globální nástroje pro prodej a služby

Prodávejte Ghost Solution Suite zákazníkům, kteří vlastní Backup Exec System Recovery
GLOBÁLNÍ NÁSTROJE PRO PRODEJ A SLUŽBY
Pomůcka pro partnery k doplňkovému prodeji
Prodávejte Ghost Solution Suite zákazníkům, kteří vlastní Backup Exec System Recovery
PŘEHLED
Sada Symantec Ghost™ Solution Suite je osvědčené, uznávané a cenově výhodné řešení pro vytváření bitových kopií,
zavedení a správu smíšených systémů Microsoft® Windows® a Linux® , za kterým stojí špičkové odborné znalosti s více
než desetiletou historií. Software Ghost umožňuje vytváření souborových a sektorových kopií, přenesení operačních
systémů, distribuci softwaru, přenesení uživatelského nastavení počítače (uživatelská data, nastavení a profily),
inventarizaci hardwaru a softwaru a bezpečné vyřazení systému.
Prodávejte sadu Symantec Ghost Solution Suite zákazníkům, kteří vlastní software Backup Exec System Recovery. Jsou
k tomu následující důvody:
• Zajištění řádně spravovaného, rychlého a flexibilního zavedení souborů, aplikací a serverů
• Řádně spravované prostředí Windows
• Rychlé a flexibilní zavedení souborů, aplikací a serverů
• Rychlé a spolehlivé přenesení operačních systémů
• Obnovení (reimaging) a aktualizace systémů
• Bezpečné vyřazení počítačů a likvidace dat podle nejpřísnějších oborových norem
KONTROLNÍ OTÁZKY
• Pochopil jsem, že k obnovení systémů Windows používáte software Backup Exec System Recovery. Používáte nyní
ve své organizaci při zavádění softwaru a přípravě nových počítačů k provozu bitové kopie?
• Co v současné době používáte ke správě stolních a přenosných počítačů?
• Máte připravený nebo rozpracovaný projekt plánovaného přechodu na nový operační systém (Vista) nebo projekt
upgradu aplikací?
• Jak v současné době spravujete zavádění oprav a aktualizací softwaru na firemní počítače?
• Jak v současné době spravujete aktualizace uživatelských dat, nastavení aplikací a systému po obnovení
(reimagingu) nebo přenesení systému?
• Jakou část pracovní doby v současné době stráví pracovníci IT řešením žádostí o odbornou pomoc a prováděním
úloh správy systémů?
• Jsou vaše počítače vzdáleně spravované pro účely častého obnovení (reimagingu) systémů?
• Jste schopni spravovat a provádět inovace a přenesení systému na nové počítače vzdáleně, tj. bez opuštění
vlastního stolu?
• Jak v současné době vyřazujete počítače a servery? Máte jistotu, že vaše data jsou z vyřazených disků zcela
vymazána?
VÝHODY VYPLÝVAJÍCÍ Z TÉTO KOMBINACE PRODUKTŮ
PROBLÉMY ZÁKAZNÍKA
Minimalizace prostojů a celkových
nákladů na vlastnictví s cílem
zvýšit hodnotu podniku
NAŠE ŘEŠENÍ
• Sada Symantec Ghost Solution Suite nabízí trhem prověřenou a uznávanou technologii
pro současné zavedení a přenesení stovek systémů Windows, například Windows
Vista, s minimálními náklady a rizikem. Software Ghost přináší rychlou a prokazatelnou
návratnost investic.
• Software Symantec Backup Exec™ System Recovery 7.0 je nejvyšší standard úplného
obnovení systémů Windows® se schopností obnovit systémy během několika minut
namísto hodin nebo dní dokonce i na odlišný hardware, do virtuálních prostředí nebo
ve vzdálených bezobslužných místech.
• Sada Symantec Ghost Solution Suite a software Backup Exec System Recovery
společně umožňují organizacím používat optimalizované metody vytváření bitových
kopií pro zavedení a přípravu systémů k provozu a obnovení systémů. Organizacím to
umožňuje snížit náklady na IT, omezit prostoje a automatizovat úlohy v oddělení IT při
zavádění a obnovení systémů.
Pomůcka pro partnery k doplňkovému prodeji: Prodávejte Ghost Solution Suite zákazníkům, kteří
vlastní BE System Recovery
s. 1
Pouze pro zaměstnance společnosti Symantec. Kopírování a distribuce jsou zakázány.
PoS dotazy na tuto pomůcku k doplňkovému prodeji se obraťte na adresu
[email protected]
Poslední aktualizace: 6/7/2007
Prodávejte Ghost Solution Suite zákazníkům, kteří vlastní Backup Exec System Recovery
Maximálně snadné použití při
přechodu na systém Vista (ve
srovnání s řešením MS)
• Sada Symantec Ghost Solution Suite nabízí trhem prověřené a uznávané řešení pro
úspěšný přechod organizace na operační systémy Windows, například Windows Vista,
s minimálními náklady a rizikem. Řešení přenesení systému Vista, které nabízí
software Ghost, je rychlé, snadno se používá, přináší podstatnou úsporu času a
nákladů a usnadňuje práci oddělení IT.
SCÉNÁŘ DOPLŇKOVÉHO PRODEJE
Zákazník vlastní
• Software Backup Exec System Recovery
• Konkurenční řešení zálohování
Co prodávat
Symantec Ghost Solution Suite
Sada Symantec Ghost™ Solution Suite nabízí příležitosti k prodeji licencí pro vytváření bitových kopií, zavedení,
přenesení a správu systémů Microsoft® Windows® a Linux®. Nabízí také příležitosti pro služby, jako je vytváření sestav
soupisu inventáře, bezpečné vyřazení systémů, obnovení (reimaging) systémů a přenesení uživatelů na nové počítače
nebo do nových operačních systémů. Je možné ji prodávat jako samostatné řešení pro malé až středně velké organizace.
V případě velkých organizací může být přidána ke stávajícímu řešení správy systémů, které rozšíří o špičkové a trhem
prověřené nástroje pro vytváření bitových kopií a správu konfigurace.
Prodej služeb, údržby a podpory
Služby nabízené společností Symantec zahrnují nabídku sady služeb pro software Backup Exec a Backup Exec System
Recovery. Cílem poradenských služeb společnosti Symantec je umožnit zákazníkům bezproblémové plné využívání
výhod technologie Symantec a urychlit návratnost investice. Partneři mohou získat další informace o těchto službách v
oblasti webu společnosti Symantec vyhrazené službám.
Společnost Symantec nabízí zákazníkům širokou řadu služeb údržby a podpory podle jejich potřeb a rozpočtu. Tyto
služby skýtají následující výhody:
• Bezkonkurenční odborné znalosti produktů
• Doporučené postupy pro rychlejší řešení problémů
• Zvýšení produktivity díky předcházení problémů
• Bezplatné aktualizace softwaru a upgrady na nové verze
Údržba a podpora by měla být součástí každé nabídky pro zákazníka. Představují dobrý obchod, který zahrnuje službu
Upgrade Protection. Tuto službu by měl využívat každý zákazník, který chce zajistit dlouhodobou ochranu systémů
Windows a dat v systémech Windows.
Společnost Symantec nabízí širokou řadu možností podpory podle specifických požadavků zákazníků, kteří vlastní
software Ghost Solution Suite nebo Backup Exec System Recovery. Partneři mohou zákazníkům nabízet základní i
komplexní podporu. Možnosti podpory zahrnují řadu služeb telefonické podpory, přístup na web, sledování žádostí o
služby a dokonce i přiděleného technického zástupce. Další informace o službách podpory společnosti Symantec a
cenách jsou k dispozici na adrese www.symantec.com/techsupp/enterprise/.
Služby společnosti Symantec
• Vzdělávací služby: Cílem školení společnosti Symantec je pomoci organizacím získat rychle potřebné znalosti
produktů a výrazně urychlit návratnost investic.
• Poradenské služby: PSO poskytuje komplexní vyhodnocení, přizpůsobený návrh, implementaci a sady služeb. Vše je
zaměřeno na zavedení a udržování integrity prostřednictvím zabezpečení a dostupnosti informací a prostředků IT.
Prodejní strategie
V rámci kampaně Ochrana pro operační systém Windows informujte, jak může sada Symantec Ghost Solution Suite
existovat nebo být funkční s dalšími produkty Symantec. Když například sada Ghost Solution Suite koexistuje s aplikací
Symantec AntiVirus CE, organizace mohou využívat funkce vícesměrného přenosu souborů softwaru Ghost k efektivní,
rychlejší a cílené distribuci důležitých aktualizací a oprav zabezpečení nebo ke změně zranitelného nastavení
Pomůcka pro partnery k doplňkovému prodeji: Prodávejte Ghost Solution Suite zákazníkům, kteří
vlastní BE System Recovery
s. 2
Pouze pro zaměstnance společnosti Symantec. Kopírování a distribuce jsou zakázány.
PoS dotazy na tuto pomůcku k doplňkovému prodeji se obraťte na adresu
[email protected]
Poslední aktualizace: 6/7/2007
Prodávejte Ghost Solution Suite zákazníkům, kteří vlastní Backup Exec System Recovery
konfigurace. Software Ghost může být použit k rychlému a spolehlivému přenesení systémů do nového operačního
systému, například do systému Windows Vista, včetně přenesení uživatelských dat a nastavení. Software Ghost nabízí
také bezpečné vyřazení systémů podle nejpřísnějších oborových norem. AV poskytuje automatickou ochranu a reakci
proti virům a spywaru a adwaru.
Další přínosy sady Symantec Ghost Solution Suite:
• Snadná implementace a použití
• Zjednodušuje a zrychluje přenesení počítače a uživatele
• Usnadňuje bezpečné vyřazení počítače
POROVNÁNÍ S KONKURENCÍ: SYMANTEC GHOST SOLUTION SUITE 2.0
Hlavní konkurenti
• Microsoft SMS 2003 – se sadou OS Deployment Feature Pack
• Technologie Microsoft ImageX
• Altiris® Deployment Solution™ 6.0 a Altiris Client Management Suite (CMS)
• Microsoft Business Desktop Deployment Solution
• Řešení LANDesk® pro distribuci softwaru
• Phoenix® ImageCast 6
• Acronis®
Nejdůležitější přednosti
• Jednička v zavedení softwaru podle zprávy IDC z roku 2004
• Velký počet zákazníků na důležitých vertikálních trzích, včetně maloobchodu, finančních služeb a vládního sektoru
• Jednička v zabezpečení informací, zajišťuje ochranu více než 120 milionů počítačů na celém světě
• Nejvíce používané řešení pro vytváření bitových kopií a zavedení softwaru
• Nejrobustnější a nejflexibilnější řešení pro zavedení bitových kopií a následnou správu
KONTAKTY
ČLEN TÝMU
Susie Spencer, Sr. Product Marketing Manager
Jas Mann, Sr. Product Marketing Manager
Tracy Peterson, Princ. Proj. Mgr., Global Sales & Services Tools
KONTAKTNÍ INFORMACE
801.705.8732 / [email protected]
408.517.3721 / [email protected]
503.521.0677 / [email protected]
Copyright © 2007 Symantec Corporation. Všechna práva vyhrazena. Symantec, Symantec Ghost Solution Suite, Backup Exec System Recovery a logo
Symantec jsou ochranné známky nebo registrované ochranné známky společnosti Symantec Corporation nebo jejích dceřiných společností v USA a
dalších zemích. Ostatní názvy mohou být ochranné známky příslušných vlastníků.
Pomůcka pro partnery k doplňkovému prodeji: Prodávejte Ghost Solution Suite zákazníkům, kteří
vlastní BE System Recovery
s. 3
Pouze pro zaměstnance společnosti Symantec. Kopírování a distribuce jsou zakázány.
PoS dotazy na tuto pomůcku k doplňkovému prodeji se obraťte na adresu
[email protected]
Poslední aktualizace: 6/7/2007