Podnikatelský plán

Univerzita obrany
K-102
SEMESTRÁLNÍ PRÁCE
Podnikatelský plán
EAGLE GOLF SHOP
Vypracoval: Vít Havránek
Studijní skupina: 22-3LRT-LT-C
Datum zpracování: 16.4.2012
Brno 2012
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
Obsah
1 Úvod ............................................................................................................................ 3
2 Charakteristika podnikatelského záměru .................................................. 4
a)
Název společnosti ..............................................................................................................4
b)
Právní forma ......................................................................................................................4
c)
Podnikatelská myšlenka, poslání podniku ........................................................................4
d)
Kontaktní údaje ..................................................................................................................5
3 Podnikatelský projekt ......................................................................................... 5
a)
Obory činností ....................................................................................................................5
b)
Organizační struktura ........................................................................................................6
c)
Místo podnikání .................................................................................................................7
d)
Provozní doba ....................................................................................................................7
e)
Soupis majetku ...................................................................................................................8
f)
SWOT analýza ....................................................................................................................9
4 Produkty ................................................................................................................ 10
a)
Nabízené výrobky ............................................................................................................ 10
b)
Nabízené služby ............................................................................................................... 10
c)
Dodavatelé ....................................................................................................................... 11
d)
Odběratelé, zákazníci ....................................................................................................... 11
5 Propagace .............................................................................................................. 12
a)
Logo společnosti .............................................................................................................. 12
b)
Propagace společnosti ..................................................................................................... 12
6 Finanční plán ........................................................................................................ 13
a)
Vstupní předpoklady ....................................................................................................... 13
b)
Počáteční výdaje .............................................................................................................. 13
c)
Očekávané měsíční výdaje ............................................................................................... 14
d)
Vstupní rozvaha ............................................................................................................... 14
e)
Výsledovka (rok) .............................................................................................................. 15
7 Závěr ........................................................................................................................ 15
8 Zdroje informací ................................................................................................. 16
a)
Literatura ......................................................................................................................... 16
b)
Internetové zdroje ........................................................................................................... 16
2
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
1 Úvod
Podnikatelský plán (záměr) je důležitý dokument, který pomáhá podnikateli shrnout a
utřídit všechny myšlenky a nápady týkající se založení podniku.
Podnikatelský plán formuluje funkce a poslání podniku, rozvoj a vývoj podniku,
obchodní uspořádání, právní formu, analyzuje konkurenci a situaci na trhu, stanovuje hlavní
odběratele (zákazníky) a dodavatele, stanovuje cíle a prostředky, jak vytyčených cílů
dosáhnout. V neposlední řadě obsahuje také finanční plán, který v sobě (v nejjednodušší
formě) zahrnuje počáteční výdaje, vstupní rozvahu a finanční výsledovku.
Na základě všech těchto faktorů se může podnikatel rozhodnout, zdali je pro něj
uskutečnění takového plánu výhodné, či nikoli. Nicméně je třeba brát v potaz fakt, že
skutečné podmínky a okolí podniku se může během podnikání výrazně měnit a tím i ovlivnit
výsledky podniku.
Výsledný podnikatelský plán slouží tedy podnikateli samotnému, ale může být i
dokumentem, se kterým se podnikatel prezentuje před bankou či investory při žádání o
finanční prostředky. [1, 2]
V této práci je zpracován podnikatelský plán prodejny s golfovým vybavením a
tréninkovým centrem v Poděbradech. V závěru práce je zpracováno i vyhodnocení, zdali by
zpracovaný podnikatelský plán byl výhodný či nikoliv, případně jaká by byla míra rizika.
3
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
2 Charakteristika podnikatelského záměru
a) Název společnosti
Po pečlivém uvážení zvolen název EAGLE Golf Shop, přičemž slovo EAGLE je
v golfové terminologii označení pro výsledek dvě rány pod normu jamky, tzn. přeneseně
znamená úspěšnou hru. Zároveň „EAGLE“, tedy pták orel, symbolizuje sílu, vytrvalost,
dravost a odhodlání po vítězství. Tedy orel – EAGLE má vlastnosti, které by neměli
chybět správnému golfovému hráči.
Slova „Golf Shop“ charakterizují zaměření podniku – golfový obchod, přičemž
slova jsou záměrně ponechána v anglické formě.
b) Právní forma
Po uvážení výhod i nevýhod jednotlivých právních forem byla zvolena
společnost s ručením omezeným, přičemž zakladatelé (společníci) jsou Vít Havránek a
Ondřej Havránek, kteří před samotným založením spolu sepíší společenskou smlouvu. Po
vyřízení živnostenského oprávnění a zisku potvrzení o zaplacení základního vkladu bude
zadán návrh zápisu společnosti do Obchodního rejstříku.
c) Podnikatelská myšlenka, poslání podniku
Základní podnikatelskou myšlenkou je založit prodejnu s golfovým vybavením
v blízkosti golfového hřiště v Poděbradech. Přesto, že hřiště v Poděbradech patří mezi
nejstarší hřiště v České republice (založeno 1961), má širokou členskou základnu a je
jediným 18 jamkovým veřejným hřištěm ve Středočeském kraji na východ od Prahy, není
v jeho blízkosti žádná prodejna s golfovým vybavením.
Navíc, spojením prodejny a tréninkových ploch by vznikl unikátní komplex, kde
by hráči mohli nejen nové vybavení vyzkoušet, ale také plnohodnotně trénovat. Takových
4
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
prodejen je v České republice minimum, většina golfových prodejen vlastní pouze malý
indoorový simulátor, který umožňuje trénink jen velmi omezeně.
d) Kontaktní údaje
EAGLE Golf Shop s.r.o.
tel.:
+420 574 513 215
Na Zálesí 155
e-mail.:
[email protected]
Poděbrady 290 01
WWW.:
www.golfshop.eagle.cz
IČ:
251 23 264
DIČ:
381-0548789513
Bank. spojení:
15354325/0100
3 Podnikatelský projekt
a) Obory činností
Mezi hlavní obory činností patří:
 Maloobchod s golfovým vybavením nabízející široké spektrum světových značek
 Tréninkové středisko pro trénink všech typů hry
 Odborné poradenství od našich zaměstnanců i externích profesionálů
 Opravy a úpravy golfových holí
Vedení prodejny, tréninkového střediska, provozování poradenství i dílny oprav a úprav
golfových holí je živnost volná. [1]
Výpisy dle přílohy živnostenského zákona [8]:
- Velkoobchod maloobchod (nákup zboží za účelem dalšího prodeje)
- Provozování tělovýchovných a sportovních zařízení a organizování sportovní činnosti
- Poradenská a konzultační činnost, zpracování odborných studií a posudků
- Výroba, opravy a údržba sportovních potřeb, her, hraček a dětských kočárků
5
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
b) Organizační struktura
i) Společníci, jednatelé společnosti:
Vít Havránek (nákup zboží z velkoobchodů, propagace)
Ondřej Havránek (vedení účetnictví, zajištění zboží, objednávek)
Oba dva společníci jsou zároveň jednatelé a mohou jednat jménem společnosti každý
samostatně.
ii) Úsek prodejny
1 zaměstnanec (prodej, plynulý chod obchodu, vyřizování reklamací)
iii) Úsek tréninkového centra
1 zaměstnanec (dozor nad hráči v tréninkovém centru, zpětný odběr míčků)
iv) Úsek oprav a údržby
1 zaměstnanec (opravy holí, úklid vnitřních i vnějších prostor, údržba hracích
ploch)
Všichni zaměstnanci jsou zaměstnáni na plný úvazek. Vyžaduje se od nich odborná
způsobilost, dobré komunikační schopnosti, případně i praxe v oboru.
Vít Havránek
úsek prodejny
(1 zaměstnanec)
Ondřej Havránek
úsek tréninkového
centra
(1 zaměstnanec)
úsek oprav a úprav
(1 zaměstnanec)
Obr.1.: Schéma dvouúrovňové organizační struktury
6
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
c) Místo podnikání
Při
výběru
místa
bylo
silnice směr HK
podstatné, aby se areál prodejny
nacházel v relativní blízkosti areálu
Golf Club Poděbrady (dále jen
GCPDY) [9] a zároveň aby v okolí
prodejny bylo i místo na zbudování
tréninkového zázemí.
Těmto požadavkům vyhovuje
areál bývalé prodejny se zahradními
potřebami,
který
je
přímo
u
přístupové cesty do areálu GCPDY.
Navíc
areál
je
v bezprostřední
Obr.2.: Mapa areálu [3]
blízkosti hlavní silnice Poděbrady –
Hradec Králové a asi 6km od sjezdu z dálnice D11 (EXIT 42 Poděbrady – východ). Před
budovou samotnou existuje možnost výstavby parkoviště.
d) Provozní doba
Vzhledem k poloze (189 m.n.m.) zůstává hřiště v provozu i v zimních měsících.
Z tohoto důvodu bude mít prodejna otevřeno celoročně, pouze se bude upravovat délka
otevírací doby dle ročního období.
Návštěvnost golfového hřiště je silně ovlivněna tím, jaký je den v týdnu. Mezi
nejvytíženější dny patří pátek, sobota, neděle. Naopak pondělí jednoznačně patří mezi dny
s nejmenší návštěvností. Tomu by odpovídala i struktura otvíracích dob (Tab.1.:, Tab.2.:)
7
Letní otvírací doba
Zimní otvírací doba
Prodejna
Tréninkové
Prodejna
Tréninkové
a opravna
centrum
a opravna
centrum
Pondělí
ZAVŘENO
ZAVŘENO
Pondělí
ZAVŘENO
ZAVŘENO
Úterý
13:00 – 18:00
10:00 – 18:00
Úterý
ZAVŘENO
ZAVŘENO
Středa
13:00 – 18:00
10:00 – 18:00
Středa
13:00 – 18:00
ZAVŘENO
Čtvrtek
13:00 – 18:00
10:00 – 18:00
Čtvrtek
13:00 – 18:00
ZAVŘENO
Pátek
10:00 – 18:00
10:00 – 18:00
Pátek
13:00 – 18:00
13:00 – 18:00
Sobota
10:00 – 18:00
10:00 – 18:00
Sobota
13:00 – 18:00
13:00 – 18:00
Neděle
10:00 – 18:00
10:00 – 18:00
Neděle
13:00 – 18:00
13:00 – 18:00
Tab.1.: Letní otvírací doba
Tab.2.: Zimní otvírací doba
e) Soupis majetku
Hlavní soupis majetku pro jednotlivé sektory (finanční vyjádření v kapitole 5)
Prodejna:
Tréninkové centrum:
 prodejní pult
 traktorová sekačka
 stojany, police
 sekačka greenů
 pokladna
 zavlažovací zařízení
 stolní PC
 zastřešená odpaliště
 modem
 golfové jamky
 telefon
 golfové vlajky
 osvětlení
 automat na míče
 úklidové a mycí prostředky
 koše na míče
 míče tréninkové 1500 ks
 golfový vozík se sběrným
Opravna:
nástavcem
 kompresor
 hrábě golfové
 nářadí na opravy
 odpalovací koberce
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
f) SWOT analýza
Analýza SWOT [4], tedy analýza silných a slabých stránek podniku, příležitostí a
hrozeb je uvedena v následující tabulce.
Analýza SWOT
Silné stránky
Vnitřní
prostředí
Slabé stránky
 Široká nabídka služeb
 Příjmy závislé na počasí
 Výhodná lokalita
 Pozemek i budova v pronájmu
 Kombinace prodejny
 Absence golfového simulátoru
s tréninkovým centrem
a indoorových odpališť
Příležitosti
Vnější
prostředí
Hrozby
 Možnost dalšího rozšíření
 Tréninkové centrum přímo v
tréninkových ploch
areálu GCPDY
 Možnost výstavby parkoviště
 Konkurence e-shopů
Tab.4.: Analýza SWOT
Mezi silné stránky jednoznačně patří výhodná lokalita (přímo u největší
koncentrace potencionálních zákazníků) a také dopravní dostupnost. Zároveň prodejna
bude jedinou kamennou prodejnou golfového vybavení ve východních okresech
Středočeského kraje. Svoji nadmořskou výškou hřiště umožňuje hráčům hrát i v zimních
měsících, takže není nutné úplně zrušit prodej na podstatnou část roku – jak je tomu u
podobných prodejen v ČR.
Další silnou stránkou je také právě kombinace prodejny s tréninkovým centrem, a
tedy i možnost pro zákazníky vyzkoušet si dané potřeby přímo na místě prodeje.
Mezi slabé stránky patří fakt, že vysoká návštěvnost prodejny i tréninkového
centra je podmíněna dobrým počasím. Zároveň bohužel velikost budovy neumožňuje
umístnění golfového simulátoru ani indoorových odpališť.
Možnost výstavby parkoviště před prodejnou a možnost odkupu vedlejších
pozemků za účelem rozšíření tréninkových ploch patří mezi hlavní příležitosti podniku.
V dnešní době existuje celá řada, internetových obchodů s golfovým vybavením,
které představují konkurenční hrozbu. Stejně tak tréninkové centrum přímo v areálu
GCPDY může znamenat konkurenci pro naše tréninkové centrum.
9
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
4 Produkty
a) Nabízené výrobky
Nabízíme široké spektrum golfových potřeb od světových výrobců.
Výrobky
Značky
Hole
Oblečení
Callaway
Titleist
Taylormade
Footjoy
Addidas
Nike Golf
WilsonStaff
Bridgestone
Bagy
Míče
Vozíčky
Tréninkové pomůcky
Knihy, příručky
Doplňky
Tab.5.: Výrobky
Tab.6.: Značky výrobců
b) Nabízené služby
Tréninkové středisko hráčům nabízí driving range, délka cca 300m, s deseti
zastřešenými odpališti pro trénink dlouhé a střední hry. Dále jsou pro hráče k dispozici 2
chipping greeny, každý po dvou jamkách a postranními bunkery pro trénink krátké hry.
Pro trénink putování slouží rozlehlý, strukturovaný putting green s 10 jamkami. Míče
jsou vydávány automaty, sběr míčů je zajišťován golfovým vozíkem se sběrným
nástavcem.
Opravna holí nabízí možnost úpravy gripů a shaftů holí, případně i jejich
zkrácení/prodloužení.
Dále je možné pro hráče zprostředkovat golfové lekce pod vedením
profesionálních golfových trenérů.
10
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
c) Dodavatelé
Mezi hlavní velkoobchodní dodavatelé patří: [4, 5, 6]
 Golf Arts s.r.o.
Dělnická 46
Praha 7
Obr.4.: Golf Arts s.r.o. [4]
 BestGolf Shop s.r.o.
U Slovanky 9D
Praha 8
Obr.5.: BestGolf Shop s.r.o. [5]
 Profigrass s.r.o.
Holzova 9
Brno
Obr.6.: Profigrass s.r.o. [6]
d) Odběratelé, zákazníci
Podnik se zaměřuje na české i zahraniční golfové hráče a to jak na hráče
amatérské, tak i profesionální. Českých golfistů přibývá, golf se v České republice stává
stále více a více populárnější. V roce 2011 bylo v České republice registrováno celkem
46 502 hráčů (68 % mužů, 32 % žen). [10]
Našimi hlavními zákazníky budou členové místního golfového klubu GCPDY
(členská základna cca 600 členů), které budou doplňovat golfoví „turisté“ z celé České
republiky. Není výjimkou, že do Poděbrad zavítají i zahraniční hráči – zvláště pak hráči ze
Spolkové republiky Německo.
11
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
5 Propagace
a) Logo společnosti
Znak, pod kterým se bude
podnik prezentovat, vychází z názvu
podniku. Orel + golfový míč – oba
symboly v modrém provedení.
Logo by mělo být umístěno na
štítu prodejny a na všech reklamních
panelech.
Obr.7.: Logo podniku
b) Propagace společnosti
Propagace podniku je jedním z nástrojů marketingového mixu. Propagace
(komunikace) uvádí, jakým způsobem se zákazník o vlastních produktech dozví. Vlastní
nástroje propagace jsou uvedeny v marketingovém komunikačním mixu (reklama, osobní
prodej, podpora prodeje, výstavy, internet, …)
Na hlavní silnici Poděbrady – Hradec Králové budou instalovány 2 reklamní
panely, tedy jeden pro každý směr. Zároveň bude možné umístit další reklamní panel
přímo ke klubovně GCPDY.
S klubovnou GCPDY se pojí další propagační činnost a to ta, že před hlavní
sezónu (duben – září) bude stánek se vzorky zboží z naší prodejny. Podobný stánek bude
možné zřídit také na největších golfových akcích v České republice, a to na turnaji
CZECH OPEN European PGA Tour v Čeladné (srpen) a na veletrhu GOLFSHOW
v Praze – Letňanech.
Mezi doplňkové akce budou patřit „Volné úterky“, kdy každé první úterý v měsíci
bude vstup do tréninkového centra zdarma, a akce „Vystřel si svou slevu“, kde zákazník
při nákupu nad 2500Kč bude moci ukázat svůj golfový um při ráně na 150 metrů
vzdálenou jamku. Získaná sleva bude odstupňována dle dosažené vzdálenosti míčku od
jamky.
Samozřejmostí poté bude propagace pomocí webových stránek a osobního
prodeje, který bude zajištěn profesionálními prodejci.
12
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
6 Finanční plán
a) Vstupní předpoklady
Tab.7.: Vstupní předpoklady
Položka
Hodnota
vlastní kapitál
pojištění majetku na rok
měsíční nájemné
energie, plyn, vodné
denní tržby
denní náklady za zboží
počet zaměstnanců
měsíční mzda jednoho zaměstnance
zdravotní a sociální pojištění
úrok banky
doba úvěru
odpisová sazba
daň z příjmu
podnik otevřen v měsíci
rezerva pro krytí neočekávaných výdajů
600 000
72 000
60 000
25 000
20 000
11 000
3
13 500
35
11
6
10
19
26
5
Jednotka
Kč
Kč
Kč
Kč
Kč
Kč
lidé
Kč
%
%
let
%
%
dní
%
Pozn.:
Výpočet pro letní pracovní dobu, všechno nakoupené zboží se v témže měsíci prodá.
b) Počáteční výdaje
Tab.8.: Počáteční výdaje
Položka
Částka
[Kč]
Položka
Částka
[Kč]
prodejní pult
3 000 zavlažovací zařízení
500 000
stojany, police
15 000 zastřešená odpaliště
750 000
pokladna
2 500 golfové jamky
6 000
stolní PC
modem
7 500 golfové vlajky
1 250 automat na míče
5 200
3 000
telefon
1 500 koše na míče
osvětlení
2 500 míče tréninkové
úklidové a mycí prostředky
1 500 golfový vozík se sběrným nástavcem
kompresor
nářadí na opravy
11 000 hrábě golfové
15 000 odpalovací koberce
600
1 000
75 000
750
3 500
traktorová sekačka
250 000 provedená práce
1 000 000
sekačka greenů
560 000 SUMA
3 215 800
13
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
c) Očekávané měsíční výdaje
Tab.9.: Očekávané měsíční výdaje
Položka
Částka
[Kč]
Výpočet
nákup zboží na měsíc
= 26 * 11 000
286 000
mzdy
= 3 * 13 500
40 500
energie, otop
25 000
pojištění majetku na měsíc
pojištění zaměstnanců
= 72 000 / 12
6 000
= 40 500 * 35 / 100
14 175
nájemné
60 000
SUMA
431 675
d) Vstupní rozvaha
Tab.10.: Vstupní rozvaha
AKTIVA
dlouhodobý majetek
PASIVA
částka
[Kč]
vlastní kapitál
nehmotný
základní kapitál
hmotný
částka
[Kč]
600 000
3 215 800 kapitálové fondy
finanční
rezervní fondy
výsledek hospodaření z minulých let
oběžná aktiva
cizí kapitál
dlouhodobé pohledávka
dlouhodobé závazky
krátkodobé pohledávky
krátkodobé závazky
očekávané provozní výdaje
5% rezerva neočekávané výdaje
SUMA AKTIV
431 675 bankovní úvěr
3 069 059
21 584
3 669 059
14
SUMA PASIV
3 669 059
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
e) Výsledovka (rok)
Tab.11.: Výsledovka (rok)
Výpočet
Částka
[Kč]
= 12 * 26 * 20 000
6 000 000
zboží
= 12 * 26 * 11 000
-3 432 000
mzdy
= 12 * 3 * 13 500
-486 000
= 486 000 * 35 / 100
-170 100
= 12 * 25 000
-300 000
Položka
Tržby
zboží
Náklady
pojištěni zaměstnanců
energie otop
pojištění majetku
-72 000
odpisy
= 10 / 100 * 3 215 800
-321 580
úrok
= 3 069 069 * 11 / 100
-337 597
=T-N
880 724
= 19 / 100 * 880 724
-167 338
Zisk před zdaněním
daň z příjmu
Čistý zisk
713 386
odpisy
321 580
splátka úvěru
Pro potřeby
podnikatele
= 3 069 059 / 6
-511 510
= Čistý zisk + odpisy – splátka úvěru
523 456
7 Závěr
Na základě teoretických znalostí byl v této práci sepsán podnikatelský záměr
prodejny s golfovým vybavením a tréninkového centra. V podnikatelském plán je sepsán
včetně plánu finančního a dvou nástrojů marketingového mixu (produkt, propagace).
Přesto, že podnik může těžit ze svého unikátního komplexu - propojení prodejny
s tréninkovým centrem a finanční plán se jeví jako ziskový, existují jisté hrozby, které by
mohli ohrozit chod podniku - závislost na ročním období, konkurence e-shopů, závislost na
hráčích navštěvující GCPDY, …, a v neposlední řadě je potřeba vzít v úvahu i fakt, že
finanční plán je vypočítán na základě optimistických předpokladů.
Uvedený plán je do jisté míry realizovatelný, ale pro mě osobně, jakožto pro
člověka poněkud opatrnějšího, by byla míra rizika příliš vysoká.
15
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
8 Zdroje informací
a) Literatura
[1]
SYNEK, Miloslav. Podniková ekonomika. 3.přeprac. a dopl. vyd. Praha: C. H.
Beck, 2002, 479 s. Beckovy ekonomické učebnice. ISBN 80-717-9736-7
[4]
BĚLOHLÁVEK, František. Management. 1. vyd. Olomouc: Rubico, 2001, 642 s.
Beckovy ekonomické učebnice. ISBN 80-858-3945-8
b) Internetové zdroje
[2]
Obsah (vzor) podnikatelského záměru. iPodnikatel.cz. [online]. 2011
[cit. 2012-04-30].
Dostupné
z
http://www.ipodnikatel.cz/Podnikatelsky-zamer/obsah-vzorpodnikatelskeho-zameru.html
[3]
Mapy.cz [online]. 2012
[cit. 2012-04-30].
Dostupné z: http://www.mapy.cz/
[5]
GolfArts [online]. 2012
[cit. 2012-04-30].
Dostupné z: http://www.golfarts.cz/cz/
[6]
Bestgolf [online]. 2012
[cit. 2012-04-30].
Dostupné z: http://www.bestgolf.cz/
[7]
Profigrass [online]. 2012
[cit. 2012-04-30].
Dostupné z: http://www.profigrass.cz/cs
[8]
Živnostenský zákon. Ministerstvo průmyslu a obchodu [online]. 2012
[cit. 2012-04-30]
Dostupné z: http://www.mpo.cz/dokument104038.html
[9]
Golf Club Poděbrady [online]. 2012
[cit. 2012-04-30].
Dostupné z: http://www.golfpodebrady.cz/
[10] Statistika 2011: Jak se mění členská základna. Golfovézprávy.cz [online]. 2011
[cit. 2012-04-30].
Dostupné z: ://www.golfovezpravy.cz/o_golfu/zpravodajstvi/clenska-zakladna2011.html
16