je nastaveno na kurz – růst!

Logistické centrum Prilesie, Bělorusko – 200 000 m2 střešní fólie FATRAFOL
STAVEBNÍ A INVESTORSKÉ NOVINY
Kormidlo Fatry ve stavebním segmentu
je nastaveno na kurz – růst!
Akciová společnost Fatra je členem koncernu AGROFERT, patří mezi významné
světové zpracovatele plastů (PVC, PO, PP a PET) a je nedílnou součástí domácího
plastikářského průmyslu. Za loňský rok utržila Fatra za výrobky a služby téměř
3 mld. Kč, přičemž nadpoloviční většina produkce směřovala na zahraniční trhy.
Ve výrobních centrech v Napajedlech a Chropyni zaměstnává cca 1000
pracovníků. Více než polovinu obratu firmy tvoří produkty pro stavebnictví,
z nichž dominantní jsou oblasti hydroizolačních fólií a podlahových krytin.
Výrobkové portfolio směřuje zejména do oborů
stavebnictví, automotive, galanterie, obuvnictví,
zdravotnictví a hraček.
V polovině ledna jsme měli příležitost se
setkat s ředitelem SBU PVC, Ing. Jiřím Kubínem
a vedoucím prodeje PVC, Ing. Vlastimilem
Černíčkem, kteří nám poskytli rozhovor. V úvodu
se ujal slova Ing Jiří Kubín.
„V rámci Fatry jsem zodpovědný za divizi PVC,
která představuje něco přes 500 zaměstnanců. Jsem
zodpovědný za strategii celé divize jako celku včetně
investiční strategie divize a za její ekonomické výsledky. V organizační struktuře do mých kompetencí
spadá zejména obchod, nákup, výroba a vývoj“.
Mohl byste nám sdělit, z jakých produktů se
skládá výrobní portfolio divize PVC?
Divize PVC se skládá ze dvou segmentů – stavebního a spotřebního. Stavební segment sestává
ze dvou podsegmentů, a to podsegmentu „hydroizolační fólie a systémy“, tvořící 30 % obratu
celé Fatry, a podsegmentu „podlahové krytiny“,
jež se na obratu celkově podílí cca 20 %. Spotřební
segment je složen ze 3 menších podsegmentů, a to
„technických fólií“ (3 % obratu Fatry), „extrudovaných profilů“ (2,5 %) a „PVC granulátu“ (2 %).
14
Jaké plány do budoucna máte v rámci oblasti
hydroizolačních fólií FATRAFOL? Chystáte nějaké
novinky?
Naším plánem je udržet kurz, který jsme nastavili.
Ve své podstatě se blížíme k plnému využití našich
reálných výrobních kapacit v rámci hydroizolačních
fólií, které jsou 11 mil. m2 za rok. V roce 2013 jsme
vyrobili a prodali 9,6 mil. m 2, v roce 2014 bychom
se rádi dostali k 10,5 mil m 2. Nárůst plánujeme
ve střešních fóliích, zemních fóliích i v jezírkových
foliích a chceme mírně růst na všech našich teritoriích
včetně domácího trhu, i když větší potenciál růstu
se jeví na zahraničních trzích. Export tvoří 62 %
tržeb hydroizolačních fólií Fatry. Jelikož se opravdu
reálně blížíme vyprodaným kapacitám, začínáme
připravovat studii pro eventuální rozšíření kapacit
v podobě další extruzní linky. Na základě této studie
se budeme rozhodovat dále. Z naprosto hmatatelných
a časově blízkých novinek v tomto segmentu bych
rád zmínil zahájení výroby kašírovaných plechů
ve Fatře od ledna 2014. Plech s nalaminovanou fólií
FATRAFOL je používán klempíři a izolatéry pro
kotvicí a dokončovací prvky střešních systémů. Letos
se také chceme ještě více zaměřit na servis našim
zákazníkům a na další zdokonalování našeho Studia
izolací a školení aplikačních firem.
A co se týká podlahovin?
I v podlahovinách se nám poslední roky daří růst,
zejména díky vinylovým podlahovinám v dílcích,
o něž je v současné době velký zájem. Chceme nadále
intenzivně prosazovat naše značky Lino Fatra, Thermofix, FatraClick a Imperio, a to nejen na domácím
trhu, kde chceme obhájit své silné postavení, ale
chceme se ještě více prosadit v zahraničí, kde se nám
rok od roku daří růst.
LINO 2014 - NOVOFLOR STANDARD KOLOR
LINO 2014 - NOVOFLOR EXTRA STYL
LINO 2014 - NOVOFLOR EXTRA IDEAL
STAVEBNÍ A INVESTORSKÉ NOVINY
Jaká je budoucnost fotovoltaického systému FATRASOL?
Rozvoj výrobku FATRASOL je jednoznačně
poznamenán finančními potížemi a krachem amerického dodavatele fotovoltaické části systému, firmy
Unisolar. Během minulého roku se nám bohužel
nepodařilo najít žádného adekvátního dodavatele
technologie flexibilního fotovoltaického laminátu.
Navíc ve spolupráci s firmou NWT reagujeme
na současný směr větší cenové i výkonové výhodnosti
tvrdých panelů a v roce 2014 budeme realizovat
společný projekt Fatrasolar s dodávkou hydroizolační části střechy od Fatry a fotovoltaické části
ve formě fotovotaických pevných panelů od firmy
NWT. V případě, že najdeme adekvátního dodavatele flexibilního fotovoltaického laminátu cenově
i výkonově konkurenceschopného pevným panelům,
Fatrasol oživíme.
Výrobní závod Hübner H, Nyíregyháza, Maďarsko – Oceněno Střecha roku 2013
Na loňském veletrhu Střechy Praha jste
představili technologii indukčního kotvení.
V jaké fázi se nachází tato technologie?
Touto technologií jsme v roce 2013 zrealizovali
střechu mateřské školky (cca 500 m 2) v Praze 5 jako
první v České republice a ověřili jsme si na ní, že je
funkční a v mnoha směrech splňuje očekávání do ní
vložená. V průběhu instalace střechy se však objevilo
několik minoritních detailů, zejména v oblasti obslužnosti stroje, které se nyní s výrobcem technologie
dolaďují a promítají do dalšího vývoje.
Nedávno jste spustili nový e-shop –
www.efatra.cz. Pro koho je určen a jaké produkty je zde možné koupit?
E-shop jsme spustili jako další prodejní kanál
některých našich výrobků určených přímo koncovým
zákazníkům. Začal pouze s několika málo položkami,
ale v průběhu měsíců položek pomalu přibývá. Prodávají
se přes něj hlavně naše nafukovací hračky, dále různé
profily, tenisové lajny a další výrobky vyrobené ve Fatře.
Koncem ledna proběhne interní diskuze o tom, jak
budeme e-shop rozvíjet dále. Počkejme si na výsledek!
Jak se dařilo jednotlivým komoditám pro
stavební segment v uplynulém roce i meziročně ve srovnání s předchozími léty, to už
byla první otázka pro vedoucího prodeje PVC,
Ing. Vlastimila Černíčka.
„Obě komodity, jak izolační fólie (dále jen IF),
tak podlahové krytiny (dále jen PK), zaznamenaly
v loňském roce ve srovnání s předchozími léty
nárůst. U PK byl meziroční nárůst v tržbách 18 %,
od roku 2011 dokonce o 42 %. Navýšit prodeje se
podařilo na zahraničních trzích, a to hlavně ve Švýcarsku, Německu, Rakousku a v Polsku. V segmentu
IF byl meziroční nárůst 9 %, od roku 2011 o 37 %.
Zde se nám daří navyšovat prodeje nejen na exportních teritoriích, stále silnější postavení získáváme
i na domácím trhu. Tržní podíl zvyšujeme nejen
u stávajících zákazníků, ale i nově získaných“, říká
s úsměvem Ing. Černíček.
Indukční kotvení střešní fólie
i v roce 2014. Přes všechny tyto negativní zprávy
očekáváme za naši společnost i letos mírné navýšení
prodeje v obou stavebních komoditách. Navzdory
stagnaci poptávky po klasických podlahovinách
v rolích využíváme vlivu tradice a dobrého dlouholetého postavení tuzemského výrobce v poměru cena
a kvalita. V posledních době se nám zejména daří
úspěšně prodávat podlahovou krytinu v dílcích pod
obchodní značkou Thermofix.
U IF došlo v roce 2011 k navýšení výrobních
kapacit o novou linku na výrobu střešních fólií.
Následovalo doplnění prodejního týmu a otevření
nového skladu v Brně. V současné době může zákazník odebírat naše fólie a doplňkové materiály celkem
ze 7 poboček v ČR. Díky strategii prodeje přímo
vyškoleným aplikačním firmám se nám podařilo tyto
navýšené kapacity postupně vyprodávat a na českém
trhu navyšovat tržní podíl.
Jaký je trend v zahraničí?
U PK se nám podařilo zachytit stoupající trend
poptávky po vinylových plovoucích podlahách. Zájem
o tyto podlahy je téměř na celém světě a Fatra dodává
polotovary potřebné k výrobě těchto podlahových
krytin už téměř všem významným výrobcům v Evropě. Jsou to hlavně Švýcarsko, Německo, Rakousko,
u klasických podlahovin Slovensko, Polsko, Turecko aj.
Nárůsty v exportu IF byly způsobeny expanzí
na nové trhy a ziskem nových zákazníků. Jedná se
hlavně o odběratele jezírkových fólií z Holandska
a Německa, dále o zákazníky střešních fólií z Francie,
Číny, Ukrajiny, Švédska aj.
Jakou formu podpory prodeje využíváte
v tuzemsku resp. v zahraničí?
Je jasné, že růst prodeje našich výrobků by nebyl
možný bez zvýšené marketingové a technické podpory. U PK jsou nezbytné katalogy, fyzické vzorníky
a prezentační stojany, na kterých si konečný zákazník
může podlahovinu fyzicky prohlédnout. Ve spolupráci
s našimi obchodními partnery v ČR a na Slovensku se
podílíme na školení nových i stávajících aplikačních
firem. Každoročně se zúčastňujeme mezinárodní
výstavy Domotex v Hannoveru, na které se prezentují nejnovější trendy v oboru, v některých zemích
vystavujeme ve spolupráci s našimi partnery (Rusko,
Ukrajina). U IF jsou kromě výstav nezbytnou nutností
patřičné certifikáty, často rozdílné pro různá teritoria.
Pro vybrané státy, jako jsou např. Slovensko, Maďarsko, Čína, Rumunsko, Polsko, Švédsko nebo Anglie,
navíc zajišťujeme zákaznické dny, vycházíme vstříc
individuálním požadavkům zákazníků (produkty, parametry, balení), podporujeme exkluzivní spolupráci
(jeden stát – jeden zákazník).
Jaké výsledky očekáváte v letošním roce?
Přes všechny problémy hospodářství v ČR a některých dalších zemí, které jsou obzvláště patrné právě
ve stavebnictví, očekáváme i letos u obou komodit
pokračování růstového trendu.
Perspektivu vidíme v trvalé inovaci výrobků, protože jen kvalitní a neustále inovovaná produkce nám
zajistí konkurenceschopnost a úspěchy na trhu. Velmi
důležitá je rychlá reakce na požadavky zákazníků
a poskytování komplexních služeb.
Děkujeme za rozhovor
Ing. Jiří Zahradnický
Fatra, a. s.
třída Tomáše Bati 1541, 763 61 Napajedla
tel.: 577 501 111, fax: 577 502 555
e-mail: [email protected], www.fatra.cz
V jaké kondici jsou vaše obchodní aktivity
na tuzemském stavebním trhu?
Většina stavebních firem hovoří o neustálém propadu stavebnictví a tento propad by měl pokračovat
15
School De Brug, Assendelft, Holandsko – zajímavá izolace střechy pomocí fólie barvy RAL 1007