Díváte se na svůj produkt „správnýma očima“?

Díváte se na svůj produkt „správnýma očima“?

27. 7. – 9. 8. 2015
PETER KRIŠŤÁK, ZAKLÁDAJÍCÍ PARTNER
SPOLEČNOSTI PRICEWISE, PRICEWISE.SK --> s. 18
„Vizuál přeškrtnuté původní ceny, vedle které
je energicky zvýrazněná cena nová, je jeden
z nejrozšířenějších symbolů na Zemi!“
KAMPAŇ
Lenovo podpoří prodej
notebooků
Společnost Lenovo má za sebou
100 milionů prodaných notebooků
a k této příležitosti spustila novou
kampaň.
Motto zní „Sto milionů příběhů. Jeden společník“ a cílem je představit jednotlivé modely notebooku a jejich výhody pro různé cílové skupiny. Kampaň už probíhá formou
tiskové inzerce, on-line bannerů a outdoorové reklamy. Celý koncept, který bude postaven na spolupráci s profesionály v různých
oborech (fotograf, architekt atp.), je představen na webových stránkách Lenova a společnost chystá zveřejnit účast konkrétních
osobností. Více o marketingu firmy Lenovo
čtěte na str. 26.
LOGISTIKA
První legální doručení
drony je tu
Dosud to byly jen vtipy a plány,
případně pirátské akce na hraně. Nyní
americká vláda povolila první doručení
nákladu pomocí bezpilotního vrtulníku.
Ve státě Virginia tu australská společnost
Flirtey v polovině července doručila zásilku 4‚5 kg léčiv do vesnické kliniky. Dron letěl třikrát, vždy okolo tří minut. Let povolila Federal Aviation Authority ve spolupráci
s NASA. Amazonu a dalším obchodníkům se
o podobné vstřícnosti zatím může jen zdát.
A ještě před 50 lety šlo o největší řetězec
v zemi. Ke smutnému pádu bývalého giganta mezi supermarkety přispěla zejména sílící
pozice Walmartu a koupě řetězce Pathmark,
která hospodářskou zkázu dokonala. Ahold
má v regionu nyní také silné zastoupení, fúze
s Delhaize a nutnost čelit konkurenci v podobě diskontních řetězců ho nutí expandovat dál. A&P se proto jeví jako vhodný subjekt k akvizici. O prodejny A&P projevil zájem
i konkurenční Kroger. Díky zmíněnému spojení s belgickým Delhaize ale i bez akvizice
připadne na Ahold / Delhaize brzy přibližně
6500 poboček ve Spojených státech.
PODPORA PRODEJE
Zlatý medvěd objede
republiku
Německá značka cukrovinek Haribo
zahajuje v srpnu letní turné po ČR.
ROSTISLAV NĚMEC,
JEDNATEL SPOLEČNOSTI
HARIBO CZ
FOTO RADANA ČECHOVÁ
„bill-me-later“ podle Zalanda stojí za poklesem zisku. Náklady na její zavedení jsou vyšší, než si e-shop spočítal.
Podle správní rady se i tak bude v tomto roce Zalando soustředit prioritně na růst,
nikoli na zisk. Hodlá mj. také nabírat zaměstnance, především v oboru technologických odborníků.
Co do tržeb je Zalando největším evropským on-line maloobchodníkem s 15 miliony zákazníků na 15 evropských trzích.
V rámci roadshow, která nese název „Šťavnaté léto“, procestuje Haribo během měsíce 50 míst. Značka bude propagovat kromě ostatních hlavně šťavnatou variantu
želatinových medvídků Haribo Saft-Goldbären. „Tento produkt má velký potenciál
zejména u malých spotřebitelů. Celá akce
je koncipována do druhé poloviny prázdnin a bude podpořena rozhlasovou reklamou, kampaní na Facebooku, samplingem
na vybraných místech a PR aktivitami,“
­uvedl Rostislav Němec, jednatel společnosti Haribo CZ.
AKVIZICE
Ahold chce koupit
konkurenta
Nizozemský Ahold plánuje koupit
většinu obchodů řetězce A&P. Někdejší
největší americký supermarket, který
má v současnosti 110 prodejen, je na
prahu bankrotu.
Dnes má A&P obchody zejména kolem New
Yorku, jeho historie je však starší než 150 let.
V reálném obraze nesmějí chybět informace
a názory od jakékoli cílové skupiny – nejen stávajících či potenciálních uživatelů, ale i ovlivňovatelů
rozhodnutí o nákupu.
INOVACE
TRENDY
VÝZKUM
PARTNER RUBRIKY
Michal Kudernatsch
executive director,
Ipsos Healthcare
Díváte se na svůj produkt
„správnýma očima“?
V marketingovém průzkumu se Ipsos dlouhodobě snaží doručovat klientům prostřednictvím marketingových průzkumů informace,
které budou využitelné pro praxi a pomohou nasměrovat váš produkt tam, kam si přejete a potřebujete. Také v healthcare oblasti to
není jinak.
Novým trendem, který velmi napomáhá
optimalizaci pozice produktu na trhu a s nímž
se v healthcare odvětví setkáváme v poslední
době stále častěji, je snaha o co nejkom­
plexnější pojetí průzkumu. To, že u velkých
průzkumů máme nejprve kvalitativní část, která
nám dá odpovědi na mnoho otázek a ještě
více jich vygeneruje, následována kvantitativní částí, kde hypotézy ověříme na „tvrdých
datech“, to je dnes již zavedený standard.
Tímto přístupem pochopíme, jak o produktu
uvažují zákazníci, a zároveň získáme i styčné
body pro stanovení plánů a rozvojových možností do budoucna.
Novinkou je ale snaha poznat názory
nejen koncových zákazníků, ale také
všech ostatních, kteří zákazníka k jeho
koncovému nákupu provázejí a potenciál­
­ně mohou ovlivnit jeho rozhodnutí kon­
krétní produkt ne/koupit.
Jako dobrý příklad tohoto přístupu může
posloužit průzkum, který Ipsos Healthcare realizoval v oblasti léčby respiračních onemocnění. Na názory jsme se ptali nejen lékařů
různých specializací, kteří jsou víceméně klasickou cílovou skupinou průzkumů, ale také
jejich zdravotních sester a lékárníků.
Tímto přístupem bylo možné několika­
násobně validovat zjištění a zároveň určit
oblasti, kde se jednotlivé cílové skupiny
v názorech odlišují. Klientovi byl díky tomu
doručen velmi plastický obraz reality, jenž skýtal nejedno překvapující zjištění.
Vzkaz Ipsosu:
Nebojte se do průzkumu zařadit více
cílových skupin, než je obvyklé.
Přidaná hodnota, kterou získáte, se
opravdu vyplatí.
5