Samuraj mezi námi - Institut interní komunikace
Transkript
Samuraj mezi námi - Institut interní komunikace
Magazín pro zaměstnance a obchodní službu ČP | Česká pojišťovna a.s. 2/ 2012 Česká info březen / duben 2012 Samuraj mezi námi Japonské alter ego Václava Mádla Na zkušené v první linii Aneb jak si manažer poradí s telefonním sluchátkem 4 Team naposled vyráží do světa Paľo Habera a Team spojili síly s ČP, aby podpořili dobrou věc 22 Ředitel odboru IT architektury ČP Václav Mádl zasvětil svůj život iaidó, cestě meče Editorial Stanislav Háša Pomáhejme si jít dál J eden z respektovaných výzkumů mezi zaměstnanci říká, že v práci využívá svůj plný potenciál méně než čtvrtina zaměstnanců. To je charakteristika průměrně fungujících firem. Rozdíl mezi průměrnými a těmi nejlepšími je pak především v přístupu k zaměstnancům a péči o ně. A my rozhodně nechceme být průměrní. 25 Přál bych si, aby Česká pojišťovna byla společností, kde lidé využívají svůj potenciál naplno, kde mohou dělat to, v čem jsou dobří a co je baví. Rád bych, aby se naši zaměstnanci do práce těšili, aby měli svoji firmu rádi a byli na ni hrdí. Na tom můžeme stavět systémy získávání nových kolegů a jejich adaptace, rozvoje potřebných dovedností a znalostí, řízení a podpory pracovního výkonu, odměňování a benefitů, skip level meetingů a hodnocení. To všechno jsou nástroje, které manažeři využívají k tomu, aby pomohli svým týmům k úspěchu. OBSAH 0 3 n ov i n ky 0 4– 0 7 T é ma Den s klientem vám otevře oči Strávit den v první linii mohou od letoška všichni zaměstnanci Anketa Jak probíhal váš Den s klientem? 0 8 R o z hovor Čtyři mety Lukáše Klášterského: přátelské IT, stabilita aplikací, optimum nákladů a rozvoj inovací 10–15 Svět ČP Postupy a nováčci Minulý rok se nesl ve znamení budování nových nástrojů. Jen namátkou, máme nové přehledné internetové i intranetové stránky HR. Většina z našich 800 nových kolegů a kolegyň zažila nový nástupní den. Uspořádali jsme „DOX“ workshopy pro 550 účastníků, jejichž hlavním tématem bylo „hrdinství všedního dne“. Na sklonku minulého roku jsme uspořádali průzkum motivovanosti, jehož výsledky se nyní zabývá každý útvar. Podepisujeme nové smlouvy Jednou z klíčových otázek minulého roku také bylo, jaké kolegy chceme přibírat do firmy. Výsledek všichni znáte – nazvali jsme jej profilem tahouna. S tahounem jsme se měli letos možnost potkat při ročním hodnocení a objevíme ho téměř ve všech dalších HR nástrojích. 1 6 –2 0 R e portá ž korun za každou prodanou vstupenku na Česká pojišťovna Habera a Team final tour 2012 věnuje Nadace ČP a kapela Team na podporu návratu postižených po dopravních nehodách do běžného života. Nástroje, které jsme loni vytvořili, si letos musíme osvojit a zavést je do každodenního života. V roce 2012 na tahounovi a práci s ním stavíme komplexní program manažerského rozvoje pro všechny manažery v ČP. Před několika týdny jsme zveřejnili nový katalog rozvojových aktivit a brzo se v něm objeví i interní koučink a mentoring. Tentokrát pro všechny zaměstnance nabízíme Den s klientem… I tento rok chceme podpořit využívání doporučujícího programu, díky němuž může zaměstnanec, který doporučí nového kolegu, dostat zajímavou finanční odměnu. Velkým tématem roku 2012 i dalších bude firemní kultura. Chceme firmu, kde se výborně pracuje, kde se vzájemně uznáváme a důvěřujeme si, kde se oceňují výsledky a cení kuráž, kde každý zaměstnanec cítí odpovědnost za výsledky svého týmu. Přidáte se? Za sebe a svůj tým říkám ano, uděláme maximum, abychom pomohli nové ČP jít dál… ČESKÁ INFO 2 březen / duben 2012 Česká info První vyhodnocení nové kariéry Chceme být inovátorem asistenčních služeb Rozhovor s Jaroslavem Hanzlíkem, výkonným ředitelem ČP ASISTENCE Čeká nás rok příležitostí Závěry letošní obchodní konference Nejlepší obchodníci a týmy Dobrý pojišťovák nemá nikdy po službě Antonín Přichystal vstoupil do Síně slávy Zaostřeno na obchodní konferenci 2 1 Komi k s Software neukradneš! 2 2 l if e s t y l e Na turné s Paľom S Paľo Haberou a Teamem jsme spojili síly pro dobrou věc 24 lidé Muž s proklatě rychlým mečem Václav Mádl zachází s mečem stejně dobře jako s počítačem 2 6 P ro d u kt y Penzijní reforma je neopakovatelná příležitost Rozhovor s Tomášem Matouškem, ředitelem Penzijního fondu ČP 2/2012 Magazín pro zaměstnance a obchodní službu Čp Název periodického tisku: Česká INFO / Periodicita: 5x ročně / Místo vydání: Praha / Číslo: 2 / Den vydání: 18. 4. 2012 / Údaje jsou platné ke dni vydání. / Evidenční číslo: MK ČR E 7117 / Vydavatel: Česká pojišťovna a.s., Spálená 75/16, 113 04 Praha 1, IČ 452 72 956 / Adresa redakce: Česká pojišťovna a.s., Na Pankráci 123/1720, 140 21 Praha 4 / Kontakty: e-mail: [email protected], tel.: 224 557 350 / Výroba: © Boomerang Publishing s.r.o., vydavatelství firemních časopisů, Nad Kazankou 708/37, 171 00 Praha 7 – Trója, IČ 264 47 657, e-mail: [email protected], tel. 244 023 201 / Fotografie mohou být ilustrační. / Tiskové chyby vyhrazeny. Novinky Česká pojišťovna podporuje sportovní naděje Č eská pojišťovna se stala partnerem projektu McDonald’s Olympic Hopefuls, který si klade za cíl vytvořit talentovaným sportovcům ideální podmínky pro přechod z juniorské kategorie mezi dospělé. „Projekt odpovídá filozofii nové České pojišťovny ‚Pomáháme vám jít dál‘. Držíme olympijským nadějím palce, aby se jim dařilo na poli sportovním a nepotkaly je žádné zdravotní ani cestovatelské nepříjemnosti, když vyráží bojovat o medaile na sportovní akce. Kdyby se jim ale náhodou něco přihodilo, stojíme za nimi,“ řekl ředitel marketingové komunikace Lukáš Kubín. „Další silný partner vedle společnosti Alpine Pro celému projektu jistě prospěje,“ zhodnotila nové partnerství Drahomíra Jiráková, ředitelka PR/Communications McDo nald’s ČR/SR. Projekt McDonald’s Olympic Hopefuls odstartoval v roce 2005 s pěticí sportovců. Nyní je v týmu deset nadějných sportovců. Největším želízkem v ohni pro olympiádu v Londýně je judista Lukáš Krpálek. n Strategie ČP přináší výsledky Nový datový sklad Z V prosinci loňského roku skončil rozsáhlý projekt REVIDAS, který trval dva roky a dodal naší společnosti technologické řešení nového datového skladu (DWH). Na něj navazuje tříletý program rozvoje nového DWH s cílem vytvořit na dodaném technologickém základu nové aplikace a reporting pro business útvary (např. reporting netto produkce, kmenové statistiky, škodní poměry, statistiky pojistných událostí). Jednou z klíčových podmínek programu je vypnutí starého datového skladu, a to co nejdříve to bude možné. Samozřejmě za předpokladu, že to nijak významně neohrozí naplňování businessových a regulatorních požadavků. isk České pojišťovny dosáhl v roce 2011 výše 3,55 miliardy korun po zdanění dle nekonsolidovaných výsledků sestavených podle mezinárodních účetních standardů. Výše zisku je meziročně nižší proto, že loňský rok nepřál situaci na finančních trzích a rovněž jsme loni nerealizovali žádné jednorázové operace jako v roce 2010. Implementovali jsme však procesní změny k posílení výkonnosti a dynamiky obchodní sítě, představili řadu nových produktů a služeb a začali měnit i interní kulturu firmy. Náš podíl na novém obchodě v počtu uzavřených smluv po letech opět rostl, retailový kmen se stabilizoval a spokojenost zákazníků se v průběhu roku zvyšovala dvouciferným tempem. Díky těmto úspěchům se podařilo meziročně zvýšit provozní zisk České pojišťovny o 548 milionů korun. Celkové předepsané pojistné dosáhlo 33,4 miliardy korun, z toho v neživotním pojištění 20,16 miliardy korun a v životním 13,21 miliardy korun. Zájem klientů o pojištění motorových vozidel výrazně rostl hlavně v posledních měsících loňského roku. Přesto však v důsledku nižší průměrné ceny autopojištění došlo v tomto segmentu k meziročnímu poklesu předepsaného pojistného. Naopak největší meziroční nárůst zaznamenalo podnikatelské pojištění (+2,1 %), kde se Česká pojišťovna opět stala lídrem pojistného trhu. Vlastní kapitál ČP k 31. 12. 2011 činil 17,5 miliardy korun a bilanční suma 116,5 miliardy korun. Hrubá výše technických rezerv činila 86,3 miliardy korun. Skvělou finanční kondici České pojišťovny potvrdila letos v únoru i mezinárodní ratingová agentura Standard & Poor’s, která ji ohodnotila vysokým stupněm A-. n Program je svým rozsahem jednou z největších investic ČP pro nejbližší období. Jsou do něho zapojeni jak pracovníci úseku rozvoje BI a DWH a společnosti Accenture, tak i zástupci business uživatelů napříč celou společností. K tématu rozvoje nového datového skladu a jeho využití se vrátíme v některém z příštích čísel. n Česká Info 3 Text: Iveta Macková, Lucie Kettnerová, Dana Reinišová Foto: Iveta Macková, Lucie Kettnerová, archiv ČP, Shutterstock, Profimedia Téma Den s klientem vám otevře oči Pokud chcete poznat život v první linii a nahlédnout pod pokličku práce kolegů, kteří jsou v každodenním kontaktu s klientem, máte jedinečnou příležitost. Do 14. prosince se můžete zúčastnit rozvojové manažerské aktivity Den s klientem. Letošní druhý ročník navíc přinesl zásadní novinku – tváří v tvář klientovi se mohou ocitnout všichni zaměstnanci, nejen manažeři. Jak ale Den s klientem ve skutečnosti vypadá a co si o něm myslí naši manažeři? s operátory call centra a jejich prací, poté již Jiří vzal do ruky sluchátko a začal naslouchat jednotlivým pracovním hovorům brněnských operátorů. „Každý z nás trpíme určitou ‚provozní slepotou‘, a tak je potřeba se na vlastní kůži seznámit s prací lidí na jiných pozicích. Člověk potom všechno vnímá úplně jinak a smazává se řevnivost mezi lidmi i odděleními,“ popisuje Zuzana Ševčíková přínos projektu Den s klientem a dodává: „Když lidé z managementu začali chodit stínovat práci děvčat na přepážkách nebo v call centrech, spousta nedorozumění se vyjasnila.“ Operátorka Barbora Vašíčková svými znalostmi a schopnostmi doslova učarovala Jiřímu Hájíčkovi, který její práci stínoval za účasti vedoucí záchranného týmu ŽP Zuzany Ševčíkové Se sluchátkem v ruce Práce s klientem se jeví z manažerské židle zcela jinak než při osobním kontaktu. Jiří Hájíček pracuje jako HR specialista centrály ČP v Ostravě a pro své stínování si zvolil pracoviště Komunikačního centra v Brně, které zachraňuje klienty před odchodem z ČP. Jeho Den s klientem začal v 9 hodin ráno na pracovišti KC Brno. Nejprve jej vedoucí záchranného týmu životního a úrazového pojištění Zuzana Ševčíková seznámila 4 březen / duben 2012 Během svého dne naslouchal Jiří Hájíček v přímém odposlechu vyjednávání jednotlivých operátorů a po každém případu měl možnost s nimi jejich postupy prodiskutovat. Naskytla se mu tak jedinečná příležitost živě poznat, co všechno práce těchto lidí obnáší. „Činnost operátorů je velmi náročná tím, že nemají oční kontakt s klientem, což jim ztěžuje odhad jeho mentality a momentální nálady. Překvapilo mě, kolik různých počítačových aplikací musí perfektně ovládat a jak dokonale musí znát všechny produkty.“ Za velmi důležitý předpoklad úspěchu operátora označil Jiří schopnost maximálně naslouchat klientovi, obratně pracovat s fakty, operativně reagovat a při tom všem být mimořádně trpělivý. „Musím operátorům složit obrovský hold. Jejich práce je velmi náročná na znalosti, dovednosti i psychiku,“ přiznal Jiří Hájíček. Skvělými vyjednavačskými dovednostmi, komunikačními schopnostmi a talentem získat důvěru zákazníka ho doslova nadchla operátorka Barbora Vašíčková. Téma Projekt, který má smysl Dialog, empatie, porozumění, to jsou klíčová slova při jednání s klientem „Každý kontakt s klientem pro nás začíná podrobným prostudováním jeho případu. Nejdůležitější je zjistit, co klient sjednáno má a co nikoliv,“ říká Barbora Vašíčková, pro kterou je styk s lidmi povoláním i koníčkem, jelikož je absolventkou školy se sociálním zaměřením. „Ještě před vlastním hovorem musíme vymyslet, co lze na klientově smlouvě upravit nebo změnit tak, aby ho to zaujalo a byl svolný k diskusi.“ Pro živý hovor se vybavuje krátkými poznámkami a teprve potom vytáčí číslo klienta. Při vlastním hovoru nejprve zjišťuje konkrétní důvod rušení smlouvy. Teprve potom přistupuje k analýze přínosů a výhod, které původně rušená smlouva může pro klienta mít. to vypadá v první linii a jak náročné je vystupovat tváří v tvář klientovi,“ říká Blanka Tomanová. Sama do kontaktu s klientem nepřijde, náplň její práce tvoří zajišťování nájemních smluv pro všechny pobočky. Manažerka do obsluhy klienta nijak nezasahuje, ve volných chvílích se však vyptává na vše, co s touto prací souvisí. „Příjemně mě překvapilo, jak rychle jsme byli schopni klientce v rozvodovém řízení sdělit, zda manžel uhradil sjednané pojištění a v jaké fázi řešení jsou jejich dluhy,“ popisuje Blanka Tomanová. Oceňuje také jednání kolegyně, která dokázala nespokojeného klienta přesvědčit, aby svou pojistku nerušil. „Myslím, že tyto návštěvy jsou oboustranně prospěšné. Manažeři si pak dokážou lépe představit úskalí naší práce a mohou nám lépe vytvářet zázemí, Pro manažery je účast na Dni s klientem povinná alespoň dvakrát do roka; letos ho navíc mohou absolvovat i zaměstnanci, kteří nejsou s klienty v přímém kontaktu. Jak to celé probíhá? Ve vámi zvolený termín se dostavíte na vybrané pracoviště a po celý pracovní den stínujete zaměstnance ČP, tzv. mentora, který je v přímém kontaktu s klientem, v autentickém klientském prostředí. Vybrat si můžete z celé řady profesí: operátor Komunikačního centra v Brně nebo Pardubicích, likvidátor v průmyslové nebo retailové likvidaci, mobilní technik, výhradní pojišťovací agent, specialista v útvaru zpracování plateb, referent pobočkové sítě, specialista v útvaru správy pojištění. Pro přihlášení na Den s klientem volejte na 224 557 007. Nabízíme velký výběr termínů v různých lokalitách. Více informací najdete na intranetu ČP, stránky útvaru Lidské zdroje, Katalog vzdělávání, sekce Rozvojové nástroje. Garantem Dne s klientem za tým vzdělávání je Věra Báčová. my se naopak dozvíme více o dění, které se odehrává v centrále,“ shrnuje výhody projektu Den s klientem Dagmar Zemanová. Postavit se do první linie Hned po osmé hodině začínají do pražské pobočky v Mansfeldově ulici proudit klienti jeden za druhým. Co klient, to jiný osobní příběh a odlišné potřeby. V jeden březnový čtvrtek se členkou zdejšího týmu stala i manažerka Blanka Tomanová, která v rámci projektu Den s klientem přišla stínovat práci referentky přepážky Dagmar Zemanové. Když po ránu Dagmar odemyká dveře pobočky, netuší, kolik klientů dorazí a jak složité budou jejich požadavky. Některé lze vyřídit během pár minut, kvůli jiným je nutné zatelefonovat operátorce pojišťovny, která má přístup k aktuálním informacím o platbách nebo dokáže poradit s neobvyklými problémy. Pak zbývá ještě klientovi nabídnout některý z dalších produktů České pojišťovny a zapsat do počítače historii schůzky. Pro pracovníky pobočky každodenní praxe, pro lidi z centrály cenná zkušenost. Blanka Tomanová se do projektu přihlásila už podruhé. Nejprve vyrazila s mobilním technikem do terénu, nyní se přišla podívat, jak to funguje na pobočce. „Chtěla jsem vidět, jak Manažerku Blanku Tomanovou (vlevo) příjemně překvapil rozsah služeb, které jsme schopni klientům okamžitě poskytnout. Dagmar Zemanová (uprostřed) zase ocenila snahu manažerů zlepšit si představu o tom, jak to vypadá v první linii Česká Info 5 Téma Anketa: Jak probíhal váš Den s klientem v loňském roce a co vám dal? Miroslav Havlíček ředitel odboru Komunikačního centra Pardubice Můj den s klientem probíhal v terénu u disponenta pojištění v oblasti NŽP (likvidace). Setkali jsme se ve Vysokém Mýtě a jeli společně na kontrolu dvou poškozených klientů – jeden uplatňoval škodu z odpovědnosti, druhý škody na majetku. U obou se jednalo rozsahem o škody v řádu milionů korun. Přínosem pro mne bylo vidět reálné jednání likvidátora v praxi, jak komunikuje s klienty, jaké po nich chce doklady, jaká jim nabízí řešení, a porovnávat to s tím, co děláme v komunikačním centru. Zároveň poznat klienty – jejich očekávání a také reálný chod firem, čím se zabývají a jaké mají problémy. V obou firmách bylo z milého jednání vidět, že s pracovníkem ČP mají dlouhodobý vztah, znají se a tím pádem i nepříjemné skutečnosti ohledně likvidace dokážou snadněji chápat a mohou je rovnou konzultovat s likvidátorem. Vnímám i náročnost kapacitního řízení prohlídek a návštěv u klientů, pokud jsou mezi nimi velké vzdálenosti, a plánování cest tak, abychom se vyhnuli zbytečným nákladům. Monika Herešová právník, právní kancelář Místo aktivity Den s klientem jsem si cíleně vybrala mimo pražskou centrálu, přičemž 6 březen / duben 2012 Komunikační centrum v Pardubicích byla dobrá volba. Díky perfektně připravenému programu jsem získala reálný přehled o školení nových zaměstnanců centra a o náročné práci operátorů na příchozích a odchozích hovorech. Nejzajímavější byly „náslechy“ hovorů za účelem prodeje pojištění, měření NPS a koordinované záchrany smluv životního pojištění. Aktivitu Den s klientem vnímám velmi pozitivně, neboť neplní pouze svůj primární účel (zpětná vazba manažerů na jejich práci přímo od klientů), ale zároveň vede k setkávání zaměstnanců, a tak i ke zkvalitnění komunikace v rámci České pojišťovny, lepšímu vnímání a pochopení práce jiných útvarů a snadnějšímu porozumění regionálním odlišnostem. Důkazem užitečnosti tohoto projektu je, že jsem stále v kontaktu se svojí mentorkou Markétou, která mne již několikrát požádala o pomoc s řešením pracovního problému. Petr Klas ředitel odboru mobilních techniků První Den s klientem jsem strávil s paní Janou Procházkovou, občanskou pojišťovací poradkyní v Českých Budějovicích. Byl jsem velmi pozitivně překvapen jejím přehledem a zájmem o všechny nové produkty, jejich přednosti i nedostatky, které věřím, že se podařilo během loňského roku odstranit. S tím souvisí i péče, kterou věnuje již dlouhou řadu let, po něž v obchodě ČP působí, našim klientům. Druhý Den s klientem jsem prožil v Komunikačním centru v Pardubicích s operátorem panem Petrem Jičínským, který je seniorním operátorem, a opět musím podotknout, že jsem se setkal s velkým zájmem vyřešit širokou škálu dotazů a problémů klienta na velice profesionální úrovni. Zbývá jen dodat, že kdybychom měli takových lidí v obchodě i KC víc, určitě bychom neměli nouzi o klienty. Vladimíra Šmídová vedoucí týmu provozu budov regiony Pro Den s klientem jsem si vybrala nové pobočkové pracoviště ve Frýdku-Místku v ulici 8. pěšího pluku. Místo jsem zvolila záměrně hned z několika důvodů – jednak jsem si jako mentora vybrala Michala Šimoňáka, který byl dříve mým zaměstnancem ještě v taxaci životního pojištění v KS Brno, a také jsem si chtěla ze současné pozice prověřit, jak je klienty Téma K práci v první linii patří i výjezdy do terénu a občas se můžete dostat i na nečekaná místa navštěvované a vnímané nově vytvořené pobočkové pracoviště na zmíněné adrese. Moc se mi líbilo, že se Michal Šimoňák stal velmi dobrým referentem pobočkové sítě a je spokojen se změnou pozice. Nové přepážkové pracoviště bylo celý den hojně navštěvované, takže lokalita byla určitě vybrána správně. Mám jen samé pozitivní poznatky, den strávený na pobočce se mi líbil, jenom bych se přimlouvala za lepší PC podporu pracovníků přepážek. Většina úkonů, zejména uzavírání nových pojistných smluv, totiž trvá neskutečně dlouho… Jan Voves krajský ředitel jižní Čechy Den s klientem byl pro mne jedním z nejhezčích pracovních dnů loňského roku. Krásné počasí, na sobě „staré hadry“, sportovní boty a v ústech cigareta. To vše jsem si mohl dovolit. V pracovní době a přímo na pracovišti. Ten opravdový zážitek mne ale teprve čekal. Společně s našimi likvidátory jsem se účastnil jejich práce při posuzování zemědělských škod přímo v terénu. Viděl jsem pole poničené vichřicí a kroupami. Napřed jedno hrachové. Popraskané lusky, všude vysypaný zplesnivělý hrách. Majitelé družstva to přijímali celkem v klidu. „To se prostě stává. Pracujeme s přírodou. A jsme rádi, že nám v takových případech má kdo pomoci.“ Předběžné vyčíslení škody a společná dohoda nad jejím záznamem byly pro nás i pro majitele pole uspokojivé. Pomohli jsme. Dobrý pocit. Následovala prohlídka makového pole. Na první pohled se zdálo, že polámané máky lze jen opatrně pokosit a odvézt na další zpracování. Tedy pravda, to se zdálo pouze mně. Naši likvidátoři okamžitě určili rozsah škody, který se při konečném vyčíslení lišil jen asi o 5 %. Tomu říkám dobrá práce. Profesionalita těch dvou chlapů mne opravdu nadchla. A také bylo evidentní, jak moc je jejich práce založena na lidskosti a empatii. Když vám chlapík kolem šedesátky říká: „Jo, prachy od vás jsou dobrý, ale to byl takovej krásnej mák!“ a má při tom v očích slzy, je jasné, že někdy prostě musíme dodat i něco navíc! První linie nás zajímá V roce 2011 absolvovalo Den s klientem 217 manažerů České pojišťovny. Z jejich zpětné vazby vyplynulo, že tato aktivita je pro ně přínosná a mají opětovný zájem podívat se do první linie. Mnozí z nich byli překvapeni náročností některých operací či množstvím činností u některých pozic, které stínovali. Většina manažerů se shodla, že jde o zajímavé setkání, při kterém dochází k výměně zkušeností i kontaktů. Česká Info 7 Rozhovor Text: Dana Reinišová Foto: Jan Marek Čtyři mety Lukáše Klášterského: přátelské IT, stabilita aplikací, optimum nákladů a rozvoj inovací Kdo se v IT nemění, není schopen dlouhodobě udržet kvalitu. To jsou slova Lukáše Klášterského, který byl letos v únoru pověřen řízením útvaru IT a systémové architektury. Ajťácké žezlo převzal po Zdeňku Kaplanovi, se kterým v IT působil tři roky. Není tedy žádným nováčkem. Se svým týmem již v ČP úspěšně realizoval klíčové projekty transformace IT provozu, infrastruktury a uživatelského prostředí, které posunuly Českou pojišťovnu mezi lídry inovace i v oblasti IT. 8 březen / duben 2012 Co máte ve své nové pozici na starosti? Přebral jsem kompletní portfolio po Zdeňku Kaplanovi, to znamená vývoj aplikací, provoz celého systému IT, bezpečnost, řízení projektů, kvality procesů – tedy vše, co k IT patří. S jakou strategií přicházíte? Působil jsem v IT tři roky se Zdeňkem a nemyslím si, že musíme dělat nějakou zásadní revoluci. IT se totiž za poslední tři roky velmi změnilo. Kompletně jsme přebudovali infrastrukturu – aplikace a data přerostly a měly více nároků Rozhovor Jedna minus pro IT a zároveň jsme hledali optimální míru nákladů. Změnilo se i uživatelské prostředí a uživatelská podpora, což naši zaměstnanci určitě zaznamenali díky projektu CDA (centrální doručování aplikací). S jeho uvedením jsme umožnili uživatelům mít stejné prostředí bez ohledu na to, jestli jsou v pojišťovně, na cestách, nebo pracují z domova, tedy pracovat na počítači pojišťovny, svém nebo na tabletu. CDA také umožnilo významně změnit principy podpory uživatelů – přibyla vzdálená podpora, neustále vylepšujeme formu a prioritizace uživatelských požadavků atd. Ve všech těchto oblastech jsme bráni jako inovační lídr v ČR, a máme tedy dobrý základ pro mírnou evoluci. Více budeme muset zapracovat na aplikačním portfoliu – aplikacích, které používají různé uživatelské skupiny ke zpracování své agendy. Navážete tedy na práci Zdeňka Kaplana. Osobně máte něco, čeho byste chtěl dosáhnout? Je pár základních met, které bych chtěl, aby se buď udržely v současném stavu, nebo jsme k nim přidali něco nového navíc. První metou je udržitelná provozní stabilita aplikací, v posledních letech jsme stabilitě věnovali hodně úsilí a rád bych tento trend udržoval. Protože se stále mění nároky na aplikace (vylepšujeme produkty, procesy a služby klientům), je potřeba této oblasti věnovat stále hodně energie. A nejedná se jen o počet výpadků a provozní dobu, ale s tím, jak jde Česká pojišťovna do větších a větších výkonů, jsou naši uživatelé daleko citlivější na kratší nedostupnost a „pomalost“ aplikací než kdy předtím. Druhou metou je přátelské IT. Jazyk uživatelů a jazyk IT se z principu diametrálně liší a já bych byl rád, aby tato bariéra zmizela. Ba naopak, aby IT nenápadně podporovalo každodenní potřeby uživatelů a klientů České pojišťovny. Na to není potřeba velkých projektů, ale jde o kontinuální a pečlivé naslouchání potřebám a o následnou realizaci velmi jednoduchých, pragmatických věcí – ostatně některé příklady to potvrzují, např. úvodní stránka helpdesku, podpisy v e-mailu atd. Třetí metou je podpořit rozvoj firmy v oblasti IT inovací, které podporují „byznys“ pojišťovnictví. Pěkným příkladem je třeba elektronická komunikace, Klientská zóna a mobilní aplikace pro naše klienty, které jsou ukázkou propojení vynikajících nápadů kolegů z marketingu, produktů, služeb klientům a aplikované IT inovace. Poslední metou je nikdy nekončící hledání optima vynaložených nákladů na jednotlivé části IT versus jejich přínos firmě. Co nás zaměstnance a také klienty čeká v oblasti IT tento rok nového? Co se týče klientů, budeme pokračovat v realizaci nových řad produktů do našich aplikací. Kolegové z produktů mají přichystané inovace produktů v duchu povinného ručení i do produktových řad ONŽP a Života, jejich součástí bude jednoduché balíčkování, inovativní služby a samozřejmě i propojení s mobilní aplikací Pojišťovna a Klientskou zónou. Co se týče aplikací dovnitř firmy, chceme navázat na principy, které jsme použili u loňského modelátoru životního pojištění, tzn. aplikace zaměřené na modelaci podmínek pojištění, až poté na jeho sjednání. Myslím, že to pomůže prodejním jednotkám být daleko efektivnější v prodeji. Chystáme nové koncepty, jak by aplikace měly do V lednu letošního roku se mohli zaměstnanci ČP a obchodníci již poosmé vyjádřit ke kvalitě poskytovaných IT služeb v průzkumu spokojenosti. Dotazník vyplnilo celkem 1929 zaměstnanců a VPA. Oproti předchozímu průzkumu spokojenosti došlo k celkovému zlepšení o 11 % (z 1,8 na 1,6). 1,6 Výsledná známka 1,6 je pro naše IT nejen oceněním, kterého si velmi váží, ale současně je i závazkem do dalších let. Z průzkumu vzešla řada podnětů, kterými se bude IT dále zabývat. budoucna vypadat, jak by se měly chovat. Máme představu, nicméně si ji chceme v první polovině letošního roku nejprve ověřit a vytvořit základ pro budoucí aplikace. Máte v oblasti IT něco, co vás trápí, nějaké palčivé místo? Nejvíce mě uvnitř IT pálí to, co lze sledovat na úrovni celé pojišťovny. Stále jsou rezervy v komunikaci mezi jednotlivými týmy a já bych chtěl letošní misi uvnitř IT věnovat tomu, že se týmy ještě o něco lépe propojí, což bude vyžadovat obrovskou energii. Myslím ale, že máme dobrý základ. Lukáš Klášterský Lukáš Klášterský působí v České pojišťovně od prosince 2008, kdy nastoupil na pozici ředitele pro provoz IT. Vystudoval automatizaci a inženýrskou informatiku na Strojní fakultě ČVUT v Praze. Má bohaté zkušenosti s návrhem, integrací a poskytováním služeb v oblasti IT a telekomunikací, a to jak na území České republiky, tak na Slovensku a v Maďarsku. Během své dvacetileté profesní kariéry pracoval ve společnostech Telefónica O2, Lucent technologies či Debis IT Services Czech (později T-System). Ve své nové funkci je odpovědný za řízení všech aktivit IT v rámci celé České pojišťovny. Volný čas nejraději tráví s rodinou, mezi jeho koníčky patří hlavně sport, především pak fotbal, volejbal, lyžování či golf. Česká Info 9 Svět ČP Postupy a nováčci Tak jako se vyvíjí celá Česká pojišťovna, ani naši zaměstnanci nezůstávají stát na místě. Stávající kolegové postupují na jiné pozice a objevují se nové tváře. Podívejme se na to, jaké změny se u nás v poslední době odehrály. Lenka Seidlová Pozice v České pojišťovně: referent pobočky Tomáš Kubín Předchozí pozice: specialista OFR/CFR Současná pozice: vedoucí týmu likvidace PMV V čem se změní vaše práce a co byste chtěl na nové pozici dokázat? Ve své předchozí pozici jsem měl na starosti kontrolu likvidace pojistných esní Prof up událostí a zaškolování nově příchos o p t zích likvidátorů v týmu, který nese pracovní název ŠKOLKA. V tomto týmu jsem nováčky seznamoval s problematikou a metodikou likvidace pojistných událostí a připravoval je tak, aby po zkušební době byli při své práci co nejvíce samostatní a schopní efektivně reagovat na každodenní požadavky klientů, a mohli tak plně zastávat pozici likvidátora juniora v oblasti likvidace NŽP. Změnou funkce zůstávám v oboru a jsem stále zodpovědný za vedení svého týmu. V nové funkci chci využít i své dlouholeté praxe likvidátora, předávat své zkušenosti kolegům a dosáhnout se svým týmem maximálních pracovních úspěchů, které budou navazovat na strategii České pojišťovny a naplňovat firemní hodnoty. Jaké je vaše pracovní motto? Každý den nastává okamžik, kdy se musíme rozhodnout mezi tím, co je snadné, a tím, co je správné. Z jaké společnosti k nám přicházíte a co jste tam dělala? Do České pojišťovny jsem nastoupila po absolvování bakalářského studia na Univerzitě Tomáše Bati ve Zlíně. Nové e tvář Proč jste si vybrala právě Českou pojišťovnu? Při návštěvě znojemské pobočky České pojišťovny jsem zahlédla plakát s nabídkou práce pro tuto společnost. Nabídka mě osobně zaujala, a proto jsem oslovila manažerku a po následném výběrovém řízení nastoupila jako nováček. Česká pojišťovna je prestižní společnost s dlouholetou tradicí a jsem velice ráda, že v ní můžu pracovat. Miroslav Boček Pozice v České pojišťovně: vedoucí týmu (obchodní tým 3, Super Sales) Nové e tvář Z jaké společnosti k nám přicházíte a co jste tam dělal? Přicházím ze společnosti obchodující na akciových trzích, kde jsem měl na starosti zákaznické centrum, CRM a zpětnou vazbu managementu. Proč jste si vybral právě Českou pojišťovnu? ČP jsem si vybral i proto, že mám rád tradice, hodně lidí kolem sebe, otevřenost novým nápadům a inovace ve prospěch klienta. 10 březen / duben 2012 Martin Václavík Svět ČP Pozice v České pojišťovně: manažer externí distribuce (pozice v oblasti makléřského dohledu) Z jaké společnosti k nám přicházíte a co jste tam dělal? Z nadnárodní společnosti zabývající se komplexním é v o N e řešením pro firmy jak v ČR, ř á tv tak i v zahraničí. Zde jsem pracoval na pozici manažera pro významné zákazníky. Proč jste si vybral právě Českou pojišťovnu? Odpověď je prostá. Česká pojišťovna je lídrem na trhu a já rád pracuji s profesionály a rád čelím novým výzvám. Chci využít svých dosavadních zkušeností a samozřejmě se i naučit novým věcem a společně s celým týmem dosahovat výborných výsledků. Igor Vaško Předchozí pozice: referent pobočky Současná pozice: kontrolor specialista esní Prof up s o p t V čem se změní vaše práce a co byste chtěl na nové pozici dokázat? Největší změna je v komunikaci. Celé tři roky jsem byl v přímém kontaktu s klientem a někdy to bylo opravdu náročné. Nyní komunikuji hlavně s obchodníky, a to v elektronické formě. Na novou pozici jsem nastupoval s nadšením, že změním vše, co se mi v obchodních procesech zdálo potřebné. Nadšení mě stále drží, změny v ČP neskončily se změnou loga, ale pokračují i uvnitř, kde je podporuji připomínkováním pracovních směrnic, které se mění. Jaké je vaše pracovní motto? Lepší mířit ke hvězdám a nedoletět, než na kupu hnoje a trefit se! Tomáš Wiesner Pozice v České pojišťovně: analytik strategicko-analytického týmu Věra Prokopová Předchozí pozice: operátor Komunikačního centra NŽP Brno Současná pozice: likvidátor úrazového pojištění Brno V čem se změní vaše práce a co byste chtěla na nové pozici dokázat? Je to něco jiného, než jsem dělala doposud. Není zde prodej. Je to pro mě výzva a motivace něco í n s e Prof up nového se naučit, v něčem t s o p novém se zdokonalit. Těším se na nové poznatky a na novou práci v likvidaci. Jaké je vaše pracovní motto? Zatím jsem o něm nepřemýšlela… Nové e tvář Z jaké společnosti k nám přicházíte a co jste tam dělal? Česká pojišťovna je moje první skutečná pracovní zkušenost. V posledním roce Vysoké školy ekonomické v Praze jsem se dostal do oddělení marketingu České pojišťovny, kde jsem měl na starosti komunikaci se srovnávači pojištění. Po ukončení studia jsem nastoupil na plný úvazek do strategicko-analytického oddělení. Proč jste si vybral právě Českou pojišťovnu? Českou pojišťovnu jsem si vybral ze dvou důvodů. Jednak jsem měl vždy blízko k pojišťování – můj otec je pojišťovací makléř –, jednak jsem bral jako velkou výzvu pracovat pro lídra trhu, který zaměstnává nejschopnější lidi v oboru. Za pár měsíců jsem se od ostatních v pojišťovně naučil víc než za několik let na vysoké škole. Česká Info 11 Text: Martin Frko Foto: Shutterstock Svět ČP Podepisujeme nové smlouvy Po několika měsících příprav jsme v druhém březnovém týdnu začali podepisovat nové smlouvy. Ač je zatím předčasné hodnotit, jak celá aktivita proběhne, už teď je vidět, že se investice do přípravy vyplatila. P roběhlo několik kol připomínek na úrovni zemských ředitelů a ředitelů regionů, nicméně největší část připomínkového řízení (ke které někdy patřilo i tvrdé vyjednávání) proběhla s vybranou skupinou obchodníků a manažerů, členů VIP klubu a členů kolegia GŘ. Ač tato jednání nebyla jednoduchá, byla velice konstruktivní a motivovaná snahou vyjednat vzájemně akceptovatelné a pro obě strany co možná nejlepší podmínky. Osobně věřím, že obě strany prokázaly značnou míru pochopení a dělaly přiměřené ústupky, pokud to neohrožovalo jejich vitální zájmy. Současně s tím probíhaly přípravy na centrále, kde se tým právníků z útvarů VPA – retail, právního a compliance podílel na finálním znění, a v neposlední řadě je třeba upozornit na vlastní přípravu a distribuci smluv a jejich dodatků, která proběhla v režii matriky a administrativ v regionech. Jak mohli někteří z vás slyšet na obchodní konferenci z úst významných obchodníků ČP, je smlouva sice svým způsobem tvrdší než její předchozí znění, ale je postavena férově a její tvrdost se projeví vůči těm, kteří v ČP nevidí dlouhodobého obchodního partnera, případně svým neetickým chováním dokonce ČP poškozují. Všichni ostatní jejím uzavřením získají. Podepisování nových smluv začalo 5. března 2012. V den, kdy tento článek píši, od té doby neuběhly ještě ani tři týdny, ale už teď je možné konstatovat, že jsem plný optimismu. Vrátilo se nám podepsaných už téměř 82 % smluv. Co se týká Senior Poradců a Manažerů skupin, je situace ještě lepší. Míra akceptace je u těchto skupin našich partnerů téměř na úrovni 100 %. Na zbytek smluv stále čekáme, protože v několika regionech ještě probíhaly jarní prázdniny. Tuto skutečnost považujeme za projev důvěry v to, co děláme, a současně i za závazek ke správnému nastavení naší vzájemné budoucí 12 březen / duben 2012 spolupráce, zejména ve vztahu k Novému obchodnímu modelu, který bude třeba dopracovat a dále posunout v jeho verzi 2.0 tak, aby nám pomohl jít společně dál. Provedení analýzy aktuálního nastavení smluvních vztahů a příprava první verze nové smlouvy o obchodním zastoupení, jakož i dodatku pro MS. 5/9 2011 27/10 2011 Po zapracování velké části připomínek byla další verze smluvní dokumentace opět diskutována se ZŘ a po provedených úpravách byla další verze smluvní dokumentace představena vybraným obchodníkům a MS VIP klubu k jejich připomínkování. 12/12 2011 21/12 2011 Smluvní dokumentace byla ve smyslu projednaných témat upravena a předložena k dalšímu připomínkování vybraným obchodníkům a MS VIP klubu. 5/1 2012 15/2 2012 17/2 2012 Po několika jednáních se ZŘ byla připravena další verze smluvní dokumentace, která byla představena vybraným obchodníkům a MS VIP klubu a byla postoupena k jejich připomínkování. Po zapracování dalších připomínek byla nová verze smluvní dokumentace představena na setkání s ŘR, kde byla opět diskutována různá témata, a k 31. 12. 2011 proběhlo druhé kolo připomínek ŘR. Po několika jednáních s obchodníky a MS, kteří zaslali své připomínky, vznikla finální verze smluvní dokumentace a proběhlo třetí setkání s vybranými obchodníky a MS VIP klubu, kde byla dosažena shoda nad textem nové smluvní dokumentace. Finální znění smluvní dokumentace schváleno ZŘ. Finální smluvní dokumentace 5/3 2012 schválena NGŘ a 5. 3. 2012 spuštěn proces přesmluvnění Obchodní služby ČP. Text: Markéta Vlasáková Foto: archiv regionů ČP Svět ČP První vyhodnocení nové kariéry Regionální setkání k vyhodnocení ČP kariéry jsou příležitostí pro slavnostní vyhlášení a ocenění nejlepších obchodníků a manažerů obchodní sítě VPA retail. Cílem těchto setkání je navíc upevnění týmu regionu, společný zážitek, předávání zkušeností mezi kolegy, hodnocení uplynulého období a motivace na období následující. Na začátku roku 2012 proběhla setkání na 34 regionech a byli zde oceněni Senior Poradci, Senior Manažeři a noví členové VIP klubu. Všem ještě jednou gratulujeme a děkujeme za výborné obchodní výsledky. Některá regionální setkání vám představujeme na následujících fotografiích. � � � � Střední í regionu P � Setkán k vyhodnocení Č r nechá seve sebou za ce za Čechy – o sk lín v ro nZ ž e io n g e u p R o Kariéry � ště výraznější st í bylo 12 je Na setkán v roce 20 řišel i kouzelník. u kouzelnické a p program derní magii 2011 � … o ečerního bodem v ubliky v m liky, vítěze řady p re é hlavním sk ho e b ské repu stivalů. Je í mistra Č e n Č e p ra u o to lá utěží a fe následné u vyst so ip an ch ý m k ho ko lnic a nejlepší árodních kouze hlasem, stejně ja íků, z nichž i mezin obchodn nu 28 velkým o s h ic o al aš českých n tk y io ení se se před zrak tkání reg vystoup ie přímo vyzkoušet. � Se sně v duchu ikromag i ukázky m mohli triky sam DŽ (8. 3.) a souča květinou. a někteří si onalo v duchu M byla obdarován tkého k á žena rmou krá d fo až Praha se S K M ). , 12 m ích 0 e n k (2 d y y o zv n ch á roku že ionu býv hled o ob omto reg ířili ostatním pře člen VIP Tomáš A jak v t a zš ě ení ro radce ilo, hlavn představ ech. � Senior Po í se mi líb chal st vyšován e o n p e dovedno a n – „N i se m říká: . Soukeník užil casino. Dařilo trénoval celý rok a jsem si ě d o áh árky n d ic o n k m ja e l js em použi Výhry js .“ klientům � Česká Info 13 Svět ČP Text: Jana Bohutínská Foto: Petr Kurečka, Jan Marek Od 1. března poskytuje našim klientům asistenční služby nová dceřiná společnost ČP ASISTENCE. O jejím vzniku a rozvoji jsme hovořili s výkonným ředitelem Jaroslavem Hanzlíkem. Chceme být inovátorem asistenčních služeb 14 březen / duben 2012 V čem spočívají hlavní benefity, které ČP ASISTENCE (ČPA) klientům přináší? Vznik ČPA s sebou nese řadu výhod pro klienty. ČPA, a tím i ČP, má jedinečnou možnost čerpat z mezinárodního know-how skupiny Europ Assistance. On-line přístup k asistenčním službám se nabízí pro inspiraci všem produktovým oddělením ČP. Z potenciálu pro rozvoj asistenčních služeb musí profitovat klient. Pojištění se již stalo víceméně běžnou komoditou – způsobů, jak se odlišit od konkurence, není mnoho. Největší příležitost je právě v oblasti služeb pro klienta a personifikovaná asistenční služba je nejlepší způsob, jak může klient poznat koncept „Pomáháme vám jít dál“. ČPA začala pro klienty pracovat 1. března. Jak rozjezd hodnotíte? Na to, že přípravy finišovaly do posledních minut, proběhl rozjezd nečekaně hladce. Po technické stránce byl provoz připraven a otestován již asi 14 dní před zahájením činnosti. Za to patří dík IT ČP i Europ Assistance. Klient od první minuty nijak nepozná, že komunikuje s novou asistenční společností. K doladění zbývá spousta věcí, nicméně výhradně interního charakteru. Od prvního dne jsme vytvořili jednotný tým, čehož si vážím. S odstupem několika dnů mi přijde úsměvné, že Svět ČP Slavnostním přestřižením pásky rukou nejpovolanější oficiálně zahájila svou činnost nová dceřiná společnost České pojišťovny ČP ASISTENCE. Zleva Jiří Doubravský, náměstek pro Služby klientům ČP, Jaroslav Hanzlík, výkonný ředitel ČPA, Vladimír Fuchs, generální ředitel Europ Assistance jsme za pár měsíců vybudovali moderní call centrum se špičkovými technologiemi, ale zapomněli jsme na drobné detaily typu poznámkové bloky, papíry do tiskáren, skleničky na vodu. Nyní poskytujete asistenční služby motoristům, rozšíříte je na cestovní, majetkové a životní pojištění. Kolik asistenčních zásahů zvládnete? Pro rok 2012 plánujeme cca 17 000 asistenčních zásahů k pojištění motorových vozidel, přibližně 600 zásahů k majetkovému pojištění a asi 1000 případů zdravotní a cestovní asistence. V roce 2013 očekáváme objem případů přes 20 000 u autoasistencí, více než 6000 zásahů pro cestovní a zdravotní asistenci a cca 800 zásahů k majetkovému pojištění. Na podzim v souvislosti s převzetím cestovní a zdravotní asistence také rozšíříme tým. společnosti a mohl jsem si občas dovolit pohled pouze z jedné strany. Jakou vizi pro ČPA máte? Naším cílem je stát se jednou z dominantních asistenčních společností na českém trhu. Vzhledem k velikosti portfolia ČP v povinném ručení Pojištění se již stalo běžnou komoditou a způsobů, jak se odlišit od konkurence, není mnoho. Největší příležitost je právě v oblasti služeb pro klienta a personifikované asistenční službě. Do ČPA jste přišel z Europ Assistance. Co z předchozí praxe využíváte? Jsem přesvědčen, že ze své předchozí praxe využiji vše. V EA jsem začínal před 7 lety jako operátor, postupně jsem se přes supervizorské pozice propracoval do managementu. Mám zkušenosti víceméně se všemi úrovněmi provozu společnosti, v každé oblasti se najde něco, z čeho je vhodné se pro ČPA poučit. Nejvíce zkušeností však využiji ze své poslední pozice, kdy jsem měl jako projektový manažer na starosti vznik ČPA. ČPA tak vnímám jako své „dítě“. Nová je pro mě nutnost nahlížet na společnost jako celek – dříve jsem byl vždy součástí některého z oddělení a havarijním pojištění mohu konstatovat, že ČPA patří v oblasti asistence k pojištění motorových vozidel již dnes k největším asistenčním společnostem na trhu. Mou vizí je vytvořit společnost, která bude hlavním inovátorem na trhu asistenčních služeb k pojistným produktům. Věřím, že můžeme na trh přinášet unikátní řešení, zejména v oblasti asistenčních služeb k životnímu a zdravotnímu pojištění. Skupina EA představila v roce 2010 nové motto: „You live, we care“, ČP rovněž prošla výraznou proměnou. ČPA má jedinečnou příležitost prokázat, že spojením „Vy žijete, my se staráme“ a „Pomáháme vám jít dál“ vzniká opravdová hodnota pro klienta, na kterou se může spolehnout. Jsme tu pro klienty Nová dceřiná společnost České pojišťovny ČP ASISTENCE s.r.o. (ČPA) začala pro klienty pracovat 1. března 2012. Vznikla jako společný projekt ČP (51% podíl) a společnosti Europ Assistance (49% podíl). Vytvoření nové asistenční společnosti je dalším krokem ke zkvalitnění služeb klientům ČP. Není proto překvapením, že vznik ČPA byl iniciován a podporován zejména z útvaru Jiřího Doubravského a týmu rozvoje SK, velkou zásluhu na bezproblémovém založení a rozjezdu ČPA má však celá řada dalších kolegů ze všech částí ČP. ČPA v současnosti zajišťuje asistenční služby pro osobní a nákladní vozidla i služby pro produkty Cargo a Cargo+. Do konce letošního roku rozšíří své portfolio o asistenci vázanou na cestovní, majetkové a životní pojištění. Klientská linka ČPA je 841 114 114. Z pozice výkonného ředitele vede ČPA Jaroslav Hanzlík, který dříve pracoval v Europ Assistance. Česká Info 15 Text: Dana Reinišová Foto: Igor Zehl Reportáž Máme skvěle našlápnuto, máme dobré obchodní výsledky, máme správně nastavenou mysl Zdeněk Kaplan Víme, co máme dělat, víme, jaké máme cíle, víme, co pro to musíme udělat, víme, co vám za to chceme dát Petr Lehký Čeká nás rok příležitostí Zatímco loňský rok se nesl ve znamení změn, rok 2012 je rokem příležitostí a společné práce všech tří distribučních sítí. Do interních příležitostí patří určitě potřeba zlepšit obchodní pokrytí bílých míst v České republice, zakotvení dlouhodobého a oboustranně výhodného partnerství mezi Českou a obchodníkem nebo úspěšné vytěžení nových produktů a služeb za silné podpory obchodu a rozvoje prodeje. V roce 2012 si nesmíme nechat uniknout ani externí příležitosti, které jsou unikátní a nebudou se již nikdy opakovat, ať už jde o připravovanou penzijní reformu, vyrovnání cen životního pojištění pro ženy i muže na základě rozhodnutí EU nebo velký potenciál v dosud nepojištěných domácnostech a stavbách. N áměstci zodpovědní za pobočky, SME a Retail na letošní obchodní konferenci zhodnotili uplynulý rok z pohledu svých distribučních kanálů a zároveň představili klíčové úkoly, které čekají jednotlivé distribuční kanály v roce letošním. Slovo dostala i podpora obchodu. Pobočky: Vítejte na pobočce budoucnosti „V pobočkové síti máme pro rok 2012 připraveno několik klíčových iniciativ. Patří k nim především projekt Lípa, založený na konzultativním způsobu prodeje našich produktů a služeb klientům, nový model obsluhy klientů v pobočkové síti a moderní technologie, které nám 16 březen / duben 2012 umožní lepší komunikaci s klientem. Středobodem všech těchto iniciativ je nová pobočka České pojišťovny,“ uvedl náměstek GŘ Zdeněk Kaplan. Ten pak pozval na prohlídku nové pobočky všechny přítomné obchodníky prostřednictvím virtuální prezentace. Reálná prohlídka první otevřené pobočky podle nového konceptu nás čeká v nejbližších měsících. „Máme skvěle našlápnuto, máme dobré obchodní výsledky, máme správně nastavenou mysl,“ odstartoval letošní rok náměstek pro pobočkovou síť. SME: Mít správný cíl je základem úspěchu Plány pro SME obchod představil náměstek GŘ Petr Lehký. „Pro nás je základ podnikatelské Reportáž Přecházíme do komfortu 21. století Jiří Doubravský Chci, abychom letos konkurenci opravdu rozdrtili Robert Hlava Chceme obchodníky vtahovat do světa smartphonů a iPadů Zdeněk Románek pojištění. Pojďme rok 2012 využít k tomu, abychom nebyli pouze jednička v podnikatelském pojištění, ale abychom utekli konkurenci ještě víc,“ vyzval obchodníky. Dalším letošním cílem podle Lehkého je hledání nových segmentů v oblasti pojištění flotil, zvětšení kapacity úpisu a vytvoření pomocných nabídkových center. Dále zdůraznil 50% podíl SME na celkovém objemu havarijního pojištění a 30% podíl na celkovém objemu povinného ručení ČP v loňském roce. Letošní rok je podle něj v oblasti retailových aut nejen o hledání nových produktů, ale i o specializovaných školeních, která obchodníkům pomohou být úspěšnější v prodeji a navýšit jejich kmen. V závěru své prezentace vyzval Petr Lehký přítomné obchodníky k vytvoření kolegia generálního ředitele (obdobného, jako má VPA retail), které bude diskutovat problémy v síti vznikající při každodenní práci. „Víme, co máme dělat, víme, jaké máme cíle, víme, co pro to musíme udělat, víme, co vám za to chceme dát,“ uzavřel Lehký. Retail: Evoluce v retailové distribuci Podle náměstka GŘ pro retailovou síť Roberta Hlavy zažili obchodníci zásadní revoluci loni a letošní rok bude věnován zlepšování všeho, co se povedlo v roce 2011. „Doplníme další atraktivní prvky do nového obchodního modelu (NOM) a využijeme unikátní obchodní příležitosti. Zároveň budeme rozvíjet vzájemnou spolupráci a komunikaci. Za tím účelem vzniklo Kolegium GŘ a expertní týmy obchodníků a manažerů skupin,“ dodal Robert Hlava. V rámci doplnění nového obchodního modelu představil novinky v oblasti kariérních pozic, práce s kmeny, smluv o obchodním zastoupení a také motivoval přítomné obchodníky na celou řadu „netto soutěží“. Zmínil i příležitosti pro talentované nováčky a standardní obchodníky, aby se co nejrychleji mohli začlenit do pozice seniorních poradců. „Chci, abychom letos konkurenci opravdu rozdrtili,“ dodal na závěr. Podpora obchodu: Posílení týmu a spousta inovací Letošní novinky v oblasti podpory obchodu představili náměstek GŘ pro Služby klientům Jiří Doubravský a náměstek GŘ pro CRM, marketing a produktový management Zdeněk Románek. Ještě než představili nové vedení týmu podpory obchodu, který se rozrostl o Patrika Nového a Petra Herzmanna, a odtajnili konkrétní zlepšení v oblasti produktů, nástrojů, marketingové podpory, kampaní a motivace pro letošní rok, poděkovali všem přítomným obchodníkům za to, že dokázali v minulém roce zvýšit podíl na novém obchodě, kdy se v počtu kusů smluv podařilo téměř stabilizovat retailový kmen. koordinované záchrany nebo vyšší investice do marketingových kampaní. Více prostředků bude vynaloženo i na motivační soutěže, ať už jde například o olympijskou soutěž pro nejlepší obchodníky, Diamantovou ligu a spoustu dalších. Největší novinkou v oblasti obchodních nástrojů je pak strategie eObchodníka. „Chceme, aby každý obchodník České pojišťovny mohl pracovat se svými klienty kdykoli a kdekoli. Kromě tradičních nástrojů, které již znáte, chceme obchodníky vtahovat do světa, který jsme už nabídli našim klientům – to znamená do prostředí smartphonů a iPadů. Být mobilnější a lépe s klienty komunikovat vám umožní právě eObchodník,“ prohlásil Zdeněk Románek. „Je to přechod do komfortu 21. století. Jediná věc, kterou s sebou máte, ať jste kdekoli, je iPad nebo smartphone – a tam je Česká pojišťovna se svými prodejními nástroji vždy k dispozici,“ doplnil Jiří Doubravský. n Více informací o obchodní konferenci naleznete na obchodním portálu v sekci Jaro 2012 – Obchodní konference. Prozradili, že obchodníky letos čeká revoluce v pojištění staveb a domácností, novinky v pojištění motorových vozidel, opatření pro posun ve flotilách a inovace v životním pojištění. Chybět nebude ani podpora dobře fungujícího týmu Česká Info 17 Reportáž Text: Dana Reinišová Foto: Igor Zehl Nejlepší obchodníci a týmy � Již tradiční součástí obchodních konferencí je ohodnocení těch nejlepších. Z letošní únorové konference si ocenění odvezly více než dvě stovky obchodníků a manažerů z distribučních sítí SME, Retail a Pobočky. � R etail vyhodnocoval ČP Koruny, SME hodnotilo nejlepší obchodní výsledky a na pobočkách se poprvé hodnotila Kmenová liga, tj. nejlepší agentura s největším nárůstem objemu netto produkce, a měřilo se NPS – nejspokojenější klienti pobočky. Ceny byly lákavé. Za vynikající obchodní výsledky v roce 2011 se obchodníci a manažeři podívají na Sicílii, do Mexika a na Madeiru. � Vyhlášeny byly také nejlepší týmy roku 2011 z jednotlivých sítí. Za pobočky putoval první vítězný pohár do Znojma členům skupiny Petry Doležalové. Za SME zvedli vítězný pohár nad hlavu členové skupiny Hany Chmelařové z Hranic na Moravě a za Retail si pohár odvezl tým Jana Nováka ze Zlína. Nezapomnělo se ani na výsledky motivační soutěže Zelené espézetky. Jejím absolutním vítězem se stal Karel Hlaváček. Za první místo v soutěži si odnesl zelenou espézetku a finanční šek. Tím pro něj ale přebírání cen neskončilo. V rámci loňské motivace ČP Investu uskutečnil nejvíc čistých prodejů celkem za 15,5 mil. korun, a vyhrál tak soutěž, kde hlavní cenou bylo 100 000 Kč na investici dle vlastního výběru. n � Pobočky. Vítězná skupina Petry Doležalové ze Znojma � SME. Vítězná skupina Hany Chmelařové z Hranic na Moravě � Retail. Vítězná skupina Jana Nováka ze Zlína � Karel Hlaváček si odnesl jako absolutní vítěz soutěže Zelené espézetky nejen vlastní espézetku a finanční šek, ale bodoval i v soutěži ČP Investu za nejlepší prodeje. 18 březen / duben 2012 � Text: Dana Reinišová Foto: Igor Zehl Reportáž Dobrý pojišťovák nemá nikdy po službě Antonín Přichystal, oblastní ředitel SME pro část Brna a Znojmo, se svým týmem, na který je náležitě hrdý, již několik roků obhajuje stomilionový kmen, což v podnikatelské sféře není vůbec jednoduché. Už čtvrtým rokem je oceňován v soutěži Nové IČ. Na únorové obchodní konferenci získal ocenění nejvyšší. Vstoupil do Síně slávy České pojišťovny. upit vsto e j o t é k Ja y? láv do Síně s ůbec jsem to nečekal. Překvapilo mě to natolik, že jsem pak nebyl schopen na pódiu pomalu ani poděkovat. Je pro mě velká čest, že mohu být v Síni slávy vedle svých kamarádů a spolupracovníků Jardy Nečase a Vaška Nováka, které vnímám jako velké ikony průmyslového pojištění, i když já sám se za ni ještě nepovažuji. Na druhou stranu to beru jako ocenění nejen moje, ale i SME sítě. Měli jsme hodně dobrý rok. Prozradíte svůj recept na úspěch? Vydržet, nevzdávat to a vybrat si dobré spolupracovníky. A pak samozřejmě mít své know-how. Obchod je na prvním místě, důležité je nebát se klienta, mluvit s ním a starat se o něho. Podle mě dobrý pojišťovák nemá nikdy po službě. Antonín Přichystal (uprostřed) vstup do Síně slávy vůbec nečekal. O to větší radost pak měl ze získání tohoto významného ocenění. Hodně pro nás znamená i zázemí – taxace, upisovatelé, likvidace. Pomáhají nám k obchodu. Díky nim můžeme být ještě lepší. Za to jim moc děkuji. Na druhou stranu je ale úspěch pro mě a můj tým velkou motivací. Co vás čeká tenhle rok? Jaké máte plány? Máme jasně daný směr – nový obchod a správa klienta. Pro mě je důležitý nový klient. Současná realita pojišťování je zkažená tím, že všichni prosazují nízké ceny, a to nabourává obchod. I když se nám daří už několik let držet stomilionový kmen, musíme se připravit na jeho případný propad. Ten můžeme dohnat jedině novým klientem. A protože nové firmy v dnešní době nevznikají, musíme zaujmout klienta u konkurence. Získat nového klienta je tedy neustálý cíl – pro všechny roky. A stávajícím klientům poskytovat kvalitní servis na úrovni. Klient se v dnešní době asi těžko získává… V průmyslu je to trochu jinak. Vše máme založené na dlouhodobém vztahu s klientem, je to hodně o doporučení, musíte být také trochu známí v podnikatelském okolí a získávat kontakty. Rozhodně nemůžete sedět za počítačem. Není to vždy jen o ceně produktu, musíte si s klientem porozumět, musí vám důvěřovat, vědět, že když bude potřebovat vyřešit pojistnou událost nebo něco jiného, pomůžete mu. Pojištění by mělo být založené na kvalitě a vzájemném obchodním partnerství. V práci trávíte hodně času. Co vám zaručeně „dobije baterky“? Hodně sportuju. Aktivně hraju fotbal, jezdím na běžky, sjezdovky, na kole. Začínám také s bodováním vína na vinařských soutěžích. Je něco, čeho byste chtěl ve svém životě dosáhnout? V obchodě jsem se našel. Baví mě to, jinak by to ani nešlo. Chtěl bych po sobě zanechat něco, za co bych se nemusel stydět. Důležitá je pro mě prestiž, nejen moje, ale i celého mnou řízeného kolektivu. n Česká Info 19 Text: Dana Reinišová Foto: Igor Zehl Reportáž Zaostřeno na obchodní konferenci � � dní � Posle tu se bo so u o únorov ěnského ilonů brn tisícovkou v a p z n ž e n jede e íc v il vodní tě zapln y � O ú el výstaviš eské pojišťovn av P l e it Č d í ře íků obchodn ostaral generáln l i příležitosti p u rn E se sh o slov o jiné čky a SM terý mim za Retail, pobo nfeo K . Řehák, k ci k st ro mě letošní než 12 � Ná úkoly pro ovařík. � Více roku 20 � i klíčové nK il aly v Ja čk a ý o st v d d to ci n pře ho konfere roval po a e h n d íc o se n m d ů renci odník obcho ky obch ikajících í, večer dvě stov své práce a vyn pracovn ze ry í l n y ě b n n postae d oce se u co t m ů � Zatí slav a zábavy. O výsledk duchu o se nesl v árnoucí Marie � P e n rala st se svými Habera aľo á i přes s Rottrov z i ra vé nění p baladam pěveck odal skvělý � ý v ýkon a sklidil b opět o jako Re uřlivé ovace. S klama na tich hity Prievan o ne v p varu vš eňaženke do bo ec sta obchod hny fanoušky l do níků � z řad V r kotéky y pak ob tmu dischod tančili až do rá níci na � � 20 březen / duben 2012 � � Česká Info 21 Text: Dana Reinišová Foto: archiv ČP a Paľa Habery Life style Na turné s Paľom Charizmatický Paľo Habera je se svými hitovkami velmi oblíbený i mezi zaměstnanci a obchodníky České pojišťovny. O tom svědčí jeho úspěch na letošním plese ČP i obchodní konferenci, kde jste se s ním mohli setkat a kde všechny dostal do víru tance, zpěvu a fandění. Paľo a skupina Team vyráží na rozlučkové turné, jehož exkluzivním partnerem v Česku je Česká pojišťovna. A vy můžete jet s ním. Setkali jsme se už na plese České pojišťovny a obchodní konferenci. Jak se vám hrálo? Jaké bylo publikum z řad pojišťováků? Bolo to super. Mám pocit, že sa publikum vekovo skladalo presne z našich fanúšikov, ktorí boli ešte v pubertálnom veku, keď sme my začínali. Takže je prirodzené, že si pripomenuli svoju mladosť a tešilo ich, že počujú tie svoje pesničky. V květnu vyrážíte na poslední turné Česká pojišťovna Habera a Team final tour 2012. Jde o rozlučkové turné. Proč? A co budete dělat dál? Máme pocit, že také veľké turné sa nám už nepodarí urobiť, pretože je to veľmi 22 březen / duben 2012 náročné. A za druhé, pokiaľ by sme neurobili nové pesničky, tak ísť hrať stále znova s tým istým programom by ľudí už nemuselo baviť. Keďže nevieme, akým smerom by sa naša nová produkcia mala uberať, tak sme tak trocha v slepej uličke a nedokážem odhadnúť, či z nej nájdeme cestu. Každý z nás sa asi ďalej bude venovať svojim aktivitám a uvidíme, čo ešte život prinesie. Která píseň byla ve vaší kariéře nejúspěšnější? Takých pesničiek bolo dosť, ale ja osobne mám rád aj také, ktoré až tak komerčne úspešné neboli, ale zato hudobne si ich cením viac. Nechcel by som konkretizovať, lebo je toho trochu viac. Ale sú aj pesničky, ktoré by som dnes vôbec nevydal, a tých je ozaj veľa. Jak nahlížíte na pěvecké soutěže? Považujete je za dobrý odrazový můstek? Co říkáte soutěži Hlas Československa? Je to určite dobrá šanca, ale 99,9 % spevákov ju doteraz vlastne nevyužilo, a to ich pritom od začiatku na všetky možné problémy, ktoré prídu po skončení týchto súťaží, upozorňujem. Ale tak to asi má byť, talent nie je všetko, musí tam byť aj hlava a potom šťastie. Hlas Československa je dobre vymyslený formát, ale to, čo som zatiaľ videl, akí sú tam súťažiaci… No neviem, zatiaľ tam nie je nikto, o kom by som si myslel, že sa potom presadí. Ale možno sa mýlim. Life style Koncertování pomůže druhým Česká pojišťovna Habera a Team final tour 2012 přinese nejen originální hudební zážitek, ale celá česká koncertní šňůra navíc podpoří dobrou věc. Jak? V hlavní roli budou prodané lístky! Za každou prodanou vstupenku totiž věnuje kapela Team a Nadace ČP 25 Kč. Společně vybrané peníze poputují na podporu návratu postižených po dopravních nehodách do běžného života. Vyhrajte vstupenky na Česká pojišťovna Habera a Team final tour 2012 Stačí správně odpovědět na soutěžní otázky a být mezi vylosovanými. Pro výherce máme připraveno celkem 120 vstupenek na koncerty v Českých Budějovicích, Plzni, Karlových Varech, Pardubicích, Zlíně, Olomouci, Jihlavě, Praze, Brně a Ostravě. Ze správných odpovědí vylosujeme 60 výherců, kteří obdrží po dvou vstupenkách. Soutěžní otázky: 1. Ve kterém filmu si Paľo Habera zahrál jednu z hlavních rolí? 2. Vzpomenete si na písničky kapely Team? Z možností na intranetu a obchodním portálu vyberte správnou odpověď. Kdybyste nezpíval, čím byste se živil? Bol by zo mňa dobrý manažér, myslím, že mám na to bunky aj vlastnosti, ktoré k tomu treba. Hlavne si myslím, že som zodpovedný a priamy, a zdá sa, že nie som úplný pako. 3. Ve kterém roce vydala skupina Team své první album? Odpovídat můžete jen prostřednictvím intranetu ČP nebo na obchodním portálu. Z uvedených možností vyberte vždy správnou odpověď. Najdete zde i veškeré informace o soutěži. Pokud máte volný čas, jak ho nejraději trávíte? Určite s rodinou. Máte nějaký zlozvyk? Asi to, že fajčím. Rád by som s tým v nasledujúcich rokoch prestal. Kdybyste měl možnost cokoli v životě pojistit, co by to bylo? To je taká záludná otázka. Poistiť sa dá predsa všetko, ale najlepšie by bolo vlastne tie následky poistenia nikdy nevyužiť, aby skrátka k tomu zlému nikdy nedošlo. A tak vám na toto ani nebudem odpovedať, aby som to neprivolal. Podrobné informace o Česká pojišťovna Habera a Team final tour 2012 najdete na www.teamtour.cz.Vstupenky jsou také v předprodeji na www.ticketportal.cz. Česká Info 23 Text: Lenka Ciznerová Foto: Michael Kratochvíl, archiv V. Mádla Lidé u ní cest ji život pektují. o m a s Dom lně re líají a p o mě k r p o uznáv t je e ž e js i, o m il Pochop ležitost. Za t když á tože čová z ný, pro ě č ě d v c do se m jim mo ink, nik , a když n é r t mám doma í držet že je to nesnaž ody, chápou, . áv á věc mám z důležit pro mě Muž s proklatě rychlým mečem To, že se staráte o IT technologie, vymýšlíte nové postupy a máte na starosti chod celé aplikační architektury České pojišťovny, nemusí nutně znamenat, že vypadáte jako pán v brýlích, který celý den fascinovaně zírá do monitoru počítače. Přesvědčili jsme se o tom, když jsme viděli, co všechno Václav Mádl dokáže s japonským mečem, katanou. 24 březen / duben 2012 V áclava Mádla to prý k bojovému umění táhlo už odmalička. Jak sám se smíchem tvrdí, musel to mít od narození v krvi. Na základce začal s karate a to mu vydrželo i na střední škole. Pak ale přišla vysoká a na nic nebyl čas. Už na konci studií se ale Václav zase k bojovému umění vrátil. Lidé Iaidó – cesta meče Mnoho v japonské kultuře souvisí s meči. Metody nošení, čištění, ukládání a ovládání meče se v průběhu času vyvíjely a je s nimi spojena spousta složitých rituálů Z ulice k meči „Vrhl jsem se načas na street fighting. A právě tahle až celkem agresivní zkušenost mě začala posouvat k něčemu, co jsem začal cítit jako vyšší princip bojových umění. Jako snad každý jsem znal samurajské ideály, krásu a ladnost jejich boje a vůbec přitažlivost japonského meče. A tak to všechno začalo,“ vypráví, jak se dostal k japonskému bojovému umění iaidó. Jeho rozhodování ještě urychlilo narození syna. Tehdy si řekl, že pokud nezačne právě teď, nezačne už nikdy. „Dnes vím, že to byla dobrá volba. Bude to znít zvláštně, ale právě díky iaidó jsem se stal jiným člověkem, než jsem býval. Je mojí součástí, je to moje životní cesta, a ať to zní sebevíc jako klišé, pomáhá mi v životě,“ říká Václav. Generace tam stojí s vámi Na otázku, jestli vnímá iaidó také jako sport, nám Václav Mádl vysvětluje, že mezi uměním a sportem je prý sakra velký rozdíl. Ten podle něj ale člověk pozná, až když to začne s tréninkem myslet opravdu vážně. „Jednou přijde okamžik, kdy si při tréninku uvědomíte, že za sebou máte mnoho dělat pořádně. A protože tak nějak vnitřně cítím zvláštní odpovědnost vůči předchozím generacím, díky kterým mám možnost tohle krásné bojové umění studovat, snažím se to dělat víc než pořádně. A možná právě proto se dostavují příjemné úspěchy a výsledky. V loňském roce jsem se dostal do reprezentačního týmu ČR a na mistrovství Evropy skončil jednu příčku pod medailovým umístěním. Určitě to ale celé nedělám proto, abych domů vozil medaile, ať už z domácích nebo zahraničních závodů. Člověk si musí uvědomit jednu velmi důležitou skutečnost. Výhra je věc, kterou si můžete užít na pár vteřin, ale je potřeba taky vědět, že stačilo jen velmi málo a všechno mohlo dopadnout úplně jinak. Stačila nějaká malá drobnost a místo výhry to mohla být prohra. Protivníka jste sice porazili, ale on má šanci se ze svých chyb poučit a na příštích závodech se proti vám vrátí silnější a lepší. I to je výzva pro neustálé zdokonalování. A teď si zkuste představit, že v dobách skutečných bojů o život jste šanci na návrat do dalšího souboje nedostali…“ n Iaidó v krátkém překladu do češtiny znamená „cesta meče“. Stejně jako v jiných bojových uměních, i tady se cvičí kata. Je to vlastně sestava vyjadřující určitou bojovou situaci a její vyřešení. Každá kata má svůj scénář, protivníky a své časování. „Čím déle se iaidó věnuji, tím více vidím, jak je nesmírně těžké vystihnout právě podstatu těchto tří věcí najednou, aby skutečně odrážely realitu. Shnruto a podtrženo, iaidó je umění ovládnutí meče v závislosti na chování protivníka. Jenom chodit a máchat mečem se totiž naučí každý,“ říká Václav Mádl. Pokouším se trénovat, co nejčastěji to jde, ale vždycky se snažím o vyváženost mezi svými koníčky, rodinou a prací. generací lidí, kteří tu techniku udržovali a zlepšovali, ať už ve válečných dobách samotným bojem nebo i v mírových dobách formou neustálého zdokonalování. Jako by tam najednou stáli a dívali se na vás a dávali vám rady. Tohle u sportu opravdu nepocítíte,“ říká Václav Mádl. Když vás umění pohltí Jsou to teprve čtyři roky, co Václav s cvičením iaidó začal. Dva roky už ale závodí a vozí medaile z různých závodů a turnajů. I když se tím zrovna moc nechlubí. „Můj táta mě odmalička vedl k přístupu, že cokoliv dělám, mám Česká Info 25 Produkty Penzijní reforma P je neopakovatelná příležitost Z hlediska demografického vývoje reaguje penzijní reforma na změny ve společnosti. Vzhledem k ekonomickým dopadům stárnutí populace je a také stále více bude nutné, aby si lidé pořídili další zdroje příjmu pro seniorský věk. Již totiž nelze spoléhat na to, že se o ně stát postará natolik, aby jim zabezpečil důstojné stáří. Připravená penzijní reforma přináší v tomto směru obrovskou obchodní příležitost pro naši finanční skupinu. Právě o tom jsme hovořili s Tomášem Matouškem, generálním ředitelem Penzijního fondu České pojišťovny (PFČP). 26 březen / duben 2012 FČP se již několik měsíců na reformu intenzivně připravuje. Důvod je jasný: získat ještě letos co nejvíce klientů do stávajícího penzijního připojištění a od ledna 2013 začít válcovat nově vzniklý trh ve 2. pilíři. „Chystáme atraktivní produktové inovace, celou škálu nástrojů pro obchodní využití reformy a samozřejmě motivaci pro obchodníky. Nezapomínáme ani na kvalitní služby pro klienty, perfektní procesy a výnosné investiční strategie jednotlivých fondů. Nadcházející období roku 2012 při prodeji současného garantovaného fondu a prodej nových fondů v roce 2013 považuji za mimořádnou a neopakovatelnou příležitost pro skupinu České pojišťovny a lákavou šanci výdělku pro její obchodníky,“ říká s velkým zaujetím Tomáš Matoušek. Příležitost č. 1: Změny stávajícího penzijního připojištění Za současných podmínek lze uzavírat nové smlouvy pouze do 30. 11. 2012. Pokud si klient spoření sjedná do tohoto data, příští rok bude v garantovaném transformovaném fondu a pak se může rozhodnout, zda přestoupí do Text: Eva Fišerová, Petr Brousil Foto: Petr Kurečka nových fondů. „Pro klienty i obchodníky je to tedy poslední šance ke sjednání spoření s dnešními parametry. Obchodní síť ČP již v rámci podpory prodeje s touto informací pracuje a první výsledky potvrzují, že klienti na tuto argumentaci slyší,“ zdůrazňuje Tomáš Matoušek. Od 1. 1. 2013 už bude možné vstupovat pouze do účastnických fondů s možností volby různých investičních profilů. Všichni současní klienti penzijních fondů budou podle zákona od 1. ledna 2013 automaticky převedeni do tzv. transformovaných fondů, které jim umožní zachovat výhodné podmínky stávající smlouvy. Transformací prochází nyní i PFČP. Ze současného penzijního fondu vznikne penzijní společnost, která bude spravovat řadu penzijních fondů druhého i třetího pilíře. Příležitost č. 2: Navyšování vkladů Výrazná podpora spoření od státu – státní příspěvek a daňové úlevy – bude pokračovat i po reformě. Zatímco nyní činil státní příspěvek měsíčně až 150 Kč, nově půjde až o 230 Kč a bude se vztahovat na stávající i nové smlouvy. „Zahájili jsme proto rozsáhlou up-sellovou kampaň, kdy s nabídkou navýšení v letošním roce napřímo oslovíme všech 1,2 milionu klientů PFČP minimálně dvakrát, a to direct mailem nebo aktivním telemarketingem. Spustili jsme nově navyšování zprávou SMS, které je pro svůj klientský komfort mimořádně úspěšné. Počítáme s tím, že díky obchodním doporučením na portálu PePA chytí za pačesy tuto snadno uchopitelnou šanci Na reformě obchodníci mohou vydělat celkem třikrát. také obchodníci a pobočky,“ vysvětluje Tomáš Matoušek. Navyšovací kampaň představuje jen za první tři měsíce letošního roku téměř 30 tisíc navýšení a produkci 100 milionů Kč! Příležitost č. 3: Prodej v novém, tzv. druhém pilíři Nejprve trochu teorie. Takzvaný I. pilíř penzijního systému tvoří povinné průběžně financované důchodové pojištění, které je součástí sociálního pojištění, spravované státem. Důchody jsou vypláceny z příspěvků na sociální pojištění. V tomto Produkty státním sytému chybělo jen loni 40 miliard Kč. Výše důchodu z tohoto pilíře nezávisí přímo na objemu příspěvků, které každý v období svého produktivního věku skutečně odvedl, a výše penze z tohoto systému není nikdy jasná ani jistá, jelikož výpočet může vláda kdykoli měnit. „Průběžný systém bude i dále po reformě financován ze sociálního pojištění. Lidé však dostanou možnost převést si část tohoto pojištění na převedou do pojišťovny, kterou si klient zvolí, a ta mu bude vyplácet měsíční rentu ke státnímu důchodu,“ doplňuje Tomáš Matoušek. Je proto logické, že čím více klientů získá nyní Česká pro stávající penzijní připojištění PFČP, tím větší je její šance na cross-sell těchto klientů v rámci druhého pilíře. „Na reformě tak obchodníci mohou vydělat celkem třikrát: navýšit stávající klienty PFČP, získat pro něj nové klienty a těm Schéma fungování penzijního systému od 1. 1. 2013 I. pilíř II. pilíř Stát III. pilíř Penzijní společnost Průběžný systém (PAYG), který bude dále financován ze sociálního pojištění: Nové dobrovolné důchodové spoření, do kterého si klienti budou zasílat: •2 8% sazbou těch, kdo nevstoupí do II. pilíře • 3 % ze svého sociálního pojištění •2 5% sazbou těch, kdo vstoupí do II. pilíře • 2 % navíc z vlastních prostředků Dále budou upravovány jeho parametry (věk odchodu do penze apod.). Naspořené peníze nejsou předmětem dědictví. Vstup bude omezen horní věkovou hranicí 35 let. Lidé dostanou šanci vybrat si z různých investičních profilů. Naspořené peníze jsou předmětem dědictví. svůj individuální účet ve druhém pilíři. Podstatná výhoda je, že tento účet je předmětem dědictví a naspořené peníze jsou majetkem klienta – to ve státním systému neplatí,“ vysvětluje Tomáš Matoušek. Klienti, kteří se rozhodnou vstoupit do II. pilíře, si budou na svůj účet důchodového spoření převádět tři procenta z prostředků, které se nyní odvádějí formou sociálního pojištění do státního rozpočtu. K této částce si budou přidávat dvě procenta ze své mzdy. Vstup do II. pilíře je dobrovolný. Spoření na osobním důchodovém účtu budou spravovat penzijní společnosti. „Způsob uložení peněz může klient v čase měnit podle svých potřeb a jeho peníze jsou ve II. pilíři vázané až do věku jeho odchodu do důchodu. To se jeví jako nevýhoda, ale já říkám, že je to výhoda – je to ochrana před choutkami peníze utratit předčasně. Při dosažení důchodového věku se naspořené prostředky Stávající penzijní připojištění, které projde několika změnami. Ve III. pilíři bude fungovat: • Transformovaný fond, v němž bude společnost poskytovat penzijní připojištění pro stávající klienty. • Účastnické fondy, jejichž prostřednictvím penzijní společnost nabídne novým klientům doplňkové penzijní spoření. pak příští rok nabídnout i druhý pilíř,“ shrnuje Tomáš Matoušek. Připravujeme frontální útok! V těchto týdnech probíhají ve spolupráci s Českou pilotní projekty zaměřené na penzi. Připomeňme alespoň vzdělávací semináře určené pro veřejnost, osvětovou kampaň na pobočkách ČP, nová školení IDK a aktivizaci vybraných sítí EDK. Stranou pozornosti nezůstává ani příprava přímých obchodních kampaní a komunikační strategie. „Penzijní reforma pro nás již začala a chceme v ní být úspěšní,“ uzavírá Tomáš Matoušek. n Kde se dozvědět více o penzijní reformě? • na interních vzdělávacích seminářích pro zaměstnance • na internetových stránkách www.vseopenzich.cz Česká Info 27 Registrace na Intranetu ČP …přijďte i se svými blízkými zám eck lou iáda á m ané z u z vé é ú m o adl div zy st sk r y lab art ce m riu á t in é ran i h hl o pr y dk k ám tko kulick j o pr CÍL n re ko la x na zó na ky zd ol ch ym pi j sk é m es te ck o n s vod n e r a ryb kem zámecký park Loučeň v sobotu 9. června, 11.00–18.00 hodin