Reality Plus+ - Praha - pragueplusreality.cz

Reality Plus+
Představení společnosti
RE/MAX Reality Plus+
RE/MAX CZECH REPUBLIC
• je nejúspěšnější síť realitních kanceláří na světě
• pracuje formou franšizingu - kanceláře RE/MAX
Czech Republic
jsou právně a finančně nezávislé subjekty
• založil v roce 1973 Dave Liniger, USA (Denver,
Colorado)
• změnil způsob odměňování realitních makléřů
a výrazně zvedl úroveň poskytování služeb
• je zkratkou pro Real Estate Maximums - maximální
služby pro majitele realitních kanceláří, realitní
makléře i pro zákazníky
MAJITEL
NEMOVITOSTI
JEDNOU Z HLAVNÍCH
KONKURENČNÍCH
VÝHOD RE/MAXU
JE SPOLUPRÁCE
informace zákazníka
o převzetí obchodního
případu
1
NEMOVITOST
5
prohlídky/prodej
nemovitosti
žádost o prodej
nemovitosti
v místě B
2
MAKLÉŘ
/doporučující/
2
4
nabídka možnosti
dokončit transakci
referenční formulář 3
25% a více 6
MAKLÉŘ
/přijímací/
RE/MAX REALITY PLUS+
Reality Plus+
•
•
•
•
•
•
Na realitním trhu od roku 2009
Skokan roku 2014
7. nejlepší kancelář roku 2015
Nejlepší kancelář v průměrné provizi na makléře
287 zobchodovaných nemovitostí v roce 2014
329 zobchodovaných nemovitostí v roce 2015
Na realitním trhu úspěšně působíme od roku 2009. V síti CENTURY 21 jsme se vypracovali
v respektovanou a úspěšnou kancelář s minimální fluktuací a stabilním týmem lidi. Od roku
2014 jsme součástí franchízingové sítě RE/MAX, kde již po první roce působeni patříme
obratem do top 10 kanceláří v celé ČR. Orientujeme se na zákazníka a řešení jeho potřeb.
Specializujeme se na prodej a pronájem nemovitosti v Praze a blízkém okolí. U nás najdete
nemovitosti na prodej, které jinde nenajdete. Pracujeme na doporučení.
3
O NÁS
Aleš Huk vystudoval SEŠ se zaměřením na obchod. Po pěti letech
získávání životních zkušenosti ve Velké Británii se v roce 2005 vrátil
do čech, kde začal působil v té době v jedné z největších tuzemských
realitních kanceláři na pozici realitní makléř. Po několika měsících
působení začal vést prodejní oddělení realitních makléřů. Své 4-leté
působení ukončil na pozici Ředitel divize Praha. Od roku 2009 je spolumajitelem realitní kanceláře, která 5 let působila pod franchízingovým řetězce CENTURY 21, kde si kancelář vybudovala velmi dobou
pověst jak v celé síti tak u klientů.V současné době je majitelem licence v rámci sítě RE/MAX pro Českou republiku a výkonně řídí kancelář
RE/MAX Reality Plus+ sídlící na Praze 7 - Classic 7. Aleš má v kanceláři na starost hlavně osobní rozvoj nových makléřů v kanceláři a jejich
obchodních dovedností, marketing kanceláře.
Martin Hušpauer Vystudoval SPŠ stavební Josefa Gočára se zaměřením na pozemní stavitelství. Svou dráhu v realitní branži započal v.
roce 1999. Pracovní zkušenosti realitního makléře postupně rozvíjel
přes realitní společnost zabývající se second-handovým segmentem
trhu a dále v developerské divizi Metrostav a.s., kde měl na starosti
prodej, přípravu projektů a řešení technický požadavků klientů po
samotnou realizaci. Působil jako ředitel pražské pobočky v realitní
společnosti AAABYTY.CZ a.s., která svou sílí působila po celé ČR,
kde se věnoval expanzi, řízení a rozvoji divize development. Svou
profesi v posledních letech zaměřil převážně na spolupráci s developerskými společnostmi a investory.
Kateřina Somrová pochází ze severní Moravy a v realitách působí již
více než 15 let. Katka začínala v malé investiční a developerské společnosti, následně si vyzkoušela provoz a vedení vlastní sítě několika
internetových kaváren a po mateřské dovolené přišlo stěhování do
Prahy. Od té chvíle pracuje jako asistentka v realitní společnosti.
Je doslova „srdcem" naší kanceláře. Její vřelý přístup a ochota pomoci
jak klientům tak našim makléřům je neuvěřitelná.
4
MAKLÉŘI
Simona Myslíková
Certifikovaný makléř 2. stupně
+420 734 713 253
[email protected]
Roman Šenigla
Certifikovaný makléř 2. stupně
+420 725 293 491
[email protected]
Yvona Žerebná
Certifikovaný makléř 2. stupně
+420 725 293 496
[email protected]
Michaela Masopustová
Certifikovaný makléř ISO
+420 725 293 495
[email protected]
Zuzana Breuová
Certifikovaný makléř 2. stupně
+420 725 293 499
[email protected]
Milan Hohn
Certifikovaný makléř 2. stupně
+420 725 293 510
[email protected]
Bc. Jana Křivanová
Certifikovaný makléř 2. stupně
+420 725 293 492
[email protected]
Martin Svoboda
Certifikovaný makléř 2. stupně
+420 775 045 059
[email protected]
Jan Bejbl
Certifikovaný makléř 1. stupně
+420 725 293 500
[email protected]
Ladislav Jandáček
Certifikovaný makléř 1. stupně
+420 727 832 834
[email protected]
Mgr. Marek Materna
Certifikovaný makléř 1. stupně
+420 725 293 509
[email protected]
5
DODAVATELÉ
Spolupracující Advokátní kanceláře
JUDr. Jakub Jan Disman
www.firmy.cz/detail/1656016-judr-jakub-jan-disman-advokat-praha-vinohrady.html
Advokátní kancelář Polák a Drobný
www.akpd.cz
Advokátní kancelář Stoniš a Nikolov
www.snlegal.cz
Advokátní kancelář Zrůstek Lůdl a partneři
www.akpzl.cz
Hypoteční poradci
Martin Procházka
Money4You
Homestaging
Ludiše Laštovková
Příprava nemovitosti na prodej
Alena Tejmarová
Gepard Finance
Profesionální fotografové
Jiří Cirkovský
www.jiricirkovsky.cz
Jakub Houfek
www.jakubhoufek.cz
Alena Kamasová
www.fotoreporterky.cz
IT správa a marketing
Cubesystems s. r. o.
www.cubesystems.cz
6
Energetický štítek
Comfort Space
www.comfort-space.cz
Martin Stránský
www.energetickystitekbudovy.cz
RE/MAX JE ÚSPĚCH
SYSTÉM RE/MAX JE ÚSPĚŠNÝ
VE VÍCE NEŽ 65 ZEMÍCH SVĚTA
S ROZDÍLNÝMI EKONOMICKÝMI
A SOCIÁLNÍMI PODMÍNKAMI
Časopis Entrepreneur
RE/MAX je nejlepší
realitní franšízou na světě!
RE/MAX = Nejlepší realitní franšíza již 9. rok v řadě
(nejbližší konkurent o 27 míst níže).
Hlavními kriterii hodnocení jsou finanční síla a stabilita,
velikost a míra růstu.
RE/MAX byla jako jediná realitní společnost na světě
zařazena do knihy Howarda Rothmana s názvem:
“50 SPOLEČNOSTÍ, KTERÉ ZMĚNILY SVĚT"
7
NEJŠIRŠÍ DISTRIBUČNÍ SÍŤ
Nejširší distribuční síť
Řízené budování značky RE/MAX
• Zabezpečí maximální dostupnost pro
• Vytváří důvěru zákazníků a silné povědomí
zákazníky
• Zajišťuje maximální nabídku nemovitostí
• Umožňuje vysokou úroveň a komfort služeb
• Představuje výhodu využitím synergií na
straně nákladů
o znacce
• Využívá synergie mezi lokálním, regionálním
a evropským marketingem
• Zajišťuje a udržuje sílu značky dodržováním
zásad o nakládání se značkou a používáním
schválených dodavatelů pro prezentaci poboček
Nejprofesionálnější makléři na trhu
•
•
•
•
•
•
•
Informační technologie podporující růst
Dodržují etický kodex a reklamační řád
Jsou školeni v RE/MAX akademii
Jsou hodnoceni a certifikováni
Jsou profesionálně řízeni a motivováni
Spolupracují a tvoří tým
Uspokojují skutečné potřeby zákazníků
Je jích nejvíce na trhu
• Umožní vytvoření největšího virtuálního trhu
s realitami na www.remax-czech.cz
• Vytvářejí uživatelsky příjemné prostředí pro
získání konkurenční výhody
• Zaměřují se na podporu makléře jako na
rozhodující konkurenční výhodu
VYUŽITÍ SPOLUPRÁCE
n
Liberec
Ústí n. Labem
Lípa
Most Teplice
Jablonec n. Nisou
Mladá Boleslav
Chomutov
n
Hradec
Louny
Králové
Kladno
Karlovy Vary
Slaný
Rakovník
Nymburk
Praha
Beroun
Tachov
Rychnov
Opava
Pardubice
Chrudim
Kolín
Bohumín
Dolní
Kutná Hora
Hlinsko
Olomouc
Ostrava
Nový
Brod
Plze
v
Jihlava
Klatovy
Písek
Tábor
nad
Sázavou
pod
Boskovice
Frýdek -Místek
v
Strakonice
Zlín
Prachatice
Znojmo
Brno
Uherský Brod
Hodonín
8
n
n
Orlová
Karviná
Vsetín
MÉDIA / PODPORA KANCELÁŘÍ / PRŮZKUMY
•
•
•
•
Média
TV kampaně
Rádiové kampaně
Internetové kampaně
PR + tisková inzerce
Podpora kanceláří
• Akce na podporu brandingu aut
• Bannerová podpora kanceláří
•
•
•
•
(Image + prodejní plachty)
Podpora RE/MAX Hypotéky
Podpora RE/MAX Magazínu
Zavedení označení „TOP QUALITY KANCELÁŘ“
Nové webové stránky
Průzkumy
• Průzkum trhu (velikost, trend)
• Průzkum trhu (Brand Awareness)
9
LOKÁLNÍ MÉDIA
Kanceláře se zaměřují na inzerci nemovitostí v lokálních médiích
RE/MAX International
RE/MAX Europe
RE/MAX Czech Republic
Kanceláře RE/MAX
Makléři RE/MAX
Makléři mají možnost propagovat své služby a sami sebe
• Vlastní magazín
• Life style ART MAGAZIN
• Vlastní newsletter
10
OUTDOOR
• Výhodné ceny
• Spolupráce s VW a Škoda Auto
• Výhodné operativní leasingy
11
PŘÍKLAD OSOBNÍCH STRÁNEK
Samotné hvězdičky jsou opatřeny proklikem,
který klienta nasměruje na stránku Proč
makléře RE/MAX?, kde je možné dozvědět
se o hodnocení makléřů více podrobností.
Makléři, kteří myslí svůj business vážně
a chtějí se odlišit od ostatních využívají
vlastní webové stránky viz:
www.milanhohn.cz
www.janakrivanova.cz
Online propagace makléře
12
VIDEO PREZENTACE
• Prezentace nemovitosti
• Sebeprezentace makléře
• Podpora a propagace značky
Jednoduchý online nástroj pro vytváření videa
Příklady video prezentací
13
ROZSÁHLÉ SLUŽBY KLIENTŮM / HOMESTAGING
Vlastní sklad nábytku a služby profesionálního home stagera
Naši práci děláme pro klienta na nejvyšší možné úrovni! Aby naši makléři mohli takový servis nabízet,
musí k tomu mít podmínky a zázemí. Disponujeme vlastním skladem nábytku, k tomu využíváme
služeb profesionálního home-stagera a několika profesionálních fotografů.
Buď pracujete ve „vyšším" levelu služeb, klientovi vyděláte více peněz, získáte doporučení a samozřejmě i vyšší provizi...nebo jste průměrným makléřem „obíhajícím“ nemovitosti co fotí telefonem?
Práce nás pak mnohem více baví a na výsledku je to vidět...:-) Naše prezentace homestagingu:
Odstrašující prezentace
14
CERTIFIKACE MAKLÉŘŮ
Všechny spolupracující makléře klasifikuje do příslušných pozic rozřazovací test.
Pro potřeby řízení kategorizace makléřů rozlišujeme následující pozice:
1 / Uchazeč - nový spolupracovník nebo stávající spolupracující makléř,který neprokázal
potřebné minimum znalostí
2 / Makléř - spolupracující makléř, který v testu prokázal požadované minimum znalostí
3 / Certifikovaný makléř - spolupracující makléř, který v testu prokázal znalosti požadované
pro tuto pozici
4 / Certifikovaný makléř ISO - spolupracující makléř, který složil zkoušku před nezávislou
komisí podle evropské normy ISO. Certifikát uděluje Ceská společnost pro jakost na 3 roky,
Po třech letech je nutno prokázat znalosti před komisí znovu. V případě, že makléř pozici
neobhájí, jemu titul certifikovaný makléř ISO odebrán do doby, než si dopiní potřebné
znalosti a tuto pozici opětovně obhájí.
* / Certifikovaný makléř RE/MAX - toto ocenění je uděleno makléři, který realizoval minimálně
5 transakcí uvedených v systému RAMS a prokázal v kategorizačním testu RE/MAX znalosti
na úrovní certifikovany makléř. Své znalosti musí prokázat každé 2 roky v tzv. ověřovacím
testu. V případě, že pozici neobhájí, je mu titul certifikovany makléř odebrán do doby, než si
doplní potřebné znalosti a tuto pozici opětovně obhájí.
RE/MAX Akademie
Velké portfolio prezenčních kurzů, jako jsou školení, tréninky, semináře, workshopy, zaměřené
na odborné znalosti a obchodní dovednosti makléřů a asistentek, na manažerské dovednosti
majitelů a manažerů realitních kanceláří.
Využíváme modemí nástroje vzdělávání, jako jsou webináře, e-learningové kurzy a testy nebo
videa s cílem zvýšit efektivitu prezenčních kurzů, šetřit čas a peníze účastníkům vzděláváním
online. Naši lektoři jsou vždy lidé z praxe, většina přímo z realitního byznysu.
15
HODNOCENÍ ZA PRODUKCI
Podle celkové výše dosažené produkce od začátku působení makléře
1 500 000 CZK
3 500 000 CZK
5 500 000 CZK
7 500 000 CZK
9 500 000 CZK
10 400 000 CZK
Podle celkové výše dosažené produkce – mezinárodní ocenění
16
STRUKTURA MAKLÉŘŮ PODLE VĚKU A VZDĚLÁNÍ
STRUKTURA MAKLÉŘŮ PODLE VZDĚLÁNÍ / REGION PRAHA
MUŽI
ŽENY
52%
159
VYSOKOŠKOLSKÉ
VZDĚLÁNÍ
49
48%
41%
65
OSTATNÍ
51
35%
STRUKTURA MAKLÉŘŮ PODLE VĚKU / REGION PRAHA
VÍC NEŽ 60 LET
18
6%
50 - 60 LET
80
26%
40 - 50 LET
110
36%
30 - 40 LET
69
22%
MÉNĚ NEŽ 30 LET
31
10%
KARIÉRNÍ MODEL MAKLÉŘŮ
MAKLÉŘ
Vzdělání v oblasti
realitního práva, ekonomie,
informačních technologií
a procesů realitního
makléře. Pravidelné
kategorizační testy.
Přípravný kurz
k certifikaci ISO.
MENTOR
Odborné realitní vzdělání
s důrazem na schopnost
získané znalosti jasně
a srozumitelně předat
makléřům. Tréninky
zaměřené na práci s lidmi
a jejich vedení.
Komunikační dovednosti.
MANAŽER
TÝMU
Techniky vedení
a motivace lidí, týmové
práce, time managementu
doplněné o odborné
semináře z oblasti realit.
MANAŽER
KANCELÁŘE
Vzdělávání v oblasti
personality, vedení
a motivace lidí doplněné
o osborné právní
a ekonomické vzdělání
se zaměřením na reality.
MAJITEL
Techniky výběru a vedení
makléřů, komunikační
dovednosti. Doplněno
odborným realitním,
právním a ekonomickým
vzděláním nezbytným
pro úspěšný provoz
každé kanceláře.
ASISTENT/KA
RE/MAX systematicky vzdělává své makléře. Nabízí kariérní model,
kde si každý vybere, čeho chce dosáhnout.
RE/MAX více trénuje a mentoruje, méně školí a přednáší.
17
SROVNÁNÍ KANCELÁŘÍ
Realitní
kancelář
Transakce
celkem
US 2011
Celková
návštěvnost
webu - US 2011
49
Investce do
marketingu
US 2011
Počet zemí
ve světe
- 2011
Počet kanceláří
ve světe
- 2011
Počet makléřů
ve světe
- 2011
RE/MAX
51
751 088
49 521 504
51
33,9%
86
6 288
87 476
COLDWELL
51
BANKER
596 268
25 144 639
51
27,5%
51
3 100
84 800
CENTURY
4921
372 682
32 723 558
49
7,9%
72
7 500
107 800
101 717
3 401 059
51
0,6%
36
2 400
30 500
SOTHEBY‘S
49
49 518
1 954 749
49
8,8%
45
600
12 000
BETTER
51
HOMES
33 884
1 423 253
51
2,3%
2
210
6 700
KELLER
49
WILLIAMS
-
18 567 454
49
3,6%
2
710
74 942
PRUDENTIAL
51
-
5 567 215
51
12,7%
7
1 500
51 000
49
51ERA
Celkový objem 751 088 uzavřených transakcí v rámci RE/MAX
ve Spojených státech je o 26% vyšší než nejbližší konkurent
Coldwell Banker s 596 268 transakcemi) a více než dvojnásobný
oproti Century 21 (372 682 transakcí).
I na českém trhu stojí RE/MAX na 1. místě pomyslného žebříčku
obchodovaných transakcí.
RE/MAX prodává 15 nemovitostí v ČR denně!
18
PRAVIDELNÁ SETKÁNÍ PODPORUJÍ SPOLUPRÁCI
• 3x ročně pravidelná setkání majitelů kanceláří
• 1x ročně národní convention RE/MAX Česká republika (majitelé kanceláří a makléři)
• 1x ročně celosvětová convention RE/MAX International (regionální ředitelé, majitelé
kanceláří, makléři)
19
Reality Plus+
PŘEDSTAVUJE
Domy Ve Vinoři, Praha 9
Nabídka výjimečných nemovitostí v této lokalitě,
jejichž koupi Vám rádi zprostředkujeme.
www.domyvevinori.cz