Pavol Golha z GFI: Potřeby IT oddělení pokryjeme komplexním

Domovská stránka
▶
Rádce
▶
Rozhovory
Pavol Golha z GFI: Potřeby IT oddělení pokryjeme
komplexním řešením
13. 7. 2016. (redaktor: František Doupal, zdroj: DCD Publishing)
Společnost GFI nabízí široké portfolio produktů sahající od e-mailové a faxové komunikace, přes
zálohování a archivování až po počítačovou bezpečnost. O tom, proč byste se měli o řešení
společnosti GFI zajímat a nabídnout je svým zákazníkům, jsme si měli možnost popovídat s
Pavolem Golhou, obchodním ředitelem GFI pro globální obchod.
Můžete se našim čtenářům nejprve krátce představit a
povědět jim, co máte v GFI na starosti?
V GFI působím jako obchodní ředitel pro globální obchod a náplní
mé práce je dohlížet na veškeré prodejní aktivity celého regionu
„global“, který zahrnuje Severní a Jižní Ameriku, region Evropy,
Blízkého východu a Afriky i oblast Asie a Pacifiku.
Co dnes tvoří hlavní část nabídky společnosti GFI?
Nabídka GFI je dnes tvořena dvěma produktovými liniemi – první
Pavol Golha, obchodní ředitel GFI pro
globální obchod
pokrývá počítačovou a síťovou bezpečnost, druhá komunikaci.
V bezpečnosti nabízíme celkem čtyři řešení (LanGuard, WebMonitor, EventManager a EndPointSecurity)
pokrývající širokou škálu aktivit od zabezpečení koncových stanic, přes antispam až po webový
monitoring. Pro komunikaci pak nabízíme další čtyři řešení (MailEssentials, Archiver, FaxMaker a
FaxMaker Online), o kterých opět mohu prohlásit, že jsou schopny pokrýt drtivou většinu požadavků
zákazníků v dané oblasti.
Jaké trendy dnes můžeme v oblastech bezpečnosti a komunikace sledovat?
V současnosti sledujeme dva hlavní trendy. Prvním z nich je rostoucí množství kybernetických útoků na
počítačové sítě i koncové uživatele. K nim se řadí stále více ransomware, tedy vyděračský software, který
šifruje data uživatelů a firem a způsobuje jim nemalé, často až likvidační problémy. Je proto důležité
chránit proti ransomwaru všechny cesty do podnikové sítě včetně e-mailů, webového přístupu, výměnných
paměťových médií a aktualizovaných aplikací. Druhým trendem je mobilita pracovníků a z toho vyplývající
důraz na ochranu důležitých firemních dat prostřednictví nejrůznějších technologií pro ukládání dat, ať již
archivačních či zálohovacích. My v GFI jsme si vědomi obou oblastí a prostřednictvím široké škály
produktů dokážeme pokrýt většinu firemních potřeb jak pro SMB podniky, tak pro veřejnou správu,
bankovní a finanční sektor, zdravotnictví až po velké korporace.
Lze odhadnout, kam by se mohla nabídka těchto řešení ubírat v blízké budoucnosti?
Zákazníci stále častěji preferují nasazení kompletních řešení od jednoho dodavatele, nechtějí používat
deset produktů od deseti různých výrobců. A právě to je GFI schopna poskytnout prostřednictvím konzole
on-premise. V druhé polovině roku představíme dvě integrované sady řešení, které byly vytvořeny na
základě poptávky zákazníků po komplexním zajištění podnikové bezpečnosti a firemní komunikace. Ty jim
poskytnou ještě vyšší míru zabezpečení jejich sítí a větší komfort pro IT administrátory při stále
jednoduché instalaci, rozsáhlé technické podpoře a příznivé cenové relaci.
Bezpečnost je podle řady průzkumů velmi podceňovaná. Zlepšuje se podle vás tato situace?
Na jednu stranu určitě můžeme říci, že bezpečnosti není nikdy dost. Na druhou stranu počet různých typů
kybernetických útoků neustále roste a my naštěstí pozorujeme pozitivní trend v tom, že zákazníci si
uvědomují jejich nebezpečí a snaží se na ně připravit. Navíc se již neváhají svěřit do rukou odborníků –
v GFI jsme zaznamenali za poslední rok zvýšený zájem o bezpečnostní řešení proti ramsomwaru, tj. virům
typu cryptolocker a dalším.
O jaké produkty z nabídky GFI české a slovenské firmy projevují největší zájem?
Dlouhodobě nejúspěšnějším produktem z portfolia GFI je naše řešení MailEssentials pro práci
s elektronickou poštou. Jde o univerzální řešení poskytující komplexní správu elektronické pošty. Velmi
populární je také GFI Archiver, který kromě archivace umožňuje vytvářet zajímavé přehledy o produktivitě
uživatelů, a vzhledem k narůstajícím kybernetickým útokům je pro naše zákazníky stále zajímavější GFI
LanGuard se svým automatizovaným patch managementem a penetračními testy.
Můžete nám prozradit bližší informace k partnerskému prodeji v ČR a SR?
V partnerském prodeji intenzivně spolupracujeme s distribuční společností Zebra systems, se kterou
rozvíjíme programy na rozvoj současných partnerů i nábor nových. V současnosti registrujeme na území
Čech a Slovenska asi 200 aktivních partnerů a toto číslo se průběžně zvyšuje.
Již jsme se dotkli elektronické pošty. Jaké je vlastně v dnešní době sociálních sítí a dalších
moderních komunikačních nástrojů její postavení?
I přes neutuchající popularitu nejrůznějších moderních forem komunikace důležitost e-mailu zejména ve
firemním prostředí rozhodně neklesá, ba naopak. E-mail je neocenitelný díky snadné archivaci a možnosti
jeho využití i pro dokladování nejrůznějších situací. Podle našeho nedávného průzkumu je o
nezastupitelnosti elektronické pošty přesvědčeno 84 % pracovníků SMB firem. Počet rozeslaných e-mailů
ve světě stále roste a GFI se této oblasti rozhodně hodlá intenzivně věnovat i do budoucna.
A jak to dnes vlastně vypadá s faxováním?
Když jsem před více než třemi lety do GFI nastupoval, ze všech stran jsem slýchal doporučení, abych se
faxovou komunikací již moc nezabýval. Skutečnost je ale taková, že faxování se dnes stále běžně používá
ve více než polovině světa a je důležité zdůraznit jeho historickou i současnou hodnotu především
z hlediska soudržnosti se zákonnými normami. Zejména veřejná správa a také velké korporace mají velmi
často zákonnou povinnost faxovat, protože jde o jediný komunikační prostředek, který je považován za
bezpečnou i archivovanou metodu komunikace. Nemůžeme tedy říci, že by faxování bylo na vzestupu, ale
nejméně v horizontu dalších dvou až tří let pro nás stále bude perspektivní oblastí.
Proč by měl zákazník vlastně řešení pro zabezpečení a zálohování komunikace nasadit? Co s nimi
získá oproti nativním nebo zdarma dostupným produktům?
Je třeba si uvědomit, že všechno souvisí se vším. Když si vezmeme například takovou elektronickou
poštu, je zřejmé, že ta musí být archivovaná pro případy pozdějšího dokládání. Z toho důvodu jsme již na
začátku tisíciletí přišli na trh s řešením MailArchiver, které se postupem času vyvinulo v řešení Archiver,
protože potřeby zákazníků již rostly, a nestačilo pouhé zálohování elektronické pošty, ale již bylo potřeba
zálohovat také jiná data, celé soubory aplikace Outlook včetně složek, kalendářů apod. Jednou z funkcí,
které řešení Archiver jako doplněk pro MailEssentials nabízí, je možnost archivovat více typů dat. To je
tedy zároveň jedna z jeho největších výhod oproti běžně dostupným řešením.
V neposlední řadě v GFI chápeme nutnost neustálé modernizace našich archivačních řešení, která
reflektuje každodenní potřeby uživatelů stejně jako nové trendy na trhu. V této souvislosti jsme v únoru
představili novou verzi Archiver 12, která opět výrazně posouvá laťku všestranné firemní archivace.
Společně s nabízenou technickou podporou se tak odlišujeme od na první pohled levných řešení, resp.
řešení zdarma, která nedokáží pokrýt komplexní potřeby české a slovenské klientely.
Vzkaz čtenářům na závěr?
IT svět jako takový se v poslední době výrazně změnil a IT administrátoři se musí soustředit na řadu
oblastí od kybernetické bezpečnosti až po archivaci dat. GFI se snaží poskytnout řešení, které pod jednou
střechou pokrývá veškeré současné požadavky IT trhu. I na základě tohoto vývoje chystáme na druhou
polovinu roku zmíněné uvedení dvou produktů, které prostřednictvím platformového systému pokryjí
požadavky, které dnes před IT odděleními stojí. Administrátory tak zbavíme nutnosti pořizování různých
produktů od různých poskytovatelů a vše jim poskytneme na jednom místě za stále atraktivních podmínek.
Štítky: Bezpečnost, Komunikace, GFI, Zebra systems
Vytisknout
Poslat e-mailem
Podobné články
Sophos zavádí komplexní šifrování souborů
21. 7. 2016. (redaktor: František Doupal, zdroj: Sophos)
Společnost Sophos představila nové synchronizované šifrovací řešení SafeGuard Encryption 8, které
chrání data před malwarem, útočníky i náhodnými úniky. Řešení Sophos SafeGuard 8 zajišťuje šifrování
Čtěte více
Gartner: Prodej bezpečnostního softwaru vloni rostl
20. 7. 2016. (redaktor: František Doupal, zdroj: Gartner)
Celosvětový prodej bezpečnostního softwaru v roce 2015 vzrostl v tržbách dodavatelů o 3,7 % na 22,1
miliardy amerických dolarů. Nejrychleji rostoucí kategorií byl SIEM software (meziroční nárůst Čtěte více
Čtvrtina českých firem se nechrání proti DDoS
19. 7. 2016. (redaktor: František Doupal, zdroj: Kaspersky Lab)
Každá čtvrtá společnost v České republice riskuje ztrátu přístupu k důležitým podnikovým systémům.
Může to znamenat nejen finanční ztrátu, ale také poškození firemní pověsti. Více než třetina (35 %) Čtěte
více
Cisco zastřeší kompletní bezpečnostní infrastrukturu firem
18. 7. 2016. (redaktor: František Doupal, zdroj: Cisco)
Společnost Cisco představila nová cloudová bezpečnostní řešení a služby zaměřené na kybernetické
hrozby. Komplexní přístup, který pokrývá bezpečnost od sítě přes koncové body po cloud, detekuje více
Čtěte více