Otevřít náhled PDF

ZIMA 2015
Rok 2016
Příští rok bude obdobím
regulace hned v několika
odvětvích finančního trhu
Rozhovor
Petr Welsch začínal
třikrát od nuly
ZDENĚK
PROCHÁZKA
UŽ JE VELKÝ KLUK
„Náš život je výsledkem rozhodnutí, které jsme provedli v minulosti. Pokud se
nám náš život nelíbí, je na čase, abychom začali dělat jiná rozhodnutí.“ Říká
vám něco tento citát? Zdeněk Procházka se sice zrovna tímto výrokem před lety
neřídil, ale jeho odrazem je to, jak se postavil k situaci a nabídce perspektivního
zaměstnání. Tušíte správně, rozhodl se dobře a dodnes ze svého kroku těží.
Dnes obhajuje pozici D1.
V jeho životě to ovšem nebylo jediné zásadní rozhodnutí. Když se pustila
do náboru i jeho žena Hanka a dostala se na M1, manželé se dohodli, že jen
jeden z nich se bude věnovat manažerské kariéře, a druhý klientské. Zdeněk
stál před rozhodnutím i v průběhu let, kdy „šplhal“ nahoru a uvědomil si, že má
šanci dostat se ještě výš.
A tak bychom o jeho dalších rozhodováních mohli pokračovat: nechal si postavit
dům na klíč, a časem jej prodal. Řešil, zda být v Ostravě, nebo Kroměříži, jezdit
Audinou, nebo Passatem a tak dále… Jeho příběh najdete na straně 10.
PARŤÁCI Z PARTNERS!
DÍKY, ŽE PEČETE S NÁMI…
…A PŘEJEME VÁM,
AŤ JSTE I PŘÍŠTÍ ROK
V BALÍKU!
Před rozhodnutím stála a bude stát i poslanecká sněmovna. V listopadu sice
zamítla ve třetím čtení novelu zákona o pojišťovnictví společně s oběma
pozměňovacími návrhy, ale i tak bude rok 2016 rokem regulace. O všech
změnách a novinkách si přečtěte na straně 38.
A Martin Herza? Ten stojí před rozhodnutím třikrát týdně, to zrovna když
rozloží moderní deskové hry a společně se syny, manželkou či přáteli se pustí
do hraní. A vzdát se toho nechce „ani na stará kolena“.
Dělejte tedy jen ta správná rozhodnutí!
Soňa Straková,
šéfredaktorka
16
30 osobností v JAR
Ti nejúspěšnější z vás se už
v lednu podívají do Jihoafrické
republiky. Za skvělý růst byznysu
a celkový výkon v prvních osmi
měsících tohoto roku čeká vítěze
odměna v podobě výletů. Vše
v doprovodu životních partnerů.
35
Téma
O biometrickém podpisu se
v Partners mluví už dlouho. Hodně
dlouho. Reálně vlastně už čtyři roky.
Dnes konečně biometrický podpis
není jen „povídáním“ a teorií, ale
realitou, která každému z vás může
ušetřit hromadu práce.
48
Bydlím, tedy jsem
Původně bydleli v bytě o 95
metrech, teď má jen jejich
obývací pokoj s kuchyní
celkově 95 metrů čtverečních.
Miroslav a Michaela Rájovi
bydlí v domě svých snů
v Němčanech u Slavkova.
Šéfredaktorka: Soňa Straková Autoři: Soňa Straková, Petr Bartoš, Markéta Daxnerová, Vít Mikolášek, Anna Jandová, Martin Vlnas, Alena Středová a Pavel Dohnal, Klára Pauločáková, Alexandra Simeonov,
Tereza Píchalová, Hana Jiroutová Fotografie: Michal Bílek, Tomáš Železný, Tomáš Moščak, Vojtěch Vlk, Lukáš Škopek, Petr Němeček, Michal Prouza, archiv Partners, Shutterstock Grafika: Jan Lamr
Ilustrace: Michael Petrus – profiKOMIKS Korektury: Václav Trajer Tisk: REP Tisk spol. s r.o. Vydavatel: Partners Financial Services, a.s., Prague Gate, Türkova 2319/5b, 149 00 Praha 4, IČO 276997781,
DIČ CZ276997781 Kontakt: +420 608 968 646 E-mail: [email protected] Web: www.jsmepartners.cz
Představujeme
Podívejte se pořádně
na své půjčky.
TEXT: SOŇA STRAKOVÁ FOTO: TOMÁŠ MOŠČAK
„NA NEŽIVOT
CHCEME BÝT
SKUTEČNÍ
ODBORNÍCI“
od
p. a.
Lucie Veverková se nyní na Call centru stará o kampaň neživotního pojištění.
V týmu má pět specialistů, kteří se věnují neživotu od rána do večera, a každý
z nich uzavře průměrně přes 100 smluv měsíčně. Lucie je jim nápomocná. Ne
ovšem v hovorech jako takových. „Mým úkolem je zajistit správný chod této
PRESTO Půjčka
Převeďte je
k nám a plaťte
méně.
www.unicreditshop.cz
Reprezentativní příklad pro PRESTO Půjčku: Chci si půjčit 250 000 Kč. • Celková výše úvěru 293 752 Kč zahrnuje poplatek za poskytnutí úvěru ve výši 1 500 Kč a poplatek za pojištění ve výši 42 252 Kč. Doba trvání úvěru 84 měsíců. •
Úroková sazba 4,90 % p. a. • Výše měsíční splátky 4 139 Kč. • Roční procentní sazba nákladů (RPSN) 10,32 % p. a. • Celková splatná částka 348 267 Kč. • Úroková sazba je platná v případě sjednání pojištění schopnosti splácet a aktivně
využívaného účtu v UniCredit Bank (popř. podepsané mobility účtu).
Toto sdělení slouží pouze pro informační účely a není návrhem na uzavření smlouvy.
TŘI ROKY PŮSOBILA V CALL CENTRU,
NEJDŘÍVE JAKO SPECIALISTKA
NEŽIVOTNÍHO POJIŠTĚNÍ, PAK JAKO
SENIOR AGENTKA. LUCIE VEVERKOVÁ TAK
MÁ ZKUŠENOSTI SE SJEDNÁVÁNÍM SMLUV
NEBO TŘEBA S HODNOCENÍM HOVORŮ
A ZAŠKOLOVÁNÍM NOVÝCH OPERÁTORŮ.
TEĎ JE Z NÍ SUPERVIZORKA.
kampaně. Odpovídám tak za plnění nastavených cílů jak po stránce prodejních výsledků, tak po stránce kvality hovorů,“ vysvětluje svou činnost.
Každý den je v podstatě jiný
Specialistům tedy zajišťuje podporu ve formě individuálních či hromadných
dáním dotazů z provozu, nejčastěji se jedná o dotazy k produktům či procesu
sjednávání.“ Každý den také poslouchá hovory specialistů a domů odchází,
až když má vše hotovo.
tréninků a zpětných vazeb k jejich hovorům, stará se o metodiku produktů
a procesů, komunikuje s obchodními partnery a v neposlední řadě poskytuje
Jako supervizorka má spoustu nápadů, plánů a vizí: „Pracuji třeba na propa-
svému týmu pomoc a podporu v běžném pracovním dni.
gaci sjednávání neživota přes Call centrum. Byla bych totiž ráda, kdyby všichni poradci, manažeři i ředitelé věděli o našich službách a zajistili s pomocí Call
„Na pozici mě nejvíce baví různorodost. Každý den je v podstatě jiný. Pořád se
centra svým klientům kompletní servis.“ Plánuje také vylepšit produktové
něco nového učím a něco nového poznávám.“ Lucka se ráda podílí na rozvoji
portfolio Call centra a přichystat pro specialisty různé workshopy a refreshe
kampaně na neživotní pojištění, ale i na osobním rozvoji jednotlivých ope-
na určitá témata. „Chceme si neustále udržovat aktuální a správné produk-
rátorů. „Mám pocit, že teď mohu být více prospěšná nejen pro svůj tým, ale
tové znalosti, abychom tak našim klientům co možná nejlépe poradili. Prostě
i pro ostatní na Call centru, a to mě těší.“
chceme být na neživot skuteční odborníci,“ vysvětluje Veverková.
Odchází domů, až když má vše hotovo
Je vášnivou pejskařkou i tanečnicí
A jak vypadá Lucčin den? Každý je jiný. „Moje plány se mění v průběhu dne
Pro supervizorku je tento post koníčkem. Když ale pomine práci, ráda se věnuje
a objevují se nové a nové věci k řešení. Ale princip je takový, že každé ráno
i svému psovi nebo tráví volný čas s manželem či přáteli. „Jsem vášnivou pejs-
zmapuji výsledky za předchozí den a chystám si podklady na porady a schůz-
kařkou, často tak chodíme na procházky nebo na výcvik.“ Další její volnočaso-
ky různého druhu. Ve svém harmonogramu musím také počítat se zodpoví-
vou aktivitou je sport. Dvakrát týdně hraje volejbal, chodí si i zatančit zumbu.
JSMEPARTNERS 7
Co se děje v Partners
REKLAMNÍ KAMPAŇ
JINAK
Titulky vycházejí z toho, co děláme v Partners
Například „Mareše v Partners nechtějí“ je
TO NEJLEPŠÍ Z PF PARTNERS!
jinak, dovedeno ad absurdum, jak se na bulvár
reakce na předsudek „Finančního poradce
Každoročně připravujeme originální PF! Loni jsme tak měli PF s mincí,
Začátkem roku odstartuje nová mediální
sluší a patří. Za každou novinářskou „kach-
může dělat každý“. V článku na microsite vy-
o rok dříve jsme rozdávali PF s příběhem Partners a v roce 2013 dokonce
kampaň Partners. Bude provokovat!
nou“ se ale skrývá pravdivá hodnota a vize
světlíme, že v Partners každý podnikat nemů-
s účtenkou. Vzpomenete si na ně? Letos se můžete těšit na perníčky.
Partners. Všechny zvědavce kampaň odkazuje
že, protože poradce musí a) projít znalostní-
Je postavena na bulvárních šokujících titul-
na microsite Nekecame.cz, kde na ně čeká sro-
mi a osobnostními zkouškami, b) mít alespoň
Chceme, aby měli naši klienti finance ve formě? V e-shopu je připrave-
cích a článcích ve spojení s Partners. Před-
zumitelné vysvětlení našich pozitivních hod-
maturitu, c) mít výsledky atd.
no 5 000 ks PF. Objednávejte přes Prometea! Baleny jsou po 5 ks i s obál-
stavte si třeba titulek ve stylu:
not a postavení se nejčastějším předsudkům
„Mareše v Partners nechtějí!“
vůči finančnímu poradenství.
kou, 15 Kč/ks.
Na vás už je jen 5P: Popřejte, Podepište, Posílejte PF Partners.
NA CHARITU
PŮJDE 776 TISÍC
Ve druhé vlně charitati vních grantů schvá-
Do druhé vlny charitativních grantů dorazi-
NENECHTE
SI UJÍT ČLENSTVÍ
V HYPOCLUBU!
lila komise 16 žádostí za téměř 776 000 ko-
lo 35 řádných žádostí za 2 256 000 korun.
Nenechte si ujít členství v Hypoclubu!
run. Za Centrálu poputuje 638 128 tisíc ko-
Důvodů k nepodpoření žádosti bylo něko-
Hypoclub – spouštíme druhý ročník elit-
run, od poradců 137 332 Kč. „Vybrali jsme
lik: příchozí žádosti obsahovaly formální
ního benefitního klubu pro nejlepší po-
případy, za kterými se skrývají neskutečné
chyby, některé dorazily po termínu uzávěr-
radce v oblasti hypoték – VIP Hypoclub
příběhy lidských tragédií. Podpořili jsme tak
ky nebo byly v rozporu s pravidly. A mezi
2016! Členství je určeno pro všechny,
nákup nájezdní plošiny pro seniora, které-
nepodpořenými byly i žádosti ryze nechari-
kteří splní kritérium 20 hypoték za rok
mu byla kvůli postupující cukrovce ampu-
tativního původu.
2015. Členství znamená exkluzivní pro-
tována končetina, rehabilitační terapii pro
dukty, nové obchodní partery, cenové
děti zasažené DMO či nákup kompenzační
Seznam oceněných žádostí najdete na webu
či procesní výjimky, speciální konferen-
pomůcky pro handicapované,“ říká Hana
JsmePartners.cz.
ce či workshopy nebo i nadstandardní
Procházková, členka komise.
podporu členů centrály, a to včetně silné
mediální podpory členů Hypoclubu. Být
v Hypoclubu se vyplatí!
E-SHOP V NOVÉM
A S VYCHYTÁVKAMI
E-shop Partners oslavil osm let. Nyní umí
MÁTE HLAVU PLNOU
NÁPADŮ? ZREALIZUJTE
JE A JEĎTE NA EVENT
spoustu nových věcí a najdete v něm
Neustále nás inspirujete svými nápady na pod-
svůj nápad na alias [email protected]!
Ondřej Bílek vyhrál Projekt roku 2014.
Uspořádal cyklistickou soutěž Partners
50 Podralsko.
Podmínky soutěže a inspiraci z již konaných
projektů naleznete ve Wiki.
i nové zboží. E-shop má svou vlastní zá-
poru získání nových klientů a spolupracovní-
Účast není vůbec složitá. Hlavní je, abyste
ložku v horní liště Prometea, zboží je pře-
ků. Vaše nápady tak chceme co nejvíce zúročit
měli neotřelý nápad a touhu jej zrealizovat.
hledněji uspořádáno a objednávku si teď
a inspiraci posunout dále mezi vaše spolupra-
Poté nám pošlete zpětnou vazbu s výsledky,
můžete nově vyzvednout osobně v cent-
covníky. V lednu 2016 proto budeme vyhlašo-
abychom i my na centrále věděli, jak se vám
rálním skladu v Brně.
vat nejlepší Projekt roku 2015!
dařilo, a odměnou pro toho nejlepšího bude
účast na Eventu Partners v roce 2016. Věřte,
V kancelářích Partners v Ústí nad Labem jsme 23. listopadu předali šek
na pořízení notebooku pro Ondru se syndromem předčasného stárnutí.
8 JSMEPARTNERS
Máte hlavu plnou nápadů? Zrealizujte je
máte se na co těšit!
a jeďte na event! Neváhejte a napište nám
JSMEPARTNERS 9
Co se děje v Partners
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS
O MARKETY SE STARAJÍ
DVA NOVÍ MANAŽEŘI
boru a má dlouholeté zkušenosti z poradenské
zabraňují efektivně pracovat, a dále s nápady
činnosti. Během dvou měsíců se potkal už se
na změny, které by jim fungování usnadnily,“
všemi „svými“ franšízanty na jižní a severní
zamýšlí se Karel. Jeho vizí je zlepšení vnímání
Partners markety mají od října další dva nové
Moravě a navázal s nimi spolupráci. „Mohou
Partners marketů a sítě mezi sebou.
regionální manažery. Soňa Prošvicová půso-
se na mě obracet hlavně s problémy, které jim
bí jako manažerka jižních a západních Čech.
V Partners není žádným nováčkem. Začínala
před šesti lety na HR oddělení jako administrativní pracovník a poslední tři roky pracovala
jako Account Manager na Obchodním oddělení. Od svého nástupu stihla navštívit všechny
své pobočky a otevřít UniCredit Bank Expres
a Partners market v Rumburku a Rokycanech. „Mou prioritou je pomoct stávajícím pobočkám s naplněním plánů a v nejbližší době
otevřít dalších šest expresek,“ říká Soňa.
Karel Nesládek je novým regionálním manažerem Moravskoslezského regionu. V Partners
figuruje od roku 2007, je členem etického vý-
Soňa Prošvicová
a Karel Nesládek
Nabídněte svým
klientům to nejlepší...
5 OTÁZEK PRO
ROBINA ŠIMKA (D2)
NA TÉMA:
JAK NA NÁBOR
A KARIÉRU
ROBIN ŠIMEK (D2) ZAČÍNAL V PARTNERS
PŘED OSMI LETY. DNES PATŘÍ
K NEJÚSPĚŠNĚJŠÍM A NEJVÝRAZNĚJŠÍM
OSOBNOSTEM VE FIRMĚ. JAK
SE MU PODAŘILO PODMANIT SI
KRÁLOVÉHRADECKÝ KRAJ A CO HO
ŽENE PRACOVNĚ DÁL?
Jaké vlastnosti musí mít člověk, aby byl v Partners úspěšný?
Ideálnímu kandidátovi je 18 až 28 let, má pozitivní a logické myšlení, inte-
Co byste poradil ostatním ohledně náboru?
lekt, velkou vnitřní motivaci, silnou vůli a nebojí se tvrdě pracovat. Když
Nábor je jednoznačně o velkých číslech. Nedávno mi řekl jeden spolu-
takového člověka najdete, máte velkou šanci, že se do pěti let dostane
pracovník, že jeho cíl je mít jednoho člověka na INFU, a proto dělá 8 po-
na pozici ředitele.
hovorů měsíčně. Není to ale málo? Hledáme přece budoucí ředitele, lidi
s velkým srdcem, touhou a vůlí jít si za svým. A to určitě není každý.
Co vás žene pracovně dál? Čeho chcete
Musíme si uvědomit, že takových lidí je pouze pár procent a najdeme je
v byznysu ještě dosáhnout?
jedině tak, že se potkáme s velkým množstvím lidí a vhodnou formou
Řadu věcí jsem si již splnil – ředitelský post, vlastní firemní dny, nádherné
jim představíme svou vizi. Když už mluvíme s tím pravým člověkem, tak
reprezentativní prostory, flotilu aut, plesy atd. Na byznys to ale nemá sko-
ještě záleží, v jaké životní fázi se právě nachází. Proto se nyní jednoznačně
ro žádný vliv, je jedno, jestli máte flotilu, nebo obří kanceláře. Je to pořád
orientujeme na mladé lidi, kteří jsou flexibilní a otevření novým věcem.
o tom samém – o komunikaci, pracovitosti a nadšení. To je mnohem víc
než kanceláře za miliony.
Co patří mezi první důležité informace,
• Pojišťovna roku 2015
• Životní pojištění roku 2015
• Autopojištění roku 2015
které říkáte nováčkům ve firmě?
Přiznám se, že to, co mě nyní žene dál, jsou velice prosté věci. Rád bych
Hovoříme zejména o velké příležitosti na trhu. O tom, jak je finanční gra-
postavil domeček pro svoji rodinu a pořídil si něco pěkného do garáže. Jak
motnost v České republice nízká, a naše služba tudíž velmi potřebná. Na-
říká Petr Havel – dream house a dream car. Jestli se mi to podaří tak, jak
vzdory tomu má náš obor velice špatné jméno, což svědčí o nízké úrovni
jsem si vysnil, tak to bude stát opravdu za to.
a kvalitě služeb, na které jsou lidé obecně zvyklí. A v tom je právě ona příležitost – příležitost dělat finanční poradenství jinak – s pozitivními výstu-
Jak se vám podařilo získat si Královéhradecký kraj?
py pro klienta. Učit lidi hospodařit s financemi tak, aby postupně bohatli
Je tato oblast něčím specifická?
a měli se lépe. Dalším tématem je samozřejmě podnikání, vize vlastního
Specifická je tím, že jsem tady (smích). Každá oblast je něčím zvláštní,
byznysu a vlastní firmy. Tahle cesta není pro každého, ale ti správní lidé se
ale základní lidské potřeby jsou všude stejné. Je třeba se s lidmi potkávat,
na ni vydávají s nadšením. Chtějí něco vlastního, něco vybudovat, dokázat
zajímat se o ně, jít si za svým, a pokud člověk vytrvá, tak nakonec bude
a ovlivnit.
celý region jeho.
JSMEPARTNERS 11
Osobnost Jsme Partners
TEXT: SOŇA STRAKOVÁ FOTO: MICHAL BÍLEK
Všechno to začalo v roce 2005. Zdeněk Pro-
Manželka se věnuje klientele
cházka studoval Vysokou školu báňskou, Tech-
V roce 2006 s ním začala podnikat i jeho žena
nickou univerzitu v Ostravě, fakultu strojní
Hanka (tehdy ještě Lachová). A ačkoliv by se
a zrovna nastoupil do posledního ročníku. Zná-
mohlo zdát, že bude mít kariéru díky muži dob-
mý mu nabídl možnost stát se klientem, Zdeněk
ře „našlápnutou“, vše bylo jinak. „Začátky ne-
na schůzce zjistil, že se jedná o finance a že jim
měla jednoduché, ani jeden nejsme původem
vůbec nerozumí a navíc má většinu produktů
špatně nastavenou. „Řekl mi, ať zajdu na ško-
„Co tě nezabije, to tě posílí.“
lení, kde se dozvím více informací,“ vzpomíná
z Ostravy, takže jsem většinu potenciálu vyčerpal já, a na ni už lidé z našeho okolí nezbyli.
Zpočátku jsem jí dal tedy alespoň pár svých
dnes D1.
doporučení a věnovala se čistě klientské práci,“
součástí nové české společnosti.“ Partners proto
popisuje práci své ženy Zdeněk.
Absolvoval Info 1, tehdy ještě u OVB, a zaujaly
prezentoval jako krok kupředu a klienti proti
ho vize a potenciál trhu. Nakonec absolvoval
změně nic nenamítali. A Zdeněk si brzy začal
celé zaškolení a poté se pustil do prvních schů-
plnit svůj sen. „Měl jsem vizi klientského cent-
Nakonec se ale manželé dohodli, že se jen je-
zek, k tomu nadále studoval a kvůli diplomové
ra, kde se mohou poradci scházet s klienty v re-
den bude věnovat manažerské kariéře a druhý
práci souběžně pracoval jako asistent výrobní-
prezentativních prostorech. Žádný podomní
klientské. Hanka je tak dnes VIP Consultant
ho ředitele v Mlékárně Kunín. „Navrhoval jsem
prodej bez zázemí a důvěryhodnosti. A to se mi
V a má Klientské centrum v Kroměříži.
tam tehdy nerezovou nosnou konstrukci, která
povedlo. První klientské centrum, které oteví-
byla udělaná tak dobře, že pokud ji nerozřezali,
ral někdo z poradců, vzniklo v Ostravě a oteví-
„Musím uznat, že žena mi byla a je velkou opo-
tak tam, věřím, stojí dodnes,“ chlubí se Zdeněk.
rali jsme ho společně s Hankou Mordinskou. De
rou. Když jsem se učil třeba na Supervize, tré-
facto první bylo v Praze a druhé v Brně, ale to
novala odpovědi se mnou a v mnoha případech
otevřela Centrála.“ Tuto vizi pak převzali i ně-
věděla víc než já,“ přiznává Zdeněk a doplňuje:
Po promoci stál před rozhodnutím: přijmout
kteří z jeho lidí a otevírali kanceláře ve Frýdku
„Dneska má manželka EFPU, perfektně zná trh,
nabídku asistenta výrobního ředitele na plný
Místku, Hlučíně, Českém Těšíně nebo Třinci.
obor a výborně zvládá práci s klienty. Pokud
Finance dostaly přednost
Časem se pustila i do náboru a dostala se na M1.
pracovní úvazek s tehdy na Ostravu zajímavým
platem 18 000 korun? Pro absolventa bez praxe
to bylo lákavé. Zdeněk to ale odmítnul. „Byla tu
totiž daleko lákavější možnost: vrhnout se naplno do finančnictví. Vždyť už v té době jsem si
poradenstvím vydělával víc.“
„Se svým vedoucím Petrem Sedlákem jsem měl
super vztah, všichni v Brně, kam jsem jezdil
z Ostravy, byli nadšení, měli velké vize, plány,
super obleky, auta a já cítil příležitost něco takého vybudovat i v Ostravě. Až později jsem zjis-
OBHAJOBA
D1 JE PRO NĚJ
SPRÁVNÝM
ADRENALINEM
12 JSMEPARTNERS
til, že Ostrava není Brno, a dokázat to, co oni,
PŘIJMOUT NABÍDKU ASISTENTA VÝROBNÍHO
ŘEDITELE NA PLNÝ PRACOVNÍ ÚVAZEK, NEBO
SE VĚNOVAT FINANČNÍMU PORADENSTVÍ? MÍT
„JISTÝ“ PLAT 18 TISÍC HRUBÉHO, NEBO PODNIKAT
VE FINANCÍCH? ZDENĚK PROCHÁZKA STÁL V ROCE
2006 PŘED ROZHODNUTÍM. ZVOLIL VARIANTU B.
A NYNÍ OBHAJUJE POZICI ŘEDITELE.
nebude nic jednoduchého.“
Dva roky se tak věnoval hlavně klientům a držel se dvou svých názorů: „Pokud chce člověk
někoho vést, musí oboru rozumět. A pokud
chce po někom aktivity, musí je sám dělat.“
Otevřel první
klientské centrum
Do Partners přestoupil hned při vzniku v roce
2007 s týmem čtyř lidí. „Změnu firmy jsem nebral jako něco riskantního, věřil jsem svému
vedoucímu a vnímal jsem to jako příležitost být
„Priority mám jinde, ne ve hmotných statcích.“
JSMEPARTNERS 13
Osobnost Jsme Partners
TEXT: SOŇA STRAKOVÁ FOTO: MICHAL BÍLEK
Zdeněk Procházka rád investuje
vydělané peníze do trávení volného
času s rodinou.
Jak jej vidí Petr Borkovec
Zdeněk vždy patřil mezi nej M3 u mě
i v celé firmě, a bylo tedy na čase, aby
šel na D1. To „nej“ platí nejen kvůli
stabilním a vždy lehce rostoucím výkonům, ale zejména pro jeho samostatnost, ke které byl takříkajíc odsouzen,
protože strategie byla v posledních letech zaměřena vždy na akce, projekty a plány v rámci celé firmy Partners
nebo celého mého partnerství, a už
nezbýval moc prostor pro nějakou větší
péči a proaktivitu v tomto směru. Vždy
on i jeho lidé věděli, že když si řekne či
něco naplánuje, tak to rád udělám, ale
většina lidí by radši byla ve vleku a čekala, co přijde. On si tedy často neříkal,
ale i tak to se svým týmem dali, takže
klobouk dolů!
to dáme, nyní chci dát spíše přednost náboru
z úspěchu svých lidí.
nových lidí a podpoře lidem v týmu s kariérou.
A pokud D1 neobhájím, udělám si EFPU,“ říká
„Někteří mí lidé byli zpočátku financemi nepolíbe-
s úsměvem ředitel.
ni, jiní se dokonce dostali do životních situací, které nebyly záviděníhodné, nebo dělali podřadnou
Nebo co kdyby zůstal po dostudování školy
práci a jejich rodiny musely často vystačit s malým
v mlékárně a měl jako absolvent, a ještě k tomu
rozpočtem. Když teď vidím, jak se někteří vypra-
v Ostravě, zajímavý příjem? Kdepak. K této
covali osobnostně i profesně, mají nadstandardní
myšlence se Zdeněk nikdy nevrátil a nevrací.
příjem a plní si s rodinou sny, které by si jinak
„Často dostávám otázku, zda jsem chtěl někdy
nikdy nesplnili, přináší mi to upřímnou radost
s finančním oborem seknout a dělat něco jiné-
a potěšení,“ přiznává Zdeněk Procházka a dodává:
ho, musím ale říct, že nikdy. Nikdy jsem neměl
„Zjistil jsem, že mě baví úspěch mého týmu, se vší
pocit, že tento byznys nejde, a nikdy jsem neu-
upřímností říkám, že když někdo ode mě povyšu-
važoval o něčem jiném.“
je, je to pro mě strašně silný a emotivní zážitek.“
Na Partnera nechvátá
Je si jistý, že se oboru chce věnovat i nadále.
Co by dělal, kdyby celý jeho tým skončil? Je si
jistý, že by se vrátil zase na začátek – ke klientské práci – a postavil si nový tým. „Nemyslím si,
dříve klienty. „Veronika Bezecná je dnes čerstvě
lepší M3 u Petra Borkovce. „A rok předtím to
že by k tomu mělo dojít. To, co ale vím na sto
na M3 a podnikáme spolu téměř od začátku.
bylo tuším druhé místo. Dlouhodobě se pohy-
procent, je, že budu do konce života podnikat
Beru ji spíše jako kamarádku, a často spolu tak
buju na předních místech mezi emkama, uvidí-
ve financích – ať už jako profík, ředitel, nebo
řešíme i jiné věci než jen byznys. Stejně tak vní-
me, jak to bude mezi déčkama…“
Partner.“
Svůj tým si hýčká
mám Martinu Gregorovou, špičkovou odborni-
na koho se obrátit. Ona mi naopak umí dodat
tál předtím napsal s týmem 26,5 tisíce bankov-
Sám se drží pravidla: „Pokud někdo neumí
ci s titulem EFPA, Oldu Malého, který byl před-
kontakt na někoho s potenciálem v byznysu.
ních jednotek. „Chyběl nám jen kousek, jen tři
napsat výkon nebo přivést nováčka, tak to ne-
tím manželčiným klientem, a všechny ostatní.“
Spolupráce nám funguje skvěle.“
a půl tisíce jednotek, ale já se kdysi zařekl, že
může chtít po svých lidech.“ Sice to nevytesal
na D1 půjdu, až budu mít pocit, že na to fir-
do kamene, ale jako by se stalo. Svým lidem jde
Pro své lidi často připravuje motivační odměny,
ma má. Nejsem zastáncem nějakého hecování,
příkladem a vše, co řekne, plní.
které stmelují tým. Zařídil tak například well-
Zdeněk si jde od začátku v Partners za svým,
jednorázového zvýšení výkonu o třicet, čtyřicet
i když moc dobře ví, co za tím stojí. „Pro mě
procent, a pak už to nikdy nezopakovat,“ tvrdí.
Zdeněk popisuje svůj tým jako partu přátel-
odměny navýšil. Není ale zastáncem rozdávání
je silnou motivací být Partnerem a akcionářem
A právě po 2. kvartálu si uvědomil, že je ten
ských, férových a zodpovědných lidí, jež plují
peněz jako formy „prémie“, raději daruje různé
společnosti. Vím, že to není nic jednoduchého,
správný čas, šance dostat se výš.
na stejné lodi. Vztah mají založený na otevře-
formy zážitků nebo vybavení kanceláří.
ness či sportovní akce. Nyní v rámci povyšování
nosti a vědí, že mohou svému nadřízenému říct
k tomu potřeba v uvozovkách jenom trocha
Další kvartál se mu povedlo napsat 32 tisíc
dřiny, statistika, čas a štěstí,“ přiznává.
bankovních jednotek. „Byl to plánovaný krok
dinu, oba synové závodně plavou, tancují, je-
a řekl bych, že ten jednodušší. Až obhajoba
den hraje volejbal, volný čas a vydělané pení-
Na D1 „šplhal“ pět let. Myslel, že to zvládne
je pro mě ten správný adrenalin.“ Po prvním
ze tak rád investuju do času s rodinou. Kluky
dřív. „Odešli mi nějaké M1 a M2 z přímé linie,
měsíci je naštvaný, představoval si jiný výsle-
doprovázím na tréninky a na soutěže. A pokud
proto jsem se na ředitele nedostal dřív,“ vysvět-
dek. Napsali 6 300 BJ. „V září jsme se možná
chci odměnit sebe? Nejraději zajdu do sauny,
luje a hned dodává: „Ani pozice ředitele není
uspokojili povýšením, ale v říjnu jsme zaspali
na masáž nebo s rodinou do aquaparku.“
nejstabilnější, do konce prosince jsem v potvr-
a výkon je katastrofický,“ říká o obhajobě D1
zovacím období a zatím jsem z toho mírně řeče-
Zdeněk. „Nicméně pořád nehážu flintu do žita,
no nervózní.“ (Pozn. redakce: rozhovor vznikl
hodně lidí mi řeklo, že v listopadu napíše vý-
v listopadu.)
kon, kterým doženou i říjen. Takže se může
stát, že v listopadu uděláme rekord a prosinec
bude v pohodě. Do 4. ledna máme šanci dokázat, že si ředitelství zasloužíme!“
14 JSMEPARTNERS
plány si nedávám, až na to budeme mít, tak
de, ne ve hmotných statcích.“ Kde? Raduje se
v obhajovacím období, byl v loňském roce nej-
O D1 se rozhodl usilovat ve chvíli, kdy kvar-
ale zase na druhou stranu nic nereálného. Je
A kdy se chce dostat na Partnera? „Časové
Současný Director, ale, jak upozorňuje, zatím
tak potřebuju s něčím pomoci, poradit, vím,
O D1 usiloval pět let
třebuje. Prodal jej. S rodinou bydlí v bytě a jezdí
Passatem z flotily Partners. „Priority mám jin-
cokoliv dobrého i špatného. Většina z nich byla
„Za každou hromadou
hnoje se schovává koník.“
(Na požádání vysvětlí
každému osobně.)
A jak odměňuje sám sebe? „Mám úžasnou ro-
„Rodinný dům je zbytečný
nadstandard“
Zdeněk se po deseti letech ve finanční oblasti
považuje za velmi skromného člověka. Nechal
si postavit dům na klíč, ale časem zjistil, že je
15. 01. 2007
11. 10. 2008
14. 10. 2010
09. 10. 2015
GST/M1 – TEAM MANAGER
M2 – EXECUTIVE MANAGER
M3 – SENIOR MANAGER
D1 – DIRECTOR
pro něj nadstandardem a luxusem, který nepoJSMEPARTNERS 15
Prodávejte
Australskou hypotéku
jako o závod
a předběhněte všechny své kolegy!
Na kávě s…
TEXT: SOŇA STRAKOVÁ FOTO: ARCHIV VERONIKY BEZECNÉ
… VERONIKOU BEZECNOU
PO SEDMI LETECH „VYŠPLHALA“ NA POZICI M3. ZA SEBOU MÁ NĚKOLIK
POVÝŠENÍ, ALE I PÁDŮ. PODPORU PŘÁTEL, ALE I NEDŮVĚRU RODINY.
KDO NEBO CO JÍ POMÁHALO A JAKÉ MĚLA TRIKY NA DOSAŽENÍ ÚSPĚCHU?
Brzy po prvních schůzkách dostala od Hany na-
Veronika neměla od nástupu až po povýšení
bídku na spolupráci. Veronika ale byla v té době
vzor ani někoho, kdo by ji motivoval. „U mne
nadšenou zaměstnankyní, navíc s přesvědčením
jde hlavně o vnitřní motivaci, ukázat všem oko-
„Já a finance? Nikdy!“. Hanka vytrvala a s nabíd-
lo, že to dám a budu i v tomto rádoby mužském
kou přišla znovu po dvou letech. Byl rok 2008.
světě úspěšná.“ Na finančním poradenství ji baví
„V tu dobu mě štvalo současné zaměstnání a to
práce jak v týmu, tak s klienty. „Především vě-
byl už jen krok k pohovoru a následné spoluprá-
řím, že děláme super službu, bez které se větši-
ci s Partners. Rok jsem tak pracovala na vedlejší
na lidí neobejde, jen o tom zatím bohužel neví.“
pracovní poměr, což po zkušenostech nikomu
Na svém týmu si pochvaluje sehranost, pracovi-
nedoporučuju, a hned jsem věděla, že chci být
tost i výbornou partu. „Mám perfektní tým. Ale
manažerkou,“ vypráví dnes M3.
jelikož mám syndrom Petra Borkovce, tedy málo
Bez doporučení to nejde
A jaké byly začátky? Rodina Veroniky byla rozpačitá z její spolupráce na živnostenský list, s dů-
chválím, všem tak děkuju a vzkazuju, že na ně
často myslím a vážím si jich hlavně jako přátel
a individuálních osobností.“
věrou se na ni začala obracet až po zhruba třech
„Táhneme za jeden provaz“
letech fungování v Partners. Podpořili ji přáte-
V říjnu 2015 povýšila na M3. „Potvrzovací obdo-
lé, kteří jsou dodnes jejími klienty. „Přátel mám
bí je těžké, ale je super, že celý tým táhne za je-
opravdu hodně, vydržela jsem tak půl roku bez
den provaz. Jelikož jsme společně s Tomášem
doporučení, pak jsem ale zjistila, že bez nich to
Nožkou (M2) a Zdeňkem Procházkou povýšili
nejde, a to byl pro mě zádrhel. Neříkala jsem si
tři, věřím, že nám to vyjde a v lednu budeme
o ně, neuměla jsem to.“
slavit,“ zamýšlí se Veronika Bezecná.
V lednu 2009 si na novoroční Big call party dala
A plány má i další: „Chci zvyšovat finanční
předsevzetí „Buď to do tří měsíců pořádně rozje-
gramotnost obyvatel Moravskoslezského kraje
du, nebo tady nebudu“. V té době už měla svůj
a zvýšit dostupnost naší služby. Je zde mnoho
tým lidí a plán s nimi probrala… A rozjela to.
městeček, kde ještě nemáme kancelář, mým cí-
Neodešla ze schůzky bez deseti doporučení.
lem je tak otevřít nová místa – například Frýdlant nad Ostravicí je vyloženě město, které si
Brzy na to následovalo povýšení na M1, pád
Nejprve byla klientkou Hany Procházkové (VIP
na Consultanta, a opět povýšení. „Ale i přes
C). A nechovala se zrovna vzorně. „Seznámili
všechny strasti mne práce pořád bavila, přede-
jsme se neformálně na jedné akci zrovna v době,
vším díky kolektivu a podpoře Zdeňka Procház-
kdy jsem hledala někoho, kdo se mi postará
ky (dnes Director). Nikdy mne nebral jako pod-
o peníze. Ale nakonec jsem první schůzku zruši-
řízenou, ale vždy jako parťáka, což je pro mne
la a pak i ty následné. Potkaly jsme se až po půl
důležité. Stejně tak se snažím jednat já se svým
roce,“ vzpomíná na začátky s Partners Veronika
týmem.“
Bezecná.
o filiálku Partners říká.“
KARIÉRA VERONIKY BEZECNÉ
02. 02. 2008 TRAINEE
15. 05. 2009 M1
10. 06. 2010 M1
11. 04. 2011 M2
09. 10. 2015 M3
Pozn.: jedná se o výběr.
www.hypotecnibanka.cz
16 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 17
JSMEPARTNERS 19
20 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 21
22 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 23
24 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 25
VÁNOČNÍ SPECIÁL
DĚKUJEME
ZA VAŠI
SKVĚLOU
PRÁCI
Děkujeme za Vaši skvělou práci!
Ani letos nemůže v předvánočním čísle časopisu Jsme
Partners chybět poděkování významných obchodních
partnerů Vám, poradcům, za skvělou práci, kterou po celý
rok odvádíte. O tom, že letošní rok stál opravdu za to,
svědčí rekordní počet institucí, které se rozhodly „děkovačky“ využít. Tolik jsme jich tu ještě nikdy neměli.
Než proto odložíte saka a kravaty do skříní, formuláře
zastrčíte do šuplíků a vrhnete se na smažení kapra a balení dárků, pročtěte si, co si pro Vás Vaše oblíbené banky, pojišťovny a také jedna stavební společnost připravily
na oplátku za tu tunu smluv, všetečných dotazů, žádostí
o výjimky, jimiž jste je během, nyní končícího, roku 2015
zásobovali.
Pozor! Někomu z Vás možná udělá Ježíšek radost předčasně. Všechny oslovené společnosti jsme totiž poprosili, aby
se pokusily ze svých hlav a databází vydolovat jména těch
opravdu nejúspěšnějších. Pokud jste se náhodou na seznamech nenašli, nezoufejte, i další rok bude obchodních
příležitostí více než dost a bude jen na Vás, jak je využijete!
Závěrem pak, prosím, přijměte poděkování za skvělé obchodní výsledky, obrovskou energii a nadšení pro smysluplnou práci, které mění český finanční trh k lepšímu,
i od nás. Na viděnou v roce 2016!
SEZNAM OBCHODNÍCH PARTNERŮ
STRANA 26
GE MONEY BANK
A POJIŠŤOVNA ČESKÉ SPOŘITELNY
STRANA 27 SBERBANK A UNICREDIT BANK
STRANA 28 STAVEBNÍ SPOŘITELNA
ČESKÉ SPOŘITELNY A AEGON
STRANA 29 ČESKÁ PODNIKATELSKÁ
POJIŠŤOVNA
STRANA 30 ALLIANZ
STRANA 31 HYPOTEČNÍ BANKA
JSMEPARTNERS 27
GE MONEY
SBERBANK
Milí partneři z Partners!
Dovolte mi využít tuto příležitost, abych vám
jménem svého týmu a celé naší společnosti poděkoval za skvělou letošní spolupráci!
Za všechny klienty a obchody, které díky vám
získáváme, za spolehlivost a vstřícnost, za sku-
ZA SPOTŘEBITELSKÉ ÚVĚRY:
PAVEL SEKANINA,
M2 EXECUTIVE MANAGER
ROMAN HROMAS
M1 - TEAM MANAGER
DAVID KUČERA, D1 - DIRECTOR
tečné partnerství. Vážíme si toho a jsme s vámi
rádi. Výsledky, kterých díky vám dosahujeme,
vykouzlily úsměv dokonce i na jinak mrzuté
tváři našeho kocouřího maskota. Největší radost mu i nám udělali tito vaši kolegové:
ZA HYPOTÉKY:
DAVID POKORNÝ
FRANŠÍZANT
ONDŘEJ KOBZA
FINANČNÍ KONCIPIENT FRANŠÍZY
JAKUB ŠAFAŘÍK, VIP CONSULTANT
Děkujeme nejen jmenovaným, ale vám všem,
a těšíme se na další spolupráci!
Pohodové Vánoce a v lednu na viděnou!
Jan Brejl,
Manažer týmu třetích stran
GE Money Bank
Lenka
Renata,
a Hon
za
POJIŠŤOVNA ČESKÉ SPOŘITELNY
...A PRODEJE LÁMOU REKORDY!!!
UNICREDIT BANK
PĚT LET VÝBORNÉ SPOLUPRÁCE
Milí přátelé,
Milí Partners,
děkujeme vám za další rok úspěšné spolupráce
Vrcholí už osmý rok naší spolupráce. A tak vám děkuji za velké pracovní úsilí
a výborné výsledky i přes náročnost tohoto povolání. Obě naše firmy dělají pro
klienta co možná nejvíce, a toho si vážím.
Děkuji především celé řadě poradců, manažerů a ředitelů za jejich opravdovou
práci a nasazení. Osobně bych chtěl poslat poděkování nejen za dobrou práci,
ale i za mnohá přátelství například do Svitav, Českých Budějovic, na Olomoucko
a Přerovsko, do Znojma, Prahy, Brna a Ostravy a nejen tam. Pořád platí a je to
patrné, že děláte finance jinak než ostatní, a my vám dál budeme silným a stálým
partnerem. Upřímně děkuji také lidem na centrále – Vlaďce Cisarzové, Lucii
Novákové, Pavlu Krejčíkovi, Lukáši Škopkovi a Soně Prošvicové.
Už se těším na další rok s lidmi z Partners.
Mgr. Michal Rob
Key Account Manager
Pojišťovna České spořitelny
28 JSMEPARTNERS
jsem velmi rád, že mám možnost promluvit
přímo k Vám. A to nejenom popřát Vám vše
nejlepší pro nadcházející sváteční období, ale
především zhodnotit naši dosavadní spolupráci
a potvrdit náš závazek k posílení vzájemného
partnerství v oblasti nabízených produktů Vašim klientům a služeb našich poboček.
Jak jistě dobře víte, mezi našimi společnostmi je
dohoda o strategické spolupráci. Musím přiznat,
že někdy v našich pobočkách nejsme schopni zajistit, aby vše plně fungovalo i přesto, že jste nám
poskytli spoustu obchodních příležitostí, zejména v oblasti hypoték a spotřebitelského financování. Stejně tak chci být upřímný i já k Vám, protože jsem od Vás očekával více v oblasti prodeje
U konta, které je nejlepším účtem na trhu.
Brzy zavedeme nové účelové půjčky s atraktivní sazbou a podmínkami, které budou určitě
atraktivní pro Vaše klienty.
Jak jistě víte, spolupracujeme s Vaší společností
v oblasti Partners Marketů a franšízových obchodních míst UniCredit Bank Expres a také
v tomto směru plánujeme zlepšit a rozšířit podporu potřebnou k dosažení našeho společného
cíle: mít šťastné a spokojené klienty.
Finanční trh, který znáte rozhodně lépe než já, je
extrémně konkurenční, ale jsem přesvědčen, že
je prostor pro další růst spolu s využitím Vaší profesionality, odbornosti, know-how a motivace.
Přeji Vám ještě jednou vše nejlepší pro nadcházející sváteční období a úspěšný rok 2016.
Děkuji
V hypotečním byznysu velmi brzy obdržíte pozitivní zprávy o zjednodušení a během příštího
roku rozjedeme novou platformu, aby byl hypoteční proces rychlejší a transparentní.
Giovanni Guidi
ředitel retailového bankovnictví
UniCredit Bank
JSMEPARTNERS 29
STAVEBNÍ SPOŘITELNA ČESKÉ SPOŘITELNY
Milí obchodní partneři, milí Partnersáci,
Trh stavebního spoření zažívá oživení a jsem velmi potěšena, že díky vám, milí obchodníci Partners, si i Buřinka v letošním roce připíše velmi zajímavá čísla do svého
úvěrového portfolia. K říjnu letošního roku jsme proúvěrovali téměř 6 mld Kč a pomůžeme téměř 16ti tisícům klientům, bytovým družstvům i SVJ k tomu, aby jejich
domy či byty byly hezčí, ekonomičtější a prostě podle jejich představ a přání.
Váš podíl na našem úspěchu je primární a já vám za sebe, celý tým externího prodeje
i za ostatní kolegy z Buřinky velmi děkuji za vaši skvělou a inspirativní spolupráci. Jste
pro nás Jedničkou, a velmi si ceníme toho, že společně s vámi přinášíme více než 700
klientům nové, lepší bydlení za více než 366 Mio Kč.
Z vašich řad si oblíbilo Buřinku přes 408 prodejců a každému patří velké poděkování.
Mezi nejúspěšnější patří:
Těšíme se na další spolupráci a jsme
připraveni pro vás, jako předního partnera,
připravit také ojedinělé benefity pro
naše klienty.
Ať se nám společně daří i nadále.
HODBOĎOVÁ OKSANA
VOSICKÝ PAVEL
ROSEK JIŘÍ
KUCHAŘ ŠTĚPÁN
BUGÁR GABRIEL
KRULIŠOVÁ JANA
POSPÍŠILOVÁ JANA
KRÁSNÉ VÁNOČNÍ SVÁTKY
A ÚSPĚŠNÝ ROK 2016
„Dovolte mi, abych Vám i Vašim
blízkým popřál jménem ČPP
klidné prožití svátků vánočních,
hodně zdraví a štěstí
do nového roku.”
Hanka Paveleková
a tým externího prodeje SSCS
AEGON
Ing. Jaroslav Besperát,
předseda představenstva
Milí Partners,
je tu konec roku, a jak už se tak v posledních letech stává zvykem, v oblasti
životního pojištění je opět živo. Konec roku je ale také vhodná příležitost trochu
zastavit. Letošní rok přinesl opět vylepšení v produktu i rozšíření nabízených
služeb, ale o tom bych teď nechtěl psát.
To, co bych chtěl, je využít tuto příležitost a poděkovat za další rok příjemné
spolupráce. Poděkovat za to, že o pojištění kriticky přemýšlíte, že hledáte pro
klienta to nejlepší.
Pojištění je o důvěře a jsme opravdu rádi, že tu Vaší máme již přes 8 let.
Přeji všem klidné prožití vánočních svátků a hodně zdraví Vám i nejbližším
v příštím roce.
Za tým Aegon,
K přání hezkých svátků se přidává i celý tým externích sítí, v čele s ředitelem
Tomášem Ženíškem, Senior Managerem Evou Chudíkovou a Key Account
Managerem Alenou Žabovou.
Zejména bychom chtěli poděkovat za skvělou spolupráci centrále Partners,
všem ředitelstvím, poradcům a v neposlední řadě také Partners Marketům.
Těšíme se na Vás v roce 2016!
Váš
Petr Němeček
30 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 31
GROUP BROKER MANAGEMENT
Díky za další úspěšný rok!
Vážení obchodní partneři,
děkujeme Vám za důvěru projevenou v uplynulém roce a do nového
roku 2016 Vám přejeme hodně zdraví, štěstí a osobních i pracovních
úspěchů.
Současně se těšíme na další příjemnou spolupráci.
Vlastimil Nigrin
člen představenstva a vrchní ředitel
pro oblast obchody a klienti
Hypoteční banky
Pro Vás se postavíme
třeba i na hlavu.
Děkujeme za spolupráci v roce
2015 a věříme, že i v roce 2016
všem ukážeme, že Partners
a Allianz patří k sobě…
Milí Partners!
www.hypotecnibanka.cz
Jménem ČSOB Pojišťovny Vám děkuji za projevenou důvěru,
za Vaši loajalitu a příkladnou spolupráci. Ceníme si Vaší
rozmanitosti a věříme, že na společné úspěchy roku 2015
navážeme i rokem následujícím.
Radka Malá
Key account manager
Kolegové, partneři, přátelé!
Letošní rok byl z pohledu hypotečního trhu rokem výjimečným.
Nejenom že jsme letos oslavili jeho 20leté narozeniny, tedy
i dvacetiny Hypoteční banky, ale ještě k tomu jsme dostali
dárek v podobě rekordního objemu uzavřených hypoték
za celou historii hypotečního úvěrování v České republice!
To znamená, že jsme společnými silami pomohli opět více
klientům zkrátit si cestu domů. Za celou Hypoteční banku Vám
za to děkuji a těším se na další skvělou spolupráci v roce 2016!
Joannis Becis
Key account manager
Z daleké Austrálie posílám pozdravy do Partners!
Díky, že prodáváte mou Australskou hypotéku!
Přeji Vám hezké Vánoce, a kdyby Vám tu snad bylo
chladno, tak přileťte za mnou!
pštros Vendelín
hvězda kampaně
32 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 33
Partners ROZHOVOR
TEXT: TEREZA PÍCHALOVÁ FOTO: VOJTĚCH VLK
„Zásadní přínos sportu vidím v tom,
že jsem se naučil hrát v týmu,
spolupracovat. A správný tým považuju
za klíčový také v byznysu.“
OD BASKETBALU K FINANCÍM:
TŘIKRÁT OD NULY
PETR WELSCH HRÁL UŽ OD DĚTSTVÍ BASKETBAL A MYSLEL SI, ŽE ORANŽOVÝ MÍČ BUDE
CESTA, JAK SE JEDNOU, JAKO PROFESIONÁLNÍ HRÁČ, ŽIVIT. ZRANĚNÍ A DALŠÍ NEPŘÍZEŇ
VE SPORTU HO NAKONEC DOSTALY NA JINÉ HŘIŠTĚ – K FINANCÍM. SVOJI KARIÉRU MUSEL
NASTARTOVAT ZNOVU, JINDE A ZAČÍT ÚPLNĚ OD NULY.
Do podnikání se pustil po hlavě. Sportovní zkušenosti se vyplatily, po-
Ve financích začíná spousta lidí, ale ne každý uspěje.
mohly mu překonat první podnikatelské těžkosti, nevzdat se po prvotních
Jaký je váš recept na úspěch?
prohrách. Byznys pod hlavičkou finanční společnosti Partners se úspěš-
Můj recept na úspěch zní: Nemusíte být nejrychlejší, ale nejvytrvalejší, jít
ně rozvíjel, když přišly rodinné problémy. Podnikání šlo na druhou kolej,
dál a ukazovat cestu dalším. Vydělané peníze jsou pro mě až na 4. příčce.
a když se vrátil, zjistil, že jeho tým zatím ustrnul, neměl chuť se dále posu-
Podstatné je, aby práce měla smysl, důležité je naplnění touhy spolupraco-
novat, nenašli už společnou řeč. Nechtěl stagnovat, proto se rozhodl začít
vat se společností, která je lídrem trhu, a také chuť něco měnit a zanechat
raději znovu a vše vybudovat ještě jednou a od začátku. Odešel do jiného
po sobě nějaký odkaz.
města a začal zas tvrdě pracovat, nezastavoval se. V současnosti řídí také
Jaké okamžiky byly ve vašem podnikání nejtěžší
jednatelkou v našem s. r. o., zastřešuje administrativní, organizační a účet-
Nezaměstnanost v ČR je na nejnižší úrovni za mnoho let, firmy
a čím se vám je podařilo překonat?
ní záležitosti, velmi mi pomáhá její „odhad“ lidí. Je také mým velkým
se perou o dobré lidi. Jakou kariéru nabízí Partners? Proč jít
Petře, když jste před lety jako profík běhal za míčem, napadlo
Po několika letech ve financích, kdy se byznys úspěšně rozvíjel, přišlo ob-
fanouškem, ale i kritikem, když je třeba.
touto cestou, která je tak nejistá?
vás tehdy, že budete podnikat, v saku a kravatě a ve financích?
dobí, kdy jsem se mu nemohl věnovat naplno tak, jak bych potřeboval.
Jak se to událo?
Když jsem se vrátil, zjistil jsem, že můj tým ustrnul, nechtěl se dál posu-
Dosáhl jste v Partners již skoro na nejvyšší pozici, na Partnera.
sami. S Partners jsem od roku 2007, kdy se společnost objevila na trhu
Ve sportu jsem se pohyboval 15 let a plánoval jsem, že jednou budu hrát
novat, nenašli jsme už společnou řeč. Rozhodl jsem se raději začít znovu
Kam vede další cesta z vrcholu?
jako nová firma a začala dělat velké změny. Změnila status quo, stala se
profesionálně a také se zabezpečím. Kvůli zranění jsem musel skončit
a vše vybudovat od začátku, přestěhoval jsem se do jiného města a začal
Svoji cestu vidím v práci s lidmi. Mě to prostě baví. To, co se mi podařilo,
lídrem trhu. Přitahuje tak dobré lidi, kteří chtějí něco měnit. Sleduje a na-
a kariéru nastartovat znovu, jinde. Do podnikání ve financích jsem se
budovat nový tým, nový byznys. Velmi mi také tehdy pomohlo setkání
mohu předávat dál, dalším lidem v týmu. Mohu jim nabídnout své zkuše-
stavuje nové trendy ve finančním plánování a fungování trhu vůbec. Je to
pustil po hlavě, 10 let v profi sportu bylo jak 10 let ve skleníku, byl jsem
s mojí dnešní ženou Petrunou. Ukázala mi, že v lidi se dá věřit…
nosti, aby i oni dosahovali svých úspěchů. Sám jsem se profesně posunul
firma, která mění trh a historii. Je to cesta pro ty, kteří se nechtějí spokojit
dál na nový trh, do Polska. Byla to zcela nová výzva, za rok jsem se naučil
s pohodlím „šedého průměru“. Chtějí ovlivňovat svoje pracovní prostře-
působení Partners v Polsku.
odtržený od reality a začínal pak úplně od nuly. Sportovní zkušenosti se
Nejistá...?! Neznám jistější kariéru než tu, kterou si vytvoříte a ovlivňujete
ale vyplatily, pomohly mi překonat první podnikatelské těžkosti, nevzdat
Tehdy jsem znovu zúročil své zkušenosti ze sportu. Během sportovní kariéry
tolik, co za tři roky v Česku. Když jsme přišli do Polska, museli jsme zcela
dí, jak po stránce náplně a vztahů, tak i výhledu do budoucna a příjmu.
se po prvotních prohrách.
jsem měl období, kdy jsem si třeba odvápnil koleno a byl jsem půl roku
změnit náš přístup a očekávání. Přišli jsme s propracovaným systémem
Nechtějí být závislí na cizí firmě, ale jen sami na sobě. Mají plán postavit
o berlích nebo jsem kvůli zranění kotníku proseděl celou sezóna na lavič-
finančního poradenství, ale trh a klienti na něj nebyli připraveni. Finanční
něco, do čeho zpočátku investují více času a energie, ale ono se jim to
Váš bratr je velmi úspěšný basketbalista. Když spolu mluvíte,
ce náhradníků. Když mi lékaři řekli verdikt, byla moje první otázka: proč
poradci byli na něco zvyklí a nechtěli to měnit. Museli jsme se proto zamě-
postupně začne vracet. Je to pro ty, co si chtějí plnit sny.
nacházíte společnou řeč? Co mají společného profi basketbalis-
zrovna já mám zdravotní problémy? Pochopil jsem, že takové myšlení ne-
řit na inovátory, kteří byli ochotní dělat věci jinak.
ta a podnikatel ve financích?
funguje. Stejně tak ukazují v byznysu prstem neúspěšní lidé, kteří se snaží
Zásadní přínos sportu vidím v tom, že jsem se naučil hrát v týmu, spo-
hledat chybu všude kolem, ne v sobě a problémy v byznysu svádějí třeba
Jaké jsou podle vás hlavní rozdíly mezi oběma trhy?
Určitě ano! Položte si otázku: Co spojuje všechny obory v ekonomice jako
lupracovat. Správný tým považuju za klíčový také v byznysu. Rozvíjení
na trh. Ukazují tím ale hlavně na sebe. Změna je důležitá hlavně v hlavě.
Polsko je velká a hrdá země a odhaduji, že je přibližně 7 až 8 let za námi.
stavebnictví, automobilky, strojírenství, energetiku, vzdělávání, zdravot-
Velký rozdíl je v mentalitě. Polák se dokáže na rozdíl od Čecha velmi dobře
nictví a tak dále? Peníze! A finance jsou příležitostí na trhu, který možná
svých „spoluhráčů“, hledání potenciálu v lidech, to je to, co mě teď nejvíc
Mají finance ještě i dnes pro podnikatele potenciál?
baví. Necítím se dnes jako hráč, spíš jako trenér, nehledím na svoji karié-
Jakou roli hraje ve vaší kariéře a rodinném
prezentovat, Češi jsou naopak zase vytrvalejší. Znamená to pracovat jinak
působí obsazeně, ale když se podíváte více zblízka, zjistíte, že kvalitní služ-
ru, ale na kariéru člověka v týmu. Věnuji se lidem, rozvíjení celého týmu,
zázemí vaše manželka?
s jejich motivací. Poláci chtějí výsledky hned, proto se musíme na rozdíl
ba se v tomto segmentu hledá opravdu velmi těžko. Ani v bankách, ani
moje heslo je: Dej druhé straně víc toho, co chce, a méně toho, co nechce.
Pro mě velkou. Víte, žena by měla mít svá 4 D – dáma ve společnosti,
od Čechů více zaměřovat na krátkodobou motivaci a méně na tu delší.
v minifirmičkách ji nenajdete. V porovnání s ostatním podnikáním není
Ve sportu jsem se také naučil přijmout porážku, překonat ji a jít dál. To je
„dělník“ v domácnosti, divoženka v ložnici a dobrý přítel. Ona všechny
k rozjezdu třeba téměř nic, stačí „jen“ čas, chuť a píle. A jde o zajímavý
v podnikání důležité.
splňuje. Začátky našeho podnikání jsme rozjížděli spolu, byla manažerkou
obor i z hlediska výdělků.
svého týmu, pak se přesunula do zázemí. Rozumí tomu, co dělám. Je také
34 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 35
Partners ROZHOVOR
Když dnes mluvíte s člověkem, který je s podnikáním na začát-
TEXT: SOŇA STRAKOVÁ FOTO: VOJTĚCH VLK
Při výběru lidí mám filozofii: Neškatulkovat, nechat lidi projevit se, pro-
ku, dokážete už odhadnout, jestli z něj bude hvězda, nebo spíš
tože v každém je skrytý manažer a podnikatel, jen bohužel naše školství
neuspěje? Čím to je?
to v lidech moc neprobouzí, spíše naopak. První měsíce jsou pro mě pro-
Vzdělávací systém Partners pomůže připravit z nováčka skvělého podni-
to spíš poznávací. A kdo uspěje? Jako ve sportu – 20 % je talent a 80 %
katele i manažera pro trh. Vyhraje ten, kdo očekává od sebe víc, kdo je
trénink a praxe. Naše práce je o lidech a obchodu a nic nepřijde samo.
hladový. Častou chybou je, že lidé něčeho dosáhnou a začnou stagnovat,
Neznamená to ale, že uspěje jen dravec. O klienta pečujeme dlouhodobě,
nedobývají dál trh. Prvních 10 let podnikání se zaměřte jen na růst.
náš obchod je hlavně o naslouchání, entuziazmu a empatii. Je třeba věřit
tomu, co dělám, umět se vcítit, prodat to, co člověk potřebuje. Znamená to
Můj tým tvořili na začátku hlavně lidé mezi 25 až 30 lety. Přišli bez pra-
také chovat se eticky, v zájmu spolupracovníka a klienta. Dlouhodobě to
covních zkušeností, vypracovali se a teď zakládají rodiny a rozvíjejí se dál.
totiž vede k vyšší loajalitě, dobrému jménu, úspěchu.
Téma
TEXT: PETR BARTOŠ, VLAĎKA CISARZOVÁ FOTO: TOMÁŠ MOŠČAK, ARCHIV
BIOMETRICKÝ PODPIS
„GEEKOVSKÁ1 VYCHYTÁVKA“
SKVĚLÁ I PRO BYZNYS
O BIOMETRICKÉM PODPISU
SE V PARTNERS POVÍDÁ
UŽ DLOUHO. HODNĚ
DLOUHO. REÁLNĚ VLASTNĚ
UŽ 4 ROKY. DNES KONEČNĚ
BIOMETRICKÝ PODPIS NENÍ
JEN „POVÍDÁNÍM“ A TEORIÍ,
ALE REALITOU, KTERÁ
KAŽDÉMU Z VÁS MŮŽE
UŠETŘIT HROMADU PRÁCE.
Navíc se navzájem inspirujeme, já jim mohu předat své zkušenosti, oni mě
inspirují třeba v oblasti technologií. V týmu jsou ale také čtyřicátníci a padesátníci. Dobrý manažer je jako dobrý kouč: umí v lidech objevit jejich
potenciál pro tým.
„Žena by měla mít svá 4 D – dáma
ve společnosti, „dělník“ v domácnosti,
divoženka v ložnici a dobrý přítel.“
Biometrický podpis je totiž nástroj, pomocí kte-
Po vytvoření smlouvy ve formuláři ve FiPu
rého se lze úplně zbavit nutnosti podepisovat
místo tisku zvolíte možnost „podepsat biome-
věci papírově a tím si hodně zjednodušit život.
tricky“ a vytvořené dokumenty se vám samy
Jak to vlastně celé
funguje v praxi?
musíte být online). Nahrané dokumenty pak
ařízení musí mít USB port – ale to mají
Z
snad (skoro) všechny.
signpadu je potřeba mít licenci – tu si
K
vyřídíte přes Prometea.
usíte mít signpad – zařízení, na kterém
M
se vy i klient budete podepisovat. To vám
dodá Centrála po vyřízení licence.
s klientem v Anakinovi podepíšete (v tu chvíli
online být nemusíte), podepsané dokumenty
tuálně spuštěn, je hrozně jednoduchý a velice
se pak opět vrátí do FiPu a FiP už sám zařídí
se to podobá tomu, co již dneska znáte – stačí
všechno ostatní – tj. odešle smlouvu obchod-
udělat elektronickou analýzu a pak mít k dis-
nímu partnerovi a do Prometea, archivuje ori-
pozici tzv. signpad. A to je vše, nic víc. Po vy-
ginál smlouvy do bezpečného úložiště atd. Vy
plnění analýzy se totiž vy i klient na signpad
už nemusíte nic dalšího: žádné eSL, žádné bě-
podepíšete, analýzu uložíte a jste hotovi. Žádná
hání na poštu, nic, vše jde elektronicky, ihned
potvrzovací smska, žádný ošklivý link klientovi
a okamžitě.
zařídí Anakin a FiP.
J e potřeba mít k dispozici zařízení s Windows, na kterém běží Anakin – buď počítač/notebook, či tablet (ovšem tablet
s Windows, nikoliv Androidem či iOS).
nahrají do Anakina (v tu chvíli samozřejmě
Biometrický podpis analýzy, který byl teď ak-
do mailu, prostě máte vyřešeno, vše ostatní už
Geek [gík] – termín z angličtiny, označuje osobu
většinou z oblasti informačních technologií, která
je pro svůj obor zapálená a dokáže vyřešit i obtížné
problémy v rámci oboru. Z novodobých seriálů jako
Big Bang Theory či IT Crowd se ovšem vžilo veřejné
mínění o tom, že geekové jsou nepřizpůsobiví společnosti a že jsou to v podstatě podivíni – například
někdo, kdo do názvu článku dá úplně divné slovo
a pak k němu udělá boxík, který vysvětluje, co to
slovo vlastně znamená
1
Co k tomu potřebuju?
Aby bylo možné biometrické podepisování po-
Jakkoliv je biometrický podpis analýzy super,
užívat, je potřeba splnit pár věcí – nic složitého
tak podpis produktových smluv, který je pláno-
či hrozného a většina z vás už má jednu část
ván na začátek roku 2016, je teprve ta správná
splněnou (Anakin). Pojďme se tedy podívat,
petarda, která odpálí potenciál biometrického
jak na to. Takže:
podepisování v plné síle.
36 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 37
Téma
BIOMETRICKÝ PODPIS
CO MI TO PŘINESE?
ANALÝZY
>Okamžité schválení analýzy
klientem
> Neřeším, že si klient
smazal SMS
>Neřeším, že klientovi mail
s adresou spadl do spamu
>Neřeším, že klient odsouhlasil,
a partner/partnerka ne
SMLOUVY
>Kontrola certifikací
a podobných věcí už
ve FiPu (ne až na eSL)
>Žádné tisknutí, žádné
přemýšlení, kolik
kopií čeho potřebuju
>Okamžité odeslání smlouvy
na partnera
>Žádné pokuty za pozdní
dodání
>Akceptace smlouvy
partnerem v podstatě ihned
>Žádné poštovné
>Žádné nervy se stíháním
pošty před uzávěrkou
>Žádné duplicitní opisování
údajů do eSL
>V Prometeovi mám BJ takřka
hned, jak smlouvu podepíšu
a odešlu do FiPu
OBOJE DOHROMADY
>Dobrý pocit ze super rychlé
administrativy
>Moderní způsob podpisu,
jsem „cool“ u mladých lidí
>Pokud někdo nechce
podepsat biometricky,
vždycky můžu zvolit
papírovou cestu
>A to vše za cenu tří steaků
či dvou lahví vína
38 JSMEPARTNERS
TEXT: PETR BARTOŠ, VLAĎKA CISARZOVÁ FOTO: TOMÁŠ MOŠČAK, ARCHIV
Systém je vymyšlený tak, že licence zmíněná
zpoplatněna, první rok licence stojí cca 1300 Kč,
v bodě 3) je vázána na konkrétní signpad, a tedy
každý další rok pak cca 230 Kč, licenci neplatíte
pro jeden signpad je potřeba mít licenci jen jednu
Centrále, ale výrobci zařízení, přes Centrálu pení-
Biometrický podpis poněkud
techničtěji
– bez ohledu na to, že signpad například využívají
ze tedy jen protečou a licenci půjde uhradit napří-
Pro používání biometrického podpisu sice není
všichni v rámci struktury či se pár lidí v jedné kan-
klad z Partners Kreditu, takže používáním elek-
vůbec potřeba vědět, jak to vlastně funguje,
Všechny tyto údaje jsou zaneseny v matici
celáři domluví, že jim bude stačit jeden. Licence je
tronických analýz se vám cena velice rychle vrátí.
nicméně být aspoň trochu v obraze, ať už kvů-
a tato matice tvoří tzv. zdrojová biometrická
První dva body platí pro všechny strany
li sobě samému, ať vím, co používám, či když
data. Zdrojová data jsou zašifrována a vložena
– tato bezpečnostní pravidla nejen že za-
se mě klient zeptá, určitě neuškodí. S klidným
do cílového PDF dokumentu. Šifra je zvolená
jišťují, že klient nemůže dokument sám
svědomím můžete odpovědět, že biometrický
taková, že pro rozšifrování je nutné mít tzv.
změnit, ale zároveň to nemůžeme ani my
podpis je naprosto ekvivalentní podpisu na pa-
privátní klíč, který je bezpečně uložen u cer-
– obě strany jsou si tedy v tomto rovny
pír, má stejnou platnost, a není tedy potřeba se
tifikační autority, a přístup ke klíči je možný
a v případných sporech je vždy jasné, kte-
ho nějak bát.
pouze na vyžádání a je přísně protokolován –
rý dokument je původní, a který ne.
>„pořadí“ podpisu, tedy kterou část podpisu
tvoříte první, kterou druhou atd.
Tím že zdrojové biometrické údaje nejsou
jednoduše nikde k dispozici, není možné
dokument nijak zfalšovat.
tím je tedy zajištěno, že biometrické údaje neBiometrické podepisování vlastně vychází
jdou zneužít (protože ve své zdrojové podobě
z podobné teorie, kterou používají písmoznal-
se vlastně nikde nevyskytují).
Pokud je potřeba podpisy ověřit, lze pro
rozšifrování použít zmíněný klíč a pravost
dokumentu tak zkontrolovat.
ci, když ověřují pravost podpisu „papírového“.
Vychází se z toho, že podpis každého člověka je
Vložením zašifrovaného podpisu do PDF doku-
unikátní, a to nejen z hlediska výsledné „čáry“,
mentu se zároveň stane to, že se obsah doku-
Podtrženo, sečteno – je to hodně matematiky,
ale i z hlediska toho, jak podpis vzniká.
mentu „zamkne“, a pokud někdo obsah změ-
hodně kryptografie, hodně složitých pojmů,
ní, je jasně vidět, že změna proběhla až po jeho
jako AES, RSA, veřejný klíč, privátní klíč, cer-
Signpad neboli zařízení, na kterém je podpis
podpisu – maličko je to podobné jako revize
tifikát a tak dále, na kterých všichni ti geekové
prováděn, tak každou vteřinu snímá až stovky
ve Wordu, pouze s tím rozdílem, že revize ne-
zmínění v úvodu doslova „ujíždějí”. Normál-
vstupů, zejména:
jde „přijmout“, a změny jsou tedy vždy vidět.
ním lidem stačí vědět, že systém v sobě obsa-
> dráha, po které pero táhnete
Kombinace výše uvedených prvků tak zajišťuje:
huje několik úrovní zabezpečení a že v koneč-
> rychlost, kterou je pero taženo
> úhly a zrychlení pera při tvorbě podpisu
ném důsledku je biometrický podpis mnohem
bezpečnější záležitost než podpis na papír.
> tlak, který je na pero vyvíjen
Dokument nelze měnit, a pokud ano,
je vidět, že byl změněn ex-post.
BIOMETRICKÝ PODPIS OČIMA
VLAĎKY CISARZOVÉ, OBCHODNÍ ŘEDITELKY
Možnostmi využití biometrických podpisů se zabýváme už více než rok
a teď přichází okamžik, kdy je budeme moci uvést do praxe. Nemusím příliš
rozvádět veškeré výhody, které nám tato technická novinka přinese, jen
v rychlosti zmíním: rychlost zpracování, bezchybnost, a tudíž skoro žádné
intervence, provize bez prodlení, okamžitý přenos zpracované smlouvy
k obchodnímu partnerovi, na Centrálu, ke klientovi i k poradci a tak dále.
Jsme rádi, že nás v této i dalších vývojových technických novinkách
podporují obchodní partneři, kteří si uvědomují důležitost nejen těchto
bezkonkurenčních nástrojů pro nás všechny, ale také našeho partnerství.
Velké díky patří pojišťovnám AXA a Metlife!
JSMEPARTNERS 39
Partners a regulace
TEXT: VÍT MIKOLÁŠEK FOTO: SHUTTERSTOCK
REGULACE: PRO VĚTŠINU
TRHU PROBLÉM,
PRO PARTNERS PŘÍLEŽITOST!
ÚVĚRY
>Komplexní úprava všech
úvěrů včetně hypoték
>požadavek na kapitál min.
20 milionů Kč pro nebankovní
poskytovatele úvěrů
>Všichni poskytovatelé musí
mít licenci u ČNB
>Nová registrace
samostatného
zprostředkovatele
a vázaného zástupce, jak
znáte u investic
>Požadavek maturity
a akreditované zkoušky
>VZ může mít smlouvu pouze
s jedním SZ
ROK 2016 BUDE ROKEM REGULACE, A TO HNED NĚKOLIKA ODVĚTVÍ FINANČNÍHO TRHU.
REGULACE SE TAK JISTĚ DOTKNE ÚPLNĚ VŠECH, KTEŘÍ NA NĚM PODNIKAJÍ. A NEJDE JEN
O REGULACI PROVIZÍ V POJIŠŤOVNICTVÍ. JAKÉ NOVINKY NÁS ČEKAJÍ?
Poslanecká sněmovna zamítla 13. listopadu
Mocná lobby pojišťoven ale určitě nezůstane
zmíněná novela dostane brzy znovu do víru
dění v poslanecké sněmovně.
ve třetím čtení novelu zákona o pojišťovnictví
dlouho spát a poté, co se oklepe z neúspěchu,
společně s oběma pozměňovacími návrhy, které
začne vymýšlet způsoby, jak regulaci provizí
ve dvou variantách regulaci provizí a některých
opět do zákona dostat. A to obzvláště z to-
Změny i v hypotékách
nákladů životního pojištění obsahovaly. Mělo
hoto důvodu: Novela zákona o pojišťovnictví,
Zásadní změnou však projde oblast úvěrů,
tak dojít k rovnoměrnému vyplácení provize
která má zejména přinést transpozici evrop-
přinese ji nový zákon o úvěrech pro spotře-
v pěti letech, tedy každý rok by pojišťovna měla
ské směrnice Solvency II, musí být co nej-
bitele. Ten kromě regulace oblasti ryze spo-
vyplatit pouze 20 % celkové dohodnuté provize.
dříve schválena, takže se dá očekávat, že se
třebitelských úvěrů, na kterou jsme již zvyklí,
VÝHODY PRO KLIENTA
zavede nově také regulaci úvěrů na bydlení,
tedy hypoték. Zákon o úvěrech bude s největ-
NOVELA ZÁKONA O POJIŠŤOVACÍCH ZPROSTŘEDKOVATELÍCH
– PROZATÍM VRÁCENA VLÁDĚ K DOPRACOVÁNÍ
>Zákon se bude vztahovat nově i na pojišťovny
>Omezena činnost tipařů pouze na předání kontaktu
>Zavedeny obnovovací poplatky po vzoru penzí 2000 Kč vstupní
a 1000 Kč každý rok
>VZ může mít zapsáno až 5 odvětví pojištění podle typů produktů
- životní pojištění
- neživotní pojištění s výjimkou vozidel
- pojištění vozidel – POV a HAV
- podnikatelská činnost klienta
- velká pojistná rizika
>Požadavek na maturitu a akreditovanou zkoušku pro každé odvětví zvlášť
>Novinkou je standardizovaný ukazatel nákladovosti životního pojištění
>Povinnost poskytnout radu a odůvodnit vhodnost produktu
a přiměřený počet produktů v nabídce
>Povinnost provést analýzu produktů a vysvětlit dopady
>Zákaz ovlivňovat zaměstnance při výběru pojistného produktu
ší pravděpodobností platit od poloviny roku
Ani investice nezůstanou stejné
Maturita hraje důležitou roli
2016. Největší dopady bude mít nový zákon
Novinky nás ale čekají i v oblasti investic, kam
Tak jako v jiných oblastech čeká poradce zabý-
na nebankovní poskytovatele úvěrů, kteří do-
zasáhla již druhá směrnice Mifid II, která opět
vající se investicemi nutný požadavek: maturita
posud nebyli regulováni vůbec, a nyní se na ně
bude v průběhu příštího roku vtělena do ná-
a odborná zkouška po vzoru penzí. Dlouhodo-
chystají kapitálové požadavky, licenční řízení
rodní právní úpravy. V oblasti investic jsme již
bý přístup Partners k požadavkům na maturitu
u ČNB a rozsáhlá informační povinnost.
v průběhu přípravy novely zákona o podniká-
se ukázal jako cesta správným směrem, kdy
ní na kapitálovém trhu sehráli prostřednictvím
jsme ze všech společností na tento regulatorní
Regulace v sobě vždycky skrývá i příležitost
naší asociace AFIZ významnou roli v boji proti
požadavek připraveni jediní.
a jinak tomu není ani u úvěrů. Většina lokál-
stále sílícím požadavkům ČNB, která chtě-
ních zprostředkovatelů neustojí silné regula-
la zrušit investiční zprostředkovatele, kteří
V krátkosti zmíním již jen více jak pět let při-
torní požadavky a bude se chtít schovat pod
by nadále mohli působit jen jako obchodníci
pravovanou novelu zákona o pojišťovacích
křídla větších firem a to je rozhodně příležitost
s cennými papíry. Soustavnou prací jsme pozici
zprostředkovatelích, která by měla zásadním
k náboru. Jinak tomu nebude ani u takzvaných
investičních zprostředkovatelů u ministerstva
způsobem zkultivovat prostředí na českém
hypotečních makléřů, realitních kanceláří, kte-
financí uhájili a ve stávajícím znění návrh, tak
pojistném trhu a která má přinést mnoho mo-
ří již nebudou moci mít smlouvu s několika
jak byl předložen vládě, s investičními zpro-
derních institutů. Bohužel kvůli silnému tlaku
bankami na poskytování úvěrů. Aby mohli po-
středkovateli počítá, byť se stále se zvyšujícími
pojišťoven, jež vsadily vše na regulace provizí,
skytovat dále velkou šíři úvěru, budou muset
požadavky. Asi nejvýznamnější změnou je zú-
zůstává tento zákon zatím u ledu a doufejme,
mít buď vlastní zprostředkovatelskou licenci,
žení portfolia investičních nástrojů, jež může
že se ho v příštím roce dočkáme. Tato novela
kterou má například Partners, což se fyzickým
investiční zprostředkovatel nabízet na ko-
má šanci odstranit z trhu nepoctivé prodejce,
osobám nevyplatí, anebo opět posílit řady již
lektivní investování, dluhopisy s prospektem
kteří mu dělají špatné jméno.
stabilních velkých hráčů.
a fondy kvalifikovaných investorů, kde se dá
>Jednotný informační
dokument – RPSN
i u hypoték
>Možnost předčasného
splacení kdykoliv
s regulovaným poplatkem
nebo v případě zásadních
životních situací zdarma
>Detailní posouzení
úvěruschopnosti – jinak
neplatná smlouva o úvěru
>Lhůta 2 týdny
na rozmyšlenou před
uzavřením smlouvy bez
možnosti změny podmínek
>Limitace smluvních pokut
a úroků z prodlení
očekávat ještě souboj s ČNB v dalších fázích legislativního procesu.
40 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 41
Osobnost a finance
TEXT: MARTIN VLNAS FOTO: ARCHIV METLIFE
PAVEL KRUMP Z METLIFE:
NEUSTÁLÝ ROZVOJ PRODUKTŮ
A SLUŽEB JE NAŠÍ PRIORITOU
PAVEL KRUMP
Pavel Krump působí v MetLife na pozici Brokerage Director. Má na starosti
kompletní spolupráci s externími partnery a její rozvoj. Do MetLife nastoupil
v prosinci 2013, předtím působil šest let
v ING pojišťovně, z toho více jak čtyři
roky na pozici Brokerage Manager.
„NAŠÍM CÍLEM JE BÝT POJIŠŤOVNOU NEJEN S KVALITNÍM
PRODUKTEM, ALE TAKÉ VÝBORNÝM SERVISEM,“ ŘÍKÁ
V ROZHOVORU PAVEL KRUMP, ŘEDITEL EXTERNÍ SPOLUPRÁCE
POJIŠŤOVNY METLIFE.
Pavel Krump vystudoval sportovní
management na Technické univerzitě
v Liberci, management a ekonomiku
na České zemědělské univerzitě v Praze
a management na nizozemské Wageningen University. Ve volném čase se
věnuje rodině a sportu.
Značka MetLife působí na českém trhu
Jaké kroky tedy podnikáte, aby byla
pomohlo. Objevili jsme slabá místa a rozhýbali
tři roky a zhruba stejnou dobu spo-
spolupráce s poradci plynulejší a efek-
celou řadu procesů změn, které zabrání tomu,
lupracuje s Partners. Jak spolupráci
tivnější?
aby se podobná zpoždění někdy opakovala.
hodnotíte?
V poslední době se intenzivně věnujeme roz-
Partners dlouhodobě patří mezi naše klíčové
voji nových technologií a rádi bychom ještě
V tuhle chvíli máte tedy dostatek kapa-
partnery a spolupráce s vámi si velmi ceníme.
více podpořili online procesy. A to nejen tech-
cit, kdyby se produkce znovu skokově
Za tři roky fungování značky MetLife prošlo
nologicky. Nově například poskytujeme extra
zvýšila?
MetLife nedávno změnil adresu. Líbí se
naše partnerství jistým vývojem a já osobně
finanční odměnu, pokud poradce sjedná návrh
Jsme určitě daleko lépe připravení po tech-
vám v prostorách Quadria?
vnímám směr, kterým se ubírá, velmi pozitiv-
smlouvy v eModelu nebo FiPu.
nologické stránce. Nové technologie celý pro-
Líbí. Prostory jsou úplně nové, mnohem kom-
ně. MetLife vznikl spojením dvou různých po-
Dále jsme přišli s novou změnovou kalkulač-
ces velmi ulehčují, protože kus práce udělají
fortnější a zdravější. Stěhování navíc prospělo
jišťoven (Amcico a Aviva), což s sebou logicky
kou, která odstranila problémy se špatně vypl-
za nás. Dneska můžeme říct, že měsíc po spuš-
i týmovému duchu. Dennodenně se všichni
ze začátku neslo jisté komplikace, především
něnými a spočítanými změnami, s nimiž jsme
tění kalkulačky máme přibližně 5 pracovních
potkáváme na jednom patře a řešení některých
v oblasti servisu. Od začátku však podnikáme
se v minulosti občas potýkali. Kalkulačka sni-
dní na zpracování všech návrhů došlých přes
věcí je díky tomu daleko rychlejší. Je zde také
celou řadu kroků, abychom všechny „mouchy“
žuje chybovost a zrychluje proces zpracování
eModel nebo FiP.
více prostoru na setkání s partnery, o čemž se
odstranili a stali se pojišťovnou nejen s kvalit-
změn. Osobně považuju za velký úspěch také
ním produktem, ale také s prvotřídním násled-
zkrácení změnového formuláře – z devíti strá-
Chystáte ještě další vylepšení systému?
Pracujete s řadou externích partnerů,
Mají poradci Partners nižší počet storen?
ným servisem.
nek na dvě.
Je jich několik. Dnes musí například poradce
můžete tedy srovnávat. V čem poradci
Rozhodně, a vychází to i ze struktury produk-
tak na terase na střeše Quadria, se skvělým vý-
smlouvu namodelovat, vytisknout, nechat po-
Partners vynikají, a kde je naopak jejich
ce. Drtivá většina smluv od Partners obsahuje
hledem na celou Prahu.
životního pojištění. Je to služba, kterou klientovi nemůže poskytnout žádná jiná finanční
instituce.
koneckonců můžete sami přesvědčit. Rádi vás
u nás uvítáme, a to jak v našich zasedačkách,
Rozdíly v pojistkách napříč trhem jsou
Víte, kolik lidí už kalkulačku využívá?
depsat klientem a poslat k nám. Od ledna to-
slabé místo?
pojištění invalidity, což je unikát. Smlouvy jsou
relativně nízké. Je dnes servis tím, co
Po necelých třech měsících fungování eModelu
hle odpadne. Smlouvu nebude nutné tisknout,
Spolupráce s Partners si ceníme především díky
nastavené tak, aby klientům v případě potře-
A na závěr, chcete Partners něco vzkázat?
rozhoduje?
a FiPu máme více jak 40 procent produkce on-
klient ji potvrdí pomocí e-mailu a SMS zprávy.
vysoce kvalitní produkci a profesionalitě vašich
by skutečně pomohly, takže je logické, že po-
Určitě. Já i celý můj tým bychom všem z Part-
Produkt je samozřejmě důležitý, ale stejně tak
line, což nás velmi těší, a doufáme, že čísla dále
Další novinkou bude třeba možnost udělat čás-
lidí. Oboje jde ruku v ruce – poradci Partners
čet storen je nižší. Lidé vědí, co a proč si platí,
ners chtěli poděkovat za dosavadní spolupráci.
je důležitá schopnost reagovat na potřeby ne-
porostou. Znamená to, jak už jsem zmiňoval,
tečné medicínské ocenění v eModelu. Pracu-
se o své klienty skutečně zajímají, což je pro
a chápou, že to má smysl.
Rádi bychom, aby i v dalším roce byla mini-
jen klientů, ale i poradců. Snažíme se pečlivě
daleko méně chyb a také zrychlení celého pro-
jeme také na tom, abychom v dubnu spustili
nás patrné z nastavení smluv. Pro pojišťovnic-
naslouchat oběma stranám a inovovat své pro-
cesu, který mnohdy trval příliš dlouho.
nový FiP, který bude podporovat signpady.
tví jako dlouhodobý byznys je tohle velmi dů-
A jaký je rozdíl v podílu rizikové a in-
usilovně pracujeme. Kromě celé řady novinek
ležité.
vestiční složky?
opět chystáme také zajímavé akce přímo pro
Smlouvy od vás jsou standardně postavené
vás, takže se můžete začít těšit. S blížícím se
dukty a servis směrem, který jim bude vyhovo-
málně stejně úspěšná jako v tomto, na čemž už
vat. Pojišťovny obecně to v oblasti servisu mají
Má na délku procesu vliv třeba objem
A co produktové novinky?
složitější. Nejsme rychloobrátka, neprodáváme
produkce?
Snažíme se, aby veškeré námi představené no-
Stejně tak si ceníme toho, že poradci Partners
na maximálním krytí rizik a minimální inves-
koncem roku bych také rád všem popřál poho-
zboží krátkodobé spotřeby. Klienti u nás mají
V létě jsme spustili velkou slevovou kampaň,
vinky reflektovaly přání našich partnerů, tedy
na sobě neustále pracují a vzdělávají se. Připravili
tiční složce, což krásně dokazuje to, co jsem
dové Vánoce v kruhu rodinném a šťastný vstup
smlouvy ideálně třeba na dvacet let. A to s se-
díky které nám přišlo mnohonásobně více ná-
i vás. V prvním kvartálu příštího roku proto chce-
jsme proto speciální program pro držitele prestiž-
zmiňoval výše, tedy fakt, že poradci Partners
do roku 2016!
bou pochopitelně nese jisté komplikace při na-
vrhů smluv. Na takové navýšení produkce jsme
me spustit Vision šesté generace. Přinese řadu
ního evropského certifikátu finančních poradců
se skutečně snaží klienty zajistit. To je důleži-
stavení servisu a úpravě služeb.
bohužel nebyli připraveni, což s sebou neslo
proklientských úprav, například v oblasti invali-
€FA™. Každý poradce Partners s tímto certifiká-
té i pro nás. Rizikové pojištění je naší hlavní
jistá zpoždění. Na druhou stranu nám to ale
dity. Chystáme také speciální nabídku pro OSVČ.
tem od nás dostává slevu 5 % na produkt Vision.
prioritou, protože zohledňuje primární účel
42 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 43
Partners a Umím si poradit
TEXT: ANNA JANDOVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS
Jan a Martin Frantíkovi se věnují
studentům na Jihočeské univerzitě
v Českých Budějovicích.
MANAŽEŘI
A ŘEDITELÉ
SE VRACÍ
DO ŠKOL.
POMÁHAJÍ
STUDENTŮM
o vytváření vztahů, přednášky jsme tak posunu-
zitivně vnímal propojení akademického světa
Jak se projekt Umím si poradit mimo jiné odli-
li dále.“ Někteří proto pomáhají studentům s ba-
s reálným byznysem, projekt Umím si poradit
šuje? Studenti jsou dnes velmi senzitivní na pre-
kalářskými či diplomovými pracemi, individuálně
jej oslovil. Na VŠE zastřešuje spolupráci Tomáš
zentování značek, což potvrzuje i David Říha
řeší aktuální témata či situace nebo vedou ka-
Gross (D1), který má za sebou už dvě přednášky
z VŠE: „Lépe se bude vystupovat pod logem pro-
riérní poradnu. Z dobrých vztahů pak vychází
v rámci kurzu rozvoj obchodních a vyjednáva-
jektu, společnost kantor stejně většinou zmíní,
třeba společné posezení na pivu po přednášce.
cích dovedností. „Studenti se shodli na tom, že
ale v prezentaci ji nepodsouvejme. Chceme tím
lektor zbořil mýty o prodejcích finančních pro-
vyvolat zvědavost, aby se studenti sami pídili
duktů,“ říká David Říha.
po tom, odkud jsou tito skvělí lektoři.“
V jižních Čechách se pustili do kariérní poradny.
Úvodním seminářem prošlo 96 lidí a tým poradny si vybral pro další spolupráci 25 nejlepších
studentů. Každého teď čekají dva individuální
rozhovory, plnění úkolů a koncem února pojedou na společný víkendový seminář. Tady se bu-
Na Vyšší odborné škole Kopřivnice
působí Ján Kalocsányi (na snímku)
a Miroslav Pořízek.
dou jeden den věnovat sebeprezentaci a druhý
den se představí osm firem. To vše pod záštitou
Partners a projektu Umím si poradit pod zastřešením Jana a Martina Frantíků.
A že má projekt smysl, dokazují i zpětné ohlasy
JE JICH ZHRUBA 11. PRŮBĚŽNĚ
PŘIBÝVAJÍ A STŘÍDAJÍ SE. PŮSOBÍ
PO CELÉ REPUBLICE A CÍL MAJÍ JASNÝ:
ROZVÍJET ZNALOSTI STUDENTŮ,
MOTIVOVAT SAMI SEBE K DALŠÍMU
ROZVOJI A BUDOVAT SI PRESTIŽ
A UZNÁNÍ. VŽDYŤ KDO Z FINANČNĚ
PORADENSKÝCH FIREM UČÍ
NA VYSOKÝCH ŠKOLÁCH? ŘEČ JE
O PROJEKTU UMÍM SI PORADIT.
studentů. „Vyslechl jsem si vaši přednášku a zapojil se do projektu kariérní poradna. Projekt mi
přináší spoustu zkušeností a rozšiřuje obzory. Našel jsem své silné stránky a začal na nich pracovat, přiměl mě se nad sebou zamyslet, zlepšovat si
svůj osobní rozvoj a dělat něco navíc. Už teď vím,
že mě to posunulo zase o krok kupředu,“ napsal
bratrům Frantíkům student Pavel Opolzer.
Boření mýtů a propojení
s byznysem
V letošním roce začala spolupráce s Davidem
Říhou z katedry marketingu Vysoké školy ekonomické (VŠE) v Praze. Sám chtěl dělat věci
na akademické půdě trochu jinak, a protože
načerpal zkušenosti na stáži ve Finsku, kde po-
ŠKOLY, KDE PŮSOBÍ MANAŽEŘI A ŘEDITELÉ PARTNERS
Jste na pozici M3 a výše? Tak to už jste jen krok
A právě druhé oblasti se věnují například Jan
„Důležité je ale najít někoho ze školy, komu se
od zapojení se do projektu. Vybrat si můžete dvě
a Martin Frantíkovi na Jihočeské univerzitě
vaše myšlenka vzdělávání líbí. Pokud tak objeví-
> Provozně ekonomická fakulta Mendelovy univerzity v Brně – Michal Oppl a jeho tým
cesty, záleží na zaměření a poptávce dané školy.
v Českých Budějovicích. „Nejde nám o čísla či
te ideálně vedoucího katedry, rektora či děkana,
> Jihočeská univerzita v Českých Budějovicích, Zemědělská fakulta – Jan a Martin Frantík
„První oblastí je vzdělávání ve financích, tuto
počet nových spolupracovníků nebo klientů,
máte vyhráno,“ říká Jandová a doplňuje: „Vět-
> Masarykova univerzita, Ekonomicko-správní fakulta – Marek Liška
spolupráci rozvíjíme například na Vysoké škole
ale spolupráce je o něčem jiném. Naši klienti
šinou si vás budou chtít nejprve proklepnout
> Vysoká škola Báňská – Technická univerzita Ostrava, Hornicko-geologická fakulta – Hana Froňková
báňské v Ostravě, kde mají naši lidé přednáš-
mají ve škole děti, my jsme tam studovali a vy-
v rámci vstupu do nějakých přednášek a až poté
> Vyšší odborná škola Kopřivnice – Ján Kalocsányi, Miroslav Pořízek
ky na téma bankovnictví a finanční a pojistná
učování nás rozvíjí,“ říká Martin Frantík. Ten
vás pustí k rozsáhlejším aktivitám.“
> Akademie Sting – Miroslav Pořízek
matematika. Druhou oblastí je pak vzdělávání
společně s bratrem vnímá projekt a spolupráci
v oblasti kariéry a osobního rozvoje,“ vyjmeno-
jako poslání. „Dvěma studentům jsme dokon-
Se studenty v poradně i na pivu
vává Anna Jandová, koordinátorka projektu.
ce i zprostředkovali práci u různých firem skrze
Manažeři a ředitelé Partners působí na školách
> Slezská univerzita v Opavě, Obchodně podnikatelská fakulta v Karviné – Zdeněk Procházka, Veronika Bezecná
naše kontakty.“
už od roku 2011 a shodují se: „Bez neustálé in-
> Masarykova univerzita, Fakulta sportovních studií – Petr Žůrek, Kristina Žůrková
> Newton College v Brně – Michal Oppl
> Vysoká škola ekonomická v Praze, katedra marketingu – Tomáš Gross
terakce se studenty nemá spolupráce smysl. Jde
44 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 45
Partners online
Děkujeme
za spolupráci
v roce 2015
Na základě zpětných vazeb
a podnětů jsme zavedli
vylepšení:
TEXT: MARTIN VLNAS LOGA: ARCHIV FIREM
TYRKYSOVÝ INTERNET:
ÚTOK NA NEJVĚTŠÍ
ZPRAVODAJSKÉ WEBY
POKUD PATŘÍTE MEZI MILIONY LIDÍ, KTEŘÍ KAŽDÝ TÝDEN NAVŠTÍVÍ
ZPRAVODAJSKÉ PORTÁLY IDNES.CZ, AKTUÁLNĚ.CZ NEBO DENÍK.CZ, MOŽNÁ
JSTE SI VŠIMLI, ŽE SE TU LETOS OBJEVOVALO SLŮVKO PARTNERS VÍC NEŽ
KDYKOLIV PŘEDTÍM. A ROZHODNĚ NEŠLO O SKANDÁLY, AFÉRY ANI MYSTERY
SHOPPINGY ZAPLACENÉ KONKURENCÍ.
• snadnější přepočítávání změn
u stávajících smluv,
• zvýšení kvality servisní linky FAC
a řešení intervencí.
Do roku 2016 přijdeme
s novou verzí
pojištění SWING
s invaliditou 1. stupně.
Telefonní linka FAC:
Kontaktujte:
Hana Gondová
Libor Kočí, MBA
46 JSMEPARTNERS
224 548 224 / [email protected]
M 724 621 166 / [email protected]
M 724 621 249 / [email protected]
Za vším hledej leady
redakce zjistily, že životnímu pojištění, investi-
Co dál?
Lead je pro řadu z vás něco jako yetti. Všich-
cím, hypotékám i neživotu opravdu rozumíme,
Zprávy, komentáře a rady samozřejmě nejsou
ni o nich mluví, ale nikdo je ještě neviděl.
víme, co se na trhu děje, a navíc o tom umíme
to jediné, co lidé na internetu hledají. Proto se
Byla to ale právě nabídka leadové spoluprá-
i srozumitelně psát. Slovo dalo slovo, velký dík
nyní rozhlížíme kam dál. Velký potenciál mají
ce, co nám pomohlo velké mediální domy
patří především nové tiskové mluvčí Partners
třeba oborové weby nebo velmi navštěvované
přesvědčit, aby se nás přestaly bát a za podíl
Tereze Píchalové, a články psané analytiky
stránky pro ženy. Právě ony totiž doma často
na provizi z realizovaných obchodů nám jako
Partners i vámi, poradci, začaly plnit finanční
drží kasu a rozhodují, do čeho se bude „inves-
jediným dovolili spolupracovat přímo s redak-
sekce a domovské stránky. Brzy jich bylo tolik,
tovat“. Spoříte svým dětem? Je vaše rodina
cemi na tvorbě unikátního obsahu. Vše začalo
že se nás dokonce začala vyptávat konkurence,
správně a dostatečně pojištěna proti nepřízni
drobnými boxíky v již publikovaných textech,
jakže to děláme, že jsou „ty weby tak tyrky-
osudu? Neplatíte zbytečně moc na havarijním
které odkazovaly na náš generátor leadů obar-
sové“. „Prostě nás práce baví,“ odpovídali jsme
pojištění? To vše již brzy v odlehčeném podání
vený a upravený tak, aby pokaždé splynul se
s úsměvem a v mezičase ladili spuštění leadové
najdete na OnaDnes.cz nebo Žena.cz.
vzhledem daného webového portálu. Pak ale
spolupráce na dalších webových projektech.
JSMEPARTNERS 47
Manažeři, jak je neznáte
TEXT: SOŇA STRAKOVÁ FOTO: MICHAL BÍLEK
„PROPADL“ HRANÍ.
Z MISTROVSTVÍ MÁ
I PRVNÍ MÍSTO
TŘIKRÁT DO TÝDNE SI ROZLOŽÍ MODERNÍ DESKOVÉ HRY A SPOLEČNĚ SE SYNY,
MANŽELKOU ČI PŘÁTELI SE PUSTÍ DO HRANÍ. NE, NEPOTŘEBUJE UNIKNOUT
DO SVĚTA DĚTÍ NEBO NAHRADIT TELEVIZI NĚČÍM JINÝM, PROSTĚ A JEDNODUŠE HO
HRY NATOLIK UCHVÁTILY, ŽE JICH MÁ DOMA 150 A K TOMU UŽ I NĚKOLIK MEDAILÍ
A DIPLOMŮ Z TURNAJŮ.
Franšízanta Martina Herzu z Bechyně nadchly deskové hry před sedmi
nebo Dobyvatele vesmíru a s mladším Dobble a Záchranáře. Všeobecně
lety. Tehdy jel s manželkou a kamarády na dovolenou. Známí vytáhli
je jeho nejoblíbenější hrou Studená válka a Through the Ages: Příběh
Citadelu a Martin s manželkou jí propadli. Hra s fantasy tematikou dvo-
civilizace.
jici natolik nadchla, že si ji poté koupila i domů. A tím vše začalo.
A že si nehraje jen tak, dokazuje i jeho sbírka medailí, diplomů a pou„Postupně jsme pak sháněli další hry, především pro dva hráče, a spo-
kazů na hry, které obdržel na mistrovství Deskohraní v Praze. „Ve finále
lečně nad nimi trávili čas. Zlom přišel o dva roky později, kdy mě hraní
Osadníků z Katanu jsem se umístil devětadvacátý, ve hře 7 divů světa
bavilo ještě víc, a já začal hledat další lidi v Bechyni. Našel jsem místního
jsem byl druhý, v DiXitu a v Mondu také druhý a letos jsem si přivezl
novodobého faráře a pár místních nadšenců,“ vzpomíná Martin Herza.
první místo z hraní hry Colt Express.“
Ve sklepě ukrývá nerozbalené hry
Na dovolené hraje až do rána
Martina hraní postupně „chytlo“ ještě víc. Se ženou a kamarády jezdil
Hraní deskových her je podle něj v České republice velkou zálibou:
na kvalifikace, a když nasbírali dostatek kvalifikačních bodů, vydali se
„Dokonce je tu skupinka říkající si Osadníci Evropy, tvoří ji zhruba čty-
i na mistrovství republiky. K tomu stále přikupoval nové hry a vyvrcho-
řicet, padesát lidí a jezdí společně na dovolené, my se ženou k nim sa-
lením bylo uspořádání kvalifikačního turnaje přímo v Bechyni. Ten se
mozřejmě také patříme. Tato akce je vždy na deset dnů, přes den máme
tu koná dodnes, každý rok v březnu.
třeba výlety a po večerech, a kolikrát až do rána, hrajeme.“ Punc této
dovolené dodávají i samotní autoři her, recenzenti a vydavatelé, kteří si
Sám Martin má nyní dvě srdcové záležitosti – fotbal a hry. Třikrát týdně
tyto dny nenechávají ujít. Zároveň se tu konají i turnaje.
trénuje na hřišti děti a třikrát týdně hraje hry. Dnes má ve sbírce asi 150
her s nejrůznějším zaměřením i časovým rozpětím. „Ve sklepě mám
Martin Herza vnímá nyní hry jako relax a plány s nimi má i do budouc-
skříň, kde mám uloženo ještě mnoho nerozbalených her, které před
na. „Po padesátce byznys v uvozovkách zapíchnu, pošlape mi a já budu
kluky tajím,“ přiznává Martin.
mastit hry s dědulama,“ popisuje svou vizi.
Vítěz mistrovství: Martin Herza
Martin Herza vnímá hraní her jako relax a plány s nimi má i do
budoucna. „Po padesátce byznys v uvozovkách zapíchnu, pošlape
mi a já budu mastit hry s dědulama,“ popisuje svou vizi.
Další jeho zlom v této oblasti nastal, když vyrostli synové. Spolu se ženou je totiž „hned“ zapojili do her. Se starším synem tak rád hraje Řím
JSMEPARTNERS 49
Bydlím, tedy jsem
TEXT: SOŇA STRAKOVÁ FOTO: MICHAL BÍLEK
SPLNIL SE MU SEN.
BYDLÍ V DOMĚ
O 440 METRECH.
ON SI DŮM VYSNIL, NAKRESLIL A NECHAL POSTAVIT, ONA ZAŘÍDILA VNITŘEK.
MIROSLAV A MICHAELA RÁJOVI MAJÍ DNES DŮM V NĚMČANECH U SLAVKOVA PODLE
SVÝCH PŘEDSTAV. VE VÝSLEDKU MÁ 3 KOUPELNY, 5 ŠATEN, DVOJGARÁŽ, PRÁDELNU
A DALŠÍCH 8 MÍSTNOSTÍ A K TOMU VEDLE JEŠTĚ GARDEN DOMEK. V NOVÉM ŽIJÍ ROK.
Jedním z životních cílů Miroslava Ráji (D2) byl prostorný a útulný dům.
želé doma. „Máme to tu rádi, v domě jsme spokojení, v obci se koná hodně
Ten si dal na svůj první vision board před osmi lety, kdy byl na pozici
akcí pro děti a veškeré koníčky, na které děti chodí, jsou dva kilometry
M2, a dodnes jej má vystavený v kanceláři. Dům je téměř stejný jako
od nás. Navíc je v naší ulici dalších asi dvacet dětí a máme skvělé sousedy,
ten, ve kterém dnes žije s rodinou. Miroslavovi se představa splnila téměř
takže jsme si tu rychle zvykli,“ popisuje nové žití Michaela.
na 100 %. Zádrhel byl jen s typem střechy, vysnil si černou krytinu. „Až
při realizaci jsme zjistili, že na prvních pět domů při příjezdu do obce jsou
Garden domek: 2v1
regule a tyto domy musí mít červenou střechu,“ vysvětluje.
Její nejoblíbenější místností je hala se sedačkami. Senior Director má rád
dvě místa: pracovnu kombinovanou s menší posilovnou, kde tráví každé
Sám na celou stavbu dohlížel. Nevyužil žádnou firmu ani stavební dozor.
ráno hodinu cvičením a hodinu u počítače, a garden domek s kuchyňkou
„Všechen materiál a kalkulace šly přese mě. Bylo to náročné, ale jelikož
a posezením, a vinným sklípkem. „Je to moje srdcová záležitost. Rád vařím
jsem využil spoustu svých kontaktů ve stavebnictví, bylo to o trochu snad-
a miluju víno, pro mě je to tak skvělé skloubení obojího. A když přijdou
nější. Mohl jsem se opřít o dva velmi šikovné zedníky, o kterých jsem
přátelé nebo kolegové z práce, můžeme se přesunout sem a nerušit ženu
věděl, že lepší lidi nikde nenajdu, vše tak klapalo na sto procent.“
s dětmi, nebo spíše oni neruší nás. Výhodou je, že se zásoby ve vinném
Němčany neznali
50 JSMEPARTNERS
sklepě nedají vypít za jeden večer,“ zamýšlí se Miroslav.
Původně bydleli v bytě o 95 metrech, teď má jen jejich obývací pokoj s ku-
K dokonalému bydlení tu ještě chybí pojezdová brána ke garáži a výplň
chyní celkově 95 metrů čtverečních a celková obytná plocha domu je 440
plotu a na příští zimu plánují manželé výstavbu sauny v garden domku.
metrů. A i přesto, že ani jeden z nich nepochází z Němčan, Miroslav bydlel
„Sníte také o lepším bydlení? Mějte velká přání a cíle, protože potom ne-
nedaleko ve Slavkově u Brna a manželka Michaela v Mostě, jsou tu man-
máte pocit, že pracujete, ale žijete svůj sen,“ doporučuje Miroslav Rája.
JSMEPARTNERS 51
Jak to vidí ON a ONA
TEXT: ALENA STŘEDOVÁ A PAVEL DOHNAL FOTO: MARKÉTA DAXNEROVÁ
JAKÝ BYL VÁŠ POHLED NA KLIENTA
PŘED ŠESTI LETY A JAKÝ JE DNES?
DVĚ ODPOVĚDI
NA STEJNOU OTÁZKU,
TO JE RUBRIKA
JAK TO VIDÍ ON
A ONA. TENTOKRÁT
SE S OTÁZKOU
POPASOVALA
ALENA STŘEDOVÁ
A PAVEL DOHNAL.
Alena Středová (M1, členka Etického výboru
Partners a přítelkyně Pavla Dohnala)
Pavel Dohnal (manažer VIP C a VIP CO)
Řekla bych, že můj pohled na klienta je stejný dnes jako před šesti lety. Práce
a klienti byli zvědaví, jak to všechno funguje, co je to ten finanční plán.
s nimi začíná telefonátem, pak se sejdeme na analýzu a pořád dokola se opa-
A zkoušeli to. Přišlo mi, že moc neřešili, jestli jsou pojištění tak, či onak, jestli
kují dva scénáře. Buď jsou z toho, co děláme, nadšení, nebo mě ujistí, že se
investovali do té, či oné investiční společnosti – prostě do toho šli. Po šesti
nepotřebují zajišťovat, důchodu se nedožijí a rezervy nemají z čeho vytvářet,
letech spolupráce jsme se dostali do stavu, že se nebavíme o tom, „jestli“, ale
Před šesti lety byla Partners nová dynamická firma, všude se o ní mluvilo
protože si chtějí užívat teď. Dnes, stejně jako před šesti lety, potkávám vyso-
„kam“ budou investovat. Naučili jsme klienty o penězích přemýšlet. Jednorá-
koškoláky, kteří netuší, co je to RPSN, i dělníky, kteří z příjmu 20 000 korun
zový prodej hypotéky by nás do této fáze nikdy nemohl dostat.
do rodiny uživí tři děti a ještě jim zvládají odkládat na studia a sobě na rezervu.
Na školeních všem říkám – prezentujte se jako profíci, kteří berou plnou odA já s nimi pořád pracuju, protože si myslím, že je třeba je vzdělávat, rozši-
povědnost za finanční plán, nikdy se nepasujte do role zprostředkovatele jed-
řovat jim obzory, aby si uvědomili, že finanční plánování není zbytečné a že
noho produktu. Takových tu běhají statisíce – vy dáváte klientovi přidanou
naším společným cílem je zajistit, aby měli v každém okamžiku života peníze
hodnotu tím, že měníte jeho postoj k penězům a vytváříte prostředí, kde si
na všechno, co budou chtít a potřebovat.
může začít plnit své cíle a sny. Taková práce mi dává smysl.
Ale jeden rozdíl tady po těch letech přeci jen je: občas mi klienti zavolají sami,
Mí staří klienti dnes výrazně tlačí na odbornost a vyžadují kvalitní servis. Po-
a hlavně jim dnes můžu na vlastním příkladě ukázat, že když v pětadvaceti
kud jim ukážeme, že sliby, které jsme jim před šesti lety dali, jsme schopni
nastavíte kvalitní plán a naučíte se neutratit všechny volné peníze za pasiva,
naplnit, nemusíme se bát o existenci naší poradenské praxe. A ti noví? Tam je
můžete mít krátce po třicítce vlastní bydlení bez třímilionové hypotéky, vytvo-
to stejné jako dříve – nejdřív musíme vybudovat vztah a jejich plány budeme
řené krátkodobé i nastartované dlouhodobé rezervy a směle vykročit na cestu
šperkovat v okamžiku, kdy na to budou připravení.
k plnění toho, co byste si přáli.
52 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 53
S Partners na cestách
TEXT: KLÁRA PAULOČÁKOVÁ, METLIFE FOTO: ARCHIV PARTNERS
VE ŠTÝRSKÉM HRADCI
JSME FANDILI ŠONKOVI
Zlatým hřebem programu byla nepochybně celo-
Mezi čtrnáctkou letců, kteří do závodu nastoupili,
A PORADCŮ SE V ZÁŘÍ
denní návštěva závodů prestižní světové série Red
byl i český zástupce – Martin Šonka. Martin je je-
Bull Air Race v letecké akrobacii, které se konaly
diný Čech, který je pravidelným účastníkem série,
v nedalekém Spielbergu. Téměř všichni znali sé-
a to již od roku 2010. Drželi jsme mu palce nejen
AIR RACE VE ŠTÝRSKÉM HRADCI.
rii Red Bull Air Race z televizních přenosů, takže
proto, že hájil české barvy, ale také proto, že jsme
NA PROGRAMU BYLO TAKÉ
alespoň částečně věděli, co čekat, ale naživo se sa-
měli možnost se s ním den před závody osobně se-
mozřejmě jednalo o zcela jiný a naprosto neopako-
známit a strávit s ním nějaký čas přímo v prosto-
NĚKOLIK PRACOVNÍCH SETKÁNÍ
vatelný zážitek. Pár šťastlivců dokonce získalo mož-
rách závodiště. Martin se nakonec probojoval až
A VOLNOČASOVÉ AKTIVITY
nost sledovat celé dění přímo z VIP zóny. Ostatní
do nejužšího finále, mezi poslední čtyři piloty, což
JAKO WELLNESS ČI PROCHÁZKY
pozorovali výkony jednotlivých pilotů z Red Bull
celkový zážitek ze závodů ještě zlepšilo.
V CENTRU NEBO NA NEDALEKÝ
tribuny, která také nabízela skvělý výhled.
TEXT: ALEXANDRA SIMEONOV FOTO: PETR NĚMEČEK, LUKÁŠ ŠKOPEK
BUDAPEŠŤ: VÝLET PO BARECH,
MOTIVACE I BUSINESS
PŘES 50 MANAŽERŮ, ŘEDITELŮ
ZÚČASTNILO AKCE RED BULL
S Partners na cestách
BUDAPEŠŤ, PÝCHA MAĎARSKA, KDE SE ČEŠI CÍTÍ JAKO DOMA, PROTOŽE HISTORICKÉ
SRDCE MAĎARSKA PŘIPOMÍNÁ MILOVANOU STOVĚŽATOU PRAHU. A K TOMU SEZNÁMENÍ
SE S MAĎARSKÝMI CHUTĚMI, MÍSTNÍMI LIDMI, ZAJÍMAVÝMI PAMÁTKAMI I „RUINS PUB“,
HOSPŮDKAMI A BARY V POLOROZBOŘENÝCH DOMECH. TAKOVÝ BYL BUSINESS TRIP.
Projížďka krásami hlavního města Maďarska, které se rozkládá na obou březích Duna-
ZÁMECKÝ VRCH SCHLOSSBERG
je, na kole přes den a lodí v noci. Nebo lázně
A OCHUTNÁVKY MÍSTNÍ KUCHYNĚ.
Széchenyi, které jsou jedním z největších lázeňských komplexů v celé Evropě, kde si vychutnáte pořádnou dávku relaxace. Zní to dobře?
Cesta do Budapešti spojená s prací, pracovní dovolená, business trip. Pro někoho noční
můra, pro většinu splněný sen.
Jak takový business trip vypadá? Workshop
na centrále společnosti Aegon zakončený lehkým obědem, po stopách chutí a zajímavostí
centrem Budapešti – FOOD HUNT, wellness
v neo-barokních lázních Széchenyi a slavnostní
večeře na lodi s hudebním doprovodem.
Zábava je skvělá věc. Když se navíc rozumně
střídá s prací, není co vytknout. Zeptali jsme se
„účastníků zájezdu“, kteří byli vybráni za úspěchy, jak se jim to líbilo.
Budapešť = objevování města
Lenka Horáková (SC) říká: „Business trip nám
bych na tom neměnil. Osobně se mi moc líbi-
umožnil výměnu informací, řešili jsme zapra-
la projížďka na kolech, pak objevování města
cování nováčků nebo oslovování lidí na spolu-
ve skupinkách, plavba lodí a lázně. Zvolené re-
práci. Chuť budovat a motivaci přinesl nejvíce
staurace i kluby byly skvělé.“
osobní rozhovor s Radimem Lukešem.“
Účastníci si pochvalují i volnou diskuzi s Petrem
54 JSMEPARTNERS
Vladimíru Weissovi (VIP CO) se výlet zamlouval.
Borkovcem. Dana Míchalová (VIP C) má radost
mě potěšil. Je to příjemné ocenění a motiva-
„Program byl našlapaný, což bylo jedině dobře.“
z kontaktu s novými lidmi: „Řešili jsme mezi
ce k dalším výsledkům. Vidět lidi, které znáte,
sebou business, konkrétně investiční portfolia
v novém prostředí vám otevře oči do stran. Ne-
Kamil Janda (VIP C) hodnotí: „Skvěle zorga-
klientů. Vzhledem k rozsáhlosti tématu jsme si
dávno začínali a dnes jsou to úspěšní lidé, zralé
nizovaný trip. Neformální část vynikající, nic
domluvili schůzku i po návratu. Trip za výkon
osobnosti. Mění se to rychle.“
JSMEPARTNERS 55
S Partners na cestách
TEXT: TEREZA PÍCHALOVÁ, HANA JIROUTOVÁ FOTO: MICHAL PROUZA
JAN MÜHLFEIT PRO PARTNERS: NENECHTE SI ZLOMIT KŘÍDLA
NETRADIČNÍ A VÝJIMEČNOU
STAR JIŽ TRADIČNÍ AKCE DEN
ÚSPĚŠNÝCH PODNIKATELŮ BYL
V ZÁŘÍ JAN MÜHLFEIT. JAKÁ BYLA
JEHO CESTA NA VRCHOL A V ČEM
VIDÍ SVOJE ŽIVOTNÍ POSLÁNÍ?
Kdo jiný dokáže přesvědčivě vysvětlit cestu
učné, či vtipné, jež skvěle vystihovaly aktuální
k úspěchu, budování skvělého týmu a osobní
situace, které řeší téměř každý? Moderátorem
nezávislosti? Na čem založil svoji cestu na vr-
dne se stal Petr Welsch (D2), řídil diskuze a kla-
chol? „Pokud chce člověk něčeho dosáhnout,
dl otázky. Odpovědi na otázky, na které nezbyl
musí být autentický a sám sebou. Každý z nás
prostor, budou postupně ukládány na Wiki.
se autentický narodí, ale okolí, škola a rodina,
jej začne předělávat. Narodíme se jako tryskové letadlo, ale okolí řekne: zaparkuj na zahradě
Jan Mühlfeit se aktuálně prezentuje jako glo-
a ulámej si křídla,“ tvrdí.
bální stratég, kouč a mentor, ale v minulosti
působil celých 22 let ve společnosti Microsoft.
Během dne vystoupil i host, který o tvorbě
Nakonec se vypracoval až na pozici prezidenta
a fungování týmu ví své díky dlouhodobé ka-
pro Evropu, kde vydržel celých 7 let. Jeho mo-
riéře úspěšného basketbalisty a v současnosti
tto zní: „Každý se narodil jako originál a neměl
trenéra a osobního kouče. Kdo jiný než Michal
by žít jako kopie.“
Ježdík mohl vyprávět příběhy z praxe, ať už po-
Přejeme Vám veselé vánoce
…a nadělte si 7% dividendu
PF – European Equity Target Income – výkonnost 71,53 %
(kumulativní výkonnost od založení 23. listopadu 2011),
cílovaná výplata dividendy pro rok 2015 je 7 %.
A jaké zajímavé novinky jsme v roce 2015
nadělili my Vám?
I díky Vám vánoční strom
Pioneer Investments letos
září těmi nejhezčími ozdobami.
Infolinka: 800 118 884
56 JSMEPARTNERS
• Řadu lucemburských fondů s atraktivním dividendovým výnosem,
které si získávají stále větší popularitu mezi investory.
• Prvotřídní fondy fondů (Pioneer All-Star Selection, nová rodina
Pioneer Fund Solutions) jako daňově optimální řešení pro aktivní správu.
• Unikátní aplikaci NEMO, která Vám usnadní každodenní práci
s klienty.
www.pioneer.cz
JSMEPARTNERS 57
JSMEPARTNERS 58