Proč exkluzivní smlouvu s RE/MAX

JAK PRODAT RYCHLEJI A ZA VÍC
1/
Prodávat sám nebo s realitní kanceláří
Pokud máte nadprůměrné obchodní dovednosti, jste dobrý fotograf, ovládáte marketing, vyznáte se
v realitním právu, hypotékách a znáte všechna rizika prodeje nemovitostí, tak klidně prodávejte sami.
V případě, že vám některé z uvedených znalostí chybí, vyberte si raději nějakého profesionálního realitního
makléře. Průměrný člověk prodává nebo kupuje nemovitost jednou, dvakrát za život a většinou se jedná o
milionové hodnoty. Těch, kteří přišli o střechu nad hlavou a nebo nikdy nedostali celou kupní cenu, je
mnoho…
2/
Vždy si vyberte jen jednu realitní kancelář
Nepřipravujte sami sebe o peníze! Statistiky jasně ukazují, že pokud se rozhodnete prodávat s více
kancelářemi, dobrovolně jste se připravili o cca 15% ceny nemovitosti. Jedním z největších omylů při
prodeji nemovitosti je představa, že v případě nabízení nemovitosti více kancelářemi, je větší šance prodat.
Proč to tak není a jak reaguje potenciální kupující, který hledá svou vysněnou nemovitost?
-
-
Nemovitost konkuruje sama sobě. Proč je to tam 4 krát? Asi to nemůžou prodat, tak to dali
každému!
Nemovitost se objevuje v inzerci s různými cenami a informacemi. Tak co je vlastně správně?
Komu mám zavolat? Jak poznám, že mi říkají pravdivé informace, když v druhém inzerátu je něco
jiného…
V případě prodeje více kancelářemi má makléř jen jediný cíl – prodat první za jakoukoli cenu,
protože jinak pracoval zadarmo.
Ani majitel nemovitosti ani realitní kanceláře nikdy nemají stoprocentně prodej pod kontrolou.
Zainteresované strany neví, co právě dělají ostatní a to odrazuje kupující. Jak mi zaručíte, že ve
stejný okamžik nepodepisuje rezervační smlouvu i někdo jiný? Co když nemovitost prodá jiná
kancelář dříve, než si vyřídím hypotéku? Mám s tím už špatné zkušenosti. Nabízejte mi raději
jen to, co máte exkluzivně!
V případě prodeje více kancelářemi má makléř jen jediný cíl – prodat první a za jakoukoli cenu, protože jinak
pracoval zadarmo. Nechtěli jste náhodou prodat za nejvyšší cenu….???
Nenahrazujte kvalitu kvantitou!
3/
Čas jsou peníze
Při prodeji nemovitosti platí víc, než kde jinde, že čas jsou peníze. Největšímu zájmu na trhu se vždy těší
nově nabízené nemovitosti. V tuto dobu je největší šance prodat za nejvyšší cenu. K tomu potřebujete
profesionálně zpracovanou prezentaci, kvalitní marketing a správně nastavenou prodejní strategii. U
nemovitosti, která je na trhu již několik měsíců, počítejte s výraznou slevou.
4/
Jak připravit nemovitost na prodej
Zapomeňte na váš osobní vztah k tomu, co jste kde vybudovali nebo opravili. Nikdo váš dům nekoupí za
vyšší cenu jen proto, že jste něco postavil sám a stálo vás to spoustu úsilí a dřiny. Jakmile se rozhodnete
prodávat, vaše nemovitost se stává jen zbožím na realitním trhu, kde panuje tvrdá konkurence.
5 doporučení jak lépe prodat Vaši nemovitost
1/ Úklid. Nemovitost plná nepořádku se těžko prodává. Vytváří dojem malého, neútulného a ne velmi
udržovaného domova. Nepořádek snižuje cenu vaší nemovitosti. Úklid by mela být věc číslo jedna.
Cena služby úklidové firmy je okolo 1 000 Kč až 3 000 Kč za 4 hodiny práce.
2/ Budiž světlo! Odhrňte všechny závěsy, žaluzie, rolety. Vytvořte dojem většího, útulnějšího a
světlejšího domova.
3/ Malování! Dejte svému majetku dotek čerstvého nátěru a ujistěte se, že je to neutrální barva.
Dovolí to potencionálním kupcům nastartovat představivost: jak mohou zařídit pokoje, dům, byt.
4/ Krásná nemovitost ale smrdí to tam!! Zapáchající dům (byt) SE NEPRODÁ. Požádejte přítele
nebo člena rodiny, aby pohlídal psa, kočku, křečka. Uschovejte všechny předměty, které patří
domácímu miláčkovi. Otevřete před prohlídkou okna, vy doma nic necítíte, citlivé nosíky mohou ale
zachytit více.
5/ Co nejméně přihlížejících! Když prodáváte svoji nemovitost zůstaňte v jedné místnosti nebo
venku. Nesnažte se prezentovat nemovitost sám. Makléř je zkušený obchodník a profesionál. Majitel
nemovitosti není. Prohlídka bez přihlížejících i majitele dovolí zájemci rozhlédnout se a vychutnat si
svobodněji vše okolo. Nechejte makléře dělat svou práci. Hladina pohodlí potencionálního kupujícího
je vyšší, když je dům prázdný.
5/
Jak a kde inzerovat
První, co vás asi napadne je: „Dám to někam na internet a zájemci mi budou volat“. Pokud prodáváte
krásnou nemovitost na dobrém místě za zajímavou cenu, tak máte šanci na úspěch. Ale v drtivé většině
případů to tak není. Navíc stále je spousta těch, kteří si s internetem nerozumí.
Na současném trhu s realitami je ale mnoho dalších nástrojů jak prodat nemovitost. Makléři
vás
s nimi rádi seznámí…