Výhody exkluzivní smlouvy

Výhody exkluzivní smlouvy
Nevýhody otevřených nabídek
(prodej přes více realitních kanceláří)
Výhody exkluzivního zastoupení
(prodej přes jednu společnost RE/MAX)
Matení trhu
Motivace k co nejlepšímu výsledku
Makléři z různých kanceláří inzerují nemovitosti
za různé ceny. Nemovitost se v inzerci objevuje
často pod cenou ve snaze makléře prodat dříve,
než ostatní. Také zákazníci často čekají, až
stejnou nabídku naleznou za nižší cenu.
Makléř je motivován k prodeji za co nejvýhodnějších
podmínek pro klienta. Čas není tak prioritní, jako
v případě otevřených nabídek a proto se makléř může
zaměřit na různá inzertní média a na důkladný popis
nemovitosti.
Pochybnost nabídky
Kvalifikace kupujícího
Nabídka, která se na každém realitním serveru
objeví v x kopiích se brzy na trhu „provaří“ a
stává se nedůvěryhodnou a někdy neprodejnou.
Kupující se bojí nemovitost zarezervovat, aby
mu ji nějaká jiná realitní kancelář „nevyfoukla“
jiným klientem.
RE/MAX makléři mají povinnost v případě
exkluzivních zastoupení důkladně prověřit všechny
zájemce před prohlídkou.
Nedostatečná inzerce
Jednání s jediným makléřem
Pro makléře je prioritní rychlost – potřebují
nemovitost co nejrychleji dát na trh, aby byli
první. Kvalita inzerce a efektivnost, variabilita
inzertních médií není prioritou, protože zakázka
je nejistá. Seriózní zájemce nekvalitní
prezentace nepřitahuje, ale odrazuje.
Jednáte pouze s jediným makléřem. Máte větší
kontrolu nad průběhem prodeje a nad vývojem
zakázky. Máte dohodnuty jasné podmínky a jasný
způsob prodeje. Důvěra = prostor pro řešení vašich
potřeb a možných obav. Makléř se neobává investovat
čas a peníze do efektivní a kvalitní reklamy, protože
má jistotu, že se mu investice vrátí.
Tlak na podpis smlouvy
Prodej přes celou síť RE/MAX
Jelikož makléř ví, že čas v případě otevřených
nabídek hraje nejdůležitější roli, budou se snažit,
aby klient podepsal s prvním zájemcem a to i
v případě nevýhodné ceny. Makléř nezastupuje
exkluzivně jen prodávajícího a ten se může stát
obětí tlaku makléřů na cenu nemovitosti.
Přestože máte podepsanou smlouvu pouze s jedním
makléřem, nemovitost je nabízena i všemi ostatními
makléři RE/MAX, avšak za stejných podmínek.
Makléř zastupuje exkluzivně pouze jednu stranu a to
prodávajícího. Získáváte výhody exkluzivní
spolupráce a zároveň je nemovitost nabízena celou sítí
kanceláří RE/MAX.
Michaela Myšáková
Certifikovaný realitní makléř
www.mysakova.cz
733 626 317
[email protected]
RE/MAX A-City je součástí světové sítě realitních kanceláří RE/MAX působících ve více než 75 zemích světa s více než 6 536 kancelářemi a 93 338 makléřů
Ochranná známka RE/MAX je užívána společností A – City spol. s r.o., Cejl 66, 602 00 Brno, IČ: 26931826, DIČ: CZ26931826
Adresa kanceláře: Cejl 66, 602 00 Brno, www.re-max.cz/acity, e-mail: [email protected]
Zapsáno v obchodním rejstříku Krajského soudu v Brně, oddíl C, vložka 46431
Bankovní spojení: ČSOB č.ú. 232105960/0300 (CZK), č.ú. 232106066/0300 (EUR)