L=>I: =DI - Mint Innovation

Case Study
making
brands
contagious
Fernet Stock 8000
Word of Mouth campaign
November 07, Stock Plzeň launches
revolutionary product
transparent Fernet,
the first herb spirit on Earth
target group
young people who find
Fernet Stock Klasik irrelevant
outbreak went out to talk to
bartenders, barmaids and bar flies,
sipping few drinks on the way, and
searched for stereotypes that could
be disrupted
the recommendation was
crystal clear
not to position FS8000 as a cocktail
spirit, because nobody needs just
another coloured long drink with
brain-less name and no distinction
but to rather create a base for
consumer co-creation, self-expression
and above all for the young bar fun
to thrive
to launch FS8000 as a shot spirit, that
can be mixed with whatever comes to
a partying mind - Fernet according to
your taste and personality
let the young bar folks
create their own recipes & rituals
goals
create hype within the
young crowd and drive trial
WOM techniques
combined, Influencer Marketing,
Product Seeding, Co-creation
Influencer Marketing
Identifying key communities and
opinion leaders who are likely to talk
about products and have the ability to
influence the opinions of others.
Product Seeding
Placing the right product into the right
hands at the right time, providing
information or samples to influential
individuals.
Co-creation
Enabling target audience to take part
in the product or brand creation
process.
4 weeks long cross-country searching
for opinion leaders in the area of shot
spirit drinking began in trendy bars
and clubs of 7 most influential Czech
cities
opinion leaders
got invited to FS8000 mix camps
in the end who would not want to be
able to say “I created the Tequilla
Bum Bum ritual!”
FS8000 mix camps
9 events, 7 cities
bit work, bit fun
the work bit was all about co-creation,
with hundreds of ingredients
available, the mission to create the
most outrageous recipes & rituals
wasn’t that difficult to complete
lime, liquorice, tabasco, coffee beans,
vitamine C, milk, cranberry, chilli
peppers, mint, cinnamon, cardamon,
honey, gummi bears, etc.
hand in hand with the WOM effort,
PR campaign built awareness about
the new spirit and the events
Už jsi pil…
/07°'&3/&5
Fernet Stock 8000 je
čirý jako vodka a voní
po bylinách! Což ovšem
neznamená, že se musí pít
samotný. Přinášíme vám osm
tipů, jak si ho vychutnat po
svém a nepodlehnout diktátu
konzervativních barmanů.
2%7À4%.À'À,0%7-:/=
2%',9Ď3:f43,½6/=
:<<L=>I:
?6B8=::H: 6A"E68>CD BG#768DC
Do širší sklenice nalijte dobře
vychlazený Fernet Stock
8000. Rozklepněte vejce a přelíváním
z jedné skořápky do druhé z něj
vyndejte neporušený žloutek a ten
opatrně přesuňte na dno sklenice.
Pak se zhluboka nadechněte
a vše naráz vypijte.
Budete potřebovat
marmeládu (nejlépe
jahodovou, malinovou nebo
rybízovou) a nějaký aromatický
sýr. Dvě lžičky marmelády zalijte
,osmitisícovkou‘, společně to
vypijte a zakousněte
klínkem sýra.
PRO KOHO JE
URČEN: Zejména
PRO KOHO JE
URČEN: Unisexové
pro ty, kdo mají
zrovna problém
s hlasivkami.
pití, jehož chuť
dostane i vaši
přítelkyni.
2%>%2À')2f1%2(0)
Taky vám dávala babička
cukr s alpou, když jste měli
kašel? Myslela to dobře, ačkoli alpa
je primárně určená jen na zevní užití.
Oproti tomu Fernet Stock 8000 je
určen jen pro vnitřní užití, a když jím
naimpregnujete kostku cukru, získáte
originální bylinkový
bonbon.
PRO KOHO JE
URČEN: Pro
všechny – jako
prevence virózy.
4638)-23:½&31&%
132+307/½/0%7-/%
Ç782À43Đ½6
L#D#G#B#
8=>C<>H
L=>I:=DI
Vypít červa v tequile, to
dokáže každý. Dát si ale červy
s Fernetem Stock 8000, to asi ještě
nikdo nezkoušel. Pokud máte chuť,
tak červi (např. larvy potemníka
– k dostání v každém zverimexu)
před utopením nejdřív propláchněte
horkou vodou.
PRO KOHO JE
URČEN: Pro
sportovce, kteří mají
rádi co nejčistší
protein.
Smíchejte brusinkový
džus a černý čaj a zalijte
čtvrtinovým množstvím Fernetu
Stock 8000. To vše ohřejte, přihoďte
skořici a hřebíček a rozlijte do
sklenic. Pak dejte do každé sklenice
oříšek másla.
Co víc k tomu dodat? Vemte
pálivou papričku (nejlépe
feferonku, jalapeño nebo pimento),
snězte ji a zapijte půldeckou ‚8000‘.
Pokud byste chtěli zkusit papričku
habanero, završte to vše ještě raději
mlékem.
PRO KOHO JE
URČEN: Pro
PRO KOHO
JE URČEN:
milovníky východní
exotiky, takhle se
totiž dělá čaj třeba
v Mongolsku.
Pro milovníky
extrémních sportů.
Pálivý kapsaicin totiž
uvolňuje adrenalín.
2%>/%Đ)2ĚĐ%09()/
Na Slovensku v horách se pije
tzv. Hriato – stakan pálenky, do
něhož se přidá opražená a oslazená
slanina. Je to proto, aby člověk vydržel
co nejdéle, a byl jen jemně a příjemně
veselý – tuk totiž zpomaluje
vstřebávání alkoholu. Místo pálenky
neznámého původu
použijte Fernet
Stock 8000.
PRO KOHO JE
URČEN: Pro ty, kteří
nikam nespěchají.
34-0½>)0)2-2%
:G:8I>DC
Ve skutečnosti musíte mrkev
a celer nastrouhat
(a pak smíchat s Fernetem
8000). Chutná to stokrát líp,
než to vypadá. PRO KOHO
JE URČEN: Pro fanoušky
biostravy a vegetariány.
PROPAGACE ZNAČKY
FERNET STOCK 8000
Vrcholem večera
Panáky Fernetu Stock 8000
sázela u každého stolu
byla ohnivá
barmanská show
na dřevo nádherná dívka
Už jsi pil…
/07°'&3/&5
Fernet Stock 8000 je čirý jako vodka a voní po bylinách!
Nový nápoj jste mohli zkusit
smíchat s desítkami příloh
Tihle pánové už ochutnali
Po novém ‚fernetu‘
je celý svět růžový
Většina nápojů je tady už dlouho.
Mají svou image, rituály a příběhy,
se kterými už nic neuděláte.
Stock Plzeň teď ale přichází
s novým drinkem Fernet Stock
8000, u něhož je to přesně
obráceně. Pravidla si určíte sami.
Vymyslíte, kdy, s kým a proč
ho pít, s čím ho míchat, co
k němu zakousnout…
Vývoj ‚osmitisícovky’ trval
dva roky a podle Ing. Václava
Šitnera ze Stocku Plzeň bylo
„kurevsky těžký tenhle nápoj
vyrobit”. Je vyroben z hořkých
bylinek, ale není to klasický fernet.
Je čirý jako vodka, ale není to
klasická pálenka. Jeho základem
je směs pětatřiceti bylin a koření
z celého světa, která se osm
měsíců maceruje v lihu. Výluh je
pak destilován a vymražen, aby
se oddělily nežádoucí příměsi.
Výsledkem je krystalicky čistá
chuť, rozvíjející se ve třech na
sebe navazujících úrovních.
Hodíte do sebe panáka a chvíli
necítíte nic. Vnímáte jen čistotu
chladného destilátu. Pak pomalu
přijde lehký dotek anýzu… a když
polknete, ucítíte horské bylinky.
Českými a moravskými městy se
prohnala série večírků, na kterých
muži s novým drinkem naložili
podle svého gusta a vytvářeli si
s ním osobní příběhy. Zařaďte se
mezi ně. Zajděte do hospody,
objednejte si Fernet Stock 8000
a hrajte si. Míchejte, chutnávejte…
Kašlete na rady barmanů – buďte
svým vlastním barmanem.
;œLMBEFN'FSOFUV4UPDL
KFTN¾TCZMJOBLPáFO¢LUFSœ
TFPTNN¾T¢DëNBDFSVKFWMJIV
Borce rozveselené Fernetem Stock
8000 ,dorazila‘ erotická show
web pages with VIP zone accessible
only to opinion leaders helped to
support the feeling of exclusivity and
importance
web CRM system enabled easy
communication with opinion leaders
via e-mail and SMS
phase 1 results
>1.200
opinion leaders attended the camps
>1.000
unique recipes created
> 3.000
FS800 drinking parties initiated by
opinion leaders within just 1 month
following the mix camps
5,2
average number of opinion leader’s
friends at such party
70,5 %
of friends were everytime new to
FS8000 drinking party
13.000
new people tried FS8000 as a result
of opinion leader’s initiative within
just 1 month after the mix camps
13.000
personal experiences with new
FS8000 delivered by trusted source a good friend within just 1 month after
the mix camps
59.000
estimated number of people that have
been told about FS8000 and the mix
camp experience
76 %
average declared opinion leaders’
purchase intention
67,3
net promoter score of the product
“Fernet Stock 8000, even though a revolutionary
product, needed totaly different communication
approach in order to launch successfully in saturated
and slightly decresing market of spirits.
Outbreak helped us to come up with innovative way of
introducing new product to this category and therefore
become different and buzzworthy. We felt from very
beginning that Word of Mouth campaign presented by
Outbreak was what FS8000 brand needed.”
Pavel Jechort, Brand Manager Fernet Stock
phase 2
what keeps us busy at the moment
and is coming soon ...
long term WOM ambassador program
public web pages with content
created in the events
atl campaign using outbreak strategy
further information
Dan Farkaš, OUTBREAK,
[email protected]
Pavel Jechort, Stock Plzeň,
[email protected]
making
brands
contagious