K rozjezdu businessu chyby patří

Zefektivnění přechodu absolventů UPOL do praxe, reg. č. CZ.1.07/2.2.00/28.0049
K rozjezdu businessu chyby patří
Margareta Křížová
Vědeckotechnický Park Univerzity Palackého v Olomouci
Lépe než představovat Margaretu Křížovou, známou investorku a velmi šarmantní dámu,
bude přiblížit Vám reakci Jiřího Rosteckého, který se přednášky ve Vědeckotechnickém parku
Univerzity Palackého v Olomouci přímo zúčastnil. A co říká?
„…bylo to skvělé! …Margareta je pro mě neuvěřitelně sympatická dáma, která mluví velice
příjemně, lidsky a rozumně…Díky za skvělou přednášku!“ Celý článek Jiřího Rosteckého
„Margareta Křížová mluvila v Olomouci o chybách v podnikání“ je k dispozici na
http://blog.rostecky.cz/
Margareta Křížová pomáhá lidem nebát se rozjet vlastní byznys. Přednáška ve
Vědeckotechnickém parku byla zaměřena na mýty, chiméry a chyby v začátcích podnikání.
Nechybí praktické rady jak zaujmout investora a co od něj čekat.
Na začátku svých úvah o podnikání si položte otázky: Proč chcete podnikat? Kvůli svobodě?
Podnikání vám přinese volnost v rozhodování, ve stanovování strategie, bude něčím, co vás
baví, ale zároveň pohltí. Budete svobodní ve svém rozhodování, ale ne v čase, který budete
svému byznysu věnovat. Pracovní doba od devíti do pěti je fikce.
Pokud ale chcete začít, máte k tomu chuť a vůli, pak začněte. Nečekejte na vhodný okamžik,
správný čas pro vstup na trh nepřijde nikdy. Jděte do rizika a čelte překážkám. Vyhýbejte se
chybám a staňte se úspěšnými podnikateli. Jaké jsou chyby v podnikání a jak se jim vyhnout,
se dozvíte v následující psané přednášce.
Jaké jsou nejčastější mýty a chiméry začínajících podnikatelů?
- Před začátkem podnikání musím nalézt investora. Pokud chcete začít podnikat,
zkuste nejprve investovat vlastní finance a finance své rodiny (3F – Family, Fools,
Friends). Až poté hledejte investora. Před jeho kontaktováním vytvořte praktický
business plán, ve kterém na prvních dvou stranách (maximálně) uveďte, CO budete
prodávat, KOMU, PROČ? A ZA KOLIK?
Poznejte své zákazníky a přímo je v rámci příprav kontaktujte. Zjistěte, jaké je jejich
spotřební chování, jakou mají kupní sílu a zda by si váš produkt koupili.
-
Musím podnikat v IT a mít globální byznys. Nenechte se napálit, Sillicon Valley je
chiméra, neuspěje v něm 99% podnikatelů. Pracujte s lokálním trhem, najděte
produkty, či služby, které jsou potřebné v místě. Ani Marks&Spencer nezačínali
s globálním byznysem, ale v malém krámku s diskontním zbožím na rohu ulice.
Zefektivnění přechodu absolventů UPOL do praxe, reg. č. CZ.1.07/2.2.00/28.0049
-
Strach. Něco se nepovede. Nenajdu zákazníky. Nikdo se semnou nebude bavit. Strach
ohodnotit svou práci. Strach z toho, že něčemu nerozumím. Strach se zeptat. Každý
podnikatel má strach a Margareta Křížová ho má podle svých slov denně. Důležité ale
je umět ho překonat, vystoupit ze své komfortní zóny, tvrdě pracovat a udělat pro
úspěch maximum. I přes počáteční neúspěchy se vždy najde někdo, kdo vás bude
poslouchat, komu přijde váš produkt/služba dobrý, kdo se stane vaším zákazníkem.
Pokud něčemu nerozumíte, ptejte se, s největší pravděpodobností tomu nerozumí
většina přítomných. Při jednání s investorem se ptejte na reference, je to profesionální
přístup, nesete mu přeci svůj nápad a úsilí na zlatém podnose.
-
Připravte se na neúspěch a zklamání. Není na něm nic špatného (přestože to tak
společnost prezentuje), naopak, neúspěch je příležitostí pro nový start. Přiznat si
neúspěch je známkou velkorysosti. Abyste jej zvládli a překonali, vytvořte si svůj
vlastní restartovací systém. Dělejte si radost, buďte na sebe hodní a nehleďte na to, co
si o vás myslí ostatní.
Chyby v podnikání, které pokazí začátek, otráví průběh a nakonec podnikání zahubí
Hard chyby
- Nabídka produktu/služby, kterou lidé nepotřebují, a trh je jimi nasycen. Vymyslete
produkt/službu, který lidé potřebují a řeší jim nějaký problém.
-
Nereálná čísla a valuace. Valuace musí být podložená, jinak jde o fikci. Modelujte
proto fungování vašeho obchodu, odhadněte realistickou i optimistickou verzi.
Zjistěte, kdo jsou vaši zákazníci, jakou mají kupní sílu a jaké je jejich kupní chování.
-
Chaos. V podnikání není možné, aby všichni dělali všechno – pak nedělá nikdo nic.
Rozdělte si kompetence a nastavte mechanismy kontroly.
-
Málo nebo moc peněz. Nepodfinancujte ani nepřefinancujte své podnikání, moc je
stejně nebezpečné jako málo.
Soft chyby
- Nevědomost. Poznejte své konkurenty, trendy a odvětví trhu, ve kterém chcete působit
ještě předtím, než se pustíte do začátků podnikání.
-
Nepřipravenost. Zjistěte si co nejvíce informací o člověku, se kterým jednáte. O něm
samotném i o organizaci ve které pracuje.
Zefektivnění přechodu absolventů UPOL do praxe, reg. č. CZ.1.07/2.2.00/28.0049
-
Nízké sebevědomí. Pokud podceníte sami sebe, budou vás podceňovat i ostatní.
-
Arogance. Ideální je zvolit zlatou střední cestu a vyhnout se extrémům – jak aroganci,
tak nízkému sebevědomí.
Zoufalství. Tento pocit z člověka vyzařuje a je okamžitě cítit. Vystupujte proto
profesionálně, nedávejte všanc svůj byznys investorům za každou cenu.
-
Banální chyby
- Děkujte. Za setkání, elektronickou konzultaci, zprostředkování kontaktu. Je to slušnost
a navíc tím osvěžíte navázaný kontakt.
- Projevte zájem. Jednejte tak, aby váš protějšek poznal, že máte o jeho nabídku zájem.
Rychle a pružně reagujte, ukažte, že máte drive.
- Naučte se prezentovat. Prodejte sami sebe, naučte se mluvit před skupinou cizích lidí,
pěstujte sebedůvěru. Prezentační dovednosti nejsou vrozené, ale dají se velmi dobře
naučit. Investujte do sebe.
- Buďte diplomati. Naučte se číst body language, navoďte atmosféru, která není
konfrontační.
- Chraňte důležité klienty. Jakmile je dáte všanc konkurenci, v 98% k ní přejde.
- Pracujte se zaměstnanci, podpořte jejich motivaci. Řízení zaměstnanců je v podnikání
jednou z nejtěžších věcí. Vždy budou motivováni méně než vy, vždy budou vyžadovat
servis a množství výhod. Rozmyslete si, zda chcete zaměstnávat přátele. Je obtížnější
nastavit a dodržovat jasná pravidla.
- Zamyslete se, než někomu dáte část svého byznysu. Je to nevratný krok. Řešením může
být také přiznání procenta z tržeb.
Rady a tipy
Rozmyslete si, s kým jdete do byznysu
- Zejména v začátcích podnikání je snazší obrátit se s žádostí o pomoc na rodiče,
přítelkyni, manželku, kamaráda a další. Ale také u nich dbejte, podobně jako to děláte
u obchodních partnerů a investorů, na jasné nastavení pravidel. Smlouva mezi
jednotlivými zainteresovanými stranami není luxus. Uvádějte v ní, co kdo vymyslel,
co do byznysu přinesl, kdo co bude dělat, jakou firmu budujete, jaká je vaše vize, jaké
jsou podmínky pro budoucí nové společníky a jak je možné z byznysu vystoupit.
Hrajte na rovinu, důvěra je to jediné, co nelze získat zpět
- Jednáte-li s více investory, řekněte jim to.
- Jednáte-li s využitím pomoci prostředníka, řekněte to investorům.
- Odešel od vás partner a založil si vlastní byznys? Není to ostuda. Stává se to.
Zefektivnění přechodu absolventů UPOL do praxe, reg. č. CZ.1.07/2.2.00/28.0049
-
Nepodepisujte nic, čemu nerozumíte. Ptejte se, nechejte si věci vysvětlit.
Nenechte se tlačit do kouta. Nemusíte nic podepsat hned, vyjednejte si čas, který
potřebujete
Vyjednávejte. I z pozice začínajícího podnikatele můžete vyjednávat.
Přilákejte investora
- Investice vám přinesou vaše zkušenosti z oboru, ve kterém chcete začít podnikat,
znalost podnikatelské sféry, nadhled a požadavek tvrdé práce a profesionality.
- Nežádejte po investorech pouze peníze, chtějte tzv. SMART MONEY – kontakty,
konzultace, průběžnou a profesionální práci. Kontakty jsou téměř dnes stejně důležité
(a v některých případech i důležitější), než finance.
- Investora naopak odradí nepřipravenost, nevědomost, nesmyslná valuace, hloupá
arogance a lenost, ochota přistoupit na cokoliv a nabídka funkce investora a zároveň
sales managera.
Test
Ověřte si své poznatky z této přednášky. Zjistěte, co jste si zapamatovali v následujícím
krátkém testu. Správná je vždy jen jedna odpověď a všechny je možné dohledat v textu.
1) Kdy vyhledat investora?
a. Když mám dobrý nápad
b. Když rozjíždím podnikání
c. Když potřebuji smart money
d. Když mám co nabídnout
2) Jak přilákáte investory?
a. Dám jim více než polovinu byznysu
b. Nadhodnotím svůj byznys
c. Dokážu prezentovat sebe i svůj byznys
d. Přistoupím na jakoukoliv nabídku
3) Jak projevíte zájem o další jednání?
a. Všechno odsouhlasím
b. Budu reagovat rychle a pružně
c. Podepíšu předložené smlouvy
4) Marks&Spencer začínali jako:
a. Secondhand
Zefektivnění přechodu absolventů UPOL do praxe, reg. č. CZ.1.07/2.2.00/28.0049
b. Globální byznys
c. Butik pro vyšší společenskou třídu
d. Diskont
5) Velkou (Hard) chybou je:
a. Nízké sebevědomí
b. Vyzařující zoufalství
c. Podfinancování
d. Nepřipravenost na jednání
Správné odpovědi: 5c, 4d, 3b, 2c, 1c