zde - SČOO

speciál: veletrhy v Brně
To nejlepší
zopti.ky
VeletrhOPTA, který se pravidelně koná
v Srně, je nejvýznamnější prezentací oční
optiky, optometrie a oftalmologie v regionu
střední Evropy. Letos, stejně jako během
předchozích ročníků, představí současné
trendy v oboru. Už 17. ročník populárního
veletrhu proběhne mezi 25. a 27. únorem
. letošního roku. Tentokrát se zaměřuje
zejména na mládež a teenagery a současně
na optické pomůcky pro sport a volný čas.
ovědomí českých zákazníků o nabídce v oblasti optiky poslední dobou roste, i tak ale mnohdy dostačující informovanost
schází. Složitá situace je zvláště v produktech určených pro
dospívající mládež. Ta totiž nejvíce sleduje módní tendence
a každá součást jejich zevnějšku se musí spolupodílet na vytváření
stylové image. Právě současné trendy v optice však zcela narušují
letitou pověru dospívajících, že nošení brýlije pro ostudu. Podobně
spousta rekreačních sportovců podceňuje potřebu kvalitního vidění
a ochrany zraku a nevhodně zvolenými brýlemi či minerálními čočkami riskuje zdravotní problémy, ať už poškození zraku škodlivým
UV zářením nebo poranění oka.
OPTA letos přeje sportovcům
"Sportovec musí na svůj výkon kvalitně vidět, a tudíž potřebuje
kvalitní a hlavně správně zhotovené brýle, stejně takjako potřebuje
dobré brusle nebo kvalitní jízdní kolo," říká člen výkonného výboru
SČOO a známý polárník Vilém Rudolf, který se problematice kvalitního vidění při sportu a volnočasových aktivitách dlouhodobě
věnuje. Hlavně při rychlých a kolektivních sportech je dokonalé
viděn) včetně periferního důležitou prevencí nebezpečných úrazů.
Sportovec s potřebou zrakové korekce přitom má dnes opravdu velký výběr. Design brýlových čoček prodělal převratný vývoj a zorné
pole se značně rozšířilo i u brýlových čoček s vyšším počtem dioptrií. Materiály jsou vysoce bezpečné, odlehčené a téměř nerozbitné,
navíc přizpůsobené různým druhům sportů.
K vystavovatelům,
kteří podobné produkty nabízejí, patří letos
například společnost Exit 1, vítěz v kategorii "sportovní brýle a korekční pomůcky" exponátové soutěže TOP OPT A2009 . Italské brýlové
čočky Impact RX Rudy Project, které firma Exit 1 dodává na český
trh, představují špičkové řešení pro vrcholové sportovce.
Spojení designových obrub a dioptrických čoček speciálně konstruovaných pro sportovní aktivity předvede společnost Omega Optix, která
.na českém trhu zastupuje exkluzivní francouzskou značku Beausoleil.
Nové modely sportovních obrub designéra Frederica Beausoleil dokonale ladí s čočkami vyrobenýrni technologií Wrap.
~
Sportovní sluneční brýle R2 jsou u zákazníků oblíbeny nejen díky
výměnným čočkám a odnímatelným
dioptrickým vložkám, které
rozšiřují možnosti jejich využití, ale i pro vysokou kvalitu materiálů
a pohodlné nošení. V letošní sezoně se kolekce R2 rozšiřuje o nové
modely, s nimiž se můžete blíže seznámit na stánku společnosti
Balanced optik.
Teenageři vědí, co chtějí
Dospívající si na svém vzhledu zpravidla hodně zakládají. Správný
.výraz, styl, značka - to všechno má pro ně velký význam. To stejné
samozřejmě platí. i v oční optice, protože brýle - ať už sluneční nebo
dioptrické - jsou důležitou součástí image.
Vyhovět požadavkům této skupiny bývá velmi náročné. Společnost
Aglaja vychází proto optikům vstříc velmi širokou škálou modelů
určených teenagerům a mládeži. Na veletrhu OPTA 2011 představí
dětské kolekce Kauli, Grant Junior a Converse Junior, pro mladistvé
nabízí kolekce Energie, Good Times a Converse Backstage a limito"
vanou edicí-Converse Heritage v retro stylu.
Teenageři, kteří stále vnímají dioptrické brýle jako handicap a touží
po ještě nenápadnějších
modelech, přivítají nabídku společnosti
EYE 2000 z kolekce Minima junior. Jde o brýle vrtané, ale velmi
spolehlivé a bezpečné s unikátní patentovanou konstrukcí. "Výhodou
těchto brýlí je, že stačí kdykoliv při změně dioptrií dítěte změnit nebo
jen zvětšit tvar čoček, zasadit je do stejné obruby a brýle v podstatě
rostou s dítětem až do juniorského
věku. Výrobce navíc přichází
, s dalšími desígnovými variacemi v krásných duhových sametových
barvách," popisuje Zdeňka Medřická ze společnosti EYE 2000.
NovÝRo~tr I 51
speciál: veletrhy v Brně
.•......•............
~.
•
~
••••••••
A
•
••••••••••••
•
•••••••••••••••••••••••••••
•
••••••••••••••••••••••••
Oční optici v Česku musí najít způsob, jak se vyrovnat s poklesem tržeb z předchozích
dvou let. Může jim k tomu pomoci například větší orientace na prodej kontaktních
čoček. Jejich nositelé zpravidla více utrácejí a vrací se na původní místo nákupu.
F
inanční krize a následná recese znamenala pro české oční
optiky vystřízlivění s předchozího podnikatelského
opojení.
Až do roku 2008 rostly optikům tržby a vznikaly nové obchody. Česko tak rychle dohnalo a v některých parametrech
předehnalo západní země. Dnes připadá v České republice jedna
oční optika na osm tisíc obyvatel. Navzdory tomu, že koupěschopnost českých zákazníků je nižší než například
v Německu či
Rakousku.
Nynější počet optikje podle expertů na tento obor optimální vzhledem k velikosti populace a její potřebě kupovat a nosit brýle a další
pomůcky pro korekci očních vad. Pokud budou vznikat další optiky,
jiné budou muset zkrachovat, protože nebudou mít dost práce. Pro
představu - nyní se v průměru v jedné oční optice prodá necelých
pět nových zakázek denně.
Krize zasáhla české optiky podobně jako jirié obory. Pokles tržeb
byl citelný. Na to se některé optiky, zejména velké řetězce pokusily
reagovat vlnou slevových akcí. Ty však byly někdy přehnané a pro
optiky znamenaly jen další ztráty. "Navíc zdeformovaly trh. Hlavně
malé optiky nemají šanci touto cestou konkurovat velkým řetězcům.
Malý optik musí nabídnout zákazníkům něco jiného, lepší kvalitu,"
říká Vilém Rudolf, člen výkonného výboru Společenstva českých
optiků a optometristů (SČOO).
Kvalitní servis, který spočívá nejen v kvalifikovaném poradenství
při výběru brýlí a správných čoček, či ve zhotovení brýlí, by měly
doplňovat i takové detaily, jakými jsou opravy poškozených brýlí.
A to i v případech, kdy je klient v dané optice nekoupil. "Zažil jsem
S21NOVÝ
mnohokrát
klienty, kteří přišli třeba s ulomenou stranicí s tím,
že jejich optika jim brýle odmítla opravit," dodává Beno Blachut,
předseda SČOO.
Výsledkem dobré práce optika musí být brýle, které se příjemně
nosí a zajišťují kvalitní vidění. Klíčová je zejména práce s vlastní
čočkou. "Musíte kulatou čočku vybrousit přesně tak, aby v obrubě
byl její střed na středu vaší zornice. Ještě složitější je to u multifokálních skel na dálku a na čtení. To dokáže jen kvalifikovaný optik,
který absolvoval mnoho let studia," tvrdí Rudolf.
Cestu z krize může optikám usnadnit i větší orientace na prodej
kontaktních
čoček. Před krizí rostly tržby z prodeje kontaktních
čoček každý rok o 10 procent. V celkovém podílu kontaktních čoček
na tržbách očních optik předstihlo Česko západoevropské země. Tam
tvoří prodej čoček 10 procent celkových tržeb optiků, v tuzemsku je
to více než 12 procent. Přesto, že v Česku používají kontaktní čočky
jen tři procenta lidí, kteří potřebují korekci zrakové vady. Řada studii
navíc ukazuje, že zájemci o kontaktní čočky mohou výrazně zvednout
tržby optiků i z prodeje brýlí.
Z domácich i zahraničních spotřebitelských
průzkumů vyplývá,
že nositelé kontaktních čoček mají vyšší průměrný příjem než nositelé
brýlí. Navíc výdaje za čočky považují za základní a nehodlajíje snižovat. Až dvě třetiny nositelů čoček ve své optice nekupují pouze
kontaktní čočky, ale také brýle a další optické pomůcky. Při výběru
brýlí utratí v průměru o 80 procent více než průměrný nositel brýlí.
Pro optiky mají nositelé čoček ještě jednu výhodu. Jsou zvyklí se
vracet do stejného obchodu, kde čočky koupili.
........
speciál: veletr:hy v Brně
"
Krize spustila v ocních
opti'kácbvlnu slev
Propad tržeb donutil některé velké oční optiky začít s vel.kými slevovými akcemi.
Moc užitku jim to ale nepřineslo. Malé optiky navíc v cenové válce uspět nemohou, míní
Beno Blachut a Vilém Rudolf z vedení Společenstva českých optiku a optometrlstů.
Jak optiky v Česku zasáhla nedávná recese?
Vilém Rudolf: Zhruba stejně jako jiné obory, Tržby šly dolů, lišilo
se to v různých regionech. Nejhorši je ale za námi. Když lidi přišli
o práci, tak se rozhodovali, jestli si nové brýle koupí teď, nebo až
za dva roky. Tržby se už začínají zvedat ode dna.
Čekáte, že kvůli odkládaným nákupům budete mít naopak teď
více práce?
VR: Doufáme. Průměrná doba výměny brýlíjsou zhruba tři roky.
Takže jestli lidé výměnu odkládali, tak by teď logicky mělo být víc
těch, kteří si brýle půjdou koupit. Krize ale postihla hlavně ty, kteří
přišli o práci. U zbytku to byla spíš psychologická reakce na to, jak
se o krizi všude mluvilo.
Je kvůli krizi cena brýlí pro zákazníky důležitější než dřív?
VR: Nemyslím. Lidé jsou obecně rozděleni na slevaře, kteří vyhledávají slevy vždy a všude, a na ty, kteří k nám chodí roky nebo hledají
kvalitní službu a nenechají se zlákat slevou.
Beno Blachut: Krize se projevila v tom.jak najednou slevové akce
v optikách vybujely. Určitý odliv zákazníků byr vidět a některé firmy
na to nedokázaly reagovat ničím jiným než masivní slevovou kampaní. Ale příliš velký přínos jim to nejspíš nepřineslo,
~~.
. .
. .
a
Liší se podnikání v oblasti optiky v Česku a v zahraničí?
BB: Modelovou situací, kam bychom se chtěli dopracovat,
Na co by se měl zákazník optika ptát?
VR: Třeba jestli je daná čočka vhodná pro jeho potřeby. Jestli
je
Německo. Tam, když ráno otevřete obchod, tak po celý den musí být
přítomen fyzicky mistr oční optiky, to je nejvyšší standard tamního
vzdělání optiků. Kdyžjede na dovolenou, musí za sebe najít zástupce.
On je garantem toho, že optika poskytuje kvalitní služby. Optika je
tam synonymem přesnosti.
Naopaktřeba vNizozemsku,
kdo chce mít optiku, může
si ji otevřít. Ale pokud tam
chce~měřit zrak nebo aplikovat kontaktníčočky, bez
vysokoškolského vzdělání to
neudělá.
Dělají Češi chyby při
výběru brýlí?
BB: Nedělají. JSou takoví,
kteří vědí, co chtějí, ajsou takoví. kteří si nechají poradit
od optika. Problém je spíš
v tom,že
si na výběr brýlí
někteří zákazníci neudělají
čas. Místo, aby si vklidu sedli
a nechali si od optika vysvětlit,
co všechno je třeba udělat-Q
'-.,..
Vilém Rudolf
budete potřebovat jiné brýle na sport, do práce, do auta. Jestli jsou
nabízené čočky standard, nebo jsou už v něčem nadstandardní. Optik
by vám měl nabídnout různé čočky v různých cenových relacích á vysvětlit, v čem je jejich rozdíl. Jestli déle vydrží, protože mají úpravu
proti poškrábání. Jestlijetam antireffexní vrstva,jestlije
tam vrstva,
která odpuzuje vodu.
, Jak se na prodeji brýlí podepsal roztnach kontaktních čoček?
BB: Počet nositelů kontaktních
čoček prodej brýlí neovlivnil.
Protože čočka je vždy doplněk k brýlím. Je jen minimum vad, které
lze řešit jen pomocí kontaktních čoček. Ale rostoucí počet lidi, kteří
absolvují laserové operace, které vadu zraku napravují, ovlivňuje
prodej kontaktních čoček. Na počet nositelů brýlí nemají operace
významný vliv. V dohledném horizontu to ani nebude tak masový
jev, aby operace výrazně snížily počet uživatelů brýlí.
\
Proč by nerněly být laserové operace v budoucnu dominantní?
BB: Pořád ty zákroky mohou mít nepředvídatelné
komplikace.
V některých zemích už počet těchto operacijiestoupá. Jsou navíc
použitelné jen pro určité skupiny lidí. V budoucnu spíše poroste
potřeba péče o starší lidi, kteří mají specifické zrakové vady, které
jsou dány stárnutím oka. Právě pomůcky pro slabozraké budou velkou
částí práce optiků a optometrístů. Bude to trvat nějakých 10 Jet, než
. počet těchto pacientů výrazně vzroste .
<
Seno Slachut
•
NovÝ'~lt I 53