news letter - Správa Bonus

NEWS
LETTER
číslo 10 / 21. 10. 2010
www.century21.cz
Vážení kolegové,
všimli jste si, že je náš newsletter stále obsáhlejší? Neroste jen počet kanceláří, ale i množství
nejrůznějších aktivit, akcí, veletrhů, seminářů, tiskových konferencí a školení, kterých se společně
s Vašimi zástupci účastníme a o nichž Vás průběžně informujeme. Právě uplynulý měsíc byl na
tyto události bohatý, takže si pojďme říci, co si v tomto říjnovém čísle můžete přečíst.
CENTURY 21 přichází na trh s novou službou, kterou je správa nemovitostí. Co je jejím obsahem, a jak
ji mohou využívat jednotlivé realitní kanceláře, se dozvíte v úvodním rozhovoru s Martinem Havelkou
(na str. 2). Na str. 4 přinášíme informace o naší účasti na veletrhu FOR ARCH. Všechny kanceláře získaly na veletrhu řadu kontaktů a hlavně konkrétních obchodních příležitostí! Společnost CENTURY 21
byla vidět také na Realitním kongresu, pořádaném Českou komorou realitních kanceláří, na němž
vystoupil s přednáškou finanční ředitel Lubomír Milek.
Na dalších stranách si budete moci přečíst i o kurzu fotografování, topování zakázek na Srealitách
či prezentaci developerského projektu Terasy Unhošť. Tipnete si, kdo tentokrát zvítězil v soutěži makléřů? Petr Vomastek nebo Karel Hubáček? Tentokrát vyhrál Karel, ovšem poděkování zaslouží i další
makléři s vynikajícími výsledky, například Bára Merknerová, která i s malými dětmi pracuje na plno
a také Jaroslav Nováček, jehož kancelář CENTURY 21 Energy bývá pravidelně na „bedně“.
Přeji Vám všem příjemné čtení,
Aleš Mazgaj, Managing Director
Setkání Master franšízantů v Paříži
V týdnu od 13. září se management centrály CENTURY 21 Czech Republic zúčastnil
evropského setkání a školení Master franšízantů CENTURY 21 ve Francii, v zemi s téměř
900 kancelářemi pod značkou CENTURY 21,
ve kterých poskytuje realitní servis se „zlatým standardem“ více než 5 500 realitních
makléřů.
Mezi přednášejícími byli představitelé společnosti CENTURY 21 z USA, například CHRIS
KERVANDJIAN – Víceprezident CENTURY 21,
MARK FRIEND – Managing International
01
Business Consultant, CHARLES TARBEY – Prezident CENTURY 21 Australia a řada dalších
velmi zkušených odborníků. Významným
hostem byl Výkonný víceprezident společnosti Realogy GUS RUBIO.
Účastníci „workshopu“ získali cenné informace o nových implementacích nástrojů
a strategií Systému CENTURY 21 vedoucích
ke zdokonalení v oblasti IT technologií,
školení makléřů a manažerů a k dalšímu
zkvalitnění služeb klientům realitní sítě
CENTURY 21.
HORKÁ NOVINKA
FrAMchise Day 2010
Společnost CENTURY 21
byla zlatým partnerem
letošní přehlídky
amerických a českých
franšízových konceptů
a služeb tzv. FrAMchise Day
2010, která se uskutečnila
včera 20. 10. 2010
v pražském hotelu Marriott.
ČÍSLO MĚSÍCE
461
POČET LEADŮ
NASBÍRANÝCH
ČTYŘMI
KANCELÁŘEMI
NA VELETRHU
FOR ARCH.
Rozhovor
Správa nemovitostí – nová služba CENTURY 21
CENTURY 21 Czech
Republic zařadila do
výčtu svých služeb i Správu nemovitostí, která je
řízena stejnými vysokými
standardy pro klienta,
jaké jsou kladeny v případě zprostředkování
prodeje či pronájmu
nemovitostí.
„Klademe si za cíl vybudovat silné oddělení Správy, které by
poskytovalo svým klientům servis se zárukou „zlatého standardu“ v péči o jejich nemovitost.“ vysvětluje vedoucí oddělení
Správy nemovitostí Martin Havelka.
Můžete krátce představit tým Správy nemovitostí
CENTURY 21?
Naše oddělení se Správou nemovitostí zabývá již čtvrtým
rokem. Můj současný tým tvoří dva správci, kolegyně, která
má na starost administrativní otázky, technik, účetní a právník.
Jaký je koncept Správy nemovitostí?
Správa nemovitostí zajišťuje soustavný odborný dohled nad
spravovanými nemovitostmi, který spočívá v běžné údržbě
a zajištění řádného chodu nemovitosti včetně vedení účetnictví.
Proč se vlastně rozhodla centrála vybudovat sekci
Správy nemovitostí?
Ještě před vstupem pod křídla CENTURY 21 měla společnost
Bonus Praha své oddělení Správy nemovitostí, které se specializovalo na developerské projekty. Se vstupem společnosti
BONUS GROUP do sítě CENTURY 21 přišel návrh vykonávat
Správu nemovitostí pod hlavičkou CENTURY 21 a dopřát tak
klientům „zlatý standard“ nejen ve službách realitních, ale i ve
Správě nemovitostí.
Měla by tedy jít veškerá správa v rámci sítě přes Vaši
divizi?
Ano, je naším cílem, aby veškeré příchozivší obchodní případy
byly řešeny přes naše oddělení a budoucím klientům tak byly
nabídnuty jednotné služby na stejné profesionální úrovni.
Pro koho je určena služba Správa nemovitostí a jaké
výhody přináší vašim klientům?
Správa nemovitostí je určena všem, kteří mají o správu zájem.
Jedná se zejména o Společenství vlastníků jednotek, bytová
družstva či majitele činžovních domů.
Co můžete případnému majiteli činžovních domů,
developerovi, Společenství vlastníků jednotek či
družstvu nabídnout?
Svému klientovi můžeme nabídnout profesionální službu
v podobě správy nemovitostí se zárukou nadstandardních
02
služeb v této oblasti. Již od samého počátku se snažíme našimi
nadstandardy odlišit od většiny správních firem a mít ke klientovi více osobní přístup, tzn., že nepracujeme formou úředních
hodin a celý tým se vždy snaží časově zcela přizpůsobit klientovi, nikoliv naopak.
Co nejvíce zajímá potencionální klienty, se kterými
jednáte o možnosti správy jejich nemovitostí?
Stejně jako i v jiných oborech zajímá klienta prvotně cena,
za kterou správní firma správu nemovitosti provádí. Konečná
cena je dána rozsahem nasmlouvaných činností, které jsou
rozhodující pro stanovení výše měsíčního poplatku. Ve výsledku to však znamená, že výši poplatku lze tedy zohlednit dle
přání a požadavků klienta.
Dále klienty zajímá profesionalita a zkušenost týmu, který bude
jejich nemovitost spravovat, a to jak po stránce technické, tak
účetní.
Lze vůbec v dnešní době vymyslet něco nového, čím lze
přitáhnout klienty?
Jsme přesvědčeni, že ano. Konkurence je veliká, ale my si vždy
zakládáme právě na osobním přístupu, spolehlivosti, profesionalitě a zázemí stabilní společnosti. Mnoho klientů se bohužel
při výběru správce řídí pouze cenou. Vždy se mi v této souvislosti vybaví věta, které říká: „Nejsem tak bohatý, abych si mohl
kupovat levné věci“. Kvalita vždy něco stojí.
Plánujete v blízké době nějakou větší marketingovou
kampaň?
Ano, od 1. 1. 2011. Tento termín je ovšem závislý na plné funkčnosti nových webových stránek, které bychom rádi uvedli do
chodu co nejdříve. Hlavně ale v současné době plánujeme
marketingovou kampaň zaměřenou na nemovitosti v Praze,
přičemž v rámci této kampaně bude každý doporučený
a úspěšně uzavřený obchodní případ odměněn provizí. Tato
provize bude vyplacena každému, kdo oddělení správy
nemovitostí zprostředkuje klienta, se kterým bude následně
podepsána Smlouva o správě nemovitosti.
S kým bych tedy měl komunikovat, budu-li předávat
kontakt na případného zájemce a jaká bude moje
„odměna“?
V případě, že některý z Vašich klientů projeví zájem o správu
nemovitosti, zaslání nabídky či domluvení osobní schůzky, aby
mohl být s našimi službami podrobněji obeznámen, stačí předat kontakt na mě. Případně mohu já, po předchozí domluvě,
oslovit Vašeho klienta. Vám se obratem dostane informace,
v jakém stádiu se komunikace nachází.
Provize bude ve výši 15 000,- korun a bude vyplacena
každému realitnímu makléři, který přivede klienta, s nímž pak
bude podepsána Smlouva o správě nemovitosti. V případě
zprostředkování velkého množství spravovaných jednotek,
může být tato odměna ještě navýšena, a to o další mimořádný bonus.
pokračování na další straně
Aktuality
Správa nemovitostí – nová služba CENTURY 21
pokračování z předchozí strany
Jaké jsou Vaše plány do budoucna? Chystáte další
rozšiřování svého týmu nebo působnosti Správy
nemovitostí?
Samozřejmě bychom rádi dopřáli kvalitu správních služeb
nejen klientům z Prahy a blízkého okolí, ale v celých Čechách
a na Moravě. S příchodem nových klientů samozřejmě budeme nuceni postupně rozšiřovat i náš tým.
V případě jakýchkoliv otázek k tomuto tématu či zájmu
o provizi, prosím, kontaktuje naše oddělení na e-mailu
[email protected].
Nový trénink: fotografování nemovitostí
S mnohými z vás jsem již v průběhu posledních měsíců
hovořil o tom, že chystáme přírůstek do nabídky naší
tréninkové akademie. Ten okamžik je teď tady a v listopadu startuje trénink fotografování nemovitostí.
– Jak vybrat nejvhodnější digitální fotoaparát a fotografické
příslušenství
– Základní i pokročilé nastavení a využití funkcí fotoaparátu
Obsah praktické části:
V dnešní době je fotografie jedním z rozhodujících nástrojů
marketingu nemovitosti. Zákazník hledající ve velké spoustě
nabídek se v první chvíli soustředí především na vizuální vjemy.
Jestliže se sami naučíte nafotit kvalitní fotografie vámi nabízených nemovitostí, budete mít v rukou levnou a účinnou reklamu na vaše další služby. Právě kvalitní a dobře zpracovaná
fotka přitáhne pozornost klienta a může vést k tomu, co všichni
od inzerátu očekáváme – tedy kontakt a dotaz na nemovitost.
Trénink povede vynikající český fotograf Michal Lehocký, který
pro nás již zpracoval například manuál k focení nemovitostí,
který najdete na intranetu.
Kurz bude jednodenní a bude rozdělen na dvě části, teoretickou a praktickou.
– Prohlídka interiéru, pohyb v prostoru, odkud fotit, jak určit
výřez, co nastavit na fotoaparátu.
– Osvětlení interiéru, práce s bleskem a se stativem
– Chyby a jejich odstranění. Deset kroků k lepší fotografii
– Práce s počítačovým programem při úpravě fotografií,
výřezy, barevné korekce, změna velikosti pro posílání emailem,
ukládání a archivace
První trénink proběhne 11. 11. 2010 a hlásit se na něj můžete již nyní.
Cena pro makléře CENTURY 21 je stanovena na 990,– Kč + DPH.
Štěpán Gjurič, Training Academy Director
V rámci teorie se naučíte:
– Základy kompozice a skladby obrazu přehledně a pochopitelně.
– Intuitivní kompozice s důrazem na praktické použití (nejenom
v interiéru)
– Světlo, jeho barva a působení na člověka, interiérové a venkovní osvětlení a jeho využití
– Úvod do historie umění a její odraz v současné reklamě.
Specifika reklamy.
Příklad nevhodné fotografie.
Novinka: Hlídač nemovitostí
Sledujte změny vybraných nemovitostí
Získáte nástroj pro efektivní správu nemovitostí, zástav a vkladových řízení. Webová aplikace
zpřehledňuje aktuální stav
všech sledovaných nemovitostí, zástav a řízení typu vklad
i záznam. E-mailový klient zasílá 1x denně seznam nemovitostí dotčených změnou oproti předchozímu ověřování
(nemovitost, vlastník, katastrální území, typ změny).
Vhodný k balíčku ADOL™ Exekuce
03
Typy sledovaných změn:
• nemovitost je dotčena řízením typu záznam – začátek,
průběh, konec
• nemovitost je dotčena řízením typu vklad - začátek, průběh, konec
• změna vět v omezení vlastnických práv
• změna mezi majiteli
Cena: od 200,- Kč/měsíc bez DPH za licenci pro 0-5 sledovaných nemovitostí
Pro otestování kontaktujte Ing. Marek Slavíček, Ph.D.
Tel: 607822341, e-mail: [email protected]
Aktuality
FOR ARCH 2010 dokázal,
že se účast na veletrzích vyplácí
CENTURY 21 byla jedním z vystavovatelů 21. ročníku mezinárodního stavebního veletrhu FOR ARCH
2010, který se konal ve dnech 21.–25. září v Pražském
veletržním areálu Letňany. Během pěti veletržních dní
zavítalo do PVA Letňany celkem 75 218 návštěvníků.
Pořadatelé pro ně připravili spoustu zajímavých přednášek a konferencí na téma úspory ve stavebnictví,
dřevostavby či moderní technologie.
– Možnost získat mnoho kontaktů v krátkém čase.
– Vyzkoušeli jsme si přímé oslovení lidí, které jsme v minulosti
takto intenzivně nepraktikovali a potvrdili jsme si, že je to efektivní zdroj získávání kontaktů.
– Stmelilo to náš tým a lépe jsme se poznali.
– Pozitivní ohlas na celý stánek CENTURY 21.
– Poznali jsme kolegy z ostatních kanceláří
a centrály CENTURY 21.“
Jaroslav Nováček, franšízant CENTURY 21 Energy
„Kontaktovali jsme o sto šest, kdo jevil známky života, tomu jsme
položili otázku a ono to má překvapivě výsledky! Z posbíraných
kontaktů už máme několik exkluzivních smluv, vyjednáváme
s developery ohledně prodeje dvou projektů a mnoho dalších
kontaktů je ve fázi rozpracovanosti. Vždy jsem považoval účast
na veletrzích jako obrovskou příležitost, ale FOR ARCH předčil
očekávání mé i našeho týmu. Moje emoce z veletrhu se dají
jednoznačně vyjádřit jako neuvěřitelné nadšení! Na jakémkoliv
dalším veletrhu, který bude mít něco společného s bydlením,
musí CENTURY 21 být!“
Stánek CENTURY 21 patřil na FOR ARCH k těm největším
Jana Kučerová, ředitelka CENTURY 21 Gold Team
Na stánku CENTURY 21 se mohli návštěvníci veletrhu setkat se
zástupci centrály a jednotlivých realitních kanceláří, které na
veletrhu prezentovaly řadu developerských projektů. Mnoho návštěvníků využilo nabídky bezplatného poradenství z oblasti realit,
financování nemovitostí a řada z nich odcházela s cennými
informacemi, které získali v průběhu konzultací s našimi kolegy.
Následující tabulka ukazuje skvělé výsledky prezentace jednotlivých kanceláří na veletrhu:
„Musím říct, že my jako „nepražáci“ jsme od veletrhu nic moc
neočekávali v domnění, že 99 % kontaktů bude pro Prahu
a my budeme tak trochu „mimo“. Nicméně průběh veletrhu
a výsledky předčily naše očekávání – holky si to úžasně užily
a i kontakty pro nás nejsou zanedbatelné. Celkem jsme nasbíraly 24 nabídek, 25 poptávek a 10 doporučitelů. S klienty jsme
v kontaktu a zatím máme 2 větší náběry (pozemek Veltrusy
a objekt Černošice), u kterých je prodejní cena 23 milionů
a provize 900 tis. Kč.“
Výsledky prezentace
Kancelář
Potenciální obrat
Počet
Potenciální hodv provizích
leadů
nota zakázek
(bez DPH)
Energy
291
23 mil. Kč
575 mil. Kč
Gold Team 59
1 mil. Kč
27 mil. Kč
Tandem
29
1,7 mil. Kč
Plus+
82
Věřím, že se shodneme, že tato čísla jsou více než výmluvná, ale
přesto Vám přinášíme ještě pár postřehů zástupců výše uvedených kanceláří a centrály k hodnocení veletrhu FOR ARCH 2010:
Markéta Kodlová, franšízant CENTURY 21 Tandem
„Pro naši kancelář byla účast na veletrhu FOR ARCH velmi
cennou zkušeností a určitě zvážíme účast na dalších ročnících
či obdobně zaměřených veletrzích a akcích. Veletrh považujeme za úspěšný a pozitivně hodnotíme především následující
skutečnosti:
04
Martin Hušpauer, franšízant CENTURY 21 Plus+
„Na veletrhu jsme získali celkem 127 kontaktů a z toho je 82
obchodovatelných tzv. leadů (43 nabídek, 39 poptávek). Do
dnešního dne jsme fyzicky nabrali 5 nemovitostí, 73 osob reagovalo na naše prezentované projekty a máme 8 konkrétních
zájemců o projekt.“
Aleš Mazgaj, generální ředitel
CENTURY 21 Czech Republic
„Objem potenciálních obchodů je ve finále mnohem větší
než jsme očekávali. Velkého a velmi přínosného marketingového dopadu, který s sebou účast na veletrhu FOR ARCH
nese, jsme si byli vědomi, ale jak výše citují kolegové, účast na
veletrhu přináší i mnoho dalších pozitivních zkušeností. Nejde
jen o potenciální obchody, ale také o precizování dalších
obchodních dovedností makléřů, o povědomí a uvědomění
si síly značky CENTURY 21, o dalších obchodních impulzech
a přehledu, který veletrh automaticky ze své podstaty přináší.
V neposlední řadě také o posilování sebevědomí každého
aktivního účastníka, ať už z řad makléřů, manažerů nebo majitelů kanceláří, a následné zpětné motivaci.“
Aktuality
Topování zakázek na serveru S-reality
a duplicita nemovitostí
Vážení kolegové,
rád bych Vás informoval o novém způsobu umísťování
zakázek na serveru S-reality. Počínaje 19. 10. 2010 je
na S-realitách zprovozněno TOPování zakázek. TOPováním lze pracovat s umístěním zakázky ve výpisu inzerátů a zároveň dát koncovým uživatelům informaci o tom,
že se zakázka aktualizovala. TOPnutím zakázky se tato
zařadí na první pozici ve výpisu inzerátů. TOPovat lze
dvojím způsobem : „ručně“ a „automaticky z Relisu“
Pro ruční topování se využívá administrativní rozhraní
S-realit, kde bylo přidáno nové tlačítko „TOPnout inzerát“. Tímto způsobem máte možnost libovolnou zakázku
v libovolném čase jednotlivě TOPovat.
Věříme, že nově implementovaná funkcionalita v Relisu
pomůže zvýšit Vaši produkci a velmi uvítáme výsledky a zkušenosti, které jste nabyli díky využití TOPování. Využijte prosím
TOPování z Relisu co nejdříve, jelikož dle našich informací,
tento nástroj konkurenční realitní kanceláře implementovány
v systému dosud nemají.
Martin Sochor, IT Services Director
Automatické TOPování z Relisu bylo již zprovozněno. Za tímto
účelem byla v Relisu implementována nová funkcionalita
„TOPování S-reality“, kterou mohou využívat uživatelé s příslušnými právy. Práva přidělují dle svého uvážení franšízanti, ředitelé
nebo vedoucí kanceláří. Následné topování se ovládá z okna
exportů, kde osoba s přidělenými právy může nemovitost
označit k TOPování. Nemovitost bude topována tak dlouho,
dokud bude mít zaškrtnuto topování. TOPování takto označených nemovitostí je automaticky spuštěno každý den v cca
10:00 hodin. Označovat k TOPování můžete tedy do cca 9:30
dopoledne. Topovat lze pouze nemovitosti již vystavené na
S-realitách, pokud se bude jednat o novinku, je třeba nejdříve
zajistit standartní export na S-reality .
Jako nástroj pro sledování TOPovaných nemovitostí byl rozšířen
vyhledávač nemovitostí o zaškrtávátko „ Zobrazení : S TOPováním na Sreality.cz“ V následném výpisu se pak u každé
nemovitosti zobrazí je-li TOPována či nikoliv.
Dne 1. října 2010 se v kongresovém centru hotelu Hilton
v Praze konal Realitní kongres 2010, který pořádala
mediální skupina Bonafide pod záštitou České komory
realitních kanceláří a České asociace dražebníků.
Realitní kongres přinesl odpovědi na aktuální problémy
týkající se trhu s nemovitostmi v České republice. Ekonomická krize, legislativní změny, vstup franšízových řetězců
na český realitní trh, nové strategie realitních serverů
a mnoho dalších témat měli návštěvníci kongresu možnost probrat s odborníky z oblasti realit, developmentu,
bank, advokátních kanceláří, provozovatelů realitních
serverů a profesních sdružení.
Kongresu se zúčastnili také zástupci realitní sítě CENTURY
21. Finanční ředitel společnosti CENTURY 21 Ing. Lubomír
Milek přednesl na kongresu prezentaci na téma řízení
realitních kanceláří.
1. října 2010 – Realitní
kongres 2010 – Největší
realitní událost roku
PRVNÍ VIRTUÁLNÍ VELETRH PRÁCE DNYPRACE.CZ
Společnost CENTURY 21 byla jedním ze 44 vystavovatelů
na prvním virtuálním veletrhu práce v České a Slovenské
republice, který se uskutečnil v týdnu od 4. do 10. října 2010.
Zaměstnavatelé zde nabídli více než 1 340 volných pracovních míst. Na našem e-stánku se postupně vystřídalo
45 zástupců kanceláří CENTURY 21, se kterými mohli potenciální zájemci o práci chatovat a diskutovat o práci makléře
v síti CENTURY 21.
Zájemci o práci mohli zdarma využít tzv. test kompatibility, který je nasměroval právě k těm vystavovatelům, kde
byla jejich šance na získání práce vysoká. Na stánku
CENTURY 21 pak měli návštěvníci k dispozici personálem
obsazenou recepci, prostor pro vzkazy a předání CV, místnost s projekcí video prezentací CENTURY 21, fotogalerii,
05
přehledný prostor s názvem “Práce a kariéra u nás” a další
produkty.
Veletrhu se zúčastnilo celkem 90 tisíc návštěvníků, mezi
kterými výrazně převažovali občané České republiky (85 %),
zbytek tvořili Slováci (15 %) a občané ostatních zemí. Nejvíce
zaregistrovaných návštěvníků v kolonce vzdělání uvedlo
střední školu s maturitou (37 %), dále vysokoškolské magisterské studium (23 %) a výuční list (13 %). Registraci, která byla
nutná k přímé komunikaci s vystavovateli, provedlo 9 219
návštěvníků.
Virtuální veletrh byl pro všechny jeho účastníky unikátní
příležitostí k vyzkoušení novinky na trhu práce. S využitím
moderních komunikačních technologií se otevírají nové
možnosti uchazečům o zaměstnání i zaměstnavatelům.
Projekt
Představení developerských projektů
Milé kolegyně a kolegové,
rád bych Vám v prostoru, který mi byl vyhrazen, představil projekt Terasy Unhošť od developerské skupiny
ECM-PPF.
Celý projekt je zasazen na okraj malého městečka Unhošť,
které poslední dobou prochází obrodou, a to nejen díky velmi
dobré dostupnosti do Prahy (10minut) po rychlostní silnici
vedoucí směrem na Karlovy Vary, ale také touze lidí budovat
své bydlení v čisté a krásné krajině na kraji Křivoklátských lesů.
O této oblasti se hovoří jako o nejčistější lokalitě v okolí Prahy.
O projektu:
Terasy Unhošť byly postaveny na samém kraji města Unhošť.
Služby, které zde naleznete, se mohou směle rovnat s jednotlivými pražskými obvody. Neporovnatelné je naopak zdejší
příjemnějším prostředí, které také dotváří přímý výhled na
Unhošťský rybník, kolem něhož se rozbíhá cyklostezka a pokračuje dál směrem do Křivoklátských lesů. Šťastně zvolená koncepce bydlení v Terasách Unhošť dodává do budoucna příslib naprosté propojenosti staré zástavby s novou, a to zejména
díky tomu, že se celý projekt neuzavřel do rezidenční čtvrti.
šími informacemi o projektu a proto neváhejte projekt nabídnout svým klientům a kdykoli se na nás obrátit.
Děkuji a přeji mnoho úspěchů.
Jakub Skalický, makléř CENTURY 21 Bonus Praha
TERASY UNHOŠŤ
Název projektu: Terasy Unhošť
Počet jednotek celkem: 27 I.fáze, 30 II. fáze
Počet volných jednotek: 8 I.fáze (4 × dvojdům, 3 × ŘRD, 1 × vila typu A), 20 II. Fáze (4 × dvojdům, 9 × ŘRD, 6 × solovila, 1 × vila typu D)
Termín dokončení: dokončeno
Lokalita: Unhošť, Středočeský kraj
Prodejní kancelář: CENTURY 21 Bonus Praha
Projektový manažer: Jakub Skalický
Oficiální webové stránky: www.terasy-unhost.cz
HARMONOGRAM AKCÍ
listopad 2010
Ceny a provize:
Priorita developera se v tuto chvíli transformovala do snahy
ukončit projekt 1.etapy, na kterou vystavil slevu pohybující se až
okolo 25%, díky čemuž se v poslední době výrazně zvýšil zájem
klientů o tento projekt. Provize developera za zprostředkování
prodeje ve výši 3% je i v případě dělby mezi kancelářemi CENUTURY 21 stále velmi zajímavá a motivační pro všechny strany.
Prodej
Prodej jednotek v tomto projektu je i díky přístupu k cenové
politice doprodeje první etapy velmi aktivní, a to nejen z naší
strany, ale především ze strany developera, který nám a našim
klientům poskytuje přes svého zástupce Jiřího Maštálku 100procentní servis. Zároveň bychom zde chtěli poděkovat za spolupráci s Davidem Votápkem z kanceláře CENTURY 21 Tandem,
který přivedl klienta v době prodeje posledního z nejdražších
domů a naplnil myšlenku spolupráce mezi kancelářemi, kterou
bychom rádi s Vaší pomocí dále rozvíjeli, čímž opět vynikne síla
značky CENTURY 21.
Během oficiálního předání projektu naší kanceláří a centrálou
do sítě CENTURY 21 jste obdrželi základní sadu podkladů na cd
nosičích, které jsou kdykoli k dispozici u nás spolu s nejaktuálněj-
06
2. 11.
Školení CREATE 21 Čechy (2.školící den)
4. 11.
Školení CREATE 21 Čechy (3.školící den)
9. 11.
Školení CREATE 21 Čechy (3.školící den)
11.11.
Školení Fotografování nemovitostí
11.11.
Školení CREATE 21 Čechy (4.školící den)
12.–14. 11.
CENTURY 21 Camp
16. 11.
Školení CREATE 21 Čechy (4.školící den)
18. 11.
Školení CREATE 21 Čechy (5.školící den)
22. 11.
Kariérní den
23. 11.
Školení CREATE 21 Čechy (5.školící den)
23.–25. 11.
Školení Start + Orientation makléři Čechy
26. 11.
Školení CREATE 21 Čechy (6.školící den)
30. 11.
Školení CREATE 21 Čechy (6.školící den)
30.11.–2.12
Školení Start + Orientation makléři Morava
Rozhovor
Karel Hubáček:
Je mi ctí nosit dres světové jedničky
Karel Hubáček se opět stal makléřem sítě
CENTURY 21. Vedle „makléřiny“ přitom
s přehledem stíhá řídit svůj tým makléřů
a také se podílet na vedení svých vlastních
realitních kanceláří.
Skloubit roli makléře, team leadera a majitele
kanceláře musí být časově i fyzicky náročné.
Jak to všechno zvládáte a co na to říká Vaše rodina?
Věřím, že pokud se člověk rozhodne dělat cokoliv profesionálně, tak do
toho bude muset investovat čas, úsilí i peníze. Vždy, když si myslím, že toho
mám hodně, tak se podívám na někoho, kdo je dál než já, má na starosti
více věcí a dokáže to zvládnout a být v tom úspěšný. V mém případě
je tímto vzorem Roman Hassmann, který vlastní několik firem, má 6 dětí
a mnoho dalších aktivit. Moje manželka Monika mě podporuje a je tím
důvodem, proč tuto profesi dělám. Máme společné cíle a jedním z nich je
vybudovat pasivní příjem a zajistit tak budoucnost naší rodiny. A jak píše
Robert Kiyosaki ve své knížce Bohatý táta chudý táta – vybudovat pasivní
příjem vezme čas i úsilí. Důležitou věcí je pro mě i to, že mám kolem sebe
team špičkových lidí, se kterými se mi pracuje výborně. Fyzicky náročné?
Být profesionální sportovec, nebo voják, který musí sloužit někde ve válce,
je fyzicky náročné.
Jakého ročního obratu může podle Vás dosáhnout průměrně
zdatný makléř po dvou letech v síti CENTURY 21? A jaký obrat
mohou mít makléři z TOP 10?
Vstupem CENTURY 21 do České republiky se všem makléřům v této síti
otevřela možnost učit se od těch nejlepších makléřů z celého světa. A když
jsem slyšel, jaké výsledky dosahují ti nejlepší makléři v rámci celého světa
v síti CENTURY 21, tak myslím, že pokud budeme ochotni na sobě tvrdě
pracovat, tak tento byznys nemá hranice, co se
týče příjmu. Myslím, že po dvou letech v síti by
měl makléř dělat obrat kolem 2 mil. Kč. Co se
týče skupiny TOP 10 v rámci celé sítě, tak tady si
myslím, že do dvou let bude potřeba dělat obrat
min. 5 mil. Kč, aby sem patřil. A budou makléři
jako je Petr Vomastek, který již ve 30ti letech udělal v Reality21 obrat přes 10 mil. Kč.
Jak je podle Vás důležitý osobní marketing?
Jaké nástroje budou mít v budoucnu
největší potenciál?
Osobní marketing je jedna z nejdůležitějších věcí,
do které by měl makléř investovat. Zlaté sako
je ve světě fenoménem a žádná jiná kancelář
nemá takovýto marketingový nástroj. Velice se
mi líbilo, jak na veletrhu FOR ARCH, kde bylo
zastoupeno několik poboček a účastnilo se tam
denně cca 25 makléřů, na klienty, ale i ostatní
vystavovatele působilo to, že jsme byli všichni ve
zlatém saku – jeden team, který se nedá zastavit.
Co se týče exkluzivních smluv – před školením
CREATE 21 jsem 7 let měl jen pár podepsaných
exkluzivních smluv. Po tomto školení již jiné nemovitosti neprodávám. Polep auta – to by měla
být samozřejmost. Je pravda, že bylo pár lidí,
kteří se mi smáli, že jsem si nechal dát polep na
pětkové BMW. Těmto lidem jsem řekl, že tohle je
nejhorší auto, které kdy budu mít. Je mi ctí nosit
dres světové jedničky – zlaté sako a jezdit v autě
s logem CENTURY 21.
Barbora Merknerová:
Nejdůležitější je mít rád lidi a komunikovat s nimi
Za měsíc září zvítězila v kategorii makléř –
junior díky výnosu 374 999 korun. Po práci
překladatelky se vrhla na makléřinu, které
se nyní věnuje naplno a přitom se ještě
stará o dva malé syny.
pro mě i vítaný koníček a rozptýlení, ale po deseti letech jsem si připadala jako „u pásu“. Všechno už bylo zautomatizované, vše jsem mohla
v podstatě vyřizovat jen přes maily a telefony.
Chyběl mi kontakt s lidmi a věděla jsem, že se
nechci překládání věnovat dlouhodobě.
Jak dlouho pracujete ve společnosti
CENTURY 21?
Co je podle Vás nejdůležitější pro úspěšné
zvládání makléřské profese?
Ve společnosti CENTURY 21 pracuji teprve půl roku, od března 2010.
Jaké profesi jste se věnovala předtím a co Vás přimělo ke změně?
Vystudovala jsem mediální studia na Fakultě sociálních věd Univerzity Karlovy a už během studií jsem se věnovala překládání filmů a seriálů z angličtiny a ze španělštiny. Tato práce šla ideálně skloubit se studiem a později
i s rodičovskou dovolenou. Překládání mě bavilo, během mateřské to byl
07
Zní to asi banálně, ale nejdůležitější je podle
mě mít rád lidi, rád s nimi jednat a komunikovat.
Myslím si, že makléř by měl být samostatný, je
určitě dobré mít zkušenosti s prací na volné noze,
kdy člověk zodpovídá sám za sebe. Na začátku
kariéry by si měl nechat poradit od těch zkušepokračování na další straně
Rozhovor
Barbora Merknerová:
Nejdůležitější je mít rád lidi a komunikovat s nimi
pokračování z předchozí strany
nějších, měl být rozhodný, zvídavý, chtít se učit. Na dalších věcech, např. jak
správně argumentovat a vyjednávat, se dá pracovat.
Práce makléře je časově náročná, také proto se této profesi častěji
věnují muži. Jak zvládáte skloubit roli matky s touto náročnou
profesí, v níž dosahujete velmi dobrých výsledků?
Práce makléře je opravdu hodně časově náročná, musím přiznat, že jsem
o časové vytíženosti realitního makléře měla naprosto mylné představy.
Mám ještě hodně malé syny (4 a půl roku a 2
a půl roku) a kdybych neměla podporu celé
mé rodiny, těžko bych se této práci mohla takto
naplno věnovat.
Nejvíc mi pomáhají moje obě babičky, které
vyzvedávají děti ve školkách (každého syna
máme v jiné školce) a starají se o ně až do večera. Z naší rodiny se prostě stal jeden velký stroj,
kde má každý svoje úkoly.
Jaroslav Nováček: Miluji ten pocit, když doklepnu
obchod a uzavřu rezervační smlouvu
Je jedním ze spolumajitelů realitní kanceláře CENTURY 21 Energy, která se pravidelně umisťuje na předních místech v soutěži
kanceláří. On sám nebo jeho makléři rovněž pravidelně získávají diplomy za přední
umístění.
Vaše realitní kancelář se pravidelně
umísťuje v hodnocení kanceláří na předních příčkách, ale také Vy
jako makléř dosahujete velice slušných obratů. V čem spatřujete
hlavní důvody tak skvělých výsledků?
Myslím si, že základem těchto výsledku je několik bodů, a to:
1) kamarádský a podporující kolektiv
2) individuální motivace makléřů a motivace týmu
3) pozitivní duševní postoj
4) tvůrčí přístup, který z problémů dělá plusy
5) a samozřejmě aktivita
Jakého ročního obratu může podle Vás dosáhnout průměrně
zdatný makléř po dvou letech v síti C21? A jaký obrat mohou mít
makléři z TOP 10?
Myslím si, že průměrně zdatný makléř by měl po dvou letech, tedy v třetím
roce, přesáhnout roční obrat 2–2,5 milionu a v dalších letech atakovat hranice 3 a 4 milionů. Makléři z TOP 10? Když se kouknu na výsledky naší sítě, tak si
každý dokáže jednoduše odvodit, kdo v TOP 10 s jakými obraty bude, ale na
to se asi neptáte. Můj názor je, že v ČR jsme teprve na začátku a že bychom
měli mířit na mety, které dosahují nejlepší makléři ve Francii či v Americe.
Vím, že teď zlí jazykové řeknou – ale tam jsou jiné ceny, porovnáváš neporovnatelné, apod. Ale zamyslete se, k čemu takové pochybnosti slouží – jen
pro výmluvy – proč to či ono není možné. Já si myslím, že český trh a zejména
Praha má potenciál rovnocenný. Vždyť přeci jsme střed Evropy! Tak pojďme
na to a ať našimi obraty brzy dobudeme společnými silami Evropu.
Proč jste se vlastně rozhodl pro CENTURY 21 a co Vám značka do
této chvíle přinesla?
Na tuto otázku bych mohl odpovídat hodinu a možná bych stejně neměl
kompletní odpověď. Pokud, ale mám něco vypíchnout, je tím hlavním
08
důvodem to, že CENTURY 21 učí makléře jak dělat
toto řemeslo správně a podle dobrých principů,
dále, že učí makléře investovat do nemovitostí
a v neposlední řadě kvůli týmu a duchu, který
žije v CENTURY 21 v ČR a i po celém světě. Co
mi značka přinesla? Úsporu nákladů, možnost
většího růstu, možnost se radit a sdílet informace,
poznávat nové a úžasné osobnosti, kredit, motivaci – větší obrázek, možnost soutěžit, koncepci,
školení, uznání… myslím, že ten seznam by měl
100 položek a pořád bych mohl přidávat.
Jaké jsou Vaše plány pro další období, čeho
chcete ve své kariéře ještě dosáhnout?
Děkuji za tuto otázku, ta mi totiž pomůže vysvětlit
jeden princip, a to že pro dosahování vysokých
výsledků v čemkoliv je nejpodstatnější ten Váš
důvod proč. Pokud ho nebudete znát, bude
vždy velice obtížné se k něčemu dokopat. K těm
cílům. Pro mě je velice důležitý tým a tím pádem
i to, aby se plnily cíle mých makléřů. Takže první
cíl je neustálý růst makléřů, dále to, aby se naše
kancelář umístila za rok 2010 a 2011 v TOP 10 na
druhé příčce – ono to ani jinak nejde, když Vám
společník Karel Hubáček pořád dokola opakuje
„Nejlepší nová pobočka“. Karle díky za to! Dále
abychom některé měsíce s naší pobočkou
předstihli největší kancelář Reality 21. (Teď slyším
smích Petra Kouby.) Ale ono to jednoho dne
přijde, tomu věřím! Do 7 let bychom chtěli otevřít
nejméně další tři kanceláře CENTURY 21 a do
konce roku 2012 mít ve své kanceláři 3 makléře
s oceněním CENTURION. Pokud mi zbude čas,
tak chci také více obchodovat a investovat do
nemovitostí, protože mě byznys baví a miluji ten
pocit, když doklepnete obchod a uzavřete rezervační smlouvu. No, je před námi hodně práce,
tak hurá do toho!
Soutěž
OCENĚNÍ MAKLÉŘŮ
A KANCELÁŘÍ CENTURY 21
1. MÍSTO
2. MÍSTO
3. MÍSTO
Karel Hubáček
Jaroslav Nováček
Irena Bobková
Reality 21
718 567 Kč
Energy
401 333 Kč
Bonus Brno
387 666 Kč
Barbora Merknerová
Ondřej Vávra
Matěj Svoboda
Bonus Praha
374 999 Kč
Sever
295 833 Kč
Goldberger
295 200 Kč
Jaroslav Nováček
Irena Bobková
Jana Mikušová
Energy
401 333 Kč
Bonus Brno
387 666 Kč
Energy
241 125 Kč
Karel Hubáček
Miroslav Martínek
Ing. Pavel Dočkal
Reality 21
718 567 Kč
Archa
231 821 Kč
Dočkal
207 000 Kč
Reality 21
Bonus Brno
Energy
Reality 21
1 609 850 Kč
Bonus Brno
930 166 Kč
Energy
816 458 Kč
NEJLEPŠÍ MAKLÉŘI
SÍTĚ CENTURY 21
MAKLÉŘ
JUNIOR
MAKLÉŘ
MAKLÉŘ
SENIOR
NEJLEPŠÍ
KANCELÁŘE
09
Představujeme z našeho e-shopu…
Vlaječka se stojánkem
Stolní (tzv. kongresová) vlaječka, ze saténového hedvábí, na zavěšení (se šňůrkou), tisk loga je
proveden sítotiskem zaručující perfektní kvalitu tisku, velikost vlaječky 11 × 16 cm. Kovový stojánek
s kruhovou vypouklou podstavou z plechu o průměru 9 cm, tyčka o výšce 30 cm průměru 5 mm
se závitem a matkou pro připevnění k podstavě je zakončena háčkem. Dodáváme v bílém nebo
černém provedení.
Cena: 320,- Kč/ks + DPH
Leporela CENTURY 21
Skládačka „21 důvodů proč CENTURY 21“, přesvědčí Vaše klienty, proč právě realitní kancelář CENTURY 21 je ta pravá pro prodej/koupi jejich nemovitosti. Skládačka „21 důvodů
proč se stát makléřem CENTURY 21“ je skvělým nástrojem při náboru nových makléřů.
Rozměr 18 × 10 cm.
Cena: 5,- Kč/ks + DPH
Bonboniera Toffifee
Bonboniera Toffifee ve firemní krabičce je ideálním dárkem
pro Vaše klienty a obchodní partnery. Uvnitř výsek na vizitku.
Cena: 75,- Kč/ks + DPH
10
Všechny marketingové materiály si
můžete objednat
v e-shopu na intranetu CENTURY 21
http://www.c21intranet.cz/e-shop.