LiStOpad 2015 - Next Reality

SVĚT
NEXT REALITY
ČÍSLO 8 | listopad 2015 | ZDARMA
SOUTĚŽTE S NÁMI
O nový VW PASSAT
Návody, jak vést
úspěšný telefonní
rozhovor
Makléři a pobočka
měsíce
editorial
Milí kolegové,
letošní podzim se do kalendáře světových dějin zapíše zvláště tragickým
písmem. Nejdříve pád ruského letadla,
který zapříčinil výbuch bomby na palubě, a krátce nato teroristické útoky
islámského státu na šesti místech Paříže. Všichni denně prožíváme nespočet
emotivních a nepříjemných situací, ale
v kontextu těchto bolestných událostí
si uvědomíme, jak jsou tyto naše problémy zanedbatelné. Chtěla bych za
celou redakci a vedení společnosti říct,
že všichni velmi cítíme s rodinami všech
obětí těchto neštěstí, ale taky si nenecháme vzít ani radost z práce, ani radost
ze života, protože to by si ti, co ty zločiny
spáchali, přáli ze všeho nejvíc.
Přeji vám inspirativní a klidné týdny.
Soňa Puchmertlová
tisková mluvčí
Next Reality Group a.s.
NEXT NEWS
Nový systém
počítání provizních kont
Jak už bylo představeno na konferenci v hotelu SEN, od 1. října
nastala změna v počítání bodových (provizních) kont. Našim makléřů se tak budou připočítávat obraty bez DPH dle nově platného systému. Co se týká vyhlášených ročních soutěží na rok
2015, budou se počítat body z obratu včetně DPH za celý rok, to
znamená i za říjen, listopad a prosinec, dle starých pravidel, aby
podmínky byly pro všechny stejné. Přejeme tedy hodně štěstí
v závěrečném souboji!
Osvěžte si
školení s NEXT INVEST
Ředitel oddělení NEXT INVEST, Igor Kohut nabízí možnost dalšího setkání na vašich pobočkách s podrobným proškolením na
téma dražeb a výkupů. Přihlásit se na něj může kdokoli, kdo ještě školení neabsolvoval nebo má zájem vyhodnotit si dosavadní
zkušenosti a případně se posunout zase o krok dále.
Koncert
MADONY
si z VIP lóže užil
Marek Čihák
Vítězem naší říjnové soutěže o dvě
vstupenky na nejlepší koncert této
sezony MADONU – REBEL HEART
TOUR se stal makléř Marek Čihák
z pobočky v Říčanech. Ten si vychutnal celý koncert z pohodlných
míst klubového patra v O2 aréně,
kde měl po celou dobu možnost
dopřát si neomezené konzumace
vynikajícího jídla i pití.
NEXT NEWS
NEXT DÁREČEK
pod stromeček
Rádi bychom vám připomněli naši vánoční soutěž v počtu
nabraných makléřů do vlastních firem (struktur). Tři nejlepší makléři, kteří v období od 1. 10. 2015 – 20. 12. 2015 naberou nejvíce nových makléřů pomocí aktivačního setu obdrží
hodnotné dárky pod stromeček! Do soutěže se započítávají
makléři, kteří vyplnili registraci v aktivačním setu, podepsali
mandátní smlouvu a zaplatili školení. Takže přejeme šťastné a veselé soutěžení až do Vánoc!
A o co se soutěží?
1. místo – televize SAMSUNG 121 cm
2. místo – tablet SAMSUNG Galaxy Tab E
3. místo – mobilní telefon SAMSUNG
Galaxy S4 Mini
NEXT NEWS
Soutěžte
o nejlepší FIRMU
SENIOR makléře
Podmínky už jistě znáte, ale přesto vám je rádi
zrekapitulujeme. Firmou Senior makléře se
rozumí jeho struktura s minimálně dvěma zařazenými makléři, s tím, že vlastní obchody Senior makléře se do obratu firmy pro tuto soutěž nezapočítávají. Nárok na odměnu má tedy
ten, jehož firma dosáhne za jeden kalendářní
měsíc největšího obratu ukončených případů
a jeho vlastní celková produkce bude minimálně 30 tisíc korun bez DPH, která se do produkce firmy nezapočítává.
Nezapomeňte také na soutěž o nejlepší firmu Senior makléře. Pokud dosáhnete za jeden kalendářní měsíc největšího obratu ukončených případů
získáte rovněž na měsíc pronájem našeho firemního vozu VW Passat v té
nejlepší výbavě.
zprávy z trhu
Každý měsíc vám přinášíme čerstvé
zprávy přímo z Asociace realitních
kanceláří České republiky.
Ceny bytů, domů a pozemků
nadále letos rostou
Tržní ceny bytů, rodinných domů a pozemků
letos pokračují v mírném růstu. Největší zájem byl o malometrážní byty v Praze a krajských městech. Pozemky pokračovaly v dlouhodobém zdražování zejména v okolí velkých
měst. Ceny rodinných domů stouply jen mírně, přičemž trvá zájem o starší domy, uvedla
3. listopadu Hypoteční banka.
Z ukazatele HB Index, který sleduje hodnotu nemovitostí, vyplývá, že u bytů ve třetím
čtvrtletí letošního roku index stoupl o 1,7
procentního bodu na 101,4.
Základní hodnotu indexu 100,0 bodu přitom představují skutečné ceny nemovitostí
k 1. lednu 2008. Ukazatel HB Index sleduje tři
typy nemovitostí: byty, rodinné domy a pozemky v ČR.
Rodinné domy během třetího čtvrtletí rostly nejpomaleji, jejich HB Index vzrostl o 0,5
procentního bodu na hodnotu 107,7. HB Index u cen pozemků stoupl ve třetím čtvrtletí
o dva procentní body na 123.
(ČTK)
Hlavní téma
Vytvořte skvělý
dojem už přes
telefon!
Jediný prostředek komunikace, při jehož užití
se nemůžeme spolehnout na podporu své vizuální osobnosti, je telefon. Pokud si ale dáme
záležet na vytvoření dobrého slovního obrazu,
bude mít posluchač na druhém konci linky před
sebou tentýž barevný a plastický obrázek, jako
máte ve své mysli vy sami.
Způsob, jakým komunikujeme již od samého začátku, má vliv na to, jak nás druzí posoudí. Proto je
důležité získat si sympatie lidí už při první telefonické konverzaci. Mnozí realitní makléři tak právě
díky správně vedenému hovoru dosáhli nejednoho
úspěchu.
Hlavní téma
1
KONTROLUJTE SÍLU SVÉHO HLASU
Není jistě potřeba upozorňovat zde na to, že každému hovoru předchází srdečné pozdravení a
představení sebe i společnosti, doplněné o formální oslovení osoby na druhé straně. Stejně jako
je samozřejmostí příjemný tón našeho hlasu. Chovejte se proto mírně, buďte pozorní a dosáhnete tak dojmu, který chcete vyvolat -- volající mluví s osobou, která je plně soustředěna na to, co
říká její partner.
2
DOBŘE SI PROMYSLETE KAŽDÉ SLOVO
Asi největším zdrojem komunikačních problémů je složité a mnohdy až zbytečné popisování či
vysvětlování. Je známo, že čím více překážek, tím větší je příležitost k nedorozumění. Adresát
pak může obdržet informaci, která s tou původní nemá mnoho společného. Pokud se tedy chcete stát vítanými „telefonickými“ společníky, měli byste sdělit vše jednoznačně a stručně.
3
4
• Mluvte jasně
a dostatečně hlasitě
• Přizpůsobte se stylu
svého telefonního
partnera
MÁLO JE VÍCE
• Nefixujte se na určité
téma
Jedním ze způsobů, jak získat informace o dotyčné osobě a přitom nevyvolat dojem výslechu,
je, když si připravíme pár drobných otázek, ze kterých se rozhovor docela přirozeně rozběhne
sám. Ptejte se proto na věci, které jsou vhodné a které mají souvislost se situací, ve které se
právě nacházíte.
• Vnímejte čas, kdy je
dobré mluvit a kdy zase
mlčet
PŘEDEJDĚTE NEDOROZUMNĚNÍ
Zodpovězte nejen přímé otázky, ale i potenciální námitky. To se vyplatí v případě pokud klient
nebude s něčím spokojen. Pokuste se to vycítit a hned nabídnout další pomoc. Díky tomu, že
včas pochopíte nespokojenost klienta, nejenže mu pomůžete v nepříjemné situaci, ale svou
proaktivitou ho získáte na svoji stranu.
5
Co dalšího dělat
ve prospěch dobré
konverzace:
NA ZÁVĚR
Účelem celého hovoru je, aby jeho prostřednictvím váš posluchač pochopil to, co jste svým hovorem zamýšleli a ještě získal pocit, o který jste usilovali. Relativní detail vyjádřený konkrétním
a barvitým jazykem dokáže věrně zrekonstruovat vámi líčenou věc a přiblížit ji tomu druhému.
• Nepředvádějte se
a nechlubte se
ocenění
MAKLÉŘI
A POBOČKA
MĚSÍCE
říjen 2015
Naše firma stojí bez nadsázky na kvalitě našich
makléřů, kteří jsou základem úspěchu celé společnosti. Snažíme se je tedy neustále motivovat
k lepším pracovním výsledkům a jednou formou
této motivace jsou naše pravidelné soutěže jako
například MAKLÉŘ a POBOČKA MĚSÍCE. Soutěží
se o zajímavé a hodnotné ceny, jako je například
14-ti denní zapůjčení luxusního vozu BMW Z4
cabrio. NEXT REALITY tak chce svým pracovníkům poděkovat za dobrou práci, kterou pro společnost vykonávají.
ocenění
nováček měsíce
pobočka MĚSÍCE
Jan
Čermák
Michaela
Michalcová
Karlovy Vary
Česká Lípa
Písek
Pravidelné měsíční vyhodnocení nejlepšího makléře NEXT REALITY zná svého dalšího vítěze. Stal
se jím vůbec poprvé Jan Čermák z pobočky v České
Lípě, který získal prvenství jak makléř měsíce dle
obratu, tak i do počtu uzavřených případů. Doufáme proto, že ho toto vítězství bude motivovat
k ještě vyššímu výkonu a dodá mu pocit, že si jeho
dobře odvedené práce vážíme.
Titul Nováček měsíce získává Michaela Michalcová z pobočky v Písku. NEXT REALITY ji drží
palce a přeje mnoho úspěchů v její další obchodní činnosti!
MAKLÉŘ MĚSÍCE
DLE OBRATU A DLE POČTU
UZAVŘENÝCH PŘÍPADŮ
Po několika měsících na sebe opět upozornil
tým v Karlových Varem, který získal ocenění
pobočka měsíce – října 2015. Jsme hrdí a velmi
si vážíme celého týmu makléřů, vedeném Miroslavem Podivínem, který se na tomto skvělém výsledku podílel a nejen touto formou jim
děkujeme za perfektní spolupráci i atmosféru,
kterou v kanceláři NEXT REALITY vytvářejí.
ocenění
bleskový dotazník
s vítězem soutěže makléř měsíce
janem čermákem
Janu Čermákovi přirostly reality k srdci. Nenechá se jen tak něčím
odradi a myslí vždy pozitivně. Možná právě proto se stal i vítězem
naší interní soutěže. Přečtěte si náš krátký rozhovor s ním.
Zvítězil jste v soutěži o nejlepšího realitního makléře měsíce. Jaký máte recept
na úspěch?
Můj recept na úspěch tkví v pozitivním
myšlení. Nenechám se odradit a nevzdávám se.
V čem je Liberecký kraj z hlediska realit
atraktivní?
Liberecký kraj je atraktivní pro život. Je
zde krásná příroda a nyní již dostatek
pracovních příležitostí. Na trhu realit se
poptávka více přiblížila nabídce.
Máte nějakou vysněnou nemovitost,
kterou byste rád prodával?
Mám tři vysněné nemovitosti, které již
prodávám, ale pokud bych měl přemýšlet
o další, bude to třeba Karlštejn.
Co vás na tomto byznyse nejvíce
baví?
V této práci mě rozhodně baví její
rozmanitost. Nejedná se o žádný
stereotyp. Navíc máme na pobočce
skvělý tým, vzájemně se podporujeme a pomáháme si, což je jistě půl
úspěchu.
Dáváte si pracovní cíle?
Dávám si je vždycky! Bez jasného
cíle úspěchu nikdo nedosáhne.
ocenění
POSTUPY DO POZIC
V říjnu jsme měli příležitost udělit povýšení hned čtyřem makléřům. Všem NEXT REALITY blahopřeje a zároveň děkuje za poctivou práci, kterou pro společnost vykonávají.
postup
do pozice 4
postup
do pozice 4
postup
do pozice 3
postup
do pozice 3
Ivo
Nádvorník
Dominik
Richter
Pavel
Maixner
Marian
Viktorin
Kopřivnice
Liberec
Olomouc
Hodonín
deník
cetovatele
CELOROČNÍ
SOUTĚŽ
O ZÁJEZD NA KANÁRSKÉ
OSTROVY
Jak už víte, v roce 2015 se bojuje o velice
exkluzivní zájezd, který získá 20 nejlepších
z nás. Pro lepší představu, o jak atraktivní
cenu se jedná, rozhodli jsme se připravit pro
vás v magazínu SVĚT NEXT REALITY seriál o této destinaci a možnostech, které toto
souostroví svým návštěvníkům nabízí. Doufáme, že se nám podaři vás dostatečně motivovat a na všechny vítěze této prémiové soutěže se už nyní těšíme.
deník
cetovatele
6. díl:
Kanárské ostrovy
jsou rájem všech
trekařů!
Milovníky pobytových zájezdů to asi překvapí, ale i na Kanárských ostrovech můžete obout pohorky a vydat se zdolávat
vrcholky tamních hor. Právě na území Kanárských ostrovů se
dokonce nachází i nejvyšší hora Španělska - Pico del Teide,
která je dominantou ostrova Tenerife.
Kanáry jsou opravdovou lahůdkou pro všechny nadšené trekaře. Můžete zde absolvovat náročné přechody přes vulkanické
hory, nebo jednodenní výlety po turistických stezkách. Některé trasy jsou sice náročnější na fyzickou zdatnost účastníků,
ale zároveň přinášejí o to větší zážitek. Třeba takové nocování ve volné kanárské přírodě či koupání na odlehlých a vskutku romantických plážích je lákavé už samo o sobě. A pokud si
k tomu připočítáte bohatou místní flóru, typickou architekturu
a zajímavá historická městečka, tvoří to dohromady něco, co
můžete vidět právě jenom zde.
Nejznámější treky na Kanárských
ostrovech:
Pico del Teide na ostrově Tenerife měří úctyhodných 3 718
metrů a je v podstatě jednou z největších hor sopečného původu na světě vůbec. A že je sopkou stále ještě aktivní dokazuje i sírový dým stoupající z útrob hory na jeho vrcholku, který
jistojistě identifikujete podle čichu. Nejvyšší hora se nachází
v Národním parku Del Teide, kde se dostanete do nejvyšších
nadmořských výšek na Kanárech.
Na Gran Canarii se nachází rozsáhlé pohoří, jehož nejvyšší vrcholek Pico de las Nieves (1 900 m) představuje středobod
celého ostrova. Ačkoliv nedosahuje takových výšek jako na
Tenerife, i zde si přijdou na své neúnavní turisté. Nedaleko od
nejvyšší hory Canarie se nachází veliký monolit Roque Nublo,
od kterého je dokonalý výhled do okolního kaňonu, který lidé
často přezdívají evropským Grand Canyonem.
deník
cetovatele
PRŮBĚŽNÉ VÝSLEDKY
říjen 2015
Vedoucí
1. místo
Petr Puchmertl
Praha 2
2. místo
Blanka ŠtalzerováÚvaly
3. místo
Dana Málková
Pardubice
Nováček
1. místo
Michal Novák
Praha 2
Makléři
1. místo
Zuzana Kouklová
Praha 2
2. místo
Tomáš VondráčekÚvaly
3. místo
Lucie Andršová
Praha 5
4. místo
David Uher
Praha 2
5. místo
Martin Vlasák
Praha 2
Pobočky
1. místo
2. místo
3. místo
4. místo
5. místo
6. místo
7. místo
8. místo
9. místo
10. místo
Vladimír Sušek
Jiří Dvořák
Arnošt Blatný
Nataša Řezníčková
Miroslav Schimmer
Jan Čermák
Pavel Svoboda
Zdeňka Davidová
Zdeněk Novotný
Bedřich Petržílka
Kladno
Brno
Cheb
Vrchlabí
Trutnov
Česká Lípa
České Budějovice
Liberec
Louny
Brno
SVĚT NEXT REALITY JE MAGAZÍN SPOLEČNOSTI NEXT REALITY
DALŠÍ ČÍSLO VYJDE V prosinci 2015
PERIODICITA: MĚSÍČNÍK | CENA: ZDARMA | DATUM VYDÁNÍ: 17. 11. 2015
REDAKCE: SOŇA PUCHMERTLOVÁ
800 700 099