Akuna Business News AkunaBusineness News s News

Akuna Workshop 2004
Akuna Busine
nesss News
BULLETIN PRO DISTRIBUTORY SPOLEČNOSTI AKUNA CZ. URČENO POUZE PRO VNITŘNÍ POTŘEBU
Workshop 2004/2
Dr. Bertlík v Česku, Dr. Khoshbin na Slovensku a v Bulharsku
i užívání (MUDr. Jaromír Bertlík).
Brno a Liptovský Hrádok 5. 4.:
Tradiční letní workshopy proběhnou letos v Česku a na
Slovensku už v prvním červnovém týdnu.
Ten český se bude konat 5. 6. v 11,00
v Laser Show Hall hotelu Boby v Brně.
Přednášet bude Dr. Bertlík. Informace
žádejte u svých sponzorů nebo u operátorů společnosti.
Akuna SK uspořádala workshop s názvem Akuna Slovakia Medical Forum,
který se koná 3. 6. v 15,30 v Domě
kultury v Liptovském Mikuláši.
Pásmo odborných přednášek je určeno všem distributorům společnosti
Akuna, uživatelům našich výrobků a široké i odborné veřejnosti zabývající se
otázkami zdravého životního stylu.
Program přednášek a přednášející:
Alveo a argumenty při jeho distribuci
Mastervit a Pinky (Dr. Sohrab Khoshbin, PhD).
Použití Alvea při prevenci a léčbě parodontózy. (MUDr. Michal Straka, CSc.).
Lékaři budou odpovídat i na vaše dotazy o otázkách zdravého životního stylu, zdravotní prevenci a léčby různých
onemocnění, zaslané mailem na adresu [email protected].
Dr. Khoshbin bude mít v Bulharsku ve
dnech 29. 5. - 1. 6. několik přednášek
pro partnery Akuny i pro odborníky
a veřejnost.
(smo, red)
soutěž TTT je teď čtyřikrát lehčí!
Brno 3. 4.: Akuna změnila podmínky soutěže – rozdělila ji na
teritoria. Nové podmínky několikanásobně zvyšují šanci na
umístění, protože Akuna Carribean Cruise bude zdarma ne pro
deset, ale hned pro čtyřicet nejúspěšnějších distributorů!
„Myslím, že soutěž TTT je teď lepší
i z jiného důvodu,“ komentoval rozhodnutí společnosti ing. Lelek.
„Distributoři budou mít alespoň na
rozvinutých trzích možnost soutěžit
především s těmi svými kolegy, které
znají většinou z přímých osobních
Češi soutěží společně se Slováky
Teritoria:
1. Česko a Slovensko
2. Kanada, USA
a internacionální distributoři
3. Polsko
4. „Zbytek světa“
Bulharsko, Rakousko,
Jihoafrická republika,
Velká Británie
kontaktů, v naprosto rovných podmínkách, v podobném prostředí.
O mezinárodní srovnání přitom nepřijdou, protože je o situaci v jiných
zemích budeme informovat. A na trzích, kde sítě nejsou ještě dost rozvinuté a konkurence v jedné zemi je
ještě malá, budou mít naopak možnost porovnávat se s distributory zemí, kde je situace obdobná.
Předpokládáme, že toto uspořádání
bude všechny daleko více motivovat
a soutěž tak bude lépe plnit svůj
účel.“
(red)
první Toyota zůstala v Brně
Prvním majitelem nové Corolly je Miroslav Zbořil. Další distributoři využili možnosti koupit si svou Toyotu před splněním podmínek.
Brno 7. 4.: Jednatel ing. René Lelek
slavnostně předal klíče od prvního nového vozu Toyota Corolla s logem
Akuny šťastnému Miroslavu Zbořilovi.
„Auto jsem si poprvé prohlédl hned
v den vyhlášení programu. A pak pokaždé, když jsem přijel na firmu,“ řekl
nám pan M. Zbořil. „Zašel jsem do autosalonu, obešel jsem si je, posadil se
za volant a vyzkoušel si, jak se v něm
sedí. Tak jsem se motivoval ke splnění
podmínek. Znovu a znovu. Brzy už mě
v autosalonu znali a ptali se, kdy už si
auto odvezu. No, a je to tady.“
„Pan Zbořil podepsal smlouvu před sedmi měsíci, ale teprve v lednu se stal
Leaderem. Dnes je R.N.D. Je to tedy docela hezký výsledek a příklad, jak rychle se dá s Akunou dosáhnout na vyšší
pozici i na nový vůz. Přesně tak jsme to
mysleli a chtěli,“ doplnil ing. Lelek.
„Hned ten večer a druhý den jsem au-
to vyzkoušel,“ dodal M. Zbořil. „Najel
jsem s ním asi 1 500 km a mohu říct:
Perfektně sedí na silnici, má velký
vnitřní prostor a spotřeba je úměrná
obsahu 1400 cm3. Při budování své firmy hodně jezdím a potřebuji spolehlivé auto. A Toyota Corolla je jedním
z nejbezpečnějších a nejspolehlivějších
vozů ve své kategorii.“
Corollu si v dubnu odvezli i D. Bilić
a M. Bisová. Zatím „za vlastní“, ale
vzkazují: „Akontaci chceme zpátky!“
Kdy si pro svůj vůz přijedete vy?
(red)
květen 2004
noví N.N.D.
V dubnu postoupili na pozici N.N.D.:
Jiřina Kurfürstová
Martin Holata
Čtěte na straně 4.
Gratulujeme!
zkrátka
Žádejte o telefonní číslo
Všechny náležitosti a podrobnosti
smlouvy o zřízení PPS Akuny byly
s T-Mobile dojednány a smlouva podepsána. Od druhého týdne května
můžete požádat Šárku Šubrtovou –
jen ji, má to zvlášť na starost – o přidělení pořadí jednoho ze 400 čísel,
která budou měsíčně přibývat v telefonní síti Akuny.
Postup:
1. požádáte o přidělení SIM karty
PPS Akuny a přitom sdělíte, zda
chcete jen kartu nebo i nový telefon za výhodnou cenu.
2. paní Šubrtová vám zavolá nebo
pošle SMS s nabídkou telefonů
z T-Mobile za výhodné ceny.
Dohodnete se, který telefon si objednáváte a počet přidružených
SIM karet (může jich být až 10).
Zároveň dohodnete termín vaší
osobní návštěvy v kanceláři společnosti. Koupě telefonu není povinná, ale výhodná. Můžete si
ovšem vzít jen SIM karty.
3. V dohodnutém termínu osobně
podepíšete smlouvu a ihned vám
bude vydán telefon a/nebo karty.
Do 24 hodin bude vaše karta aktivována a můžete ji začít užívat.
Veškeré podrobnosti a všechny ostatní informace o PPS vám sdělí rovněž
Š. Šubrtová.
Prodloužená provozní
doba v platnosti
Ve středu 28. 4. začala platit prodloužená provozní doba, o níž jsme
informovali minule:
Po – Pá
9,00 – 20,00
Poslední sobota v měsíci:
11,00 – 14,00.
Akuna Business News
1
informace / fejeton
sponzorujte v Británii!
Karel Charvát
Od 1. května může občan nové členské země EU pracovat v Anglii pod
podmínkou, že si o to zažádá na úřadě práce ve svém bydlišti vyplněním
formuláře E 101.
Adresa:
Akuna UK Ltd.
Unit 17,Vulcan House,
Vulcan Rd. North,
Norwich NR6 6AQ
tel. + 44-1603-488300
fax + 44-1603-488380
+ 44-8702404541
Poštovní schránka
(pro všechny zásilky)
PO. Box 3110,
Norwich NR7 8WQ
Ředitelé:
Karel Charvát
tel.+44-7796323516
mluví česky a anglicky
Robert Crosskill
tel.+44-7951685918
mluví jen anglicky
K uzavření smlouvy povolení k práci
nepotřebujete. Nesmíte však zboží ani
převážet, ani v Británii prodávat či
nakupovat za účelem dalšího prodeje*. To se nevztahuje na zboží, které
máte s sebou nebo si je v UK koupíte
pro vlastní potřebu.
Nejvýhodnější cestování do UK je letadlem. (Letenku si kupte zpáteční. Je
levnější, zaplatíte ji v české měně a
imigrační úředníci vás na letišti
nebudou podezřívat z úmyslu pracovat načerno. Můžete si ji koupit
nejen přímo u letecké společnosti,
ale i v mnoha cestovních kancelářích a agenturách, anebo na internetu. Tam jsme našli zpáteční letenku asi za 3 200 Kč – pozn. red.).
Pokud by někdo chtěl cestovat do
Norwiche, nejlepší je letět na letiště
London – Stansted, a odtud autobusem přímo, anebo vlakem.
Doporučuji kupovat si na vlak nebo
na autobus zpáteční jízdenky, protože
je to jen asi o 15 % dražší než jednorázové jízdenky.
Nejlacinější ubytování je v takzvaných
B/B – „bed & breakfast“.
(Jde o ubytování v soukromí nebo
v penzionu, které má v Británii velkou tradici. K rezervaci opět poslouží cestovní kancelář či agentu-
„oni“
a my
Petr Melcher, V.P.
Minule jsem psal o tom, jak někteří lidé nechtějí udělat nic pro to, aby
měli lepší život. A to i přesto, že o své příležitosti nejen vědí, ale dokonce už i začali pracovat na změně k lepšímu. Slíbil jsem také, že
vám napíšu, proč to podle mého názoru nechtějí udělat.
Víte, že na zemi vymírají živočišné druhy. Chobotnice a korýši žijí na zemi už
stamiliony let. Dinosauři přišli až po
nich a kde jsou? Proč jedni žijí a budou
žít dál a ti druzí vymírají? Někteří živočichové se umí přizpůsobovat změnám
prostředí lépe než jiní.
Totéž funguje i u lidí. Svět se mění
a nejrychleji ze všeho se mění civilizace. Mění se náš životní styl i zátěž organismu každého z nás. Dnes třeba musíme jíst jinak než naši dědové. Mění se
celé prostředí, ve kterém žijeme.
A s ním i způsoby, jak si vydělat pení-
2
Akuna Business News
ze. Dnes se vydělávají jinak než dřív.
Zanikají celé obory a vznikají jiné.
Z roku na rok se mění pravidla, měřítka a zvyky. Už totiž nežijeme v době
průmyslové, ale v době informační. Je
třeba se jí přizpůsobit.
Peníze jsou dnes k životu mnohem
potřebnější než v minulých časech.
Lidé se stále více specializují. Každý
dělá jen jednu věc, za kterou chce pokud možno co nejvíce peněz, a za ty si
pak kupuje všechno ostatní, co k životu potřebuje.
Peníze dnes pro nás mají nejen cenu
ra, anebo internet. Na Google jsme
našli přes 7 milionů odkazů na
ubytování „bed and breakfast“
v celém anglofonním světě – pozn.
red.).
Zatím se v Británii prodává pouze
Alveo.
Cena Alvea
maloobchodní
Ł 30.60
bonusová
Ł 7.00
Poplatky
registrační poplatek
Ł 10.00
manažerský poplatek
Ł 20.00
Když budete potřebovat jakékoliv další informace, obraťte se na nás a my
Vám rádi pomůžeme.
Zákon č. 235/2004 Sb., o dani
z přidané hodnoty, tzv. Euronovela (dále jen zákon) nabývá
účinnosti dnem 1. května 2004,
a v důsledku toho je třeba sjednotit některé obchodní operace,
s nimi související administrativní úkony a vystavování daňových dokladů ve firmě Akuna
CZ, s. r. o.
Dovolujeme si Vás proto touto cestou
seznámit se změnami, které od uvedeného data zavádíme a na něž by bylo vhodné se připravit. Zaváděné
změny jsou sice podstatné zejména
pro plátce daně, ale novým principům se přizpůsobí všichni obchodní
partneři, bez ohledu na registraci
k dani z přidané hodnoty.
Datum uskutečnění zdanitelného plnění podle § 21 zákona nastává při
dodání zboží dnem dodání zboží, tj.
dnem, kdy má příjemce právo se zbožím nakládat jako s vlastním nebo
dnem přijetí platby, a to k tomu dni,
který nastane dříve. Vzhledem k tomu, že odběratelé mají povinnost nejprve zboží uhradit, přebíráme ze zákona povinnost dnem připsání finančních prostředků na účet firmy
odvést daň a vystavit daňový doklad.
Faktury a daňové doklady
* K tomu byste potřebovali oprávnění
k podnikání, stejně jako u nás živnostenský list.
Faktura za zboží bude vždy vystavena
s uvedením data přijetí platby, a tímto
spokojeného života, ale i cenu života
samotného. Za peníze si totiž kupujeme i zdraví, protože si kupujeme
všechno, co nám k němu pomáhá.
A jsem zase u té otázky: Proč někteří
distributoři Akuny ty peníze nechtějí?
Proč je nechtějí, když se už jednou
rozhodli, že je chtějí? Proč se zastavili
a vrátili se ke starým zvykům?
Svět se okolo nás mění, ale někteří lidé si to nepřipouštějí, nechtějí to pochopit. Nechtějí změnit své myšlení.
Někteří z distributorů se zastavili právě proto, že to nepochopili.
Nepochopili, že za to, co se dodnes
naučili ve školách, už zaplaceni jsou
a víc už pravděpodobně zaplaceni nebudou. Že pokud chtějí mít víc peněz,
budou se muset stále učit něco nového. A hlavně, že se musí učit ne to, co
chtějí nebo co je baví. Ale že se musí
učit vydělávat peníze. A že dobrý network marketing je ta nejlepší škola,
kde mají možnost naučit se, co jim ty
peníze zajistí.
Jaký je rozdíl mezi úspěšnými a neúspěšnými civilizacemi, národy i jednotlivci? V umění přizpůsobit se. Ti první
to umí, přizpůsobují se, mění se. Ti
druzí bohužel pro ně chtějí, aby se
svět přizpůsoboval jim.
Ale proč? Protože zavírají oči před
pravdou. Proto neumějí dát přednost
důležité věci a nemají stejnou touhu
měnit svůj život k lepšímu jako ti první. Oni se chtějí mít lépe. Ale chtějí,
aby to někdo zařídil za ně.
Jaký je rozdíl mezi námi, kteří čteme
tento časopis a takovými lidmi?
My to nejenom chceme, my po tom
silně toužíme. Po lepším životě pro
sebe a pro všechny ostatní, kteří jsou
ochotni a schopni přijmout tu pomoc,
kterou my jim umíme dát. A nejvíce
toužíme po svobodě.
Svoboda není dar. K té se dají jen vytvořit podmínky. Ale každý se k ní musí sám dopracovat. To znamená, že
musí chtít o sobě rozhodovat, jednat
podle svých rozhodnutí, mít za ně odpovědnost a přijímat jejich důsledky.
My víme, že Akuna je skvělá příležitost
pro nás pro všechny na celém světě,
kteří po tom všem toužíme.
A tak, pokud vám můžu poradit, najděte si do své organizace lidi, kteří touží
stejně jako my. Touha je ta správná
vlastnost, podle které ty lidi poznáte.
události / dokumenty
změny v DPH podle nového zákona
Ing. Růžena Růžičková, daňový poradce Akuny CZ
dnem bude také připraveno zboží
k odebrání. Je třeba si uvědomit, že
zvláště na přelomu dvou měsíců bude
nezbytné věnovat patřičnou péči jak
platbám, tak i vydávání zboží. Může
při tom nastat několik variant:
1. Platba bude připsána na účet v posledních dnech měsíce a také v tom
daném měsíci vystavujeme fakturu
a vydáváme zboží; nelze dohodnout
vystavení dokladu s datem zdanitelného plnění následující měsíc, neboť
tento postup by byl v rozporu se zákonem.
2. Platbu banka zaúčtuje na účet firmy začátkem následujícího měsíce,
tímto dnem je také zboží připraveno
k vyskladnění a stejný den je uveden
na daňovém dokladu, neboť datum
platby i datum vyskladnění zboží je
i datem uskutečnění zdanitelného plnění.
3. Pokud bude platba připsána na
účet firmy v prvních dnech následujícího měsíce, ale odběratel požaduje
vydání zboží před tímto datem a je
schopen prokázat, že úhrada za zboží byla realizována, pak lze požadavek
akceptovat a zboží vydat poslední den
měsíce předcházejícího a tímto dnem
také vystavit daňový doklad.
4. Zboží je uhrazeno prostřednictvím
platební karty, tímto dnem je zboží vyskladněno a vystaven daňový doklad,
i když ve skutečnosti k připsání úhrady dojde až za několik dní.
Z výše uvedeného vyplývá, že se ve
většině případů shoduje den připsání
platby na účet se dnem vyskladnění
zboží a vystavení daňového dokladu.
Registrační a manažerské poplatky
Kvůli zavedení povinnosti zdaňovat
i předem přijaté platby, které jsme
dosud považovali za zálohy, musíme
také změnit postup v případě úhrad
registračních a manažerských poplatků. Programové vybavení ve firmě je
upraveno tak, že jakmile zjistíme, že
byla realizována úhrada uvedených
plateb, vystavíme ve stejný den fakturu, jež bude zároveň daňovým dokladem. Situace se může zkomplikovat
u nových registrací, kdy nebude k datu úhrady k dispozici řádně uzavřená
smlouva. Daňový doklad vystavíme
v řádném termínu 15 dní ode dne
přijetí platby, s uvedením data zdani-
telného plnění, jímž je den platby.
Apelujeme na Vás, abyste potřebné
podklady dodali firmě včas a stejným
způsobem informovali také nové obchodníky.
Zdanitelné plnění u provizí
Nárok na výplatu provize jednotně
klasifikujeme od 1. 5. 2004 jako
opakované plnění podle § 21, odst. 8
zákona, právně vzniká posledním
dnem každého kalendářního měsíce,
v terminologii zákona posledním
dnem zdaňovacího období, neboť se
váže na plnění stejného druhu.
Všechny daňové doklady vystavené
plátcem, počínaje květnem (máme
na mysli provize za měsíc květen),
budou mít uvedeno datum zdanitelného plnění číselným označením posledního dne příslušného kalendářního měsíce, v květnu tedy 31. 5. 2004.
Opouštíme možnost uvádět jako datum uskutečnění zdanitelného plnění
datum dohodnuté ve smlouvě, či den
zjištění částky, čímž byl den přijetí
platby zálohy na provizi. Daňové doklady, které nebudou mít promítnutou uvedenou změnu, budou vráceny
Pinky pro karvinské děti
Karviná 28. 4.: schůzka ředitelek mateřských škol Karviné s jednatelem Akuny CZ se konala v sídle nadačního fondu „Dítě a ovzduší“, se kterým Akuna již několik let spolupracuje.
Schůzky se zúčastnil i manažer fondu
Josef Adámek a několik lékařů z karvinské nemocnice, která již rovněž
delší dobu s fondem a s Akunou spolupracuje.
Tentokrát Akuna přišla s nabídkou
jedné láhve Pinky zdarma pro každé
dítě, které ve městě navštěvuje mateřskou školu. Dar chce poskytnout opět
prostřednictvím fondu.
Ing. Lelek na setkání informoval přítomné ředitelky o účelu užívání
a účincích tohoto dětského potravinového doplňku a nabídl jim možnost
zlepšit obranyschopnost dětí města,
jehož prostředí, patří k nejhorším
v republice.
Všechny přítomné ředitelky dar přijaly. Pinky se bude podávat dětem přímo ve školkách.
Je to po loňském daru přístrojů pro
dětské oddělení karvinské nemocnice
další velkorysý dar Akuny, protože cena věnovaných přípravků činí okolo
500 000 Kč.
Akuna Business News, měsíčník pro distributory společnosti Akuna CZ, s.r.o. • Jen pro vnitřní potřebu • Otištěné příspěvky nemusejí odpovídat
názorům společnosti a redakce. Neprošlo jazykovou úpravou. Nevyžádané příspěvky a foto se nevracejí • Redakce, produkce a design RAAB
Ostrava, redaktor Mgr. J. Klein; prepress M. Juřica; tisk Contimex s.r.o.; distribuce Akuna CZ s.r.o. • Ročník 1, číslo 3. • Vychází 17. května 2004.
k novému vyhotovení. Firma se zavazuje, že všichni obchodní partneři
obdrží doklad o výpočtu provize tak,
aby měli možnost nejpozději patnáctý
den vystavit daňový doklad.
Výše DPH u provizí
Obracíme se s prosbou na plátce daně, aby v průběhu měsíce května doručili na adresu firmy nové registrace
k dani z přidané hodnoty, protože i ve
výplatě provizí jsme museli přistoupit
ke změně.
Dosud fungující systém by rozšířil administrativní náročnost pro obě strany, za což opět vděčíme již uvedenému § 21 zákona. Již za měsíc květen
budou provize plátcům daně povýšeny o daň z přidané hodnoty ve výši 19
% ze základu daně, tím dojde k odbourání povinnosti doplácet daň, jak
tomu bylo dosud. Plátce jen vystaví
daňový doklad na přijatou platbu, jak
bylo již popsáno.
Věříme, že změny, které zavádíme
v důsledku nového zákonného
předpisu, se nám podaří zvládnout
k oboustranné spokojenosti i ke
spokojenosti našich správců daně.
Ing. René Lelek, jednatel
neostýchejte se
Možná si myslíte, že do ABN přispívají
pouze ti nejvýznamnější, nejlepší, že
příspěvek v našem měsíčníku je něco
za odměnu.
Je nám líto, pokud jsme vzbudili takový
dojem. Není to tím, že bychom si vybírali, komu dáme možnost se v ABN vyjádřit. ABN jako přehlídka článků viceprezidentů a oceněných distributorů
vznikají tímto způsobem proto, že jste
se k ABN hned nedostali a někdy
o něm ani nevěděli. Nevěděli jste tedy,
co nám máte psát. Oslovili jsme proto
ty, kteří nám byli nejblíže – členy redakční rady – a ty, které jsme potkali.
Ve skutečnosti na vaše příspěvky a fotky netrpělivě čekáme. Můžete nám poslat své zkušenosti z vašich začátků,
zprávy o vašich akcích, vaše názory, ale
i dotazy na cokoliv, co vás zajímá.
Předáme je nejzkušenějším a nejúspěšnějším distributorům, aby vám na ně
odpověděli. Tak, teď už to víte. Pište!
ABN je pro všechny!
Akuna Business News
3
otázky
zeptali jsme se členů březnového TTT: co pro svů
Nemáte z toho obavy? Naši lidé jsou
přece dost uzavření.
Jiřina Kurfürstová N.N.D.
dívat se očima
druhých
Když jí položíme otázku, směje se: No nevím nevím, jestli mám
prozrazovat něco za svého know-how. To mám jen pro své partnery,
aby nás ostatní nepředhonili. Ne, to byl vtip, ten recept je prostý:
Dělat to, milovat lidi a nenechat se odradit.
Není to trochu stručné?
Je to to hlavní. Naše práce je v naslouchání lidem, nalezení jejich problému a v nabídce řešení. Lidem naslouchám ráda,
a tak to dělám pořád. A pak už jen využívám každé příležitosti a reaguji na to, co
mi řeknou. Naši lidé si hodně stěžují, takže se o jejich problému dozvím skoro
hned a okamžitě ho taky řeším.
Co je pro mě velmi důležitá věc: Případný
neúspěch okamžitě zapomínám a mažu
z mozku. Prostě si toho nevšímám.
Dělám to proto, že čím se člověk naplňuje, to je z něj cítit. Takže když se naplňuju jen tím, co se povedlo – úspěchem
– tak zákonitě přitahuju pozitivní lidi,
kteří taky myslí hlavně na úspěch. No
a s těmi se dělá líp než s těmi ostatními.
Vlastně nedělám nic zvláštního. Jenom se
prostě bavím s lidmi o této fantastické
společnosti a všech výhodách, které nabízí. A samozřejmě o výhodách, které na-
Jak s nimi navazujete kontakt? Jak se
s lidmi seznamujete?
Kladu otázky. To není žádný problém.
Usmějte se, podívejte se jim do očí a zeptejte se. Na cokoliv.
Na co se jich ptáte vy? S kým se vůbec
seznamujete?
Snažím se o to kdykoliv a kdekoliv u každého, kdo mi nedává přímo najevo, že se
nechce bavit.
Akuna Business News
Neprezentujete nikdy rovnou?
Většinou ne a rozhodně bych to nedoporučovala začátečníkům. Po určitých zkušenostech to někdy jde. Už jsem podpisovala
smlouvu i na popelnici u parkoviště. Ale
i schůzka může být kdekoliv, kde vás chvíli nikdo neruší, dokonce i v autě.
A na co se ptáte při schůzce?
V největší nouzi stačí tři otázky, které můžete položit najednou a každému: Chcete
být zdravý? Chcete změnu? Chcete si vydělat peníze? Když na jednu z nich odpoví
kladně, následuje prezentace z letáčku.
Když ne, jdu jinam.
Není vám to líto?
Ne. Hledám takové, kterým mohu pomoci.
Když se někdo chce stát tanečnicí
v Národním divadle a o nic jiného nestojí,
asi mu s tím nepomůžu. Můžu nabídnout
jinou variantu života tomu, kdo chce sám
pro sebe něco udělat. A nemůžu se zdržovat přemlouváním. Všichni mají právo se
o té příležitosti dovědět.
Většinou navazuji na první setkání: Řeknu
klientovi: „Minule jste se mi svěřil(a),
měl(a) zájem, chtěl(a) jste... je to tak?“
Nechám ho chvíli mluvit, povzbuzuji ho
otázkami, a tak zjistím jeho přání. Podle
toho mu nastíním jeho vlastní vizi úspěchu.
Když mi ji odsouhlasí, udělám prezentaci
a vyměním role. Vybídnu ho, ať se ptá.
Jeho zájem mi pak ještě potvrdí, co chce.
Takže se pak většinou rozhodne správně.
Co mu říkáte, aby se rozhodl správně?
Svůj příběh. To, že mi Akuna tím, že využívám její nabídky, splňuje všechny mé životní potřeby – zdraví a prostředky. Díky
Akuně se mám tak, že to až sama sobě závidím. Začala jsem jako důchodkyně,
a přece jsem si vybudovala nové postavení,
pořídila si z činnosti v Akuně auto a dokonce budeme stavět domeček. Co bych
byla bez Akuny? Bába nad hrobem, co čeká na smrt. To je přece rozdíl – a úplně
nová kvalita života. A když jsem to dokázala já, proč by to nedokázal každý? Zkrátka
– já neprodávám a nenabízím výhody
a přínosy. Snažím se lidi motivovat. A to
nejlíp uděláte příběhem a vizí.
Jak to, že vám uvěří?
Jsem přirozená a upřímná, protože věřím
tomu, co dělám. Lidi vždycky nějak poznají, když to, co jim říkáte, nemyslíte upřímně. A ucítí nějak, jestli jste poctiví a spolehliví. Já jsem se o to vždycky snažila.
Nikdy jsem nikoho nepodvedla a nezklamala, aspoň ne vědomě. Když třeba slíbím
někomu termín, tak tam buď dorazím já,
anebo moje parte.
Co byste poradila nováčkům?
Aby se na sebe, na jiné lidi a na svět dívali
očima těch druhých.
myslet na úspěch
Martin Holata, N.N.D.
No, to je vlastně hodně jednoduché. Snažím se dělat. Kdo nehraje,
nevyhraje. Kdo nechodí mezi lidi, neprezentuje a nepomáhá svým
partnerům, nemůže počítat s úspěchem.
bízí forma tohoto podnikání. Bavím se
o tom s každým, kdo mi je aspoň trochu
sympatický.
Pomáhám těm partnerům, kteří mi na
Jiřina Kurfürstová a Martin Holata se v dubnu se soutěží loučí. Postoupili totiž na pozice
N.N.D. Protože však tyto příspěvky vznikaly dříve, odpovídali v nich na otázky, které jsme
položili i ostatním. Rozhovory o jejich postupu přineseme v červnovém H&S. Článek Alžbety
Maronové uvedeme v příštím čísle. Je moc obsáhlý na to, aby se sem celý vešel, a moc hezký na to, abychom jej zkrátili.
4
Omyl. Jsou stydliví. Bojí se sami navázat
kontakt. Když to někdo udělá za ně, většina z nich si ráda popovídá.
A pak: Já přece v té chvíli nemyslím na to,
jak s tím člověkem podepsat smlouvu.
Mám o něho zájem a zjišťuji, jestli bych mu
nemohla prospět. Čeho bych se měla bát?
Takže se zeptám na cokoliv a uvidím, co mi
odpoví. Přizpůsobím se. Z toho přirozeně
vyplynou další otázky a rozhovor. Při něm
už jen dávám pozor.
Stačí mi třeba, když někdo kopne do pneumatiky a řekne: „Už je to holt stará šunka.“
Okamžitě se zeptám: A chtěl byste lepší?“
Víc mu neřeknu a pozvu ho na schůzku.
Trumfy si schovám až na ni.
Ale vraťme se k těm otázkám.
začátku dokážou, že o obchod mají zájem, postaví se k věci poctivě a udělají
vše potřebné, co udělat mají. Například
vypracují jmenný seznam, začnou si plánovat čas, vytýčí si cíle... ale hlavně se
začnou s lidmi bavit tak jako já!
Takovým parťákům rád na začátku pomůžu třeba s několika schůzkami
a s dvouhodinovou prezentací.
Snažím se neustále motivovat partnery,
kteří ještě nemají obchod s Akunou jako
prioritu a chodí třeba do zaměstnání nebo podnikají jinde, a denně jim připomínat výhody tohohle úžasného podnikání.
Snažím se dělat věci správně. Nevynechávat žádné kroky, neporušovat systém,
který je daný. Protože dřív nebo později
na to každý, kdo ho poruší, tvrdě doplatí. Nic nejde uspěchat!
otázky / různé
ůj úspěch udělat a čemu se vyhnout?
netrápit se, chtít
Odpověď na vaši otázku je jednoduchá: Když víte, co chcete – a to je rozhodující – musíte za tím jít a udělat
pro to vše, co je nutné. Udělat si z toho, co chcete, absolutní prioritu.
To znamená odsunout všechno, co se
dá, a vyhledat stejné lidi, jako jste vy.
Takové, kteří také vědí, co chtějí, a
jsou ochotni udělat totéž. Pouze s těmito lidmi můžete uspět.
Proto jsem se letos rozhodl neztrácet
dále čas s lidmi, kteří nevědí, co chtějí, anebo nejsou ochotni začít něco no-
naslouchat
a nabízet
Petr Charvát, R.N.D.
vého. Takových je ale většina. Lidé se
velmi bojí něčeho nového, cizího, neznámého.
Toto poznání mě stálo tři roky trápení,
když jsem chtěl pomoci každému.
Dnes vím, že to je nemožné.
Takže teď spolupracuji s těmi lidmi,
kteří chápou stejně jako já, o čem ten
úspěch vlastně je: o učení, nasazení a
vytrvalosti. O nutnosti naučit se rychle
vypořádat s odmítnutím, když potkají
Snažím se co nejvíc komunikovat s lidmi. Je to pro mě díky výhodám, které
Akuna nabízí, o moc snazší. Seriózní
jednání, skvělé výrobky a podpora obchodu, a také nastavení trvalých slev
a pozic v marketingovém plánu – to
všechno znamená pro lidi nabídku větší
jistoty a lepší perspektivy, než je obvyklé.
Velmi si těchto výhod cením. Umožňují
mi totiž také dlouhodobou spolupráci
a pomoc partnerům, kteří o to stojí.
Luděk Svoboda, R.N.D.
Dělám a nestarám se. Nepatřím
k lidem, kteří se třesou na své
výsledky. Mé cíle jsou jiné:
Mít dobrou skupinu, zajistit, aby v ní
všichni členové fungovali a pomáhat plnit jejich cíle. Když je budou plnit oni,
nemusím se starat o to, co bude se
mnou. Spoléhám se na duplikaci a snažím se jít příkladem. Vím, že když dělám věci správně, dodrží je moji part-
někoho z té druhé, větší skupiny lidí,
kteří nechtějí nic měnit k lepšímu.
Přeji všem, kteří se rozhodli správně jít
po naší správné cestě k úspěchu, ať
dojdou díky své vytrvalosti až k cíli.
mluvit
s lidmi
Josef Nebor, R.N.D.
Zkrátka, žiji svůj život podle svých představ a umožňuji ostatním to samé. Můj
úspěch je úspěchem mých dalších obchodních partnerů.
neři na 50 %, Když udělám něco chybně, zaručeně to udělají po mně všichni
a ještě to „vylepší“.
Nejdůležitější je podle mne pravidelnost. Nepřestat a každý den něco pro
svůj obchod udělat. Jen na tom závisí
úspěch. Všechno ostatní – nasazení,
správné jednání – řeší otázku času, kdy
ten úspěch přijde. Je v tom jen jeden
problém. Když je vaše tempo pomalé,
jak si udržíte ty nejlepší partnery, kteří
chtějí postupovat rychle?
A nakonec, jak to nefunguje: myslet si,
že seženu lidi a oni budou dělat za mě.
Všichni mě napodobí a nikdo nebude
dělat nic.
neustupovat, zlepšovat se
Miroslav Janouch, R.N.D.
Když jsem R.N.D., cítím jako samozřejmý závazek mít každý měsíc nejméně
šest kvalifikovaných divizí a tři nové registrace. Od začátku spolupráce s Akunou jsem svou pozici vždy obhájil.
Pro svůj úspěch pokládám za nejdůležitější úspěch mých klíčových partnerů
a podle toho se chovám. Snažím se do
puntíku dodržet všechny dohody*, uzavřené se sponzorem i s partnery.
Snažím se vyzkoušet všechno nové,
s čím se setkám a o čem si myslím, že
by mohlo zlepšit mé podnikání, a pokud to funguje, zavést to do systému,
podle kterého funguje naše obchodní
praxe. Tento obchod je stálé hledání
nových cest k úspěchu.
* dohoda o poskytování osobní podpory
sponzora a aktivitě partnera v dohodnutém rozsahu s měřitelnými výsledky.
Další články na toto téma na str. 8
?
co teď bude s
Zdeněk Sais, R.N.D.
pravidelnost
Vlastně nedělám nic mimořádného a nic
navíc oproti začátku. Jenom všechno líp,
a s větším důrazem.
A co tedy dělám? Jen to, co všichni úspěšní obchodníci – dobře naslouchám
potřebám lidí kolem mne. Těm, co po
něčem touží, nabídnu řešení – spolupráci s Akunou. Je to jednoduché, viďte?
Chtěl bych poradit všem, co s tímto podnikáním začínají, nebo se jim nedaří, ať
to berou s klidem. Úspěch se dostavit
musí. Říká se, že kdo si počká, ten se dočká. Má to ale háček. Úspěchu se dočká
jenom ten, kdo pro svůj úspěch pořád
něco dělá. Kdo se nevzdá při prvních několika odmítnutích (Já jsem jich měl na
začátku třicet pět). Kdo je ochoten potlačit své ego a vzdělávat se.
O zásadách úspěšného podnikání by se
dalo hovořit ještě hodně dlouho. Ten,
kdo chce na sobě pracovat a opravdu ho
to zajímá, ať přijede na trénink. Tam se
dozví mnohem víc.
Všem přeji to své: Ať se daří! A ať se máte tak dobře jako já a ti, co to nevzdali.
komunikace:
Jeden velmi významný distributor se
mě zeptal: „Jakou úlohu teď bude mít
H&S, když máme ABN? Komu a čemu bude vlastně sloužit?“
Byl jsem za tu otázku vděčný, protože
ukazuje na to, že není omezen pohledem své činnosti a přemýšlí o celku.
Jenže vysvětlit to jednoduše není jednoduché.
Určitě znáte pohádku o veliké řepě.
Řekl bych, že jako networkeři sami
nejlépe chápete význam poučení, které přináší.
Určitě víte, co je to reklama.Víte, že ji
network marketingové firmy nepoužívají, protože peníze, které na ni vynakládají jiné firmy, rozdělují mezi distributory.
Reklama je však jenom jedna část celého souboru činností, které musí vyvíjet každá marketingová organizace,
pokud chce na trhu uspět. Říká se tomu marketingová komunikace.
Setkáváte se s ní každý den, kdy na
Akunu jen pomyslíte. Jen tomu říkáme
jinak. Marketingová komunikace je
velká část toho, na co myslíme, když
říkáme „zázemí“ nebo „distributorská podpora“.
Ta řepa, to je pro Akunu a všechny její distributory společný úspěch. Vytáhnout ji znamená splnění jak cílů společnosti, tak cílů všech, kteří s ní aktivně spolupracují nebo jen užívají její
produkty. K tomu je třeba spojit různé
síly a napřít je jedním směrem. Čím
jsou prostředky marketingové komunikace různorodější – musí být ale použity tak, aby měly smysl – tím je společnost úspěšnější.
Vy jste ti první v řadě, vy držíte řepu
za zelené pačesy, vy jste tím dědečkem, hlavní silou Akuny. Dědeček může jít na řepu i jinak. Například může
získávat energii a posilovat tak dlouho, až by mohl řepu vytáhnout sám.
Ale my víme, že to tak nefunguje.
Posilovat dědečka je sice prospěšné,
ale musíme k němu přidat ještě ty
ostatní.
A proto má každá síla, každý prostředek a každý nástroj v Akuně svou
funkci. Změna každého z nich se musí projevit na těch ostatních.
Náš časopis H&S změnil svou koncepci přibližně v době, kdy se objevily
nové letáky, které přinesly změnu ve
způsobu prezentace. Ta se zkrátila
a byla daleko více zaměřena na obPokračování na str. 6
Akuna Business News
5
poradna / zkušenosti
veřejné prezentace
s videoprojekcí
co teď bude s H&S?
Pokračování ze str. 5
chod.Tato změna musela být vyvážena tak, že se informace o zdraví,
o produktech, o možnostech těch, kteří začínají jako uživatelé, začlenit se
po nabytí zkušeností s našimi výrobky
do řad aktivních spolupracovníků, musely objevit někde jinde. Časopis byl
tím nejlepším řešením.
Plán byl následující: distributoři ušetří
čas při prezentaci tím, že budou
o produktech a o zdravotní problematice informovat jen velmi stručně.
Místo podrobných informací budou distribuovat časopis, kde zájemci tyto
informace najdou.
Z časopisu, který dřív sloužil hlavně
distributorům, se tak stal časopis pro
klienty. Z nástroje společnosti k motivaci obchodníků se stal nástroj obchodníků k motivaci klientů. A tím by
také měl zůstat, protože tu první
funkci převzal časopis ABN.
(To neznamená, že v H&S dnes nejsou informace pro obchodníky. Pořád
v něm byly. Jen jsme je z kategorie přímých návodů aplikovaných na Akunu
převedli do kategorie informací obecných, kterých mohli využít všichni.)
H&S se tak stal novým nástrojem,
který jste dosud neměli. I kdyby měl
být jen poslední myškou v řadě, jazýčkem na vahách při rozhodování, jestli
se k Akuně přidat, má svůj smysl.
Tato myška by ale byla k ničemu, kdyby dědeček netáhl ze všech sil.Ve vašem vztahu k H&S to znamená snažit se s ním pracovat, využívat jeho
možností. Tedy nabízet jej. Prodávat
nebo dávat jej – záleží na vás – všem,
kteří by mohli mít zájem o informace
v něm šířené. To je to nejmenší, čím
můžete Akuně vrátit časovou úsporu,
kterou jste získali výhodou kratších
prezentací.
Ale ještě lepší je spolupracovat s redakcí. Zasílat jí uživatelské zkušenosti, příběhy uživatelů, z nichž se na základě těchto zkušeností stali obchodníci, a informovat nás o akcích, které
pořádáte pro zákazníky.
Uživatelské zkušenosti jsou to nejcennější a nejužitečnější, co můžeme čtenářům poskytnout. Jsou to naše jediné
reference o kvalitě a účinnosti našich
výrobků. Každá zkušenost, kterou
nám zašlete, bude dříve nebo později
zveřejněna. Každý příběh může být
příkladem pro dalšího budoucího obchodníka. Každá akce může zvýšit
důvěru ve společnost, se kterou jste
spojili svou budoucnost. To všechno
vám může jenom prospět.
Je na vás, jestli se o nich dozvíme.
Pavel Klein
6
Akuna Business News
Skupina obchodníků Business Clubu navrhla a uvedla do života
systém prezentací, který může výrazně zvýšit úspěšnost všech obchodníků Akuny. Uvádím zde shrnutí jejich nejdůležitějších zásad.
Na začátek varování:
Okouzlení a nadšení z reprezentativnosti a současně snadnosti veřejných
prezentací svádí některé distributory,
aby jimi nahradili individuální „letáčkové“ prezentace. To by však byla velká chyba. Veřejné prezentace jsou novým, ale jiným nástrojem, ne náhradou
za individuální prezentace, které zůstávají naší základní činnosti.
Ale o tom někdy příště. Teď se soustřeďme na to, co nám veřejné prezentace přinášejí a jak jich využít s co největším efektem.
Výhody:
• prezentace na videu obsahuje všechny podstatné informace a nemůže se
na nic zapomenout
• je připravena profesionály a natočena v klidu; cédéčko nemá trému a nepodléhá náladám
• obrazové informace působí vždycky
silněji než samostatně použité mluvené
slovo, protože samy o sobě vzbuzují
emoce, nemluvě o lepším image prezentujícího i firmy
• může ji najednou vidět více lidí; to
může zvýšit vaši „prezentační kapacitu“
• může ji spustit i úplný nováček
• cédéčku se neskáče do řeči; prezentace proběhne bez zdržování
• zájemci vidí, že nejsou se svým zájmem sami; jsou proto více nakloněni
přijmout naši nabídku
• při doporučené organizaci prezentace v té podobě, jak jsme ji navrhli, jsou
odbourána všechna rizika hromadné
prezentace
• zároveň se sponzor může chovat jako při skupinové prezentaci a má
i dost prostoru na individuální zacílení
V čem je vtip:
• spojení principu hromadné a skupinové prezentace
• na akci nepůsobí jeden potenciální
sponzor, ale celá koordinovaná skupina obchodníků
• prezentaci nesleduje publikum složené z jednotlivců, ale ze skupin; každá
má svého potenciálního sponzora, který pozval její jednotlivé členy
• je přesně určeno, které informace se
sdělují hromadně, a které ve skupině
Co je třeba dodržet:
Zajistit si spolupráci obchodních
partnerů: nestačí jen včas oznámit
termín, je nutné se dopředu dohodnout o jejich stálé účasti na prezentacích, kam budou zvát své potenciální
zájemce.
Najít vhodné prostory, splňující tyto
požadavky:
• snadná orientace a přístupnost hromadnou dopravou i autem, možnost
parkování
• pokud možno projektor nebo velká
projekční obrazovka, určitě zatemnění
• kapacita cca 15 – 25 účastníků podle počtu vašich partnerů
• reprezentativní nebo aspoň důstojné
prostředí; takové, kde kravata nepůsobí nepatřičně.
Včas zajistit pronájem vyhlédnuté
místnosti a techniku na daný termín.
S předstihem uvědomit partnery, kteří zajistí účast: měli by svou účast
a počet svých zájemců potvrdit předem, abyste mohli místnost předem
připravit.
Být na místě dřív a mít čas na přípravu, se kterou by vám měli pomoci
partneři:
• zajistit orientaci – šipky a označení
místnosti, pokud to je potřebné
• připravit stoly a židle podle počtu
zájemců, samostatný stůl se jmenovkou pro každého sponzora; pokud to
není možné, označit sedadla.
Dohodnout obsluhu a nerušenou prezentaci:
• domluvit se s obsluhujícím personálem na obsluze a na jejím čase, aby
neroznášel občerstvení během prezentace
• mít službu, která zhasne a rozsvítí
a během projekce hlídá dveře, aby pozdní příchozí nerušili (může to být
sponzor od nejbližšího stolu).
Pozvat zájemce ke stolu a připravit je:
• zájemce by měli pozvat ke stolu jejich sponzoři, protože je znají
• ještě před zahájením sponzoři u stolů dělají totéž, co u každé individuální
prezentace – vlastním úvodem k prezentaci usilují o pozornost a motivují
zájemce.
Společně přivítat a poučit zájemce:
• vysvětlit zájemcům, že uvidí několikaminutovou nabídku naší společnosti, požádat je aby během projekce ne-
odcházeli, vypnuli své mobilní telefony
a nerušili dotazy
• říci jim, že po projekci by se měli
rozhodnout o další spolupráci; dotazy
a podrobnosti mohou probrat se svým
budoucím sponzorem, který je pozval
a sedí s nimi u stolu.
Po prezentaci vybídnout ke spolupráci se sponzorem u stolu
• sponzoři zodpoví zájemcům případné dotazy, přivedou je k rozhodnutí
a nabídnou jim smlouvy.
Tipy:
• Pořádejte prezentace pravidelně jednou týdně vždy ve stejný den mezi 16
a 18 hodinou. Dohodněte se o tom se
svými partnery. Nebudete muset pokaždé domlouvat termíny a čas.
• Prostory, kde bývá k dispozici projektor: v hotelích v restauracích, ve
školicích místnostech velkých firem,
v kulturních a školicích zařízeních, jak
veřejných, tak podnikových.
• Čím lepší zatemnění, tím jasnější
a ostřejší obraz, tím lepší dojem
a rychlejší kladné rozhodnutí zájemců.
• Totéž platí o velikosti výsledného obrazu. Snažte se zajistit projektor.
Televizor je vhodný nanejvýš pro skupinovou, ne pro hromadnou prezentaci.
Pokud máte skvělou místnost, ale bez
projektoru, můžete si ho půjčit nebo
koupit společně – i na splátky.
• Počet míst pro zájemce jednotlivých
sponzorů je dán velikostí stolu, který je
k dispozici (obvykle 4 – 6 židlí).
Snažte se nemít prázdné židle.
• Vyzdobte místnost propagačními tiskovinami.
• Zajistěte možnost občerstvení (káva,
čaj, voda) tam, kde není k dispozici.
• Před začátkem projekce zařiďte promítání videoklipů, aby se první příchozí při čekání nenudili.
Prezentace s videoprojekcí je změna,
která umí přinést motivaci a výsledky.
Zvlášť dobře působí na ty, kteří chtějí
být o krok napřed, kteří se cítí jako
průkopníci všeho nového. Hlavně těm
je třeba ukázat, kam až Akuna umí zajít, a že má co nabídnout. To jsou totiž
lidé, kteří se umí nejvíc nadchnout pro
novou myšlenku. A takové přece potřebujeme my všichni.
Marcela Chrastinová, R.N.D.
zkušenosti / novinky
„proč je úspěšný on, a já ne?“
„Proč jsou Poláci tak úspěšní?“ „Jak jsi to udělal ty?“ Často se mě
tak ptají. A někteří čekají, že jim prozradím nějakou zázračnou metodu, jak z hodiny na hodinu uspět a obejít to, co se dosud naučili
od svých sponzorů.
Jeden můj pasivní partner rád přijal
mou nabídku na pomoc s problémy,
na které si stěžoval. Když jsme se sešli,
ocitl se zanedlouho silně v šoku. Řekl
jsem mu totiž, na čem vázne jeho úspěch: že prostě jen nedělá, co dělat má
a čeká na zázrak. Zeptal se, co by měl
tedy dělat. Nato jsem mu řekl, aby používal naši doporučenou metodu a pro
jistotu jsem vyjmenoval její kroky:
1. Prezentovat podle krátké obchodní
prezentace. Je jedno, jestli s letáčkem
úspěch nové akce
Miroslav Janouch, R.N.D.
Olomouc 17. dubna: Spojení krátkého tréninku, videoprezentace
a informace o všech novinkách – to bylo setkání, které se konalo ve
velmi příjemných prostorách olomoucké vinárny Viola. Pořádali
jsme je pro nové partnery, ale pozvali jsme i jejich sponzory. Přijeli
se podívat i mnozí mí klíčoví obchodníci.
Na setkání jsme představili produkty,
videoprezentace obou DVD, probrali
obchodní minimum, další základní informace o obchodě a letošní novinky,
hlavně z oblasti distributorské podpory. Během přestávek jsme pouštěli videozáznam z workshopu v Brně.
Proč vlastně myšlenka na takové setkání vznikla: Přemýšlel jsem, jak přilákat na trénink ty nové partnery, kteří
by jej sice potřebovali, ale ještě nevidí
svou účast na něm jako důležitou pro
svůj další růst. Zároveň jsem si lámal
hlavu, jak nováčkům co nejrychleji
předat co nejvíc informací, zvlášť když
přibyla spousta novinek. Rozhodl jsem
se tedy vyzkoušet akci, která by splňovala tyto cíle.
Vyzkoušel jsem ji s malým počtem
účastníků koncem února. Jejich reakce byla velmi pozitivní. Proto jsem ve
spolupráci se svými klíčovými partnery připravil akci trochu většího rozsahu. Vedl jsem ji ve spolupráci s RND
Marií Rybkovou.
Setkání trvalo od 11 do 16 hodin,
s přestávkami včetně oběda. Měl jsem
trochu obavy, jak se nabitý program
vejde do daného času, ale ukázalo se,
že to při správné organizaci jde. Zbyl
čas i na lékařské „okénko“ – odpovědi na otázky partnerů.
A výsledek? Ohlas byl až překvapivě
velký. Nováčci se zajímali o další a další informace o velké a malé organizaci a budování obchodu. Pět lidí se ihned přihlásilo na květnový trénink.
Někteří účastníci byli předtím jen spokojeni s produkty a slevami a váhali,
co udělat s možností obchodu. Nyní se
rozhodli pro aktivnější přístup.
V 16 hod. přijel ještě viceprezident
Marek Moroň. Jeho přítomnost byla
velkou motivační podporou nejen pro
nováčky, kteří zůstali o tu hodinu déle,
ale i pro mé klíčové partnery.
Nápad i jeho realizace se všem líbily.
Podobné akce budeme zkoušet dále,
pravidelně každé dva měsíce, abychom mohli vyhodnotit jejich přínos
podle výsledků v delší praxi.
Děkuji všem svým partnerům, kteří
celou akci pomáhali připravit, panu
Chladilovi za zajištění projekce. MUDr.
Gebauerovi za jeho aktivní přístup,
a Marku Morońovi za sponzorskou
podporu.
M. Moroń o akci: Potěšila mě účast
mnoha nových, příjemných a aktivních partnerů, způsob vedení a motivace, použití moderních nástrojů.
To jasně ukazuje cestu, kterou Mirek
zvolil, a jeho příslušnost k nepsané
distributorské unii úspěšných.
či s využitím některého multimediálního nosiče – ale krátce, jednoduše, výstižně, nadšeně. Neunavovat sebe ani
klienty. Motivovat.
2. Prezentovat především často, protože jinak nenajde dost aktivních obchodníků. Těch cílevědomých, potenciálně úspěšných je menšina a my je
musíme hledat mezi těmi ostatními. Na
tom nic nezměníme.
3. Stále se zdokonalovat v krocích podle doporučené metody a vylepšovat
svou techniku při jejich použití.
4. Své partnery rychle třídit na uživatele, prodejce, pasivní obchodníky a aktivní obchodníky. Pro každou skupinu
máme zvláštní, ale jednoduchá pravidla podpory, která mu zajistí efektivní
využití jeho času.
5. Aktivním obchodníkům co nejdřív
předat všechny podstatné informace
podle našeho programu. Jsou to 2 - 3
hodiny školení, rozložené do několika
schůzek v době jejich zaškolování.
6. Hned nato jim dát prostor na předvedení nabytých znalostí v praxi.
7. Pokud prokážou výsledky své samostatné práce, zařadit je do skupiny
svých klíčových partnerů a poskytnout
jim veškerou manažerskou podporu
podle doporučené metody.
8. Tyto kroky opakovat znovu a znovu
až po pozici VP.
Vím, zní to příliš jednoduše, ale z vlastní zkušenosti říkám, že za celou dobu
mého postupu na pozici VP to bylo to
nejrozumnější, co jsem mohl udělat.
Pak jsem mu řekl, že si na cestě k VP
bude muset osvojit ještě mnoho jiných
dovednosti, ale ty už nebudou tak důležité jako ty vyjmenované a určitě mu
s nimi poradí jeho sponzor nebo já.
Co mi na to řekl můj partner? Že to
všechno samozřejmě dělá. Já jsem mu
tedy navrhl, že když to dělá denně, ať
mi pošle každý den SMS o tom, co udělal, co se ten den povedlo a nepovedlo,
že to budeme spolu konzultovat, a že
tak získám přehled o jeho aktivitě i případných chybách.
A tehdy spadla klec a začaly výmluvy.
A v tom to je!
Zázraky neexistuji a recept na rychlý
úspěch je pořád ten jeden:
Prezentovat, školit, třídit, podporovat, a to všechno pořád, pravidelně,
vytrvale, s co nejlepší a nejjednodušší
technikou.
Zní to banálně, ale je to tak. Ti, kteří se
mnou nesouhlasí, hledají zjednodušení tam, kde se dá vymyslet už jen těžko,
a nechávají se svést k vynechávání kroků, které jsou pro úspěch nezbytné.
Marek Moroň, V.P.
Mimochodem, tato zlepšovatelská vášeň je určitě zajímavá tvůrčí vlastnost.
Jenže k jejímu správnému uplatnění
musí zlepšovatel nejdřív dokonale
ovládnout to, co chce zlepšovat.
A ještě něco: Systém podpory, na kterém jsme tak dlouho s mými partnery
pracovali, není cíl, ale prostředek.
Má vám činnost ulehčit a zefektivnit.
Neovládnete ho a nezlepšíte tím, že
nad ním budete detailně teoreticky
koumat. Není vlastně nad čím, je to
hrozně jednoduché. Nejlépe ho zvládnete tak, že ho budete denně používat.
K tomu byl totiž vytvořen.
Vzpomeňte si například na lidi, kteří
s naším obchodem v této zemi začínali. Neměli ani desetinu toho, co dnes
máme k dispozici my, a přesto byli úspěšní. Proč? Měli to, co dělá obchodníka úspěšným, a co platí nejvíc, dnes
stejně jako dříve:
nadšení, aktivitu, vytrvalost, kreativitu, loajalitu – a pojali výsledek své sítě jako obraz a důkaz svých schopností.
Ten, kdo chce něčeho dosáhnout, se
nevzdává ani neutíká, ale bojuje tak
dlouho, až zvítězí. Jinak bude utíkat celý život, vždy a všude – sám pře sebou.
Opravdu to není nijak těžké, zvlášť
v podmínkách, které máme k dispozici dnes. To je pak obchod jedna radost. To mi potvrdí všichni aktivní a úspěšní obchodnici Akuny. Ti noví tvrdí,
že obchodují v podmínkách, které dosud nikdy nezažili. A ta starší úspěšná
garda? Jen si libuje, že po všech inovacích, zjednodušeních a s tou podporou, kterou mají, je to „procházka růžovým sadem“.
Pokud máte o svém úspěchu pochyby,
každý večer se sami sebe zeptejte:
„Mám dnes co napsat svému sponzorovi? Bude toho dost?“ Když ano, je to
v pořádku. Když ne, druhý den se do
toho pusťte se vší energií, kterou v sobě najdete.
Akuna Business News
7
zeptali jsme se / pozice / výsledky
obchod jako priorita
Miroslav Zbořil, R.N.D.
Tři měsíce jsem s network marketingem jen koketoval. Teprve pak jsem začal chápat, co
spolupráce Akunou nabízí a přináší. Je jedno, kdy začnete. Rozhodující je, kdy si uvědomíte priority. Nejde se zabývat spoustou činností a myslet si, že budu úspěšný ve všem. Od té
chvíle do umístění v TTT mi to pak trvalo půl roku. Co pokládám za zásadní:
1. Rozhodnutí. Víra a jistota, že Akuna je to nejlepší, co
ti kdo kdy nabídl.
2. Vytrvalost a pracovitost.
3. Změna myšlení. Mysli pozitivně. Vyškrtni ze slovníku
slovo „nemožné“.
4. Umění naslouchat. Nauč se to. Není důležité, co
chceš ty, ale co chce klient.
5. Vzdělávání. Buď pořád připravený přijímat stále nové informace.
6. Cíl. Stanov si velký. Pouze lidé, kteří mají stanovený
cíl, mívají úspěch, protože vědí, kam mají namířeno.
jak být mezi nejlepšími
Oleg Frajman, R.N.D.
Uvěřil jsem:
• kvalitě produktů Akuny
• možnosti vydělat s nimi velmi
dobré peníze
• společnosti Akuna, jejímu managementu a její perspektivě
• její vizi mezinárodního obchodu
• růstu trhu s potravinovými doplňky, zájmu lidí o lepší život
Vytyčil jsem si:
• své cíle
Co dělám:
• stále jsem ve střehu, abych se
mohl ve správnou chvíli podělit
o správnou informací s budoucími partnery
• využívám každou vhodnou chvíli
pro sponzorování nových partnerů.
• stále se vzdělávám – čtu firemní
materiály a účastním se akcí
svých sponzorů
• spolupracuji se svým sponzorem
a zvláště nadsponzorem Zdeňkem Saisem, u kterého obdivuji
jeho zapálenost pro věc, buldočí
zarputilost a přehled o síti.
• pomáhám svým partnerům
nové pozice
duben 2004
International Network Director
PL: Jan Brykczyński, Ryszard Cybulski
National Network Director
CZ: Martin Holata, Jiřina Kurfürstová; PL: Bozena
Bartoszek, Małgorzata Napiórkowska, Grażyna
Sarnecka
Regional Network Director
CZ: Jaroslav Krtek, Jaroslava Kučerová, Helena
Lagdanová; PL: Beata Grzybowska, Paulina Husak,
Małgorzata Charaszkiewicz, Stanisław Jakóbczak,
Krzysztof Jakubiak, Wanda Kwiatkowska, Barbara
Łupicka*, Andrzej Metera, Aniela Paszkiewicz,
Stefan Rychlik, Wojciech Stawiarski, Tomasz Tabor,
Bartosz Wawrzeńczyk, Rafał Witkowski, Kajetan Żak
* postoupila z pozice Leader
Division Leader – CZ a SK
CZ: Iva Krubnerová, Helena Píclová, František Pivec,
Zdeňka Richterová, Luboš Svoboda, Hana
Štruncová, Dana Zdráhalová, Libuše Zelená; SK:
Branislav Baka, Antonia Krajčiová, Ľubomír Malíšek,
Jana Müllerová
8
7. Odvaha. Umožní ti vyrovnat se s odmítnutím a přezíráním a neodchýlit se přitom od toho, co je správné.
8. Láska. Většina lidí dokáže vykonávat svou práci, ale
když si ji nezamilují, nedosáhnou vynikajících výsledků.
9. Spolupráce. Když budeš myslet ne na sebe, ale na jiné lidi a jak jim pomoci, aby i oni mohli změnit svůj život., peníze a úspěch přijdou samy.
10. Chceš-li se stát vítězem, spoj se s vítězi. Tedy s těmi
nejúspěšnějšími. Buď všude tam, kde jsou oni a uč se
od nich.
Akuna Business News
Čemu se vyhýbám:
• pomoci všem za každou cenu –
těm, co mají slabou vůli, malou
víru a chybí jim touha vítězů
• ztrátě přehledu o obchodních
talentech ve své síti.
• zastavení – ustrnutí na dobytých
pozicích
Co bych chtěl:
Napsat do některého z příštích čísel
o svých časových možnostech, aby
ti, kteří si myslí, že mají problém
s časem, poznali, že takový problém v tomto obchodě neexistuje!
Leader – jen CZ
Astachová I., Babčanová M., Bendíková A., Benešová B.,
Benko J., Benková E., Bergmann E., Bis L., Bláhovcová J.,
Blažiček P., Bobková D., Buchtová O., Cetkovská D.,
Cočevová A., Coufalová P., Černá E., Černá J., Čudová J.,
Čupalková Z., Dobrovolný M., Dočekalová H., Dolenský
J., Dostálová M., Eklová B., Fiala L., Forejtová A., Gašová
E., Heinova A., Holosová M., Horáková J., Hraba J.,
Hřívová J., Hurtová J., Jambrichová Z., Janků V., Janků Z.,
Janoušek P., Kačírková M., Kadlecová L., Kaninová M.,
Kilingerová M., Kondášová H., Korman M., Kotrík P.,
Krammerová A., Kříž J., Kučera L., Kučera L.,
Kunstfeldová T., Kurfürst J., Kutálková L., Legátová Z.,
Lhotka M., Majeríková E., Malíšková A., Málková D.,
Martinek M., Melnarová J., Menoušek Z., Menyhártová V.,
Měsícová O., Michalčík Z., Mujkošová E., Němečková V.,
Novotná L., Pánková A., Párička R., Pechová A.,
Pelikánová E., Plaskurová J., Poldauf J., Pospíšil V.,
Pospíšilová A., Pydychová V., Rac M., Rašková E., Rečková
Ľ., Rojčeková Z., Rychtaříková M., Salíniová Ľ., Slámová
R., Stašeková Z., Stieglerová D., Stráník J., Suchárová M.,
Svobodová M., Svozilová M., Syrový M., Szabóová M.,
Szviteková R., Šebestíková J., Šiková I., Šimek P.,
Šindelářová E., Škrlant J., Škrlantová Z., Šmída V.,
Šnejdarová K., Šollarová K., Štěpánek J., Štirková M.,
Štrunc M., Švaralová A., Tausch M., Tobolář V., Ťopková
L., Tothová M., Trebula M., Turnerová A., Urbánek B.,
Vencelides F., Veverka J., Vláčilová Z., Vlk J., Vodová Z.,
Vojkovská J., Žňava J.
CZ + SK
top ten team
TTT
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Jiřina Kurfürstová
Miroslav Zbořil
Zdenek Sais
Josef Nebor
Miroslav Janouch
Alžbeta Maronová
Oleg Frajman
Martin Holata
Luděk Svoboda
Petr Charvát
3 299
2 498
2 277
2 115
2 078
2 018
1 925
1 864
1 778
1 772
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.
47.
48.
49.
50.
51.
52.
53.
54.
Jaroslava Krtková
Jana Ketnerová
Naděžda Minářová
Jana Burešová
Olga Jančíková
Marta Bisová
Jaroslava Kučerová
Jaroslav Krtek
Marta Kleinová
Ján Fabricius
Josef Dolenský
Helena Biličová
Mária Pudišová
Ondrej Pavlák
Jana Janáková
Jaroslav Hýna
Beata Kalová
Marie Rybková
Pavla Sekyrová
Petra Scholtzová
Peter Furiel
Marie Nálezná
Ladislav Gál
Jana Pavláková
Gabriela Nováková
Jan Rychtařík
Tomáš Mikeška
Jarmila Sáblíková
Marta Ondrášová
Jiřina Kubeliková
Stanislav Med
Marie Nohynková
Mária Malecká
Marta Maskaliková
Zdenka Marešová
Jindřich Procházka
Anna Drápalová
Anna Očenášová
Dana Mikušová
Anna Onderová
Iva Krubnerová
Richard Bodik
Pavel Cach
Vladimír Palko
1 703
1 666
1 465
1 414
1 389
1 377
1 376
1 370
1 345
1 323
1 316
1 274
1 233
1 218
1 191
1 161
1 143
1 140
1 136
1 075
1 070
1 041
1 029
1 023
987
985
949
937
931
904
892
889
889
872
867
854
836
835
826
826
823
817
807
802
Všem srdečně blahopřejeme k umístění na této listině úspěchu.