Seriál: Úspěšní ve fitness Kam míří české fitness Jedině vzdělávání

Transkript

PODZIM 3/2014
Nelze očekávat
výraznější trendy
Olga Zuntová a Ivan Svatoš,
Harmony Wellness
Trendy 2015
Jedině vzdělávání pomůže růstu
Kam míří české fitness
Cena: 89 Kč/EUR 3,50
Seriál: Úspěšní ve fitness
????????
02
Fitness Business 3 | 2014
úvodník
Trendy, nebo antitrendy?
obsah
Hlavním tématem tohoto
čísla jsou trendy. Přiznám
se zcela dobrovolně, že
1
Úvodník
2 – 4
Novinky
6 – 19
Téma:
15 – 18
Průvodce 3D FITNESS kongresem
jsme si s tímto tématem na
sebe upletli bič. Bezpochyby
řada z vás bude překvapená, co se v žebříčku objevilo. Trendy pro příští rok
vidíme – společně s lidmi,
20 – 24
Trendy 2015
Nelze očekávat
výraznější trendy
– rozhovor s Olgou Zuntovou
a Ivanem Svatošem
které jsme oslovili – jako
něco, co poroste nejrychleji.
Můžeme s tím souhlasit,
nebo nemusíme, můžeme
to přijmout, nebo proti
tomu bojovat. Ale jediné,
co nám zbude, je počkat si na příští rok, který nám budˇdá za
pravdu, nebo použije upletený bič proti nám.
Fitness trh v ČR i na Slovensku roste pomalu. Proč? Můžeme
26 si za to sami: sami brzdíme rozvoj našich center, sami nastavujeme záměrně nízkou cenu, abychom se aspoň za ni uživili. Pomůže nám to však? Nikoliv. Pokud to ovšem není naše strategie,
kterou máme kompenzovanou širokou kupní silou.
Zkuste se zeptat sami sebe: Když snížím cenu za vstup ze
100 na 60 Kč, nebo měsíčního členství z 1000 Kč na 590 Kč,
Úspěšní ve fitness:
Fitness Klokan
28
Máme naději změnit náš obor? 30
Šťastné a veselé klienty vinšujeme 32
Kalendář
skutečně získám dvojnásobek klientů, než je tomu dosud? To je
však jen jeden aspekt. Druhý aspekt popisuje Daniel Müller ve
svém zamyšlení nad naším trhem z pohledu kvalitních fitness
profesionálů. Tedy tentokráte ne dobrých prodejců, ale lidí, kteří
umějí klientovi skutečně pomoci.
Jakkoliv bylo těžké žebříček Trendy 2015 sestavit, antitrend
by byl rozhodně jasný. Je jím nevzdělaný, nevzdělávající se
a neprofesionální zaměstnanec fitness centra. Pojďme to společně změnit!
Začít můžete už teď, stačí časopis otevřít odzadu a vybrat si
z kalendáře školení, nebo si přečíst novou rubriku „Úspěšní ve
fitness“, která si klade za cíl představit ty, kteří chtějí podnikat
jinak. S profesionalitou, vysokou orientací na klienta, a přesto
vydělávat. Že je to delší cesta? To rozhodně, ale ten pocit, který
člověk má z dobře vykonané práce je – slovy jedné reklamy –
k nezaplacení.
Přeji i vám úspěch v podzimní sezóně, protože co na podzim
zasejete, na jaře vaši klienti sklidí.
Karel Jarušek
P. S.: Uvnitř časopisu najdete průvodce 3D FITNESS kongresem, jehož jsme se stali partnerem. Přijďte si popovídat
o vašem byznysu na kongres na náš stánek a získejte
mini-předplatné časopisu zdarma.
FITNESS BUSINESS 3/2014
Čtvrtletník pro majitele, provozovatele, investory a odbornou
veřejnost v oboru fitness
Vychází 1. 10. 2014
Vydavatel: Karel Jarušek – Fit Academy
IČ: 757 54 436
Ev. č. MK ČR E 21468
ISSN 2336-2294
Foto na obálce: Fitbau/Pavigym
Šéfredaktor, inzerce: Karel Jarušek
Redaktoři: Nina Teodorová, Katarína Šlesariková
Grafika a design: Jitka Žáčková
Jazyková korektura: Ivan Ondřej Straka
Účetnictví: Leona Jelínková
Kontaktní adresa:
Fit Academy
Impact Hub Praha
Drtinova 10
150 00 Praha 5
T.: +420 602 777 654
E: [email protected]
W: www.FitnessBusiness.eu
Veškerá autorská práva jsou vyhrazena vydavatelem
Karel Jarušek – Fit Academy, MK ČR E 21468.
1
novinky
První data z trhu a trend Health fitness
V Čestlicích u Prahy proběhla
mezi fitness odborníky, lékaři
výroční konference České ko-
a fyzioterapeuty za účelem
mory fitness a projektu Česko
pomoci osobám s civilizačními
se hýbe, která poprvé předsta-
onemocněními, kterých výraz-
vila data z průzkumu českého
ně přibývá. „V současné chvíli
fitness trhu a definovala směry,
se maximální měrou snažíme
kterými by se český fitness trh
nastavit standardy ve vzdělá-
měl dále ubírat.
vání fitness odborníků tak,
aby nás skupina lékařů a fy-
například odhalila, že v rámci
rokům souvisejícím s krizí na
České komory fitness (ČKF)
zioterapeutů mohla zřetelně
českého podnikatelského pro-
trhu převládá opravdu mírný
představila aktuální možnosti
identifikovat. Fitness sektor
středí působí jen 14 % klubů
optimismus. Ten mimo jiné po-
směřování českého fitness
rozhodně může pomoci a již
na bázi klubového členství,
tvrzují i členské kluby meziroč-
sektoru, který se nyní snaží
pomáhá při snižování rizika
oproti centrům, která aplikují
ním nárůstem členské základny
prosadit své pevné místo
civilizačních chorob,“ připomíná
vstupy, permanentky a jejich
průměrně o 20 %,“ dodává
a postavení v českém sportov-
Jana Havrdová.
kombinace. Karel Jarušek, člen
Karel Jarušek.
Jana Havrdová, prezidentka
představenstva zodpovědný za
chom byli vnímáni jako pevná
fitness sektor také představil
průzkum, upřesňuje: „Na západ
rence byl profesor Karel Mar-
součást českého sportovního
data z průzkumu mezi maji-
od našich hranic je procento
tiník, který dlouhodobě bojuje
prostředí, do kterého bezpochy-
teli fitness center. Tato data
center na klubové bázi blízké
proti mýtům o dietách a razí
100 % pokrytí. U nás je tedy
cestu více pohybu pro populaci.
stále ještě prostor kam růst.“
Připomněl také, že univerzální
by patříme. V rámci Evropy je
fitness jedničkou mezi sporty,
a to dokonce před fotbalem,
Klubové členství vs. vstupy
a permanentky
členství 14 %
Provozovatelé fitness center
rady a návody pro hubnutí
se shodli na mírném optimi-
a boj s nadváhou neexistují,
25 mld. eur s tržním podílem
smu pro letošní rok, jelikož
a k člověku je třeba přistupovat
11 %,“ dodává Jana Havrdová.
dle průzkumu 91 % respon-
zcela individuálně na základě
dentů očekává stejné příjmy,
jeho genetických prepozic, kte-
popřípadě jejich zvýšení proti
ré je dnes již možné exaktně
roku 2013. „Oproti předchozím
měřit. «
a představuje trh o objemu
Konference potvrdila jednoznačný trend Health fitness,
kterým je nutnost spolupráce
2
Významným hostem konfe-
Poprvé v historii český
ním prostředí. „Je důležité, aby-
využívající
vstupy,
permanentky,
kombinace 86 %
Fitness Bílý Králík v Třebíči
má bratříčka na Laguně
Jatomi Pure Fitness Eden
otevřel velkolepě
Zavedený
26. září proběhlo slavnostní
další pobočky v pražském
fitness klub
otevření Pure Jatomi Eden
Myslbeku a dvou poboček
v Třebíči se
v Praze. Otevření se zúčastnily
v Brně.
v létě rozrostl
čtyři zástupkyně z řad českých
o druhou po-
Miss. Pásku přestřihl Donny
Jatomi Fitness patří vybave-
bočku na
Doyle, Country Manager sítě
ní klubů na vysoké úrovni,
Laguně. Na plo-
fitness. Pure Jatomi Fitness je
nízká cena členství (v před-
še 200 m2 nabízí
nejrychleji rostoucí sítí nejen
prodeji v Edenu začínal na
plně vybavenou
na našem trhu, ale také
ceně 650 Kč za měsíc, nyní
posilovnu
v celé střední Evropě (Polsko,
850 Kč) a velká výtěžnost
a kardio zónu se stroji značky Startrac a bohatě zásobený bar. Posílil
Maďarsko, aj.). Po otevření
klubu. V den otevření má
tak pobočku Bílý Králík na Borovině, která je otevřena již od roku
klubu v Edenu, který zabírá
klub 1400 členů, což rozhod-
2006 a je zaměřena také na skupinové lekce, funkční trénink
2000 m2, má podle našich
ně v rámci strategie klubu
a Spinning. «
informací v plánu otevření
není konečné číslo. «
K agresivní strategii
Sociální dialog přilákal zájemce do Londýna
60 organizací zastupujících zaměstnance
s drobnými změnami, na pokračování
a zaměstnavatele z 20 různých zemí Evro-
úspěšné spolupráce v sociálním dialogu
py se sešlo 17. září na plenárním setkání
a definování celého sektoru, který je spo-
DIAL projektu v Londýně, aby se společně
lečně pojmenován jako Active Leisure
s evropskou iniciativou shodly na návrzích,
(v předkladu aktivní trávení volného času).
Cliff Collins, programový ředitel EHFA,
které budou ovlivňovat možnosti sociálního
dialogu, mobility pracovníků, vzdělávání
vých organizací byl fakt, že dobré vztahy
k tomu dodává: „Výsledky projektu DIAL
a reprezentování sektoru na evropské
se zaměstnanci mohou jednoznačně pod-
a obzvláště našeho londýnského setkání
úrovni.
po- rovat růst celého fitness sektoru.
předčily očekávání. Měli jsme obrovskou
V rámci konference zazněla mimo jiné
Na setkání představili své názory
příležitost zjistit, jak si stojíme, od zaměst-
a možnosti jak zástupci Evropské komise,
informace o počtech uživatelů fitness
navatelů po celé Evropě, kteří nám nyní
tak Chartered Society of Physioterapy,
zařízení, kterých je v celé EU celkem 46
pomohli pokračovat v naší práci, jež je
kteří již v oboru fyzioterapie mají bohaté
milionů, a fitness se tak stává dle Euroba-
založena na pevném mandátu.“
zkušenosti s budováním sociálního dia-
rometru největším „sportem“ v rámci EU.
EHFA/EuropeActive, zastupující zaměst-
logu v Británii. Nechyběli ani zástupci
Kompletní plán a výstup z DIAL projektu bude představený Evropské komisi
UNI-Europa, kteří zastupují zaměstnance
navatele v evropském fitness sektoru,
v říjnu. Více informací o DIAL projektu
z fitness sektoru v rámci celé Evropy. Jed-
a EC-OE, zastupující zaměstnavatele z out-
najdete na stránkách EHFA (www.
noznačným závěrem prezentací jednotli-
dooru, se s účastníky konference shodli,
ehfa-programmes.eu/node/12). «
v Česku již 7 let
Atraktivní aktivita, která naplní tvé
Fitness necvičící - novou klientelou.
Novinka
Exkluzivita na Vaše město, H.E.A.T. SPOTEEE,
H.E.A.T. CIRCUIT, H.E.A.T. IQ a další novinky
www.heatprogram.cz
3
novinky
Co jíst a jak se hýbat
určuje genetika
Technologie EMS útočí na
český i slovenský trh
Po úspěšném tažení na zahraničních trzích,
kde si technologie EMS od Miha Bodytec
získala velkou popularitu v průběhu předchozích tří let, lze očekávat její větší nástup
i na českém a slovenském trhu. Jedním
z distributorů na českém trhu se stává
Genetický test ValensFit byl odborné ve-
společnost Nové fitness, která si od této
Klienti cvičí ve speciálních neoprénových
řejnosti představen na konferenci České
technologie slibuje vysoké pokrytí obou
oblecích, které mají na povrchu elektrody
komory fitness. ValensFit je individuali-
trhů. Do karet jí nahrává také velmi dobře
a jsou napojeny k přístroji Miha bodytec.
zovaný program založený na genetickém
propočítaná rychlejší návratnost investice.
testu poskytujícím důležité informace,
Co je EMS? Technologie EMS je elek-
Trénink probíhá s klientem vždy individuálně, nebo v malých skupinkách, aby
trenér mohl každému klientovi nastavit sílu
které klientům pomohou zjistit, jaký
trická stimulace svalů, kdy jsou pomocí
dopad má jejich genetická výbava
elektrických signálů cíleně stimulovány,
vysílaného signálu pro jednotlivé svaly,
a životní styl na stravovací návyky, výži-
a tím zapojovány jednotlivé svaly. Výrobce
a tím zvýšit efektivitu tréninku. Díky vy-
vu a cvičení.
slibuje nejen efektivnější zapojování svalů,
soké zátěži tréninku na organismus a jeho
ale také jejich aktivaci více do hloubky.
efektivitě se doporučuje pro běžnou popu-
Díky genetickým informacím lze přesně
laci trénovat maximálně 1–2x týdně.
zjistit, jak tělo zpracovává cukry, tuky,
živiny a vitamíny. Předmětem testu je rovčlověka ovlivňovat vnímání určité potravi-
Adidas a Reebok nově
u Fitbau
ny nebo jak mohou ovlivňovat stravovací
Společnost Fitbau uzavřela výhradní
návyky. ValensFit navíc zjišťuje svalový
smlouvu se značkami Adidas a Reebok pro
potenciál, tedy jak tělo reaguje na cvičení,
český a slovenský trh. Stává se tak exklu-
a také potenciál udržet si zdravou tělesnou
zivním distributorem cvičebních pomůcek
hmotnost.
a doplňků těchto dvou značek. Adidas
něž zjištění, jak mohou geny konkrétního
Genetický test ValensFit zpracovává
i Reebok patří k zástupcům výrobců sou-
DNA ze slin klienta, jedná se o naprosto
středících se na doplňkové vybavení fitness
individuální hodnoty. Testy se zpracovávají
center od jednoručních činek a přídavných
v americké laboratoři a ValensFit momen-
zátěží přes balanční pomůcky a podložky
tálně hledá centra a nutriční specialisty, se
na cvičení po pomůcky pro funkční trénink.
kterými bude na našich trzích spolupraco-
Značka Reebok je také partnerem Cross-
vat. Více informací na www.valensfit.cz.
Fitu a velkým propagátorem jógy. «
BetterBelly a BellyAtack útočí na tuky
BetterBelly je první z novinek na cílené hubnutí břicha. V současné
44
Novinkou na českém trhu je program BellyAttack. Infračer-
době je v nabídce služeb již sedm fitness studií a v přípravě jsou
vené záření spojené s možností volného pohybu tepelného pásu
další. Tento koncept je oblíbený například ve více než 1000 místech
funguje na baterie. BellyAttack lze intenzivně využít při skupi-
v Holandsku, Německu a Rakousku. Nízkonákladový koncept Better-
novém cvičení typu aerobic a step, tanečních hodinách, včetně
Belly zpestřuje cvičení v kardio zóně pro stálé klienty, což je výborná
zumby, bodystylingu, tae-bo či piloxing, nebo pro volné cvičení
cesta pro zvýšení tržeb. Břišní pás působí infračerveným zářením,
na strojích, i při venkovním běhu. Více informací na
najednou lze připojit až dva pásy/klienty k jednomu zařízení.
www.bonusfit.cz «
PROFESIONÁLNÍ ŘEŠENÍ
FITNESS
váš funkční trénink
Fitness pro trade s.r.o.
Výhradní distributor
pro Česko, sloVensko a polsko
tel.: +420 603 867 253
www.panatta.cz
téma
Trendy 2015
Foto: Fitbau/Pavigym
Většina odborníků na trhu fitness, které jsme oslovili,
nám potvrdila, že předpovídat trendy pro příští rok je tak trochu
věštěním z křišťálové koule. Přesto jsme se do toho nelehkého
úkolu pustili. Kdy jindy totiž poradit, co bude stát za to
v příštím roce, než na podzim toho předchozího.
Jen tak ještě mají provozovatelé čas a prostor
se na další rok řádně připravit.
6
trendy
Rok 2014 vs. očekávání
roku 2015
Pravidelně nejcitovanější studie ACSM (American College of Sports
Medicine) oslovuje při sestavování žebříčku trendů odborníky
ze všech oblastí (trenéry, lektory, manažery fitness center,
akademickou veřejnost i ostatní pracovníky fitness),
a to celosvětově. Podívejme se tedy nejprve na trendy letošního
roku 2014. Sami pak můžete zhodnotit, jestli odpovídají
očekáváním.
která cvičí pouze za pomocí přidaných
Trendy pro rok 2014
často obsahují kromě sestavení a řízení
1. High-Intensity Interval Training
jídelníčku také cvičební programy. Mnohdy
(HIIT)
se jedná o přesně specifikovaný program,
Trend, který se v žebříčku v letošním roce
který je doplněný denním doručováním
objevil poprvé. Trénink, kdy je prováděn
přesně stanovených porcí jídla s ohledem
cvik o vysoké intenzitě, následovaný krát-
na dietu klienta.
vah. Také velká část trenérů aplikuje
alespoň část tréninku silovou formou
(s ohledem na dominantní silové vybavení fitness center).
5. Cvičení a snižování váhy
Komerční programy snižování váhy již
kým časem odpočinku, zpravidla nezabere
6. Osobní trénink
víc než 30 minut za jednu tréninkovou
Osobní trénink se drží v TOP 10 trendech
jednotku. Do této kategorie je možné
například zařadit také CrossFit.
Oslovení trenéři z výzkumu ACSM trend
komentují: „Klienti tento typ lekce milují,
zejména díky krátkému času.“ Nebo:
v této oblasti. Jen americký statistický
již prakticky osm let. Pozornost je nyní
úřad očekává nárůst 24 % mezi lety 2010
celosvětově věnována zejména kvalitě
a 2020 v počtu pracovníků.
vzdělání osobních trenérů (viz trend 3).
V rámci EU je tato snaha zřejmá zejmé-
Lze očekávat, že obliba osobních trenérů
„Velmi, velmi populární, ovšem s velkým
na nastavením tzv. Evropského kvalifikač-
a osobního tréninku naopak s agresivní po-
rizikem úrazu. Pro tento typ lekce potře-
ního rámce (EQF), podle které se následně
litikou některých fitness sítí ještě poroste,
bujeme vyšší úroveň vzdělání trenérů.“
řídí jednotlivé země, včetně ČR. Zřejmý
zejména v Evropě.
Nehledě na varování ohledně vzrůstajícího
je také celosvětový tlak na pokračující
počtu zranění se trend stává jednoznačně
vzdělávání pracovníků v oblasti fitness,
7. Fitness programy pro starší dospělé
populárním po celém světě.
a to jak ve spolupráci s univerzitami, tak
Starost o zdraví stárnoucí populace je na
s jednotlivými hráči na poli vzdělávání.
předních místech žebříčku ACSM už dlouho
a letos má stejnou pozici jako v roce 2013.
2. Trénink s vlastní váhou těla
Trénink, který se v žebříčku ACSM objevil
4. Silový trénink
Generace, která byla součástí tzv. baby
poprvé před několika lety. Ne, že by to
Silný trend, který jen tak nevymizí
boomu, dnes již jde do seniorského věku.
bylo něco nového, lidé používají své vlastní
z fitness center, byť v předchozích dvou
Jelikož má zpravidla o něco více peněz než
tělo k tréninku již po tisíciletí. Nově zabale-
letech byl na druhé pozici žebříčku. Stále
mladší protějšky, mělo by být cílem fitness
ná varianta tréninku s vlastní váhou těla je
však existuje velká skupina mužů a žen,
klubů a studií podchytit tento exponenciál-
teď velmi populární ve fitness centrech po
ně rostoucí trh.
celém světě.
8. Funkční fitness
3. Vzdělaní, certifikovaní,
Funkční fitness je podle ACSM definováno
a zkušení fitness profesionálové
jako používání silového tréninku ke zlepše-
Trend, který se již šest let objevuje na
ní rovnováhy, koordinace, síly a vytrvalosti
chvostu žebříčku, nadále celosvětově
za účelem zvýšení schopností člověka
pokračuje. Potřeba vzdělaných, zkušených
k běžným denním činnostem. Může mít
a certifikovaných profesionálů je nutná
tedy náplň jak klinickou (rehabilitační),
zejména z důvodu růstu počtu pracovníků
nebo jak to známe u nás, spíše formu HIIT
7
téma
(viz trend 1). Vždy však podle možností
s cílovou skupinou dětí cíleně a systematic-
15. Kruhový trénink
a schopností dané cílové skupiny.
ky. Ideální je pak spolupráce s jednotlivými
Kruhový trénink zahrnuje cvičení na zhru-
školami či školkami.
ba šesti až deseti stanovištích, realizované
v předem jasně stanovených intervalech
9. Osobní trénink pro malé skupiny
Trend osobního tréninku jsme již rozebrali
12. Pracovně zdravotní program
se specifickým počtem opakování kruhů.
v trendu číslo 6. Tento trend však navíc
Celosvětově důležitý trend určený ke zvy-
Interval může být stanovený časem, nebo
zahrnuje cvičení s prvky osobního tréninku
šování zdraví zaměstnanců a pracovníků
předem definovaným počtem opakování,
společně s možností trénovat dva až čtyři
jednotlivých firem, který může, ale nemusí
střídaný pauzou nebo přechodem na další
klienty za jednu časovou jednotku. Zpravi-
být situován přímo v konkrétní společnosti
stanoviště. Může být vnímaný jako HIIT
dla vede k nižší ceně pro každého klienta,
nebo v konkrétním kancelářském parku.
trénink, ovšem v tomto případě se jedná
čímž je populárnější. Druhým faktorem
Firmy těmito programy zvyšují zdraví
o trénink s nižší intenzitou.
jsou mírně se snižující příjmy klientů, proto
svých zaměstnanců, omezují jejich ne-
musí osobní trenéři vyvinout větší kreati-
mocnost, snižují náklady na zdravotní
16. Měření a diagnostika
vitu, aby si udrželi stávající příjem či růst
péči a jednoznačně zvyšují produktivitu
Trend, který se do žebříčku vrátil po delší
příjmů.
zaměstnanců. I v ČR či na Slovensku je
době v roce 2013, znamenající měřitelnost
několik firem soustřeďujících se na cvičení
úspěchů konkrétního fitness programu.
v práci, stejně jako některé velké kluby
Měření je nezbytné pro prokazatelnost
pochopily, že pravidelnou diagnostikou
úspěchů klienta v konkrétním fitness či nu-
a cílenou pomocí zaměstnavatelům mohou
tričním programu a dokazuje také zlepšení
dosáhnout nárůst členské základny z řad
u zdravotní stránky klienta. Dnes je možné
zaměstnanců těchto firem.
měřit již širokou škálu údajů, skenovat ve
fitness kvalitu svalů klienta, měřit zlepšení
13. Core trénink
metabolismu, flexibilitu, odpověď svalů
Core trénink zlepšuje sílu a kvalitu sta-
na předem definované impulsy a mnohé
bilizačních svalů břicha, hrudníku a zad.
další. Měřitelnost úspěchů mj. představuje
10. Jóga
Zpravidla pracuje s hlubokým stabilizačním
pro provozovatele důležité ukazatele, zda
Jóga se do TOP 10 vrátila po předchozích
systémem, u nás však bývá vnímán spíše
konkrétní program funguje a je finančně
letech, kdy z žebříčku vypadla. Naposledy
jako cvičení tzv. problematických partií.
efektivní.
byla v TOP 10 v roce 2008, kdy celosvěto-
Core trénink často zahrnuje cvičení na sta-
vě zažívala velký boom. Jóga se však snaží
bilizačních pomůckách, jako je míč, Bosu,
17. Wellness koučink
dokázat, že je stále trendy, protože každý
Foam roller, stabilizační deska aj.
U nás tento trend zatím příliš nezdomácněl a pokud, tak zpravidla pod špatným
rok se objevuje spousta stylů jógy: Power
jóga, Yogalates, Bikram, Hot či Iyengar,
14. Outdoorové aktivity
výkladem svého obsahu. Wellness koučink
nebo tradiční styly jako Vinyasa, Ashtanga
Tento trend zahrnuje poskytování venkov-
zahrnuje využívání vědeckých poznatků
či Kundalini jóga. Spolu s tím roste počet
ních aktivit fitness profesionály. Nezname-
v oblasti podpory zdraví, prevence nemocí
škol, které se zabývají vzděláváním
ná to ovšem jen různé formy outdoorových
a rehabilitačních programů. Podobně jako
v oblasti jógy.
tréninků jako bootcamp, ale spíše propo-
osobní trénink zpravidla využívá osobního
jení fitness a typických aktivit, jako je vy-
přístupu klient – kouč. Jak už z pojmu
11. Děti a cvičení pro léčení/
sokohorská turistika, kanoistika, lyžování,
kouč vychází, jde zejména o poradenství
prevenci obezity
venkovní hry a sporty. Výhodou venkov-
a podporu klienta v dosahování předem
Programy zaměřené speciálně na dětskou
ních aktivit je, že je možné je dělat jak ve
stanovených hodnot, potřeb, vizí a cílů.
obezitu se dlouho držely mezi první pětkou
skupině, v rodinném kruhu i samostatně.
Lze jej tedy vnímat jako určitou nadstavbu
trendů. Nadále však zůstávají signifikant-
osobního trenéra či jiného fitness nebo
ním trendem, kvůli enormně vzrůstajícím
nutričního poradce.
číslům obézních dětí. Obezita samotná
8
by nebyla až takovým problémem, kdyby
18. Trénink pro specifický druh sportu
s sebou nenesla velká rizika cukrovky či
Tento trend zahrnuje specifický sportovní
zvýšeného krevního tlaku, způsobených
trénink pro konkrétní druh sportu jako
nedostatkem pravidelného pohybu dětí.
například basketbal nebo tenis, určený
Odvětví fitness a health klubů by mělo
specificky pro mladé sportovce. V našich
rozpoznat toto riziko a pracovat právě
končinách se s tímto trendem pracuje
téma
o vysoce intenzivní program s nádechem
dosud velmi omezeně, celosvětově je
prvními trendy v žebříčku v roce 2011.
však program rozvoje mladých sportovců
Trend zahrnuje specifické zdravotní progra-
armádního tréninku. Zahrnuje kardio-
zajímavým tématem. Umožňuje cílenou
my a programy podpory zdraví zaměst-
vaskulární, silový, stabilizační, vytrva-
spolupráci sportovních klubů společně
nanců za účelem snížení nejen zdravotních
lostní trénink a trénink flexibility, a to
s fitness zařízeními za účelem vývoje
nákladů velkých i malých firem. Konkrétně
jak ve formě cvičení venku, tak uvnitř.
specifického tréninkového programu pro
motivuje zaměstnance, kteří například pra-
Bootcampy bývají také často spojením
daný druh sportu, zejména v období mimo
videlně navštěvují fitness kluby. S těmito
sportovního/atletického typu tréninku
sezónu. Pro fitness zařízení tento trend
specifickými programy pracuje celosvětově
a kalesteniky (viz samostatný článek).
znamená možnost „sáhnout“ si na peníze,
třeba společnost GE Money a mnohé další
Celosvětově bootcamp zažívá, i díky
které tečou do sportů, jako je například
i malé firmy. V našich končinách jsou stále
nástupu jiných trendů, spíše klesající
fotbal aj., a rozhodně by měl být provozo-
spíše ojedinělé, byť si zaměstnavatelé
tendenci. Uvidíme, kam se bude ubírat
vateli sledován.
pomalu uvědomují jejich nutnost.
v příštích letech.
19. Motivační program zaměstnanců
20. Bootcamp
Poprvé se trend motivace zaměstnanců,
Nejvýše se bootcamp v žebříčku usadil
aby byli zdravější, objevil v mezi dvaceti
na osmé příčce v roce 2011. Jedná se
Karel Jarušek
10 trendů pro rok 2015
Když jsme pro portál Fitness-
z žebříčku společnosti ACSM a dalších
zahraničních materiálů.)
30minutový trénink. Pracují
Směr a trendy si tedy
Podle toho, jak se populace
s ním různé ženské fitness
snaží zvládnout za konkrét-
typu Expresky nebo Contours,
ní čas co nejvíce věcí a co
Business.cz v předchozích
majitelé (a hlavně jejich kli-
ale nově je i v nabídce ve
nejjednodušším způsobem, lze
letech sestavovali žebříčky oče-
enti) vybírají zcela specificky
formě EMS tréninku (elek-
očekávat, že tento trend bude
kávání a trendů, věděli jsme,
s ohledem na své schopnosti,
tromagnetická stimulace
nejen v roce 2015 růst nejrych-
že jsou to očekávání spíše na
možnosti, finance a cílovou
svalstva), nebo kruhového
leji. Jen Expreska vyrostla za
příští roky než na konkrétní
skupinu. Ti, kdo chtějí, mož-
tréninku Milon Circle. Tyto
poslední období dvojnásobně
rok. Rozhodně tak nelze ani
nosti vidí a pracují s nimi.
druhy tréninku dotáhly trend
a v posledních letech se objevi-
věnovat tréninku méně času
lo řada studií s EMS (BodyBo-
jaké výrazné turbulentní změny
na vyšší úroveň, protože
dy, Bodytec, Xbody aj.), jejichž
na česko-slovenském trhu. Jak
1. Méně času na cvičišti,
nejen stačí cvičit 30 minut,
počet bezpochyby poroste, a to
ostatně říká v rozhovoru Ivan
více na bojišti
ale také postačí, díky vysoké
zejména ve větších městech,
Svatoš z Harmony Wellness
Dlouhodobě můžeme sledovat
intenzitě podpořené specific-
odkud se postupně dostane do
v Písku, nelze předpokládat
trend zkrátit trénink na co
kým druhem tréninku, cvičit
menších měst.
výraznější trendy ani v příštím
nejmenší možnou časovou
maximálně jednou až dvakrát
roce.
jednotku. Výjimkou tak není
za týden.
Karel Jarušek
u tohoto žebříčku očekávat ně-
Nůžky českého a slovenské-
10
(V článku bylo využito informací
Druhým aspektem tohoto
trendu je podle dodavatelů
slibovaná rychlá návratnost, jíž
ho trhu s fitness centry se stále
s běžným fitness vybavením
více rozevírají. Na jedné straně
a stroji prakticky dosáhnout
existují zpravidla novější cent-
nelze. „Pro nás je EMS jed-
ra, která jdou cestou nastavení
noznačným trendem číslo 1,“
vysoké kvalitu poskytovaných
říká Pavel Suchý ze společnosti
služeb a snaží se alespoň čás-
Nové fitness, dodávající na
tečně s trendy pracovat, zatím-
naše trhy přístroje Miha Bo-
co na druhé straně ve spoustě
dytec. Pjotr Ghering, zástupce
centrech stále letí zumba jako
společnosti Milon Circle, dopl-
hlavní trend, popřípadě je
ňuje: „Milon Circle je právě tím
díky specifické cílové skupině
řešením pro lidi, kteří sportu
jediným trendem silový tré-
sice neholdují, ale přece jenom
nink, maximálně ozvláštněný
by rádi dosáhli svých výsledků.
zavěšeným TRX.
Díky unikátnímu excentrickému
training system
téma
tréninku máte 15x rychlejší
rozšířili nabídku o značky
lidské tělo je nevyhnutelná.
a různým omezením.“ Jeho
výsledek, přičemž trénink trvá
Adidas a Reebok.“ Společnost
Ruku v ruce s tím je však
slova potvrzuje také Jarmila
jen 35 minut.“ Oba tak tento
je zástupcem značky Jordan,
nutné lepší vzdělání fitness
Štěpánková z firmy Fitness pro
jednoznačný trend potvrzují
kterou na trhu také zastupuje
odborníků a jasně definované
trade: „Do popředí se dostává
a mají jako silný argument
Nové fitness.
standardy.
požadavek na vyškolený
jednoznačné úspěchy systémů
Pavel Suchý z této společ-
a schopný personál trenérů.“
Potřeba vzdělávat se bude
nosti k tomu dodává: „Funkční
mální měrou snažíme nastavit
trénink v Česku určitě ještě vy-
standardy ve vzdělávání fitness
ještě umocněna rozjezdem
2. Funkční trénink
lepší svoji pozici.“ Funkční tré-
odborníků tak, aby nás skupina
Profesních kvalifikací, tedy
Velmi jsme váhali, jestli
nink zažívá stále velkou oblibu,
lékařů a fyzioterapeutů mohla
zkoušek pro každou konkrétní
nemá, na základě výpovědí
a tak bude třeba také pracovat
zřetelně identifikovat. Fitness
oblast v rámci fitness (tre-
jednotlivých dotázaných, být
s kvalitou trenérů, kteří mnohdy
sektor rozhodně může pomoci
nér fitness, instruktor power
funkční trénink na pozici číslo
využívají pomůcky bez patřič-
a již pomáhá při snižování
jógy, pilates, kondiční chůze,
jedna. Jeho obliba však mírně
ných školení. Iveta Vondráková
rizika civilizačních chorob,“ při-
aerobiku atp.). Pokud totiž
stagnuje, více než 50 % center
z Active Life Academy k tomu
pomíná Jana Havrdová z České
trenéři a instruktoři budou chtít
z dotazníku České komory
poznamenává: „V popředí bude
komory fitness. Své o tom vědí
obhájit své získané certifikáty
fitness již funkční trénink v na-
i nadále kvalitní funkční trénink,
i provozovatelé. Zuzana Hrou-
či jakkoliv nabyté dovednosti
bídce má. Nelze tak očekávat
s důrazem na individuální
dová dodává: „Vzhledem ke
v jednotlivých oblastech, budou
v příštím roce větší a agresiv-
přístup ke klientovi.“ Na druhou
stále se zhoršujícímu životnímu
nuceni postupně složit zkouš-
nější nástup.
stranu z rozhovoru s předsta-
stylu si myslím, že stále poros-
ku z profesních kvalifikací pro
viteli Harmony Wellness Clubu
te zájem o zdravotní cvičení.“
každou konkrétní oblast.
v zahraničí.
Jeho vlna stále trvá, jak
„Usilujeme jednoznačně
ostatně potvrzuje Kateřina
(na str. 20) vyplývá, že funkční
Nosek z pražské sítě klubů Hol-
trénink pro ně není aktuálním
4. Vzdělávání
o standardizaci trhu fitness,
mes Place: „V Holmes Place se
trendem. Lze tak předpokládat,
Čtvrtá příčka patří vzdělávání
protože to je jediná cesta,
vydáme cestou HIIT, funkčního
že stejně jako jiné, ani toto není
zcela oprávněně. Daniel Müller
jak fitness obor může začít
tréninku a pomůcek, které na
trend pro všechny.
ze skupiny IQ pohyb vysvět-
spolupracovat např. s lékaři,“
luje: „Na základě interních
ujasňuje Jana Havrdová z Čes-
přínos populaci přinesli např.
3. Health trénink
vzdělávání, které pro centra
ké komory fitness. Bezpochyby
kettlebell, speed ladder, Bosu,
Zdravotní aspekty cvičení ne-
pořádáme dle jejich požadavků,
díky profesním kvalifikacím
TRX, Gravity, balanční čočky
jsou vždy výrazně v popředí
je a bude větší tlak majitelů fit-
vznikne další prostor pro stá-
a mnoho jiného.“ Její slova
různých druhů cvičení, a tak
ness center na vyšší vzdělávání
vající hráče na poli vzdělávání,
pak potvrzuje také Zuzana
dříve či později lze očekávat,
zaměstnanců. To jim totiž při-
stejně jako pro nové, kteří
Hroudová z ústeckého T-Clubu:
stejně jako v západní Evropě,
náší nové klienty, včetně těch
v posledních letech vyrostli
„V našem centru nyní rozšiřuje-
nárůst tréninku zejména pro
s většími zdravotními problémy
jako houby po dešti.
me nabídku o zcela novou posi-
zdraví. Zbyněk Petr z IQ pohyb
Díky rychlé-
lovnu, kde nechybí ani rozsáhlá
k tomu dodává: „Zákazník čím
mu růstu počtu
zóna pro funkční trénink.
dál víc vyhledává komplexní
vzdělávacích
péči – od fyziodiagnostiky po
organizací se
ního tréninku vnímají zástupci
cílený cvičební program, často
však nůžky ve
dodavatelů, kteří posíleni
včetně správně zaměřené rela-
kvalitě vzdě-
obrovským rozmachem funkč-
xace.“
lávání mezi
rozdíl od jiných trendů svůj
Jednoznačně trend funkč-
12
„V současné chvíli se maxi-
nimi výrazně
ního tréninku celosvětově (což
Nástup Health tréninku
ostatně potvrdilo letošní FIBO
bude pravděpodobně snazší
rozevírají.
v Kolíně nad Rýnem), shodně
ve větších městech, jelikož ta
Stávající školicí
vidí v této oblasti stále velký
generují zpravidla větší počet
organizace tlačí
potenciál. Jan Hájek ze společ-
osob s civilizačními onemoc-
většinou na
nosti Fitbau upřesňuje: „Stále
něními i kvůli rychlejšímu, ale
kvalitu a zvyšo-
je poměrně velká poptávka po
pohodlnějšímu životnímu stylu.
vání ceny, no-
doplňcích na funkční trénink
Komplexní péče, zejména ve
vější pak často
(medicinebally, kettlebelly,
spolupráci s lékaři, fyziotera-
bojují naopak
powerbagy). Proto jsme letos
peuty a dalšími odborníky přes
nižší cenou a,
téma
řekněme, benevolentnějším
klad v předprodeji nově oteví-
přístupem k žákům. To však
raného centra v Edenu nabízela
není vždy pravidlem. Pro se tak
cenu 650 Kč měsíčně. Ostatní
trh vzdělávání stává nepřehled-
zmíněné nízkonákladové kluby
ným. Tématu vzdělávání se
se drží pod cenou 600 Kč a po-
věnuje Daniel Müller ve svém
dle našich informací se chystá
článku na str. 28 – 29.
dokonce otevření velkokapacitních klubů s cenou výrazně
5. Crossfit a další formy HIIT
pod 500 Kč za měsíc. Pražská
Trénink o vysoké intenzitě bude
síť BBC fitness ostatně již dnes
mít stále vzrůstající tendenci,
v některých centrech ceny sta-
i jako podskupina funkčního
novila od 490 Kč měsíčně.
Na to vše bude muset trh
tréninku. Pavel Suchý z firmy Nové fitness nastínil situaci
co kardio stroje jen u 55 %,“
Pjotr Ghering z Milon Circle:
reagovat. Primárně půjde
s CrossFitem na obou trzích:
poznamenává Jana Havrdová
„Stojí tento iPhone stejně
o dominantní trhy velkých
„CrossFit by se v Česku mohl
z České komory fitness. Růst
v Praze, jako u vás na malém
měst. Ale pochopitelně u men-
více prosadit. Zatím se více
kardio zón potvrzuje za do-
městě? Pak není důvod, aby
ších měst nelze očekávat tlak
prosazuje na Slovensku.“ Jeho
davatele i Jan Hájek z Fitbau:
cena za služby fitness centra
na zvýšení ceny. Doba tomu
slova potvrzuje zástupce 3D
„Stále bude docházet k rozši-
byla výrazně nižší.“
podle části provozovatelů stále
Fitness, Miroslav Jirčík: „Cross-
řování, inovování a doplňování
Fit komunita rozhodně bude
kardio zón.“
I přesto však lze očekávat
nepřeje. A tak: „Nejnižší cena,
jak na malých městech, tak
která byla v průzkumu komory
zejména na těch větších, kde
zjištěna za vstup, byla dokonce
již ví, že pár vysloužilých kol
se konkurence přiostřuje, větší
30 Kč. Nedokáži si představit,
covaný, a tak část provozova-
z dřevních začátků indoor
tlak na cenu. Vstupem nízko-
že někdo s touto cenou může
telů, kteří v něm hledají pouze
cyclingu jim novou klientelu
nákladových center (znovu
ekonomicky fungovat,“ uvádí
inspiraci, ale trénink uzpůsobili
nepřinese. Kvůli tomu, že cena
oživlé Factory Pro, rakouský
Jana Havrdová z České komory
potřebám své klientely, nazýva-
kardio strojů je vysoká, sahají
FitInn či do budoucna McFit) se
fitness.
jí cvičení založené na principech
často po levných možnostech
pražská centra rozhodla svoji
CrossFitu např. jako Cross tré-
poloprofesionálních strojů,
cenu přehodnotit, a bojovala
8. Automatizace
nink, XFit, CrossX apod. Vysoce
které však nevydrží nápor
tak primárně o klienty cenou.
Stejně jako u kardio zón,
rozšiřovat své řady.“
CrossFit je program licen-
Většina provozovatelů dnes
pomalu a postupně dochází
Své o tom ví například
intenzivní intervalový trénink
klientů a brzy zůstávají v rohu
dnes lze nalézt ve většině
s cedulkou „mimo provoz“.
síť BBC, svoji cenu výrazně
k přesunu automatizace provo-
center zabývajících se širokou
Výrobci si to naštěstí uvědomu-
v průběhu posledních let stáhl
zů jednotlivých fitness center.
nabídkou skupinových lekcí,
jí, a tak se nejen na letošním
WorldClass a v neposlední řadě
Nelze u nás zatím očekávat
stejně jako ve specializovaných
veletrhu FIBO objevili mnozí
na trh, s nízkou cenou kom-
výrazný rozmach virtuálních
centrech.
z nich s levnějšími variantami
penzovanou větším počtem
trenérů, kteří budou místo
strojů či s kvalitním a oficiálním
členů v klubu, vstoupila i síť
živých instruktorů předcvičovat
6. Rozšiřování kardio zón
repasováním svých dřívějších
Pure Jatomi Fitness. Ta napří-
na skupinových lekcích. Byť
Trend, který za posledních
modelů. Dosažitelnost kardio
několik let zaznamenal výrazný
strojů a zejména tolik oblíbe-
vzestup v našich končinách,
ných běžeckých pásů je tak
a lze tak očekávat, že poroste
opět pro centra lepší.
i nadále. Dříve byla fitness
14
centra, nebo chcete-li posilov-
7. Nízká cena
ny, vybavena zejména silovými
Tento trend nelze opomenout.
stroji, ovšem to se pomalu
Je dlouhodobý, u některých
mění. Taky fitness centra mění
center systematický, u jiných
svoji cílovou skupinu.
zcela v rozporu s jejich nabíd-
„Posilovací stroje jsou za-
kou. Jak to tedy je? Na kon-
stoupeny dle našeho průzkumu
ferenci České komory fitness
u více než 60 % center, zatím-
se při diskusi o ceně zamýšlel
téma
i k nám brzy dorazí, jelikož to
proteinové drinky a tyčinky je
je Ido Portal (www.
je standardem nízkonákladové
v těchto sítích možné koupit
idoportal.com). Ten
sítě McFit, která má sály na
pouze z automatu a zaplatit
mj. tvrdí: „Dříve
skupinové lekce vybavené pou-
třeba kartou. Michal Navrátil
jsme jako lidé byli
ze projekcí virtuálních trenérů.
k tomu doplňuje, že situace na
nuceni se hýbat,
našich trzích je tomu už dnes
i když jsme se chtěli
logie připravené na skutečné
nakloněna: „Již máme něko-
jen napít.“ Odka-
3D projekce, tedy nejen na
lik zákazníků s automatickým
zuje tak na evoluci
plátno, ale přímo do sálu. To
provozem a poptávky neustále
člověka, který se
pro mnohé z nás zní zatím jako
přibývají.“
postupně z pravi-
Také již dnes jsou techno-
delně se hýbajícího
hudba budoucnosti. I proto se
Stále nevyužitá zůstávají
automatizace bude ubírat ze-
českým trhem z velké části tzv.
tvora změnil na tvora
jména směrem od papírových
cloudová řešení, kdy zákazník
pravidelně sedícího,
přehledů, rozvrhů a tabulek
má možnost sledovat výsled-
či ležícího.
směrem k profesionálnějším
ky svého tréninku, onlinově
řešením.
komunikovat např. se svým
kdo tvrdí přesný opak, než je
„Oblast šatních skříní nezazna-
trenérem atp. Pravdou zůstává,
náš trend č. 1, tedy že člověk
menává mnoho trendových
nosti INSPIRE.CZ upřesňuje:
že je využívají zejména centra,
by neměl brát pohyb jako
změn jako např. fitness stroje
„Velký rozvoj očekávám u onli-
která si na ně dokáží vydělat
trénink třikrát nebo dokonce
či různé typy cvičení.“ I zde
nových nástrojů a optimalizace
nebo se nebojí návratnosti
jen jednou týdně. Ale měl by
však ke změnám dochází
nákladů center. Stále důleži-
investice.
Michal Navrátil ze společ-
Své k tomu dodává Pavel
tější roli budou hrát úspory,
Ido Portal je jedním z těch,
Daniel
Šiller ze společnosti Tritón Pardubice vysvětluje:
pohyb v dostatečné míře vy-
a stejně jako jinde lze očekávat
konávat každý den. Podle něj
tlak na cenu v kombinaci s vyšší kvalitou.
kterých fitness centra docílí
Suchý z firmy Nové fitness:
je nesmysl trend jeden den se
díky komplexním onlinovým
Fitness centra budou stále
hýbat a druhý den mít pauzu.
rezervačním systémům. Ty ve
více hledat cesty, jak udržet
Ostatně ani náš předchůdce
zákazníci požadují větší perso-
své podstatě zcela eliminují
a motivovat své zákazníky, což
pračlověk nemohl tímto způ-
nalizaci. „Předpokládáme, že
zásah obsluhy do správy rezer-
povede k vyššímu zájmu o po-
sobem fungovat, proč bychom
budou častější požadavky na
vací. Zákazník si dokáže sám
kročilejší systémy monitorování
tak tedy měli fungovat my?
skříně v barvách fitness center,
rezervovat, stornovat či změnit
a vyhodnocování aktivity, jako
svou rezervaci.“
je např. systém MyZone.“
Osm trendů, které jsou
Stejně jako u jiného vyba-
Druhým ze zástupců této
kategorie je již známější pro-
Se zvyšováním znalosti trhu
případně v barvách, které přesně zapadají do konceptu.“
gram MoveNat, tedy propagu-
vení fitness center tak řada
v současné chvíli nejzřetelnější
jící přirozený pohyb. Kateřina
Bojové sporty na vzestupu
z provozovatelů půjde cestou
na česko-slovenském trhu, je
Nosek z Holmes place k tomu
Obliba MMA a bojových sportů
levnějších řešení s potřebou
v porovnání s celosvětovými
dodává: „Očekáváme rozmach
stále roste, nejinak tomu bude
většího zapojení lidské síly, ov-
trendy jen z části podobné.
tzv. Movnat, tj. přirozeného
i v příštím roce. Velkou devizou
šem z hlediska úspory provoz-
Rozhodně nelze opomenout
pohybu, které je zatím stejně
MMA jako tréninkového sys-
ních nákladů budou provozo-
ostatní trendy, jako je jóga,
jako CrossFit velmi kontroverz-
tému je jeho pestrost, i proto
vatelé volit řešení umožňující
pilates, trendy body & mind
ní a názory na jejich přínos se
má velkou budoucnost coby
postupně rozšiřování. Například
obecně. Přestože i ty zčásti
napříč odborníky výrazně liší.“
zpestření jiných sportů. Navíc si
začít základní databází zákaz-
stagnují nebo se dají vztáhnout
níků a pokladnou a následně
pod trend Health fitness.
doplňovat další moduly jako
Nelze opomenout na to
podle Zdeňka Ledviny z aso-
navazující kategorii tzv. street
ciace MMAA je trend za tren-
workoutu neboli kalesteniky,
dem MMA i něco víc: „V dneš-
onlinová rezervace, automatic-
Pohyb každý den
což je trénink převážně venku,
ním hektickém světě si MMA
ký mailing, automatické SMS
a návrat k základům
u nás se prosazující zejména
našlo cestu mezi manažery
nebo třeba ovládání celého
Trend, který se žebříčku ne-
díky komunitě Seberevolty.
z důvodu maximální koncent-
centra od turniketů přes solári-
vešel, ale rozhodně patří do
um až po světla.
race, zklidnění a taktické hry se
kategorie „měli byste vědět“, je
Šatní skříňky trendy nemají
soupeřem. Váš soupeř je vaším
Bez zajímavosti není, že
návrat k přirozenému pohybu.
V rámci monitoringu trhu
učitelem.“ Manažeři podle něj
velké nízkonákladové koncep-
Zní to trochu jako něco, co už
a dotazování na nové trendy
tyto výhody oceňují, boj totiž
ty jdou jednoznačně cestou
tu je, ale opak je pravdou. Je-
jsme neopomenuli ani oblast
patří do klece, nikoliv za vo-
automatizace, a tak pití, nebo
den ze zastánců tohoto trendu
vybavení šatních skříněk.
lant, domů, či do práce. «
19
rozhovor
Nelze očekávat
výraznější
trendy
Harmony Wellness club otevřel své brány
v centru města Písku v roce 2008.
Původně společný projekt akciové společnosti
Ivan Svatoš a manželů Ješinových,
který však nakonec plně převzal
investor Ivan Svatoš. S ním a s výkonnou manažerkou klubu
Olgou Zuntovou jsme se potkali na začátku září.
Nebylo to však naše první setkání,
společně jsme na strategii klubu pracovali
již v době přechodu pod stávajícího vlastníka.
Co se za dobu několika let změnilo,
čím je malé město,
jak Písek označují aktéři rozhovoru,
v oblasti fitness specifické?
Například tím, že namísto TRX a funkčního tréninku
stále frčí zumba a pilates.
Ale to není jediné.
Autor: Karel Jarušek
Foto: Harmony Wellness Club
20
Bylo náročné vybudovat klub vašeho
nost na 30 let. Čísla byla dřív rozhodně
je tělocvična, posilovna, sauna a masérna,
rozsahu ve městě, jako je Písek?
hezčí. Podívám-li se na období, kdy jsme
na které dostali dotaci z EU.
IS: A protože ten klub zkrachoval, tak
Ivan Svatoš: Náročné to samozřejmě
otevírali, byla to doba, kdy lidé nekoukali
bylo. Dodneška se setkáváme s reakcí ka-
na každou korunu. Neutráceli neuváženě,
halu převzalo a nyní provozuje město, aby
marádů a známých, kteří sem přijedou
ale ani neotočili každou korunu dvakrát,
se nepřišlo o dotaci. Tudíž se nasadila nízká
z větších měst, že je to nadčasový klub. Už
než ji vydali.
cena, aby se to udrželo, ale ekonomiku by
v době, kdy se otevíral, byl výrazně nad-
A to není jen v našem oboru. Nedávno
těžko někdo vysledoval.
časový, ale takový je i dnes, ačkoli uteklo
bavil se známým, který pokládá podlahy,
šest let. Potěší vás, když někdo ocení, že
a ten vnímá situaci stejně. Lidé raději zvolí
Co by mohlo pomoci zjednodušit
řešení od jemu konkurujícího živnostníka
podnikání ve fitness těm, co to myslí
s pokládkou podlahy za 35 korun, než jeho,
vážně? Tedy platí daně, podnikají
miku, ideálně bychom potřebovali členství
který má regulérní firmu se zaměstnanci,
v regulérních prostorech?
v tomto nadčasovém klubu ocenit na
a tudíž se není schopen dostat pod sto
1500 Kč měsíčně, ale tomu neodpovídá
korun za metr.
tady vzniklo něco této kategorie.
Nicméně pokud se podíváme na ekono-
IS: Za sebe jsem zcela subjektivně
přesvědčený a ovlivněný švýcarským
modelem, kde vše funguje na principu
kupní síla v tomto regionu. V současné
chvíli jsme tak na 1000 Kč měsíčně, včetně
Když jsi zmínil příměr pokladače pod-
klubového členství. Smlouva se uzavírá na
DPH, což se odrazilo i při jeho změně
lah, vnímáte tento problém i ve svém
rok, jindy na dva roky a někdy je možné
z 5 % na 15 %, kdy nám, jako provozova-
oboru? Tedy zda vám může snadněji
uzavřít smlouvu i na kratší období. Výho-
teli, zbývá cca 850 Kč.
konkurovat živnostník, či malé fitko?
dou je, že funguje osvěta v pravidelnosti
IS: To tady funguje a je to paradox.
pohybu a cvičení a také funguje regulérní
Jak při této ceně vidíte návratnost
Děvčata si pronajmou tělocvičnu za pár ko-
podpora od zdravotních pojišťoven. Ta je
investice?
run, protože je školní, a škola na ni dostává
vázána na podpis smlouvy klienta
dotace z daní, které platíme my všichni.
s klubem.
IS: Návratnost investice, jak zmiňoval
v jednom z rozhovorů Honza Vrabec, by
Olga Zuntová: V Písku máme třeba
Vše je na bázi prevence. Prevence má
měla být do cca 12 let. To nám bohužel
příklad, že si tu hokejisté vybudovali nové
smysl, když bude člověk chodit pravidelně.
absolutně nehrozí. Reálně vidím návrat-
sportovně komunitní centrum, ve kterých
Pravidelně může chodit do klubu, když po-
21
rozvohor
depíše na rok nebo na dva smlouvu. Půlku
OZ: Jde hlavně o ženy, kterým je
OZ: Krize byla určitě spojena s odcho-
platí klient, polovinou pak přispívá pojiš-
v rozmezí od 30 do 40 let a uvědomují si,
dem bývalých provozovatelů a lidé nevěřili,
ťovna v případě, že klient klub pravidelně
že zdraví a to, jak vypadají, je důležité. Ty
že my, jako nový provozovatel, dodržíme
navštěvuje.
tvoří momentálně největší skupinu zákaz-
závazky. Smlouvy se tu dříve uzavíraly
níků. Většinou mají malé děti, nebo nemají
standardně na dva roky a důvěra, že se
Je to tedy formou systémové podpory
čas tu trávit dvě až tři hodiny. Takže přijdou
opět nezmění provozovatel, nebo klub ne-
ze strany pojišťoven?
2-3krát týdně, obvykle na hodinu, a pak
zavře, prostě nebyla. Klienti se báli v tomto
běží, aby stihly uvařit večeři, napsat úkoly;
období uzavírat smlouvy.
IS: Ano, jde o systémovou podporu.
Pak se to stabilizovalo, protože se ujistili,
I v Česku byla zmíněna informace, tuším,
nemají prostě čas si jít třeba do relaxu.
že ji uváděl ministr Heger (exministr
Proto relax zónu využívají u nás nejčastěji
že provoz a skupinové lekce budou zajiš-
zdravotnictví, pozn. red.), že když se dá
muži.
těny tak, jak tomu bývalo před změnou.
Klienti nám začali věřit, začali podepisovat
pět miliard na prevenci, ušetří to 35 miliard
zdravotních nákladů na léčení.
Rozhodli jste se jít cestou klubového
Proč myslíš, že muži váš klub navště-
smlouvy, přicházeli noví. Obměna členské
vují méně?
základny sice byla, ale postupně se část z
OZ: Myslím, že nedokáží docenit
původní klientely vrací. Myslím, že za čtyři
kompletní nabídku klubu. Chodí hlavně do
roky provozu v naší roli nových provozo-
fitness, občas do relaxu. Přestože jsme se
vatelů jsme klientům dokázali, že klub je
jsme přebírali od bývalých provozovatelů
snažili zlákat na skupinové lekce, málokte-
stabilizovaný a až na drobné změny, které
a klubový systém byl zaveden. Navíc to
rý na skupinovou lekci zajde. Nanejvýš na
mohou vnímat jako snížení standardu, se
probíhalo v sezoně, takže uvažování nad
lekci TRX, ale i tak většina mužů raději cvičí
nemusí bát, že by klub nebyl i v příštích
jiným systémem nepřipadalo vůbec v úva-
v posilovně. Zřejmě mají pocit, že když
letech nadále v provozu.
hu. V průběhu let jsme se však přesvědčili,
jdou do posilovny, mohou pak jít kamkoliv
že klubový systém je pořád nejvýhodnější.
jinam a dostanou tam posilovnu za daleko
Jakým způsobem jste tenkrát komuni-
jinou cenu.
kovali s klienty, co byl hlavní okamžik
členství. Proč zrovna tato cesta?
OZ: My jsme neměli příliš na výběr. Klub
Měnit něco na zaběhlém systému by
přechodu na nového provozovatele?
bylo neuvěřitelně složité. A když jsme ekonomicky propočítávali obě varianty, tedy
Dá se odhadnout, jaké procento v klu-
vstupy a permanentky na jedné straně
bu tvoří muži ve srovnání se ženami?
a klubové členství na straně druhé, zjistili
OZ: Dá, z 70 % ženy, 30 % muži.
OZ: My jsme se rozhodně snažili klub
převzít nenásilnou formou, tedy nedat
klientům najevo, že se něco děje. Bývalí
provozovatelé se ještě po určitou dobu po
jsme, že se klubové členství pořád více
vyplatí. Dlouho jsme diskutovali o variantě,
Klub prošel obdobím krize, ostatně
převzetí podíleli na chodu klubu a skupino-
kterou jsme nakonec zvolili, a to ponechat
takových klubů je u nás víc. U vás byla
vých lekcích.
klubové členství a zároveň otevřít některé
krize částečně způsobena předchozími
zóny i na vstupy. Konkrétně squash
provozovateli. V jaké etapě se nachá-
nejplynuleji, protože zavřít byť i na jeden
a wellness.
zíte nyní?
jediný měsíc by byl opravdu velký problém
Přechod jsme se rozhodli tedy udělat co
A tato cesta otevření zóny wellness
a squashe se vám zatím vyplácí?
OZ: Určitě, protože naši členové
wellness příliš nevyužívali. Sledovali jsme
dlouhodobě návštěvnost wellnessu a zjistili
jsme, že tato zóna je minimálně využívaná
i přes to, že byla v provozu celý den. Takže
jsme ji otevřeli veřejnosti a umožnili jednorázové vstupy. Návštěvnost je teď větší
a zónu nyní využívají ze dvou třetin hlavně
nečlenové. Stejné je to i se squashem.
Čím je podle tebe daná nižší návštěvnost – vaší členskou základnou? Čím
je vaše cílová skupina v Písku specifická?
22
a klub by se z toho již nemusel vzpamato-
nám opět Fitbox. Ten byl zprvu populární,
vat. Všechno v té době zůstalo nastavené
pak měl období, kdy jeho návštěvnost byla
stejně, jen se postupně začaly smlouvy
nízká, ale teď se opět dostává do popředí.
přepisovat na nového provozovatele. Vět-
Klasikou v nabídce je lekce Břicho + hýždě,
šina klientů si až tehdy uvědomila, že se
byť naše sportovní manažerka není velkou
něco děje.
zastánkyní těchto lekcí.
Jakým způsobem vybíráte novinky,
Ovlivňuje návštěvnosti vašich lekcí
které budou do klubu zařazeny?
osobnost a schopnost lektora či lek-
OZ: Hlavně sledujeme konkurenci a jiné
kluby. Co si budeme povídat, nejde pořád
torky?
OZ: Myslím, že rozhodně. Pokud je lek-
vymýšlet nové věci, takže v některých
tor kvalitní a dokáže mezi svými fanoušky
případech se necháváme inspirovat nápady
zpropagovat svoji hodinu, má plno, i když
a doporučením z jiných klubů u nás
třeba zaskakuje za někoho jiného. To mys-
i v zahraničí.
lím může být také problém zmíněné nízké
návštěvnosti lekcí Flowinu, TRX či jiných.
by také vadilo, když v sobotu, v neděli
Jaké novinky máte z poslední doby?
Na menších městech bývá osobnost
makám na baráku a poslouchám rádio, že
Alpinning, protože to je forma cvičení,
instruktora pro klienty ještě důležitěj-
písničku, kterou mám rád, ten den slyším
která je vhodná relativně pro všechny.
ší. To často narušuje princip klubo-
čtyřikrát. To mi ji začne znechucovat.
Klienti si navíc u nás mohou vybrat z růz-
vého členství, kdy lidé mají možnost
A rozhodně bych čekal, že čtyři lektoři na
ných zátěžových úrovní. Máme také novou
vybrat z nepřeberného množství lekcí
pilates budou mít každý jinak koncipovanou
funkční zónu v posilovně a vibro-platy, ty
a instruktorů a jednoduše ochutnávat.
lekci. Namísto toho jsme se setkali až s po-
se bohužel příliš nechytly.
Vnímáte to tak i u vás?
mlouváním ostatních lektorů, což mi přijde
OZ: Před více než rokem se u nás ujal
OZ: Rozhodně ano.
Jak na Písecku vnímáte trendy jako
TRX či funkční trénink?
IS: Úzce to souvisí s otázkou zastupi-
naprosto postavené na hlavu.
OZ: Jako nejlepší způsob se nám
telnosti, nahraditelnosti. A to je na malém
osvědčilo, když se snažíme si někoho
městě ohromný problém. Mám třeba
z klientů vychovat, že si lektorky například
který by u nás frčel. Na lekce chodí stálá
konkrétní příklad, kdy jsme si vychovali
vyhlédnou někoho, kdo dobře cvičí, pošlou
klientela cca 10 lidí, kteří se točí, ale
lektorku, zaměstnali ji na smlouvu a ona
ho případně na školení a domluví se s ním
samotná lekce není příliš navštěvovaná.
odešla na mateřskou, při které cvičí v jiném
do budoucna na možných záskocích. V tom
Kruhové tréninky se nám osvědčily jen
fitness centru. Když je pak potřeba někoho
případě ani při záskocích návštěvnost lekce
v posilovně. Vyloženě neuspěl Flowin. To
takového obměnit, bez ohledu na tuto situ-
neklesá. Jiné cesty se nám neosvědčily.
byl zatím asi největší propadák, ale nemá-
aci, je třeba našlapovat po špičkách, proto-
me vyhodnoceno, jestli to bylo pomůckou,
že rozsah hodin a fanouškovská základna
Největším problémem většiny klubů
nebo instruktorem.
klientů může nabourat fungování klubu.
je, že neumějí dostatečně prodat své
OZ: Na rovinu, to není zrovna trend,
klubové členství. Jak na to jdete vy?
IS: TRX bych taky očekával více navště-
I pokud od toho odhlédnu, nemáme
vované. Když se podívám např. na stránky
prakticky moc kam sáhnout, co se týká
Hanky Kynychové, která má nespočet
potenciálních lektorů v okolí; bojujeme
hodin vypsaných v rozvrhu, je to u nás
tedy s velikostí a možnostmi naší lokality.
nepoměrně slabší. Přitom kvalita cvičení,
Kdybych to měl zrekapitulovat, rozhodně tu
S čím bojujete v rámci klubového
komplexnost cvičení, práce s vlastním
klienti chodí na konkrétního lektora, tudíž
členství?
tělem a podobně mluví pro větší zájem.
jakákoliv změna znamená pokles návštěv-
Takže bych očekával i u nás lepší výsledky.
nosti.
Jestli to tedy chápu správně, trend
je stejně dobrý jako jiný instruktor stejné
funkčního tréninku nepatří zrovna
lekce. Ale pořád bych řekla, že lidé nemají
u vás k nejpopulárnějším. Co tedy
rádi změny a obecně si neradi zvykají na
Neuvažovali jste například jít cestou
u vás v Písku jede?
někoho nového.
kratšího členství?
OZ: To platí, i když lektor není špatný či
IS: U nás paradoxně jede zumba,
pilates a zmíněný Alpinning. Rozběhl se
IS: Člověk by v rámci klubu rád pracoval
s myšlenkou, že změna bude vítaná. Mně
IS: To je tak trochu asi i náš problém
(smích).
OZ: Se smlouvou na rok, neboli se
závazkem. Klubové členství je pro klienty
prostě závazek. A oni se v dnešní době
nechtějí k ničemu zavazovat.
OZ: To se výrazně zlepšilo poté, co jsme
změnili ceník, a z dvouletých smluv, které
23
rozvohor
byly původně ve většině, a to především
nizaci a určitě bychom finanční participaci
kvůli ceně, je nyní smlouva na rok.
města ocenili.
Tedy jste klientům vyšli vstříc.
firmu, jakožto mateřskou společnost. U cvi-
Jenže město za tím vidí jen akciovou
OZ: Přesně tak. Rok není tak dlouhá
čení dětí je však třeba nastavit cenu nízko,
doba, takže se k tomu lidé, ještě v kombi-
aby se děti umístily do našich kurzů, proto-
naci s nižší ceníkovou cenou snáze přikloní.
že v této oblasti je ještě větší konkurence.
Nejvíce využívané členství u nás je za
Ať už městská zařízení, Sokol, apod., kteří
990 Kč měsíčně bez squashe. Myslím pro-
dostávají stoprocentní dotace.
to, že jsme udělali krok kupředu, že se lidé
přestali delšího závazku bát. Umožňujeme
Hlavním tématem tohoto čísla jsou
i kratší členství – na měsíc za 1390 Kč,
trendy pro rok 2015. Jaké očekáváte
které je dokonce bez smlouvy.
trendy v Harmony Wellness? Kterým
směrem se podle tebe bude ubírat
IS: Možnosti tu jsou. V menších měs-
fitness v příštím roce?
tech to rozhodně funguje jinak než v Praze,
kde je více pracovních možností. Celkově,
je nejlepším marketingem dobrá pověst
podle debat s jednotlivými klienty, převlá-
klubu.
dá velká nejistota. Setkáváme se s tím
i u bytů, které stavíme. Naštěstí všechny
IS: Plus práce se sociálními sítěmi.
trendech nevidíme, kromě EMS (cvičení
s elektromagnetickou stimulací svalstva).
To je také hlavní směr. Jakmile se cokoliv
postavené byty máme prodané. U nových
šustne, hned se to zveřejňuje na sociálních
Když jsi zmínil EMS, dá se říct, že jed-
bytů tvořily dříve klientelu ze 70 % mladé
sítích či pravidelně posílá klientům mailem.
ním z trendů, které vnímáte, je odklon
rodiny s dětmi, nyní jsou to ze 70 % senio-
Jednou z mála komerčních aktivit
od klasického fitness, kam by měl
ři. Občas je jim 50, ale spíše 60 či 70 let,
v marketingu, kterou pravidelně vyvíjíme,
člověk pravidelně v rozumném čase
mají úspory a neberou si půjčky.
je pravidelný sloupek v novinách, které
chodit, k něčemu, co je dostačující za
vydává město. Není to sloupek o členství,
velmi krátkou časovou jednotku třeba
servis, zařizujeme s bankami hypotéky.
ale o cvičení, akcích atp. Tak udržujeme
jednou týdně?
Když se už objeví mladá rodina, které je
povědomí o klubu. I lidé, kteří nejsou
odklepnutá hypotéka, zkrachuje to nakonec
našimi klienty, vidí naše akce a mají mož-
že nemají čas. Otázkou je, jestli lidé, kteří
na jejich uvažování „teď máme práci, ale
nost je využít. Vědí tedy o tom, že
to tvrdí, na tento nový typ cvičení opravdu
nevíme, jestli za rok, za dva tu práci stále
tu stále jsme.
přijdou. Momentálně si netroufám odhad-
V rámci výstavby děláme veškerý
budeme mít a chtěli bychom, aby žena šla
OZ: Pracujeme také mimo jiné s cílovou
IS: To je směrované na lidi, kteří tvrdí,
nout, jestli to je fakt, nebo je to jen něco,
co se tvrdí, že je trend..
na mateřskou“. A nakonec se místo koupě
skupinou studentů. Tuto skupinu pak
bytu rozhodnou využít naší nabídky nájem-
doplňujeme mimo jiné další potenciální
ních bytů, byť jim hypotéka vyjde méně,
skupinou, kdy spolupracujeme se školkami
míjí. Řekla bych, že lidé se sem chodí na
než když platí nájem. Do závazku zkrátka
i školami, což je také potenciál. Ale opět
cvičení vybít, nebo protáhnout, ale málo-
nejdou, protože nájem mohou během tří
pracujeme primárně systémem doporuče-
kdo chce chodit jen jednou týdně pod vidi-
měsíců vypovědět.
ní, kdy jedna školka naše služby vyzkouší
nou rychlého dosažení výsledků. Myslím,
a následně volá na doporučení jiná školka.
OZ: Myslím, že tento trend zatím Písek
že příliš novinek už obecně není. Většina
IS: Nešlo to rozhodně hned, byly to tři
z nich je kombinací něčeho, aby byla něja-
jakým způsobem rozvíjíte či získáváte
roky práce. Hodně se v naší republice mluví
ká změna, ale rozhodně si nemyslím, že to
svoje členy?
o prevenci a výchovném působení a my ten
přivede více lidí do klubu. Například dřív byl
pohyb dětem zprostředkováváme.
Jumping, pak se z toho stal Jump Boxing
Co se týká marketingových aktivit,
OZ: Máme zkušenosti, že placená rekla-
a různé slátaniny, pilates a pak Piloxing aj.
ma na malém městě je celkem zbytečná.
IS: Trendem v Harmony bude rozhodně
Nejvíce se lidé získávají na základě dopo-
V této souvislosti mě napadá, jestli
ručení. To se u nás děje z 90 %. Když jsme
pro toto působení využíváte nějaké
zkvalitňování služeb. Aby to, co tu máme,
dělali různé akce typu Den otevřených
dotace?
bylo maximálně profesionální, lektoři byli
dveří, kdy byly slevové akce na zápisné.
24
IS: Převratnou novinku ve cvičebních
IS: Máme kolegyni, původní profesí
na vysoké úrovni. Nedávno jsem četl roz-
Jediným efektem bylo, že 80 % klientů
učitelku, která se o děti stará a má snahu
hovor s Olgou Šípkovou, která někde řekla,
získaných v rámci těchto akcí brzy skončilo.
shánět dotace, ale od města jsme na to za-
že cvičení je stejně jen 45 % úspěchu,
To pro nás není rozhodně cesta. Kdo chce
tím nedostali ani korunu. Vždycky nás vidí
zbylých 55 % je sednout si pak s klientka-
cvičit, ten si náš klub najde. Povědomí
jako podnikatelský subjekt, přitom dětské
mi a popovídat si s nimi. To teď bude cílem
o klubu je už výrazně vybudované, a proto
aktivity jsme převedli na neziskovou orga-
našeho snažení: více budovat komunitu. «
Česká
komora fitness
nastavuje podmínky
ace
spolupráce a komunik
li
ate
av
mezi zaměstn
s sektoru
a vzdělavateli ve fitnes
e.
lic
ub
rep
v České
Je to jediná organizace
sdružující fitness
profesionály v ČR.
ínt podmomunii
v
a
t
s
Na
eak
li
luprác ěstnavate oru
o
p
s
y
m
t
k
a
k
z
e
i
s
z
e
atess
kace m teli ve fitn dnotlivá op áří
a
tv
e
v
j
y
a
v
l
o
a vzdě publice. Pr ess aktivně
e
e
n
r
d
t
fi
é
bu
uv Česk ká komora mci které
i instit í
á
s
m
í
r
e
š
l
v
Č
a
,
í
řen
isd
rmu
státn
platfo spolupráci jské a celo ch
a
r
o
v
r pr
na še
ní, k
prosto na regionál m opatření pozitivní
cemi i. Soubore it mediálně elistvéúrovn h je vytvoř ESS jako c y se
k
N
íc
úrovn oboru FIT a dynamic ího
z
o
n
a
r
h
d
í
b
o
o
odern
u nár
ho, m jícího obor ství.
e
dář
vyvíj
hospo
CÍLE
komory
Standard
izova
oboru FIT t kvalitu
NESS
z hledisk
Česká ko a dalšího vzděláv
mora fitn
á
zejména
ess se za ní.
n
cí fitness a zpracování dílčíc měřuje
p
h
do systém rofesí, jejich zako kvalifikamponová
u Národn
ní
í so
(NSK) a N
árodní so ustavy kvalifikací
u
s
ta
(NSP) a
vy povo
a standard rozvoj vzděláván lání
í
izaci kvali
fitness v
návaznos ty v oblasti
č. 179/20 ti na zákon
06 Sb.
Proč sE stát čLEnEm?
Výhody pro fyzické osoby
(instruktor, trenér, nutriční terapeut,
choreograf, tanečník a další)
• Registrace v Českém registru fitness profesionálů (vyhledávání podle místa výkonu
činnosti a specializace)
• Vytvoření vlastního interaktivního profilu
• Propagace vlastních lekcí a tréninků
• Vkládání fotografií a videí
• Přímé napojení na ověřování dosaženého
vzdělání školicími centry v ČR
• Garance dosaženého vzdělání fitness
a tanečních profesionálů v ČR
• Unikátní balíček pojištění (úraz, odpovědnost a další) dle konkrétní pojistné nabídky.
Cena členství na 1 rok: 1000 Kč
Výhody pro právnické osoby
(fitness a taneční centrum, sportovní klub,
školicí centrum, cestovní kancelář nabízející fitness
a pohybové programy, taneční školy, pořadatelé
sportovních akcí a další)
• Přímá registrace PO v Hospodářské komoře ČR
a navazující výhody
• Přímé napojení ze stránek ČKF na vlastní stránky
• Automatická registrace PO v Českém registru fitness
profesionálů – vyhledávání podle umístění klubu/centra
a hlavního zaměření
• V případě souhlasu automatická registrace mezi podporovatele
projektu Česko se hýbe
• Přímá prezentace akcí v kalendáři akcí ČKF i ČSH
+ upozornění na nadcházející akci na domovské stránce
• Pro školicí centra možnost ověřování certifikátů fitness
profesionálů v Registru + prezentace školicích kurzů v kalendáři
• Účast na sběru a také použití statistických informací
z českého fitness sektoru
• Zapojení do dalších bonusových programů
a projektů (OSA, Intergram, grantové projekty)
Cena členství na 1 rok: 5000 Kč
seriál: 1. díl
Center, která jsou pesimisticky
naladěná co do svého výhledu, je hodně. O těch tu však
rozhodně psát nebudeme.
Společně s partnerem tohoto
prvního dílu, společností IQ
pohyb, jsme oslovili úspěšná
centra a postupně budeme na
stránkách časopisu i na webových stránkách představovat
klientům profesionální péči
cítit vždy pohodlně a téměř jako
manentkou. „Klienti využívají
s ohledem na jejich zdraví.
doma,“ komentuje odlišnost
obě formy a záleží na jedinci,
S Klokanem
v Budějovicích nově
a jinak
Chceme jít a jdeme cestou, kte-
a zaměření centra Alexandra
jak často hodlá naše centrum
rá má budoucnost. Nejde nám
Tilpová z Fitness Klokan.
využívat. Podle toho si zvolí
Českobudějovické Fitness
zničili tak, že se nebudou druhý
posilovací stroje jako jinde.
permanentky. Přes léto je asi
Klokan otevřelo své brány te-
den hýbat, ale o to jim v dnešní
Zaměřuje se na funkční tré-
pochopitelné, že se klientům
prve před rokem. Zabírá plochu
době – při dnešním způsobu
ninky a to, co nejvíce využívají
více vyplácí permanentka, kdy
400 m2 a v nabídce nechybí
života – pomoci a naučit je
u svých klientů, je váha jejich
„dovolenkový režim“ naruší
multifunkční sál a zrcadlový sál
používat své tělo správně.
těla.
jejich pravidelné chození na
jejich příběhy.
s lekcemi spinningu a nově
o to, abychom klienty na lekcích
V centru nenajdete klasické
Objevit mnohdy zapome-
mezi možností členství nebo
lekce,“ vysvětluje Alexandra
Tilpová cenovou strategii.
a naučit je opět správně pou-
Strategie a co by šlo
udělat jinak
vým prodejem. Tedy zdánlivě
žívat. Baví nás práce, při které
Alexandra Tilpová popisu-
pro klienty lepší, z finančního
běžné centrum, mohl by si říci
jsou vidět výsledky, přestože
je zvolenou strategii slovy:
hlediska, stát se členem a ne-
nezaujatý pozorovatel.
někdy je to běh na dlouhou
„Zatím jsem nepřišla na nic, co
omezeně využívat nabízených
trať. Avšak i malinká zlepšení
bych na začátku udělala jinak.
služeb.
Jsme jiní
u některých klientů pro nás
Možná je to ještě krátká doba,
„Snažíme se odlišit přístu-
znamenají mnoho a je to
ale připadá mi, že od začátku
Úspěchy
pem ke klientovi, ke každému
pro nás důkaz, že jdeme tím
máme jasný směr, a tím jdeme.
Alexandra Tilpová vysvětluje,
přistupujeme individuálně. Díky
správným směrem.
Samozřejmě je někdy mnohem
že jejich úspěchem je přede-
snažší ustoupit a podlehnout
vším spokojenost klientů. To
„trendu a tlaku okolí“, nicméně
je pro ně největší ocenění:
my jsme se vydali sice delší
„Úspěchem je pro nás každý
cestou, ale pořád z ní nehodlá-
spokojený klient, který za námi
me uhnout a nechceme se za-
přijde s tím, že jsme mu v ně-
řadit do davu s tím, že bychom
čem pomohli, něčeho ho zbavili
byli jedním z fitness center
a že se díky nám cítí lépe.“
i SM systémem. K fitku patří
nuté a nepoužívané svaly
i recepce s barem a doplňko-
školením se postupně snažíme
zdokonalovat a nabídnout
Snažíme se působit jako studio, ve kterém se klienti budou
v Českých Budějovicích,
Podle jejích slov je také naopak
Máte také pocit, že se vám
kde je všechno stejné jako
daří a chcete se o to podělit?
v ostatních.“
Budeme rádi za váš příběh na
e-mailu kontakt@fitacademy.
Členství nebo
permanentky?
cz. Další úspěšné ve fitness
V tomto centru mají klienti na
nessbusiness.cz/uspesni. «
-red-
výběr mezi členstvím a per-
26
můžete sledovat na www.fit-
Zimní číslo vychází
15. 12. 2014
ZIMA 4/
2014
ZIMA 4/2014
ZIMA
4/20
14
Zim
Zimní čZim
1
íslonví yčcís 5. ní č
15. 12
1
hlá
ovychá
50
slo
zv1
.1
í y2c. hízí
.2
Zimní
14
číslo
2
. 201
á
2
4
0z1í vyc
15. 12. 2014
4 há
zí
AK
CE
:
se
(v vstu
ho pe Zv
dn nk ýh
otě ou od
12 na něn
Z
v
sý
se vstu
ehvosd
Z
n
ýhod 99 3D é př
ě
n
t
p
é pvře
pen
ntn
d
(v hodn enk(ovuhnoa u
ěnééKpč) FI ed
p
k
la
3o
u
Dt FIToN
Tse
naře6dčí
otě 129 dn
pl
NtlEza
pla
ě 129EnSaS3kD
9 Kč)
FIT
nS
éSna5
n60
9 Zvýhodněné
re
NsEZ
na
Kč)ong
Kís
at0
é čn
č 6 čísel za 500 Kč
SD
Spředplatné
A
kR
oM
se vstupenkou na 3D FITNESS
ngArkeo
ael a 5
kongres
sng
ZrDeA6RčzZDARMA
00 Kč
(v hodnotě 1299 Kč)
s ZMísAel
DA za
RM 50
A 0K
č
AKCE: AKCE
:
AKCE:
Bude obsahovat:
● Hlavní téma: Propojení fitness a wellness
●K
ompletní katalog výrobců podle druhu vybavení fitness
(stroje, šatny, SW, funkční trénink, atp.)
● Test rezervačních systémů a SW pro správu fitness centra
AKCE: Zvýhodněné předplatné na 6 čísel za 500 Kč
se vstupenkou na 3D FITNESS kongres ZDARMA
(v hodnotě 1299 Kč)
Objednávky předplatného na
www.fitnessbusiness.cz/casopis
ZI
MA
4/
20
14
vzdělávání
Máme naději změnit náš obor?
Před 25 lety, v době totality, se nikomu nesnilo
o tom, co se dnes bude dít s výukou pohybu
a jak se budou vzdělávat „profesionálové“ živící se
komerčním pohybem. Nikdo netušil, jak se fitness
průmysl bude rozpínat a jak bude dosahovat i u nás
největších obratů ze sportovních odvětví. Pokud
tedy budeme brát fitness jako sportovní odvětví.
Daniel Müller,
ředitel a metodik skupiny IQ pohyb
Dnes jsem svým vlastním pánem
Dnes existuje celá řada fitness, sportov-
je tady přece na vlastní nebezpečí. Co mi
ních či pohybových center, která nabízejí
stačí, je umět jen počítat či slyšet hudbu.
a kola se po dvou letech roztočila na plné
pohyb. Pohyb třeba lidem, co mají chuť se
Být milý, a nic víc.
obrátky. Už ani nestíhám. Stále a rád in-
hýbat, nebo mají vyšší věk a už i nějaká
Bohužel i takto je možné chápat jedince
terně vzdělávám mé kolegy, abychom měli
zdravotní omezení. Ještě před 25 lety to
či centrum v oblasti fitness průmyslu. Pak
vysoký standard a kvalitu. Aby mohli pra-
tak běžné nebylo. Existovalo jen cvičení
se ovšem nesmíme divit, proč nás nikdo
covat s klienty, které jim svěřím po úvodní
v tělocvičně, kde se scházely nejen ženy,
neakceptuje. Proč nás nikdo nebere?
ale i muži. Byly svazy, byly spartakiády,
A hlavně: proč si každý myslí, že lidé
byly i zájmové pohybové kroužky.
z fitness jsou především jen hory svalů,
Každá žena či muž v té době museli
mít patřičné vzdělání v oboru, když chtěli
„vysolárkováná“ těla, ale v hlavě nic.
Pokud se nad tím jako majitelé či
pracovat s dospělými nebo s dětmi. Nikdo
investoři center, instruktoři a trenéři
si nemohl jen tak otevřít tělocvičnu a začít
zamyslíme a nebudeme jen kývat hlavou,
dělat dnešní moderní business. To prostě
ale budeme chtít za to bojovat, troufnu si
nešlo. V té době byla nastavená určitá
říci, že to můžeme změnit. Budeme-li nad
pravidla, která nikdo neporušoval. Ani ne-
problémem odbornosti jen krčit rameny,
mohl. Když chtěl totiž někdo začít a neměl
za dalších 25 let budeme pořád tam, kde
patřičnou odbornost, musel mít nad sebou
jsme dnes. Na spodní příčce žebříčku
někoho zkušenějšího. Někoho, chcete-li,
povolání, které by chtěl člověk „celoživot-
kdo nad ním držel ochrannou ruku jak me-
ně dělat“.
todickou, tak především didaktickou.
Musíme něco změnit
A jak je tomu dnes?
Změnit bychom měli sebe. Své centrum,
Dnes neexistuje žádné takové pravidlo,
své vzdělávací středisko, svůj celkový pří-
kromě regule živnostenského zákona, kte-
stup. Již od roku 2002, kdy jsem otevíral
rý nás tak trochu hlídá. Hlídá nás v tom, že
Word Class, jsem vždy dbal na odbornost
mám-li papír od akreditovaného střediska
instruktorů a trenérů, na jejich schopnosti
MŠMT, pak už vlastně nic nepotřebuji.
a dovednosti práce s klientem. Bylo to
Nepotřebuji další rozvoj, pokud se tak
pro mne alfou a omegou mé práce, mého
rozhodnu. Nepotřebuji se dále vzdělávat.
přístupu. A byl jsem vždycky úspěšný.
Za ten papír se dají totiž schovat všechny
Stejně tak i v Holmes Place a později ve
znalosti o lidském organismu.
Face Czech.
To, co lékař studuje celý život, já
28
Rozjezd byl vždy delší, ale nastavení
nepotřebuji. Já mám papír. Nepotřebuji
standardů mělo také vždy za následek
ani sebemenší znalost případných rizik,
neuvěřitelný pravidelný příliv klientů. I po
protože vlastně nejsem za nic zodpovědný.
několika letech, kdy jsem kluby opustil, se
Někdy nepotřebuji vlastně ani vědět, jaká
roztočené kolo stále točilo. Někde pomale-
má klient případná omezení. Proč taky,
ji, někde o něco rychleji.
pohybové diagnostice. Jen tak budou vaši
vod opustit vaše centrum. Vždy dostanou
snese všechno. A tady si musí každý dát
adresu, tak jako naši adresu, rozdávat
to nejlepší, co jim může okolí nabídnout.
velký pozor.
lékaři v nemocnicích, poliklinikách, ale
Klient totiž zůstane věrný, když ví, že se
i v ambulancích. Doporučovat vás tak,
o něj a jeho rodinu postaráte, i přes
nestačili divit a rvali si doslova vlasy, když
jako nás doporučují i kolegové z oboru
nějaká zranění či v období, kdy mu nebo
zjistili, co se tam či jinde učí a za co tak
fyzioterapie a pohybové výuky. Stali jsme
jeho členu rodiny není zrovna po zdravotní
draze zaplatili. U nás totiž neexistuje žádný
se takovým malým, neobyčejným centrem
stránce nejlépe.
regulační orgán nebo úřad, který by ga-
na Smíchově.
Přemýšlíte, jak jsme toho dosáhli?
Chtěli byste mít taky takovou pověst?
Takové přínosy vždy rozhodnou, zda má
Je řada lidí, co někde začali a pak se
rantoval úroveň jednotlivých vzdělávacích
zůstat, nebo si najít jiné centrum, když mu
škol či seminářů. Oproti třeba Anglii, kde
vy nedokážete či nemůžete pomoci.
takový regulační úřad existuje a funguje
výborně ke spokojenosti všem.
Chtěli byste mít klienty, kteří neodcházejí,
mé, kamarády a spolupracovníky? Chtěli
Kvalitním vzděláním
ohromíte
dost obtížná kritéria, než uspořádají sebe-
byste mít minimální náklady na reklamu,
Na českém i slovenském trhu existuje
menší kurz či certifikaci. To není dobré jen
a přesto mít plno?
řada školení, řada odborných seminářů,
pro školy samotné, ale pro spotřebitele,
diplomů, certifikací a rekvalifikací. V tom
budoucího instruktora či trenéra je to vý-
vat nejen na prodejních dovednostech, ale
objemu si nedokáže snad nikdo vybrat. Ani
borný odrazový můstek, jak se zorientovat
především na odbornosti vašeho týmu.
já bych to nedokázal, kdybych dnes v obo-
na poli vzdělávání.
Protože jedině tak klienti nebudou mít dů-
ru fitness začínal. Neboť papír a internet
kteří zůstávají a přivádějí nové a nové zná-
Odpověď je jednoduchá: Začněte praco-
Vzdělávací střediska tam musí splnit
Když si budete vybírat vzdělání pro své
zaměstnance či pro sebe samotné, vyberte
si vždycky na základě tradice, zkušeností
a referencí. Tak jak to dělám já sám již
dlouhá léta při výběru školení v zahraničí
i u nás. Běžte hlouběji, až ke zdrojům zkušeností a dovedností samotného lektora,
neboť tak můžete zjistit, jestli je jeho praxe opravdu jeho. Jestli není vše odněkud
tak hezky česky zkopírováno a vydáváno
za vlastní. I to je běžný stav u nás či na
Slovensku. V zahraničí jsem se s tím nikdy
nesetkal.
Budete-li si budete vybírat své zaměstnance pro tento koncept odbornosti ve
svém centru, vybírejte je vždy i s přihlédnutím k tomu, jak umějí komunikovat, jací
jsou lidsky, ale také s ohledem na to, jakou
mají schopnost pohybových dovedností
a jak umějí přemýšlet o pohybu na základě
zdravotního stavu klienta. Vždy jsem radši
odmítl přijmout člověka do svého týmu,
pokud to neuměl nebo se vzpouzel. Takový
zaměstnanec by totiž nikdy nebyl týmovým hráčem v boji vedoucím ke zlepšení
kvality služeb centra.
Když budete pracovat na celkové odbornosti svého centra tak, jako já pracuji na
svém, garantuji vám úspěch. Úspěch nejen
finanční, ale především ten lidský. Lidský
v možnosti pomoci klientům, co se k vám
chodí hýbat, a zlepšovat tak kvalitu svého
života, a to v každém věku. «
29
management
Šťastné a veselé
klienty vinšujeme
Kdy že to začíná předvánoční období?
v argumentaci, v textaci vašich předvánoč-
Na to vám každý odpoví něco jiného.
ních kampaní.
Obchodní řetězce již mají na úrovni
•O to, abychom klienty připravili na jedno
objednávek a plánování dávno spíš
z nutričně nejnáročnějších období roku,
Velikonoce. Na druhou stranu vánoční
které dokáže stáhnout ke dnu i ty nej-
kapři ještě dlouho nebudou mít tušení,
že smysl jejich života skončí na prostřeném stole.
Fitness centrum čeká na předvánoční
disciplinovanější.
•Jde nám o to, že jim ušetříme jedno
novoroční přání, pokud začnou už teď.
•Že jim pomůžeme nastavit režim, utužit
období jako na spasení, protože cokoliv
jej (minimálně 30 dnů musí nové pře-
je lepší než období letní. Takže se Šípko-
nastavení fungovat, aby vydrželo dlou-
vé Růženky vzbudí z hlubokého spánku
na benchových lavičkách a začnou se
připravovat na kšeft. Vymysleli jsme pro
vás několik „ježíškatých“ nápadů, které
vás třeba inspirují k myšlence, jak přilákat,
získat a udržet lidi v tom vašem unikátním
nejlepším fitku.
Dopiš Ježíškovi
stuhou. Vedle ní položte dopisní papíry
Že mě přestanou
bolet záda.
hodobě).
schopnost, víru, podporu a podmínky
překonat se a splnit svůj cíl.
•Že jim ušetříme jedno zbytečné jo-jo
období.
•Že nebude celý leden trvat, než se lidi
Nejsem masochista
zase vrátí na pás, protože se bojí, že se
Pomozte klientům pochopit, co přesně si
pod nimi propadne.
u vás za svoje peníze koupí. Kupují si totiž
běh na dlouhou trať, bez záruky, že dojdou
Podívejte se k sousedům
Jste-li menší fitko, spíše rodinného
do cíle. Kupují si v přítomnosti budoucnost,
platí za zajíce v pytli a ještě neradi – nikdo
s předtištěným textem. Např. „Milý Ježí-
charakteru, a nemáte peníze na kampaně
nemá rád platby předem. Protože, řek-
šku, k Vánocům bych rád dostal deset kilo
v médiích, zkuste si ve své lokalitě obejít
něme si pravdu, nic moc příjemného jim
svalové hmoty. Záruku, že k vánočnímu
služby, kde se vyskytují vaši potenciální
neprodáváte.
stolu přijdu o jednu konfekční velikost
klienti. Kadeřnictví, solária, kosmetiky,
hubenější. Slib, že zlepším kondici. Že
sportovní bary atd.
mě přestanou bolet záda. Že mě vlastní
Jedním z nejlepších prodejců známé
Jen málo lidí dokáže vychutnávat dřinu,
překonávat rekordy přes bolest a těšit se
ze žaludeční nevolnosti při sparingu. Vám,
žena nepozná. Důkaz, že se zase vejdu do
britské diety byla v loňském roce hol-
profíkům, je jasné, co za svoje peníze
svatebních šatů.“
ka, která vlastní nehtové studium. Asi si
můžou lidi dostat (pokud tedy splní asi
umíte dobře představit, proč. V průběhu
tři základní podmínky – strava, trénink,
jim blízké, doplní mailovou adresu nebo
hodinové manikúry má hromadu času
regenerace). Široké veřejnosti však musíte
jméno a dopis pošlou Ježíškovi. Ježíšek si
prodat svým klientkám cokoliv od polév-
lépe osvětlit, proč je to, že si platí za mu-
zatím připraví konkrétní nabídku na splnění
ky v prášku až po návštěvu vašeho fitka.
čení, pot, slzy a dřinu, tou nejlepší investicí
všech nabízených (splnitelných) přání
Své klientky zná dokonale a ví, jak na ně.
jejich životů.
v podobě plánu jejich splnění. Neodkládej-
Teď jde jen o to, co jí nabídnete za to, že
te to moc. Ani Ježíšek neumí zázraky.
vás bude doporučovat. Kromě reciproční
světlíte stylem šitým na míru, jim to také
služby, samozřejmě.
ukážete a – dokážete.
Nechte klienty, ať si vyberou, co je
Jak bych to jen řekl
30
k Vánocům
bych rád dostal
10 kg svalové
hmoty.
•Že jim pomůžeme uvěřit, že mají vůli,
Připravte na recepci velkou, vánočním
papírem obalenou krabici s červenou
Zbláznili jste se?
Nezapomeňte k vizitkám nebo letákům,
O co nám jde v předvánoční promo akci?
které necháte u takového partnera, přiložit
Následující odpovědi můžete použít
i malý vánoční dárek.
A nejen to. Kromě toho, že jim to vy-
Šťastné a veselé – předvánoční období
přejeme. «
Nina Teodorová
kalendář
Říjen
Listopad
Prosinec
2. 10. 2014 – čtvrtek
2. 11. 2014 – neděle
2. 12. 2014 – úterý
✔ JAK PRODÁVAT ČLENSTVÍ VE FITNESS/
✔ 1. KONGRES FYZIO-FIT, Praha
✔ SM SYSTEM KURZ SKOLIÓZA 5B, Praha
5. 11. 2014 – středa
5. 12. 2014 – pátek
✔ JAK PRODÁVAT ČLENSTVÍ, Praha
✔ SEMINÁŘ VITÁLNÍ JÓGA, Praha
WELLNESS KLUBU, Praha
4. 10. 2014 – sobota
✔ TRX – SKUPINOVÉ CVIČENÍ, Pezinok
✔ H.E.A.T. PROGRAM LEVEL II, Praha
✔ SEMINÁŘ DRŽENÍ TĚLA – ZDRAVÁ
6. 11. 2014 – čtvrtek
NEBO BOLAVÁ ZÁDA, Praha
✔ SPORT LIFE (6. – 9. 11.), Brno
10. 10. 2014 – pátek
✔ SEMINÁŘ CORE A – STABILIZAČNÍ
SYSTÉM, Praha
✔ INSTRUKTOR CVIČENÍ SENIORŮ, Praha
6. 12. 2014 – sobota
7. 11. 2014 – pátek
✔ CERTIFIKACE – INSTRUKTOR PILATES,
Praha
✔ SPECIALIZACE HATHAJÓGA JAKO
LÉČEBNÝ PROSTŘEDEK, Praha
✔ ZÁVĚSNÝ SYSTÉM A – CORE, Trnava
✔ TRX – SKUPINOVÉ CVIČENÍ, Pezinok
12. 10. 2014 – neděle
8. 11. 2014 – sobota
✔ SEMINÁŘ DRŽENÍ TĚLA – PÁNEVNÍ
✔ TRX FORCE, Pezinok
DNO, Praha
✔ H.E.A.T. PROGRAM LEVEL II, Praha
✔ ŠKOLENÍ PILATES & ROTAČNÍ POHYB,
Praha
✔ FUNKČNÍ TRÉNINK, Žamberk
7. 12. 2014 – neděle
✔ ZÁVĚSNÝ SYSTÉM B – BODY, Trnava
9. 11. 2014 – neděle
✔ VÝŽIVA C – SPORT, Praha
✔ ZÁVĚSNÝ SYSTÉM B – BODY, Praha
✔ FLOWIN – BASIC, Praha
15. 11. 2014 – sobota
9. 12. 2014 – úterý
✔ FISAF AEROBIC INSTRUCTOR, Praha
✔ KURZ KINESIOTAPING, Praha
16. 10. 2014 – čtvrtek
✔ WORKSHOP BYZNYS PLÁN PRO
ZAČÁTEČNÍKY, Praha
✔ FISAF BODYSTYLING INSTRUCTOR,
17. 10. 2014 – pátek
Praha
✔ ŠKOLENÍ EUROPEAN AEROBIC BASIC,
Praha
✔ KURZ POSILOVÁNÍ A STREČINK VE
FYZIOTERAPII – ČÁST A, Praha
12. 12. 2014 – pátek
✔ SEMINÁŘ PILATES MODUL – II, Praha
16. 11. 2014 – neděle
✔ FLOWIN PRO POKROČILÉ, Praha
✔ SEMINÁŘ VELKÉ A MALÉ MÍČE (FIT
BALL/ OVER BALL/ SBALL), Praha
✔ BODY & BALANCE, Žamberk
13. 12. 2014 – sobota
18. 10. 2014 – sobota
22. 11. 2014 – sobota
✔ KURZ KINESIOTAPING, Ostrava
✔ H.E.A.T. PROGRAM BASIC, Praha
✔ 3D FITNESS KONGRES, Praha
✔ BŘIŠNÍ SVALSTVO, Pezinok
✔ SPECIALIZACE BODYSTYLING
24. 10. 2014 – pátek
✔ REKVALIFIKACE CVIČITEL ZDRAVOTNÍ
INSTRUCTOR, Praha
✔ H.E.A.T. PROGRAM BASIC, Praha
14. 12. 2014 – neděle
✔ TRX – OSOBNÍ TRENÉR, Žamberk
TV, Praha
23. 11. 2014 – neděle
25. 10. 2014 – sobota
✔ LEBERT TRAINING SYSTEM, Praha
✔ SEMINÁŘ JÓGA PRO SENIORY, Praha
✔ ŠKOLENÍ FOAM ROLLING –
PRINCLIPLES & PRACTISES, Praha
25. 11. 2014 – úterý
✔ PRODÁVÁM, PRODÁVÁŠ, PRODÁVÁME,
Praha
26. 10. 2014 – neděle
✔ TRX – SPORT MEDICINE, Žamberk
29. 11. 2014 – sobota
✔ FLOWIN BASIC, Praha
✔ SEMINÁŘ POMŮCKY: PĚNOVÝ VÁLEC,
Trnava
31. 10. 2014 – pátek
✔ SEMINÁŘ DIAGNOSTIKA A, Praha
30. 11. 2014 – neděle
✔ 7. KONGRES FUNKČNÍHO POHYBU,
Trnava
32
Kompletní kalendář najdete na
www.FitnessBusiness.cz/Kalendar.
„Vzdělání je schopnost
porozumět druhým.“
Johann Wolfgang Goethe
Otevřeli jsme pro vás aktuálně tyto kurzy,
kde porozumíte druhým a možná i sami sobě.
Byznys plán pro začátečníky, úterý 16. 10. 2014
Jak prodávat členství, středa 5. 11. 2014
Prodávám, prodáváš, prodáváme, úterý 25. 11. 2014
Přihlášky a informace: www.fitacademy.cz/skoleni

Seriál: Úspěšní ve fitness Kam míří české fitness Jedině vzdělávání

Transkript

Podobné dokumenty

Třicet případů mylných představ o korozi kovů

Technologie - Podnikání ve fitness

Trendy 2016 - Podnikání ve fitness

Propojení - Podnikání ve fitness

Popis rehabilitačních míčů a jiného sortimentu

LINIE VAŠEHO ÚSPĚCHU

Skupinové lekce - Podnikání ve fitness

přečtěte si celý článek