Otevřít náhled PDF

Transkript

Otevřít náhled PDF

SPECIAL
Partners:
vize, akce, kariéra, novinky
Rok 2015 v číslech
Partners v médiích
KDO ROZHODUJE
O TVÉM ÚSPĚCHU?
JSMEPARTNERS 3
!
„Zrcadlo, zrcadlo, řekni, kdo je v zemi zdejší i na světě nejkrásnější?“ ptá se královna
ve známé pohádce. My se na titulní straně výročního speciálu JsmePartners ptáme,
kdo rozhoduje o našem úspěchu? Odpověď je nasnadě. Jsme to jen my sami. Jsme
si zároveň největším přítelem i nepřítelem a jen na nás samotných záleží, co v životě
dokážeme. Můžete namítnout, že výchozí podmínky nejsou v životě pro každého
stejné. Někdo má lepší zázemí, více peněz, větší podporu, ale je vždy na daném
jedinci, jak s tím naloží, zda prostředky, které má, využije, či promarní. V Partners je
to více než kde jinde o konkrétním člověku. O tom, jak na sobě pracuje, o času a úsilí,
které práci věnuje. Je zde transparentní kariérní plán, kde povýšení nebrzdí či naopak
neumocňují sympatie šéfa, pohlaví nebo věk. Nabízí se jedinečná šance splnit si své
sny a napsat si svůj vlastní příběh. Na titulní straně výročního speciálu je tak každý
z vás. V zrcadle se můžete vidět a skrze něj symbolicky zavzpomínat na rok 2015
i nahlédnout do dalších měsíců roku 2016, a možná i vzdálenější budoucnosti. Co tam
uvidíte a zda se to uskuteční, je opravdu jen na vás.
Měníme zítřek
Petr Borkovec ve svém tradičním bilančním článku vidí rok 2015 jako zlomový. Byl
to podle něj rok významných změn v kariérovém plánu, velkého čištění struktury
a po dvou letech také velmi dobrého růstu obratu. O tom, jakých jsme dosáhli
výsledků a úspěchů, v čem se máme zlepšit a co jsou podle něj naše priority pro
následující období, čtěte na stranách 4 až 9.
NOVINKY AEGON INVEST & LIVE
?
BONUS
Rok 2015 byl zlomový a plný změn i pro mě osobně. Jednou z těchto změn je
i spolupráce s Partners. I když jsem byla s touto firmou nějakým způsobem ve spojení
v podstatě už od jejího založení… Působí zde značná část mé rodiny a o vzniku
a budování značky Partners jsem psala bakalářskou práci. Teď jsem tady a uzavřelo se
tak jedno období mého života a začalo nové. Jaké bude? To záleží jen na mně.
VĚRNOSTNÍ BONUS AŽ 45 %
Mimořádně 10 % navíc
Nové smlouvy sjednané v období od 6. ledna do 30. června 2016 automaticky získají vyšší věrnostní bonus.
!!!
REVOLUČNÍ ZÁVAŽNÁ ONEMOCNĚNÍ
Přeji vám příjemné čtení a hodně úspěchů v roce 2016!
?
BONUS
Smysluplně,
srozumitelně a jako vhodný doplněk invalidity
Markéta Daxnerová,
šéfredaktorka
Úspěšný koncept krytí nejrozšířenějších nemocí, byl zachován a dále vylepšen. Jsme přesvědčeni, že kvalitní pokrytí
čtyř nejobávanějších nemocí rakoviny, infarktu, mrtvice a roztroušené sklerózy rozšířené o možnost pojištění
konkrétních závažných zdravotních následků nemocí a úrazů, dává větší smysl než pojištění desítek sporných
diagnóz.
R O
Z H
O V
O R
DŮL
VYJAEŽITÉ JS
A D SNĚNÉ OU
HOD
ŘÍKÁ ISCIP
L
NOT
PART JITKA LU ÍNA
Y
CBA
NE
SPOL
RK
UE
EČNO A PORAD ROVÁ,
E
STI P
ARTN NSKÉ
ERS.
AU
TO
R:
MI
LA
N
Mírnější podmínky a jednodušší sjednání
!!!
!!!
??
?
Výrazně lepší podmínky pro pojištění hasičů, vojáků či policistů.
BONUS
Pro 10 nejčastěji posuzovaných diagnóz, byly vloženy doplňující otázky.
Pro více informací kontaktujte prosím Petra Němečka,
[email protected], +420 604 210 092
4 JSMEPARTNERS
na vys
é. Pod
m
ležito
nikání třetí roč
oké ško
st. Mu
s pln
ník, zač
pro
le.
ým nas sela jse
m skl mě zname átky pro Bylo mi
covat
azením
to neb
neu
nalo
. Bylo oubit ško
první
obchod mím.
yto vel
lu s
Byl
pracov
Ale mě ních, pod a jsem ml mi náročn podnikání
ní
nik
m, obo
adá stu
é,
Člověk la jsem vel atelských
je
dentka ale jinak
kou tou
a for
prai ma
muje
hu být nažers , bez kon
jeh
tak
82
kých
o pro
zkušen tů,
středí úspěšná
a pro
, ovlivň
ost
uje ho. sadit se. í.
Mým
hlavní
m
VSTŘÍCNĚJŠÍ
PŘÍSTUP K RIZIKOVÝM POVOLÁNÍM
BONUS
ZKUŠEBNÍ NÁVRH
BONUS
CH
AR
VÁ
T
S EG M
AMB ENT FINA
IC
N
ZA Ú IÓZNÍCH ČNÍHO P
S
O
LI
R OZ H P Ě Š N Ý M D Í P R V N R A D E N S
TVÍ JE
Ž
ÍM K
O
R
PORA VOR SE IVOTEM.
ŽENO
PROT OKEM NA PRO MNO
DEN
S
ALE
SAM TVÍ DOTÁ U, KTERÁ O JSME S JEJICH C HO
A
E
E
KON
EČNÁ ŘÍKÁ, JE HLA AŽ N TO VE SV ROZHOD STĚ
TO P
Ě
STAN
RO N A SAMOT TĚ FINA LI PRO
ICE.
N
I SPÍŠ
N
Jaké
E NO Ý VRCHO ČNÍHO
být „sbyly Vaše
VÝ Z
L. JAK
začá
Podnik vým vl
A
Č
tky,
as
at jse
ÁTEK
22 let
m zač tním pá vždy
a
NEŽ
nem jste to
ly jed dokončova ala už při
“?
užila
noduch
studiu
la jse
pří
AEGON FIT
!!!
R O
Z H
O V
O R
11
Nadějné tváře Partners
Dostali se na první stupeň
manažerské kariéry a míří výš.
Nebojí se výzev, jsou ambiciózní,
mají touhu růst a být vzorem pro
ostatní. Představujeme nadějné
M1, o kterých ještě hodně
uslyšíte.
25
Motorem naší firmy
jsou lidi
„Dnešní konkurenční výhodou
nejsou technologie ani informace,
ale ti správní lidé.“ Rozhovor
s Radimem Lukešem o vizích
a budoucnosti Partners.
motor
em, sne
životn
m na
í
partne úrovni své začátku
kariéry
rkou
sestry
nasaze
velké
pro
. Ta se
por
už ve to bylo vyr
ve svě ním, pracov adensk
ovn
é firm svých 26
tě
itostí,
úspěšn byznys
letech at se
touhou y. Inspir
u. Vid
stala
ovala
uspět
ěla
mohu á, mít zdr
mě
v mu
avé seb jsem, že
dosáhn
žském svým
podnik
evě
out res
svě
ání mi
pektu domí a žít
Proč
umožn tě,
svůj
i uzn
í být
živ
ání a
Vám právě fi
vysoké ot naplno
na to nanč
, že
životn
Podn
ní po
mto
í úrovně
ikání
rade
ve finan obor
.
nstv
u za
čním
í, co
porad líbilo?
se
enství
nebylo
něco,
po
36
V roce 2015 o nás byl
v médiích zájem. Profíci
z Partners se objevovali nejen
v tisku, ale i na internetu
nebo v rozhlase a v televizi.
Kde konkrétně a kdo se dostal
do „bedny“ a kdo na bednu?
83
Šéfredaktorka: Markéta Daxnerová Autoři: Petr Borkovec, Markéta Daxnerová, Radim Lukeš, Jitka Lucbauerová, Michal Oppl, Petr Kroupa, Karel Maroušek, Vít Mikolášek, Vladislava Cisarzová, Petr Bartoš,
Lada Kičmerová, Gabriela Beránková Kudrnová, Lucie Simpartlová, Martin Vlnas, Tereza Píchalová Fotografie: Michal Bílek, archiv Partners Grafika: Jan Lamr Ilustrace: Barbora Maštalířová Korektury: Václav Trajer Tisk: REP Tisk spol. s r.o. Vydavatel: Partners Financial Services, a.s., Prague Gate, Türkova 2319/5b, 149 00 Praha 4, IČO 276997781,
DIČ CZ276997781 Kontakt: +420 737 924 601 E-mail: [email protected] Web: www.jsmepartners.cz
JSMEPARTNERS 5
Partners v roce 2015
TEXT: PETR BORKOVEC FOTO: ARCHIV PARTNERS ILUSTRACE: BARBORA MAŠTALÍŘOVÁ
POTENCIÁL NAŠEHO BYZNYSU
JE NEKONEČNÝ
ROK 2015 UKÁZAL, ŽE STAČÍ STRAŠNĚ MÁLO, ABYCHOM DOSÁHLI STRAŠNĚ MOC.
A ŽE JE POŘÁD NEKONEČNÝ POTENCIÁL V DOBÝVÁNÍ NOVÝCH REGIONŮ, ZÍSKÁVÁNÍ
NOVÝCH PODNIKATELSKÝCH PARŤÁKŮ A ZACHRAŇOVÁNÍ NOVÝCH KLIENTŮ PŘED
BANKAMI A POJIŠŤOVNAMI. PARTNERS ROSTLI O VÍCE NEŽ 10 % A PŘEKONALI SVÝMI
VÝSLEDKY ROK 2014 I 2013. A STAČILO FAKT MÁLO.
Rok 2015 byl zlomovým rokem v mnoha ohle-
Nábor jako priorita
vize a mise našeho byznysu, kolik máme ne-
dech. Rokem významných změn v kariérovém
Přestože při pohledu na celková korporátní čísla
dobytých regionů a jaké zázemí a servis posky-
plánu, které vám do budoucna dávají větší šance
můžeme mít radost z meziročního růstu obratu
tujeme každému začínajícímu podnikateli! A je
na růst a více prostoru k budování vašich firem,
o více než 10 %, tak z hlediska rozvoje byznysu
to velmi málo, když si uvědomíme, že máme
kariér i pasivního příjmu. Byl rokem velkého čiš-
a počtu podnikatelů jsme plán nesplnili. Kromě
ve firmě 400 vedoucích pracovníků, jejichž pra-
tění a po dvou letech také rokem velmi slušného
růstu počtu franšízantů došlo k dalšímu čištění,
cí je právě získávání, zapracovávání a výchova
růstu obratu.
kdy bylo poníženo nebo přešlo na VIP pozice
nováčků.
přes 70 manažerů, v drtivé většině na pozici M1,
A především rokem znovunalezení chuti a pod-
a také 250 poradců, především na pozici C.
Příští rok proto vidím jako hlavní byznysovou
nikatelského drajvu u mnoha manažerů, ředitelů, také budoucích vedoucích a rovněž mnoha
Zároveň jsme za celý rok přijali jen zhruba 660
dovatelů s předatelnou vizí, drajvem a vírou
profi poradců, kteří si uvědomili, že i oni budují
nováčků, z nichž zhruba 500 je stále aktivních.
a také větší nábor, a tedy lepší výsledky práce
svůj byznys a je třeba mít plán, strategii a posou-
To je strašně málo při pomyšlení na to, jakou
manažerů. Rád bych také viděl konečně i růst
vat se výše.
podnikatelskou příležitost nabízíme, jaká je
průměrných výdělků a otvírání nových regionů.
2015
Změna oproti
roku 2014
2014
Změna oproti
roku 2013
2013
477 000
37 000
440 000
50 000
390 000
1 570 000
180 000
1 390 000
190 000
1 200 000
1,3 mld. Kč
10,20 %
1,17 mld. Kč
-4,00 %
1,3 mld. Kč
1 900
-200
2 100
-900
3 000
370
-60
430
-50
480
Počet ředitelů
42
3
39
-3
42
Počet klientských center
25
0
25
-4
29
Počet Partners marketů
70
15
55
25
30
Počet klientů k 31.12.
Počet smluv historicky k 31.12.
Očekávaný provizní obrat
Počet poradců
Počet manažerů
6 JSMEPARTNERS
výzvu a cíl makat na množství podnikatelů bu-
JSMEPARTNERS 7
Zachraňujeme lidi před
bankami a pojišťovnami
– ale málo!
Bankovní jednotky
39 129 978
34 569 979
Ruku v ruce s nedostatečně využitým poten-
29 658 093
ciálem náboru mě při analýze čísel za rok 2015
praštil do očí nevyužitý klientský potenciál.
24 532 230
Za rok 2015 jsme získali jen 37 tisíc nových klien18 159 285
tů. Čili jsme posunuli náš podíl v české populaci o 0,3 % v nových klientech. Přitom nabízíme
12 390 213
neuvěřitelně skvělou službu! Zachraňujeme lidi
7 779 825
před bankami a pojišťovnami! Co bude s těmi
4 088 522
ostatními?
1 184 000
Dobrou zprávou je naopak to, že každému novému klientovi jsme zrealizovali v průměru 1,9
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
smluv a 70 BJ. Na analýzu je to více než 3 smlouvy a přes 110 BJ. Ze 180 tisíc smluv uzavřených
v roce 2015 jich 66 tisíc bylo pro nové klienty,
74 tisíc v rámci servisu klientům starším jednoho roku a zbytek tvoří autogenerované smlouvy.
Počet smluv
1 568 372
1 388 374
Ačkoliv servis stále roste a svědčí o tom i statis1 196 799
tiky produktových smluv, pouze zlomek našich
klientů dostává službu v té podobě, v jaké mu
971 799
byla v rámci analýzy přislíbena. Z našich bezmála
půl milionu klientů jich jen 13 % dostalo servis
670 986
v podobě nové smlouvy nebo změny portfolia!
Nástroje servisu máte přitom na dosah ruky!
443 747
Servisní pobočky Partners market, call centrum
273 584
centrály, servisní poradci, vše je vám k dispozici,
abyste znásobili potenciál servisních jednotek ze
stávajících klientů.
137 003
35 065
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
S méně více
Je neuvěřitelné, že i při zisku 0,3 % nových klientů a 13% servisu jsme dokázali růst a vygenerovali jsme obrat 1,3 miliardy korun. Celkově jsme
jako skupina dosáhli v roce 2015 růstu provizního obratu o 11 % z 1,17 mld. Kč na 1,3 mld. Kč
a čistý zisk skupiny dosáhl 101 mil. Kč.
Na růstu se velmi dobře podílely i dceřiné spo-
Výsledky roku 2015 – účetní čísla
SPOLEČNOST
OBRAT
ZISK
Partners FS
1,3 mld. Kč
128 mil. Kč
Partners media
12,6 mil. Kč
1,7 mil. Kč
lečnosti a projekty. Skvělých výsledků dosáhla
Porovnej24
38 mil. Kč
5,7 mil. Kč
Partners investiční společnost, kdy aktiva pod
Partners IS
25,5 mil. Kč
2 mil. Kč
správou se za rok 2015 zdvojnásobila na bezmála 2 mld. Kč. Zajímavý je i obrat z nového on-line
byznysu a médií ve výši 51 mil. Kč.
8 JSMEPARTNERS
ČEMU VDĚČÍME
ZA RŮST?
Partners akademie
Partners PL
4,5 mil. Kč
28,5 mil. Kč
NA RŮSTU SE PODÍLELY
NAŠE POBOČKY PARTNERS
MARKETY, KTERÝCH
KE KONCI ROKU BYLO JIŽ
K SEDMDESÁTCE. PODÍL
FRANŠÍZ NA PRODUKCI
FIRMY ZA CELÝ ROK BYL
13 % (NA POČTU SMLUV
19 %). PRO SROVNÁNÍ: LONI
TO BYLO 7 %. NEJENOM ŽE
PŘIBÝVAJÍ NOVÉ POBOČKY,
ALE CO JE DŮLEŽITÉ, ROSTE
JEJICH PRŮMĚRNÝ OBRAT
A TY NEJLEPŠÍ KONEČNĚ
DOSAHUJÍ ZAJÍMAVÝCH
ČÍSEL A MĚSÍČNĚ ATAKUJÍ
HRANICI 3000 BJ.
VÝZNAMNÝ JE TAKÉ
RŮST SERVISU. I KDYŽ HO
DOSTÁVÁ STÁLE ZLOMEK
KLIENTŮ Z NAŠEHO KMENE,
TAK VÍCE NEŽ POLOVINA
SMLUV JE URČENA
KLIENTŮM, KTERÉ JSME
ZÍSKALI PŘED VÍCE NEŽ
ROKEM. S TÍM SOUVISÍ
I TO, ŽE PRODUKTOVĚ
SE NA RŮSTU PODÍLELY
SERVISNÍ PRODUKTY –
HYPOTÉKY A INVESTICE.
59 %
PODÍL SERVISU
NA POČTU SMLUV
13 %
PODÍL FRANŠÍZ
NA PRODUKCI FIRMY
JSMEPARTNERS 9
Hypotéky a investice vedou
Růst franšíz a banka
budoucnosti
Velikost produkce
V roce 2015 jsme uzavřeli úvěry za bezmála 20
miliard. A to jsme si při loňském výsledku 16,9
Objem jednorázových investic (v milionech Kč)
miliardy říkali, že už není moc kam růst. Přesto
2010
2011
2012
2013
2014
2015
současnosti, tedy na 300 mil. Kč. Cílem je také
900
1 300
1 200
1 360
1 820
2 450
a minimálně ztrojnásobit počet servisních ban-
jsme klientům letos pomohli k novému bydlení
v hodnotě 17,5 miliardy korun. Zbytek do 20
Obrat franšíz bych rád viděl na dvojnásobku
jsou úvěry ze stavebního spoření a spotřebitelské úvěry.
Rok 2015 byl první rok, kdy naši klienti dali
více peněz do pravidelných investic než do po-
kovních jednotek, které síti budou generovat
franšízy, on-line nástroje a call centrum.
Roční investice u pravidelných investic (v milionech Kč)
2010
2011
2012
2013
2014
2015
364
547
445
414
460
460
jistek. Produkce životního pojištění zažila další brutální pokles – o 18 % na 450 milionů Kč
kovky, které šly nahoru o 10 mil. Kč na 75 mil.
2010
2011
2012
2013
2014
2015
7 758
13 127
13 000
16 500
16 880
19 970
ho styku v online i offline v rámci naší banky
jednorázové investice – o 39 % na 2,5 miliardy
Kč včetně vkladů do J&T.
V neposlední řadě se na růstu obratu i kvality podílí důsledky změn v kariérovém plánu.
kého podpisu a také rok regulace v úvěrech,
půjdeme ven s převratnými formami platební-
Objem hypoték a dalších úvěrů (v milionech Kč)
loni 460 mil. Kč ročních plateb a slušně rostly
Čeká nás rok husťáckého FiPu2 a biometricpojištění i investicích. A rovněž první rok, kdy
ročního pojistného. Opačný trend dosáhly riziDo pravidelných investic přiteklo stejně jako
zdvojnásobit počet VIP poradenských kanceláří
budoucnosti. To vše nás všechny posune opět
na vyšší level. Využijte toho pro sebe i budování svého byznysu. Rok 2016 totiž bude, stejně
jako všechny roky minulé, především na vás
Předepsané pojistné na životním pojištění (v tisících Kč)
samotných.
2010
2011
2012
2013
2014
2015
650 656
734 589
786 707
634 000
566 000
450 000
Zavedení definitivy vedlo k tomu, že kvartální
konce už nejsou jako dřív, uzavírá se méně brutto BJ na sílu, a dosahujeme proto vyšší propla-
Nebylo to ale všechno jen o technologiích.
cenosti odevzdaných brutto BJ, o zhruba 5 %.
Máme za sebou velmi dobrý rok v PR, kdy jsme
méně pocítíte jakoukoli změnu. Proto opakova-
byli denně vidět v českých médiích, od iDnes
ně propagujeme a podporujeme tento provizní
přes Českou televizi až po regionální Deník.
režim a budeme to dělat i nadále.
Technologie, technologie,
technologie
Z projektů centrály finišovaly na konci roku
i mediálních tváří. Na přelomu roku také od-
2016 je tady. Co s ním?
2015 přípravy na nový FiP, který výrazně změní
startovala reklamní kampaň, která originálně
V roce 2016 tak na nás všechny čeká opravdu
práci s klientským kmenem, analýzami, a hlav-
komunikuje naši odlišnost a jinakost. A o tom,
hodně práce. Máme spoustu nových nápadů,
ně finančními plány. Přinese úžasné nástroje
že finance děláme v Česku nejlíp, prostě nemu-
a hlavně chuti. Radim bude pokračovat v pro-
na rychlou tvorbu finančních plánů, které vý-
síme kecat.
jektu byznys tripů a v motivaci a inspirování
borně vypadají a pomáhají prezentovat vaši jedinečnou službu.
pozitivních a ambiciózních manažerů, já v pro-
Legislativní smršť
také další podnikatelské a open semináře.
Zásadním tématem roku 2015, které nás bude
-linu, hledání synergií s profíky z Porovnej24
pronásledovat i v tomto roce, je legislativa. Ne-
Celkový obrat firmy plánujeme v roce 2016
v oblasti leadů, kalkulaček, srovnávačů i on-
konečné přehazování, připomínkování a lo-
na 1,5 miliardy korun. Priority jsou jasné –
-line sjednávání. Také jsme vsadili na techno-
bbing jsou už únavné, a tak uvidíme, jestli se
uděláme všechno pro to, abychom do tohoto
logické mozky v projektu Twisto, kteří nemají
v roce 2016 konečně dočkáme zákona, který
senzačního byznysu dokázali přivést ty správné
menší cíl než vybudovat banku budoucnosti.
z trhu vyžene nepoctivce a firmám postaveným
lidi – ty nejlepší! Toho dosáhneme jedině tím,
Vyhodnocování risku přes počítač, elektronické
jen na drahém životním pojištění přinese těžké
že budeme více věřit sobě i byznysu, budeme
platební karty na jedno kliknutí či všechny plat-
chvíle.
více pracovat s osobním potenciálem, vizemi
toho, co nás v této oblasti čeká.
10 JSMEPARTNERS
24,1 %
Podílové fondy
– jednorázové investice
15,2 %
Podílové fondy
– pravidelné investice
17,3 %
Pojištění aut a majetku
4,1 %
Penzijní produkty
4,2 %
Rizikové a úrazové pojištění
8,6 %
Úvěry
5,7 %
Bankovní produkty
1,4 %
Stavební spoření
1,0 %
Ostatní
jektech VIP týmů napříč firmou. A chystáme
Důležitým krokem bylo naše posilování v on-
by přes jeden nákupní účet, to je jen začátek
Investiční a flexibilní pojištění
budete odevzdávat smluv v režimu PAYG, tím
To je něco, co naše konkurence fakt nemá,
je za tím obrovský kus práce všech analytiků
18,4 %
STRUKTURA
PRODUKCE
DLE POČTU
SMLUV
a plány a manažersky makat a neustále vychoAť to dopadne jakkoli, tak víme, že regulace při-
vávat a budovat vztahy. Chceme vyrůst na 320
jde a budeme na ni nejlépe připraveni. Čím více
manažerů, partnerů a ředitelů.
JSMEPARTNERS 11
Partners a nadějné tváře
Jízda
bez starostí
Naše auto
SEZNAMTE SE:
GROUP BROKER MAN GEM NT
SEDM M1,
Naše auto – novinky v povinném ručení a havarijním pojištění
ČSOB Pojišťovna uvedla produkt Naše auto na trh před
více než 4 lety. Po celou dobu jeho prodeje byly průběžně
upravovány pojistné sazby a byla prováděna drobná
vylepšení. Na podzim však ČSOB Pojišťovna přišla
s výraznou inovací.
Nejvýznamnější změny zaznamenala TOP varianta
povinného ručení – Premiant. Tato varianta dnes nabízí
nejvyšší limity plnění na českém pojistném trhu –
až 200 mil. Kč pro škodu na zdraví a 200 mil. Kč na majetku.
Celá série ustálených benefitů v podobě asistenčních
služeb, úrazového pojištění řidiče a pojištění osobních věcí
osádky byla rozšířena o nový benefit ve formě zapůjčení
náhradního vozidla s limitem 10 000 Kč. Nesmíme
zapomenout ani na unikátní benefit v podobě krytí škody
i na vlastním vozidle, který byl vylepšen zvýšením limitu
pojistného krytí na dvojnásobek – nyní 10 000 Kč.
V havarijním pojištění byla nově zavedena nejvyšší
varianta pojištění – Premiant, která v sobě zahrnuje i
riziko garance plnění v případě totální škody na vozidle
až do výše pojistné částky (tzv. GAP). Klient tedy ze svého
havarijního pojištění u ČSOB Pojišťovny neobdrží pouze
částku odpovídající aktuální tržní hodnotě vozidla v den
pojistné události, ale i plnění ve výši pojistné částky, tj.
hodnoty, kterou mělo vozidlo v okamžiku sjednání pojištění.
V rámci sjednání havarijního pojištění zůstává nadále jako
základní produktový rys možnost převodu všech měsíců
vyježděného bonusu z povinného ručení do havarijního
pojištění. Nejedná se o novinku, avšak v kontextu,
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: MICHAL BÍLEK, ARCHIV PARTNERS
že pojištění odcizení je nově součástí havarijního pojištění
ve variantách Dominant a Premiant, může převáděný
bonus pozitivně upravit pojistné i za riziko odcizení.
Ve snaze předat poradcům špičkový tržní nástroj k pokrytí
rizik spojených s provozem vozidla byly provedeny další
změny a přidána doplňková připojištění. Nově nyní
k povinnému ručení umí ČSOB Pojišťovna samostatně
připojistit škody způsobené zvěří a zvířetem, a to ve smyslu
all riskového pojištění střetu a poškození. Dále byl výrazně
zjednodušen a rozšířen obsah asistenčních služeb, zásadně
byl navýšen počet nabízených limitů v pojištění okenních
skel a např. v úrazovém pojištění posádky byly pro
každého pasažéra znásobeny limity odškodnění pro případ
smrti, trvalých následků úrazu a denního odškodného
bez navýšení pojistného. Nekorunovaným králem změn
v doplňkových pojištěních je pak úrazové pojištění řidiče
s plněním v podobě měsíčně vyplácené doživotní renty.
Produkt úrazového pojištění řidiče s doživotní rentou
(Rento) je i v samostatné verzi na trhu bezkonkurenční
a nyní se na přání poradců dostal i do nabídky produktu
Naše auto. Možnost dostávat doživotní rentu v případě
vážného zranění se tak nově vztahuje na jakéhokoli řidiče
vozidla bez rozdílu.
Jako bonus můžete svým klientům nabídnout slevu klienta
ČSOB. Pod tímto benefitem si můžete představit slevu
z pojistného povinného ručení, která na základě souhlasu
s využitím scoringu ČSOB banky může být až ve výši dalších
20 %.
KTERÉ LETÍ
VZHŮRU
DOSTALI SE NA PRVNÍ STUPEŇ MANAŽERSKÉ KARIÉRY A MÍŘÍ VÝŠ. NEBOJÍ SE VÝZEV,
JSOU AMBICIÓZNÍ, MAJÍ TOUHU RŮST A BÝT VZOREM PRO OSTATNÍ. JAK PROŽÍVALI
LOŇSKÝ ROK A CO PLÁNUJÍ PRO TEN LETOŠNÍ? PŘEDSTAVUJEME VÁM SEDM
NADĚJNÝCH M1, O KTERÝCH JEŠTĚ HODNĚ USLYŠÍTE.
Nejzajímavější moment v roce 2015?
Povýšení na M1 a překvapení, které mi tým připravil na víkenďáku.
Nejtěžší moment v roce 2015?
Přijetí faktu, že ne všichni, kteří se mnou byznys začali a kteří ho se mnou žijí, se
mnou dojdou do cílové rovinky.
Největší překážka v roce 2015?
Nevybavuji si nic zásadního, co bych zmínila. Jsem zvyklá vše rychle zhodnotit,
poučit se a jít dál.
Jakou odměnu jste si dopřála v roce 2015?
Pořídila jsem si nový počítač a zařadila se do skupiny „jablíčkářů“.
Na začátku to byla nutnost, ale mám z něj radost doteď.
KAROLÍNA SOMROVÁ
Karolína Somrová v uplynulém roce povýšila na M1 a v tom letošním míří
K tomu, aby šla dál, ji motivuje touha na sobě pracovat a objevovat v sobě
ještě výše. Za klíčovou vlastnost pro úspěch považuje schopnost jít okamži-
a svých lidech potenciál. „Jsem přesvědčená, že je v lidské přirozenosti
tě kupředu a neúspěchy brát jako příležitost pro růst. „Jsem přesvědčená,
touha po růstu. Je přirozená pro každý živý organismus na této planetě,“
že ty jediné překážky, které před námi jsou, si dáváme my sami. Největším
říká Karolína a dodává, že chce být vzorem a důkazem, že když makáte,
protivníkem je strach. I já jsem prošla mnoha změnami, v mnoha věcech
tak to prostě jde.
se překonala. Největší výzvou bylo ovládnout psychicky ten takzvaně řízený chaos, který přichází ve chvílích rychlého růstu,“ vysvětluje Karolína.
Pro rok 2016 má velké cíle. Plánuje povýšení pěti lidí ze svého týmu
do manažerských pozic, otevření kanceláří v Karlových Varech, rozšíření
své přímé linie o pět silných osobností a následně povýšení na M2.
GROUP BROKER MANAGEMENT
800 100 777 | www.csobpoj.cz
www.hypotecnibanka.cz
JSMEPARTNERS 13
Změna v mém myšlení a restart mého podnikání.
Když mi lidé v mém týmu ukázali, že jsou samostatní a mají touhu po úspěchu.
Osobní život a změny, které v něm nastaly. Vím, že do budoucna na to budu
nahlížet pozitivně. Nicméně bylo a je to hlavně psychicky velmi náročné. Nebylo
pro mne vůbec jednoduché v takové situaci fungovat na 100 %.
Když jsem se učil být manažerem a dvěma členům svého týmu předal výpověď
s tím, že ji stáhnu, pokud splní mnou nastavené podmínky.
Neefektivita našeho původního zaškolovacího systému.
Za překážku jsem nic nepovažoval. Všechno byly jen výzvy.
Jakou odměnu jste si dopřál v roce 2015?
Nedá se říci, že bych si dopřál nějakou zvláštní odměnu. To, co bych si opravdu
přál, se v roce 2015 nestalo a jiné nestihlo. Věřím, že to doženu v tomto roce.
Mou největší odměnou je vidět, že můj syn je šťastný, a proto se mu hodně věnuji.
Starám se o to, aby měl spoustu zážitků a zažíval se mnou opravdu krásné chvíle.
PETR NOVÁK
JAN PEŠA
Pro Petra Nováka byl rok 2015 obdobím změn v pracovním i osobním ži-
Obrovským hnacím motorem je pro něj jeho syn a touha být pro lidi vzo-
Jan Peša o sobě říká, že je samorost a na hodně věcí si v životě přišel sám.
K nejtěžším momentům uplynulého roku podle Honzy patřilo období,
votě. Jeho firma stagnovala a on si uvědomil, že si neplní to, proč podniká.
rem a inspirací. V roce 2016 chce pokračovat v tom, co nastartoval v tom
V Partners se mu ale osvědčilo poslouchat zkušenější. „Když se podívám
kdy si uvědomil, že k lidem ve svém týmu musí být tvrdší. „Byl jsem spíš
Začal se tedy věnovat náboru. „Přivedl jsem 6 nových lidí, kteří jsou po su-
uplynulém. „Mám v plánu již v prvních dvou kvartálech zdvojnásobit po-
na rok 2015, tak mi nejvíce daly asi business tripy organizované Radimem
‚mámažer‘ než manažer. Začal jsem na sobě ale pracovat, stanovil jasné
pervizi. Má práce mě opět baví, přišly první výsledky a celé se to začalo
čet lidí v týmu na 20 a tím pádem i zdvojnásobit obrat celé firmy. Připravil
Lukešem a seminář Petra Borkovce a Radima Lukeše. Snažím se co nejvíce
podmínky a kontroloval jejich plnění. Aplikuji metodu něco za něco. Už
hýbat tam, kam chci a potřebuji. Tohle vše díky zavedení jasného systému
jsem si jasný business plán, který myslí úplně na vše. Definuje aktivity,
poznatků z těchto školení aplikovat ve své praxi. Ne vždy je to jednodu-
nedávám nic zadarmo,“ vysvětluje.
týmových aktivit a nastavení standardů u všech lidí,“ vysvětluje Petr.
zdroje, standardy i kontroling. Teď už musím být jen důsledný, aby se vše
ché, ale pomalu to jde,“ říká Jan. Pomohla mu také spolupráce s Partners
naplánované úspěšně realizovalo,“ líčí Petr.
marketem. „Díky franšíze Leoše Doležala se mi zdvojnásobila produkce.
Honzův nový přístup již přináší své výsledky. V týmu má několik lidí,
Jedinou překážkou na cestě k úspěchu byl podle něj jen on sám a jeho
Mám méně práce a administrativy, ale větší čísla. Pokud franšíza maká, tak
u kterých vidí potenciál dostat se v tomto roce na manažerskou pozici, a je
vlastní postoje. Zapracoval na sobě a angažoval také dva asistenty, aby
jak má, jsou vidět opravdu solidní výsledky.“
na ně náležitě hrdý. Sám chce také povýšit a plánuje minimálně zdvojnásobit počet spolupracovníků.
se mohl plně věnovat prioritním aktivitám a netrávil čas administrativou.
Květen 2015 – povýšení na M1.
Splnil se můj sen, že servisovat moje klienty může centrála a franšízy. Jsem za to
opravdu ráda, protože vracet se zpět mi moc nejde, umím postupovat jen dopředu.
Přijmout fakt, že nemusím vycházet s každým, a ztráta mého parťáka,
pejska Pluta.
Uvědomění si, že tým nebo kolegové jsou lidé, kteří nemusí chtít nebo být
nastavení tak jako já.
Já sama.
Myslíte výzvy? Čas a jenom čas. Urputně letí…
Odměnou mi je spolupráce s mým týmem. Mám v něm super lidi.
V osobním životě jsem si poprvé od nástupu do Partners dopřála dovolenou
u moře.
Moje tříletá neteř Elinka mi řekla, že Ježíšek přinese všechno, o co si napíšu,
tak jsem ji poslechla. Víc neprozradím.
HELENA TOMKOVÁ
MICHAELA MARTINCOVÁ
Překážky a problémy si nepřipouští. I pro ni jsou to výzvy. V uplynulém roce
Je přesvědčená, že si pro byznys vybrala tu nejlepší firmu. Motivuje ji
Rok 2015 byl pro Michaelu Martincovou ve znamení povýšení na M1.
V průběhu roku se ale musela poprat sama se sebou a vyjasnit si svůj po-
to byla například práce s nováčky nebo hledání mužských spolupracovní-
obrovská podpora a neustálý příval novinek a nápadů ze strany vedení
Za jejím úspěchem podle ní stojí fakt, že Partners a budování vlastního
stoj k lidem, se kterými má velké podnikatelské cíle. „Musela jsem tomu
ků do byznysu. Dvě kolegyně z týmu jí totiž odešly na mateřskou dovole-
a centrály. Zázemí, která má, nebere jako samozřejmost. „Vím, o čem mlu-
byznysu nikdy nebrala jako stroj na peníze, ale jako příležitost žít tím,
jít naproti,“ vzpomíná.
nou. Helenu Tomkovou ale podnikání stále baví a naplňuje. „Jsem sama
vím. Když jsem pracovala v Hypoteční bance, střídali se mi tam s úvěry po-
co ji baví, a budovat firmu s lidmi, se kterými je ráda. Spolupracovníky
svou paní a mám kolem sebe skvělé a inspirující kolegy. Spolupracuji také
radci ze všech finančně-poradenských firem.“ Helena tedy může srovnávat.
v týmu považuje za klíčové a je pro ni důležité, aby byli lepší než ona
Do letošního roku vstupuje Michaela s hlavou plnou nápadů a s vírou,
sama a uznávali stejné hodnoty. „Za ty nejdůležitější považuji svobodu
že bude jedním z nejlepších. „Mám v plánu několik projektů na školení
A jaké má plány pro rok 2016? „Plánuji rozšiřovat tým a podpořit maximál-
a slušnost. Z potřeby svobody čerpáme ambice, odpovědnost a týmovost
finanční gramotnosti, sponzoringů, charitativních projektů a sportovních
ně ty, kteří chtějí a půjdou do toho se mnou bez výmluv. Další svoje projekty
a slušnost je kritériem, podle kterého se svobodou nakládáme,“ vysvětluje
turnajů. Vše s cílem pomoci a rozšířit tým o další hladové vůdce smeček,“
nechci ještě zmiňovat, abych to snad nezakřikla,“ říká s úsměvem.
Michaela.
říká s úsměvem a dodává, že chce povýšit minimálně dvě své spolupracov-
s dobrými manažery, od kterých mám podporu, jakou potřebuji,“ oceňuje
s úsměvem.
nice na manažerské pozice a sama se dostat na pozici M2.
14 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 15
Byznys tripy do Grazu a do Mnichova – skloubení odpočinku, nových zážitků
a inspirativních setkání.
Ukončení spolupráce s mým nejlepším kamarádem.
Rozpad týmu.
Audi A4 z flotily Partners a možnost splnit životní sen mého táty v podobě
dovolené v Americe.
VÁCLAV SVATOŠ
Jeho tým měl v polovině roku 2015 14 lidí a myslel si na vyšší pozici.
V Partners má velké cíle. Chce to dotáhnout na místo Partnera. Samotná
Během dvou měsíců se ale všechno změnilo a měl pouze dva spolupracov-
pozice pro něj ale není důležitá. Chce mít především možnost pomoci co
níky. Rok 2015 byl pro Václava Svatoše ve znamení vzestupů a pádů. Práce
nejvíce lidem s jejich financemi a postupně tak pozvednout životní úroveň
ho ale pořád neskutečně naplňuje a odchod svých kolegů zpětně hodno-
v Česku.
tí jako přínosný. „V některých případech to nebylo osobně jednoduché,
protože to byli kamarádi. Přestože to dlouhodobě nefungovalo a nedávalo
V roce 2016 plánuje mnohonásobně zvýšit aktivity, aby tým co do počtu
smysl, tak to pro mě bylo nejtěžší rozhodnutí. Potvrdilo se ale, že to byl
lidí vypadal jako před svým rozpadem. „Hlavní plán je vytvořit prostře-
správný krok, protože výsledky zůstaly plus minus stejné,“ hodnotí Václav.
dí pro úspěch lidí a pak je do něj skutečně přivést. Můj cíl je nejpozději
do konce roku povýšit na M2,“ uzavírá Václav.
Mnichov, Allianz aréna – setkání s Radimem Lukešem. Start pro mě velmi důležitých
setkání, kde se člověku „rozsvítí“ a uvědomí si, proč je tady a že je tady správně.
Uvědomění, že neexistuje zlatá motivační věta, která mě rozhýbe, a že je to jenom
o tom, jestli dostatečně chci, nebo ne. Velmi uvolňující, a zároveň velice frustrující.
Vlastní lenost a falešný pocit uspokojení.
MacBook Pro Retina 15".
PETR POŘÍZKA
Petr Pořízka se vždycky považoval za tichého a neprůbojného. V Partners
Cesta k úspěchu ale není vždy jednoduchá. Petr se musel potýkat
ale zjistil, že to není úplně pravda. K neustálému posouvání svých hranic
s nedostatkem času, neefektivitou některých svých aktivit, strachem z ino-
ho vede touha něčeho dosáhnout, rozvíjet svoji osobnost a uznání okolí.
vací i vlastní leností a falešným pocitem uspokojení. „Když je lvice nažra-
K tomu říká: „Těší mě uznání od lidí, kteří jsou pro mě osobnostmi. Taková
ná, nemá potřebu lovit,“ vysvětluje. „Když jsem v klídečku a pohodičce,
ta nenucená pochvala, kdy vám někdo řekne: ‚Jsi dobrej.‘“
mrknu na akční business plán, kam se chci dostat, a najednou je co dělat.“
Za jeho výsledky v loňském roce podle něj stojí hlavně týmová spolupráce.
A co plánuje pro rok 2016? „Chci se posunout na další úroveň myšlenkově
„Nebyl bych tam, kde jsem, bez svého týmu a můj tým by nebyl tam, kde
i v kariérním plánu, rozšířit tým, potkávat se s osobnostmi, organizovat
je, beze mě. V této práci jsem se prostě našel. Vždycky mě bavilo pomáhat
akce zaměřené na nábor a v neposlední řádě se více obout do vzdělávacích
lidem. No a v téhle práci je to ještě super zaplaceno,“ směje se Petr.
akcí typu Den finanční gramotnosti,“ vyjmenovává Petr.
16 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 17
Partners a Partneři
TEXT: PARTNEŘI FOTO: ARCHIV PARTNERS
PARTNERŮM SPOLEČNOSTI JSME U PŘÍLEŽITOSTI
ZAČÁTKU NOVÉHO ROKU POLOŽILI OTÁZKU:
PETR
BORKOVEC
RADIM
LUKEŠ
JAKÉ MÁTE PRO ROK 2016 PLÁNY?
PETR
KROUPA
JITKA
LUCBAUEROVÁ
KAREL
MAROUŠEK
MICHAL
OPPL
Plánů je spousta. V roli Partnera mám v plánu
Rok 2015 byl rok „zrcadla“, velkého probuzení
Rok 2015 byl rokem změny trendu našeho byz-
Rok 2016 plánujeme v našem partnerství jako
Hlavní cíl pro rok 2016 je znovunastartování
V roce 2016 chceme pokračovat v úspěšných
zvýšit tlak na růst zespodu tím, že lidé u mě v ře-
a zjištění, že samo to opravdu nepůjde. Začali
nysu. Řekl bych od stabilizace k růstu. Zapra-
rok výrazného růstu. Třemi pilíři pro něj budou:
náboru a systému zapracování nováčků. Kon-
projektech minulého roku, které byly zaměřeny
ditelství budou mít opět cíle, plány a ambice.
jsme opět snít a dívat se dopředu s velkými vize-
covali jsme na komunikaci budovatelské vize,
za prvé cílevědomá důslednost, za druhé vytvá-
krétně toho chci docílit tak, že se tak trochu vrá-
na nábor a získání nových klientů. Po čtyřleté
Druhou půlku roku 2015 jsem strávil především
mi, plány a strategií, jak toho dosáhnout. Věřím,
na sebevědomí našich lidí, na využívání všech
ření a neustálé udržování zdravého soutěživého
tíme do minulosti a z velkého množství malých
spolupráci s Mendelovou univerzitou v Brně
hodnoticími rozhovory s téměř všemi poradci
že energie vynaložená do správných lidí přivede
forem distribuce a podařilo se nám opět nastar-
prostředí a za třetí vyhledávání, všestranný rozvoj
záškolů uděláme několik větších systémů. Školit
chceme úzce spolupracovat i s dalšími třemi br-
a řediteli a udělal si představu o „stavu unie“.
nejen budovatelskou atmosféru, ale i samotný
tovat nábory. Někteří spolupracovníci pro sebe
a podpora stávajících a nových talentů.
by měly výrazně větší osobnosti. Tím pádem se
něnskými univerzitami. Naším hlavním cílem
V roce 2016 se na tomto základě budu věnovat
růst, a hlavně motivované lidi, kteří jsou zákla-
našli více vyhovující roli ve firmě, což přispělo
lidé nebudou bát přivést do záškolu nováčky,
pro rok 2016 je nábor nových spolupracovníků
především motivaci a inspiraci nováčků, profi
dem každé růstové společnosti. Připravujeme
k lepší atmosféře v celém partnerství. Shrnul
Cílevědomou důslednost vnímám jako základní
protože budou vědět, že školí ikona, které věří
zejména z řad studentů, kteří jsou mladí, hladoví
poradců a budoucích vedoucích a manažerů.
opět sérii TTT (train the trainer) seminářů, podni-
bych to slovy: máme dobrý základ pro růst v dal-
vlastnost, která podmiňuje úspěch každé lidské
a za kterou mohou dát ruku do ohně.
Chtěl bych, aby každý náš partner bez ohledu
katelských seminářů a dalších vzdělávacích akcí.
ších letech.
činnosti, tedy i úspěch naší práce v tomto roce.
Přestože jsem si jistá, že s tímto prvkem inten-
K posílení náboru plánuji využít také dva hlav-
a 5 ředitelů. Rok 2016 vnímám jako rok PŘÍLE-
zivně pracujeme, je zde ještě velký prostor pro
ní podpůrné nástroje, které mám ve svém part-
ŽITOSTÍ pro opravdové podnikatele.
V roce 2016 chceme pokračovat v nastoleném
zlepšení. Zaměříme se primárně na práci na správ-
nerství, a to reality a auta. V roce 2016 chci
kanálů distribuce, tedy propojení byznysu, cross-
trendu. Kromě řady vzdělávacích akcí pod zášti-
ném nastavení nových i stávajících spolupracov-
v oblasti realit automatizovat systém a zjedno-
-sellingu a jednoduše systému win-win-win.
tou jednotlivých ředitelství se uskuteční 3 podni-
níků, kontinuální dynamické budování a rozvoj
dušit software tak, aby se množství kvalitních
Výchova leaderů
a osobní příklad
katelské víkendy. Dále budeme pokračovat v tzv.
jednotlivých struktur, dosahování a stabilizaci
leadů, které generuje už dnes, zvětšilo. A záro-
Cílem je výchova osobností a leaderů, kteří
Seminářích 4. Plánuji se opět setkávat s našimi
dobrých výsledků a pravidelné vyhodnocování
veň lépe pracovat s leady, které už dnes dostá-
budou pilířem našeho partnerství. Nedílnou
franšízanty a připravuji také projekt na příliv
dílčích cílů při řízení jednotlivých systémových
váme a máme. Druhá věc jsou auta. Doposud
součástí jsou akademie budoucích vedoucích
prvků, jako jsou call party, DRF, T-Teamy atd.
jsme se této oblasti intenzivně nevěnovali. Šlo
a manažerské akademie, které budeme dělat
především o to, aby si poradci mohli objednat
ve spolupráci s dalšími řediteli z jiných struktur.
na pozici a typ kariéry měl motivaci, cíle, plá-
Budeme pokračovat v úspěšné sérii byznys tripů
ny a třeba i vize. Na to půjdu zespoda i shora.
pro hladové a růstové mladé manažery. Chceme
2016: Rok velkých příležitostí
Shora dohodami a řízením přístupu, postojů
se více zaměřit na komplexní využívání všech
a některých aktivit ředitelů a M3, což jsem již
nastartoval. A zespoda formou série otevřených
podnikatelských seminářů. Určitě budu dále po-
a chtějí něčeho v životě dosáhnout. V plánu je
také povýšení minimálně 30 nových manažerů
majitelů a TOP GUN. Nábor bych rád podpořil
Ukážeme,
proč jsme leaderem trhu
i několika open podnikatelskými semináři. V mi-
Rok 2016 bude rokem bližší strategické spolu-
opravdu zajímavých lidí do firmy. Jeho podrob-
nulém roce jsem připravil dva a myslím, že to
práce s vybranými obchodními partnery, kteří
nosti si ale zatím nechám pro sebe. Zkrátka, čeká
docela slušně zafungovalo, takže letos toho udě-
jdou stejným směrem, mají podobnou proklient-
nás i díky regulaci v pojišťovnictví zajímavý rok
Dalším stavebním kamenem rozvoje je pro nás
dobré a hezké auto. V roce 2016 chci ale v této
Mým osobním cílem je také vychovat a vybudo-
láme více.
skou filozofii a chtějí investovat do společné
plný velkých příležitostí a hodláme toho využít.
soutěživé prostředí, které inspiruje jednotlivé spo-
oblasti přijít s něčím, co povede k náboru a vět-
vat novou přímou linii a jít tak příkladem svým
synergie procesů, servisu, produktů, kampaní,
Jsem přesvědčen, že fázi přípravy máme za se-
lupracovníky nejen k překonávání ostatních, ale
ší motivaci přivádět nové lidi a zapracovávat je.
lidem. Rok 2016 bude prostě NÁŠ.
vyvíjení nových nástrojů a v neposlední řadě
bou a čeká nás fáze růstu.
také k vítězství nad svými vlastními limity, a to jak
Plánuji na centrální úrovni domluvit motivační
kračovat v organizaci veleúspěšného cyklu Kurz
Z pozice šéfa firmy mám v plánu dále drajvovat
projekty budování franšíz a s Pavlem Dohnalem
motivace jak klientů, tak našich spolupracovní-
v aktivitách v oblasti náboru, tak i v práci s klien-
systém, který bude využívat možnosti flotily.
a Gábinou Kudrnovou projekt VIP CO a strate-
ků. Rok 2016 je prostě rok nejen velkých výzev
ty. Pro zatraktivnění tohoto soutěžení a následné
Přijdeme například s balíčkem se speciálním
gické směřování profi poradců. U franšíz jsme
a obrovských příležitostí na finančním (regulace
vyhodnocování si definují jednotlivci i vedení svo-
autem za speciální cenu, který bude moci získat
vytvořili VIP tým milionových franšíz, jehož
hypoték, pojištění…) a pracovním trhu, ale také
je vlastní i skupinové nejlepší historické výkony
pouze ten, kdo splní kritéria, na kterých se jako
cílem je především dotváření byznys modelu
spouštění nových věcí a projektů, které ukážou,
a rekordy v různých oblastech. Jejich překonání
Partneři shodneme.
a vytváření nových nástrojů s cílem dosáhnout
proč jsme leaderem trhu.
pak bude vždy spojeno s veřejným vyhlášením.
obratu pobočky milion měsíčně. Pokračovat
Chci, aby lidé na jedné straně měli maximální
budu také v zastřešování Klubu budoucích
Růst každé firmy je dán tím, jakými lidmi dispo-
motivaci přivést do systému nové lidi a na druhé
Partnerů, jenž představuje setkání ředitelů, vzá-
nuje. Klíčoví jsou ti, kteří překonávají očekávání,
jistotu, že jim s tím systém dokáže pomoci.
jemnou inspiraci a strategické plánování dalších
drží bojového ducha, inspirují a motivují ostatní.
kroků, plánů a kariér. Určitě toho však bude
Tyto lidi, ať už stávající, či nově povýšené mana-
více.
žery, budeme prezentovat jako vzor pro ostatní
v ředitelství.
18 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 19
Partners a tripy
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ
ZA SKVĚLOU PRÁCI
SKVĚLÁ ODMĚNA
8/15
4/15
BYZNYS TRIP
S AXA V DUBAJI
PRÁCE FINANČNÍCH PORADCŮ A MANAŽERŮ
PARTNERS JE NÁROČNÁ A ZODPOVĚDNÁ. KDYŽ SE
ALE DAŘÍ, ČEKÁ VÁS SLADKÁ ODMĚNA V PODOBĚ
ÚŽASNÝCH ZÁŽITKŮ A INSPIRATIVNÍCH SETKÁNÍ.
V ROCE 2015 TI NEJÚSPĚŠNĚJŠÍ VYRAZILI ZA RELAXACÍ
NA HAVAJ, DO DUBAJE, RAKOUSKA NEBO TŘEBA
MAĎARSKA. A STÁLO TO OPRAVDU ZA TO!
Za zábavou a byznysem se Partners
v čele s Radimem Lukešem a Petrem
Borkovcem vydali na pět dnů
do města superlativů – Dubaje. Navštívili nejvyšší budovu světa, Ferrari
World, s adrenalinovými atrakcemi,
aquapark i Abu Dhabi. A účastníci se
shodují, že to bylo prostě SUPER!
DEN PODNIKATELŮ
PARTNERS
Roman Kufa, Barbora Bergová,
Oldřich Bajer, Milan Zavadil a Zdeněk
Procházka. Hned pět významných
českých podnikatelů přijalo naše pozvání a seznámilo vás se svojí cestou
k úspěchu.
2/15
LEADERS CLUB
V RAKOUSKU S ALLIANZ
1/15
PARTNERS HOT TRIP
NA HAVAJI
V lednu se Partners ohřáli na luxusním tripu na Havajských ostrovech.
Během týdenního zážitky nabitého
pobytu na Maui a Oahu si mimo jiné
zašnorchlovali se želvami, plavili se
na katamaránu, prohlédli si přístav
Pearl Harbor nebo vyšplhali na Koko
Crater. A řešil se i byznys. Někdy
na baru, jindy na pláži.
20 JSMEPARTNERS
Zimní Leaders Club se nesl tradičně
ve znamení lyžování. Padesát úspěšných manažerů s životními partnery odjelo do vyhlášeného resortu
Gradonna v rakouských Alpách. Kromě perfektních sjezdovek si užívali
delikátní 5chodová menu, saunu,
luxusní bazén i ranní jógu při východu slunce. Nechybělo navazování
nových vztahů ani sdílení zkušeností
a ti nejodvážnější se vydali po stopách
yettiho.
3/15
AKCE ROKU:
VÝROČNÍ KONFERENCE
PARTNERS SHIP
Výroční konference se tentokrát konala ve stylu „modrého oceánu“. Co
to znamená? Mít vizi a dlouhodobé
cíle, odvahu a odhodlání. Být jiný
a dělat věci úplně jinak, než je dělají
všichni ostatní. To by mělo být motto
každého námořníka na lodi Partners.
V Brně se povyšovali ti nejlepší, a to
až do hodnosti admirálů. O večerní
zábavu se postarala kapela G-Point
Hunters Matěje Rupperta a DJ Lucca.
LEADERS CLUB
MÁCHOVO JEZERO
6/15
SMC – LIBEREC
Jsme silnější, než si myslíme! Umíme
to! To je poselství strategické manažerské konference v Liberci. Mohli
jste se zapojit do vývoje stěžejních
nástrojů a projektů a nechyběla ani
večerní zábava ve stylu benátského
karnevalu.
BYZNYS TRIP
V MNICHOVĚ
V červnu Partners přijali pozvání pojišťovny Allianz do Mnichova. Čekal
na ně nejen pracovní program ve sky
boxu v Allianz Areně, prohlídka muzea BMW a fotbalového stadionu, ale
i ubytování ve čtyřhvězdičkovém hotelu a legendární podnikatelské semináře Radima Lukeše.
Letní Leaders Club s Uniqa pojišťovnou na Máchově jezeře se nesl
v námořnickém duchu. Pruhy, voda
a lodě byly všudypřítomné. Tančilo
se na parníku, veslovalo na lodičkách, relaxovalo ve vířivce a milovníci adrenalinu vyzkoušeli vodní lyže
i wakeboarding. Vrcholem aktivitami
nabitého prodlouženého víkendu byl
rockový festival pod romantickým
hradem Bezděz.
10/15
2× BYZNYS TRIP
DO BUDAPEŠTI
V říjnu Partners objevovali krásy hlavní města Maďarska. Kromě
workshopu v centrále společnosti
Aegon měli na programu projížďku
na kole, plavbu po Dunaji i wellness
ve světoznámých lázních Széchenyi.
Užily si i mlsné jazýčky. Čekala na ně
vynikající maďarská kuchyně i magické „ruins pubs“ – hospůdky a bary
v polorozbořených domech.
9/15
BYZNYS TRIP
RAKOUSKO
– RED BULL AIR RACE
Třetí byznys trip byl ve znamení adrenalinu a akce. Kromě pracovních setkání totiž byla na programu návštěva
prestižního závodu světové série Red
Bull Air Race ve Štýrském Hradci.
Na padesát úspěšných manažerů a poradců se kochalo dechberoucími výkony pilotů a potkali se i s jediným
českým zástupcem v sérii, charismatickým Martinem Šonkou.
DEN PODNIKATELŮ
PARTNERS S JANEM
MÜHLFEITEM
Speciálním
hostem
podzimního
Dne úspěšných podnikatelů byl Jan
Mühlfeit, globální stratég, kouč
a mentor a bývalý prezident společnosti Microsoft pro Evropu. V diskuzi moderované Petrem Welschem
(D2) prozradil mimo jiné i svůj recept
na budování skvělého týmu a cestu
k nezávislosti.
JSMEPARTNERS 21
Partners a rok 2015 ve fotografiích
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS
KDE TO ŽIJE, TAM JSOU PARTNERS
KONFERENCE, ŠKOLENÍ, VEČÍRKY, LYŽOVÁNÍ V ALPÁCH, BYZNYS TRIP V BUDAPEŠTI, TURNAJ
V PLÁŽOVÉM VOLEJBALU NEBO TŘEBA KOUPÁNÍ NA HAVAJI. V ROCE 2015 TO V PARTNERS
A S PARTNERS ŽILO. ZAVZPOMÍNEJTE PROSTŘEDNICTVÍM VAŠICH FOTOGRAFIÍ A POKLADŮ
Z REDAKČNÍHO ARCHIVU NA ZÁŽITKY Z AKCÍ VŠEHO DRUHU.
rs.
Partne .
nt by
e
eš
k
m
u
a
L
n
dim
Tour
ennis
l a Ra
T
e
v
a
B
H
2
B
Petr
Bank of th
eG
Honza Pum reen .
mer odpalu
je.
Hokejo
vý tý
m
lfeit
n Müh ikatelů
Ja
,
h
c
els
dn
Petr W spěšných po
ú
n
e
D
a Ocen
a Št ění ná
ěpán
m
Novo ořníci
Davi
tný
d Ku
čera
Partn
ers
Všichni na p
alubu! Výro
ční konferen
Partners Ship
ce
v Brně.
Byznys nás baví
Zvyšu
jem
konfer e finanč
n
ence k
e Dnu í gramotno
st
finan
ční g v Česku. Ti
ramo
tnosti sková
.
22 JSMEPARTNERS
302
Tom schůze
k
áše
Myš za 2 h
o
áka
, Ro diny. C
ní
d
b
o
al
i
h
.
na
c
Ob
lny
Šim l party
Jsme ské spořite
.
a
k
m
ř
aa
5 Če
o do
Tom editelst
A je t roku 201
á
še G ví
er
partn
ross
e.
ry
éh
pijsk anech
m
oly v Říč
lské
e
t
i
iřed
Mez
Partneři n
a svahu i v životě.
Michal Krej
čí a jeho pe
s.
e
m
e
j
u
j
o
B
u
t
r
o
p
s
ve e
t
o
v
i
z
i v ch
lpá ka
A
h
Šim
kýc ina
s
u
ob
ko
ra ání R
v
trip od
ys ki v p
n
z
s
By présa
a Tu
a vít rnaj v be
ac
ězný
tým h volejba
lu
Mika
Oppl
a
JSMEPARTNERS 23
Partners a rok 2015 ve fotografiích
Láz
ně v
ení jen
trip n aji .
s
y
n
z
By
Dub
vání v
Opalo
Bu
dape
šti
Vlk
z Part
ners K
bely
ysu .
o byzn
Poznáváme
nová místa
at. Víkendový seminář
Umíme pojistit i jódlov
vé.
týmu Veroniky Zemko
lfie“
avajská se
Řekněte „h
eře
ě jez
v
o
h
Mác
na lub
C
s
r
ade
ý Le
ick
ořn
m
á
N
Hav
aj n
a
Ha
vaji
Záb
avu m
á
v krv me
i
Vánoční
Red B
ul
a akr l Air Race
obatic
ký pil v Rakousk
u
ot Ma
rtin Š . Jan Frant
onka
ík
.
itelství
večírek řed drta
n
u
K
Davida
016
JAR 2
ners
ští Part
Beroun zjet
ro
to umí
A je
ště j
edn
a
24 JSMEPARTNERS
ďarska
chutě Ma
Partners a
z or
ient
áln
ího
Dub
aje
Brněnská
Partners M
otokáry Tou
Mika Oppla
r
Team
buil
ding
Jitky
Lucb
auer
ové
JSMEPARTNERS 25
Partners a vize
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: MICHAL BÍLEK
MOTOREM
NAŠÍ FIRMY
JSOU LIDI
„DNEŠNÍ KONKURENČNÍ
VÝHODOU NEJSOU
TECHNOLOGIE ANI INFORMACE,
ALE TI SPRÁVNÍ LIDÉ. A ZÍSKÁME
JE JEDINĚ TAK, ŽE JE BUDEME
NEUSTÁLE VYHLEDÁVAT
A VYTVOŘÍME PRO NĚ VHODNÉ
PROSTŘEDÍ, PROTOŽE
JAKÉ MÁME PROSTŘEDÍ,
TAKOVÉ MÁME LIDI,“ ŘÍKÁ
V ROZHOVORU O VIZÍCH
A BUDOUCNOSTI
PARTNERS RADIM LUKEŠ,
JEDEN Z PARTNERŮ
A ZAKLADATELŮ
SPOLEČNOSTI.
26 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 27
Partners a vize
Radime, v Partners je často zmiňovaným pojmem vize. Jak ho
Vize firem se naplňují skrze jejich představitele a nositele
Jak se díváte na chystané legislativní změny v oblasti pojišťov-
V čem vidíte budoucnost Partners?
v souvislosti s naší firmou vnímáte vy?
napříč firmou. Jakou roli by při tom měli hrát naši manažeři?
nictví. Je to pro Partners hrozba, nebo velká příležitost?
Motorem naší firmy jsou lidi a je v nich i naše budoucnost. Dnešní kon-
Vizi Partners vnímám jako dobývání trhu prostřednictvím neustálého
Manažer musí být především leader. Musí vidět v lidech víc než ostatní, jít
Regulaci vnímám jednoznačně jako velkou příležitost. Staré pořádky
kurenční výhodou nejsou technologie ani informace, ale ti správní lidé.
zvyšování kvality, vytváření přidané hodnoty a budování dlouhodobých,
jim přirozeně osobním příkladem a zaujmout je svým jednáním. Dobrý ma-
a myšlení pomalu zaniknou, a o to více bude možné růst. PAYG vygene-
A získáme je jedině tak, že je budeme neustále vyhledávat a vytvoříme
férových vztahů se spolupracovníky, klienty a obchodními partnery. Na-
nažer – leader – bojuje se svým týmem. Neříká jděte, ale jdeme. Přijímá od-
ruje mnohem vyšší provize v čase, ale také „zabije“ staré poradce, zvyklé
pro ně vhodné prostředí, protože jaké máme prostředí, takové máme lidi.
ším posláním je umožnit co největšímu množství lidí dlouhodobě bo-
povědnost za svůj osobní a pravidelný výkon, nábor lidí, řešení situací a ško-
na jiný styl přemýšlení a práce. Bude zde tlak nejen na mnohem vyšší kva-
Musíme je zapálit pro věc přes srdce. Být jim osobním příkladem, protože
hatnout, ať už pasivně v roli klienta, nebo aktivně jako spolupracovník
lení svého týmu. Inspiruje a vzdělává své spolupracovníky skrze své postoje.
litu služby ve smyslu hodnot, ale také na dovednosti obchodníka a podni-
nejvyšší formou vzdělání je inspirace. Jak říkají Američané: „Don´t tell
a podnikatel. Toho dosáhneme pouze tak, že budeme podnikat v oblasti
Pokud bude na podnikání a růst kašlat manažer, budou na něj kašlat i jeho
katelské myšlení. Zjednodušeně, přežijí jen ti, kteří budou takzvaně vidět
me, show me.“ Není to o tom, dávat lidem informace, ale vychovávat je.
financí, nikoliv prodávat finanční produkty. Naším úkolem je vychovávat
spolupracovníci. Manažer musí umět pro růst vytvořit prostředí. Pokud to
za tři kopce a budou umět pracovat s potřebami a sny klienta, místo aby
To znamená říkat a ukazovat jim, kam vedou jejich postoje. Náš byznys je
silné osobnosti, podnikatele s jasnou vizí, hodnotami a postoji. Podobně
nejde s jeho stávajícím týmem, musí si říci, co dál. Protože buď máte výmluvy,
na něj tlačili. A to vždy byla a je naše nejsilnější stránka.
vlastně velmi jednoduchý. Je o lidech, s lidmi a pro lidi. A pokud zajistíme
jako měl Microsoft vizi počítače v každé domácnosti, my máme vizi pro-
nebo výsledky. Výsledky ale nejsou hned. Musíme si uvědomit, že podnikání
fesionálního finančního poradce v každé domácnosti a kamenné pobočky
je běh na dlouhou trať a uspějí jen ti, co ho nevzdají v půlce.
lidem úspěch, budeme sami úspěšní.
Partners market v každé větší obci.
„Pokud průměrnému klientovi s příjmem 25 tisíc
korun zařídíme zajištění a investice v celkové výši
5000 Kč, do 15 let z něj může být milionář.“
Jací jsou podle vás ideální kandidáti pro podnikání v Partners
Co podle vás odlišuje Partners od konkurence?
a kde je hledat?
Zásadně nás odlišuje právě naše vize. Většina konkurenčních firem ji
Ti správní lidé jsou mladí, hladoví a chudí. Pokud se zaměříme na úspěš-
nemá. Dělají finanční poradenství jen kvůli penězům. Přetahují poradce
né podnikatele, protože mají kontakty, nebo na dlouhodobé zaměstnance,
na vyšší provize, mění klientům smlouvy kvůli provizi. Kde je tady při-
v drtivé většině případů to nevyjde. Ti už totiž hladoví nejsou. Myslí si, že
daná hodnota? Budují klientovi majetek, úspory, svobodu? My chceme
už to takzvaně někam dotáhli, tíží je hypotéky, mají děti. Jak jsem říkal,
na trhu dlouhodobě fungovat a peníze vnímáme jako vedlejší produkt.
podnikání je běh na dlouhou trať, a tihle lidé už čas nemají. A jak najde-
Chceme po vzoru německého Mittelstandu vytvořit „střední třídu“ s vlast-
me ty hladové? Jedině tak, že si zaplníme diáře prioritními aktivitami,
ním kapitálem, naučit lidi bohatnout a jinak přemýšlet. O úspěšnosti naší
zvedneme se z kancelářské židle a budeme se s lidmi scházet a ptát se jich
snahy svědčí, že si naši klienti od vzniku Partners vytvořili úspory přesa-
na jejich cíle a sny. Velkou příležitost představuje servis klientů. Dali jsme
hující 15 miliard. Naším cílem není finanční odměna alias bankovní jed-
všem svým klientům možnost vydělat si na své sny? Kde je psáno, že se
notky, ale doporučení klienta.
z klienta nemůže stát náš spolupracovník?
V čem v současné době spatřujete největší potenciál role
VYTVOŘILI JSME NAŠIM KLIENTŮM
ÚSPORY VE VÝŠI
15 556 902 340 Kč
finančního poradce?
Lidem se stále zvětšují příjmy, což je obrovský potenciál sám o sobě. Dnes
je ale největší problém v tom, že 20–30 % příjmů se dává do pasiv, jako
jsou půjčky, hypotéky nebo úvěry, místo do aktiv. A v tom je naše příležitost. Náš největší potenciál je v tom, že umíme zajistit, aby klient úroky
dostával, a ne je pouze platil. Pokud průměrnému klientovi s příjmem 25
tisíc korun zařídíme zajištění a investice v celkové výši 5000 Kč, do 15 let
z něj může být milionář.
„Naším posláním je umožnit
co největšímu množství lidí
dlouhodobě bohatnout.“
28 JSMEPARTNERS
PAN NOVÁK:
Příjem: 25 000 Kč
8/2007
zajištění 3000 Kč/m.
+ 2000 Kč/m. investice
+ spořicí konto
CELKEM: 264 BJ
Aktuální majetek:
Zajištění: 140 000 Kč
Investice: 180 000 Kč
Účet:
200 000 Kč
PO 8 LETECH
MAJETEK:
520 000 KČ
PO 13 LETECH
MAJETEK:
1 002 602 KČ
9/2014
navýšení zajištění na 3300 Kč/m.
+ další 3000 Kč/m. investice
CELKEM: 87 BJ
JSMEPARTNERS 29
Partners a nej roku 2015 a 2016
TEXT: VLAĎKA CISARZOVÁ, MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS
FLEXI JE PŘIPRAVENO NA ROK 2016
Zjednodušili jsme slevu Za komplexní roZsah pojištění
Flexi se zaměřuje na vážné životní situace, a proto poskytujeme slevu za komplexní rozsah pojištění:
• Nověsislevunastavítesami.
• Platípronovésmlouvyidodatky.
• Odměnazasjednáníalespoňjednohozriziksmrt z jakýchkoliv příčin, invalidita, velmi vážná onemocněníscelkovou
minimálnípojistnoučástkou500 000 kč.
• Svyššímipojistnýmičástkamiseslevazvyšuje,maximálníslevajepřisoučtupojistnýchčásteknad1,5mil.Kč.
• Tip:Lépenaslevudosáhnedvojicepojištěných(limitprozískáníslevy500000Kčjevsoučtuzaoba).
2016: CO NÁS ČEKÁ?
DO LETOŠNÍHO ROKU JSME VSTOUPILI VE VELKÉM STYLU KAMPANÍ NEKECÁME!. ČEKAJÍ NÁS LEGISLATIVNÍ
ZMĚNY, NOVÝ FIP A SPOUSTA SUPER VYCHYTÁVEK. ANI LONI JSME ALE NEZAHÁLELI. ROZJELI SE
BIOMETRICKÉ PODPISY, VAŠE VLASTNÍ BILLBOARDY V REGIONECH NEBO PROJEKT VIP PORADENSKÝCH
KANCELÁŘI. TO JE ALE JEN MALÁ OCHUTNÁVKA NOVINEK.
ROK 2015
jsme mírnější při Zdravotním posuZování
Za nejzásadnější projekty a novinky roku 2015
považuji první ročník úspěšného benefitního klubu
VIP Hypoclub pro naše hvězdy v oblasti hypoték, dále
dokončení procesu spuštění
Beznutnostinávštěvylékařepojistíte
klienta ve věku
nově od 1. 1. 2016
původní limit
do45let
do3,5mil.Kč
do2mil.Kč
46–55let
do3mil.Kč
56–65let
do2mil.Kč
nad66let
do1,5mil.Kč
Elektronická finanční analýza,
VIP Hypoclub i semi PAYG
do1mil.Kč
provizního modelu semiPAYG u všech exkluzivních
investičních životních pojištění, zavedení elektronické finanční analýzy pro podnikatelský sektor a v neposlední řadě rozšíření úspěšného projektu spolupráce s třetími stranami.
individuální konec i u pracovní neschopnosti
• Lzesjednatodlišnéindividuálníkonceprokaždouvariantu.
nové diagnóZy a připojištění u vážných onemocnění
• připojištění in situ – nově lze připojistit počáteční stadium onkologických onemocnění.
• Rozšiřujemediagnózyvážnýchonemocněnípronovéistávajícíklientybeznavýšeníceny.
trvalé následky úraZu sjednáte i s desetinásobnou progresí
• Můžetevybíratmezinovoudesetinásobnou progresí a stávající čtyřnásobnou progresínebojekombinovat.
• Přikombinacimaximálnípojistnéplněníaž22mil.Kč.
pojištění invalidity a dlouhodobé péče pro děti
• Pojištěníinvalidity3.stupněadlouhodobépéčeodII.stupně.
• Sjednanoupojistnoučástkuvyplatímejednorázově,vpřípadědopravnínehodyvyplatímedvojnásobek.
30 JSMEPARTNERS
VLAĎKA CISARZOVÁ
ŘEDITELKA OBCHODU
16
ROK 2016
15
Stejně jako rok 2015 bude i rok 2016 plný přípravných
kroků v oblasti regulace, a to nejen v oblasti životního
pojištění, ale také v oblasti úvěrové a investiční, takže nás
čeká mnoho kroků nejen obchodních, ale také administrativních.
V každém případě uděláme opět maximum pro to, aby byly následky
regulace pro naši poradenskou síť
„Uděláme maximum pro to, aby byly následky
regulace pro naši poradenskou síť co nejlépe
a nejjednodušeji zvládnutelné.“
co nejlépe a nejjednodušeji zvládnutelné. V oblasti sjednávání produktů
nás čeká převratná novinka, která se připravuje několik měsíců a představuje rychlou a efektivní cestu, v podobě biometrických podpisů.
Na programu je i řada dalších projektů nejen technických, jako např.
WSP 2.0, která umožní, že budeme mít veškeré důležité údaje o produktových smlouvách k dispozici non-stop, ale také absolutní novinka
v podobě projektu TWISTO. Rozhodně se máme na co těšit.
JSMEPARTNERS 31
TEXT: VÍT MIKOLÁŠEK FOTO: ARCHIV PARTNERS
TEXT: PETR BARTOŠ FOTO: ARCHIV PARTNERS
ROK 2016
VÍT MIKOLÁŠEK
ŘEDITEL ÚSEKU PRÁVNÍCH SLUŽEB
ROK 2015
Celý rok 2015 ve vzduchu visela obava z regulace
provizí v pojišťovnictví, která nakonec nebyla schválena, a to včetně celé novely, která měla konečně přinést na pojistný trh nová pravidla. Partners byli celou
dobu u toho a hájili zájmy poctivého poradenství.
Nerealizovaná regulace a vyjednání
pojištění profesní odpovědnosti
pro poradce
Pro poradce se nám také podařilo vyjednat výjimečné
pojištění profesní odpovědnosti od pojišťovny
Generali, které je bude chránit při
jejich náročné práci.
15
ROK 2016
16
V roce 2016 nás čeká zcela nový zákon o úvěrech, který
zreguluje poskytování všech úvěrů včetně hypoték a přinese
nová pravidla i pro nebankovní poskytovatele úvěrů. Pro zkušené
poradce i pro nábor nových kolegů půjde o výjimečnou příležitost.
Stejně tak se dočkáme nových diskuzí nad regulací v pojištění a taktéž se bude
projednávat novela, která přinese změny do oblasti investic.
„Čeká nás nový zákon o úvěrech.
Půjde o výjimečnou příležitost.“
Přichystali jsme pro vás pozitivní novinky v investičním poradenství a v první
polovině roku taktéž spustíme novou ČNB akreditovanou zkoušku pro oblast
investičního poradenství, která vám pomůže zvládnout investice levou zadní.
No a jako každý rok vám budeme i letos krýt záda, učit, jak se vyvarovat chyb,
a když už se něco nepovede, přispěcháme na pomoc s dobrou radou a pokusíme
se zachránit důvěru ve služby Partners u našich klientů.
32 JSMEPARTNERS
16
Pro rok 2016 je jasným číslem jedna nový FiP. Dlouhé měsíce
usilovné práce dospěly do finále a hned z kraje roku by měl nový
FiP přistát na vašich monitorech. Spuštěním FiPu samozřejmě práce
na něm nekončí a v následujících měsících ho budeme nadále
vyšperkovávat a vymazlovat, a hlavně plnit vaše přání a reagovat na
připomínky. Na rok 2016 je také naplánovaný start nového WSP – tedy rozšíření dat, která dostáváme od obchodních partnerů, tak, aby vám ještě více pomohla ve vašem byznysu. Ve spolupráci s partnery by to také měl
„Back Office dokončí přerod z ‚fabriky
na zpracování papírů‘ na ‚druhého
nejlepšího kámoše‘ (hned po FiPu).“
být rok Anakina, tedy rok, kdy začneme biometricky podepisovat i produktové
smlouvy, což bude obrovský skok vpřed a doslova brutální ušetření administrativy. Elektronizací papírových dokumentů se navíc rozvážou ruce Back Officu,
jenž tak bude mít více prostoru řešit s vámi věci, které vás trápí a se kterými
potřebujete pomoct – odložené provize, neproplacené smlouvy nebo chybějící
dokumenty.
ROK 2015
Největší technologický počin přišel ke konci roku,
kdy jsme spustili biometrické podepisování analýz,
ale i v průběhu roku byla novinek celá řada – online
sjednání neživota, sofistikované sdílení klientů
„IT pádí vpřed rychlostí splašeného
stáda koní a v Partners to rok 2015
jasně potvrzuje.“
s výpočtem geografické vzdálenosti, nové analýzy
nebo servisní protokol v Anakinovi. Nezahálela ani
ostatní oddělení Operations. Back Office vám pomohl
vyřešit několik miliónů Kč v odložených provizích
a logistika rozšířila služby e-shopu.
15
PETR BARTOŠ
ŘEDITEL OPERATIONS
JSMEPARTNERS 33
TEXT: LADA KIČMEROVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS
TEXT: GABRIELA BERÁNKOVÁ KUDRNOVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS
ROK 2016
LADA KIČMEROVÁ
ŘEDITELKA MARKETINGU A PR
ROK 2015
Mám radost, jak jsme byli vidět v médiích, ať už
v České televizi, na iDnes, nebo v Deníku. Hodně jsme
se věnovali Partners marketům, proběhla kampaň
na vysvětlení jejich konceptu a řada menších kampaní. Nejnáročnější byla realizace regionální billboardové
„Poradcům a manažerům jsme
pomohli zviditelnit se v jejich regionu.“
kampaně a ředitelského marketingového rozpočtu.
Velký kus práce odvedl klientský servis a call centrum, ať už uzavření nových leadových spoluprací,
nebo zefektivnění zpracování leadů.
15
ROK 2016
16
Na konci roku nás naplno zaměstnala reklamní kampaň, která
vypukla v lednu. Poběží celé první pololetí především na billboardech
a v online prostředí a je to za marketing největší událost roku 2016.
Zatím na ni máme parádní ohlasy a stále vymýšlíme, čím ji ještě vylepšit.
Vytvořili jsme fiktivní bulvární portál Nekecáme.cz a také videa na její
podporu. Ve druhém pololetí plánujeme změřit výsledky a dopad kampaně
na vnímání značky a její znalost.
Zaměříme se na nové materiály, předměty a zápůjčky v brandu Partners. Oživení se
dočká náborová sekce webu Partners.cz a celý web jako takový. Chceme také marketingově podpořit vznik nových franšíz a nábor osobností do tohoto byznysu zvenčí.
„Chceme, aby eventy vypadaly
co nejlépe a týmy měly z naší strany
maximální podporu.“
Call centrum čeká příprava nových kampaní, propojení s Partners office a přechod
uzavírání neživotního pojištění na rychlejší software. Klientský servis nastartuje
pravidelné mailingové kampaně na podporu klientské loajality. Také se spustí
nový deník ve FiPu a další vychytávky na podporu servisu klientů.
34 JSMEPARTNERS
V oblasti spolupráce s vysokými školami bude rok 2016 opět
ve znamení kvality. Plánujeme ještě více podpořit ředitele
a manažery, kteří nám tvoří dobré jméno, a zároveň inspirovat ty,
kteří mají obavy, že spolupráci s VŠ sami nezvládnou. Připravujeme nové
podpůrné marketingové materiály a jsme připraveni přijet na školy, kde naši
analytici a další odborníci z centrály mohou předat své zkušenosti.
16
U Partners marketů se zaměříme na nový koncept následného vzdělávání.
Slibujeme si od něj nárůst byznysu franšíz díky tomu, že s koncipienty ještě více
zapracujeme nejenom na jejich obchodních dovednostech a znalostech.
„Chceme pomoci školám vychovávat silné
a sebevědomé osobnosti, které mají trhu co dát.“
Chystáme „inkubátor“ pro VIP poradce, budeme pokračovat v rozšiřování projektu VIP poradenských kanceláří a i nadále vás budeme pravidelně informovat
o případech řešených v rámci Watchdogu a Etického výboru.
V červnu plánujeme otevřít další ročník přípravného kurzu EFA a na říjen
chystáme další díl inspirativního Dne úspěšných podnikatelů.
ROK 2015
Upevnili jsme stávající spolupráce s vysokými školami.
Ještě více času věnovali jejich návštěvám, schůzkám
s vedením a podpoře nejrůznějších soutěží a projektů
našich manažerů s cílem zbořit mýty o našem oboru.
Nastartovali jsme také nový koncept VIP CO
„Boříme mýty o práci v Partners.“
kanceláří, vylepšili základní vzdělávací cyklus pro
franšízy, s Watchdogem se zúčastnili FiP tour, spustili
další ročník přípravného kurzu EFA a zrealizovali dva
Dny úspěšných podnikatelů s inspirativními osobnostmi.
15
GABRIELA BERÁNKOVÁ KUDRNOVÁ
ŘEDITELKA HR A VZDĚLÁVÁNÍ
JSMEPARTNERS 35
TEXT: LUCIE SIMPARTLOVÁ, MARTIN VLNAS FOTO: ARCHIV PARTNERS
15
LUCIE SIMPARTLOVÁ
ŘEDITELKA PARTNERS
INVESTIČNÍ SPOLEČNOSTI
ROK 2015
Nejdůležitější událostí pro PIS byl
úspěch nejmladšího fondu
16
„Fond Partners 7 Stars zářil.“
Partners 7 Stars, který svým
investičním příběhem oslovil
klienty natolik, že mu
svěřili přes 190 mil.
korun.
ROK 2016
První čtvrtletí roku 2016 bude pro Partners investiční společnost ve znamení
změny procesů v rámci fungování firmy.
Změny procesů a alternativní investice
Následně zvažujeme založení nového
fondu se zaměřením na alternativní
investice. Tradičním cílem je navyšování
objemu aktiv pod správou a dosažení
zajímavého zhodnocení
našich fondů.
MARTIN VLNAS
ŘEDITEL PARTNERS MEDIA
ROK 2016
16
Na seznamu úkolů a plánů toho máme
i pro příští rok spoustu. S Finmagem
chceme zaútočit na platící
předplatitele a obchodní
partnery.
Unikátní realitní cenové mapy i vlastní
internetová směnárna
ROK 2015
Projektem roku byl určitě tištěný
Finmag. Zatím máme za sebou pět
čísel a právě finišujeme šesté.
„Tištěný Finmag baví.“
Nás časopis baví.
Věříme, že baví i vás!
15
Na Penězích připravujeme spuštění
unikátních realitních cenových map.
A pokud vše dopadne dobře, možná
budeme mít i vlastní internetovou
směnárnu.
36 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 37
TEXT: TEREZA PÍCHALOVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS
MEDIÁLNĚ NABITÝ ROK 2015
MÍŘÍ DO ČERNÉHO I LETOS
ROK 2016 NABÍRÁ NA OBRÁTKÁCH A SPOLEČNĚ S VÁMI SE TĚŠÍME, ŽE BUDE JEŠTĚ
ÚSPĚŠNĚJŠÍ NEŽ TEN LOŇSKÝ. VAŠE KNOW HOW CHCEME MEZI LIDMI CO NEJVÍCE
ZÚROČIT A DÁVÁME O PARTNERS MAXIMÁLNĚ VĚDĚT. ZAJÍMÁ VÁS JAK? PODÍVEJTE SE,
JAK SE LONI DAŘILO NA MEDIÁLNÍM POLI.
Na Aktuálně.tv odstartoval v září a říj-
bodoval na podzim v brněnském vysílání ana-
nu desetidílný videoseriál „Zkroťte své
lytik Zbyněk Kuběj svými doporučeními z ob-
peníze“. V rozhovorech s moderá-
lasti pojištění.
torkou Jolanou Voldánovou poradci
Mediální příběhy těch
nejlepších
Partners přinášeli rady, jak plánovat
své finance v konkrétních životních
Nově v Dobrém ránu ČT
i ve Snídani s Novou
Lidé se o Partners mohou nejen dočíst. Jsme
obdobích. Poradkyně Marcela Střelcová vy-
V médiích nechceme vystupovat jen jako pro-
světlovala, jak si upravit finanční portfolio při
fíci na finance. Aktivní a schopné lidi chceme
založení rodiny, poradce Jiří Šrámek přibližoval
inspirovat a ukázat jim, jak dosáhnout svých
spoření na stáří.
cílů pod křídly Partners. Petr Borkovec vyprávěl o své cestě na vrchol v ZENu, magazínu
také často vidět! Vedle dlouholeté spolupráce
Kde jsou Partners slyšet
s Českou televizí v pořadu Sama doma jsme
Partners se nesou také na radiových vlnách.
jovníka. V časopisu First Class vyšel rozhovor
na obrazovku v podobném duchu vykročili
Ve spolupráci s rádiem Color posluchačům každý
s Petrem Welschem s titulkem Od basketu k fi-
i s Dobrým ránem ČT. Zahájil ji poradce David
týden představujeme atraktivní finanční témata
nancím: Třikrát od nuly. V aktuálním čísle ma-
Kučera tématem plánování rodinných financí.
i výhody finančního poradenství v Partners. Po-
gazínu Monty Rich popisuje Jitka Lucbauerová,
radkyně Dana Míchalová mluvila nejen o pojiště-
na čem stojí její úspěch a proč je důležitá práce
E15, v textu s příznačným názvem: Příběh bo-
Na podzim jsme slibovali nové mediální spolu-
Podobným směrem se v říjnu vydala také spo-
Od podzimu se rozjela spolupráce s portálem
práce s hlavními vydavatelskými domy. Plati-
lupráce s Deníkem.cz, který skvěle pokrývá
Blesk.cz. Kromě článků se poradci Partners
Ranní návštěvy se podařilo rozjet také s televi-
ní nemovitosti, ale i o výhodách VIP poradenství.
s týmem. Všechny texty si můžete přečíst také
lo nakonec „sliby chyby“, nebo jsme všechny
české regiony. A přinesla i něco navíc – v sek-
každý měsíc objevují ve videích. Vladimír
zí Nova v pořadu Snídaně s Novou. Před vá-
Ředitel franšízy Jiří Šrámek pak přibližoval prin-
na našem Facebooku.
projekty rozjeli?
ci Práce dáváme čtenářům tipy, jak zabodovat
Weiss mluvil o hypotékách, povinném ručení
nočními svátky upozorňoval na rizika spotře-
cip franšízy a dává tipy, jak si chytře vybrat úvěr.
na kariérním kolbišti i jak začít podnikat ve fi-
i půjčkách. Ředitelka marketingu Lada Kič-
bitelských půjček poradce Ondřej Hatlapatka,
nancích. Velký zájem si získaly také pravidel-
merová pak shrnula hlavní novinky loňska
o jejich povánoční konsolidaci mluvil poradce
Dařilo se také na vlnách Českého rozhlasu. Ve-
Mediální tváře Partners reagují také na aktuál-
né poradny v tisku, vždy s kontakty na místní
i roku 2016.
Vladimír Weiss.
dle komentářů reagujících na aktuální témata
ní dění. Jejich komentáře se objevují v ČTK,
Profíci z Partners na iDnes.cz,
Deník.cz i Aktuálně.cz
Klaplo všechno! Na prestižním portálu iDnes.cz
hlavních českých denících – tištených i online,
Partners markety nebo na poradce.
vzrostla pravidelná spolupráce na šest článků
Poradci Partners nově také pomáhají. V Černých
v televizním zpravodajství i v rozhlasu. Petr
Borkovec tak pro Právo komentoval podzimní
za měsíc. Přinášíme v nich aktuální novinky,
Aktuálně.cz je další zpravodajský top server,
ovcích na ČT jsou na straně těch, kteří se dosta-
radíme s financemi. Největší ohlas vzbudily
na kterém se od podzimu objevujeme. Bonu-
li do finančních potíží. Před každou reportáží se
tipy poradce Vladimíra Weisse ke tvorbě re-
sem navíc jsou i články poradkyně Daniely Kočí,
navíc objevují i v nedělním vysílání ČT24.
zerv. Vysokou čtenost si získaly texty o změ-
která s vtipem začala psát o financích pro jeden
nách penzijního spoření analytika Aleše Tůmy.
z nejnavštěvovanějších ženských webů Žena.cz.
I
IVNÍ ČEŠ
INSPIRAT
Dá NAUČIT.
SeBeVěDOMí Se
SPíš JeN
NeJDříV JSeM TO
ByL UŽ
HRáL, POZDěJI JSeM
praVdy.
doo
mý
Vědo
sebe
OvEC
PETr bOrk
FC
z vlastních chyb
při budování firmy těžit
Velká otázka: Jak
tor start upových
ředitel Partners a inves
ě jednu věc:
a hendikepů? Generální
adil, že to chce hlavn
prozr
ZENu
vec
firem Petr Borko
myslet ve velkém.
l Foto Tomáš Železný
brusežrat, měl jsem z toho
ní děti mi to dávaly
to
ec pověst tvrsi svůj svět v hlavě, a
byznysu má Petr Borkov
tální komplexy. Žil jsem
v, ale
ním ale povídáte
úplně mimo kolekti
dého hráče. Když si s
mi stačilo. Nebyl jsem
jsem
jako
e
Hodně
.
nepřijd
partách
ích
o životě, rozhodně vám
taky jsem nebyl v největš
ích
tanečn
proto,
V
.
Možná
knížky
.
četl
si
nesmlouvavý drsňák
seděl u počítače nebo
osmatřiprotrpěl,“ vzpomíná
vydřít. Před nepříjemnou
jsem si to vysloveně
že si svůj úspěch musel
faně často unikal do světa
cetiletý byznysmen.
e,
realitou prý v pubert
„Lákaže horší už to být nemůž
her či kartiček Magic.
Jednoho dne si řekl,
tasy literatury, RPG
na něco jiného. „Věle vylepšovat svoji
dit
neustá
soustře
může
začne
se
a raději
e
lo mě, že člověk
úroveň
je v našich rukách. Nesmím
hře se nad určitou
řím, že budoucnost
postavu. Zatímco ve
Už na záém životě vám v neunemůžeme ovlivnit.“
které
skutečn
ve
věci,
řešit
anete,
ale
nedost
ec.
vášeň pro řešení logicí,“ vypráví Petr Borkov
kladní škole v sobě objevil
stálém růstu nic nebrán
mu soutěživost. Po střední
i v praxi, musel v sobě
kých úloh a nechyběla
ický
Aby to ale dokázal využít
konom
at manažersko-e
škole začal studov
k
probudit bojovníka.
veluniverzitě v Brně. Několi
byl kněz. Člověk s
obor na Mendelově
a
„Jeho oblíbená postava
inách vypravil do Skotsk
léčí a pomáhá. Z Petra
let po sobě se o prázdn
ceskou mírou pokory, který
l pláto. Za vydělané peníze
kněz, který si obléka
sbírat jahody a maliny
se ale stával válečný
p,
trzích. „Vyarchety
ích
byl
to
finančn
Asi
o
kouzla.
toval a nakoupil knížky
vou zbroj, učil ohnivá
ju školicí
m živovybudu
i
osobní
v
i
Británi
val
v
přibližo
snil jsem si, že jednou
k němuž se později
osti
studenty bádat nad zákoni
ný kolega ze společn
centrum, kde budu se
tě,“ vzpomíná jeho součas
vysona dobu, kdy spolu na
tostmi akciových trhů.“
předPartners Petr Bartoš
s,
ch začal na univerzitě
ed Dungeons & Dragon
V posledních ročnící
ké škole hrávali Advanc
se
komfortní
musel překročit svou
hry Dračí doupě. Vraťme
ale
už
to
obdobu
kou
nášet,
lidmi
americ
z vystupování před
u.
zónu. Do té doby měl
ale na začátek příběh
prostředí dalo jeho sebevě
panický strach. Nové
ě
domí šanci na restart.
Otloukánek ze sídlišt brněnském sídlišti
l na
Petr Borkovec vyrůsta
k,
echani
al jako autom
nesmělý poradce
í
Obřany. Jeho otec pracov
spíš
do školního mailu pozván
obchodě. I když patřil
V roce 2001 mu přišlo
matka prodávala v
ř do horád
íná na tuhle dobu
informativní seminá
společnosti OVB na
jeho
mezi otloukánky, vzpom
k
přednášel Radim Lukeš,
nostalgicky vrací. „Člově
telu Brno, kde tehdy
a dodnes se na sídliště
často řezali
Ten na jejich první
se
rs.
jsme
Partne
v
Sice
ík
.
současný společn
se tam skvěle vyřádil
her
m. „Petr se mnou jako
jsme hráli spoustu
setkání vzpomíná s úsměve
íhlava nehlava, ale taky
vat. Měl spoustu připom
jediný dokázal diskuto
a sportů.“
, nebo
brýlím
jestli je to typ rejpala
v pubertě, kdy se k
nek. Otázkou bylo,
Horší to začalo být
problémy s pletí. „Ostats tlustými skly přidaly
v
38 JSMEPARTNERS
54ZEN
N A
Ě
C E S T
BALU
OD FOTCO JSTE
Příběh
bOjOvníka
Text Tomáš Horák
OBORU
ZMĚNA
To
y aplikovat i v praxi.
je schopný svoje postřeh
prokázal.“
nakonec velmi rychle
ce pohltila, musel však
Nová výzva Petra Borkov
ky jsem
at sám sebe. „Vždyc
překon
jednou
opět
někoho byl pro mě
se bál odmítnutí. Oslovit
e jsem se zeptal klienproblém. Na první schůzc
a co řeší ve financích.
ta, s čím by chtěl poradit
nic. Tak jsem mu poděko
Odpověděl, že vlastně
stratese mu podařilo najít
val a šel domů.“ Pak
se sami
lidi nasměrovat, aby
gii. „Naučil jsem se
dal to,
jim
jsem
jen
l,
nenuti
zeptali. Nic jsem jim
se dá
jsem se, že sebevědomí
co chtěli. Přesvědčil
později
to spíš jen hrál, ale
naučit. Nejdřív jsem
doopravdy.“
jsem se stal sebevědomým
et
práce začaly přicház
tvrdé
letech
a
Po několik
sto
si v OVB nevydělal ani
výsledky. V roce 2002
a půl
později to už bylo tři
tisíc korun, o čtyři roky
vracel do budování zázemilionu. Všechny peníze
nemiliony z vlastní kapsy
mí pro svůj tým. Za tři
OVB
í klientské centrum
chal vybudovat největš
lního
povýšen na regioná
v Česku. Následně byl
i mu už na účet chodilo
ředitele a o rok pozděj
že se
pocit,
neměl
ale
Pořád
1,2 milionu měsíčně.
čné– vybudovat něco výjime
mu daří přiblížit cíli
ho. Brzy měl přijít zlom.
vlastní firma
ec
Lukeš a Petr Borkov
Opustit OVB se Radim
když ztroskotaly jejich
odhodlali v roce 2007,
oszevnitř. Do nové společn
snahy změnit firmu
tví
šli všichni z jejich ředitels
ti Partners za nimi
dodnes
firmy jim kvůli tomu
a zástupci německé
nemůžou přijít na jméno.
íspolečn
za
vybral
Lukeš
Do nové firmy si Radim
ojsem nejsilnější a nejrůst
ka právě Petra. „Měl
které
oval jsem projekty,
vější ředitelství, zastřeš
ací sepořádal jsem vzděláv
firmu posouvaly dál,
interní informační systémináře a spoluvytvářel
ý po
jsem pracovitý a hladov
že
věděl,
Radim
my.
měli
kolegy, kteří tehdy
úspěchu.“ Pro některé
než
byli ve firmě delší dobu
stejnou pozici nebo
bolestivé téma.
on, je to ale prý stále
je.
doplňu
, který mě dobře
„Vybral jsem si člověka
výším
předev
ník, ale
Petr není jen skvělý obchod oblasti,“ vysvětluje
ík v IT
borný analytik a odborn
dnes
krok,
ý
správn
o
šlo
že
Radim Lukeš. O tom,
rs se stala největší finančnepochybuje. Z Partne
půl
na trhu, která má takřka
ně poradenská firma
1,2 miliardy korun.
milionu klientů a obrat
, ŽE TO,
MYSLÍTE
DĚLAT,
ZAČALI
NÍ,
LI ÚSPĚŠ
JEDNOU
V TOM BY ŽDY?
TE
BA JS
AV
N
AT
DĚL
?
ĚR
SM
MUSÍTE
ZMĚNIT
ŽE NELZE
ID KRÁL
DE DAV
TO, ŽE BU RŽET TROFEJ,
D
RÁL
JEDNOU
H
T.
KA
ČE
U LIGU
SE DALO
TBALOVO
PRVNÍ FO ORIA PLZEŇ.
KT
VYHRÁL
ZA FC VI
CH
TE
V 29 LE
ALE ON
UTĚŽ
SO
U
O
N
ÚPLNĚ JI IERA ROKU!
EL
– SOMM
Od mládí miloval
jeho
magické karty a
asi nejoblíbenější
Pak se
zobrazovala kněze.
stal spíš
díky své kariéře
“.
„válečným knězem
Polský nezdar
nutrůst ale nemusí vést
Urputná snaha o rychlý
kůži
Borkovec to na vlastní
ně k úspěchu. Petr
rs na polský trh na konci
okusil při expanzi Partne
močen, že je náš byznys
roku 2011. „Jsem přesvěd
ké
obrovs
jsme
Investovali
del funkční i jinde.
probyl
trh
Náš
know-how.
peníze do zázemí a
ideální
to
Byla
.
polským
duktově několik let před
ZEN55
se
jům jsem
ým nápo oklikou –
míchan
dávno a
tství
dostal už když jsem v dě lý
lo,
říká býva
přes jíd
i,“
yn
kuch
le.
máhal v
t ve fotba
mámě po ký reprezentan pak snažil
se
mládežnicové škole jsem
t, a to
ii a spor stí.
„Na hotel at gastronom
činno
í
tn
ov
ré
zkombin vě, ale i konk í koktejlů
so
.
án
nejen ča se flair – mích a žonglováním
ic
m
oznávat
Učil jse házením sklen
jde rozp
s
spojené si všimli, že mi mě na inzerát
i
ři
Profeso
upozornil která hledala
víně, a
chutě ve ti Bohemia Sekt, ve tam jsem
pr
os
společn o zástupce. Te
věda,
erství je
obchodníh il, že sommeli
plno...“
si uvědom m to dělat na hée, nejtěžší
jse
op
a začal hemia Sekt Tr
amenalo
zn
Bo
přitom
is vína.
Vyhrát
soutěž,
rii a serv
erskou
sommeli více než jen teo i komunikovat
ut
sí umět
zvládno
mu
Král tak
iž
er tot
prodat.
erview
Sommeli své umění jim
int
vaném
a
y
provizo
s hosty
né otázk
stát v im
li zálud
musel ob ří mu pokláda vání vína nebo
kte
podá
,
světě.
pis
s herci,
ský země nás i po celém htilých
u
na vinař
lec
gustace
alost uš
řízené de sel prokázat zn íků.
utn
Navíc mu kávy, čaje a do e Česka.
tac
destilátů, eká reprezen átu ve fotbale
„K
K VÍNU
nepřijetí zákona o pojišťovnictví. Vít Mikolášek
R O
Z H
O V
O R
Ě
C E S T
u
n
d
o
t
á
Trˇikr
JŠÍ
M JISTĚ
„NEZNÁ NEŽ TU,
KARIÉRU SI TVOŘÍTE
KTEROU UJETE SAMI,“
Ň
A OVLIV R WELSCH
T
E
P
Á
ÍK
Ř
ETBAL
RÁL BASK
H
MÍČ HO
ĚTSTVÍ
UŽ OD D , ŽE ORANŽOVÝ NĚ ŽIVIT.
L SI
SIONÁL
A MYSLE
E PROFE
D
TI.
BU
O
U
JEDNO
Í BYLO PR ANCÍM.
N
ZRANĚN
OVŠEM
EŠEL K FI LY.
SCH PŘ
U
EL
N
W
PETR
VAL OD
VNÍ
STARTO
SPORTO AT
KARIÉRU
NULY –
PŘEKON
RO OD
O
LY
H
SK
TEDY
POMO
NÍCH
U
M
RV
I
P
PO
OST
ZKUŠEN NEVZDÁVAT SE
I POTÉ,
I,
OKONCE ÉMY.
TĚŽKOST
BSTÁT D
BL
O
O
A PR
CH
INNÉ
D
PROHRÁ
RO
, KDYŽ
Y
VYŘADIL
KÉ TO JE
CO HO
ZNAL, JA
UVAT
RATU PO
SE POSO
CE
H
PO NÁV
ŘEČ.
EC
U
RNE, N
LEČNO
TÝM UST ACHÁZEJÍ SPO
LY.
EN
L OD NU
ČA
A LIDÉ N
ZA
Í
.
POTŘET
POLSKU
TEHDY
NERS V DÍ PART
?
financím
DNES ŘÍ
tu učit se
skleh ve spor
set let ve
15 letec
lo jako de
m se
é bylo po
sportu by
stranu jse
Jak složit
k
nálním
druhou
sio
Na
ofe
.
pr
teamwor
lity
v
at, jak je
Deset let
ený od rea
áp
trž
ch
od
a
a rozl jsem
pracovat
l v lidech
níku. By
r.
u, spolu
t potenciá
át v tým
jako trené
mě hleda
íše
ví
sp
,
Ba
naučil hr
áč
o hr
znys.
týmu.
i pro by
se už jak
ého člena
klíčový,
Necítím
l.
ru každ
oluhráče“.
je a jít dá
ale karié
víjet „sp
kariéru,
ekonávat
na svoji
rážky, př
Nehledím učil i přijímat po
na
e?
Sport mě
azňujet
ůr
ch
zd
co ne ce.
ráčům“
ně toho,
„spoluh
chce, a mé
ce svým
Co nejví
e toho, co
straně víc
é
uh
dr
Dej
v obsáhlém rozhovoru pro iDnes.cz přiblížil
hlavní dopady chystané novely o spotřeDŮL
E
Ž
bitelských úvěrech.
I
T
VYJA
É JSO
S
U
NĚN
AD
É HO
ŘÍKÁ I S C I P
DNO
L
J
I
Í
T
N
K
PART
A LU
TY
CBA A
NE
FC
cím:
n
a
n
i
f
k
etbalu
k
s
a
b
d
O
ly
N A
CEO
Partners komentují finanční trh
SPOL
RK
UE
EČNO A PORAD ROVÁ,
E
STI P
ARTN NSKÉ
ERS.
AU
TO
R:
MI
LA
N
CH
A
RV
ÁT
S EG M
AMB ENT FINA
ICIÓZ
NČN
ÍHO P
NÍCH
ZA Ú
S
O
L
ROZH PĚŠNÝM IDÍ PRVN RADENS
TVÍ J
Ž
ÍM K
O
E
R
PORA VOR SE IVOTEM.
ŽENO
PROT OKEM NA PRO MNO
DEN
STVÍ
ALE
U
O
,
J
K
S
SAM
TERÁ
ME S JEJICH C HO
DOTÁ
A
E
E
KON
EČNÁ ŘÍKÁ, JE HLA AŽ N TO VE SV ROZHOD STĚ
TO P
Ě
STAN
RO N A SAMOT TĚ FINA LI PRO
ICE.
N
I SPÍŠ
N
Jaké
E NO Ý VRCHO ČNÍHO
být „sbyly Vaš
VÝ Z
e
vým
Podn
AČÁT L. JAK
vla začátky,
ikat js
vždy
em za stním
22 le
E
K NE
t a do
p
čala
konč
už př ánem“? jste to
ly jedn
Ž
ovala
užila
i stud
oduc
js
iu
př
hé
em tř
na vy
íležito
. Podn
etí ro
soké
ikání
čník,
s plný st. Mus
škole.
pro
ela js
za
m na
em sk mě znam čátky pr Bylo mi
sa
cova
ot
loub
t neum zením.
it škol enalo prvn o nebyobch
ím. By Bylo to
us
í pr
od
ve
Ale m ních, podn la jsem m lmi náro podnikán acovní
čn
ím, ob
la
ěl
ik
Člověk a jsem ve atelskýc dá studen é, ale jin
oje
ak
him
lkou
a form
anaž tka, bez ko pratouh
uje je
u bý
ersk
ho pr
82
ých zk ntaktů,
ostřed t úspěšn
ušen
á a pr
í, ovliv
ostí.
osad
ňuje
it
se
ho. M
ým hl .
avním
alejší.
nejvytrv
buď ten
chlejší, ale
dalším.
být nejry
eš cestu
Nemusíš
l a ukáž
A také:
jdá
ne
š
dojde
h.
Jen tak
stě.
penězíc
rtém mí
slovo o
dlo ani
až na čtv
ve
úst nepa
é peníze
působil
, abych
Z vašich
u vydělan
la smysl
měnit –
o mě jso
mě
pr
co
e
ně
že
ác
uť
je pr
Proto
h měl ch
je, aby mo
u, a abyc
Přednější
lídrem trh kaz.
je
rá
firmě, kte
nějaký od
jste
po sobě
Tu, když
zanechat
à
překonat?
trable?
e musel
rodinné
rážku jst
a přišly
jvětší po
hl
ne
u
bě
ko
za
Ja
ví
ančnict
fin
ve
se už
se
i
t
s
o
vit latí
o
m
e
n
yp
v
p
i
u
t
k
s
Ná časno
v sou
motor
em, sn
životn
em na
í
začá
partne úrovni sv
é sest tku karié
rkou
ry
ry. Ta
nasa
velké
zením
se už proto bylo
pora
dens
ve sv
, prac
ve sv
ké
ých 26 vyrovnat
ovito
ět
se
stí, to firmy. In
úspě ě byznys
letech
spiro
uh
u. Vidě
šná,
stala
vala
mít
la jsem ou uspět
moh
m
u dosá zdravé
, že po v mužsk ě svým
sebe
hnou
ém sv
dn
vě
ikání
t resp
dom
ětě,
í a žít
mi um
ektu
Proč
sv
i
ož
uzná
ní a vy ůj život na ní být
Vám právě fi
pl
soké
na to nančn
životn no, že
Podn
mto
íp
í úrov
ikání
ně.
ve fina oboru orade
nčním
zalíb nství,
co se
pora
ilo?
dens
tví ne
bylo
něco
, po
E
LUCI
(85)
VÁ
sto vla
čanů invesb
o
ájem dlení a tosti
i
y
ní b nemov prvníí
tičn . Během hli pro
e
o
rost 15 pom nosti
í 20 společ ájemz
lolet
SALO
DRÁ
Z
83
JSMEPARTNERS 39
R O
Z H
O
MEDIÁLNÍ TVÁŘE 2015:
KDO SE DOSTAL
DO „BEDNY“
A KDO NA BEDNU
O KOM BYLO LONI V MÉDIÍCH
NEJVÍCE SLYŠET A KDO BYL NEJVÍC
VIDĚT? PODÍVEJTE SE NA VÍTĚZE
NA KOLBIŠTI PORADENSKÉM
I ANALYTICKÉM.
Chcete o sobě také dát vědět? Umíte dobře formulovat
své myšlenky, mluvit, reagovat na otázky? Obraťte se
na marketing a my vám cestu do médií umeteme! Napište na:
[email protected]
TEXT: TEREZA PÍCHALOVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS
1
2
3
Vladimír Weiss
4
Josef Uchytil
David Kučera
PORADCI
1
2
5
Lukáš Urbánek
Dana Míchalová
3
Aleš Tůma
4
Lucie Drásalová
Pavel Krejčík
ANALYTICI
5
C
Lukáš Škopek
M
Martin Mašát
Y
CM
MY
CY
CMY
K
40 JSMEPARTNERS
JSMEPARTNERS 41
ZÁLEŽÍ
NA KAŽDÉM
Z NÁS
42 JSMEPARTNERS

Otevřít náhled PDF

Transkript

Podobné dokumenty

Otevřít náhled PDF

Bosonožský zpravodaj, ročník 2006, číslo 9

Otevřít náhled PDF

Pojištění Hypotéky a půjčky Energie Kreditní karty Stavba