Referenční marketing a další zajímavé

Doporuèené vedení prezentace
Vá ení pøátelé,
pøedkládáme Vám nìkolik rad, jak úspìšnì vést prezentaci produktù øady Alga spring. Toto
doporuèení je slo eno ze základních bodù, které je dùle ité dále rozvést podle dalších propagaèních
materiálù, které Vám jsou k dispozici.
Nejvíce znalostí však mù ete získat osobní úèastí na semináøích.
Ve Vaší práci Vám pøejeme co nejvíce obchodních úspìchù.
Doporuèené vedení prezentace produktù Alga spring
Úvod:
(nemìl by trvat déle ne 2 minuty)
1)
2)
3)
4)
5)
6)
pøedstavení pøednášejících
pøivítání úèastníkù
maximální trvání prezentace 25 minut, ádost o vypnutí mobilních telefonù
dotazy budou zodpovìzeny po skonèení prezentace
Alga spring, Alga spring Mystery - èeský pøírodní produkt, speciální sladkovodní øasa, je
vhodné ukázat produkty jak vypadají ve skuteènosti
sami si zvolte, èím zaujmete posluchaèe jednou vìtou - šokující prohlášení, øeènická otázka
Støed prezentace:
(doba trvání max. 20 minut)
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
jednobunìèná øasa Chlorella kessleri
proces dezintegrace - patent spoleènosti
zvýšení úèinnosti øasy z 25 a na 80%
výzkum úèinkù na lidský organismus více ne 40 let
tvùrce produktù Doc. Ing. Václav Kotrbáèek CSc., garant za výrobu Mgr. Tomáš Volný
Zdravotní úèinky
a) regulace cholesterolu v krvi => regulace krevního tlaku => prevence proti srdeèním
a cévním onemocnìním
b) posílení imunity a protirakovinový úèinek
c) pozitivnì ovlivòuje stav kù e, vlasù a nehtù
d) stimuluje sexuální funkce
e) dodává organismu energii a vitalitu
f) je zde samozøejmá oèista organismu a zároveò dodává organismu vitamíny a minerály
osobní zkušenost nebo zkušenost tøetí osoby s produkty Alga spring
upozornit na to, e se na èeském trhu vyskytují také další produkty z øas,
je dùle ité upozornit na rozdíl v kvalitì a tomu odpovídající cenový rozdíl, v duchu obchodní
etiky se však nezmiòujeme o konkrétních výrobcích konkrétních firem
Závìr:
(krátký, rázný, výsti ný max. 3 minuty)
1)
2)
1
produkty Alga spring pùsobí velice komplexnì bílkoviny, vitamíny, stopové prvky a
minerály
z toho vyplývá vysoká biologická vyu itelnost ve srovnání se syntetickými vitamíny
Doporuèené vedení prezentace
3)
4)
prodává se systémem referenèního marketingu cena pro zaregistrovaného èlena (místo
distributorské smlouvy je pou íván název „slevová smlouva“) pouze Alga spring 850,- Kè,
Alga spring Plus 1.420,- Kè nebo Alga spring Mystery 1.275,- Kè.
podìkování za pozornost a VÝZVA K UZAVØENÍ SMLOUVY A K NÁKUPU PRODUKTÙ
Po ukonèení prezentace Marketingový plán
Tento bod platí pouze v pøípadì, e nìkteøí z úèastníkù projeví zájem o vysvìtlení systému odmìòování - marketingového plánu spoleènosti.
Nìkolik u iteèných rad pro úspìšné vedení prezentace
IMAGE:
Nezapomeòte, e „Sedm sekund staèí, abyste zaujal“.
Co ovlivòuje image?
1)
vzhled
2)
vystupování
3)
dodr ování spoleèenských zvyklostí
4)
temperament
Lidé, kteøí dobøe vypadají a dobøe se cítí, mají dobré výsledky.
NIKDO NENÍ DOKONALÝ
PØEDNES:
1)
2)
3)
dobøe se pøipravte
buïte sami sebou
vzbuïte dobrý dojem, nadšení a energii „Kdo chce zapalovat, musí sám hoøet.“
Úspìch Vašeho pøednesu závisí - na jeho obsahu z 20%
- na jeho podání z 80%
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
øeknìte proè jste se sešli
zaènìte bombou
stanovte si 3 dùle ité bloky:
a) øeknìte co chcete øíct - øeknìte v bodech Vašim posluchaèùm co se všechno pøi Vaší prezentaci doví
b) øeknìte to - následuje podrobné rozvedení jednotlivých bodù, o kterých jste se zmínili na
zaèátku
c) øeknìte co jste øekli - proveïte krátké shrnutí toho co jste všechno øekli
vytvoøte si grafické a zvukové pomùcky
podpoøte svou prezentaci pomocí osobních zkušeností, zkušeností ostatních, pøirovnání, pøíkladù
v ijte se do pøednesu avšak nehrajte
buïte pøipraveni reagovat efektivnì na otázky a námitky
pøednes zakonèete výzvou
Nezapomeòte, e Váš sponzor a spoleènost Chirfa s.r.o. jsou pøipraveni
Vám kdykoliv ochotnì poskytnou radu i pomoc.
2
Doporuèené vedení prezentace
O tvùrcích produktu Alga spring
V USA, Japonsku, Izraeli a SRN vznikla výzkumná pracovištì, jejich cílem bylo ovìøit zda a
v jaké míøe by bylo mo né kulturu øas øízenì pìstovat. Ji v roce 1960 bylo zalo eno obdobné
pracovištì také u nás pøi Mikrobiologickém ústavu Akademie vìd. Byly zde vypracovány napøíklad
postupy rùstu Chlorelly v bioreaktorech, biogeneraèních cyklech na palubách kosmických lodí i
unikátní technologie velkoobjemové produkce øas v solárních jednotkách. Tyto postupy jsou
chránìny více ne 20 svìtovými patenty.
Ve spolupráci s Fyziologickým ústavem Veterinární a farmaceutické university v Brnì,
jmenovitì s Doc. Ing. Václavem Kotrbáèkem, CSc., se v posledních 10 letech podaøilo
experimentálnì dolo it, které funkce organismu Chlorella jako doplnìk vý ivy nejvíce ovlivòuje. Na
základì tìchto teoretických poznatkù byl navr en produkt Alga spring, který je chránìn patentem a
ochrannou známkou.
Rozbití celulózního obalu buòky Chlorelly tzv. „dezintegrace “ pøinesla zásadní obrat ve
stravitelnosti øasové biomasy. Dlu no øíci, e ne všichni zahranièní producenti Chlorelly tento postup
dobøe ovládají. Bì ný zákazník, který není informován se bohu el o této skuteènosti zøejmì nikdy
nedoví. Naši zákazníci si mohou být jisti, e produkt Alga spring procesem dezintegrace v dy
prochází.
V tomto smìru tedy Èeská republika pøispìla do svìtového fondu poznání a patøí ke svìtové
špièce.
O produktu Alga spring
Základní filosofií vytvoøení produktu Alga spring, týmem odborníkù z rùzných vìdeckých
pracoviš , byla prevence. Týká se hlavnì dvou nejnebezpeènìjších a nejrozšíøenìjších nemocí, které
su ují lidstvo:
1. Kardiovaskulární (srdeèní a cévní) nemoci
Alga spring sni uje hladinu cholesterolu a tukù v krvi. A právì tìmito úèinky mù e upravovat
krevní tlak a preventivnì pùsobit proti infarktu myocardu, anginì pectoris.
2. Nádorová onemocnìní
Preparát Alga spring se významnì podílí na posilování imunitního systému, odbourávání
volných radikálù kyslíku a tìmito úèinky pùsobí proti vzniku nádorových onemocnìní.
Navíc preparát Alga spring kromì výše uvedených úèinkù ovlivòuje mnoho dalších nemocí.
Pùsobí napøíklad blahodárnì na trávicí trakt, a to konkrétnì na stimulaci probiotické støevní
mikroflóry. Tím upravuje støevní èinnost a díky obsa ené vlákninì èistí tlusté støevo. Svým aktivním
povrchem a charakterem dezintegrace èástí bunìk má mimoøádnou schopnost poutat tì ké kovy, které
se do organismu dostaly nesprávnou vý ivou a pùsobit tak, jako pøirozený èistiè organismu od tìchto
škodlivin. Urychluje obnovu poškozených bunìk a tkání. Je tudí vhodný pro rekonvalescenty, ale té
pro sportovce a lidi s mimoøádným pracovním fyzickým a duševním nasazením. Bylo zjištìno, e
právì u tìchto skupin zvyšuje pracovní výkonnost i schopnost pøekonávat zátì ové situace.
Velice pozitivnì pùsobí na celkový zdravotní stav kù e a stav ko ních derivátù, jako jsou vlasy
a nehty. Významnì se mù e podílet jako podpùrná léèba pøi gynekologických problémech. Dále
velice dobøe pùsobí pøi únavì, zánìtech a infekcích, vèetnì zánìtu horních cest dýchacích. Má
významné antirevmatické úèinky, zejména v oblastech páteøe a kloubù. U vìtšiny u ivatelù navíc
dochází k úpravì hmotnosti, zvýšení pracovní výkonnosti a zlepšení zdravotního stavu. Produkt
pozitivnì ovlivòuje i psychiku, zlepšuje se nálada a chu do ivota. Preparát významnì stimuluje
všechny ivotní funkce vèetnì sexuálních. Princip pùsobení spoèívá v harmonizaci
metabolismu, posílení imunitního systému a odbourání toxických a balastních látek.
3
Všeobecnì o referenèním marketingu
Spoleènost Chirfa prodává své produkty systémem referenèního marketingu (RM).
Klasický prodej:
Výrobce - velkoobchod - maloobchod - zákazník
Dealerský prodej:
Výrobce - dealer - zákazník
Referenèní marketing:
Výrobce - distributor - zákazník
Na první pohled se neliší zpùsob dealerského prodeje od prodeje referenèním marketingem.
Proto si vysvìtlíme konkrétnìji jejich vzájemné rozdíly.
Dealerský prodej:
- dealer zbo í nakoupí, které se ziskem prodá
- jediný zdroj pøíjmu je zisk z prodaného zbo í
Referenèní marketing:
- distributor koupí produkt, který podobnì jako dealer, také prodá se ziskem - pøímý zisk
- èím vìtší bude jeho osobní (vlastní) odbìr, tím vìtší bude jeho další odmìna - bonus
- nauèí-li další spolupracovníky, jak tentý produkt nabízet a nauèí-li je nabízet dobøe, bude
ohodnocen také z jejich produkce - provize
Z toho plyne, e distributor je ohodnocen 3 rùznými zpùsoby.
U distributorù, kteøí se specializují na RM je bì né, e pøíjmy plynoucí z produkce jejich
spolupracovníkù, mnohonásobnì pøevyšují pøíjmy z jejich vlastní produkce a osobního prodeje.
A o to tady jde. Pøedávat svým spolupracovníkùm dùle ité informace o produktu, uèit je lépe nabízet
a pøedevším je pozitivnì motivovat, aby i oni mohli dosáhnout stejných nebo i lepších výsledkù.
Další výhodou spolupráce se spoleèností Chirfa je, e Váš profesionální rùst je závislý pouze na Vás.
Èím intenzivnìji se budete této èinnosti vìnovat, tím rychleji budete postupovat po hodnotovém
ebøíèku výš a výš, a tím vìtší bude Váš pøíjem. Výsledky, kterých jste ji dosáhli se stále na Vašem
kontì naèítají dohromady a nikdy se nenulují. Z dosa ené pozice ji nikdy nemù ete klesnout.
Øíkáme tomu kumulativní systém.
Systém RM je zalo en na principu duplikace, tzn. to co udìlám já, budou dìlat i mí spolupracovníci,
které jsem do systému zapojil. Proto si musím dávat velký pozor na to co dìlám a jak to dìlám.
Do systému vstupují pøedevším informace, které musím neustále získávat a také se musím nauèit je
dobøe pøedávat dále.
V praxi je proto dùle ité, nauèit své spolupracovníky pøedávat informace tak, jako je pøedávám já sám.
1
Všeobecnì o referenèním marketingu
Proè referenèní marketing (RM) a jaké je to podnikání ?
Princip:
1)
Budování Tvé kariéry zále í jen na Tobì
Pøíklad:
Podepíšeš smlouvu a staneš se distributorem v I. kategorii. Abys mohl postoupit do II.kategorie staèí
prodat 10 produktù. Zále í jen na Tobì jak rychle je prodáš. Chceš postoupit do III.kategorie? Najdeš
si spolupracovníka, kterého si sám vybereš a kterému rád pomù eš, proto e víš, e díky jeho produkci
budeš lépe placený i Ty. Zále í jen na Tobì jak rychle budeš postupovat po ebøíèku nahoru- jak rychle
se Ty staneš "mistrem", "vedoucím provozu" a nebo "øeditelem" a jak dobøe si vybereš své "dìlníky",
"mistry", "vedoucí provozu".
2)
Je krásné pomáhat druhým
Proè? Je to velmi jednoduché. Sám si najdu a vyberu svého spolupracovníka. Vím, e jestli e bude
vydìlávat on, budu mít provizi z jeho prodeje i já. Aby mohl být úspìšný mùj spolupracovník,
potøebuje ode mne získat informace. Já mu velice ochotnì tyto informace poskytnu a navíc mu
pomù u je správnì pøedat dalším zájemcùm. To je jeden z nejdùle itìjších principù referenèního
prodeje.
3)
Základem Tvé práce je pozitivní myšlení a slunce v duši.
Proè právì u spoleènosti Chirfa?
- produkty špièkové kvality, vysoká úèinnost produktu
- spolupráce s odborníky z oboru prodeje a zdravotnictví
- striktnì kumulativní systém
- nachází se témìø na zaèátku
- mo nost mezinárodního obchodování
- ryze èeská spoleènost
- s minimálním vstupním poplatkem - za Licenci 390,- Kè
- vhodné i na vedlejší pracovní pomìr
Jak úspìšnì zvládnout systém RM
Nejdøíve si musím uvìdomit, co od referenèního marketingu a vytváøení sítì oèekávám:
1)
náhodný pøíjem - spoèívá pouze v prodeji produktu lidem, které znám nebo náhodou
potkám - pøímý zisk z prodeje
2)
celo ivotní práce zalo ená na systematickém vyhledávání obchodních kontaktù a na budování
vlastní struktury- stabilní pøíjem, který si mù u zajistit správným vedením svých spolupracovníkù - stává se ze mì skuteèný obchodní manager a profesionál
2
Všeobecnì o referenèním marketingu
Jestli e se rozhodnu pro 2. variantu a chci být úspìšný, musím se øídit urèitými pravidly:
1)
Musím si stanovit cíl
- ka dý má svùj sen => stanov si svùj cíl
- èím vìtší cíl mám, tím vìtšího úspìchu dosáhnu
- pokud nemám cíl, nemù u tento obchod dìlat, nemá to smysl (jako hra bez branek)
- platí zde pøímá úmìra mezi investovaným èasem a velikostí cíle:
budu-li se obchodu vìnovat málo èasu = dosáhnu malého cíle => kolo
budu-li se obchodu vìnovat intenzivnì = dosáhnu velkého cíle => luxusní automobil
- cíl je mým hnacím motorem, je mým šéfem a také je hybnou silou mého ivota
- je dùle ité si uvìdomit, e pomù u-li plnit cíle svých spolupracovníkù (sponzorovaných lidí),plním
zároveò cíle své.
2)
Musím si vést jmenný seznam
- k tomu, aby mé podnikání fungovalo, potøebuji jediné - potøebuji zákazníky (bez nich mùj obchod
zkrachuje)
- proto si vytvoøím jmenný seznam, bude to mùj kapitál v podnikání
- zaènu u svých nejbli ších, pak v okruhu mých pøátel a známých
- pamatuji na to, e nejvíce zákazníkù je mezi známými známých
- vidím, e známých je hodnì, mùj obchod mù u nabídnout úplnì ka dému, ztratit nemám co, mù u
jen získat
- píšu si ka dého, i ty co nemají zájem, mohou poskytnout další kontakty a tím mi pomoci!
- jmenný seznam musím mít co nejširší ( alespoò 100 - 150 jmen )
- jmenný seznam musím systematicky a soustavnì doplòovat, nebudu spoléhat na svou pamì !
3)
Musím se nauèit pozvání
- pokud chci dosáhnout úspìchu, musím uèinit první velký krok - nauèit se pozvání
- bez pozvání se nemù u sejít se svými potencionálními spolupracovníky, a tedy nemù u uzavøít
obchod (prodat produkt nebo uzavøít distributorskou smlouvu)
- pozývám zpoèátku radìji telefonicky, struènì s minimem poskytnutých informací v telefonu
trvám na osobním setkání!
- pamatuji na to, e nejlepší pozvání je pozvat se sám - je to pro druhou stranu zavazující
- nepøijde-li pozvaný nìkolikrát na domluvenou schùzku, ukonèím spolupráci, proto e v tomto pøípadì ztrácím drahocenný èas a pokraèuji s dalším známým dle jmenného seznamu.
4)
Plánování èasu
-jedním ze základních principù referenèního prodeje je pøedávání informací svým spolupracovníkùm.
Èím lépe a kvalitnìji vyškolím své týmy spolupracovníkù, tím více èasu mi zbývá na další
rozšiøování sítì.
- mùj èas je drahocenný, je to mùj ivot - nenechám se o nìj okrádat
- plánuji èas ve spolupráci se svým týmem
- je dùle ité, abych si udìlal podrobný èasový harmonogram na týden dopøedu
- alespoò pøibli nì si naplánuji i následující mìsíc
- co mù u udìlat dnes, neodkládám na zítøek
- do svého plánování zahrnuji vše, tzn. rodinu, stávající zamìstnání, koníèky
Nejlépe práce = koníèek.
3
Všeobecnì o referenèním marketingu
5)
Dosledování
- dosledování je jedním z nejdùle itìjších pravidel úspìchu
- musím dokonèit to, co jsem zaèal
- pamatuji na to, e klient mù e zaèít pochybovat
- já navrhuji èas, nedopustím, aby mi klient zavolal sám (nemusí tak uèinit)
- dosledování nikdy nedìlám po telefonu, ale osobnì co nejdøíve (pùjèím nìco klientovi, mám dùvod se k nìmu vrátit)
- pamatuji na to, e není špatný prodejní rozhovor, je jen špatné dosledování
6)
Priority
- celou dobu spolupráce se sebevzdìlávej
- vyhledávej stále nové spolupracovníky (budování šíøky i hloubky týmù)
- zajisti vzdìlávání svých spolupracovníkù
- úèastni se všech porad sponzorù
- zajisti úèast svých lidí na semináøích a trénincích
7)
Zásady
- spolupracovníci se pøizpùsobují tvému èasu
- vše si plánujeme písemnì - vhodné diáøe
- buïte v dy dochvilní a toté vy adujte od ostatních
- vhodné motivaèní tresty za nedochvilnost - ka dé 5 min. zpo dìní = 1 láhev šampaòského
- hlídejte si a hýèkejte své kvalitní lidi, pomáhejte jim, podporujte je apod.
- pozor na lidi - okrádaèe vašeho èasu - vyhledávají problémy, výmluvy, demotivují Vás i Váš tým
- nejdùle itìjší vlastností ka dého dobrého profesionála je V Y T R V A L O S T ! ! !
Všechny tyto zásady, cíl, jmenný seznam, pozvání, plánování èasu, prodejní rozhovor a dosledování musíme za úèasti sponzora všechny své spolupracovníky nauèit.
Uèitelem je v dy sponzor, pøíp. " nadsponzor " .
Na závìr:
Vá ení pøátelé,
ve zkratce jsme Vás seznámili se základními principy fungování referenèního marketingu. Dovolte
mi na tomto místì zdùraznit, e opravdu jen ve „zkratce“. Pokud budete chtít proniknout do tajù
referenèního marketingu, vytváøení vlastní sí ové skupiny a budete se chtít stát skuteènými
odborníky, nezbude Vám nic jiného, ne zaèít naplno studovat, neustále se zdokonalovat a v
neposlední øadì, to co jste se nauèili si vyzkoušet na vlastní kù i v praxi.
Nabízíme Vám širokou škálu publikací, které se vìnují referenènímu marketingu.
Z èeských autorù napø.:
Ivo Toman: Jak zaèít Multi Level Marketing - strašák nebo pøíle itost?
Ivo Toman: Jak budovat Multi Level Marketing - kudy cesta vede a kudy ne
Ivo Toman: Stroj na peníze - 1.díl - Námitky a jak je zvládat
4
Všeobecnì o referenèním marketingu
Ze zahranièních autorù napø.:
Edward Ludbrook: Základy Network Marketingu - Jak si vytvoøit trvalý pøíjem
Tom Schreiter: Velký Al vypráví - Systém získávání spolupracovníkù
Tom Schreiter: Turbo MLM - Jak urychlit vybudování organizace MLM
John Kalench: Nejvìtší pøíle itost v dìjinách lidstva
Peter Clother: MLM - klíè ve tvé ruce
Výše uvedené publikace si mù ete objednat nebo pøímo zakoupit u spoleènosti Chirfa s.r.o.
Spoleènost Chirfa Vám nabízí rùzné mo nosti, které Vám pomohou pøi Vašem osobním rùstu, v budování Vaší kariéry nebo Vám vylepší Váš ivotní standard. Zále í pouze na Vás, jak se rozhodnete,
zda a jakou cestu si zvolíte.
A u se rozhodnete pro cokoli, pøejeme Vám aby se cíle, které si stanovíte, do nejmenších detailù
splnily.
5
Marketingový plán
Pøi vysvìtlování principù referenèního marketingu (RM) budeme pou ívat následující pojmy:
Distributor - osoba, která podepsala distributorskou smlouvu, tzn. je zaregistrovaná u spoleènosti
Chirfa a má právo nakupovat produkty pouze a výhradnì od spoleènosti Chirfa.
Sponzor - osoba, která zapojila do systému RM další distributory.
Kategorie - dosa ená kategorie se vypoèítává podle celkového poètu bodù od zaèátku èinnosti
distributora vèetnì jeho skupiny.
Nákupní cena - cena, za kterou má distributor právo nakupovat produkty od spoleènosti Chirfa.
Prodejní cena - cena, za kterou má distributor právo prodávat produkty nezaregistrovaným zájemcùm, popø. cena, za kterou nakupují produkty nezaregistrovaní zájemci od spoleènosti Chirfa.
U spoleènosti Chirfa konkrétnì:
Základem pro ohodnocení a výpoèet odmìny distributora v systému referenèního marketingu
spoleènosti Chirfa je poèet dosa ených bodù, pøípadnì desetin nebo setin bodu v jednom kalendáøním
mìsíci. Zúètovací období je jeden kalendáøní mìsíc. V pøíloze è. 1 Provozního øádu uvádíme bodové
hodnoty produktù, nákupní ceny pro distributory a prodejní ceny pro neregistrované u ivatele.
Druhým dùle itým faktorem pro výpoèet odmìny distributora je, e se jedná o striktnì kumulativní
systém RM spoleènosti Chirfa.
1. Jedna cesta kumulace je souèet všech bodù ve všech úrovních pod distributorem sponzorem, vèetnì
vlastní produkce (graf è.1).
ze sítì celkem
67 bodù + 3 vlastní
ze sítì celkem
14 bodù + 2 vlastní
ze sítì celkem
14 bodù + 7 vlastních
1
Marketingový plán
2. Druhá cesta kumulace je neustálé naèítání bodù z mìsíce na mìsíc, z roku na rok, tzn. e z dosa ené
pozice nelze nikdy klesnout a na dosa ené pozici Vás nemù e Vámi zaregistrovaný distributor
pøeskoèit maximálnì Vás mù e na pozici dostihnout (graf è.2).
350 Kè
není mo né pøeskoèit
300 Kè
300 Kè
281 Kè
258 Kè
Bonusy v Kè
250 Kè
232 Kè
nemù ete sestoupit
203 Kè
200 Kè
171 Kè
150 Kè
135 Kè
95 Kè
100 Kè
50 Kè
50 Kè
0 Kè
0 Kè
I.
kategorie
II.
III.
kategorie kategorie
IV.
kategorie
V.
kategorie
VI.
kategorie
VII.
kategorie
VIII.
kategorie
IX.
kategorie
X.
kategorie
Kategorie distributorù
U spoleènosti Chirfa budete ohodnoceni 3 zpùsoby:
a)
Pøímý zisk z prodeje produktù - rozdíl mezi prodejní cenou a nákupní cenou produktù (viz.
pøíloha è.1 Provozního øádu).
Pøíklad:
V mìsíci kvìtnu odeberete a prodáte 1kus Alga spring a 2 kusy Alga spring Mystery.
Název produktu
Alga spring tbl.
Alga spring Mystery
2
Bodová hodnota
1 bod
1,5 bodu
Nákupní cena
850,- Kè
1.275,- Kè
Prodejní cena
1.090,- Kè
1.490,- Kè
Marketingový plán
Pøímý zisk z 1ks Alga spring:
(prodejní cena - nákupní cena) x poèet kusù
( 1.090
850
) x 1kus
= 240,- Kè
Pøímý zisk z 1ks Alga spring Mystery:
(prodejní cena - nákupní cena) x poèet kusù
( 1.490
1.275
) x 2kusy
= 430,- Kè
Váš celkový pøímý zisk za mìsíc kvìten: = 670,- Kè
b)
Bonus (sleva) závisí na dosa ené kategorii a je základní velièinou pro výpoèet Vaší provize. Je
to vlastnì sleva na osobní (vlastní) odbìr. Celková výše bonusu se vypoèítává jako násobek
hodnoty bonusu podle dosa ené kategorie (z tabulky Marketingového plánu) a celkového
souètu Vašich osobních bodù.
Pøíklad:
V mìsíci kvìtnu jste v kategorii è. III. a nakoupíte od spoleènosti 1kus Alga spring (1 bod) a 1 kus
Alga spring Mystery (1,5 bodu). Bodové hodnoty produktù zjistíte v pøíloze è.1 Provozního øádu.
Nezále í na tom zda Vám tyto produkty slou í pro osobní potøebu èi k prodeji.
Kategorie
Názvy kategorií
Poèet bodù
Bonus
III.
školící distributor
51 - 200
95
Z tabulky je zøejmé, e pro III. kategorii platí bonus 95,- Kè.
Váš celkový poèet osobních bodù:
1 kus Alga spring (1 bod) + 1 kus Alga spring Mystery (1,5 bodu)
(
1
x
1
)+(
1
x
1,5
) = 2,5 bodù
Váš celkový bonus za mìsíc kvìten:
poèet osobních bodù x Váš bonus
2,5
x
95
c)
= 237,50 Kè
Provize je Váš pøíjem, vytvoøen za pomoci Vašich spolupracovníkù (distributorù), kteøí jsou
zapojeni do referenèního marketingu „pod Vámi“. Zapojili jste do sítì Vaše spolupracovníky
(distributory), podepsali s Vámi distributorskou smlouvu, tzn. e jste sponzorem Vašich
spolupracovníkù (distributorù).
Provize, vyplývající z produkce jednoho Vašeho spolupracovníka se vypoèítá jako násobek
poètu bodù, dosa ených Vašim spolupracovníkem v pøímé linii a jeho skupiny „pod ním“ a rozdílu bonusù Vaší kategorie a kategorie Vašeho spolupracovníka (viz. graf).
3
Marketingový plán
Pøíklad:
V mìsíci kvìtnu jste v kategorii è. III. Ve Vaší pøímé linii máte zaregistrované 4 nadìjné spolupracovníky s tìmito poèty celkových bodù za mìsíc:
1.
2.
3.
4.
distributor: II.kategorie => bonus 50,- Kè, celkový poèet bodù - 12
distributor: II.kategorie => bonus 50,- Kè, celkový poèet bodù - 10,5
distributor: I.kategorie => bonus 0,- Kè, celkový poèet bodù - 8,5
distributor: III.kategorie => bonus 95,- Kè, celkový poèet bodù - 22
VY
III.kategorie,
bonus 95,- Kè
1.distributor
II. kategorie
bonus 50,-Kè
celkový poèet bodù 12
(osobní + body skupiny)
2.distributor
II. kategorie
bonus 50,- Kè
celkový poèet bodù 10,5
(osobní + body skupiny)
3.distributor
I. kategorie
bonus 0,- Kè
celkový poèet bodù 8,5
4.distributor
III. kategorie
bonus 95,- Kè
celkový poèet bodù 22
(osobní + body skupiny)
(osobní + body skupiny)
Kategoria
Názvy kategorií
Poèet bodù
Bonus
I.
distributor
1-9
0
II.
týmový distributor
10 - 50
50
III.
školící distributor
51 - 200
95
Vaše provize získaná díky 1.distributorovi:
Celkový poèet bodù 1.distributora x (Váš bonus - bonus 1.distributora)
12
x ( 95
50
)=
540,- Kè
Vaše provize získaná díky 2.distributorovi:
Celkový poèet bodù 2.distributora x (Váš bonus - bonus 2.distributora)
10,5
x ( 95
50
) = 472,50 Kè
Vaše provize získaná díky 3.distributorovi:
Celkový poèet bodù 3.distributora x (Váš bonus - bonus 3.distributora)
8,5
x ( 95
0
) = 807,50 Kè
Vaše provize získaná díky 4.distributorovi:
Celkový poèet bodù 4.distributora x (Váš bonus bonus 4.distributora)
22
x ( 95
95
)=
0 Kè !!!
Po seètení dílèích provizí dostaneme Vaši celkovou za mìsíc kvìten:
540 + 472,50 + 807,50 + 0
= 1.820,- Kè
4
Marketingový plán
Tabulka poètu bodù, z nich vyplývající kategorie, název kategorie a bonus
Kategorie
Názvy kategorií
Poèet bodù
Bonus
I.
distributor
1-9
0
II.
týmový distributor
10 - 50
50
III.
školící distributor
51 - 200
95
IV.
manager
201 - 600
135
V.
skupinový manager
601 - 1 900
171
VI.
struktùrní manager
1 901 - 7 400
203
VII.
týmový øeditel
7 401 - 26 000
232
VIII.
skupinový øeditel
26 001 - 78 000
258
IX.
øeditel struktùry
78 001 - 235 000
281
X.
generální øeditel struktùry
235 001 - 660 000
300
Tabulka „meziprovizí“ podle jednotlivých kategorií
Vaše kategorie
kategorie Vašich spolupracovníkù
kategorie
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
VIII.
IX.
X.
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
VIII.
IX.
50
95
135
171
203
232
258
281
300
45
85
121
153
182
208
231
250
40
76
108
137
163
186
205
36
68
97
123
146
165
32
61
87
110
129
29
55
78
97
26
49
68
23
42
19
Z této tabulky si mù ete jednoduše zjistit jaká bude Vaše „meziprovize“,odpovídající
jednomu bodu, získaná díky práci Vašich spolupracovníkù.
Nevyplnìné kolonky znamenají nulovou meziprovizi.
5
Marketingový plán
Pøíklad:
Vy jste v kategorii è.III.
Váš spolupracovník má kategorii è.I.
Jestli e Váš spolupracovník nebo jeho skupina vytvoøí jeden bod, bude
Vaše meziprovize = 95,- Kè
Vaše kategorie
kategorie Vašich spolupracovníkù
kategorie
I.
II.
III.
IV.
V.
I.
II.
III.
IV.
50
95
135
171
45
85
121
40
76
36
V.
VI.
VII.
VIII.
IX.
VII.
VIII.
IX.
Vy jste v kategorii è.VI.
Váš spolupracovník má kategorii è.II.
Jestli e Váš spolupracovník nebo jeho skupina vytvoøí jeden bod, bude
Vaše meziprovize = 153,- Kè
Vaše kategorie
kategorie Vašich spolupracovníkù
kategorie
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
I.
II.
III.
IV.
V.
50
95
135
171
203
45
85
121
153
40
76
108
36
68
32
VI.
Je zøejmé, e platí následující pravidlo:
„V èím vyšší kategorii jsem, tím vìtší je má meziprovize a tím lukrativnìjší je pro mì vytváøet
nové pøímé vìtve, které samozøejmì zaèínají v kategorii è.I.“
6
Provozní øád
Èlánek I.
Prùbìh nákupu a prodeje výrobkù firmy Chirfa
1)
Prodej produktù Alga spring probíhá pouze a výhradnì formou referenèního marketingu
(dále jen RM). Tento RM je organizován spoleèností Chirfa s.r.o..(dále jen Spoleènost).
2)
Podmínkou pro vstup do RM je øádné a èitelné vyplnìní distributorské smlouvy
(tzv. registrace èlena), její originál neprodlenì pøedá adatel Spoleènosti, popø. výdejnímu
místu Spoleènosti, první kopii si ponechá sponzor a druhá kopie zùstane distributorovi.
3)
Vstup do RM je mo ný pouze prostøednictvím sponzora, který je ji v RM zaregistrován,
po zaplacení vstupního jednorázového poplatku ve výši 390,- Kè. Za tuto èástku obdr í distributor základní písemné a propagaèní materiály spoleènosti (tzv. Packet), prùkaz distributora
a získá právo úèastnit se semináøù poøádaných Spoleèností.
4)
Na základì kopie smlouvy distributora nebo prùkazu distributora je distributor oprávnìn
odebírat produkty Alga spring za nákupní cenu a dále prodávat koncovým u ivatelùm (nezaregistrovaným v síti) za cenu prodejní (viz. pøíloha 1).
5)
Produkty Alga spring je mo né obdr et na výdejních místech Spoleènosti po zaplacení pøíslušné èástky v hotovosti. Pracovník na výdejním místì je povinen vydat distributorovi
potvrzení o odbìru tzv. výdejku na odebrané zbo í, která je po ukonèení kalendáøního mìsíce
nahrazena souètovým daòovým dokladem, zaslaným Spoleèností nejpozdìji do 15 dne
následujícího mìsíce. Zbo í je mo né zaslat také na dobírku, pøièem k cenì výrobku se podle
platného sazebníku .pøipoèítává poplatek za poštovní slu bu.
6)
Distributor je oprávnìn prodávat produkty k pøímé spotøebì nebo za úèelem rozšíøení sítì
RM. Tento prodej musí být realizován pouze na území Èeské republiky nebo ve státech
urèených Spoleèností.
7)
Distributor nemá právo pou ívat ádnou formu veøejné propagace a reklamy, kopírovat
nebo jinak upravovat písemné materiály Spoleènosti, a to ani na vlastní náklady.
8)
Distributor-sponzor je povinen seznámit zájemce o pøijetí za distributora se Všeobecnými
smluvními podmínkami, Distributorskou smlouvou, Provozním øádem a dalšími písemnostmi Spoleènosti. V pøípadì chybných nebo mylných informací nenese Spoleènost ádnou odpovìdnost.
Èlánek II.
Pokyny pro vyplácení provizí a bonusù
1)
Distributorovi vzniká nárok na vyplácení provize a bonusu dnem podepsání smlouvy
distributora a splnìním podmínek dále stanovených.
2)
Provize a bonusy, na které vznikl distributorovi nárok, budou vypláceny po mìsíèní uzávìrce, a to nejpozdìji do 30-ti dnù následujícího mìsíce.
1
Provozní øád
3)
Podmínky pro vyplacení provize:
kategorie III. a V.
kategorie VI. a X.
kvalifikaèní mìsíèní odbìr alespoò 1 produkt
kvalifikaèní mìsíèní odbìr alespoò 2 produkty
4)
Pokud v bì ném mìsíci dosáhne distributor stejné kategorie jako sponzor, dosa ené body
distributora nále í do celkového souètu bodù sponzora, ovšem bez nároku na vyplacení provize
(viz Marketingový plán Spoleènosti).
5)
Do 15-ti dnù po mìsíèní uzávìrce pøedlo í Spoleènost mìsíèní výpis provedených výkonù
a odmìn distributora, který bude zaslán spoleènì s daòovým dokladem o zaplacení vlastního
odbìru produktù Alga spring. Tento výpis bude zaslán poštou na adresu uvedenou
distributorem. Za tuto slu bu úètuje Spoleènost poplatek ve výši 15,- Kè, který bude odeèten
z celkové odmìny distributora. V pøípadì, e distributor nemá v daném mìsíci nárok na provizi
a bonus nebo nebyl v síti distributora ádný pohyb, mìsíèní vyúètování Spoleènost nezasílá.
6)
Jestli e je distributor plátcem DPH, je povinen zaslat Spoleènosti kopii osvìdèení o registraci. Spoleènost vystaví jménem distributora na základì mìsíèního výpisu provizí a odmìn daòový doklad navýšený o 22 % DPH, jeho potvrzenou a podepsanou kopii zašle distributor
nejpozdìji do 10 dnù od data doruèení zpìt na adresu Spoleènosti.
7)
Z jedné kategorie do druhé lze pøejít a po mìsíèní uzávìrce.
8)
Distributor je povinen neprodlenì nahlásit Spoleènosti veškeré zmìny osobních údajù (zmìna pøíjmení, adresy, èísla úètu apod.).
9)
Spoleènost si vyhrazuje právo v prùbìhu své èinnosti provozní øád jakkoliv upravovat.
10)
Tento Provozní øád vstupuje v platnost dnem 1. února 2001.
ing. Tomáš Dudek
øeditel spoleènosti
2
Provozní øád
Pøíloha è. 1
Na základì kopie smlouvy distributora nebo prùkazu distributora je distributor oprávnìn odebírat
produkty Alga spring za nákupní cenu a dále prodávat koncovým u ivatelùm (nezaregistrovaným v síti) za cenu prodejní (viz. ní e).
Název produktu
Alga spring tbl.
Alga spring Plus
Alga spring Mystery
Poèet tablet
400 tbl.
800 tbl
120 tbl.
Bodová hodnota
1 bod
1,7 bodu
1,5 bodu
Nákupní cena
850,- Kè
1.420,- Kè
1.275,- Kè
Prodejní cena
1.090,- Kè
1.850,- Kè
1.490,- Kè