OBJEVTE SVĚT NOVÝCH MOŽNOSTÍ V ONLINE

OBJEVTE
SVĚT NOVÝCH
MOŽNOSTÍ
V ONLINE
ŽHAVÉ NOVINKY
ve zvýšení prodejního výkonu ONLINE
Miroslav Král, Managing Partner, MarketUP
2
1. KOMBINACE
TV & Online kampaně
Podpořte růst vašeho byznysu
v nových směrech
3
1. KOMBINACE TV & ONLINE KAMPANÍ
V ČR MEDIÁLNÍ VÝDAJE STÁLE NEKOPÍRUJÍ CHOVÁNÍ SPOTŘEBITELŮ
•  P&G investice do TV média:
•  před 10 lety: 90%
•  před 2 lety: 25%
•  dnes:
10%
•  Mediální výdaje USA, UK:
•  Online > 50% všech mediálních výdajů
•  Objem investic do online již překročil TV
•  Časová expozice spotřebitelů v ČR médiím
•  40% TV, 39% internet
•  Mediální výdaje ČR
•  2013: Internet 25% čistých výdajů, TV 45%
•  Inzerenti s média rozpočtem > 20 mil. Kč
Ø  60% TV
Ø  20% internet
Ø  20% outdoor, radio, print
Zdroje: Google, Netmonitor, Admonitor 4
1. KOMBINACE TV & ONLINE KAMPANÍ
YOUTUBE MÁ Z TV STANIC NEJVYŠŠÍ SLEDOVANOST MEZI DIVÁKY DO 35 LET
5
KOMBINACE TV & ONLINE KAMPANÍ
ZVÝŠENÍ VÝKONU TV KAMPANÍ S NIŽŠÍMI NÁKLADY
•  TV spoty + YouTube & Google Display
Network
ü  Snížení nákladů až o 20% při
stejném reach, resp. zvýšení reach
o 10%+
ü  Zlepšení vnímání značky – inovace,
premium brand
ü  Pozitivní vliv na prodej
•  Mezi prvními v ČR:
ü  MATTONI, H&M, ADIDAS,
CALVIN KLEIN
6
1. KOMBINACE TV & ONLINE KAMPANÍ
PŘÍKLAD KAMPANĚ LISTERIN, JOHNSON & JOHNSON
ü  Snížení nákladů kampaně
o 18 %
ü  Zvýšení reach o 9,4 body
ü  Zásah publika, které TV
nesleduje
ü  Intenzivnější zásah publika
se středním a nízkým
sledováním TV
7
2. VIDEOKAMPANĚ
YouTube & Videobanner
Jak růst rychleji, chytřeji a s
nízkými náklady?
8
2. VIDEOKAMPANĚ – YOUTUBE & VIDEOBANNER
STIMUL K NÁKUPU + PŮSOBENÍ V PRŮBĚHU NÁKUPNÍHO CYKLU
•  Skvělý doplněk multikanálových kampaní
•  Zvyšuje celkový zásah, buduje značku
•  Působí na samém začátku nákupního cyklu, v
závěru posiluje zájem
ü  Zvýšení objemu prodeje
ü  Zvýšení průměrného konverzní poměru
ü  Nízké náklady – alternativa k TV reklamě
(od 0,4 Kč za shlédnutí celého videa)
9
2. VIDEOKAMPANĚ – YOUTUBE & VIDEOBANNER
PŘIKLAD FRANKE: VIDEOBANNERY + DISPLAY + RETARGETING V GDN
3,3 mil.
zobrazení reklamy
13,500 / 3,400
interakcí / shlédnutí celého videa
40 tis. Kč
náklady na média
10
3. POKROČILÝ
RETARGETING
Google Adwords
RTB Adform
Facebook
PR články
Volbou vhodné online
strategie předběhnete
konkurenci
11
3. POKROČILÝ RETARGETING
ZVÝŠENÍ VÝKONU ONLINE KAMPANÍ A POSÍLENÍ ZNAČKY OSLOVENÍM
ANGAŽOVANÉHO PUBLIKA
Google Adwords
①  Dynamický remarketing
§  Zobrazování produktů a služeb, které si
uživatel na webu prohlédl
§  Ideální pro e-shopy
②  Remarketing na podobná publika
§  Oslovení publik s podobným uživatelským
profilem jako vaše remarketingové publikum
§  Rozšíření o vhodně zacílené potenciální
zákazníky
③  Video remarketing
§  Zobrazování reklam těm, co shlédli vaše videa
v YouTube i obsahové síti
§  Zobrazování videa těm, co navštívili váš web
④  Remarketing ve vyhledávací síti Google
§  Zobrazování specifických reklam ve
vyhledávání těm, co již váš web navštívili
12
3. POKROČILÝ RETARGETING
ZVÝŠENÍ VÝKONU ONLINE KAMPANÍ A POSÍLENÍ ZNAČKY OSLOVENÍM
ANGAŽOVANÉHO PUBLIKA
⑤  Optimalizovaný retargeting v RTB Adform
§  Automatický rotátor několika bannerů
§  Optimalizace na CPA
§  Omezení počtu zobrazení na den, na
uživatele
⑥  Retargeting na Facebooku
§  Uživatelé zde tráví nejvíc času
§  Mobilní reklama + News Feed
§  Lookalike audiences
§  Profitabilní
⑦  Retargeting na čtenáře PR článků
§  Ideální publikum
§  Nemusí znát brand ani váš web
§  Nutný souhlas média, kde je článek
umístěn
13
3. POKROČILÝ RETARGETING
TIPY PRO NEJVYŠŠÍ VÝKON & POZITIVNÍ PŮSOBENÍ
TIPY
•  Zobrazovat reklamy těm, co vložili zboží do
nákupního košíku a nedokončili nákup
§  Přizpůsobit délku zobrazování délce nákupního
cyklu a nastavit tzv. capping (limit počtu
zobrazení na uživatele)
§  Uživatelům, kteří neprovedli konverzi (nákup,
poptávka) připomenout nabídku, příp. ji zvýhodnit
§  Uživatele, kteří provedli konverzi, vyloučit
z remarketingu nebo jim nabídnout poprodejní
služby či rady jak výrobek /službu používat
14
4. NÁKUP PUBLIKA
relevantního pro váš
byznys
Podpořte růst vašeho byznysu
v nových směrech
15
4. NÁKUP RELEVANTNÍHO PUBLIKA PRO DISPLEJ KAMPANĚ
SNIŽTE AKVIZIČNÍ NÁKLADY LEPŠÍM ONLINE CÍLENÍM
•  CPEx Audience
ü  CPEx = sdružení prémiových webů
(Seznam, Centrum, Mafra, MF, Ringier, Sanoma)
ü  Nákup publik dle témat a cílových skupin
ü  Vyšší CPM vyvažuje nízké CPL
ü  Oslovení zejména přes Adform
§  SEZNAM behaviorální cílení
ü  Vybraná publika dle zájmů / témat
ü  Lepší výkon display kampaní
§  Nákup publik od konkrétních webů
ü  Vložení kódu a sběr cookies pro targeting
ü  V ČR na počátku
ü  Individuálně sjednané podmínky
16
5. ONLINE KAMPANĚ
pro offline prodej
Jak růst rychleji, chytřeji a s
nízkými náklady?
17
5. ONLINE KAMPANĚ PRO OFFLINE PRODEJ
ZVÝŠENÍ PRODEJŮ V SÍTI KAMENNÝCH PRODEJEN PROFITABILNĚ !
•  Oslovení nových a stávajících zákazníků na
internetu
ü  PC, tablet, mobil
•  Nabídka časově omezeného zvýhodnění pro
nákup produktů či služeb
•  Stažení kupónu, poukázky či jiné identifikace pro
čerpání výhody
ü  Zvýšení objemu prodeje
ü  Získání nových klientů
ü  Nízké náklady & vysoké ROI
18
5. ONLINE KAMPANĚ PRO OFFLINE PRODEJ
PŘÍKLAD KAMPANĚ PRO SEPHORA NA FACEBOOKU
Landing page 13 mil.
zobrazení reklamy
3,400
stažených kupónů
70 Kč
náklady na kupón uplatněný na prodejně
18
ROI
19
DŮLEŽITÁ RADA
NA ZÁVĚR
Volbou vhodné online
strategie předběhnete
konkurenci
20
VÝKONNOSTNÍ ONLINE MARKETING
≠ KAMPAŇ PRO POSLEDNÍ FÁZI NÁKUPNÍHO CYKLU
VS. 21
AVINASH KAUSHIK – SVĚTOVÝ GURU ONLINE MARKETINGU
STIMUL + POKRYTÍ CELÉHO NÁKUPNÍHO CYKLU
Care People who purchased more than twice 22
Co můžete udělat ZÍTRA
pro zvýšení vašeho prodejního výkonu ONLINE?
ü  Vyberte jakýkoli z uvedených nástrojů, aplikujte po dobu alespoň 6-8
týdnů a vyhodnoťte přínosy
ü  Ujistěte se, že vaše online aktivity pokrývají celý nákupní proces a že
vytváříte obsah, který je zajímavý pro vaši cílovou skupinu i před
vlastním nákupním rozhodnutím
23
POTŘEBUJETE
PODPOŘIT
RŮST VAŠEHO
BYZNYSU?
Miroslav Král
Managing Partner
[email protected]
www.marketup.cz