Reseller Magazine

Transkript

Reseller Magazine

www.reselleronline.cz
Reseller Magazine
První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT
Číslo 10, ročník 10, vyšlo 3. října 2012
Společnost Lenovo® doporučuje systém Windows® 7.
THINKPAD® SLAVÍ 20 LET
SPECIÁLNÍ PŘÍLOHA UVNITŘ ČÍSLA
• Historie - 20 let hledání dokonalosti
• Novinky - Lenovo Thinkpad X1 Carbon
s procesorem Intel® Core™ i7
• Soutěž - získejte pamětní zlatý Trackpoint®
inzerce
Prodávejte ultrabooky
a zabezpečte je proti jejich ztrátě.
Zjistěte sami, co dokáže Ultrabook™
Dell XPS13
Lenovo X1
Fujitsu U772
HP SpectreXT Pro
Samsung 530U3B
Intel Antitheft Service
Škoda, která mohla vzniknout zneužitím dat – 1
335 087 Kč
47,6 % rem přiznává, že u nich došlo ke ztrátě notebooku.
Kde se notebooky nejčastěji ztrácejí?
Při cestování 33 %
Mimo pracoviště 43 %
Na pracovišti 12 %
Neznámo kde 12%
Zdroj informací: Intel®
Technologie Intel® Anti-Theft™ je schopná na dálku
kompletně vyřadit z provozu i vypnutý počítač.
počítač Zloději pak nepomůže ani výměna disku a data jsou pro něj nedosažitelná. V případě nalezení ztraceného mobilního
mobilní zařízení jej pak lze zpětně odblokovat zadáním hesla vygenerovaného za tímto účelem.
Výhodou Ultrabooků nepochybně je, že mají nejvyspělejší
technologie bezpečnosti standardně ve své výbavě.
n
Nabídněte svým zákazníkům službu Intel® Antitheft Service
prostřednictvím které jsou vaši zíkazníci schopni zablokovat
přístup ke svému ztracenému ultrabooku nebo notebooku.
Služba se prodává prostřednictím stíracích katiček s platností
jednoho nebo tří let. Kartičky lze zakoupit u distributorů společnosti Intel. Zákazník (nebo vy, jako prodejce) po zakoupení stírací
kartičky Intel® Antitheft service svůj ultrabook nebo notebook
zaregistruje na webu Intel a v případě ztráty nebo krádeže je
sám schopný ultrabook zablokovat a zamezit tak zneužití jeho
soukromých dat.
http://atservice.intel.com/laptops
EDITORIAL
Jak se dělá kachna Intel á la AMD Inside
Tedy, novinářská kachna. V každém případě k tomu potřebujete
koprocesor, přinejmenším pokud jde o Intel. Někdy v polovině
90. let měl Intel chybu v matematickém koprocesoru x486, který házel chyby v Excelu. To, panečku, bylo něco pro kalkulaci
obchodních výsledků, finanční výsledovky, burzovní odhady,
a hlavně – pro novináře! Také běžela čerstvá kampaň Intel Inside.
Příznivci Apple Computer (s procesory Motorola PowerPC) s nápisy Intel Outside samozřejmě byli jako na koni.
Natáčel jsem tehdy rozhovor s viceprezidentem Intelu, Johnem Poolem. Zeptal jsem
se ho na to a zda ono Intel Inside také tak nějak není (rozuměj – v té době) trochu
na škodu věci. Kývnul na znamení souhlasu, ale hned vzal do ruky nějaké IT noviny
povalující se na stole a zeptal se, zda v nich najdu chybu. Schlíple jsem odvětil, že
určitě ano. Pak se mě ještě zeptal, kolik že je v těch novinách písmenek a zda na revanš odhadnu, kolik je v procesoru x486 oproti „mým“ písmenkům tranzistorů. Jen
jsem se ještě víc schoulil do křesla a sklopil uši i nos.
No, a v letošním Reseller Magazinu 9 zase pro změnu exceloval můj „grafický koprocesor“ v článcích o přehledu trhu. Předal jsem mu fotku z letního setkání partnerů IBM na parníku, nalevo sedí Petr Ritz z AMD a napravo Petr Ulvr z Intelu,
s přesným popiskem „Petr Ulvr vpravo“. Co čert nechtěl, můj grafický koprocesor si
kliknul na zrcadlové obrácení snímku a vzal osobu s přesným určením „... vpravo“.
Místo fotky Petra Ulvra prostě do článku o přehledu trhu vložil fotku Petra Ritze.
Jsou to prostě kreativci, ti grafikové.
Tímto se tedy omlouvám za novinářskou kachnu, zejména Petru Ulvrovi z Intelu
za „plastickou operaci“ na Petra Ritze a Petru Ritzovi z AMD za nechtěné převtělení
v Petra Ulvra, protože za správnost (ale i chybu) samozřejmě zodpovídám já. A bohužel ji vidí desetitisíce lidí, ne jen jediný zákazník.
Máme u toho baráku, kde sídlíme, takový malý dvůr. Už si pletu na ten grafický
koprocesor dlouhý bič...
Richard Voigts, šéfredaktor, [email protected]
Happy selling,
Alexandra Kubová
Key Account Manager Reseller Magazinu
Reseller Magazine
První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT
Vydavatel:
DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, 120 00 Praha 2, IČ: 25560701,
www.dcd.cz
Ředitel pro strategii:
Karel Rumler, [email protected]
Adresa redakce:
Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908,
www.reseller.cz, www.reselleronline.cz
Šéfredaktor:
Ing. Richard Voigts, [email protected] (vox)
Vedoucí redaktorka:
Bc. Andrea Čiháková, [email protected] (ba)
Pavel Gregor, [email protected] (GP)
Šéfredaktor RM OnLine:
Redaktorka RM OnLine:
Petra Piscová, [email protected] (pp)
Jazyková korektura:
Mgr. Kateřina Skokanová
Stálí spolupracovníci:
Ing. Ľuboslav Lacko, Ing. Martin Černý, Ing. et Ing. Martin Zikmund
Kresby:
Dan Kuchař
Radek Štěpánek, [email protected]
Grafika a sazba:
Obchod a inzerce:
Ing. Magdalena Čupková, [email protected]
Alexandra Kubová, [email protected]
Lenka Hortvíková, [email protected]
Petr Meitner, [email protected]
Marketing:
Mgr. Petra Beranová, [email protected]
Zpravodajství:
[email protected]
Promoakce:
www.reselleronline.cz/pridat-promoakci
Kalendář akcí:
www.reselleronline.cz/kalendar-akci
Objednávky:
[email protected], www.dcd.cz
Produkce:
Tomáš Brejša, [email protected]
Distribuce:
SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9
MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146
Registrace:
© DCD Publishing, s. r. o.
Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.
říjen 2012 | www.reselleronline.cz
inzerce
Číslo 10/2012, ročník 10. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 3. října 2012
Reseller Magazine
OBSAH
ROZHOVOR 16
Focení je můj „kůň“
Povídání s Petrem Strbačkou, spolumajitelem
a jednatelem Penta CZ, spíše o prázdninách
a koníčcích, ale také trochu i o byznysu. Máme
jedno společné – rádi fotografujeme. Rozděluje
nás ale tak trochu výsledek. On totiž dělá fotografie, které akceptují i mezinárodní fotografické
salony, a získává za ně ceny.
Rozhovor byl točen 26. srpna, v den ukončení jubilejního XX. Mezinárodního dudáckého
festivalu – MDF – ve Strakonicích, které jsou
také sídlem distribuční společnosti Penta CZ.
Začal bych trochu netradičně. Jak jste letos
trávil dovolenou?
Svoji první letošní dovolenou jsem v červnu...
KULATÝ STŮL
PŘEHLED TRHU
12 Český trh IT
a kancelářské techniky dle GfK
14 Slovenský trh IT
a kancelářské techniky dle GfK
ROZHOVOR
16 Penta CZ: Petr Strbačka
28 HP a Microsoft: Jiří Lepka a Petr Váša
38 Dell: Seann Gardiner
60 Canon CZ a Variant plus: Václav Sklenář
a Jiří Würthele
20
Kulatý stůl na téma Storage pro SMB má přiblížit
obrázek o tom, jak vypadá trh se storage, ale
také dát prodejcům návod, jak prodávat lépe
a vydělat více peněz.
Kulatého stolu se tentokrát zúčastnili za výrobce Martin Bratičák (Zyxel), David Rusín
(D-Link), Pavel Záchenský (Western Digital),
David Kolenatý (EMC Iomega), Aleš Mudruňka
(Netgear), za distributory René Pospíšil (is4
Technologies), za resellery Jakub Čáp (Sirius),
Michal Pipek (Clarexon) a Martin Černý
(CompuCare), za Reseller Magazine šéfredaktor Richard Voigts a vedoucí redaktorka
Andrea Čiháková.
Richard Voigts (Reseller Magazine): Jaké...
Na velikosti v Cleverlance a TrustPortu ženám záleží
Alespoň těm dvěma zpovídaným. Jedna má
ráda větší notebook pro větší úhlopříčku displeje, druhá si vystačí s menším, protože je lehčí.
Obě se ocitly v IT náhodou – Lenku Leličovou
přivedly do Cleverlance mobilní bankovní aplikace, Marcelu Parolkovou na pozici ředitelky
obchodního oddělení TrustPortu zase jazyková výbava.
Jaké jsou vaše koníčky?
Lenka: Začala jsem objevovat sport. V podstatě
mu teď věnuji téměř veškerý volný čas. Ve fitness
centru, na inline bruslích, a zrovna dnes, asi tak
za dvě hodiny, odjíždím na vodu.
Respektuje toto sportování váš partner?
Lenka: Určitě, sportujeme spolu. Koupil si brusle, stan, permanentku do fitka…
Sportuje i Marcela Parolková?
4
Reseller Magazine
KULATÝ STŮL
Storage pro SMB: Svezte se na vlně
cloudu
20
Ženy v IT
30 Cleverlance a TrustPort: Na velikosti
v Cleverlance a TrustPortu ženám záleží
Svezte se na vlně cloudu
Ženy v IT
ZPRAVODAJSTVÍ
6 Windows 8: Prodej nejen na nových
zařízeních
8 Distribuce, krátce z trhu, personálie
10
Účetní a mzdové systémy
35 Jak na nich vydělat?
Softvér legálne
40 Softvérová bezpečnosť a audit
Kancelársky SOFTVÉR
50 Ste pripravení na Office 2013?
30
PŘÍLEŽITOST
34 GFI a Arion: Zvyšuje svůj obrat s GFI MAX
RemoteManagement
46 Incomedia: Webové stránky s Website X5
54 Zyxel: Jak na podnikovou Wi-Fi síť
56 Axis Communications: Bezpečnosť
na štadióne s kamerami Axis
57 Infor, ITeuro a Krnovské opravny
a strojírny: Garance termínu dodávek díky
novému systému
58 ComDis: Dokovací stanice s USB a Full
HD videografikou
SETKÁNÍ
61 Pátý ročník závodů dračích lodí ovládl
tým Eatonu
62 Dell: Datová úložiště pod taktovkou Dellu
62 Avnet a EMC: Partnerské setkání
v pražské Grébovce
63 IBM: Westernové servery IBM System x
63 Tech Data Distribution: Beerfest s téměř
pěti sty zákazníky
64 eD' system Slovakia: BGS Fórum
po siedmej
65 Axis Communications: Axis internoval
partnery na ostrov Hven
66 DNS a IBM: Partneři nabrali vítr
do plachet s DNS
reseller magazine
& Český a Slovenský
iT disTribuTor 2012
Alexandra Kubová
Key Account Manager
Reseller Magazinu
Lenka Hortvíková
Key Account Manager
Reseller Magazinu
Andrea Čiháková
vedoucí vydání
Reseller Magazinu
hlasujTe na www.reseller.cz
golden parTners
silver parTners
parTners
zpravodajství
Windows 8
Prodej nejen na nových zařízeních
V pátek 26. října 2012 to vše vypukne a začne skutečný prodej Windows 8 na nových
zařízeních, ale nejen na nich. Microsoft opět
s uvedením nové verze Windows udělal několik změn, a je tedy dobré se na ně podívat.
Microsoft se snažil zredukovat celkový počet
edicí a oproti Windows 7 bude na trhu méně
licencí. Na nových zařízeních se setkají zákazníci s edicemi Windows 8, Windows 8 Pro
a Windows RT. Tyto edice budou ve většině
případů předinstalované přímo výrobcem
konkrétního zařízení, u Windows RT to bude
navíc jediná možnost, jak tuto licenci získat.
Edice Windows 8 a Windows 8 Pro budou
zároveň dostupné také prostřednictvím autorizovaných OEM distributorů Microsoftu,
což je v ČR ABC Data, AT Computers,
eD’ system Czech, SWS a Tech Data Distribution.
Vedle těchto OEM licencí je k dispozici
ještě čtvrtá licence Windows 8 Enterprise
jako jeden ze Software Assurance benefitů.
Tato poslední edice je vhodná pro střední
a větší organizace, které využijí některou
z funkcí a licenčních výhod, jako jsou virtualizace desktopového OS, náhrada VPN v podobě funkce DirectAccess nebo požadavku
na omezení instalovaných programů pomocí
funkce AppLocker.
Kromě OEM licencí je již od září k dispozici multilicence na Windows 8 Pro, kterou
lze objednat pro zákazníka prostřednictvím
autorizovaných distributorů eD’ system Czech,
SWS a Tech Data Distribution nebo Large
Account Resellerů. Stejným způsobem lze
objednat také Software Assurance na desktopový operační systém Windows. Ten lze
navíc dokoupit do 90 dnů také k OEM licenci.
Značných změn se také dočkala distribuce
krabicových licencí (FPP). Ty jsou nově nabízené pouze jako upgrade, nelze tedy zakoupit
plnou licenci Windows 8. Jedinou možností
v tomto případě bude zakoupit OEM licence
Windows 8 nebo Windows 8 Pro, případně
prodat Windows 7 plnou licenci a přidat upgrade licenci na Windows 8. Microsoft také
připravil poměrně agresivní cenové nabídky
právě na tyto upgrade licence. Každý uživatel, který zakoupil nebo zakoupí nový počítač se systémem Windows 7 Home Premium,
Professional nebo Ultimate od 2. června 2012 až
do 31. ledna 2013, bude moci využít speciální
cenovou nabídku na Windows 8 Pro za 14,99
eur. Více podrobností o této nabídce je uvedeno na stránce www.windowsupgradeoffer.com,
kde lze zároveň objednat tento upgrade licence
za speciální cenu. Kromě toho bude od 26. října 2012 k dispozici také upgrade licence
Windows 8 Pro prostřednictvím elektronické distribuce licence (ESD) na stránkách
www.windows.cz za 29,99 eur nebo prostřed-
6
Reseller Magazine
nictvím vybraných retailových partnerů v klasickém fyzickém balení (32bit a 64bit verze
na DVD) za doporučenou koncovou cenu 59,99
eur. Tyto dvě nabídky na upgrade pak mohou
využít všichni uživatelé platné licence Windows
XP, Vista nebo Windows 7, kteří mají počítač
splňující HW požadavky systému Windows 8.
Lze tak za zajímavé peníze získat upgrade
licence na Windows 8 Pro, včetně možnosti
připojení počítačů do domény. Jedná se o časově omezenou cenovou nabídku, a je tedy
dobré s touto informací pracovat a dát zákazníkům vědět tak, aby toho využili. U elektronických distribucí platí jedno omezení, a to
maximální objednávka 5 licencí na jednoho
zákazníka/jednu organizaci.
Kromě upgrade FPP licencí budou k dispozici ještě speciální licence Windows 8 Pro
Pack a pak legalizační licence Get Genuine
Kit (GGK – OEM distributoři), Get Genuine
Windows Agreement (GGWA – VL distributoři
a LARové) a Get Genuine Windows (GGW –
elektronická distribuce přímo Microsoftem).
Licence Windows 8 Pro Pack umožňuje přechod z edice Windows 8 na edici Windows 8
Pro, není nutné reinstalovat počítač, lze jednoduše odemknout funkce dostupné ve vyšší
edici. Jedná se o nástupce licence Windows
Anytime Upgrade, kterou znáte z Windows
Vista a Windows 7. Poslední novinkou je licence Windows 8 Media Center Pack. Tato
licence bude dostupná pouze elektronickou
formou prostřednictvím Microsoftu. Jedná se
o možnost přidat do Windows 8 Pro aplikaci
Windows Media Center a také DVD kodeky.
V případě, že zákazník zakoupí Windows 8
Pro Pack, jeho součástí je již Windows Media
Center a cena DVD kodeků, není tedy potřeba
nic dalšího dokupovat.
Jak lze provést upgrade z Windows 7?
Upgrade z Windows 7 na Windows 8 bude
vyžadovat některou z upgrade licencí. Buď
lze zakoupit multilicenční upgrade nebo
krabicový upgrade. Ten je ze začátku nastaven cenově poměrně agresivně a navíc se
jedná o upgrade na Windows 8 Pro. Tento
upgrade lze využít na libovolném počítači
s vhodnou podkladovou licencí Windows XP,
Vista nebo 7, bez ohledu na to, zdali byl
upgrade zakoupen ke konkrétnímu počítači
v rámci nabídky Windows Upgrade Offer.
V případě, že se objeví zákazníci s požadavkem na downgrade, i to bude možné.
Licence Windows 8 Pro umožňuje provést
downgrade na Windows 7 Professional
nebo Windows Vista Business. Definitivně
však padá možnost downgradovat na Windows XP, což ale dává smysl vzhledem
k blížícímu se ukončení podpory v dubnu 2014.
I u systému Windows 8 platí Microsoft
politika podpory operačních systémů.
Zákazníci tak mohou počítat s tím, že se
Microsoft bude o systém Windows 8 starat
až do roku 2022.
Windows 8 je již dostupný multilicenčním zákazníkům, od konce října také všem
zákazníkům na nových zařízeních nebo
formou upgrade licence. Microsoft nabízí
svým prodejním partnerům licence v rámci
různých partnerských programů. Partneři
se správnou kompetencí nebo s některým
z typů partnerských předplatných díky
tomu mají systém Windows 8 dostupný již
od poloviny srpna. S příchodem nové verze
Windows se vždy otvírá mnoho obchodních
příležitostí v oblasti hardwaru, softwaru
a hlavně návazných služeb.
-baříjen 2012 | www.reselleronline.cz
distribuce
Avnet dodává IBM
PureSystems
Avnet se stal distributorem pro nové PureSystems
produkty společnosti IBM v České republice.
Tech Data a Approx
Společnost uzavřela distribuční smlouvu se
španělským výrobcem počítačového příslušenství, značkou Approx. Platí pro Českou
i Slovenskou republiku. Produktovým manažerem je Aleš Šafář.
AT Computers distributorem
OCZ Technology
Společnost AT Computers se stala autorizovaným distributorem OCZ Technology pro
Českou republiku a Slovensko. Značku má
v AT Computers na starosti produktový manažer Pavel Becke.
Bell a Grundig Accessories
Společnost Bell Technology uzavřela distribuční smlouvu s firmou Grundig Accessories.
Smlouva je platná jak pro český, tak slovenský
trh. Nakupovat můžete zboží z oblasti spotřební elektroniky – akumulátory, různá pouzdra
a brašny na netbooky či tablety, špuntová i náhlavní sluchátka, webkamery a další počítačové doplňky, kapesní svítilny, domácí stolní
LED lampičky a světla či cestovní adaptéry.
V nabídce eD‘ system
Czech LCD monitory Philips
Distributor eD‘ system Czech zařadil do nabídky produktů LCD monitory společnosti
Philips. Manažerem, který se stará o rozvoj
a chod této značky, je Martin Nevosad, e-mail:
[email protected], tel.: +420 597 444 216.
100Mega a Withings
100Mega Distribution uzavřel pro ČR smlouvu
se společností Withings na autorizovanou distribuci produktů. Manažerem pro tuto značku
je Peter Kollar, e-mail: [email protected].
Změny v distribuci Pinnacle
Poté co Corel koupil divizi Pinnacle od Avidu,
nastaly také změny v distribučním modelu.
Produkty Pinnacle tak nyní v ČR najdete u AT
Computers, Amos Software, eD‘ system Czech
a SWS. Na Slovensku potom u jejich sester
AT Computers, Amos Software, eD‘ system
Slovakia a SWS Distribution.
8
Reseller Magazine
krátce z trhu
Online nákupy na internetu – alespoň
jednou za týden si nákupem online zpestří
život bezmála 14 % respondentů výzkumu
GfK. Nejčastěji na internetu nakupují mladí
lidé. Více informací na http://goo.gl/8l8XU.
Trh s elektrem v ČR a SR ve druhém čtvrtletí 2012 – podle GfK Temax se celková hodnota trhu s technickým spotřebním zbožím
v České republice ve druhém čtvrtletí roku
2012 snížila o 10 % oproti stejnému období
předcházejícího roku. Na Slovensku trh klesl
o 7 %. Více na http://goo.gl/652bC.
Prodeje grafických čipů ve druhém čtvrtletí 2012 – podle analytiků společnosti Jon
Peddie Research se ve druhém čtvrtletí 2012
meziročně zvýšil prodej grafických čipů pro
PC (GPU, IGP, IPG, APU) o 5,5 %. Celkem se
v tomto období prodalo 126 milionů čipů.
Výroba wolframových žárovek – v září
skončila v Evropské unii výroba klasických
wolframových žárovek.
Baterie do notebooků za deset let zlevnily o 46 % – aktuálně činí jejich průměrná
hodnota 1 560 korun. Vyplývá to ze statistik
BatteryShop.cz. Za poklesem cen baterií stojí
navýšení poptávky po tomto zboží a konkurenční prostředí.
Online prodejní kanál ve druhém čtvrtletí
2012 – online prodejní kanál vzrostl ve druhém čtvrtletí 2012 ve srovnání se stejným
obdobím loňského roku o 50 %. Více najdete
na http://goo.gl/jmvrp.
Jak přitáhnout k e-shopu zákazníka – podle Asociace pro elektronickou komerci jsou
pro spotřebitele nakupující na internetu při
výběru e-shopu rozhodujícím faktorem kromě
ceny přehledné informace o zboží a jasné
sdělení o skladové dostupnosti.
Zaměstnanci v IT relaxují na internetu nejčastěji – naopak podle analýzy TruconneXion
nejmenší ztráty sčítají banky a finanční instituce.
Abakus je Gold – divize Abakus společnosti
Servodata získala od Microsoftu kompetenci Server Platform v nejvyšší úrovni Gold.
Netgear koupil společnost Avaak – ta poskytuje řešení VueZone (bezdrátový domácí
dohledový videosystém včetně vlastních IP
kamer).
Kaspersky Lab v ČR s vlastním e-shopem –
společnost Kaspersky Lab na Kaspersky.cz
otevřela český internetový obchod. Platformu
pro prodej vytvořila a o prodej se stará společnost Avantgate.
Akvizice společnosti Versity na Slovensku –
AutoCont ukončil na Slovensku akvizici
společnosti Versity, která od 1. 9. 2012 změnila název na AutoCont SK a přebrala logo
od své české sestry. Značka Versity definitivně zanikla.
Bezdrátové nabíjení – společnost Integrated
Device Technology oznámila, že vyvine a počátkem roku 2013 dodá na trh čipové sady pro
technologii bezdrátového dobíjení od Intelu.
Prodej serverů ve druhém čtvrtletí 2012 –
podle analytiků společnosti Gartner vzrostl
celosvětový prodej serverů ve druhém čtvrt-
letí 2012 v příjmech meziročně o 1,4 %, ale
tržby klesly o 2,9 %. Celkem se v tomto
období prodalo 2,3 milionu kusů serverů
v hodnotě 12,9 miliardy USD.
Mall.cz žene vodu na váš mlýn – u zakázek do 1 500 korun, které se zákazník
rozhodne sám si vyzvednout na pobočce,
totiž elektronický obchod zavedl manipulační poplatek ve výši 29 korun.
Proč si pořídit nadupaný smartphone –
přečtěte si pět pádných důvodů, díky nimž
možná přesvědčíte k jeho pořízení zákazníky, kteří ho ještě nemají anebo ho stále
odmítají. Více na http://goo.gl/pYM5U.
ČR zaostává v ICT – Evropská komise
zveřejnila data srovnávající evropské státy
v oblasti ICT. Bohužel ve většině ukazatelů
ČR nedosahuje ani evropského průměru
a pohybuje se např. za Slovenskem.
Archiv starších čísel
Reseller Magazine v PDF
Askey Computer dominuje – pro přístupové body jsou v Praze nejvíce používány produkty z portfolia společnosti Askey
Computer, následované společnostmi Apple
a Cisco. V Bratislavě jsou využívány nejvíce
produkty D-Link, Apple a Cisco. Vyplývá
to z údajů Ernst & Young.
U Tech Daty produkty od Microsoftu do 30
minut – společnost Tech Data Distribution
spustila online službu Activate-Here, díky
které je možné koupit originální software
do 30 minut.
Trh s elektronikou v západnej Európe
za druhý štvrťrok 2012 – podľa GfK
Temax celkový trh so spotrebnou elektronikou a technickým spotrebným tovarom
v západnej Európe dosiahol počas druhého štvrťroka 2012 objem tržieb vo výške
43,4 miliardy eur. Toto číslo korešponduje
s nárastom vo výške 4,6 % oproti druhému
štvrťroku 2011.
Naměřené rychlosti internetu na DSL.
cz za srpen 2012 – v srpnu průměrná
rychlost internetu v pevných sítích založených na technologii DSL byla 7,3 Mb/s,
u mobilních operátorů potom 1,8 Mb/s.
Tech Data koupila SDG Distribution –
celá transakce již čeká pouze na schválení
orgány Evropské unie.
Prodej PC ve druhém čtvrtletí 2012
v ČR a SR – podle Gartneru vzrostl prodej počítačů na českém trhu ve druhém
čtvrtletí 2012 oproti stejnému období loňského roku o 2,1 %. Na Slovensku trh potom stoupl o 9,8 %.
Máte e-shop? Dávejte si pozor na záruční podmínky – i přes časté kontroly
České obchodní inspekce se stále najdou
elektronické obchody, které záruky nezákonně zkracují. Upozornil na to časopis
dTest.
POWER
TO EXCITE
Když potřebujete výkon ...
Síťová
černobílá
laserová
zařízení
4 v1
MF4570DN
za 5 990 Kč
MF4580DN
za 6 790 Kč
+ ZDARMA
poukaz na 500 Kč
do prodejen Tesco*
Uvedené ceny jsou doporučené koncové ceny včetně DPH. Ke všem těmto produktům
je k dispozici k dokoupení prodloužení záruky až na 3 roky. Bližší informace u vašich
prodejců nebo na www.canon.cz/zaruka.
* Akce platí od 1. 8. 2012 do 31. 10. 2012 u autorizovaných distributorů
Canon. Pro více informací o akci kontaktujte Vašeho distributora.
www.atcomp.cz
www.bosscan.cz
www.edcz.cz
www.techdata.cz
www.sws.cz
personálie
Eset: Petr Šnajdr a Ralf
Tegethoff
Posilou české pobočky Eset
se stal Petr Šnajdr, který
nastoupil na pozici PreSales Engineer. Šnajdr je
zodpovědný za externí odbornou komunikaci společPetr Šnajdr
nosti a také vystupuje jako
odborník na počítačovou a IT problematiku
v nových médiích. Součástí jeho pracovní
náplně je také vytváření prezentací pro partnery a asistence při obchodních
jednáních. Ralf Tegethoff posílil
globální prodejní a marketingový
tým společnosti Eset jako ředitel
zákaznického prodeje pro region EMEA. Před nástupem do Esetu pracoval
Tegethoff téměř sedm let v antivirové firmě
Kaspersky Lab, kde rozvíjel evropské maloobchodní a online trhy.
CNC: Adéla Hloušková
Obchodní ředitelkou společnosti
CNC se stala Adéla Hloušková,
která do té doby ve společnosti působila na pozici Business
Development Manager. Před příchodem do CNC pracovala jako Managing
Partner ve společnosti Miton, kde se podílela
na strategickém řízení firmy a restrukturalizaci společnosti.
Servodata: Petr Cenek
Novým členem představenstva společnosti Servodata
byl jmenován Petr Cenek,
dlouholetý finanční ředitel firmy. Nahradil Jana
Knyttla, který ze společnosti Servodata odešel
k poslednímu červenci.
Petr Cenek
Petr Cenek pracuje ve společnosti Servodata
od roku 2003. Kromě finančního řízení firmy,
odpovědnosti za vedení účetnictví a reportingu patří do jeho kompetencí rovněž jednání
o financování projektů s dodavateli, bankami,
partnery i zákazníky společnosti Servodata.
Ingram Micro: Jakub Válek
V srpnu nastoupil na pozici manažera divize DC/POS ve společnosti Ingram Micro Jakub Válek.
Zodpovědný je za rozvoj obchodu
v oblasti Auto-ID, Datacapture
a produktů POS v České a Slovenské republice. Kromě toho má na starosti také vztahy
s lokálním zastoupením jednotlivých výrobců. Před příchodem do Ingramu Micro Jakub
Válek pracoval ve společnosti eD‘ system
Czech na pozici ředitele ostravské pobočky.
Avnet: Ján Zradula a Vlastimil Horák
Řady společnosti Avnet se rozšířily o dva
nové členy, Jána Zradulu a Vlastimila Horáka.
Ján Zradula nastoupil na pozici prodejního manažera divize Avaya. Před nástupem
10
Reseller Magazine
do Avnetu zastupoval firmu
Sofos na pozici obchodního manažera. Jeho cílem je
bližší představení Avnetu
a své divize obchodním
partnerům na Slovensku,
kde by rád rozvinul existující partnerský ekosystém
Ján Zradula
a navázal úzkou spolupráci na dlouhodobé
úrovni. Vlastimil Horák na začátku září
nastoupil na pozici byznys unit manažera
pro divizi EMC. Před nástupem
do Avnetu pracoval na pozici Key
Account Managera pro segmenty
výroba, utility a finance v Sun
Microsystems a věnoval se obchodu pro výše uvedené segmenty, převážně
v oblasti hardware, ale také komplexních integračních projektů. Jeho vizí v divizi EMC
je rozšíření partnerského ekosystému EMC
a využití potenciálu, který partnerský byznys
pro EMC skýtá.
německé agentury pro služby v oblasti lidského kapitálu a předtím rovněž působil
jako vrchní ředitel mezinárodního dodavatele ERP systémů.
Datasys: Jaroslav Mašek
Alcatel One Touch: Tomáš Chrastil
Obchodním ředitelem společnosti Datasys se stal
Jaroslav Mašek. Na své
pozici zodpovídá za řízení,
rozvoj a koordinaci veškerých obchodních aktivit
na domácím i zahraničním
Jaroslav Mašek
trhu. Před příchodem do Datasysu spolupracoval se společností B.M.B. First, kde zastával
pozici poradce v oblasti projektů.
Microsoft: David Frantík
Od července funkci ředitele pro sektor veřejné
správy v Microsoftu zastává David Frantík. Ten
doposud působil na pozici
ředitele divize podnikových
řešení Microsoft Dynamics.
David Frantík
Zodpovědný je za rozvoj
spolupráce a obchodních příležitostí v sektoru státní správy, samosprávy, zdravotnictví
a školství.
Epicor: Ian Walker a Hermann Stehlik
Epicor Software rozšířil svůj manažerský tým.
Ian Walker působí nově
jako senior viceprezident
prodeje pro oblast EMEA
a Hermann Stehlik jako
viceprezident pro region
střední Evropy. Walker
zodpovídá za prodejní straHermann Stehlik
tegii společnosti napříč celým regionem,
Stehlik za provozní otázky prodeje a podpory v Německu, České republice, Slovensku,
Polsku, Rumunsku a dalších zemích střední
a východní Evropy. Walker před příchodem
do společnosti Epicor zastával několik pozic
viceprezidenta u mezinárodních dodavatelů ERP systémů. Stehlik byl před nástupem
do společnosti Epicor generálním ředitelem
Infor: Nedzad Fajic
Infor jmenoval Nedzada
Fajice viceprezidentem
společnosti pro německy mluvící trhy (DACH)
a do stejné pozice také
v regionu střední a východní Evropy (CEE).
Ve své roli je zodpovědný
Nedzad Fajic
nejen za distribuční aktivity v Německu,
Rakousku a Švýcarsku, ale nově také za region východní Evropy, Pobaltí a balkánských
zemí. Před svým příchodem do společnosti
Infor v roce 2011 byl viceprezidentem nepřímého prodejního kanálu pro Německo,
Rakousko a Švýcarsko v centrále společnosti
SAP ve Walldorfu.
TCT Mobile SAS, výrobce
mobilních telefonů Alcatel
One Touch, obsadila vytvořenou pozici country
manažera pro Českou republiku a Slovensko, jímž
se stal Tomáš Chrastil.
Ten zodpovídá za vstup
Tomáš Chrastil
značky Alcatel One Touch
na český a slovenský trh, rozvoj prodejních a partnerských kanálů, komunikaci
s mobilními operátory a marketing. V posledních dvou letech zastupoval v ČR a SR
firmu Iomega.
Oki Systems: Andrej Magyar
(3. 5. 1954–11. 9. 2012)
Dne 11. září 2012 zemřel po dlouhé nemoci
ve věku 58 let Ing. Andrej
Magyar, CSc., dlouholetý ředitel zastoupení
japonské značky Oki
pro Českou republiku
a Slovensko. Andrej patřil
mezi špičkové odborníky
Andrej Magyar
v oblasti informačních technologií. Na pozici generálního ředitele společnosti Oki
Systems (Czech and Slovak) nastoupil v roce
1992. Předtím se věnoval vědecké činnosti v oblasti číslicového zpracování signálů
v Ústavu radiotechniky a elektroniky ČSAV,
kde získal vědeckou hodnost kandidát věd.
V pracovním životě byl Andrej především
skvělý kolega a mentor, který vynikal přirozenou autoritou.
Nepatřil mezi manažery, kteří řídí firmu
od stolu. Byl v osobním kontaktu se zákazníky a obchodními partnery. S řadou z nich
se přátelil a zval je na své oblíbené tokajské
víno a vyhlášené klobásy, které sám připravoval. Když s něčím nesouhlasil, probudil
se v něm maďarský temperament.
Přehled trhu
Český trh IT a kancelářské techniky dle GfK
GfK a REDAKCE
Sektor IT a kancelářské techniky1 vygeneroval při srovnání obratu první poloviny letošního a loňského roku2
ztrátu přesahující 10 %. Ve sledovaných distribučních kanálech3 zůstaly v kladných číslech pouze tablety,
které meziročně téměř ztrojnásobily svůj obrat.
Čtyřem z deseti Evropanů v současné době
dělá nejhlubší vrásky na čele nezaměstnanost,
která dlouhodobě představuje největšího strašáka Evropy. K dalším obavám, jež se na evropském kontinentě skloňují nejčastěji, patří
inflace a hospodářská nestabilita.
Obavy týkající se politické stability ustoupily
do pozadí. Vyplývá to z aktuálního průzkumu
GfK Verein nazvaného Výzvy Evropy, který
byl uskutečněn ve dvanácti evropských zemích
na vzorku 13 300 respondentů v únoru 2012.4
Vývoj trhu
Prognózy vývoje ekonomiky zemí EU hovoří v současné době o nižším hospodářském
růstu než v roce 2011, na což evropští spotřebitelé reagují různým způsobem v závislosti
na osobní situaci.
V České republice se od ledna 2012 postupně
snižoval objem i obrat sektoru IT a kancelářské techniky v každém následujícím měsíci
až do června tohoto roku. Červen 2012 byl
tedy z pohledu objemu i hodnoty trhu uvedeného sektoru nejslabším měsícem v letošním
prvním půlroce a na celkových prodejích IT
a kancelářské techniky za prvních šest měsíců se podílel 14 % jak v množstevním, tak
i korunovém vyjádření.
Změny ve struktuře trhu
Meziroční vývoj struktury trhu v největší
míře proměnily dynamické prodeje tabletů.
Obrat s touto komoditou představoval v loňském prvním půlroce 3 % celkového obratu,
v letošní první polovině roku se již přiblížil
k 10 %. Vedle tabletů meziročně snížily svůj
hodnotový podíl v řádu jednotek procent
přenosné i stolní počítače, u ostatních sledovaných skupin dosahovaly meziroční změny
podílu pouze desetin procent.
Přes polovinu celkového obratu, konkrétně
53 %, zaujímaly v prvních šesti měsících roku
2012 přenosné počítače. Necelou pětinu tržeb
představovaly prodeje stolních počítačů, následovány 10% podílem tabletů, které si v červnu 2012 k tomuto podílu na celkovém obratu
sektoru připsaly ještě o další procentní bod
navíc. Necelou desetinu hodnoty sektoru získaly
monitory (bez TV tuneru), 6% podíl obsáhly
MFD a 3 % samostatné tiskárny. Skenery se
Panelový trh GfK
Česká republika
Prodej v ks/(%)
I-VI 2011 – I-VI 2012
Prodej v Kč/(%)
Průměrná cena v Kč/(%)
Panelový trh GfK
-10,7
,
-13,2
,
-2,7
,
PŘENOSNÉ POČÍTAČE
-17,4
-18,9
-1,8
247,7
TABLETY
STOLNÍ POČÍTAČE
-8,5
MONITORY
-3,8
193
-22,5
-6
-22,3
-19,2
SAMOSTATNÉ TISKÁRNY
-27
-29,3
SKENERY
-29
MFD
© by GfK-RT | www.gfkrt.com | GfK Consumer Choices | 6. srpna 2012
-42,7
-15,7
-15,3
-2,2
3,9
-3,2
-19,4
1
Vývoj jednotlivých komodit sektoru IT a kancelářské techniky vyjádřený v procentech v objemu, hodnotě prodeje a průměrné ceně
za období I–VI 2012 ve srovnání s I–VI 2011 ve sledovaných distribučních kanálech
12
Reseller Magazine
Stolní a přenosné počítače, tablety
V první polovině letošního roku obsáhly
uvedené komodity 82 % celkové hodnoty
sektoru IT a kancelářské techniky. Tabletů
se meziročně prodalo 3,5krát více, tržby
vzrostly téměř 3krát při 16% snížení průměrné ceny5. Ta klesla podobným tempem
také u stolních počítačů, kterých se meziročně prodalo o necelou desetinu méně
za současného poklesu tržeb přesahujícího
20 %. Přenosných počítačů se ve srovnávaném období prodalo o necelou pětinu méně,
přičemž tržby klesly podobným tempem
a následně meziroční rozdíl v průměrné
ceně představoval pouze necelá 2 %.
V první polovině letošního roku investovali kupující do stolního počítače v průměru 14 900 korun6, což byla ve srovnání
s investicí do přenosných počítačů částka
vyšší o 1 600 korun. Za tablety v uvedeném
období vydali spotřebitelé průměrně 11 500
korun, zatímco ve stejném období před rokem zaplatili o 2 100 korun více. Pokles cen
postihl také většinu ostatních sledovaných
komodit, jedinou výjimkou byly z tohoto
pohledu MFD díky nárůstu podílu dražších
modelů Laser/LED MFD Advanced.
Poznámky:
1)
Přenosné a stolní počítače, MFD, LCD monitory bez TV tuneru, samostatné tiskárny, skenery a tablety.
2)
Není-li v textu uvedeno jinak, pak meziroční srovnání znamená období I–VI 2012 vs. I–VI 2011.
3)
Sledované distribuční kanály:
CES – Consumer Electronic Stores – prodejny spotřební
elektroniky;
CS – Computer Shops – prodejny zaměřené na prodej produktů výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny,
komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především
na soukromé zákazníky;
MM – Mass Merchandisers – obchodní domy, zásilkové služby, hypermarkety, Cash & Carry;
OER – Office Equipment Retailers – obchody kancelářské
techniky;
SH – System Houses – firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby,
instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky;
TCR – Telecommunication Retailers – prodejci telekomunikačních produktů.
4)
Tisková zpráva GfK, 25. 6. 2012: www.gfk.cz/public_relations/
press/
5)
Vážena počtem prodaných kusů.
6)
Všechny ceny zaokrouhleny na stovky korun.
SEKTOR IT A KANCELÁŘSKÉ TECHNIKY:
Vývoj trhu jednotlivých komodit
Prodej v ks/Kč/%
I-VI 2011/2012
na celkovém obratu IT a kancelářské techniky v první polovině roku podílely 0,5 %
a jejich meziroční pokles hodnoty přesahující 40 % byl současně v porovnání s ostatními sledovanými skupinami nejvýraznější.
GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice
a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem
jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních
prodejen. Více na www.gfk.cz a www.gfkrt.com, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer Choices Director CZ&SK
([email protected]).
Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices
Director CZ&SK, GfK Czech
CZ: Vocelova 394 • 284 01 Kutná Hora • tel.: 321 737 042
SK: Ľubochnianská 10 • 831 04 Bratislava • tel.: 02 49 20 80 21
...Vaše okno do světa Canon
Canon imageRUNNER C1028i
+ ZDARMA
Amazon Kindle 4 WiFi
• Kompaktní stolní zařízení formátu A4
• Velký ovládací panel s rolovacím kolečkem
• Tisk s jazykem PostScript
Canon
Canon imagePROGRAF iPF-605
Canon imageRUNNER ADVANCE C2020i
• Multifunkční tisk rychlostí 28 str./min
černobíle a 21 str./min barevně max.
• Vyšší zabezpečení se softwarem uniFLOW
Canon imageFORMULA DR-C125
• Útlý, kompaktní design s unikátním
podáváním svislou
ou cestou
• Jednoduché a snadné skenování
zásluhou intuitivních funkcí
• Oboustranné skenování:
až 25 str./min v rozlišení 300 dpi
• Úplný softwarový balíček pro všechny
potřeby při skenování
• Vynikající grafika s živými barvami
• 5barevný reaktivní inkoust
(na bázi barviv/pigmentu)
• Ostré, tenké čáry pro vytváření plánů CAD aplikací
• Vysoká rychlost a ekonomický režim tisku
• HPGL/2, HP RTL a HDI ovladač
+ ZDARMA
3 role papíru Canon Roll Paper Standard
CAD 80g, 24“ (610mm), 50m + 1 role
papíru Canon Roll Paper Matt Coated 90g,
24“ (610mm), 45m
• Produktivní tisk rychlostí 20 str./min
barevně i černobíle
• Intuitivní uživatelské rozhraní
• Vysoce kvalitní tisk
• Výkonné funkce pro spolupráci s dokumenty
• Volitelná podpora originálního jazyka
Adobe® PostScript 3
+ ZDARMA
podavač originálů + podstavec
a Sodastream JET vč. 5 sirupů
+ ZDARMA
OCR software ABBYY
FineReader 9.0 Sprint
Partnerské ceny a další podrobnosti
naleznete v našich e–shopech:
www.bosscan.cz
www.bosscan.sk
BossCan Int. je Canon distributorem pro Českou republiku a pro Slovenskou republiku (VAD distributorem Canon BIG produktů a Preferovaným distributorem Canon CIG produktů).
Přehled trhu
Slovenský trh IT a kancelářské techniky dle GfK
GfK a REDAKCE
Meziroční srovnání tržeb v oblasti IT a kancelářské techniky1 skončilo za první polovinu letošního roku2
s mírnou ztrátou. V tomto období rostly ve sledovaných distribučních kanálech3 poměrně dynamicky prodeje
tabletů, přičemž meziročně zůstal v kladných číslech také objem i hodnota prodeje MFD.
Klíčové skupiny – stolní a přenosné počítače –
podobně jako monitory, samostatné tiskárny
a skenery zaznamenaly meziročně nejen nižší
množstevní prodeje, ale i pokles tržeb.
Nejvýrazněji se snížily tržby u skenerů, jejichž podíl na celkové hodnotě prodeje sektoru
IT a kancelářské techniky se v první polovině
letošního roku přiblížil k 0,5 %.
Vývoj trhu
Při pohledu na prvních šest měsíců letošního
roku dosáhl sektor IT a kancelářské techniky nejvyššího obratu hned v úvodu roku –
v lednu. Dále již postupně klesal a nejnižší výsledek zaznamenal v dubnu. Ačkoli se
v květnu a červnu hodnota prodeje ve srovnání s dubnem již zvyšovala, druhé čtvrtletí
bylo oproti prvnímu čtvrtletí z hlediska tržeb
znatelně slabší, a to zhruba o pětinu. Byly to
právě nižší prodeje ve druhém čtvrtletí, které
posunuly meziroční srovnání obratu sektoru
IT a kancelářské techniky za celou první polovinu roku 2012 do červených čísel v řádu
jednotek procent. Také na slovenském trhu
získávají tablety postupně své místo. V první
polovině loňského roku se na celkové hodnotě
prodeje sektoru IT a kancelářské techniky podílely 1,5 %, zatímco o rok později už obsáhly
6 % celkových tržeb.
Přenosné počítače představovaly nadále přes
polovinu obratu sektoru, i když meziročně
svůj podíl mírně ztratily. Necelou čtvrtinu
celkové hodnoty prodeje vytvářely stolní
počítače, jejichž průměrná cena meziročně
klesla jen mírně. Tržby s tablety společně
s přenosnými a stolními počítači přitom v letošní první polovině roku tvořily přes 80 %
celkového obratu.
Stolní a přenosné počítače, tablety
Objemové prodeje přenosných počítačů meziročně klesly mírnějším tempem – konkrétně o necelá 3 % – než u stolních počítačů
navzdory rostoucím prodejům tabletů. Těch
se v meziročním srovnání prodalo téměř pětkrát více, tržby vzrostly čtyřnásobně. Prodej
tohoto sortimentu však na začátku minulého
roku teprve nabíhal.
SEKTOR IT A KANCELÁŘSKÉ TECHNIKY:
Struktura trhu
Prodej v ks/Eur/%
I-VI 2011/2012
Prodej v ks/(%)
I-VI 2012
14 9
14,9
15,7
7,1
7
21,4
19,2
Prodej v Eur/(%)
I-VI 2011
4,5
32
3,2
9,4
Obrázek nelze zobrazit. V počítači prav děpodobně není k dispozici dostatek paměti pro otev ření obrázk u nebo by l obrázek pošk ozen. Restartujte počítač a otev řete příslušný soubor znov u. Pok ud se opět zobrazí červ ený k řížek , bude nutné obrázek odstranit a v ložit jej znov u.
MFD
24,8
I-VI 2012
5,5
3
8,4
23 2
23,2
SAMOSTATNÉ TISK.
SKENERY
15,4
14 2
14,2
MONITORY
STOLNÍ POČÍTAČE
PŘENOSNÉ
POČÍTAČE
TABLETY
38,8
37,6
56 1
56,1
100 %
© by GfK-RT | www.gfkrt.com | GfK Consumer Choices | 6. srpna 2012
53,2
6,3
5,2
100 %
100 %
100 %
1
Struktura sektoru IT a kancelářské techniky – podíl jednotlivých sledovaných skupin na celkovém objemu (vlevo) a hodnotě prodeje (vpravo) vyjádřený v % v rámci panelového trhu (tj. ve všech sledovaných distribučních kanálech) za I–VI 2011, I–VI 2012 a v VI
2012 na Slovensku
14
Reseller Magazine
Monitory a tisková zařízení
LCD monitorů bez TV tuneru se meziročně
prodalo zhruba o desetinu méně. Množství
prodaných výrobků přesáhlo v první polovině letošního roku objemové prodeje
stolních počítačů zhruba o třetinu. LCD
monitory stále častěji doplňují i pracovní
sestavy s přenosnými počítači, přičemž kupující za ně v první polovině tohoto roku
zaplatili v průměru 150 eur, tedy o necelá
4 % méně než před rokem.
Meziroční pokles objemových prodejů samostatných tiskáren byl ve srovnání s vývojem ostatního sledovaného sortimentu
velmi mírný – nedosáhl ani jednoho procenta – a srovnání prodeje MFD v kusech
dokonce zaznamenalo mírný přírůstek.
Multifunkčních zařízení se v první polovině roku 2012 prodalo přibližně 2,2krát více
než samostatných tiskáren. Spotřebitelé byli
ochotni do samostatných tiskáren investovat v průměru 150 eur, zatímco za MFD
zaplatili průměrně o 30 eur méně. Skenery
se prodávaly v průměru za částku 130 eur.
Poznámky:
1)
Přenosné a stolní počítače, MFD, LCD monitory bez TV tuneru, samostatné tiskárny, skenery a tablety.
2)
Není-li v textu uvedeno jinak, pak meziroční srovnání znamená období I–VI 2012 vs. I–VI 2011.
3)
Sledované distribuční kanály:
CES – Consumer Electronic Stores – prodejny spotřební
elektroniky;
CS – Computer Shops – prodejny zaměřené na prodej produktů výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny,
komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především
na soukromé zákazníky;
MM – Mass Merchandisers – obchodní domy, zásilkové služby, hypermarkety, Cash & Carry;
OER – Office Equipment Retailers – obchody kancelářské
techniky;
SH – System Houses – firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby,
instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky;
TCR – Telecommunication Retailers – prodejci telekomunikačních produktů.
4)
Vážena počtem prodaných kusů.
5)
Všechny ceny zaokrouhleny na desítky eur.
Panelový trh GfK
Slovensko
I-VI 2011
V letošní první polovině roku zaplatili kupující za tablet v průměru4 410 eur5,
za přenosné počítače o 70 eur více. U obou
těchto skupin meziročně klesla průměrná
cena, tablety se v letošní první polovině
roku prodávaly v průměru o necelou pětinu levněji, meziroční pokles průměrné
ceny přenosných počítačů však přesáhl
jen těsně 5 %.
GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice
a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem
jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních
prodejen. Více na www.gfk.cz a www.gfkrt.com, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer Choices Director CZ&SK
([email protected]).
Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices
Director CZ&SK, GfK Czech
ROZHOVOR
Penta CZ
Focení je můj „kůň“
Povídání s Petrem Strbačkou, spolumajitelem a jednatelem Penta CZ, spíše o prázdninách a koníčcích, ale také lehce i o byznysu. Máme jedno společné – rádi fotografujeme. Rozděluje nás ale tak trochu výsledek. On totiž dělá fotografie, které akceptují i mezinárodní fotografické salony, a získává
za ně ceny.
Všechna foto: Petr Strbačka
16
Reseller Magazine
Richard Voigts
Fotografie s názvem Vardavar („Svátek vody“) z arménského Jerevanu
R
ozhovor byl točen 26. srpna, v den
ukončení jubilejního XX. Mezinárodního dudáckého fest ivalu – MDF – ve Strakonicích, které
jsou také sídlem distribuční společnosti
Penta CZ.
Začal bych trochu netradičně. Jak jste letos
trávil dovolenou?
Svoji první letošní dovolenou jsem v červnu
strávil v Gruzii s fotografickou expedicí.
V srpnu pak rodinných čtrnáct dní s dcerou
a babičkou u moře a na lodi v Chorvatsku.
Fotografování je vaším koníčkem?
Jistě, focení je můj opravdu velký „kůň“.
Přivezl jste si z letošní dovolené nějaké
zajímavé fotky?
Zajímavé fotky vozím většinou z fotografických výprav, které absolvuji s PhotoArtem
Garika Avanesiana, jenž je také předsedou
ČFFU (Česká federace fotografického umění), která u nás zastupuje FIAP (Fédération
internationale de l’art photographique). Garik
je Armén trvale žijící v Čechách. Na cestách s ním se snažím pořizovat zajímavé
fotografie. Kromě Gruzie jsme spolu letos
byli ještě v Toskánsku, kde jsme fotografovali krajinu.
Vystavujete někde své fotografie? Nebo si
děláte nějaké fotografické knihy?
Fotografování se intenzivně věnuji od roku
2008, kdy jsem se začal účastnit výprav
právě s Garikem Avanesianem a jeho
PhotoArtem. Nejenže máme pěkné zážitky
z cest a přivezeme pěkné fotografie, ale také
z nich děláme knihy, pořádáme výstavy v ČR
i ve světě, a pokud nevydáme s ostatními
účastníky společnou knihu, pak se z každé
výpravy snažím udělat vlastní fotografickou
knihu, kterou tisknu u firmy FotoŠkoda. Mezi
moje další fotografické aktivity patří i spoluúčast na obnovení tradice mezinárodní
fotografické výstavy Žena Strakonice, která
se po letech v roce 2011 opět uskutečnila
ve Strakonicích. Poněvadž se jedná o bienále, věřím, že další soutěž zase proběhne
v roce 2013. Fotografování jsem se věnoval
již na střední škole. Když jsem pak začal
Petr Strbačka
podnikat, na nějaké focení už nebyl čas.
V roce 1998 jsem se pracovně dostal k prodeji
digitální fotografické techniky, kterou jsme
začali nabízet ve společnosti Penta CZ. To
mi umožnilo potkávat řadu zajímavých lidí
z oboru fotografie. Nejen těch, kteří fototechniku prodávají, ale i těch, kteří ji využívají.
V roce 2008 jsem se opět začal věnovat focení intenzivněji. Jednou ze zajímavých aktivit
bylo, že jsem pozval svoje fotografující přátele
v roce 2010 na MDF do Strakonic a výsledkem bylo vydání knihy fotografií z XIX. Mezinárodního dudáckého festivalu, což posloužilo letos jako pěkný dárek pro účastníky jubilejního XX. MDF ve Strakonicích.
Své fotografie jsem vystavoval na několika
společných výstavách u nás, ale i ve slovenských Levicích, v ruském Archangelsku či
ve Stěpanakertu v Náhorním Karabachu.
Za svůj poslední úspěch považuji akceptaci
na devátém ročníku prestižního italského salonu Concorso Fotografico Giuliano Carrara
2012. Za velmi důležitou a hlavně snadno
dostupnou považuji i prezentaci svých fotografií na osobních internetových stránkách
www.strbacka.cz.
Jakou používáte k fotografování techniku?
Samozřejmě hlavně tu, kterou distribuuje
Penta CZ. Dlouhá léta fotím fotoaparáty značky Nikon, v současné době nejvíce s modelem D700, který doplňuji objektivy Nikkor
a Tamron. Jako kapesní fotoaparát používám titanovou Leicu D-LUX 5. Občas si rád
vyzkouším i další fotoaparáty od výrobců
Hasselblad, Leica či Olympus. Z příslušenství
používám stativy Giottos, filtry Tiffen a Lee.
Reseller Magazine
17
ROZHOVOR
Jak si na svoje koníčky děláte čas?
Času je samozřejmě málo. Od roku 2008 se
snažím každý rok zúčastnit se jedné až dvou
výprav do světa; takto jsem navštívil Náhorní
Karabach, Arménii, Gruzii, Kyrgyzstán, sever Ruska a Solovecké ostrovy. O víkendech,
případně o prodloužených víkendech zase
děláme kratší výpravy. S přáteli jsme fotografovali krajinu v Toskánsku, cikánské vesnice na Slovensku či karneval v Benátkách.
Tradičně si nenechám ujít možnost fotografovat akt na akci International Photo Camp.
Fotografování se snažím věnovat při každé
příležitosti, ale času není nikdy dost.
Pojďme teď k byznysu. Mohl byste zhodnotit
uplynulé období od roku 2011 do současnosti
po obchodní stránce, a případně jej srovnat
s obdobím předchozím?
Obchodní aktivity firem Penta CZ i Penta
SK jsou stabilní. Samozřejmě se snažíme
najít nové komodity a obchodní příležitosti.
Jak vývoj obratu, tak zisku je prakticky stejný jako ve srovnatelném předchozím období
2010 až 2011.
Které události uplynulého roku považujete
za nejvýznamnější?
V únoru letošního roku jsme spustili maloobchodní e-shop pro Českou republiku. V červenci jsme pak spustili stejný maloobchodní
prodej na Slovensku. Velmi významně podporujeme maloobchodní prodej mimo tradiční
oblast IT techniky, která je doménou Penty,
tj. IT, sítě, pokladní systémy či spotřební
elektronika.
Nekonkurujete ale maloobchodními e-shopy
svým dealerům?
To v žádném případě ne, snažíme se vybudovat takový maloobchodní prodej, který je
moderní, nabízí služby, a zejména preferovat
sortiment mimo našich tradičních komodit,
Petr Strbačka na krajinářském workshopu Jana Karbusického v České Kanadě
jak už jsem uvedl. Chtěl bych zdůraznit, že
v e-shopu rozhodně neprosazujeme cenou ty
produkty, které distribuujeme. Našim dealerům tím nekonkurujeme, majoritně hodláme i nadále prodávat přes dealerský kanál.
Naopak nové komodity v našem portfoliu
přinášejí nové obchodní příležitosti našim
dealerům. Velmi často je také nakupují pro
vlastní potřebu.
Co bylo nejvýznamnější pro vás osobně?
Podařilo se mi získat trochu více klidu
v soukromí.
Fotografie s názvem Zrcadlení akceptovaná na mezinárodní výstavě Žena Strakonice 2011
Co nejvýznamnějšího plánujete pro další
období?
Penta se určitě dále soustředí na distribuci komodit, které tradičně nabízí. Do nejbližšího období se hodláme věnovat výše
popsanému maloobchodnímu prodeji přes
e-shop v Česku i na Slovensku.
Kde vidíte vaši firmu ve střednědobém horizontu, případně z dlouhodobého pohledu?
I nadále se budeme věnovat tradičním IT
produktům. Velmi dobrý výsledek vykazují
pokladní systémy. Penta je obchodní firma,
takže se určitě budeme věnovat zejména těm
komoditám, které budou obchodně zajímavé.
Každý dnes omílá slovo cloud. Dotýká se
vás nějak?
Ne, nic v cloudu nemáme, nevyužíváme jej.
Ani to v nejbližší budoucnosti neplánujeme.
Nemyslíte ale, že cloud může z druhé strany váš byznys ohrozit?
To si také nemyslím. Naše klíčové komodity
jsou přece jen jiné – ani pokladní systémy,
síťové prvky či fototechnika nějakým cloudem nejsou ani příliš ohroženy, ani v něm
nejsou příliš využitelné.
Jakým způsobem svoje aktivity ventilujete
směrem k partnerům? Jaký děláte marketing?
Používáme standardní marketingové nástroje a metody. V posledních letech se hodně
soustřeďujeme na internet. To znamená, že
podpora u nás přechází z tištěných médií
18
Reseller Magazine
Fotografie s názvem Víra, oceněná čestným uznáním FIAP na mezinárodní výstavě Žena Strakonice 2011 v kategorii barevný tisk
na online. Většinou je náš marketing zaměřen produktově, což znamená recenze,
testy, které podporujeme jak tištěnou, tak
internetovou reklamou. Za důležité také
považujeme osobní setkávání se s našimi
klienty, které realizujeme prostřednictvím
dealerských dnů. Ty jsou vždy specializovány na daný okruh zákazníků.
Které z těchto marketingových aktivit se vám
vyplácejí nejvíce? Máte to nějak změřeno?
Máme. Proto také přidáváme internetové
aktivity.
Fotografie s názvem Nude 1, která získala akceptaci na devátém ročníku italského salonu Concorso Fotografico Giuliano Carrara 2012. Petr Strbačka zde uspěl s akceptací jako
jediný Čech
Dotkly se nějak vašeho byznysu loňské přírodní katastrofy v Japonsku a jihovýchodní Asii?
Samozřejmě se dotkly. Zaznamenali jsme pokles,
mohli jsme prodat více v produktech Nikon,
kterých byl nedostatek. Také jsme pocítili nedostatek v oblasti pevných disků a zvýšení
jejich ceny na konci roku 2011.
Prozradil o sobě
Zúčastnili jste se soutěže Český a Slovenský
IT distributor 2011? Podpořili jste ji nějak
u vašich dealerů?
Asi bych to teď neměl říkat, ale nikoliv.
Nepřikládáme tomu za Penta CZ, případně
za Penta SK, příliš velkou důležitost. Náš záběr, stejně jako záběr našich dealerů, kteří by
mohli hlasovat, je přece jen poněkud odlišný.
Specializujeme se trochu jiným směrem. Jsme
například výhradním distributorem fototechniky do sítě Olympus Klub, dále výhradním
distributorem Leica, Hasselblad, Giottos či
Tiffen. Zvláště u Leicy a Hasselbladu jde IT
kanál mimo nás. Kromě toho si ani nemůžeme
dělat příliš velké ambice na to, abychom se
umístili lépe, než jak jsme se vůbec umístili.
Jak má velkou paměť?
To také nevím, ale tuším 4 GB.
Co pro vás znamená prezentace vaší firmy
v Reseller Magazinu?
Prezentace naší firmy v Reseller Magazinu je
pro nás důležitá, protože zde oslovujeme naše
prodejce a máme možnost jim sdělit naše aktivity
a vize. Každá taková prezentace je důležitá.
Jaký používáte počítač?
Notebook Dell.
Jak má velký disk?
Nevím, ale myslím, že 500 GB.
Jaký používáte prohlížeč?
Microsoft Internet Explorer.
Telefon?
Samsung Galaxy S II.
Kterou značku automobilu máte rád?
Audi.
Oblíbené jídlo?
Všechno dobré.
Oblíbená hudba?
Rock.
Sport?
Plavání.
Něco neoblíbeného?
Lež.
Reseller Magazine
19
kulatý stůl
Storage pro SMB
Svezte se na vlně cloudu
Andrea Čiháková, Richard Voigts
Kulatý stůl na téma Storage pro SMB má pomoci
vytvořit obrázek o tom, jak vypadá trh se storage,
ale také dát prodejcům návod, jak prodávat lépe
a vydělat více peněz.
Kulatého stolu se tentokrát zúčastnili za výrobce Martin Bratičák (Zyxel), David Rusín
(D-Link), Pavel Záchenský (Western Digital),
David Kolenatý (EMC Iomega), Aleš Mudruňka
(Netgear), za distributory René Pospíšil (is4
Technologies), za resellery Jakub Čáp (Sirius),
Michal Pipek (Clarexon) a Martin Černý
(CompuCare), za Reseller Magazine šéfredaktor Richard Voigts a vedoucí redaktorka
Andrea Čiháková.
Richard Voigts (Reseller Magazine): Jaké
je srovnání skutečnosti s odhadem zkraje
roku? Bavme se o storage od domácností
po segment SMB.
Aleš Mudruňka (Netgear): Odhad a plán
byly velice agresivní. Pokud jde o odhad pro
tento rok, první čtvrtletí bylo slušné, nyní
to trochu pokulhává, nicméně obraty nebyly
takové, jak byly plánovány.
Martin Bratičák (Zyxel): Díky promokampaním pro partnery v prvním čtvrtletí,
pokud porovnám výsledky prvního čtvrtletí
za loňský a letošní rok, byl růst téměř čtyřnásobný.
Richard Voigts (Reseller Magazine): Jestliže
se už zálohuje v cloudu a ne ve firmě, jak je
možné, že roste prodej těchto zařízení?
Martin Bratičák (Zyxel): Máme sice cloudové aplikace, ale navíc ještě personální cloudy.
David Rusín (D-Link): U nás se transformoval prodej z malých storage do větších,
pocítili jsme pokles v nejlevnějších řadách,
zejména proto, že byla krize, která negativně
ovlivnila prodej nejlevnějších zařízení. Zato
firmy neustále potřebují zálohovat a nám se
podařilo přesměrovat se do vyššího segmentu,
kde jsme zaznamenali růst.
David Kolenatý (EMC Iomega): Předpoklad
byl menší než skutečnost, ale růst se objevil
v segmentu SMB, a to více než v SOHO, kde
byl kolem 20 %, zatímco v SMB byl nárůst
M a r t i n Br at ič á k
(Zy xel): Svezte se
na vlně cloudu a prodávejte více storage.
20
Reseller Magazine
kolem 80 % oproti loňskému roku, tzn. meziroční nárůst celkově kolem 60 %. Na trzích,
jako je Česká republika, kde je trh velmi senzitivní na cenu, se prodávaly spíše samotné
boxy bez disků než samotná řešení.
Pavel Záchenský (Western Digital): Museli
jsme investovat 550 milionů dolarů, abychom se
po výpadku výroby dostali zpět. V Bangkoku
jsme měli zatopené všechny fabriky. Už jsme
na sto procentech výroby, a nyní jsme dokázali uvést nový model disků.
Richard Voigts (Reseller Magazine):
Můžete nám říct, zda se dobře prodávají disky,
zálohovací zařízení a ve kterých segmentech?
Jakub Čáp (Sirius): Interní disky se prodávají stejně jako externí zařízení, i u domácností. Firmy střední velikosti storage většinou
mají, zatímco malé firmy příliš nezálohují.
Můžete nějak rozlišit zákazníka „z ulice“
například od zákazníka z nemocnice, kam
Clarexon zpravidla dodává, a jaká si pořizuje zálohování?
Michal Pipek (Clarexon): Zdravotnictví je
specifická oblast, kde zálohování může mít
dopad až za rok dva. Došlo tam k prodloužení
povinné zálohy na deset let, což znamenalo
zvyšování zálohovací kapacity atd. Nicméně
naši zákazníci, kteří mají platformu Apple,
využívají stávající řešení, s doplňkovou zálohovací službou, Time Capsuledisk.
Martin Černý (CompuCare): Je vidět vývoj
i v domácnostech, protože například před rokem byly největším hitem externí USB disky,
dnes si i domácnosti kupují síťové storage.
Každá domácnost dnes má Wi-Fi router, více
počítačů, takže přivítají možnost privátního
cloudu. Je také možnost prodat do firem síťové úložiště například kvůli kamerám nebo
bezpečnostnímu zařízení, takže firma nemá
jedno externí úložiště, ale má jich víc pro
různé účely.
Jaká je poptávka po SSD discích?
Pavel Záchenský (Western Digital):
Stále se objevuje mnohem vyšší cena za gigabyte proti klasickému disku, nicméně už
se připravují hybridní disky.
A leš Mudruňka
(Netgear): Otestujte
si nové funkce Ready
NAS s cloudem.
Zařízení pro zálohování
Zařízení pro zálohování se potřebuje také
ovládat. Jak to vypadá s prodejem softwaru
pro zálohování? Samo se nic nepřesype.
René Pospíšil (is4 Technologies):
Chceme zavést online službu pro resellery,
která se bude zabývat integrací pro SMB.
Momentálně spolupracujeme s větší firmou,
která bude zabezpečovat hostingové služby,
a my integrátoři budeme provádět servis,
který si reseller může od nás nakoupit.
Můžeme provést expertizu, nebo reseller
může provést instalaci sám přímo na místě. Budou dvě kategorie partnerství, které
člověk může využít, a může víceméně získat know-how.
Reseller si u vás může objednat nějakou
službu a vy mu zařídíte v hostingovém centru, aby tam jeho zákazník ukládal data,
Extrémní výpočetní
výkon ve 2U
s technologii
Intel® XEON® E5
PRIMERGY CX400
S možností osazení až čtyřmi
dvouprocesorovými servery CX250
PRIMERGY CX250
Dva čtyřjádrové procesory Intel® XEON® E5-2603
Paměť 8× 4 GB DDR3 1600 MHz
2× 500 GB SATA disk Hot-plug 7200 ot./min.
6-portový SATA kontrolér
2× 1 Gbit Ethernet LAN
1× LAN Management port pro vzdálenou správu
Redundantní napájecí zdroje
Možnost osadit další 3 servery CX250 bez požadavků
na místo nebo rozšíření šasí CX400
Doporučená dealerská cena bez DPH
64 900 Kč
Více informací: http://bit.ly/primergy-cx400
fujitsu.cz
Intel, the Intel logo, Xeon, and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries.
kulatý stůl
Hromadné foto u kulatého stolu
nebo měl tzv. white labeling a prodával by ji
jako vlastní službu?
René Pospíšil (is4 Technologies): Není
to white labeling, ale služba, kterou bude
přeprodávat. Něco jako afiliate partner, který dělá instalaci na místě. Vše je postaveno
na technologiích firmy CA Technologies.
Partnerský systém je potřeba posunout, aby
na trhu SMB partner mohl získat výhodu.
Chceme se na něm dostat o dva kroky dopředu a nabídnout službu, která není jednoduchá. Snažíme se proto snížit investiční náklad pro resellera a dát mu možnost
prodávat službu a koncentrovat se na trh samotný. Výhoda pro resellera je, že zná své
zákazníky, a bude se moci soustředit na jejich potřeby, aby mohl sloužit více zákazníkům zároveň.
David Rusín (D-Link):
Mydlink je způsob, jak
dostat technologii, která
může být následně dostupná širokým masám
a nejen expertům.
Richard Voigts (Reseller Magazine): Už
jste někdy „přeprodali“ takovouto službu nebo
máte nějakého zákazníka, kterému zařídíte
v hostingovém centru výpočetní kapacitu
či storage? Přesměrujete mu jeho výpočetní
prostředí do takového centra a on je ochoten
do cloudového řešení jít?
David Kolenatý (EMC Iomega): Jsme zákazníkovi schopni poskytnout synchronizaci
dvou externích zařízení mezi jeho a naší lokalitou, ale nemáme tak kvalitní datové centrum, jako jsou ta komerční. Jednali jsme už
22
Reseller Magazine
s jednou společností, ale zatím jsme v praxi
ještě nic takového neprodali.
Richard Voigts (Reseller Magazine): Máte
nějaký systém, který umožňuje zálohování?
David Kolenatý (EMC Iomega): Tento pokus
je především ve spojení technologií Iomegy
a EMC v souvislosti se zálohováním. Jinak
máme software pro poskytování záloh, tzn.
automatizované zálohování včetně Applu,
protože to dnes zákazníci ze segmentu SOHO
často požadují. Nicméně u těch nejvyšších
se zaměřujeme na spolupráci s produkty,
které jsou schopné koncepčně zálohovat oblast NASu, tzn. i koncové stanice a využívat
pro zákazníky synergický efekt, jak centrální infrastrukturu, tak i pobočkové systémy,
případně koncové stanice.
Jestliže se bavíme o Applu, jde spíše o vybavení studií, nebo domácností?
David Kolenatý (EMC Iomega): Tato
technologie je na Applu univerzální, jak pro
studia, tak pro jednotlivé koncové uživatele.
Software pro zálohu
Richard Voigts (Reseller Magazine): Když
dodáváte storage, máte k tomu také software,
který umožňuje zálohování?
Martin Bratičák (Zyxel): Máme software
pro ovládání storage už od základního segmentu. Pokud jde i o naše nejjednodušší jednodiskové storage, i ty jsou vybaveny možností
zálohování. Jedna storage se může zálohovat
na druhou v jiné lokalitě, na dvoudiskové se
využívá RAID.
Aleš Mudruňka (Netgear): Kromě základních máme software, který zákazníkovi v SMB
umožní vytvořit si vlastní cloud. Zajímavé je,
že je schopen získat obraz v disku jednoduchým způsobem zpětně v jakémkoliv časovém bodě. Třeba minulý pátek ve 14 hodin.
David Rusín (D-Link): D-Link cloud
vnímá jako obrovskou příležitost. Možností
zálohování je spousta. Můžete zálohovat
na lokální úložiště, nicméně celosvětově
je stále populárnější zálohovat do cloudu. Chceme lidem umožnit dvě cesty:
jednou z nich je nabídnout jim zadarmo
službu, která bude využívat cloud. Druhá
je nabídnout jim zadarmo něco, co umožní
lokální ukládání v domácnosti, ve firmě.
Máme více produktů, například službu
Mydlink, cloudové zpřístupnění datového
úložiště přes internet a jednoduchý management záloh, nebo máme nástroje pro zálohy do cloudu.
Kdo z přítomných resellerů prodal alespoň
jednou zařízení od jednoho z přítomných
výrobců? Máte nějaké znalosti o nastavení zařízení?
Jakub Čáp (Sirius): Většinu těchto zařízení si zákazník objedná a firma je dodá
sama. Na druhou stranu, pokud zákazníci
potřebují nastavení, můžeme na tom poskytnout přidanou hodnotu.
Michal Pipek (Clarexon): Využíváme
vlastní technologii.
Martin Černý (CompuCare): Používáme
zálohu, která je postavena na Windows
Serveru 2008, případně zálohovací software. Pokud dodáváme do domácností, pro
zákazníky je důležitá intuitivnost, aby byli
v budoucnu schopni provést změny. Někdy
je ale naopak lepší, když to intuitivní není,
protože je zde prostor pro službu.
Když všichni dodávají zařízení, které má
svůj vlastní software, jak jako distributor
přesvědčíte resellery, aby použili software,
za který se musí zaplatit ještě něco navíc,
což zvyšuje hodnotu zakázky?
René Pospíšil (is4 Technologies): Je to
víceméně přidaná hodnota v oblasti bezpečnosti, v oblasti správy záloh. Je spousta
firem, které používají službu jako je Dropbox.
Bezpečnost je ale základní věc, kterou musíte vzít v úvahu. Vidíme se jako experti
v šifrování a nastavení politik. Technologie,
které prodáváme, například umožňují zmenšit nároky na šířku pásma. Jde o celkový
balík služeb a jednoduchou obsluhu. Tím,
že se pohybujeme v podnikové oblasti, dovedeme služby přinést i do SMB, vyškolit
partnera, ukázat mu, jakým způsobem lze
vše nastavit.
René Pospíšil (is4
Te c h n o l o g i e s) :
Naskočte na vlnu
cloudu.
kulatý stůl
Trhák sezony
Považuje kdokoliv z vás něco za trhák sezony?
Martin Bratičák (Zyxel): Trhákem v prvním kvartálu na SOHO trhu byly jednodiskové
storage. Disky byly drahé, prodej storage byl
poměrně malý, kolem dvou tisíc kusů měsíčně.
Nabízeli jsme storage zdarma k disku. Tak to
bylo sděleno a cenově vše vycházelo.
Aleš Mudruňka (Netgear): Pokud jste schopen udělat zařízení pro masový trh za velmi
slušnou cenu, jste schopen udělat trhák sezony.
Richard Voigts (Reseller Magazine): Kdo
a jak tento trh měří?
Pavel Záchenský (Western Digital): Je to
záležitostí vztahu se zákazníky. Podle toho
jste schopen trh měřit. Jestliže se budu bavit
o IDC a ostatních analytických agenturách,
jde většinou o tápání.
Richard Voigts (Reseller Magazine): To
znamená, že trh se pořádně měřit nedá?
Pavel Záchenský (Western Digital): Ale
ano, ale máme svá vlastní data.
Martin Bratičák (Zyxel): Pokud známe
obecně charakteristiku střední a východní
Evropy vůči Evropě západní, umíme číst mezi
řádky, zhruba víme, kam se trh odvíjí. U nás
si reseller rád vybírá harddisky, které do zařízení dá. Převládá prodej bezdiskových
řešení. Je to dáno snahou o přidanou hodnotu, reseller tak má prostor k prodeji služby
a instalace.
David Kolenatý (EMC
Iomega): Sell us – prodávejte nás.
David Rusín (D-Link): Bereme v potaz hlavně majoritní distribuce. Trh v České republice
je specifický, je zde spousta brandů prostřednictvím minoritních distribucí. Získat reálnou
představu o tom, jaký máme podíl na trhu, je
složité, protože oficiální zdroje s minoritními
brandy vůbec nepočítají, neexistuje u nich
pořádný systém reportingu.
Pokud jde o to, proč se v západních zemích
prodávají dobře storage s disky, je to dáno
skutečností, že u tamních lidí nehraje cena
velkou roli. Koupí to, co potřebují, mají vyšší platy.
Rozdílnost trhů
David Kolenatý (EMC Iomega): Stejně tak
u Iomega, v České republice a ve východním
regionu se daleko více prodávají boxy bez
disků, protože každý si chce vybrat co možná nejlevnější. V západní Evropě se naopak
více prodávají kompletní řešení, ale není to
jen otázka peněz. Pro zákazníka je tam da-
24
Reseller Magazine
Zleva sedí Martin Černý (CompuCare), Pavel Záchenský (Western Digital), David Kolenatý (EMC Iomega), René Pospíšil (is4 Technologies)
leko efektivnější koupit řešení, které stojí
o pár korun více, ale nemusí pak už řešit
další problémy s hledáním a instalací vhodných disků.
Jakub Čáp (Sirius): Zde sedící výrobci
nemají pravdu. Prodávám storage bez disků
z jednoduchého důvodu. Jsme malá firma
blízko Alzy, nemůžu si dovolit prodat storage
s diskem a potom vyřizovat reklamaci. Pro mě
je jednodušší koupit si kvalitní storage od jednoho výrobce, disky od druhého, a pokud se
mi něco pokazí, reklamuji vše zvlášť, je to
rychlejší. Když se mi rozbije disk od WD, pošlu ho k distributorovi a koupím nový. Kromě
toho lidé v Česku jsou hračičky.
Michal Pipek (Clarexon): I naši zákazníci jsou hraví. Prostě si nekoupí jedno řešení.
Time Capsule od Applu je ale výjimka, to je
daný produkt.
Martin Černý (CompuCare): Jsou zákazníci, kteří mají strach koupit si hotové řešení,
protože se bojí, že když do něj budou potřebovat větší disk, už ho nevymění.
Michal Pipek (Clarexon): Český zákazník
si chce koupit zařízení, do kterého vloží peníze, a chce mít otevřená zadní vrátka, že
do budoucna disky vymění.
Česko versus Slovensko
Jak to vypadá s poměrem prodeje v Česku
a na Slovensku?
Martin Bratičák (Zyxel): U nás je celkový
poměr zhruba 2 : 1.
Aleš Mudruňka (Netgear): Je tomu tak
i u nás. Na SMB trhu máme poměr na Slovensku
lepší, v consumer segmentu naopak poněkud
horší.
David Kolenatý (EMC Iomega): Podle čísel,
která mám k dispozici, je trh na Slovensku
slabší.
Pavel Záchenský (Western Digital):
Český trh je silnější než slovenský.
Na Slovensku je to podobné jako tady, ale
v oblasti online storage má Slovensko podstatně lepší pozici, takže se očekává, že tam
dojde v příštích dvou letech k nárůstu, což
je pro cloudové služby zásadní.
Jaký je poměr kapacity hostingových center
v Česku a na Slovensku?
Pavel Záchenský (Western Digital): Jsou
tam dva silní hráči.
Martin Bratičák (Zyxel): V Česku je víc
hostingových center, ale Slováci mají lepší
infrastrukturu, větší počet optických přípojek, takže je tam infrastruktura na velké
objemy dat připravenější.
Pavel Záchenský
(Western Digital):
Naučte lidi zálohovat
na disky.
Co v oblasti storage potáhne trh?
Richard Voigts (Reseller Magazine): Jak
to bude v budoucnu?
Aleš Mudruňka (Netgear): Jednoznačně
cloud. Bude to v podstatě až na úrovni domácností, kde budou mít NASku, data budou mít ve vlastním hostingovém centru.
V případě povodní si koupí nový, stisknou
tlačítko a přehrnou se jim data zpět. Cena
za storage bude klesat, v následující sezoně
počítám s cca 25 %. Ale nebude to tím, že
by levné NASky, které se dnes prodávají
Nadbytečné
kopie
nepovoleny
ETERNUS CS800: Disková záloha
s automatickou deduplikací
ETERNUS CS800 je zařízení pro ochranu dat optimalizované pro
prostředí, ve kterém jsou data zálohována na disky. Výrazně snižuje
náklady na úložnou kapacitu a ochraňuje data před haváriemi.
Pomocí špičkové deduplikační technologie lze snížit požadavky
na kapacitu disků až o 95 %, což umožňuje velké úspory nákladů.
Integrované funkce pro replikaci automaticky kopírují data
na vzdálené lokality a chrání je tak před haváriemi.
Vstupní promo konfigurace*
Procesor Intel® Xeon®
4 TB čisté kapacity pro data resp. 40 TB s online deduplikaci 1 : 10
Snadné nasdílení přes NAS rozhraní pro Vaše pohodlí
Podpora OST protokolu (u vyšších konfigurací podpora VTL)
Replikace dat kryptovaně a deduplikovaně na jinou lokalitu
Výkon 5+ TB/hod.
Konektivita 5× 1 GbE
Skvělé RPO a RTO
*) Nevyhovuje-li Vám tato promo konfigurace, konktaktujte svého
distributora pro projektové ceny, konzultace a nabídky.
fujitsu.cz
Intel, the Intel logo, Xeon, and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries.
ETERNUS CS800 garantuje
snadné provozování, jednoduchou
obsluhu a finančně efektivní
zálohování.
Vstupní promo konfigurace
149 975 Kč
bez DPH
Obj. kód: VFY:DDAE3CF010IN
kulatý stůl
v retailu, byly ještě levnější, ale že funkce,
které byly určeny pro vyšší SMB, půjdou
do nižšího segmentu.
Cloud
Richard Voigts (Reseller Magazine): Vidíte
jako dodavatel zařízení typu NAS ohrožení
v cloudu? Lidé si mohou chtít uložit svá data
do hostingových center nebo se v nich vrtat
doma.
David Rusín (D-Link): Cloud má největší
problém v důvěře. Když budete chtít zálohovat údaje a budou to citlivá data, pak je to
záležitost bezpečnosti a důvěry, kterou musíte
získat. Snažíme se být připraveni dvěma způsoby. Zaprvé se snažíme našim zákazníkům
nabídnout tzv. privátní cloud. Zadruhé se
snažíme zákazníkům zpřístupňovat technologie, které vytvářejí podmínky pro snadný
způsob zpřístupnění dat na internet, a zároveň bezpečně.
Jakub Čáp (Sirius): Pro nás jde o zařízení,
které by zákazník využíval jako soukromý
cloud, který ovládá iPhonem apod. Má vše
doma pod stolem a má v tom všechna data.
Zálohování a kamerové systémy
Richard Voigts (Reseller Magazine): Existují
aplikace, které vyžadují také zálohování, a to
kamerové systémy. Jaký je zhruba poměr prodaných kapacit a zařízení kamerových systémů
oproti tomu, co člověk normálně potřebuje,
a použily se už i do domácností?
David Rusín (D-Link): V České republice
je poměr prodaných kamerových systémů
do domácností zatím stále minoritní.
Richard Voigts (Reseller Magazine): V každém případě, pokud si někdo instaluje kamerový systém, potřebuje další disky?
David Rusín (D-Link): Je to tak. Je to výhoda oddělených nahrávacích zařízení pro
kamery, protože jsme schopni garantovat, jak
se zařízení bude chovat, kolik kamer bude
Zleva sedí Pavel Záchenský (Western Digital), David Kolenatý (EMC Iomega), René Pospíšil (is4 Technologies)
schopných nahrávat, kolik z nich bude schopných přehrávat. Pokud máte nástavbové řešení
v NASkách, problém je, že se ubírá z výpočetní kapacity pro správu kamery.
David Kolenatý (EMC Iomega): Vidíme
investice zákazníků do kamerových systémů
spíše na úrovni SMB než privátní, u privátních subjektů jde spíše o doplněk.
Jakub Čáp (Sirius): Jeden náš zákazník
od nás NASy kupuje, ale neinstalujeme mu je.
Dealerský kanál
Richard Voigts (Reseller Magazine): Jaký
posun vidíte v aktivitě dealerského kanálu?
Martin Bratičák (Zyxel): Jsme zaměřeni
na erudované partnery, ale na druhou stranu je pravda, že se to týká hlavně infrastrukturních záležitostí. Děláme školení zaměřená
na firewally, switche, business wireless atd.
Pokud bych vše vztáhl na storage, na tento
segment přišla krize, která profiltrovala resellerský kanál. Ti, kteří nebyli aktivní a nenasávali informace, nesnažili se hledat příležitosti, už mezi námi nejsou. Firmy, které
tady dnes jsou, se musely nějakým způsobem
přizpůsobit, včetně obchodních argumentů.
Na každém školení se je snažíme opakovat.
David Rusín (D-Link): Faktem je, že školení přineslo spoustu nových projektů, hlavně
v technologiích, ve kterých jsme do té doby
nebyli dostatečně známí. Snažíme se také
soustřeďovat na nové věci a technologie, které
si s námi reselleři dosud nespojovali, nebo
v nich nejsme viděni jako tradiční výrobce.
Aleš Mudruňka (Netgear): Děláme školení jak online, tak i klasické, a máme hodně
široké portfolio. Školení děláme na bezpečnost, storage, infrastrukturu atd.
David Kolenatý (EMC Iomega): Zaměřujeme
se více na přímé kontakty se SMB zákazníky, kdy školíme partnery prostřednictvím
distributorů.
Poskytovat školení je zásadní bod ve strategii naší firmy. Máme divizi, která poskytuje
bezplatná školení nejenom v bezpečnosti
a především distribuci produktů Sophos.
Jakub Čáp (Sirius): Mně se líbí školení Microsoftu, které využívá školitele třetích stran. Najmou si někoho, kdo v daných technologiích pracuje, a jeho pohled
je pro mě výrazně jasnější, přehlednější,
objektivnější a přínosnější, než když tam
školí zaměstnanec firmy. Myslím, že by
nebylo na škodu tento systém převzít
a rozšířit jej.
Shrnutí kulatého stolu:
Zleva David Rusín (D-Link), Aleš Mudruňka (Netgear), Martin Bratičák (Zyxel)
26
Reseller Magazine
trh v České republice je velmi senzitivní na cenu;
v ČR a ve východním regionu se daleko více prodávají boxy storage bez
disků;
poměr prodeje v Česku a na Slovensku
je zhruba 2 : 1;
segment se storage vyprofiloval resellerský kanál – ti, kteří nebyli aktivní
nebo ti, kteří nenasávali informace
a nesnažili se hledat příležitosti, už
mezi resellery nejsou;
školit se lze i online.
UPS Eaton Ellipse ECO s výkonem 500–1600 VA
Ušetřete až 25% energie
V průběhu let se naše kompaktní, extrémně plochá UPS Ellipse stala bestselerem.
Její poslední model je vybaven funkcí EcoControl*, která ve srovnání s předchozími
produkty přináší až 25% úsporu energie. UPS Ellipse ECO má rovněž jedinečnou
ochranu proti přepětí Advanced Surge Protection, která splňuje požadavky normy
IEC 61643-1. Až 8 zásuvek a řada variant umístění od volně stojící až po možnost
upevnění na stěnu zcela jistě učiní z této UPS další nový oblíbený produkt.
www.eaton.cz
*u USB modelů
ROZHOVOR
HP a Microsoft
Serverové řešení HP a Microsoftu pro SMB
Richard Voigts
Blíží se podzimní sezona a některé firmy budou přece jen chtít za IT utrácet, případně budou muset obměnit strojový park. Se zajímavou společnou nabídkou přicházejí Hewlett-Packard a Microsoft. Opírají
se při tom o velmi přesvědčivou argumentaci jak pro koncového zákazníka, tak pro resellera. Ptali jsme
se Jiřího Lepky z HP a Petra Váši z Microsoftu.
O jakou zajímavou nabídku serverové IT infrastruktury jde?
Jiří Lepka, HP: Nejde ani tak o nabídku IT
koncovým zákazníkům, jako spíše o řešení
podpory byznysu, za které nezaplatí příliš. Poskytujeme v tomto řešení spíše něco
trochu jiného než technické parametry.
Chceme se spíše bavit o rozvoji jejich byznysu, přístupu k datům, snadné správě a zajímavé ceně.
To znamená, že nabízíte nějaký serverový
hardware s novou zajímavou funkčností?
Jiří Lepka, HP: Nabízíme serverový hardware tzv. vstupní úrovně – HP ProLiant
ML310e Gen8, vybavený funkcemi, které byly
ještě před nějakým rokem dostupné pouze
u modelů střední až vyšší třídy. Naše nové
entry-level servery nabízejí v cenové relaci
za jednotky tisíc korun plnohodnotnou certifikaci chodu 24 x 7, extrémně jednoduchou
správu, zejména z pohledu resellera, možnost
správy v prostředí cloudu. Takže reseller je
schopen poskytnout komplexní služby a vydělávat i na správě serveru.
Nechce však nový server od HP k podpoře
těchto funkcí přece jen nějaký unixový operační systém „klasického střihu“, jako napří-
Petr Váša ze společnosti Microsoft
28
Reseller Magazine
klad nějakou verzi Unixu, případně doladit
nějaký ten Linux některým „IT šťouralem“,
což může být při jeho odchodu nebezpečné?
Petr Váša, Microsoft: Tak jako HP převádí
funkčnost vyšších řad serverů i do jejich nižších segmentů, i Microsoft nabízí partnerům
možnost nasadit u zákazníků řešení na průmyslových standardech, rovněž nabízí stabilitu a funkčnost 24 x 7 i malým a středně
velkým firmám. Pokrýváme tak požadavky
zejména mobilních zákazníků, kteří hodně
cestují, ale přitom chtějí bezpečně přistupovat
k firemním datům. Microsoft je schopen vše
nabídnout v řešení Microsoft Small Business
Server 2011 Essentials, které je velmi jednoduché a zároveň umožňuje propojit lokální
řešení se službami cloudu i při využití
Office 365.
Můžete přiblížit onen přístup k firemním
datům uloženým na serveru HP na dálku?
Jiří Lepka, HP: U serveru za cenu v řádu
tisíců korun je to zajištěno. Je vybaven plnohodnotným čipem pro správu (management
chip), díky kterému se lze k serveru připojit
na dálku až na úroveň operačního systému,
případně veškerým komponentám uvnitř, které
v něm běží, je schopen ho vzdáleně nastavit,
spravovat, včetně všech služeb.
Petr Váša, Microsoft: Samotnou serverovou
správu Jirka pokryl. Existuje ale i jiná možnost vzdáleného přístupu, a to díky Windows
Small Business Server 2011 Essentials. Jde
například o přístup do operačního systému
přes vzdálenou plochu obrazovky. I koncoví
uživatelé se mohou přihlásit na definovanou
adresu pod svým uživatelským jménem a získat přes webový prohlížeč přístup ke svým
uživatelským souborům prostřednictvím zabezpečeného připojení. Případně se může
dostat až na úroveň svého osobního počítače,
který zůstal připojen, ale uživatel odjel řešit
služební povinnosti ven.
To znamená, že se uživatel může dostat, tentokrát díky serverovému řešení od Microsoftu, například ze svého iPhonu do svého
osobního počítače s Windows, připojeného
za serverem?
Petr Váša, Microsoft: Ano, i tento scénář
je možný.
Jiří Lepka ze společnosti Hewlett-Packard
Není v celé té vaší záležitosti nějaký skrytý
fígl? Třeba omezená záruka na hardware?
Jiří Lepka, HP: Co se týče záruky, je dokonce tříletá – 36 měsíců, což je trojnásobek, který nařizuje obchodní zákoník
pro nákup a prodej do firmy. Navíc, když
dojde na hardwaru k nějaké poruše, HP
garantuje opravu do příštího pracovního
dne. Takové výhody od nás nyní získají
i firmy malé až střední velikosti. Pro srovnání, „normální“ záruka daná obchodním
zákoníkem nařizuje záruční opravu do šesti měsíců.
Typická menší česká nebo slovenská firma má mezi deseti až dvaceti zaměstnanci. Jak je to u Microsoft Small Business
Server 2011 Essentials s licencováním
softwaru?
Petr Váša, Microsoft: Většina obchodních
partnerů zná běžné licencování přístupu
k Windows Serveru prostřednictvím klientských přístupových licencí (CAL), které
se při rozšíření počtu musejí dokoupit.
Výhodou Windows Small Business Server
2011 Essentials je, že toto počítání odpadá,
vše je přímo v ceně, pro přístup k serveru
je k dispozici rovnou 25 klientských přístupových licencí.
Kolik tedy ten váš nový zázrak stojí?
Jiří Lepka, HP: Řekl bych to jinak. Jde
o řešení pro menší až středně velké firmy,
které má sloužit potřebám podpory jejich
byznysu. U firmy s 20 zaměstnanci je měsíční náklad za celé toto řešení hardwaru
i se softwarem kolem 35 korun na uživatele
během již zmiňovaných 36 měsíců.
HP Pro Liant ML310e Gen8/E3 1220v2/4GB RAM/1GB SATA HDD/DVD/ 3 roky záruka
Small Business Server 2011 Essentials
22 900,- CZK
Kde koupit: AT Computers, eD‘ system Czech, Tech Data Distribution; nabídka platná do 31. 12. 2012, více informací na www.hp.cz/24za24
Reseller Magazine
29
TÉMA v IT
Ženy
ČÍSLA
Cleverlance a TrustPort
Na velikosti v Cleverlance a TrustPortu ženám záleží
Richard Voigts
Alespoň těm dvěma zpovídaným. Jedna má ráda
větší notebook pro jeho větší úhlopříčku displeje,
druhá si vystačí s menším, protože je lehčí. Obě
se ocitly v IT náhodou – Lenku Leličovou přivedly
do Cleverlance mobilní bankovní aplikace, Marcelu Parolkovou na pozici ředitelky obchodního
oddělení TrustPortu zase jazyková výbava.
Jaké jsou vaše koníčky?
Lenka: Začala jsem objevovat sport. V podstatě mu teď věnuji téměř veškerý volný čas.
Ve fitness centru, na inline bruslích, a zrovna
dnes, asi tak za dvě hodiny, odjíždím na vodu.
Respektuje toto sportování váš partner?
Lenka: Určitě, sportujeme spolu. Koupil si
brusle, stan, permanentku do fitka…
Zleva Lenka Leličová (Cleverlance), Marcela Parolková (TrustPort – dceřiná firma Cleverlance)
Sportuje i Marcela Parolková?
Marcela: Sport mezi moje aktivity ve volném
čase samozřejmě také patří. Nedovedu si život bez něj představit, už jen proto, že naše
zaměstnání je sedavé. Mám ráda kolo, běžky,
které považuji z hlediska pohybu a vydané
energie za hodně podobné sporty. Jezdím
na sjezdovkách, na bruslích a chodím do fitness center. Mám ráda i trochu adrenalinu,
minulý týden jsem si proběhla lanovou dráhu.
Kromě toho ráda čtu, hlavně klasické a moderní romány. Ráda se setkávám s přáteli.
Sportujete sama, nebo s partnerem?
Marcela: Většinou s přáteli nebo se synem.
Jak si na své koníčky děláte čas?
Lenka: Když přijdu domů, už se mi nic nechce. Proto se sportu věnuji hned po práci, cestou domů. Když vím, že půjdu večer do fitka, vezmu si ráno rovnou věci
s sebou. Kromě toho je dobré, když je větší
parta lidí a někomu se nechce, ostatní ho
přemluví a strhnou. Prostě když jsme si domluvili, že půjdeme v úterý bruslit, jdeme
v úterý bruslit.
Jak vychází s časem Marcela, která často
cestuje?
Marcela: Najít si čas je samozřejmě náročné. Už jen proto, že do něj sem tam padnou
i nějaké služební cesty do zahraničí. Ale jde
to. Ženy, které jsou už matkami a zároveň
mají náročnou práci, se automaticky stávají
odbornicemi na time management a umějí
nakládat s každou minutou. Jinak to prostě nejde. Víkendy jsou samozřejmě volnější.
30
Reseller Magazine
Než byste se věnovala ženskému masochismu
uklízení, raději si jdete zasportovat?
Marcela: Pokud si mohu vybrat, pak určitě.
Jste obě ženy. Vaříte rády?
Lenka: Nevařím ráda, neumím to a vůbec
nic mi to neříká. Umím tři jídla, která opakuji, neumím žádnou omáčku, ani jsem zatím
nenašla potřebu to umět. Špagety s kečupem
a sýrem, „čínu“ – tu opravdu umím, nebo plátek masa se zeleninou.
Marcela: Vařit sice umím, ale nevařím často. Mám několik osvědčených receptů od maminky a babičky, českou klasiku. Nebo experimentuji, to jsou pak rychlovky. Vymýšlím
je docela ráda.
Když tedy dojde na nejhorší, uvaříte obě, že?
Lenka: Když už to opravdu musí být, pak
ano. Ale když dojde na nejhorší, jdeme
k Vietnamcům na nudle.
Jak vaši kulinářskou „extázi“ přijímají vaši
partneři?
Lenka: Jak kdy. Občas slyším otázku: „Mohla
bys zkusit nějakou omáčku?“ Nebo třeba:
„Co kdybys uvařila svíčkovou?“ Tak tu tedy
opravdu neumím, a tím to skončí. (Smích.)
Případně když se domluvíme na nějakém receptu, který bych mohla zvládnout, položím
svůj iPad na kuchyňskou linku, abych nemusela odbíhat k PC. Na iPadu čtu recept, ale
nakonec většinou vše ztroskotá na nedostatku
surovin. Vždy mi něco chybí, něco, co musím
něčím nahradit či do receptu vůbec nedat.
To souvisí s naším pracovním životem, kdy
máme přes den teplé jídlo a večeři řešíme
rohlíky a chlebem. Víkendy zase máme tak
rozlítané, že ani o nich se k nějakému vaření příliš nedostanu.
Vaši partneři neuvaří?
Lenka: To už musí být…
Marcela: Má možnost mě pozvat na večeři. (Úsměv.)
Jaký je váš oblíbený způsob trávení dovolené? S rodinou, nebo si radši „odfrknete“
single, prostě sama? Preferujete spíše totální
relax, nebo máte raději aktivní dovolenou?
Lenka: Mám ráda oba typy dovolené.
Střídám je. V létě se leží u moře, v zimě se
lyžuje, a to prokládám víkendy s kamarádkami z vysoké školy. Zhruba jednou za půl
roku jedeme na wellness víkend, relaxovat
bez chlapů.
Marcela: Jsem vděčná za jakoukoliv dovolenou. Už jen samotný fakt, že nějaké
volno je, si opravdu užívám. Moře, české
hory, teď jsem tam byla na nádherném víkendu, občas také jedu na vodu.
Nevadí tedy, že voda je mokrá?
Obě: (Smích.) Ne!
Máte nějakou oblíbenou hudbu, literaturu,
autora? Co na to majitelka iPadu a iPhonu?
Lenka: Knihu jako takovou už jsem
v ruce nedržela opravdu dlouho. Spíše čtu
na iPadu aktuální a odborné články, blogy
a reference, které by mohly být přínosné
pro moji práci. Proto ani nemohu jmenovat
Špičkové monitory
pro každou příležitost.
Distribuce v ČR:
Distrubúcia v SR:
TÉMA v IT
Ženy
ČÍSLA
takže ano, pak si ji stáhnu a budu také
používat.
Nebojíte se platit přes internet?
Marcela: Nebojím se.
Lenka: Vůbec ne. Zatím jsem se nesetkala s tím, že by mě někdo vybral peníze
z účtu. K platbám přes internet mám naprostou důvěru.
Marcela: U sebe bych platby přes internet nekvalifikovala jako absolutní důvěru.
Přece jen se ve firmě TrustPort zabýváme
softwarovou bezpečnostní a vím, co všechno může hrozit, ale co se týče bank, které
znám, jsem přesvědčena, že jejich zabezpečení je několikastupňové, několikanásobné.
Vím, že se snaží dopředu zamezit jakýmkoliv problémům.
Jaký používáte notebook?
Lenka: Mám notebook od HP, je velký
a těžký, oproti tomu má však velký displej,
a to se mi líbí. Vadí mi pracovat na malém
monitoru.
Velký notebook pro vás byla osobní volba?
Lenka: Ano, líbí se mi práce na velkém monitoru, zvykla jsem si na něj. Na úkor toho se
s ním teď tahám, protože je opravdu těžký.
Zleva sedí Lenka Leličová (Cleverlance), Marcela Parolková (TrustPort)
oblíbeného autora či knihu. Chodím ale strašně ráda do kina.
Marcela: Pro mě je literatura hodně důležitá. Vycházím z toho, že mám humanitní vzdělání, studovala jsem jazyky. K nim
patřila i četba, ať už jde o klasiku světové
literatury nebo například knihy jako Jméno
růže, Pán prstenů, které jsem v originálu díky
své jazykové výbavě přečetla ještě před tím,
než se staly populární díky filmům. Teď už
mám méně času, čtu proto více věcí v češtině, rychleji to odsýpá. Čtu krásnou literaturu, psychologii, nové věci, jako „self-help
books“ typu Čtyři dohody od Miguela Ruize.
Z hudby mám nejraději rock, Pink Floyd
a podobné věci. Poslechnu si i nové žánry,
rocková klasika je ale prostě klasika. Další
mojí zálibou jsou kvalitní filmy.
Lenka: Mám ráda veškerou hudbu, na kterou se dá tancovat. Znám všechny texty
od Michala Davida, aniž bych jej nějak aktivně poslouchala, pouštěli si ho totiž moji
rodiče. Líbí se mi vše, od rocku, přes techno až po hip-hop, house, ska apod. Prostě
taneční hudba.
Marcela: Někdy mám pocit, že zrovna
na tohle se dobře netančí, ale… (Smích.)
Lenka: Ale tančí. Právě jsem si uvědomila, že jsem si dala dárek k narozeninám,
půlroční taneční kurz zaměřený na moderní tance. Od pondělka na něj budu
chodit.
32
Reseller Magazine
Vidím u vás obou smartphony, u Lenky dokonce iPhone. Preferujete spíše designové, nebo
funkční věci? Hrají při jejich výběru roli barvy, tvar? Například u telefonu či notebooku?
Lenka: Jsem typická ženská, a proto si vybírám věci s krásným designem, přestože vím,
že některé z nich mohou být funkčně nevyhovující. Navíc když je ta věc růžová, je to
plus, protože růžovou mám ráda.
Na tu růžovou jsem se chtěl sám zeptat!
Obě: (Smích.)
Marcela: U mě je situace trochu jiná, dávám
o něco větší důraz na funkčnost. Málokdy si
ale koupím něco, co by bylo funkční a nelíbilo se mi to. Obojí se dá skloubit. Smartphone
mám od Samsungu.
Obě máte smartphony, obě jste z počítačové
firmy. Používáte internetové bankovnictví?
Lenka: Samozřejmě. Mobilní bankovnictví je
dokonce součástí mé práce, kompletně jsem
na něj přešla a jsem přesvědčena, že to je
úžasná věc. Pokud potřebuji udělat nějaký
platební příkaz nebo jinou bankovní operaci,
vždy zvolím mobil, internetbanking již používám opravdu minimálně.
Marcela: Používám internetové bankovnictví, mobilní ne, ani tu potřebu zatím nemám.
Mobilní bankovní aplikace od Cleverlance
pro Českou spořitelnu ale bude od podzimu nejen pro iPhone, ale i pro Android,
Víte, kolik má paměti, kapacitu disku?
Lenka: Paměť... má... asi...? (Smích.)
Ale stačí, že?
Lenka: Ano, stačí!
A disk?
Lenka: Asi 200 GB.
Barvu?
Lenka: Šedostříbrnou.
Marcela: Mám také notebook od společnosti Hewlett-Packard, je z edice EliteBook.
Oproti Lenčinu je malý, což zase vyhovuje
mně. Kromě kanceláře jej mám stále na rameni, beru si ho i domů, má necelá dvě
kila. Paměť má... 4 GB, Windows 7, proto je
možno ji i rozšířit; disk – to nevím. Barva je
klasická, černo-stříbrná. Tu jsem nevybírala.
Lenka: Také jsem barvu nevybírala, jen
velikost.
Máte nějakou oblíbenou značku automobilu, jeho barvu, nebo preferujete účelnost?
Marcela: Jako služební auto mám Renault,
tak je to u nás dané firmou. Oblíbila jsem
si ho.
Kdybyste si vybíraly auto?
Marcela: Tak třeba... Porsche.
Lenka: (Smích.) Jaguara!
Co vás přivedlo k IT oboru?
Lenka: K oboru IT mě přivedla až práce
v Cleverlance. Předtím jsem pracovala v bance,
Ženy v IT
Lenka Leličová (Cleverlance)
narazila jsem na zajímavou nabídku spojenou s IT a bankovním prostředím. Týkala
se právě mobilního bankovnictví, což mě
přivedlo sem, lákalo mě podílet se na něčem novém, začalo to někdy před rokem.
Marcela: Také nejsem vzděláním z oboru
IT. Jak už jsem uvedla, strávila jsem řadu
let studiem jazyků. Měla jsem to štěstí, že
jsem se dostala do firmy AEC, která prodávala bezpečnostní software a sama vyvíjela
bezpečnostní řešení TrustPort. Tam jsem
začala pracovat na zahraničním obchodě
a v marketingu. IT jsem vstřebávala postupně.
V roce 2007 byla AEC koupena společností
Cleverlance. Z divize, která vyvíjela bezpečnostní produkty, byla vytvořena samostatná
dceřiná firma TrustPort. V současné době
v této firmě zastávám pozici obchodní ředitelky. S naší mateřskou firmou spolupracujeme jak na vývoji aplikací pro smartphony,
tak i na vývoji řešení na míru. Obchodníci
z Cleverlance nabízejí svým klientům naše
bezpečnostní softwarové produkty, od antiviru pro klientské stanice až po bezpečnostní brány jako serverová řešení.
Jaká přesně je vaše role ve firmě?
Lenka: V Cleverlance pracuji jako produktová manažerka mobilního bankovnictví.
Jde o produkt, který nabízíme do bank nejen v České republice. Náplní mojí práce
je rozvíjet produkt, přinášet nové nápady
a inovativní funkce, které s mobilním banříjen 2012 | www.reselleronline.cz
kovnictvím souvisejí, pro smartphony, tablety
nebo PC, ať už jde o platformy s operačním
systémem Android, iOS nebo Windows. Nejde
přímo o práci v IT, ale hodně s IT komunikujeme. Museli jsme se naučit jak procesy
na straně IT, tak i procesy na straně byznysu.
V našem oddělení pracujeme jako prostředníci
mezi oběma světy.
Marcela: Základem mojí práce je starat se
o obchodní partnery firmy TrustPort, ať už
v Česku nebo zahraničí. I přesto, že v našem
oboru je velká konkurence, věřím, že se naše
produkty významně odlišují díky unikátní
platformě, kterou můžeme modulárně měnit
dle požadavků jednotlivých regionů, případně dle potřeb velkých partnerů. Za obchodní
oddělení mohu říct, že v současnosti vidíme
nové obchodní příležitosti ve vývoji aplikací a produktů pro mobilní zařízení, a to jak
v oblasti bezpečnosti, tak i mimo ni.
Pomáhá vám skutečnost, že jste ženy, při získávání respektu u kolegů? Nebo někdy dojde
ke střetu právě proto?
Marcela: Vztahy v zahraničním obchodě, zejména v „nekřesťanských“ zemích, mohou být
jiné. Zejména na Blízkém východě jde o výraznější přístup k ženám a mužům. Občas
si musím raději vzít na pomoc kolegu, který
partnerovi do takovéto země zavolá místo mě,
případně je tam obchodně vyslán. Čím dále
na západ je pak situace lepší. Co se týče zdejšího prostředí, pak skutečnost, že jsem žena,
ani nepomáhá, ale ani neškodí, jde o neutrální stav. Ale přece, potěší mě, když mi kolega
otevře dveře a dá přednost.
Lenka: Nepociťuji, že by mi někdo dával
cokoliv ohledně tohoto najevo. Ani negativně, ani pozitivně. Nechtěla bych mít pocit,
že když si vezmu sukni, budu mít jakoukoliv
výhodu při jednání s obchodním partnerem.
Jsou ve vaší firmě, oddělení, pobočce další
ženy? Na jakých pozicích obvykle pracují?
Marcela: V TrustPortu pracuje zhruba 30 %
žen, na nejrůznějších pozicích. V managementu pracují dva muži a dvě ženy. Ve vývoji
a v technickém oddělení je více mužů, i tak
ale máme dvě vývojářky.
Lenka: U nás v Cleverlance moc žen není.
V našem oddělení plném chlapů jsem jediná žena.
Jak vypadá váš běžný pracovní den?
Lenka: Každý den mám zcela jiný, existuje
několik modelových variant.
Marcela: U mě jsou dva základní pracovní modely. Buď jsem v kanceláři na e-mailu
a telefonu, případně komunikuji se spolupracovníky, nebo jsem na pracovní cestě.
To znamená, že když jednáte s vaším marketingem, můžete ovlivnit vývoj TrustPortu?
Marcela: Bezpochyby. Jsme malá, flexibilní firma, takže vývoj může ovlivnit každý
z nás.
Reseller Magazine
33
příležitost
GFI a Arion
Zvyšuje svůj obrat s GFI MAX RemoteManagement
Společnost Arion již 20 let poskytuje komplexní služby v oblastech jako
správa sítě/outsourcing, zabezpečení firemních dat a ochrana proti neoprávněným přístupům, virtualizace, softwarový audit, zálohování dat, bezdrátové
sítě, návrh a instalace rozvodů strukturované kabeláže.
Počet jí spravovaných klientských serverů a stanic dosáhl hodnot, kdy bez nasazení monitorovacího programu již nebylo
možné udržet globální přehled nad funkčností a dostupností hardwaru.
Záměrem společnosti Arion proto bylo implementovat takový softwarový nástroj, který by umožnil sledování dostupnosti na internetu,
monitoring hardwaru, monitoring operačního systému na úrovni logů
a služeb, performance monitoring, SNMP monitoring a monitoring
síťových služeb.
Přehled o stavu aktualizací
Monitorovat bylo potřeba také výsledky zálohování programů třetích
stran a aktuálnost nainstalovaného antiviru. Důležitá byla možnost
vzdálené instalace aktualizací produktů Microsoft a dalších vybraných aplikací, jako Firefox, Adobe Acrobat atd., tak, aby firma nebyla
nucena instalovat u každého klienta samostatný aktualizační server
a měla přehled o stavu aktualizací bez nutnosti vzdáleného přístupu
ke klientovi.
Z dalších funkcionalit firma vyžadovala plánovač úloh s možností spuštění vlastního skriptu, vzdálený přístup ke klientským
PC a audit softwaru a hardwaru umožňující detekci disku, paměti,
CPU a výrobního čísla základní desky. Pro správu celého systému
firma navíc potřebovala dashboard, ve kterém by bylo možné roztřídit do skupin jednotlivé klienty, a ty pak dále dělit podle lokalit
nebo oddělení.
Výběr technologie
Při výběru vhodného monitorovacího programu společnost narážela na limity, kdy nabízené systémy umožňovaly pouze monitorování
v rámci jednoho klienta a bylo obtížné udržet přehled o stavu všech
serverů a PC.
O cloudovém řešení GFI Max RemoteManagement se firma dozvěděla na prezentaci GFI při jeho uvedení na trh a po otestování
jej začala nasazovat u svých zákazníků. Po otestování a porovnání s konkurenčními řešeními bylo zvoleno právě řešení GFI Max
RemoteManagement, které vyhovělo technickým požadavkům a také
nárokům na lokální podporu.
Výběr partnera
Server je umístěn na straně dodavatele řešení, tedy společnosti
GFI Software. Jedinou podmínkou běhu systému je funkční připojení k internetu. Díky hostované správě centrálního managementu
serveru odpadá investice do instalace, údržby a zálohování serverové části. Po instalaci a základní konfiguraci agenta na monitorované
PC, může poskytovatel služeb převzít kontrolu nad správou z centrální konzole GFI Max Dashboard. Konzole i agent mají v tomto případě logo společnosti Arion, čímž zvyšují reputaci u svých
klientů. Řešení GFI Max RemoteManagement je nyní provozováno
na většině serverů, desktopů a mobilních PC u klientů. Funkce GFI
Max RemoteManagement pokrývají sledování dostupnosti na internetu,
monitoring hardwaru, monitoring operačního systému, performance
monitoring, SNMP monitoring a monitoring síťových služeb. Systém
je založený na komunikaci klient/server, kdy na straně klienta běží
agent, který odesílá v nastaveném intervalu informace o monitorovaných veličinách na hostovaný server.
34
Reseller Magazine
Přínosy pro partnera
Ihned po instalaci agenta je možné provádět změny konfigurace jak
na instalovaném PC, tak i z centrální konzole. Agent je schopen nejen odesílat monitorované informace, ale také provést svoji aktualizaci přes internet, přijmout změny v nastavení z dashboardu a také
přidat nové funkce, které přicházejí s vývojem programu. Instalaci
agenta lze bez problému svěřit i běžnému uživateli, případně provést automatickou instalaci přes Group Policy v doméně Windows.
Protože je GFI Max RemoteManagement provozován jako hostovaný systém, klient platí pouze za nasazené agenty a za funkce, které jsou na nich aktivované. Poplatek za monitoring
je měsíčně účtován provozovateli řízených služeb, který jej dále
fakturuje svým klientům. Poskytování služeb s pomocí GFI Max
přináší společnosti Arion pravidelný příjem bez dalších nákladů
do systému.
Nasazení GFI Max zpřehledňuje spravované systémy a zvyšuje
efektivitu práce v IT. Jde o časovou úsporu během pravidelných
servisů serverů a proaktivní kontrolu IT systémů. Po třech letech
používání GFI Max monitoruje společnost Arion téměř všechny
servery a PC svých zákazníků, jejichž administrace se stala jednodušší a přehlednější, a monitoring nabízí jako standardní součást
svých IT služeb. Jednoznačně to zvyšuje její potenciál při získávání nových klientů.
GFI Česká republika a Slovensko
Společnost GFI Software je na českém a slovenském trhu zastoupena pobočkou GFI Česká republika a Slovensko se sídlem
v Hradci Králové, jež dodává produkty a řešení GFI prostřednictvím rozsáhlé sítě svých autorizovaných prodejců. Vedle nabídky on-premise řešení koncovým zákazníkům dodává také infrastrukturu poskytovatelům řízených služeb umožňující zvýšit
jejich obrat a koncovým zákazníkům využívat výhod cloudových
řešení. GFI Česká republika a Slovensko poskytuje také servisní
služby a služby technické podpory. Více informací o společnosti
naleznete na www.gfi.cz.
GFI Max
GFI Max pomáhá dodavatelům IT podpory a poskytovatelům
řízených služeb (MSP) zvýšit svůj měsíční příjem plynoucí ze
stávajících zákazníků, získat nové zákazníky nabídkou dostupných, uživatelsky přívětivých služeb s vysokou hodnotou, dodávat
proaktivní a cenově zajímavé služby a vytvořit si tak profitabilní byznys. GFI Max poskytuje řadu integrovaných softwarových
řešení vytvořených specificky pro dodavatele IT podpory a MSP,
které lze rychle implementovat, vyžadují minimum správy a je
možné je opatřit logem poskytovatele a upevnit si tak reputaci
před svými zákazníky.
Do rodiny GFI Max patří především GFI Max RemoteManagement,
cloudové řešení pro monitorování a vzdálenou správu informačních technologií určené pro IT společnosti, VAR a MSP. Vedle
GFI Max RemoteManagement se do rodiny služeb GFI Max
řadí také služby GFI Max MailProtection pro filtrování e-mailů
v cloudu, GFI Max MailArchive, cloudové řešení archivování
elektronické pošty, a GFI Max Managed Online Backup pro zálohování dat v cloudu.
Téma čísla
Účetní a mzdové systémy
Jak na nich vydělat?
Martin Zikmund
Účetní a mzdové systémy jsou tradičně kolbištěm mnoha menších lokálních hráčů na poli
softwaru. Zatímco ti globální se soustředí spíše
na podnikové informační systémy pro střední
a větší firmy, malé firmy a živnostníky oslovují
spíše méně univerzální systémy lokální provenience.
I s nimi lze ale růst, díky čemuž zde také
vzniká příležitost pro budování dlouhodobějšího vztahu dodavatel-zákazník. Proč se
tedy zajímat jako reseller o účetní a mzdové
systémy a jak na nich vydělat?
Účetní a mzdové systémy jsou primárně
určeny pro živnostníky a malé firmy. Jako
takové totiž pokrývají výlučně finanční
část provozu firmy bez jakékoliv návaznosti
na procesní řízení, oběh dokumentů apod.
To mají na starosti až podnikové informační systémy, u nichž je účetní a mzdová
evidence pouze jedním z mnoha modulů.
Účetní a mzdové systémy tak zvládají jen
účetní a daňovou agendu.
Daňová přiznání
Tím se kromě vedení daňové evidence
a účetnictví rozumí také příprava přiznání k dani z příjmů fyzických osob, k dani
z příjmů právnických osob, DPH, silniční
dani a u rozsáhlejších systémů, případně
u doplňkových modulů, také třeba příprava celních prohlášení, povinných evidencí
pro ČSÚ, podkladů k povinnému účetnímu
auditu atd.
Mzdová agenda
U právnických osob je také samozřejmostí
automatická příprava rozvahy, výkazu zisku a ztráty, výkazu cashflow a případně
i doplňkových podkladů pro další oborově
zaměřené výkaznictví. Nesmí samozřejmě
chybět ani veškerá mzdová agenda, včetně
„výplatních pásek“ a v některých případech
i předpřipravených formulářů pro jednotlivé
zdravotní pojišťovny.
Pokročilejší systémy také plně zvládají
elektronickou komunikaci, včetně napojení na datové schránky (ISDS). Bohužel
účetní a mzdové systémy cílí zejména
na menší firmy a živnostníky. Ti však často
účetnictví outsourcují prostřednictvím specializovaných daňově poradenských firem,
které nejen že vedou jejich daňovou evidenci či účetnictví a zpracovávají přiznání
k jednotlivým daním a mzdovou evidenci,
ale garantují také věcnou správnost zaúčtování jednotlivých položek a v konečném důsledku i výše přiznaných daní. Část cílové
skupiny zákazníků, kterou lze díky statistikám ČSÚ poměrně přesně pojmenovat, tak
odpadává na úkor účetně a daňově poradenských firem.
Legislativa jako odlišující prvek
Klíčovým prvkem odlišujícím jednotlivé účetní
a mzdové systémy na našem trhu je rychlost
a správnost, s jakou jsou výrobci schopni
reagovat na legislativní změny, které dostávají do svých systémů ve formě aktualizací.
S ohledem na stav českého legislativního
Kocourkova přitom takovéto změny přicházejí několikrát ročně. Kromě změn sazeb daně
a položek odpočitatelných od základu daně
zde máme totiž ještě změny ve formulářích,
možnostech odevzdávání přiznání k dani,
možnostech odevzdávání výkazů jednotlivým
zdravotním pojišťovnám, změny formulářů
daňových přiznání atd.
Velké změny také pravidelně potkávají mzdovou agendu, kdy se téměř pravidelně mění
slevy na dani pro fyzické osoby, konstrukce
hrubé mzdy, způsob vyplácení nemocenské
atd. Problémem, který může u některých
systémů nastat, jsou také změny datových
formátů v čase. Program by měl být schopen
pracovat i s deset let starým účetnictvím,
kde si můžete být na 100 % jisti, že bude mít
odlišnou legislativu i sazby daní od té současné. Řada výrobců účetních a mzdových
systémů se přitom právě s těmito problémy
v minulosti potýkala a vyžadovala od uživatelů manuální migrace uzavřených účetních
let do nových datových formátů.
Jde vesměs o „krabice“
Díky svému specifickému zaměření jsou účetní a mzdové systémy primárně vyvíjeny jako
„krabicová“ řešení. Dokonce existují i specializované systémy čistě pro vedení daňové
evidence předně určené pro živnostníky. Ty
jsou však z pohledu resellerů celkem nezajímavé, a to jak svojí nominální marží, tak
potenciálem vydělat na nějakých službách,
prodeji hardwaru atd. Kýženou cílovou skupinou jsou tak především plátci DPH, a to ještě
ideálně ti, kteří mají více zaměstnanců (ať už
jako OSVČ nebo jako právnická osoba). I tyto
systémy se prodávají jako „krabice,“ jenže
díky tomu, že je v nich evidovaná rozsáhlejší
agenda, je tu také potenciál k prodeji dalších
souvisejících produktů a služeb.
Kromě samostatně prodejných zásuvných
modulů, typicky např. pro sklad, je zde
potenciál k prodeji multifunkcí, případně
tiskáren a skenerů, čteček čárových kódů,
pokladních systémů a také serverů. Velký
potenciál je zde také pro prodej NAS, externích disků (pro zálohu) a obecně storage
řešení. V době plnohodnotných elektronických daňových dokladů a elektronických
objednávek je totiž ukládání a dlouholeté skladování dat (pro firmy využívající
EU dotace až deset let) nutné, v podstatě každá firma pot řebuje kvalitní
a spolehlivé datové úložiště. A nákup nového
Reseller Magazine
35
Téma čísla
účetního a mzdového systému je přesně tím okamžikem, kdy je vhodné připomenout kupujícímu, že „účetní knihy“
a veškeré elektronické doklady musí být
schopen na požádání finančního úřadu kdykoliv předložit i za několik let zpětně, a to
bez ohledu na výpadky elektřiny, útoky virů
a povodně.
Účetní systémy už jsou v cloudu
Drobným problémem pro resellery však může
být současný trend nástupu cloudových verzí
účetních a mzdových systémů. K dispozici
jsou přitom jak jednoduché a dokonce bezplatné nástroje pro daňovou evidenci, tak placené cloudové nástroje pro vedení účetnictví.
Logika nástupu cloudu je přitom u účetních
a mzdových systémů zcela odlišná od toho,
na co jsme zvyklí ze světa běžného IT.
Primární motivací nebývají ani tak provozní a pořizovací náklady, jako spíše fakt, že je
zajištěn bezproblémový přístup k účetnictví
jak pro firmu, tak pro externí daňově poradenskou společnost. Cenově zde totiž není
mezi cloudovou a on-premise alternativou až
takový rozdíl. U cloudových nástrojů se obvykle aplikuje model přímého prodeje, čímž
se radikálně zužuje manipulační prostor pro
resellery. I ti si zde však mohou přijít na své –
jednak při prodeji hardwaru pro zálohování
dat, ale také při prodeji migračních služeb –
ať už do cloudu nebo z cloudu, což připadá
v úvahu prakticky pouze v případě migrace
mezi cloudovými a on-premise produkty stejného dodavatele.
Jednouživatelské
a víceuživatelské systémy
Pokud se teď zaměříme primárně na on-premise účetní a mzdové systémy, pak je můžeme rozdělit na jednouživatelské a víceuživatelské. Ty jednouživatelské běžící výlučně
na koncové stanici dnes stále ještě využívá
hodně firem, které si zatím vystačí s jednou účetní. Nelze přitom s jistotou přiřadit
jednouživatelské účetní systémy jen firmám
s malým obratem nebo malým množstvím
zaměstnanců. Určující je spíš počet účetních
položek, který se „zvenčí“ velice těžko posuzuje. Nicméně velká část firem, která by si
vystačila s jednouživatelskou licencí, dnes
své účetnictví outsourcuje.
Zajímavější, i z pohledu resellerů, jsou proto multiuživatelské – tj. client-server – účetní a mzdové systémy. U nich je přirozeně
potenciál prodeje serveru a případně virtualizačních nástrojů a dodávky souvisejících
služeb. Obchodně zajímavé mohou být i firmy
vyžadující on-premise účetnictví umožňující
zabezpečený přístup zvenčí, např. pro auditorskou společnost.
Připomeňme si přitom, že povinnost k auditu vzniká tehdy, kdy je splněna aspoň jedna
z následujících tří podmínek (u akciových
společností) nebo nejméně dvou (u ostatních
36
Reseller Magazine
účetních jednotek): celková hodnota aktiv
je větší než 40 milionů korun a/nebo čistý
roční obrat je větší než 80 milionů korun
a/nebo průměrný přepočtený stav zaměstnanců v průběhu účetního období je více
než 50.
Životní cyklus systému
Jak už bylo řečeno výše, existuje nemalé
množství firem, které mají povinnost archivovat veškeré své účetnictví, tj. nikoliv jen
účetní závěrku a výroční zprávu, po dobu
deseti let. Pokud čerpají evropské dotace pravidelně, tak to v praxi znamená, že životní
cyklus účetního a mzdového systému u nich
nikdy nekončí a i při jeho výměně budou
muset buď ještě deset let udržovat původní
systém v provozuschopném stavu nebo vyexportovat všechna data do snadno čitelného
a přehledného formátu.
Výrobci účetních systémů navíc své produkty neustále zdokonalují a spolu s legislativními updaty často distribuují i ty aplikační. U rozsáhlejších client-server systémů
přitom může dojít v průběhu životního cyklu
i k nutnosti aktualizovat databázový server
a serverový operační systém, což vytváří,
zejména u zákazníků bez vlastního IT oddělení, dostatečný prostor pro prodej implementačních služeb.
Účetní systémy a růst firmy
Jak již bylo řečeno, účetní a mzdové systémy žijí s firmou nonstop. Firma je potřebuje k tomu, aby byla schopna efektivně dostát svým legislativou daným povinnostem,
a v případě, že se stane účetní jednotkou
povinnou k auditu, už dnes nemá reálnou
možnost bez nich existovat. Je proto velice
pravděpodobné, že firma dříve či později
z účetního a mzdového systému „vyroste“.
Moudřejší z firem ve vhodnou chvíli přejdou na podnikový informační systém, méně
moudré budou nějakou dobu systém suplovat
Excelem a Accessem plus nějakými doplňky
či specializovanými informačními systémy,
které následně budou chtít se mzdovým
systémem integrovat. Ať už nastane ta či
ona varianta, vzniká zde zákonitě prostor
pro prodej integračních služeb.
Velká část lokálních výrobců mzdových
a účetních systémů přitom s plynulým růstem firmy počítá a přináší vyšší varianty
systémů nabízejících další funkce, a to až
na úroveň plnohodnotných podnikových
informačních systémů schopných řídit chod
libovolné české obchodní společnosti. To
„české“ je přitom nadmíru důležité, protože
lokální systémy v drtivé většině začínají
a končí s českou, maximálně slovenskou
legislativou a jazykovou mutací.
Když tedy firma vyroste moc, musí obvykle přejít buď na nadnárodní podnikový
informační systém, nebo na více národních,
ze kterých bude integrovat např. jen účetní
data vedená dle IFRS nebo případně GAAP.
Cloud jako riziko pro resellery
Z pohledu resellerů je proto nejvýhodnější
zaměřit se na větší firmy, ideálně podléhající auditu, které však nemají vlastní IT
oddělení (typicky třeba prodejci zboží, developeři, finanční poradenské společnosti,
právníci, lékaři apod.). Tam existuje velký
potenciál, že firma bude generovat obraty
kromě samotných licencí, které jsou často
spíše marginální, na serverovém hardwaru,
data storage a hlavně službách.
Mzdový a účetní systém je pro její chod
obvykle kritický, a tak si ráda na jakýkoliv
zásah do něj, např. v podobě legislativní
aktualizace, najme specializovanou společnost. Navíc je zde velký potenciál pro
budoucí migraci na podnikový informační
systém, DMS atd.
Proč prodávat účetní a mzdové
systémy:
příležitost pro prodej vlastních služeb
s přidanou hodnotou;
komplement pro prodej serverového
hardwaru;
příležitost pro prodej specializovaného hardwaru jako pokladní systémy,
čtečky čárových kódů apod.;
možnost získat přístup k atraktivní
firemní klientele i pro prodej dalšího
softwaru, hardwaru a služeb;
zajímavé marže.
POSsystémy
PentaCZ - největší distributor POS systémů v ČR a SR
•dotykovémonitoryasystémy
•pokladnítiskárny
•zákaznickédispleje
•pokladnízásuvky
dealer.penta.cz,dealer.pentask.sk
• čtečkyaterminályčárovéhokódu
• tiskárnyčárovéhokódu
• RFIDprodukty
• čtečkymagnetickýchkaret
www.starmicronics.cz,www.starsolution.cz
• obchodníváhy
• registračnípokladny
• spotřebnímateriál
• záručníapozáručníservis
email:[email protected]
ROZHOVOR
Dell
Systémy správy a nasazování softwaru Dell Kace
Richard Voigts
Společnost Dell v poslední době provedla řadu
akvizic, zejména ohledně nástupu do podnikové
infrastruktury. Jednou z nich byla koupě systému
správy a nasazování softwaru Kace. Na stručnou
charakteristiku a na možnosti výdělku pro partnery z prodejního kanálu jsme se zeptali Seanna
Gardinera, který má u společnosti Dell tuto rodinu
produktů na starosti.
Co vlastně znamená Kace a k čemu se hodí?
Společnost, která vyvinula Kace, byla založena v Silicon Valley v Kalifornii v roce 2003.
Dala si za cíl vytvořit jednodušší systém správy IT prostředků, koncových stanic zejména
u organizací střední velikosti. Tím rozumíme
více než sto a méně než deset tisíc koncových stanic. Vycházeli při tom z možností
konkurenčních systémů, jakými byly systémy od Microsoftu nebo LAN Desk Manager.
Výsledkem byl systém správy klientských
stanic u typické středně velké organizace.
Zákazník dostane aplikační box s vlastní IP
adresou, který lze velmi rychle a jednoduše
zapojit do celého systému. Ihned potom lze
zajistit inventuru jednotlivých stanic, jejich
obrazů, zajistit jejich správu, distribuci softwaru. Prostě vše, co potřebuje IT oddělení
udělat rychle a efektivně, jediným nástrojem
a z jediné konzole. Tohle přesně umí rodina
produktů Kace, která je dnes dostupná i prostřednictvím nepřímého prodejního kanálu
Dellu, který s ním zaznamenává silný růst.
Používá je dnes 1 600 zákazníků. Od akvizice
Kace Dellem se zákaznická základna zvýšila
více než čtyřnásobně.
Můžete jmenovat některé klíčové vlastnosti
Kace? Kolik pokrývá operačních systémů?
S Kace lze spravovat koncové stanice Dell,
ale také stanice od ostatních výrobců. Z úhlu
pohledu operačních systémů do nich můžeme
nasazovat Windows, Mac OS a Linux a spravovat stanice s těmito operačními systémy,
ať jde o kteréhokoliv z výrobců. Ještě letos
rozšíříme tyto možnosti o mobilní správu
zařízení s iOS a Androidem.
Jakým způsobem spolupracuje Kace s koncovými zařízeními? Jak je náročný jeho softwarový agent na operační paměť klienta?
Nároky na koncovou stanici jsou velmi nízké,
klientský agent nepotřebuje méně než 2 MB
paměti. Myslím tím klienta pro Windows,
Mac OS nebo Linux. Jaké budou nároky pro
klienta iOS nebo Android ještě nevím přes-
38
Reseller Magazine
ně. Koncový uživatel tuto zátěž ani nepocítí,
ani při inventuře softwaru, která typicky trvá
do tří minut na stanici.
Jak Kace zapadá do současného portfolia Dellu,
zejména ve spolupráci s Open Management
Essentials?
Všechny aktualizace jsou přes Dell Kace automaticky nahrávány. Každá stanice Dell, která je spravována přes Kace, tuto aktualizaci
dostává, pracovní stanice, notebooky, servery
Dell si je automaticky pomocí Kace stahují.
Lze i nastavit politiku ohledně toho, jak moc
je aktualizace kritická, a podle toho zatížit síť.
Jak Kace licencujete?
Většina zákazníků používá Kace jako bundle, čili řadu Kace 1000 pro systém správy
společně s Kace 2000 pro distribuci softwaru. V ceně 16 600 dolarů jsou zahrnuty
obě zařízení Kace řady 1000 a 2000 s licencí pro správu maximálně 100 stanic. Další
licence lze dodat do maximálního doporučeného počtu spravovaných stanic podle
konkrétního typu obou zařízení. Modely
1200/2200 obsahují licenci na neomezený
počet stanic.
Kolik modelů Kace nabízíte?
Dell nabízí celkem dvě řady, každou ve třech
modelech. Řada Kace 1000 je pro dálkovou
správu, Kace 2000 pro dálkové nasazování
softwaru. V řadě 1000 máme modely 1100,
1100ADV a 1200, v řadě 2000 pak obdobně
2100, 2100ADV a 2200. Modely se liší hlavně
maximálním doporučeným počtem spravovaných stanic a v případě fyzické appliance
i konfigurací hardware. Všechny modely jsou
k dispozici ve formě jak fyzického zařízení, tak
i virtuálního stroje; licencují se zcela totožně.
To jsou však nadstavby. Pokud partner
nehodlá tyto služby poskytovat, vždy získá
prodejem Kace marži více než 20 % podle
úrovně certifikace.
Proč by se měli zajímat o Kace prodejní partneři?
Klíčovou záležitostí pro naše obchodní partnery ohledně Kace je, že tento systém lze
snadno prodávat, nasazovat, že se výborně
hodí pro organizace střední velikosti od 100
do 3 000 koncových stanic a do prostředí,
kde je nasazování softwaru běžným způsobem obtížné. Partneři mohou díky Kace jednodušším způsobem vyřešit problémy těchto
uživatelů, včetně migrace operačních systémů
a ostatních služeb. Certifikovaní partneři tedy
mohou poskytovat služby distribuce a nasazování softwaru. Další výhodou je možnost
spolupráce na projektech distribuce softwaru,
Seann Gardiner ze společnosti Dell
včetně tzv. compliance, tj. naplnění legislativních požadavků ohledně softwarových
licencí. Kace partnerům umožňuje poskytovat
v tomto ohledu velké množství nejrůznějších služeb. To jsou však nadstavby. Pokud
partner nehodlá tyto služby poskytovat,
vždy získá prodejem Kace marži od 23 %
do 43 %, která závisí na úrovni certifikace.
Kde a jak se tedy má partner u Dellu certifikovat na Kace?
Certifikovat se může prostřednictvím programu Dell Direct. Musí projít obchodním
a technickým školením. K tomu nabízíme
demoverze, NFR licence a pomoc při marketingu. Spolupracovat s Dellem na programu
Kace se partnerům vyplatí.
Koho by měl partner, který má zájem o prodej systému Kace, u společnosti Dell oslovit?
Takový partner by měl kontaktovat pracovníka zodpovědného za rozvoj partnerského kanálu. V Evropě máme zhruba třicet
lidí, kteří jsou schopni partnerům pomoci
s prodejem, jak po obchodní, tak po technické stránce.
Ještě bych dodal, že po akvizici Kace společností Dell je docela zajímavé sledovat,
jak tento obchod roste, protože produkt je
prostě dobrý. Jde o produkt s nejrychleji
rostoucím počtem zákazníků. Také analytické agentury, včetně společnosti Gartner,
tento systém se zájmem sledují a přiřazují
mu místo na předních pozicích mezi konkurenty. Předpovídají nárůst počtu zákazníků
až na 6 000 v následujících dvou letech,
a to je pro obchodní partnery společnosti
Dell dobrá zpráva.
OPTICON - produktové info
Odolný mobilní počítač H21
Datové kolektory OPN-2001/OPN-2002
+ dobíjecí a komunikační
jednotka ZDARMA*
+ při objednání 10-ti kusů získáte 1 kus ZDARMA*
- dotykový displej 2,8" (VGA)
- laser / 2D, 3.5G WWAN
- WLAN /Bluetooth, AGPS
- fotoaparát 3,2 Mpix
- Windows Mobile 6.5
- IP64
- laserový snímač
- paměť na cca 10.000 kódů
- USB (OPN-2001)
- Bluetooth (OPN-2002)
- váha: 28 gramů
- rozměry: 32 x 62 x 16 mm
- výdrž až 6 dní
Bezdrátové čtečky OPI-3301/OPR-3301
+ poukázka v hodnotě 150,- Kč ZDARMA*
- laser (OPR-3301)
- 2D (OPI-3301)
- dobíjecí a komunikační stojan
- Bluetooth
- USB (HID / VCP), RS232
- IP42
- ruční laserová
- elegantní provedení
- nízká hmotnost
- USB-HID, KBW, RS232
- se stojánkem
Ruční čtečka OPR-2001
- laserový snímač
- miniaturní provedení
- USB (HID / VCP)
- KBW, RS232
- rozměry: 30 x 20 x 43 mm
Fixní snímač NLV-1001
Můžete také využít poslední šanci a koupit vybrané výrobky OPTICON za bezkonkurenční ceny.
Kompletní nabídku naleznete u nás v e-shopu - sekce "Poslední šance".
* při objednání uveďte kód PROMO OPTICON, akce platí do 30.11.2012
Dotykové systémy | Snímače | Terminály | PDA | Tiskárny čár. kódů | Pokladní periferie | Software
www.codeware.cz
CODEWARE, s.r.o. | Bělehradská 25 | 120 00 Praha 2 | tel. +420 222 562 444
[email protected]
TÉMA ČÍSLA
Softvér legálne
Softvérová bezpečnosť a audit
Ľuboslav Lacko
Hromadné používanie IT vedie k rozvoju prakticky
všetkých oblastí nášho života, bohužiaľ nielen
pozitívnych, ale aj negatívnych. Viedlo aj k vzniku
nového odvetvia – takzvanej kyberkriminality.
V prehľadovom článku sa pokúsime načrtnúť
druhy hrozieb a spôsoby, ako im čeliť. Ako teda
legálne a bezpečne využívať softvér a klientské
zariadenia?
Vychádzajúc z prezumpcie neviny predpokladáme, že určite nepoužívate žiadny pirátsky
softvér a pravdepodobne ani neviete, čo pojem
softvérové pirátstvo znamená. Je to neoprávnené používanie softvéru, ktorý je chránený
autorským právom. K pirátstvu môže dôjsť pri
kopírovaní, sťahovaní, zdieľaní alebo predaji
softvéru. Ďalšou častou formou pirátstva je
inštalácia viacerých kópií softvéru do osobných alebo pracovných počítačov nad rámec
zakúpenej licencie.
Prečo takýto naivný úvod, v ktorom spomíname prezumpciu neviny? U nás, podobne ako
v mnohých členských štátoch EÚ, je predaj
niektorých zapisovateľných médií zdaňovaný
osobitnou daňou, ktorá je zahrnutá do ceny pri
maloobchodnom predaji. V praxi to znamená,
že tvorcovia „autorského“ obsahu, kam možno
zaradiť aj softvér, svojím lobovaním presadili hrubé porušenie prezumpcie neviny (a de
facto zaviedli prezumpciu viny) – jedného
zo základných pilierov práva. Inak povedané, predpokladá sa, že každé médium, ktoré
si kúpite, bude používané aj na nekalé účely,
a preto z tejto činnosti automaticky odvediete potenciálne poškodenej strane poplatok.
Európske zákony nad firemnými! Avšak...
Nechajme však bokom extrémne názory a poďme sa na fenomén softvérového pirátstva pozrieť reálne. Veľa používateľov si neuvedomuje,
že pri nákupe softvéru si nekupuje vlastný
softvér, ale len licenciu na jeho používanie.
Táto licencia určuje, akým spôsobom môžete
so softvérom zaobchádzať, koľkokrát ho môžete
nainštalovať a podobne. Aj v tejto oblasti sa
situácia neustále vyvíja. Dôkazom je nedávny
súdny spor spoločnosti Oracle a nemeckého
obchodu s „použitým“ softvérom UsedSoft.
Podľa rozsudku Európskeho súdneho dvora
exkluzívne právo na rozširovanie rozmnoženiny počítačového programu na základe licencie je vyčerpané pri prvom predaji, čo sa
týka tak softvéru stiahnutého z internetu, ako
aj šíreného na nosičoch CD a DVD. Nositeľ
práva nesmie predaju brániť ani v prípade,
40
Reseller Magazine
že licenčný dohovor zakazuje opätovný predaj, pretože európske právo je nad licenčnou
zmluvou. Predajca samozrejme po predaji nesmie ďalej odpredaný softvér používať a musí
ho zmazať zo svojho počítača.
Stále je dosť firiem, ktoré z rôznych dôvodov, medzi ktoré patrí aj neznalosť, používajú
„kradnutý“ softvér. Na Slovensku percentuálny podiel nelegálneho softvéru osciluje okolo
40 % (podľa BSA v Česku okolo 31 % u firiem
a 35 % všeobecne), potešiteľné je, že medziročne klesá približne o jeden percentuálny
bod. Priemer v EÚ je o 7 % nižší. Nelegálny
softvér poškodzuje výrobcov a predajcov
softvéru, v konkurenčnom boji znevýhodňuje ostatné firmy, ktoré hrajú férovo, ale škodí aj firme, ktorá nelegálny softvér používa.
Softvér z pochybných internetových zdrojov
predstavuje nebezpečenstvo, buď okamžité,
ak je v ňom ukrytý škodlivý kód, alebo potenciálne, ak je softvér v poriadku, ale nebudú naň aplikované opravné balíčky, ktoré
sú reakciou výrobcu na nové hrozby.
„Ja som o používaní nelegálneho softvéru
nevedel. Nemám čas to sledovať a za konanie
zamestnancov, ktorí si v rámci vlastnej iniciatívy kadečo na svoje počítače nainštalovali,
nezodpovedám!“ Toto sú najčastejšie reakcie
manažérov a konateľov firiem, ktorí čelia obvineniu zo softvérového pirátstva, a aj keď sú
niekedy pravdivé, právne sú neakceptovateľné.
Najčastejším spôsobom šírenia nelegálneho
softvéru vo firmách je klonovanie. Firma zakúpi iba jednu licenciu, no program bude, či
už bez vedomia manažmentu, s jeho vedomím,
alebo dokonca na jeho príkaz nainštalovaný
na viacero počítačov.
Za softvérové pirátstvo hrozia vysoké pokuty, či dokonca trest odňatia slobody. Ďalej
je tu povinnosť uhradiť spôsobenú škodu
výrobcovi softvéru. Táto suma sa v priemere
pohybuje okolo 7 000 eur. Zaplatenie škody
pritom neznamená legalizáciu pirátskeho
softvéru, ten je potrebné si kúpiť zvlášť.
Čo sa stane, ak niekto nahlási firmu, že
používa nelegálny softvér? Ponúkame odpoveď z reálnej praxe. V roku 2010 dostala BSA (Business Software Alliance) viac
ako 500 podnetov. Približne polovica bola
vysporiadaná legalizáciou softvéru, zvyšok
bol postúpený právnikom.
Legalizácia používaného softvéru je aj
napriek nastupujúcej vlne „app stores“ stále
veľkou príležitosťou pre predajcov. Zákazník
sa často prezradí sám, hlavne ak ohľadne
aplikácie, ktorú používa bez licencie, a teda
aj bez podpory, potrebuje poradiť, alebo vyriešiť nejaký problém. Vo väčšine prípadov
predajca zákazníkovi poradí, veď tým len
upevní svoju odbornú pozíciu v zákazníkových očiach, ale mali by nasledovať opatrné
otázky ohľadne licencie a niekoľko dobre
mienených rád podčiarkujúcich výhody legálne používaného softvéru:
kvalitná technická a používateľská podpora;
ochrana pred vírusmi a inými formami
napadnutia;
možnosť upgradu na nové verzie, ktoré pravdepodobne zvýšia efektívnosť
biznisu.
Malé a stredné firmy často váhajú s investíciami do oblastí, ktoré nesúvisia priamo
s ich podnikaním a majitelia majú mylnú
VELKÉ FINÁ
LE
Přijďte na
2
1
0
2
t
s
e
f
r
e
e
B
o
Cisc
1. 11. 2012
ná Husa,
fe
e
tr
o
P
e
c
ra
u
ta
s
e
R
a5
Nádražní 84, Prah
me
je
u
s
lo
y
v
y
d
ta
ě
v
Prá
erce
h
ý
v
tů
s
o
h
h
c
ý
n
m
z příto
.
zájezdu do Dubaje
www.techdata.cz
CISCO
TECH DATA
TÉMA ČÍSLA
Nevýhody BYOD:
náročnejšia správa bezpečnostných politík vo firme či organizácii;
náročnejšia používateľská podpora vyplývajúca z heterogénnej štruktúry klientskych zariadení;
riziko úniku firemných dát na zariadení
chránenom vlastníckym právom užívateľa.
Pre predajcov klientskych zriadení je tento
trend veľmi pozitívny. Predstavte si scenár,
keď máte v regióne veľkú pobočku globálnej spoločnosti. Pri klasickej politike vám
nevygeneruje nijaký obrat, nakoľko všetko
sa objednáva centrálne. Ak takáto firma
svojím zamestnancom BYOD povolí, situácia sa zmení a zamestnanci si budú zaobstarávať svoje zariadenia lokálne. Niekedy
sa totiž skratka BYOD zvykne zo strany
zamestnancov trochu ironicky vykladať aj
ako Buy Your Own Device.
Softvérový audit pomôže šetriť náklady
predstavu, že vyriešenie IT problému neprimerane zaťaží ich rozpočet. Súčasný trh však
ponúka oveľa viac možností ako len kúpu
softvéru, napríklad jeho prenájom formou
SaaS (softvér ako služba), kedy zákazník platí
len za to, čo skutočne používa. Takouto formou je možné používať napríklad „cloudový“
kancelársky balík Office 365. Rovnako jednoducho a transparentne, ako sa prenajímajú
kancelárske priestory, autá alebo pracovníci
na dohodu, sa dá prenajať aj softvér, a má
to úplne rovnaké účtovné výhody.
Povoliť zamestnancom používať vlastné
zariadenia?
Všimnite si v ilustračnej odpovedi z predchádzajúcej state argument „... kadečo na svoje
počítače nainštalovali...“ a v ňom hlavne
slovo „svoje“. V mnohých prípadoch nemusí ísť o počítače pridelené zamestnancovi
firmou, ale doslova o jeho vlastný notebook, alebo čoraz častejšie tablet. Trend,
keď si zamestnanci nosia do práce svoje
vlastné klientské zariadenia sa označuje
BYOD (Bring Your Own Device). Na jednej
strane je tento trend atraktívny pre zamestnancov aj zamestnávateľov, nakoľko sa čoraz viac
stiera rozdiel medzi prácou vo firme a doma.
Na druhej strane tento trend znamená nápor
na zabezpečenie firemného IT prostredia.
42
Reseller Magazine
Podľa výsledkov štúdie Cisco, ktoré sa zúčastnilo viac ako 600 IT spoločností, využívanie vlastných zariadení na prácu (BYOD)
umožňuje zamestnancom až 95 % firiem. Tri
štvrtiny top manažérov charakterizovalo
BYOD ako pozitívny trend pre ich spoločnosť.
Zároveň sú si však vedomí súvisiacich bezpečnostných rizík ako aj požiadaviek na IT
podporu pre viacnásobné mobilné platformy.
Ak firma umožní zamestnancom pracovať
ich vlastným štýlom, z vlastného zariadenia,
dokáže pritiahnuť a udržať si viac talentovaných ľudí.
Používanie vlastných zariadení vo firemnom prostredí predstavuje mincu o dvoch
stranách. Na jednej strane prináša vyššiu
efektívnosť a operatívnosť pri nasadzovaní
nových technológií. Na druhej strane ide o významný zásah do tradičných štruktúr firemnej informačnej bezpečnosti. BYOD vyžaduje
revíziu bezpečnostných štandardov a zmenu
filozofie v riadení rizík vyplývajúcich zo
správy dát a ochrany zariadenia a riadiacich procesov.
Výhody BYOD:
atraktivita firmy pre nových zamestnancov;
vyššia efektivita práce zamestnanca vyplývajúca z flexibility a mobility;
zníženie nákladov na správu majetku firmy.
Keď majiteľ firmy má pochybnosti o softvéri, ktorý je vo firme nainštalovaný, bez
ohľadu na to, či má podozrenie na nelegálny softvér, alebo naopak na nevyužívané
licencie, v prvom rade by sa mal obrátiť
na zamestnanca, ktorý má na starosti IT
podporu. Ak zistí, že tento zamestnanec
nevie alebo nemá možnosť urobiť krátky
softvérový audit, nemá k dispozícii faktúry, licenčné a produktové čísla, mal by sa
obrátiť na externého špecialistu, ktorý vykoná softvérový audit.
Na prvý pohľad môže softvérový audit,
ktorý si firma, alebo organizácia objedná
u špecializovanej spoločnosti (a pochopiteľne si ho zaplatí), pôsobiť ako logický
a ekonomický nezmysel. Prečo by si mala
firma ľudovo povedané „sama si na seba
upliesť bič“. Pokúsime sa načrtnúť jeden
zo scenárov šitý na mieru malých a stredných firiem. Úspešná firma sa postupom
času rozrastá a viac alebo menej koncepčne
sa rozširuje počítačové vybavenie jednotlivých pracovísk. Po určitom čase však začne byť situácia s používaným softvérom
neprehľadná. Sprievodným javom naznačeného scenára bude veľa nainštalovaného
a nepoužívaného softvéru, za ktorý firma
platí licenčné poplatky.
Cieľom softvérového auditu je nielen overiť
„licenčnú čistotu“, ale najdôležitejším prínosom auditu je analýza využívania softvéru. Výsledky analýzy môžu byť dôležitým
podkladom na konsolidáciu a implementáciu efektívneho softvérového manažmentu.
Ako prebieha softvérový audit? Veľmi
dôležitá je prípravná fáza, kedy je potrebné
definovať ciele auditu, napríklad:
zistiť, do akej miery je softvér používaný
vo firme v súlade s licenčnými podmienkami;
zvýšiť celkové povedomie o podmienkach
licenčných a súvisiacich zmlúv;
TÉMA ČÍSLA
sa podieľali, je to pre vás veľká príležitosť. Veď koho si firma vyberie pre audit, ak
nie svojho „dvorného“ dodávateľa softvéru.
Samozrejme iba vtedy, ak je túto službu
schopný zabezpečiť. Pouvažujte nad tým,
či niektorého svojho schopného zamestnanca nenecháte vyškoliť na vykonávanie
auditov. Úžitok bude viacnásobný. Po vykonaní auditu budete detailne oboznámený
so situáciou u zákazníka a môžete využiť
príležitosť urobiť mu ponuku šitú na mieru.
Ponuku je možné rozšíriť o riešenie ďalších
identifikovaných problémov, napríklad s uložením údajov, zálohovaním, zabezpečením
a podobne. Jednoducho je potrebné navodiť
takú atmosféru, aby si zákazník uvedomil
hodnotu údajov a IT infraštruktúry a začal
sa zaoberať otázkou prípadnej modernizácie.
Softvérový manažment
Softvérový audit je základným a nevyhnutným predpokladom pre softvérový manažment
firmy či organizácie. Softvérový manažment
zahŕňa procesy a postupy pre priebežnú
správu softvéru. Je súčasťou tzv. „inventory
managementu“, prípadne „system managementu“, tj. manažmentu inventára a systémov.
Posudzovanie existujúceho i plánovaného
stavu licencií v rámci auditu často odhalí
rezervy v podobe nevyužívaných licencií.
Zákazníci investovali nemalé prostriedky
do softvéru, ktorý nakoniec nepoužívali.
Preto je potrebné nastaviť vnútrofiremné
procesy a vybrať správny spôsob nákupu
softvéru do firmy.
Bezpečnosť a krádeže údajov
pripraviť podmienky na úspešné implementovanie efektívneho softvérového manažmentu;
zvážiť implementáciu vhodných systémov
pre presné a účinné riadenie a reportovanie licencií.
Pracovníci firmy, ktorá audit vykonáva, najskôr zozbierajú informácie o IT infraštruktúre
auditovanej firmy, stav jej sieťovej architektúry,
stav softvérového manažmentu, preveria správu
licencií, systém nákupu softvéru a súvisiace
obchodné procesy. Audit pokračuje zberom údajov. Najjednoduchšou a najrýchlejšou metódou
je získanie informácií o inštaláciách skenovaním klientských počítačov cez sieť pomocou
špeciálnych softvérových nástrojov. Skenovanie
prebieha na pozadí, takže počítač sa zaťažuje
iba minimálne. Ak však firma využíva nadštandardné sieťové zabezpečenia a systémové
politiky, zber údajov týmto spôsobom by bol
veľmi problematický. V takomto špecifickom
prípade je potrebné jednotlivé pracovné stanice skenovať manuálne.
44
Reseller Magazine
Audit spravidla odhalí efektívnejšie možnosti nákupu licencií v súlade s potrebami
jednotlivých oddelení organizácie alebo firmy,
čo je len jeden z mnohých jeho významných
prínosov. Auditori spravidla navrhnú firme,
alebo organizácii, aby svoj nainštalovaný
softvér pravidelne automaticky monitorovala
a vyhodnocovala pomocou vhodných nástrojov softvérového manažmentu. Týmto postupom spolu s uplatňovaním firemnej politiky
výrazne obmedzí riziko inštalácie neželaného
softvéru koncovými používateľmi.
Ako zo softvérového auditu profitovať
Zatiaľ čo predchádzajúca stať popisovala,
ako môže zo softvérového auditu profitovať
firma, ktorá si audit objedná, v tejto stati
rozoberieme potenciálne možnosti profitu vás
konkrétne ako lokálneho dodávateľa. Ak sa
firma vo vašom regióne rozhodne pre softvérový audit, úplne ideálne by bolo, keby toto
rozhodnutie bol dôsledok kampane, ktorú ste
v regióne „rozpútali“, prípadne na ktorej ste
Popri softvérovom audite je veľmi dôležité
dať si vo firme urobiť aj audit zabezpečenia
údajov, hlavne tých citlivých, ktorých únik by
znamenal oslabenie firmy v konkurenčnom
boji. Formy útokov sú stále sofistikovanejšie,
takže firmy musia na ochranu vynakladať
veľa úsilia a nákladov. Najslabším článkom
sú samozrejme zamestnanci. Pre ilustráciu
uvedieme jeden z nových trikov kyberkriminálnikov. Tí „pohodia“ v blízkosti vchodu
firmy akoby stratený USB kľúč infikovaný
malvérom. Počítajú s tým, že zvedavý zamestnanec nájdený disk vloží do firemného
počítača, čím dôjde k prekonaniu vonkajšieho zabezpečenia.
Obchodné príležitosti
zvýšenie tržieb za softvér;
zisťovanie objektívnych potrieb zákazníkov prostredníctvom softvérového auditu;
využívanie výhod nových foriem
predaja softvéru;
poskytovanie konzultácií pre zákazníkov;
predaj klientských zariadení zamestnancom firiem využívajúcich BYOD.
www.avg.cz
Chraňte on line
své soukromí
K AVG Internet Security 2013
nyní dostanete také
ZDARMA
AVG Family Safety +
AVG Mobile Security
© 2012 AVG Technologies CZ, s. r. o. Všechna práva vyhrazena.
září 2012 | www.reselleronline.cz
Zaváděcí promo akce
k dispozici u vašich distributorů
příležitost
Incomedia
Webové stránky s Website X5
Website X5 patří do skupiny wisiwyg editorů webových stránek. Tedy programů, které umožňují vytvořit webové stránky bez potřeby znalostí HTML či
některého skriptovacího jazyka.
Programátoři v řadách čtenářů jistě nyní ohrnují nos, protože jen
ručně napsaný kód je ten správný a optimální, nicméně tento přístup se dnes již příliš nenosí.
Podíváme-li se na to, co všechno můžeme pomocí Website X5
na webových stránkách řešit, zjistíme, že jde o mocný nástroj.
Je nabízen ve dvou variantách.
Efektní webové stránky
Levnější varianta, nazvaná Website X5 Compact, je klasickým wisiwyg editorem ve stylu známé Front page. Umožňuje vytvořit efektní statické webové stránky, blogy apod. Jeho funkčnosti jsou takřka
shodné s funkčností dražší varianty, jen jsou omezené o možnost
tvorby webového obchodu.
Dražší varianta je tedy nástrojem, který navíc podporuje tvorbu
webových obchodů, zaheslovaných stránek, zkrátka všeho, co vás
jen může na webu napadnout.
Výrobcem těchto produktů je italská společnost Incomedia,
s jejímiž zástupci měl tým Reseller Magazinu možnost hovořit během jejich návštěvy v České republice. Incomedia považuje tuzemský trh za velmi zajímavý a rozhodně jej podporuje.
Díky tomu jsou její produkty dodávané oficiálním distributorem nabízeny v české verzi. To dále zvyšuje jejich užitnou
hodnotu a je také vynikajícím prodejním argumentem pro koncové
uživatele.
Distribuční kontrakt v České republice podepsala společnost PCV
Computers, s.r.o., která se na trhu profiluje zejména jako distributor
síťových produktů pro ISP, a má tudíž blízko také k problematice
internetu.
Nejzajímavější funkčností produktu Website X5 je bezesporu možnost tvorby e-shopu. Podívejme se na ni tedy detailněji. Po vytvoření
stránek pomocí průvodce se uživatel dostává k části, kdy musí nadefinovat důležité informace, které mají vztah k obchodu. Tedy vzhled
dlaždice s výrobkem (barvy, velikost písma atd.), zda zobrazovat
také disponibilní množství, DPH, minimální objednávku a mnoho
dalších možných voleb.
Následně je potřeba přistoupit k definici nabízených produktů.
Zde je možné definovat kromě klasického obrázku či celé obrázkové galerie a textu také např. množstevní slevy a zejména varianty
produktu (například velikost nabízeného oblečení, barvy atd.). Vše
je opět velmi přehledně řešeno pomocí jednoduchých dialogových
oken, takže ovládání si osvojí i uživatel, jehož maximální znalost
sahá ke kancelářskému balíku.
Dále lze definovat možnosti doručení, ceny pro koncové zákazníky (dle výše objednávky) a také způsoby platby. Kromě klasického převodu či dobírky je integrován také modul pro platby pomocí
populárního PayPal – stačí zadat PayPal kód obchodníka a můžete
platby ihned přijímat.
Komunikace se zákazníkem
Aby byl obchod úspěšný, musí také kvalitně komunikovat se zákazníkem. I na to programátoři Website X5 mysleli. Je možné nadefinovat e-mailové zprávy, které obchod bude při různých událostech,
například při nové objednávce, zasílat zákazníkům. Uživatel také
může ovlivnit, jaká pole budou vyžadována při registraci zákazníka
a která naopak ne.
46
Reseller Magazine
Velkou výhodou produktů Website X5 je cenová přijatelnost pro
koncového zákazníka, současně však i vysoká marže pro prodejce. Koncové ceny byly stanoveny na 658 korun bez DPH, respektive na 1 398 korun bez DPH za vyšší verzi. Za tuto cenu získává
zákazník licenci pro dva počítače. Software je dodáván v retail
i elektronické verzi dle výběru zákazníka. V nabídce distributora
naleznete také verzi pro školy, která je dále cenově zvýhodněna
dle počtu požadovaných licencí. Tato verze je však dodávána vždy
v elektronické podobě.
Produkt Website X5 umožňuje vám, prodejcům, dále zvýšit vaši
marži prodejem doplňkových služeb. Ač se to nemusí na první pohled zdát, většina uživatelů je bude potřebovat. Můžete například
nabídnout registraci domény či hosting stránek. Společnosti specializující se na tuto činnost dnes běžně nabízejí provizi za přivedeného zákazníka. Pokud se Website X5 naučíte dobře ovládat,
můžete nabídnout také školení či dokonce tvorbu stránek pro vaše
zákazníky.
Sečteno a podtrženo, Website X5 je zajímavým produktem, není
sice převratnou bombou na našem trhu, ale díky širokým možnostem použití, přívětivé ceně a zajímavé marži by jej rozhodně měl
nabízet každý prodejce IT.
Hlad po internetu stále roste a tento trh může být velmi příjemným přilepšením ke stávajícím ziskům vaší prodejny či e-shopu.
Proč prodávat Website X5:
retail balení;
promo na webu;
snadná instalace a jednoduché kroky při tvorbě webu;
zajímavé slevy pro prodejce.
Argumenty pro koncového zákazníka:
snadná instalace;
jednoduché, srozumitelné kroky při tvorbě webu;
velký výběr přednastavených šablon;
rychlý náhled;
web bez nutnosti znalosti HTML kódu.
Distribuce pro ČR:
PCV Computers
Distribuce pro SR:
Avir
září 2012 | www.reselleronline.cz
komerční prezentace
Avnet aneb Když do sebe vše zapadá…
V následujících měsících se prostřednictvím Reseller Magazínu seznámíte s příběhem Avnetu a poznáte blíže obchodní divize a služby, které nabízíme.
Rádi bychom Vám představili naší společnost „tak trochu jinak“ a doufáme, že až nás poznáte trochu lépe, zjistíte, že počítačové technologie nejsou jen
jedničky a nuly a může s nimi být i zábava! Tak pojďte spolu s námi nahlédnout pod pokličku naší firmy…
Nejdříve několik základních informací ...
A
vnet Technology Solutions, provozní skupina společnosti Avnet, Inc. (NYSE:AVT), je světově uznávaným distributorem s přidanou
hodnotou v oblasti počítačových technologií, hardwaru, softwaru a služeb. V současnosti pomáhá firmám růst a rozvíjet se již více
než 50 let. Působíme ve více než 70 zemích světa a své obchodní divize zaměřujeme na specifické obchodní segmenty - patří mezi
ně prodejci s přidanou hodnotou, nezávislí poskytovatelé softwaru, originální výrobci zařízení, výrobci systémů i systémoví integrátoři.
Přidaná hodnota Avnetu se opírá
o tyto pilíře:
Předprodejní a prodejní podporu
Finanční služby
Logistické služby
Marketingové služby
Špičkovou technickou podporu
Vzdělávací služby
A jak to celé funguje v praxi?
Díky fungující komunikaci s obchodními partnery identifikuje sales tým obchodní případ a ve spolupráci s pre-sales týmem zajistí pomoc
při sestavování konfigurací a zpracovávání cenových nabídek. Spolu s finančním oddělením Vám nabídne nejvhodnější způsob financování vybraného řešení a obchod je hotov! Nastává čas pro logistické služby, které zboží dopraví na místo určení a podle potřeby je poté
tým technických odborníků i implementuje. Rádi byste se dozvěděli více o prodeji či správě jednotlivých technologií? Potom jste srdečně zváni na některá z našich obchodních a technických školení či partnerská setkání. Potřebujete-li technickou podporu, k dispozici je
Vám tým certifikovaných profesionálů a chcete-li sami získat potřebné certifikace, je tu pro Vás připraveno školicí středisko s nabídkou
rozličných kurzů a mezinárodně uznávaných certifikací.
Značky v distribuci:
Avaya, EMC, Hewlett-Packard, Hitachi, IBM, Oracle, Symantec a VMware
Úspěšnou společnost však netvoří jen myšlenky a vize, ale
hlavně lidé, kteří je uskutečňují. Avnet si zakládá na vysoké
kompetenci svých zaměstnanců a přátelské pracovní atmosféře,
která se promítá i do pozitivního vztahu s obchodními partnery.
Snažíme se neustále vylepšovat naše služby a zakládáme si
na profesionálním přístupu. Záleží nám na Vás a Vaše spokojenost je pro nás nejen tou největší odměnou, ale i nutným
předpokladem dalšího úspěšného rozvoje!
Pavel Salák, Managing Director
Exkurze začíná…
Jako první v sídle Avnetu potkáte usměvavé recepční a hned vzápětí se seznámíte s tajným receptem, který velkou měrou přispívá
k pohodě na pracovišti i k posílení obchodních vztahů. Je to … náš
kávovar, který nejenže vaří výbornou kávu, ale umí zpříjemnit den
i veselým přáním na displeji.
Po příjemném občerstvení se můžete vydat dále, vstříc podpůrným divizím, bez kterých by společnost nemohla vůbec fungovat.
48
Reseller Magazine
Dáte si picollo, ristretto, espresso, lungo,
cappuccino, macchiato, latté…?
Andrea Šnejdarová, Receptionist
komerční prezentace
Staráme se o Vás – podporujeme Vaše pracovní
i osobní úspěchy.
Předprodejní a prodejní podpora
Tým našich certifikovaných pracovníků je připraven pomoci najít
řešení vyhovující náročným potřebám všech zákazníků. Členové
jednotlivých sales týmů identifikují obchodní případ a společně se
svými kolegy z podpůrných divizí Vám navrhnou ideální konfiguraci, zpracují cenovou nabídku a určí to správné řešení.
Ivana Cuchá, Account Manager, HP Divize
Finance nejsou jen faktury…
Finanční služby
Naší přidanou hodnotou je starost o efektivní růst Vašeho podniku.
Služby upravujeme podle specifických potřeb každého zákazníka,
včetně stanovení přijatelných flexibilních úvěrových hranic, poskytování financování se standardní i odloženou splatností, asistence
a poradenství v oblasti ověřování platební morálky koncových zákazníků a leasing prostřednictvím nezávislých externích partnerů.
Jiří Klíma, Accountant
Cesta kolem světa za
80 dní? Jde to i jinak! Vaši
zakázku dodáme rychleji,
než si toho stačíte všimnout!
Logistické služby
Díky zastoupení ve 13 zemích Evropy poskytujeme nejkvalitnější logistické služby na vysoké úrovni kdekoliv v Evropské unii. Nabízíme
i stěhování a instalaci systémů, kamkoli je potřeba. Vaši objednávku máme plně pod kontrolou – kdykoli zjistíme stav Vaší zakázky
a místo, kde se v dané chvíli zboží nachází.
Kateřina Tremlová, Logistics
Marketingové služby
Na našich akcích
najdete vyvážený
mix práce a zábavy!
Zajistíme Vám účast na odborných konferencích a obchodních
i technických školeních. S námi máte možnost zapojit se do celé
řady motivačních programů a využívat aktuálních produktových
promo akcí. Nabízíme samozřejmě i marketingovou podporu při
přípravě těchto akcí a vše, co potřebujete i z Vaší strany.
Tak zase příště! Na více informací o jednotlivých obchodních divizích dle výrobců, divizi Professional Services a divizi vzdělávacích
služeb se můžete těšit už v příštích vydáních Reseller Magazine.
Váš Avnet
Katarína Ševčíková, Marketing Specialist
Reseller Magazine
49
TÉMA ČÍSLA
Kancelársky softvér
Ste pripravení na Office 2013?
Ľuboslav Lacko
me musieť počkať. Pre anglické texty však
funguje excelentne.
Pre kancelársky balík Office sa počas dlhých rokov jeho pontifikátu zaužívala určitá schéma „životného
cyklu“, ktorá sa pre firemných a domácich používateľov príliš nelíšila. Nové verzie prichádzali v približne trojročných inovačných cykloch (Office 2000, 2003, 2007, 2010).
Domáci používatelia inštalovali novú verziu
z inštalačného média, ktoré si zakúpili ako
plnú verziu alebo upgrade. V podnikoch sa inovovalo najčastejšie z multilicenčných balíkov.
Teraz však prichádza koniec kancelárskeho
balíku zo škatule, rozhodne od Microsoftu.
Ktorú verziu si vybrať
Označenie Office 2013 do trojročnej periodicity celkom dobre zapadá, no z hľadiska
distribúcie a modelov používania je všetko
inak, za čo v prvom rade vďačíme nástupu
cloudovej filozofie. Trochu komplikovanejšie je to aj s názvami verzie. Nový Office je
k dispozícii ako balík klientskych aplikácií aj
ako cloudová služba. Momentálne je zdarma
k dispozícii na vyskúšanie verzia Office 365
Home Premium. Okrem webových aplikácií
Word, Excel, PowerPoint, OneNote a Outlook
umožňuje Office 365 Home Premium tieto
aplikácie lokálne nainštalovať aj na päť počítačov v domácnosti. V budúcnosti sa predpokladá ročné spoplatnenie tejto služby. Stále
zostáva zdarma webový Office pre nekomerčné použitie, následník služby Office Web
Apps, pomocou ktorej je možné prehliadať
aj editovať dokumenty v cloudovom úložisku
SkyDrive v spojení so službou Hotmail, resp.
Outlook.com.
Office 365 pre firmy bude podobne ako doteraz spoplatnený formou mesačných poplatkov
od 3,75 eur (bez DPH) na užívateľa. Platba je
účtovaná podľa počtu používateľov a úrovne
kombinácií vybraných balíčkov. Výhodou je
presná predikovateľnosť mesačných nákladov
a flexibilné pridávanie, resp. uberanie účtov
podľa toho, ako sa firma rozvíja. Pre firmy
je k dispozícii aj klientská verzia, ktorá má
označenie Office Professional Plus 2013, ktorá
je momentálne vo verzii Preview. V ďalšom
texte budeme pre nové lokálne verzie Office
2013 aj Office 365 pre zjednodušenie používať
pojem „nový Office“. Môžete si ho stiahnuť
na adrese www.office.com/preview.
Nový Office sa odlišuje aj novým logom Office v oranžovej farbe
50
Reseller Magazine
Počet kombinácií edícií Office sme ani
zďaleka nevyčerpali. Čitatelia, ktorí testujú
Windows 8, si určite všimli, že v aplikačnom
obchode Windows Store pribudla nová aplikácia OneNote MX. Popri aplikácii Skydrive
je to prvá aplikácia z balíka Office v takzvanom „Metro“ štýle. Metro je nový dizajnový
aj technologický štýl aplikácií pre Windows 8.
Aplikácie s atraktívnym dizajnom plne zameraným na funkčnosť sú primárne dizajnované
pre používanie na tabletoch s multidotykovým
displejom. Budúci majitelia nových tabletov
s Windows 8 RT na hardvérovej platforme
ARM budú môcť využívať len Metro aplikácie. Na tabletoch s procesorom ARM bude
predinštalovaná verzia Office 2013 Home and
Student edition. Prefix MX označuje verzie
aplikácií s novým používateľským rozhraním
Windows UI, ktoré malo v etape vývoja a testovania kódové označenie „Metro“.
Rukopis vložený do textu sa neinterpretuje ako obrázok, ale
ako postupnosť grafických znakov, ktoré je možné napríklad
kopírovať do inej aplikácie
Na tomto mieste znovu zdôrazňujeme spoločné črty a rozdiely klasických a aplikácií
Metro Office. Rukopis podporuje aj klasická
aplikácia a samozrejme Metro aplikácie aj
naďalej podporujú klasické ovládanie pomocou klávesnice a myši. Všetky „klasické“
aplikácie je možné prepnúť do Touch mode,
kedy sa zväčšia rozstupy medzi ikonami
tak, aby sa aplikácia dala pohodlnejšie
ovládať dotykmi.
Porovnajte „celofarebný“ dizajn ikony „Metro“ aplikácie OneNote MX s ikonou klasickej aplikácie OneNote 2013
Prepnutie do Touch Mode
Multidotykové tablety a písanie rukou
Dokumenty budú „v oblakoch“
Spolupútnikom nového Office je operačný systém Windows 8, ktorý je popri tradičných PC
a notebookoch smerovaný hlavne na tablety,
takže po určitom čase bude značné (a podľa
prognóz neustále rastúce) percento používateľov či už domácich, alebo firemných používať Office a ostatné „kancelárske“ balíky
na tabletoch. Podľa predbežných informácií
o novej generácii tabletov Microsoft Surface,
prípadne tabletov partnerských firiem či už
na platforme ARM alebo x86 sa predpokladá, že budú disponovať stylusom, preto nový
Office podporuje vstup informácií písaných
rukou. V tejto oblasti hrá prím aplikácia
OneNote, no podpora rukou písaného textu
je vo všetkých aplikáciách balíka. Skúšali
sme rozpoznávanie slovenského textu s diakritikou, no na túto funkcionalitu si bude-
Predpokladá sa, že po určitom čase bude
dominantné miesto pre uloženie dokumentov
cloud. Využívaním cloudových úložísk sa
výhody tohto nového fenoménu IT zďaleka
nekončia, prináša nové scenáre používania.
Nový Office bude možné naplno využívať aj
z počítača, na ktorom nie je nainštalovaná
žiadna z jeho aplikácií. Stačí ľubovoľný počítač alebo tablet s prehliadačom internetového obsahu a môžete prehliadať a editovať
dokumenty priamo z prehliadača. Súčasní
používatelia sú predovšetkým mobilní. Preto
obrazne povedané vaše dokumenty a celá
práca v novom Office cestuje s vami. V práci začnete pracovať na dokumente a neskôr
ho dokončíte napr. z tabletu z domu alebo
z hotela. Presnejšie povedané, cestujú len
používatelia, a to so všetkými nástrahami,
TÉMA ČÍSLA
ktoré s tým súvisia. Dokumenty sú uložené
v bezpečí niektorého z globálnych dátových
centier. Dokument nájdete vždy v takom stave, v akom ste ho pri poslednom prístupe
zanechali. To v prípade, ak na dokumente
pracujete sami. Pri tímovej spolupráci uvidíte
aktuálny stav dokumentu s vyznačením všetkých úprav spolu s informáciou, kto tie ktoré
zmeny vykonal. Pri vložených komentároch
sa zobrazuje aj fotografia autora komentára
(zo sociálnej siete).
Pre malé tímy, napríklad študentov spolupracujúcich na projekte, poslúži cloudové
úložisko SkyDrive. Vo firemnom prostredí
zas služba SharePoint ako súčasť Office 365.
Webové úložisko v novom Office z používateľského hľadiska vystupuje ako rovnocenná
alternatíva ukladania na lokálnom disku.
užívateľskom rozhraní (pás kariet, panely
nástrojov, backstage view...). Nový Office
v novinkách používateľského rozhrania určite
nezaostáva, no už z poradia statí je zrejmé,
že najrevolučnejšie novinky sú v naviazaní
na cloudové služby, v distribučných modeloch a možnostiach fungovania na tabletoch.
Na prvý pohľad oceníte nový, veľmi estetický dizajn, ktorý je plne zameraný na prehľadnosť a funkčnosť. Na hornej lište si všimnite
novú ikonu pre Full Screen mode. Tento mód
oceníte pri práci na displejoch s nižším rozlíšením. Panel nástrojov sa automaticky schováva a aktivujete ho len v prípade potreby.
Možno namietnete „na akej hornej lište, veď
tam žiadna nie je“. Máte pravdu, horná lišta
je vo farbe pozadia aplikácie, takže táto sa
tvári, ako keby naplno využívala celú zobrazovaciu plochu. Odporúčame vyskúšať aj nový
režim „Read“, ktorý zobrazenie dokumentu
automaticky prispôsobí rozlíšeniu aktuálne
používaného displeja.
Outlook interaktívne zobrazuje informácie o schôdzkach
a úlohách. V hornej časti si všimnite informácie o počasí
operačnému systému Windows 8 notifikačné správy, takže budete upozorňovaný
na nové správy elektronickej pošty. Ak ukážete na úlohu, alebo udalosť v kalendári,
zobrazia sa podrobnosti v interaktívnom
okienku. Nad kalendárom sa zobrazujú
pomocou symbolov údaje o počasí na najbližšie dni pre vybranú lokalitu.
Na karte Backstage sa po kliknutí na voľbu Save As zobrazí ponuka úložísk, pričom cloud je na prvom mieste
Aplikácia OneNote MX, teda v „Metro“ štýle
Ak vám počítač alebo tablet ukradnú, nič
sa (okrem straty zaradienia) nedeje, k dokumentom máte stále prístup kedykoľvek, odkiaľkoľvek a z akéhokoľvek podporovaného
zariadenia. Takže ako intuitívne alternatívy
na núdzovú prácu sa po krádeži ponúka
smartfón, prípadne počítač v hoteli, internetovej kaviarni a podobne.
Tesnejšie naviazanie na sociálne siete
Aj predchádzajúce verzie Office bolo pomocou
doplnkov Outlook Social Connector a Outlook
Hotmail Connector (tento doplnok už nie
je v Outlook 2013 potrebný) možné napojiť
na informácie zo sociálnych sietí. Používateľ
tak v kontaktoch, doručenej pošte, či kalendári vidí nielen fotografie, ale aj statusy ľudí,
s ktorými je previazaný.
Nový Office má však tieto informácie integrované oveľa hlbšie a dokáže ich lepšie využívať. Napríklad ak potrebujete pomoc pri
tvorbe dokumentov, môžete získať kontakt
na špecialistu v danej oblasti prostredníctvom
sociálnej siete LinkedIn. Prípadne môžete
operatívne komunikovať hlasom, alebo cez
video. Prostredníctvom Skype. A keď sme
už pri Skype, pomocou nového PowerPointu
dokážete usporiadať virtuálnu prezentáciu
pre vzdialených účastníkov.
Prehľad noviniek
Pri predstavovaní predchádzajúcich verzií
Office bola táto stať v úvode článkov a prekotne predstavovala revolučné novinky v po-
52
Reseller Magazine
Dizajn nového Wordu
Po spustení aplikácie Word 2013 sme mohli
uplatniť prakticky všetky návyky z verzie 2010
na klasickom PC. Intuitívne sme prišli na to,
ako efektívne používať gestá na multidotykovom displeji. Veľmi dobre funguje kombinácia s externým veľkým monitorom a tabletom
umiestneným pod ním v dosahu pravej ruky.
Vtedy tablet s vypnutým monitorom poslúži
ak veľkoplošný multidotykový touchpad. Je to
ideálne napríklad na zoomovanie pomocou
gesta. Do dokumentu môžete vložiť aj video
z webu, ktoré je možné prehrať v skutočnom
rozlíšení. Z noviniek, ktoré určite používatelia
ocenia, je podpora formátov PDF vo Worde.
Konečne je možné bez straty formátovania
prevziať tabuľku a ďalej ju vo Worde upravovať. Upravené dokumenty je možné uložiť
znovu v PDF, alebo inom formáte.
Vo všetkých aplikáciách je možné meniť
zoom zobrazenia dokumentu pomocou intuitívneho gesta rozťahovania prstov. Novinkou
v aplikácii Word je aj karta „Design“, ktorá
má prvky pre formátovanie dokumentu. Tieto
prvky nie sú nové, len boli sústredené na jednu kartu. Vylepšené je aj vkladanie obrázkov
do dokumentu. Polohu obrázku voči obtekajúcemu textu môžete definovať pomocou
ikony ponuky vedľa obrázka. Vylepšené je aj
zobrazenie sledovania zmien.
Azda najrevolučnejšie sa používateľské rozhranie zmenilo v aplikácii Outlook. Posiela
Aj klasická aplikácia OneNote umožňuje písanie poznámok
rukou. Vyskúšali sme to s úspechom na porade
Aj aplikácia OneNote je veľmi úzko zviazaná s cloudom. Hneď pri prvom spustení sa
zobrazí dialóg na pripojenie k službe „Live“,
ak toto pripojenie nie je už definované vo
Windows 8. Môžete využívať lokálne aj
cloudové poznámkové bloky. Novinkou je
možnosť úprav tabuliek vložených z aplikácie Excel.
Záverom
Office bol jednoznačne najprofitabilnejšou
aplikáciou Microsoftu v celých jeho dejinách, a tým aj veľmi atraktívnou záležitosťou
pre partnerov a predajcov. Aby ste mohli
profitovať z novej verzie, je potrebné ju
dôkladne poznať. Vy ju ešte nemáte nainštalovanú?
Ľuboslav Lacko je odborníkom na IT a nezávislým autorom
Distributor
ověřit pravost
schválit
postoupit
vyplnit
archivovat
Pomozte svým zákazníkům poznat tu pravou!
Umožněte svým zákazníkům spolehlivě ověřovat pravost (autenticitu)
elektronických dokumentů. Pomozte jim archivovat se zajištěním dlouhodobé
čitelnosti a ověřitelnosti autenticity. Rozšiřte snadno a rychle funkce svých
informačních systémů! Využijte naše technologické nástroje, zkušenosti
a znalosti předpisů! www.602.cz
AdES Server
příležitost
Zyxel
Jak na podnikovou Wi-Fi síť
Síť Wi-Fi je dnes nejpopulárnější síťovou technologií. Vytvoření bezdrátové
sítě má velké množství výhod, mezi některé patří například mobilita klientů
v celém dosahu sítě, jednoduchost a rychlost instalace bez potřeby složité
strukturované kabeláže a další. Často opomíjeným aspektem je však rozdíl
mezi domácím Wi-Fi routerem za pět stovek a profesionálním Wi-Fi access
pointem (AP).
Společnost Zyxel dodává profesionální řadu AP, která se vyznačuje
požadovanými funkcemi pro firemní prostředí. Zejména MultiSSID
(více virtuálních sítí v rámci jednoho „signálu“ – typicky uzavřená síť
pro zaměstnance a otevřená pro hosty), PoE (Power over Ethernet =
tedy napájení po Ethernetu – není potřeba k AP na stropech, v podhledech atd. tahat extra napájení) a QoS (Quality of Service – prioritizace vybraných aplikací, klientů atd.).
Markantní rozdíl mezi domácím Wi-Fi routerem a profesionálním
AP je i ve výkonu – domácí router se při připojení třech klientů začne silně zadýchávat, zatímco profesionální prvek má hardwarovou
limitaci 127 připojených klientů.
Hybridní Wi-Fi s unikátní centralizovanou správou
Hybridní (802.11a/b/g/n) bezdrátové přístupové body Zyxel nabízejí
unikátní centralizovanou správu z vybraného AP, místo tradičních
a nákladných bezdrátových řídicích jednotek/switchů. Hybridní technologie společnosti Zyxel umožňuje, aby přístupový bod pracoval
ve třech režimech: samostatná jednotka, řízená jednotka nebo řídicí
jednotka. Tím získá přístupový bod tzv. 3-in-1 funkcionalitu a možnost spravovat až 24 kompatibilních přístupových bodů.
Takové řešení je ideální pro malé a střední organizace různých
typů, od vzdělávacích institucí až k řešením pro komerční přístup
k internetu (hospitality). Mezi výhody hybridní bezdrátové technologie patří:
1. Bezdrátová správa
Hybridní bezdrátový bod Zyxel lze nastavit do tří režimů: samostatná jednotka (Stand Alone), řízená jednotka (Managed AP) a řídicí
jednotka (Controller Mode). V prvním režimu, tj. v režimu samostatné jednotky, plní přístupový bod základní požadavky. Jak se počet
přístupových bodů zvyšuje, můžete jeden z přístupových bodů určit
jako „Master“ (Controller Mode). V této konfiguraci plní jednotka
nejenom funkci přístupového bodu, ale navíc nabízí možnost spravovat ostatní přístupové body – z jednoho místa tak na jeden dvojklik
konfigurujete a spravujete celou síť (až do počtu 24 AP).
2. Zabezpečení
Integrované rozhraní hybridních přístupových bodů Zyxel umožňuje aplikovat bezpečnostní pravidla a měnit hesla podle aktuální
potřeby. Vestavěný server Radius zjednoduší i nejkomplikovanější
realizace WPA2 bez nutnosti zakoupit, vybudovat a udržovat server
Radius. Komunikace mezi řídicí jednotkou a řízeným přístupovým
bodem je přenášena s využitím protokolu CAPWAP (Control and
Provisioning of Wireless Access Point) navrženého organizací IETF,
který je chráněn šifrováním DTLS (AES 256-bit). Díky využití protokolu DTLS a webové konfiguraci SSL už nejsou důvěrné parametry
přenášeny na nechráněné síti Ethernet ani vzduchem. Navíc platí,
že na řízeném přístupovém bodu není uložen žádný konfigurační
soubor, čímž se eliminuje riziko ztráty citlivých údajů při krádeži
přístupového bodu (nehledě na to, že povědomí o této skutečnosti
efektivně předchází krádeži přístupového bodu, protože z jeho krádeže nelze získat žádná data).
54
Reseller Magazine
3. Vysoký výkon
Hybridní přístupový bod Zyxel je vybaven funkcí automatické volby
kanálů a také funkcí optimalizace a vyrovnávání zátěže. Přístupový
bod nejprve vyhledá kanál s nejmenší mírou rušení. RF statistika
je centrálně uložena na řídicí jednotce, a tak má síťový administrátor představu o celkové situaci. Na základě těchto informací
může administrátor provést jemné doladění kanálů. Navíc je možné
aktivovat funkci pro vyrovnávání zátěže, která zajistí rovnoměrné
rozložení datové zátěže mezi přístupové body na stejné podsíti,
čímž se zvýší efektivita celé bezdrátové sítě.
4. Spolehlivost
Z hlediska spolehlivosti bezdrátové sítě je zásadní otázkou, jak
zabezpečit síť proti riziku výpadku hlavní řídicí jednotky (protože takový výpadek by pak způsobil také výpadek řízených jednotek). V kontextu hybridního přístupového řešení lze tomuto riziku
jednoduše zabránit tím, že se další přístupový bod označí jako
sekundární/redundantní řídicí jednotka. Sekundární řídicí jednotka
pak obsahuje kopii všech konfiguračních údajů na primární řídicí
jednotce a v případě výpadku primární řídicí jednotky ji dokáže
okamžitě zastoupit.
Proč prodávat Zyxel Wi-Fi AP:
vysoké marže (obvykle 30–40 %);
příjmy za služby – koncový zákazník není schopen sám nakonfigurovat;
lokální podpora, školení, hotline;
součást Best Networking kampaně, která přináší kompletní
řešení pro malé a střední firmy s benefity: pětiletá záruka,
bezplatné upgrady firewallu, jednoduchá instalace.
profesionální a funkční Wi-Fi síť;
vysoký výkon a spolehlivost;
více virtuálních sítí v rámci jedné Wi-Fi (oddělená síť pro
zaměstnance a pro hosty);
pětiletá záruka.
Distribuce pro ČR:
AT Computers, eD‘ system Czech, SWS
Distribuce pro SR:
ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution
příležitost
Axis Communications
Bezpečnosť na štadióne s kamerami Axis
Pôvodne neexistovalo žiadne riešenie bezpečnosti štadióna a ani infraštruktúra. Zámerom bolo vyriešiť bezpečnosť na štadióne pred, počas aj po skončení zápasu.
Hlavným impulzom bolo schválenie zákona o bezpečnosti na športových a kultúrnych podujatiach. Bolo potrebné poskytnúť
kompetentným orgánom dostatočný dôkazový materiál na zdokumentovanie priestupkov a trestných činov na tribúnach,
ale aj v okolí štadióna pred zápasom, počas prestávok i po skončení zápasu.
Systém by mal vytvárať databázu osôb, ktoré porušili zákon na štadiónoch, a zamedziť alebo sťažiť ich vstup na štadión. Na to má
slúžiť zatiaľ nerealizovaná časť riešenia s turniketmi s online detekciou tvárí a upozorňovaním na problematické osoby.
Výber technológie
Na štadióne neexistovala žiadna infraštruktúra, a teda nič nám nezväzovalo ruky při návrhu optimálneho riešenia spĺňajúceho zadanie nielen striktne požadujúce dostatočné rozlíšenie obrazu, ale aj
dostatočnú výpovednú hodnotu záznamov.
Chceli sme, aby systém nebol postavený len preto, lebo to ukladá
zákon, ale aby skutočne poskytoval dostatok údajov, ktoré by mohli
viesť k vyššej bezpečnosti pri podujatiach. Už pri prvej analýze bolo
jasné, že systém sa nedá postaviť na existujúcich riešeniach a musí
byť založený na IP kamerách.
Analýza preto ukázala jediné možné riešenie – IP kamery s dostatočným rozlíšením a zároveň rýchlosťou snímania (fps – frames per second, obrázkov za sekundu). Z dôvodu stability a kvality sme zvolili kamery Axis a infraštruktúru na báze optických
vlákien. Jadrom celého systému je ale overený VMS cWatch PRO
modifikovaný pre potreby štadiónov, ktorý sme mohli nasadiť vďaka
modulárnemu systému s tromi kamerami. Na tomto základe sme
postavili správu záznamov a incidentov. Ovládanie je intuitívne
a zvládne ho po troch minútach každý, kto má aspoň jeden prst.
Dve pevné kamery v module vytvárajú panoramatický obraz jedného sektora tribún. Operátor v ňom len prstom označí veľkosť
scény, ktorú chce zobraziť, a otočná kamera sa otočí a zobrazí
želanú scénu tak, aby sa zhodovala s označeným výrezom scény.
Následne sa rovnakým spôsobom môže zamerať na konkrétnu osobu tak, aby bola zobrazená v čo najväčšom rozlíšení. VMS (Video
Management Software) cWATCH má už doteraz viac ako tisíc inštalácií.
Súčasná situácia bezpečnosti
Kamerový systém je v prevádzke na niekoľkých štadiónoch už od roku
2008 a dosahuje očakávanú spoľahlivosť. Jednoduchosť ovládania
a najmä rýchlosť vyhľadania incidentov a ich páchateľov bola ocenená políciou SR. Preventívny účinok systému sa prejavil najmä
v tom, že problematickí návštevníci boli „vytlačení“ do prísnejšie
kontrolovaných častí štadióna. Reštriktívny účinok zasa zachytením
a zdokumentovaním väčšiny incidentov. Boli sme svedkami vyhľadania osoby, ktorá zapálila dymovnicu. Celé vyhľadanie trvalo dve
minúty a polícií ďalšie asi dve, kým ho za asistencie operátora našli
v dave. Vyvedenie páchateľa z tribúny do piatich minút od zapálenia
dymovnice malo veľmi upokojujúci účinok na ostatných fanúšikov,
ktorí zistili, že systém na tomto štadióne reálne funguje a používa sa.
Canex connections:
Canex connections je dlhoročným (17 rokov) partnerom Axis. Na slovenskom trhu pôsobí ako Value Added Distributor. Zároveň je aj
56
Reseller Magazine
Applications Developer Partner, pretože vyvíja vlastnú líniu VMS
produktov WatchSystem.
Riešenie patrí do skupiny zákazníckych riešení, využívajúcich
subtechnológie používané na ergonomické a rýchle ovládanie otočných kamier Frozen alebo Live Panorama. Kamery sa tak ovládajú
bez nutnosti definovať prepozície alebo používať myš. Natívne, user
friendly ovládanie znižuje nároky na zaškolenie obsluhy na úroveň
niekoľkominútového predvedenia funkcií systému.
Prečo predávať IP kamery Axis Communications:
reálny prínos pre bezpečnosť na štadióne;
modulárne riešenie pre rôzne typy štadiónov;
veľmi jednoduché a prehľadné ovládanie;
rýchla reakcia na incident;
schopnosť zachytiť viac incidentov súčasne;
okamžitý export záznamov;
spolupráca s identifikačným podsystémom.
Argumenty pre koncového zákazníka:
skvelá referencia;
príjem z marže;
príjem zo služieb a z vlastného softvéru VMS;
upevnenie pozície u spoločnosti Axis.
-redříjen 2012 | www.reselleronline.cz
příležitost
Infor, ITeuro a Krnovské opravny a strojírny
Garance termínu dodávek díky novému systému
Krnovské opravny a strojírny (KOS) jsou dynamicky se rozvíjející společností, které roste jak obrat, tak objem zakázek. Firma dlouhodobě zvyšuje
počet zaměstnanců, což zvětšuje nároky na existující podnikové procesy.
Výjimečnost podnikání společnosti KOS spočívá v unikátní kombinaci výroby nových produktů s opravárenskými aktivitami.
Kombinaci obou hlavních činností společnost původně řešila
tzv. dispečerským řízením postaveným na papírovém workflow
s klíčovými informacemi uloženými v hlavách jednotlivých zaměstnanců.
Společnost však pociťovala také technologické problémy, protože
původní řešení se ukazovalo být již zastaralé. Šlo o hybridní informační systém pro podporu logistiky a výroby vyvinutý vlastními silami, integrovaný jen částečně, přičemž finance a účetnictví
byly řešeny v odděleném systému.
Původní stav
Nebyla k dispozici jednotná informační platforma pro podporu
různorodých podnikových procesů, které probíhaly jednak v divizi klasické strojírenské výroby, v divizi výroby osobních vagonů
a tramvají, a jednak také v divizi oprav nákladních vozů. Původnímu
systému byla poskytována technická podpora na dosluhujícím hardwaru, která do budoucna nezaručovala jeho další rozvoj.
Z celkového pohledu firma chtěla zlepšit procesní řízení podniku, zvýšit obchodní efektivitu a minimalizovat rizika v případě
odchodu zaměstnanců se specifickým klíčovým know-how. Aby
dokázala reagovat na tyto výzvy, rozhodla se společnost KOS vyměnit svůj podnikový systém. Firma vyhlásila výběrové řízení,
ve kterém zvítězila společnost ITeuro, dodavatel řešení Infor ERP
Business (SyteLine). Společnost ITeuro, která nasazovala řešení
Infor v KOS, je Silver Partnerem.
Obchodně specifické řešení
„Rozhodující pro volbu tohoto řešení byla integrovaná podpora jak
procesů tzv. novovýroby, tak opravárenské činnosti. Při výběru byl
kladen důraz na výrobní logistiku včetně plánování výroby. Ukázalo
se, že jiný produkt než SyteLine by nebyl schopen splnit požadavky kombinované výroby tramvají a opravárenství kolejových vozů,“
řekl Zdeněk Špelina, projektový manažer zodpovědný za projekt
na straně zákazníka.
Implementace byla zahájena v srpnu roku 2010 a ukončena
v únoru 2011. Systém tak byl do produktivního provozu spuštěn
po necelých šesti měsících implementace. Provoz nového systému
odhalil nízkou kvalitu výrobních dat, a proto bylo po vlastní implementaci dále nutné zpřesnit informace v systému tak, aby bylo
dosaženo požadovaných přínosů.
Řešení Infor ERP Business (SyteLine) nyní funguje jako hlavní
IT platforma napříč celou společností. Součástí řešení je i pokročilé plánování a rozvrhování výroby (APS). Řešení pokrývá velkou
většinu potřeb KOS již ve standardní funkcionalitě, modifikací
bylo potřeba jen skutečné minimum. Systém Infor je integrován
na straně výroby s návrhovými (CAD) systémy a na straně administrativy je propojen s existujícím ekonomickým a personálním
softwarem.
Viditelné přínosy
Nejviditelnějším přínosem nového systému Infor ERP Business
(SyteLine) je pořádek v datech. Systém po svém spuštění poměrně rychle ukázal na kritická místa a problémy, které se podařilo
Krnovské opravny a strojírny předaly zrekonstruovaný historický vlečný vůz č. 25 jejímu majiteli
Technickému muzeu v Brně
díky tomu vyřešit. Nově získaná transparentnost informací poskytla
přesný obrázek o všech částech podniku, včetně skladových položek,
nákupu materiálu, odvádění a odměňování práce apod.
Díky lepšímu plánování systém umožňuje optimálnější nákup materiálu a poskytuje úspory v souvislosti s nižší úrovní a rychlejší obrátkovostí zásob. Díky přesnějšímu plánování dokáže nyní společnost
KOS svým zákazníkům garantovat termíny dodávek. V technické
rovině řešení nahradilo dílčí, neintegrované aplikace na platformě
Paradox vyvinuté vlastními silami a snížilo úroveň administrace
a údržby starého systému.
Připravenost na budoucí úkoly
V současné době stále probíhá datová optimalizace v oblasti technologické přípravy výroby, protože z důvodu předchozího dispečerského
řízení nebyly k dispozici informace v požadované kvalitě. Vedle toho
probíhají diskuse týkající se rozšíření podpory procesů do oblasti
správy podnikového majetku, která je součástí Infor ERP Business
(SyteLine). Nyní jsou tyto procesy, především procesy údržby strojního zařízení, řešeny manuálním způsobem.
„Potřebovali jsme nahradit zastaralý informační systém, který přestával stačit nárokům na moderní výrobu a který nás svazoval v již
přežitých procesech. Infor ERP Business (SyteLine) nás zaujal především svou schopností integrálně pokrýt jak oblast základního ERP,
tak oblast pokročilého plánování a rozvrhování výroby a pomohl
nám významným způsobem zpřesnit naše data a tím zefektivnit výrobu,“ uvedl Filip Loučka, jednatel ve společnosti Krnovské opravny a strojírny.
Výhody pro ITeuro a další partnery:
tři úrovně partnerství (Associate, Silver, Gold);
marže při prodeji licencí a podpory (35–50 %);
obchodní podpora, marketingový fond (co-funding prodejních
aktivit), market development fund pro rozvoj marketingu, školení, rozvoj atd.;
školicí a certifikační program, přístup k online školením
zdarma.
-baReseller Magazine
57
příležitost
ComDis
Dokovací stanice s USB a Full HD videografikou
V dnešní době stále více uživatelů dává přednost mobilním počítačům před
stolními PC. Nezřídka však po čase přichází vystřízlivění a člověk by alespoň
na místech, kde používá notebook nejčastěji, tedy obykle doma nebo v kanceláři, měl rád k dispozici pohodlnější ovládání a větší displej. V takovém
případě je namístě začít uvažovat o kvalitní dokovací stanici pro notebook.
Jedním z řešení je i-tec USB 3.0 Docking Station, kterou na trh uvedla ostravská firma ComDis.
Dokovací stanice jsou produkty stejně staré jako samotné notebooky.
Přestože je mobilní počítač skvělým pracovním nástrojem na cestách,
ten, kdo notebook používá jako svůj pracovní nástroj každodenně,
si je dobře vědom některých nevýhod. Jednou z nich je bezesporu
nepohodlí dlouhodobé práce na malé klávesnici, kde vkládání rozsáhlejších textů není tak snadné jako na plnohodnotné klávesnici
s větším rozestupem kláves.
Dalším problémem může být zobrazovací jednotka, tedy displej.
Jeho kvalita a také velikost a rozlišení mají přímý dopad na únavu
očí při delší práci. Proto bude vždy příjemnější pracovat např. doma
nebo v kanceláři na velkém a kvalitnějším LCD panelu. Dnes představovaná dokovací stanice i-tec je univerzální model, tzn. k notebooku se připojuje přes běžné USB rozhraní, a to nyní ve verzi 3.0
umožňující komunikaci rychlostí až 5 Gbps.
Co je k dispozici
Zařízení je však zpětně kompatibilní i se standardem USB 2.0, a je
tedy možné jej použít i na starších laptopech. Po instalaci ovladačů
pro grafickou část a Ethernet port z dodaného CD (ostatní ovladače jsou integrovány v OS) a následném připojení dokovací stanice
má zákazník nově k dispozici 2x porty USB 3.0, 4x porty USB 2.0,
2x 3,5mm vstup pro mikrofon a sluchátka nebo reproduktory, ethernetový port pro síť 1000/100/10 Mbps a DVI-I konektor pro připojení
externího displeje.
ComDis
Firma ComDis byla založena v roce 1995, a patří tudíž k průkopníkům mezi dovozci IT příslušenství na našem trhu. Od svého počátku má jasnou vlastnickou strukturu a zařadila se mezi stabilní
dodavatele kvalitního příslušenství za rozumnou cenu. Společnost
nabízí produkty značek Dicota, i-tec a Pretec. Produkty pod značkou i-tec obsahují širokou škálu příslušenství k notebookům, PC
a Digi foto, jako jsou dokovací stanice, grafické adaptéry, šasi
pro HDD a mnoho dalších. Pretec je jeden z předních světových
výrobců paměťových karet, USB flash disků a v neposlední řadě
průmyslových paměťových modulů. Značku Dicota, výrobce kvalitních brašen pro notebooky či tablety a obalů pro mobilní telefony, zastupuje firma od roku 2005 pro Polsko a od 1. 2. 2011
i pro Českou republiku a Slovensko.
V příslušenství pak zákazník nalezne dva grafické adaptéry pro
možné připojení na HDMI a VGA (displej, LCD televizor, projektor atd.). Dokovací stanice je kompatibilní se všemi operačními
systémy Windows, a to od verze XP 32bit až po verzi Windows 8.
Kromě již zmíněných grafických adaptérů je v balení obsaženo ještě další příslušenství, a to síťový napáječ AC 230V, USB 3.0 propojovací kabel, CD s ovladači a vícejazyčný uživatelský průvodce pro
rychlou instalaci. Plnohodnotný manuál je pak umístěn na přibaleném CD s ovladači.
58
Reseller Magazine
Jak produkt funguje a jak jej zprovoznit
I-tec USB 3.0 dokovací stanice umožňuje připojit veškeré zákazníkovy oblíbené periferie, jako např. plnohodnotnou klávesnici, hi-fi audio systém, Ethernet, externí monitor atd. Všechny zmíněné
produkty pak lze v jednom okamžiku připojit k notebooku pomocí
jediného USB 3.0 kabelu (One-Touch-System). Univerzální dokovací stanice nabízí svým uživatelům větší flexibilitu, jelikož není
závislá na platformě notebooku. Kromě toho se produkt vyznačuje kompaktním a elegantním vzhledem Advance Series, který byl
vyvinut v souladu s linií ultrabooků.
Jako zobrazovací zařízení poslouží prakticky jakýkoli displej,
protože dokovací stanice je vybavena DVI-I konektorem s adaptéry
na VGA a HDMI pro moderní LCD a plazmové displeje a televizory. Grafický čip podporuje dokonce Full HD+ rozlišení (2 048 x
x 1 152 pixelů) a díky vlastnímu výkonnému grafickému řadiči nezatěžuje i-tec USB 3.0 dokovací stanice grafiku vašeho notebooku.
Proč prodávat i-tec USB 3.0 Docking Station:
produkt s vysokou přidanou hodnotou;
zajímavá marže;
bezproblémový servis/technická podpora.
pohodlnější práce s notebookem;
snadné ovládání (připojení i odpojení zařízení bez nutnosti
restartu počítače);
USB 3.0 Sleep-and-Charge porty (nabíjení USB zařízení
i v úsporném režimu notebooku nebo dokonce také, když je
notebook vypnutý nebo není-li k němu dokovací stanice připojena);
zrcadlení (Mirror Mode), rozšíření (Extend Mode, Multi
Screen Mode) nebo otáčení (Screen Rotation Mode) pracovní
plochy na druhém monitoru.
Distribuce pro ČR:
ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, SWS
Distribuce pro SR:
ABC Data, ASBIS SK, eD‘ system Slovakia
Chcete trvale odstranit tyto položky?
Ano
Ne
Lidé dnes chtějí od technologií více – nebo
spíše – méně. Méně kabelů, méně zařízení, méně
nepříjemností. Proč by se systémy video dohledu
měly lišit?
AXIS Camera Companion umožní nabídnout
špičkový video dohled Vašim zákazníkům, kteří
sice potřebují pokrýt menší prostor, ale zároveň
chtějí využít pokročilých funkcí. Software AXIS
Camera Companion nahraje všechen video
záznam přímo na SD-kartu uvnitř každé kamery –
takže není potřeba DVR, NVR, extra kabeláž nebo
dokonce počítač.
S vynikající HDTV obrazovou kvalitou, vzdáleným
a mobilním živým náhledem – představuje jasnou
volbu pro vaše zákazníky. A pro jednoduchou
instalaci, minimální nároky na údržbu a poskytnutí
softwaru zdarma – je uskutečněným snem pro Vás.
AXIS Camera Companion – nejjednodušší cesta
k video dohledu.
Získejte Axis obraz. Buďte o krok napřed.
Kontakt Dalibor Smažinka: +420 602 208 843,
[email protected]
Navštivte www.axiscameracompanion.com
HDTV kvalita obrazu • Přímý záznam na SD kartu (není potřeba DVR) • Aplikace
pro náhled videa (iPhone, iPad, Android) • Kamery jsou napájeny přes síť • Pro
provoz není potřeba PC • Zdarma klient pro náhled • Vhodný pro instalace 1-16
kamer • Podpora enkodérů pro analogové kamery • Nemá se co pokazit
Distribuce v ČR:
ROZHOVOR
Canon CZ a Variant plus
Nový distribuční partner společnosti Canon
Andrea Čiháková
Canon CZ přibral nového distributora, který má v portfoliu IP kamery. O tom, kdo to je a co bude mít
na starosti, jsme si povídali s Václavem Sklenářem, Key Account Managerem společnosti Canon CZ,
a s obchodním ředitelem Variant plus Jiřím Würtherlem.
Před časem jste ohlásili harmonizaci prodejních kanálů, se kterou souvisela i redukce
počtu distributorů. Teď přibíráte dalšího. Co
je důvodem?
Václav Sklenář: Rozšíření prodejního portfolia
produktů Canon o segment IP kamer – bezpečnostních kamerových systémů. Společností
Canon CZ byla vybrána společnost Variant
plus, která splňuje náročná kritéria pro prodej
a distribuci tohoto zařízení. Jde tedy o nového
distributora, který bude mít v portfoliu pouze tyto specializované produkty a jehož distribuční působnost bude na území ČR a SR.
Už jste distributorem některých produktů
Canon delší dobu, nebo jde o nové partnerství?
Jiří Würtherle: Jde skutečně o zahájení spolupráce. Na výstavě IFSEC nás zaujala prezentace IP kamer firmy Canon a zde jsme navázali první kontakty, které jsme pak společně
rozvinuli v zajímavou spolupráci.
Proč jste zvolili kamery Canon? O který druh
kamer jde? Na trhu je více značek.
Jiří Würtherle: Jde o IP kamery renomovaného výrobce, které nabízejí špičkovou kvalitu
obrazu a citlivost v rozlišení 1,3 Mpix. Proti
konkurenčním výrobcům je ve všech kamerách použita nadstandardní videoanalýza,
která zajišťuje až 16 úloh detekce zároveň. Je
možné zakoupit licenci pokročilé videoanalýzy
a tím zvýšit užitnou hodnotu již nainstalovaných zařízení. V nabídce máme v současné
době čtyři typy kamer Canon: box kameru,
vnitřní a venkovní dome kameru a tzv. PTZ
kameru (otáčení a náklon, optický zoom 20x –
20 prepozic). Canon nabízí k IP kamerám řadu
originálních doplňků.
O které další produkty Canon hodláte jejich
produktovou řadu kamer doplnit, aby bylo řešení na jejich platformě co nejúplnější?
Jiří Würtherle: Naše spolupráce je soustředěna na specifický segment IP kamer. Vedle
výrobků, které jsme již uvedli na trh, budeme
postupně doplňovat i další nové IP kamery,
které v současné době Canon vyvíjí. Jsme
o připravovaných novinkách včas informováni a jistě využijeme možnosti k testování
prvních vzorků. Za velice důležitou považujeme i projektovou spolupráci se zkušenými
odborníky společnosti Canon, která pomůže
60
Reseller Magazine
nám i našim zákazníkům navrhovat vhodná
řešení i pro složitější zadání.
Podléhá prodej kamer Canon nějaké vaší
specializaci, certifikaci? Musí na ně mít distributor a prodejce nějaké školení, ať už technické nebo obchodní? Jaké podmínky musí
případně splnit?
Václav Sklenář: Hlavní důraz při výběru
distribučního partnera byl kladen na kvalitu
služeb, která je při prodeji specializovaných
produktů požadována. Technické zázemí, fungující call centrum s proškoleným personálem,
vysoký kredit na trhu, již realizované projekty
v různých stadiích obtížnosti a 20letá tradice
v distribuci bezpečnostních systémů a kamer,
kterou Variant plus má, byla jedním z měřítek,
na které byl při výběru brán zřetel.
Bez technického školení není jakákoli další
prodejní forma možná. Technická náročnost
nastavení IP kamer do provozu vyžaduje 100%
proškolení týmu technické podpory. Odborníci
ze společnosti Variant plus byli proškoleni
specializovaným školitelem na segment IP
kamer přímo z centrály Canon Europe. V návaznosti na to proběhlo také školení obchodní
a marketingové.
Jaké druhy a stupně školení od Canonu jste
absolvovali, abyste se kvalifikovali jako distributor jejich kamer?
Jiří Würtherle: Máme kvalitní tým zkušených techniků a domníváme se, že jsme tak
pro spolupráci se společností Canon dobře
připraveni. Se zástupci Canonu jsme měli
několik pracovních setkání, na kterých jsme
měli možnost konzultovat i naše zkušenosti
s testováním IP kamer Canon. Naši technici
se zúčastnili dvoudenního školení zaměřeného na vlastnosti, nastavení a aplikace IP
kamer Canon. I díky naší předchozí přípravě
bylo možné jít na školení opravdu do detailů.
Oceňujeme profesionální přístup společnosti
Canon, školení bylo dobře připraveno a bylo
pro nás velkým přínosem.
Jak hodláte Variant plus v prodeji podporovat? Kolik dalších distributorů na vaše kamery máte? Nebudete jim konkurovat vy sami?
Václav Sklenář: Především jde o podporu
technickou. Ve spolupráci s centrálou Canon
Europe sdílíme se společností Variant plus
Jiří Würtherle, obchodní ředitel společnosti Variant plus
nové trendy v oboru audiovizuální komunikace. Úzká spolupráce s centrálou probíhá
také v rámci seminářů, školení a konzultací
k aktuálním projektům. Dalším způsobem
podpory jsou společné marketingové aktivity.
V současné době je společnost Variant
plus jediným distributorem pro tuto skupinu produktů. O rozšíření distribučního
partnerství v takto specializovaném segmentu produktů se do budoucna neuvažuje. Určitě se nebojíme konkurence, kterou
bychom sami vytvářeli, naopak snažíme se
v prodeji a distribuci IP kamer společnost
Variant plus maximálně podpořit.
Jak širokou prodejní síť máte? Počítáte s jejím rozšířením? Jakým způsobem je hodláte hledat?
Jiří Würtherle: Za 20 let působení jsme vybudovali rozsáhlou síť zákazníků v celé ČR
a patříme mezi nejvýznamnější distributory
v našem oboru. Slovenským zákazníkům
stejné služby poskytuje naše sesterská firma Var-Tec v Košicích. Našimi obchodními
partnery jsou zejména montážní firmy, které
dostávají naši technickou podporu (školení,
poradenství, projektové konzultace) a námi
nabízené systémy instalují. IP kamery Canon
přinášejí nové možnosti aplikací a můžeme
proniknout i do projektů, pro které jsme neměli odpovídající řešení, a rozšířit tak naše
působení. Snažíme se soustavně pracovat
i s projektanty, kteří kamerové systémy navrhují, a předávat jim v rámci specializovaných školení potřebné informace. Vážíme
si možnosti reprezentovat prestižní značku
Canon a věříme, že výsledkem spolupráce
bude mnoho spokojených zákazníků. říjen 2012 | www.reselleronline.cz
SETKÁNÍ
DCD Publishing – Reseller Magazine
Pátý ročník závodů dračích lodí ovládl tým Eatonu
V sobotu 1. září se uskutečnil pátý ročník
IT závodů dračích lodí pořádaný vydavatelstvím DCD Publishing (vydávajícím Reseller
Magazine a Reseller Magazine OnLine).
Dvanáct týmů dalo do soutěže celé srdce,
avšak vyhrát mohl jen jeden. Tento rok zvítězila posádka Eatonu a přebrala tak pomyslné vítězné žezlo od loňského smíšeného
týmu Dell + Symantec.
Akce se konala v areálu Fun Island
na Císařské louce v Praze (www.fun-island.cz).
Závodní sobotní odpoledne začalo po čtrnácté hodině tancem Dračic. Pak již následovalo rozlosování pořadí týmů a samotný
závod lodí.
Lodě měly za úkol překonat v co nejkratším čase vzdálenost 200 metrů po proudu
s 250kilogramovou, 12,5 metrů dlouhou
a 1,2 metrů širokou dračí lodí ozdobenou
na špici hlavou draka a na zádi ocasem.
Posádku tvořil vždy bubeník (ten určuje
rytmus pádlování), kormidelník (je na zádi
a určuje směr) a pádlisté (těch může být
až 20).
Systém závodů
D v a n ác t t ý mů b y lo r oz lo s ov á no
do lodí. Nejprve se jely rozjížďky. Časy
se sečetly a určily pořadí týmů ve finálových jízdách.
Partneři závodu a soutěžní posádky
ABC Data
Acer + SWS
Avnet + Epson
Brother
Canon
Dell + Symantec
Eaton
Epson
Kapsch (dvě posádky)
Point x
Tech Data Distribution
Verbatim
Finále
V poslední finálové jízdě, kdy týmy bojovaly
o první až třetí místo, se týmu Eaton podařilo
porazit smíšený tým Dell + Symantec a hned
dva týmy Kapsche.
Vítězství tedy zaslouženě patří týmu Eaton.
Všechny jejich jízdy byly totiž nejrychlejší,
a tak stanovili i rekord tratě dne, který byl
0:53,33. Tým své vítězství oslavil skokem
do ledové vody řeky Vltavy.
Po vyhlášení výsledků následovala afterparty, kterou rozproudily tanečnice dance pole.
Závěrem
Skvělou atmosféru pátého ročníku závodů
umocnil pestrý doprovodný program konci-
Vítězné týmy
První místo vybojoval tým Eaton
Výsledky a časy finálových jízd
Celkové umístění
Tým
1. finálová jízda
1.
2.
3.
4.
Čas
v minutách
Eaton
Dell + Symantec
Kapsch –
business
Kapsch –
Arcivévoda Karel
00:53,3
00:54,8
Avnet Epson
Canon
Verbatim
Bratři z Karibiku
00:55,7
00:57,2
00:57,8
01:01,5
ABC Data
Tech Data
Distribution
Point x
Acer + SWS
00:56,4
00:56,7
00:57,1
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
00:56,6
00:59,8
01:00,2
povaný jako dětský den. Děti soutěžily, a jelikož byl zajištěn odborný dozor, jejich rodiče
se mohli v klidu těšit ze samotného závodu.
Alko i nealko nápoje tekly proudem a nesmělo chybět ani skvělé jídlo.
Letošní ročník se opět vydařil a my se již
těšíme na ten příští. Všem zúčastněným děkujeme a věříme, že si ho užili stejně jako tým
lidí z vydavatelství DCD Publishing.
-ba-
Posádky na Vltavě
Přišlo hojně návštěvníků
Stánky s registrací
Reseller Magazine
61
SETKÁNÍ
Dell
Datová úložiště pod taktovkou Dellu
Společnost Dell uspořádala na konci srpna v prostorách svého showroomu v pražském The Park
na Chodově školení na téma storage s podtitulem
Úložiště od A do Z. U toho jsme nemohli chybět.
Účastníky přivítal a pečlivě se o ně staral
Ondřej Bačina, Enterprise Brand Manager
ve společnosti Dell pro ČR a SR. Hned v úvodu neskrýval své potěšení, že přišlo hodně
nových tváří, které mají zájem se seznámit
se storage technologiemi Dell.
Školení bylo určené pro IT dealery z celé
České republiky a bylo zdarma. Přihlásit jste
se mohli k jedné ze dvaceti židlí, zájem byl
velký a kapacita se rychle naplnila. Školení
bylo koncipováno jako komplexní úvod do problematiky ukládání a zpracování dat pro začátečníky s produktovým přehledem portfolia Dell v této oblasti. Jeden z účastníků při
svém představení ostatním sdělil, že dorazil
z důvodu, aby se dozvěděl, kolik technologie
Dell stojí, jak se obsluhují a udržují. -GP-
Ondřej Bačina, Enterprise Brand Manager Dell pro Českou republiku a Slovensko, vedl přednášku
Avnet a EMC
Partnerské setkání v pražské Grébovce
Divize EMC společnosti Avnet uspořádala pro své
obchodní partnery setkání. Akce se konala v Havlíčkových sadech v Praze. Do pavilonu Grébovky
a jeho okolí zavítalo 70 obchodních partnerů – šlo
o jednu z největších letošních akcí této EMC divize
Avnetu.
V první části programu představil Pavel
Salák (generální ředitel Avnetu) nového EMC
Business Unit Managera, Vlastimila Horáka,
který o sobě řekl pár slov. Odpoledne a podvečer využil k osobnímu seznámení a diskuzi s partnery.
Pavel Salák zároveň přebral z rukou Pavla
Bartáka (Indirect Sales Manager v EMC) cenu
pro Avnet za nejlepšího distributora EMC
za rok 2011. V další části přednášky hovořil Pavel Barták o novinkách z oblasti EMC
(produktové novinky, promo, obchodní tým,
partnerský program).
Po přednáškách na závěr formální části akce došlo na předávání upomínkových
plaket zástupcům společností, které dosáhly
partnerské úrovně EMC Velocity Signature
Partner, EMC Velocity Premier Partner, EMC
62
Reseller Magazine
Velocity Affiliate Elite Partner a EMC Velocity
Affiliate Partner. Toto ocenění získalo celkem
20 společností.
Zvláštní cena byla udělena společnosti
Comparex za obchodního partnera roku 2011
a společnosti DataStorage za backup partnera roku 2011.
Neformální část byla věnovaná grilování a nechyběl doprovodný program.
Všichni měli možnost zahrát si kuželky, kroket, potrápit hlavu hlavolamy nebo si zahrát
-GPpoker.
O přestávce se diskutovalo
Pohled do sálu na posluchače
Okolí pavilonu Grébovka bylo místem četných schůzek
SETKÁNÍ
IBM
Westernové servery IBM System x
IBM pozvala přes 40 partnerů na technologické školení System x hands-on training,
které se konalo ve westernovém městečku
Šiklův Mlýn u Zvole nad Pernštejnem. IBM
zde školila servery System x (servery s procesory Intel), bladeservery, ale i PureSystems/
/FlexSystem, networking, virtualizaci
a správu systémů. Obsahem byly převážně
technické informace, praktické ukázky prezentovaných řešení a možnost vyzkoušet si
tato řešení v praxi. Akce byla určena pro
autorizované partnery IBM. Přítomen byl
takřka i celý „serverový“ tým IBM. Školení
zahájil Jakub Venc, IBM System x CTS, celkovým přehledem o infrastrukturním řešení IBM založeném na platformě System x.
Součástí třídenního soustředění byly i aktivity pro zpestření volného času, například
stylová jízda na koni nebo jízda v terénních
automobilech. Mediálním partnerem akce
byl Reseller Magazine.
-vox-
Účastníci přicházejí do saloonu na školení
Jakub Venc, IBM System x CTS, vpravo zahajuje přednášky
Účastníci akce v sálu
Martina Kocourková v náručí serverového týmu IBM
Beerfest s téměř pěti sty zákazníky
TD Beerfest účastníky baví, to bylo hlavní
motto zářijového setkání společnosti Tech
Data Distribution s výrobci, resellery a dalšími obchodními partnery.
Tentokrát si přišlo poslechnout nejnovější informace, pobavit se a popít pivo
482 účastníků. Na zahajovací konferenci společnosti Kaspersky Lab pak přišlo
143 hostů. „Rozhodli jsme se opět vsadit
na úspěšný model z posledních Beerfestů –
úvodní konferenci partnera, tentokrát šlo
o představení produktů a start kampaně
společnosti Kaspersky Lab, a následnou
produktovou výstavu výrobců. Podvečer a večer jsou pak věnovány neformálnímu setkání a debatám,“ řekl Petr Pavlíček, obchodní
a marketingový ředitel společnosti Tech Data
Distribution.
Velkou motivací pro návštěvníky bylo podobně jako na jaře odemykání skútrů. Tentokrát
byly ve hře tři. Oživení se dočkal také večerní
program, kde Tech Data představila unikátní
službu Activate Here, se kterou mohou reselleři do 30 minut získat legální programy
Microsoft. Spolu se značkou Cisco spustila
také velkou soutěž Hraj o Dubaj, kde odmě-
ňuje jakékoli tři objednávky Cisco produktů
stylovými sluchátky. Jeden vylosovaný vítěz
pak získá luxusní víkendový zájezd pro dvě
osoby do Dubaje.
S konceptem setkání u piva byla Tech Data
spokojena. „Klíčové pro nás je, aby byli spokojeni jak návštěvníci akce, tak výrobci. Podle
reakcí našich obchodních partnerů tomu tak
bylo. Proto se příště budeme soustředit spíše
na drobná oživení programu, než abychom
myšlenku neformálního setkání u piva opouštěli,“ doplnil Petr Pavlíček.
-ba-
Hostesky na Tech Data Beerfestu
Účastníci Tech Data Beerfestu v sále
Petr Pavlíček, obchodní a marketingový ředitel Tech Data Distribution
Reseller Magazine
63
SETKÁNÍ
eD‘ system Slovakia
BGS Fórum po siedmej
V Bratislave v hoteli Crowne Plaza sa prvý piatok
v septembri uskutočnil už siedmy ročník najväčšej
dealereskej akcie na Slovensku, BGS Fórum 2012
pod riadením eD‘ system Slovakia.
Akciu slávnostne otvoril Július Masár, generálny riaditeľ eD‘ system Slovakia, spoločne
s Erikou Lindauerovou, riaditeľkou novovzniknutej divízie PPS spoločnosti Hewlett-Packard, a s Ondrejom Mackom, šéfredaktorom mesačníku PC Revue. Sprievodcom
akcie bol počas celého dňa Ľubomír Straka,
moderátor relácie Svet technológií na TA3.
Prítomní boli aj Radim Galvánek a Richard
Havlík z materskej spoločnosti eD‘ system.
V tomto roku sa akcie zúčastnilo rekordných 530 návštevníkov, ktorí mali možnosť
navštíviť prednášky prebiehajúce v 5 prednáškových sálach počas celého dňa a výstavky
na viac ako 650 m2 od 43 popredných výrobcov z rôznych oblastí IT, ktorých reprezentovalo celkovo 111 zástupcov.
Celodenná akcia bola ukončená tombolou, ktorej hodnota bola viac ako 8 000 eur.
Na záver akcie prebehlo zlosovanie o osob-
ný automobil Hyundai i20. Do zlosovania
o Hyundai i20 boli zaradení všetci partneri,
ktorí splnili podmienky súťaže, ktorá bežala od mája do konca augusta. Zástupcovia
eD‘ system Slovakia verí, že aj v tomto roku
splnili očakávania obchodných partnerov
a opäť o rok sa na všetkých teší.
Všetky fotky z dennej časti a videá z prezentácií sú k dispozícii na webovej stránke
www.edsystem.sk.
-vox-
Radim Galvánek, Katarína Srnová
Július Masár pred žrebovaným automobilom
Z večernej zábavy
64
Reseller Magazine
Richard Havlík (eD‘ system), Andrea Šalgovičová (eD‘ system
Slovakia, finančná riaditeľka), Radim Galvánek (eD‘ system),
Katarína Srnová (eD‘ system Slovakia, marketingová riaditeľka)
Z večernej zábavy
Pred stánkom Canon
SETKÁNÍ
Axis Communications
Axis internoval partnery na ostrov Hven
Axis Communications, výrobce zejména průmyslových IP kamer, pozval několik svých nejlepších partnerů z Česka a Slovenska do svého
sídla ve švédském Lundu.
Setkání začalo večeří na vrcholu unikátního
do šroubovice zatočeného mrakodrapu Turning
Torso, ze kterého byl výhled na nedaleké
Malmö. Po první oficiální části byli účastníci „internováni“ na maličký ostrov Hven
s celkovou rozlohou 2,5 x 4 km, nacházející
se mezi Švédskem a Dánskem, který místní archeolog a patolog v jedné osobě označil za ráj
na zemi. Měl pravdu, všichni si Hven užívali –
prohlídka místní palírny whisky s řízenou degustací, golf, rybaření, návštěva observatoře
Tycha Brahe, který se zde narodil, a výlet okolo
ostrova na kolech s patologovou přednáškou.
Ten je bez práce, protože jednak na ostrově
není žádná kriminalita, jednak je v důchodu,
a proto provádí turisty. Mezitím Axis nená-
padně podsouval při krátkých workshopech –
jen a jen Axis. Vzhledem ke skutečnosti, že
každý působí v trochu jiné zákaznické oblasti a specializaci, došlo i na výměnu kontaktů
kvůli případné budoucí vzájemné spolupráci.
Setkání se uzavřelo odjezdem přes öresundský most do Kodaně, následovala ještě prohlídka města a odlet – Češi do Prahy, Slováci
přes Vídeň do Bratislavy.
Degustace místní whisky ihned po příjezdu na Hven
Jedeme na výlet okolo ostrova Hven
Po výletě a sauně ve vířivce
Výuka golfu
Pohled na ostrov během příjezdu
Rybaření na moři – třicet herinků a tři krásné tresky
-vox-
Axis neopomenul utvořit všem jejich vlastní názor
Poslední společné foto – opět před místní palírnou
Reseller Magazine
65
SETKÁNÍ
DNS a IBM
Partneři nabrali vítr do plachet s DNS
V září se na Lipně uskutečnilo setkání majitelů a ředitelů IT firem, které uspořádala
distribuční společnost DNS – její divize IBM.
Jaký byl program akce? Na Lipno kromě tuzemských podnikatelů přijeli i zahraniční
představitelé IBM z Maďarska (Péter Rehus –
ředitel SW Channel and GB sales for CEE)
a Árpád Pikéthy (ASL Manager).
Tématem setkání byl rozvoj spolupráce
v oblasti IBM Software. Setkání probíhalo
především formou volné diskuze, aby se každý mohl dozvědět odpovědi na své otázky
a také naopak aby partneři sdělili IBM svůj
pohled na danou situaci. V diskuzi se také
dotkli tématu, kam směřují IT trhy a jak prodávat IBM software.
Jachting byl skutečně sportovní
Po pracovní části následovalo sportovní
odpoledne na vodě. Počasí se vydařilo –
foukalo a svítilo sluníčko. Jachting byl
opravdu sportovní, a o to větší zážitky si
každý odnesl. Večerní zábavu zpestřil známý jachtař David Křížek, který se podělil
o své zkušenosti z transoceánských plaveb.
-GP-
Jachtaření na Lipně s DNS – divize IBM
SEZNAM INZERENTŮ
AT Computers, a. s.
AVG Technologies CZ, s. r. o.
Avnet, s. r. o.
Axis Communications, s. r. o.
CANON CZ, s. r. o.
CODEWARE, s. r. o.
DCD Publishing, s. r. o.
DELL Computer, spol. s r. o.
Eaton Elektrotechnika, s. r. o.
eD´ system Czech, a. s.
Epson Europe B.V. – organizační složka
ESET, spol. s r. o.
Fujitsu Technology Solutions, s. r. o.
HEWLETT-PACKARD, s. r. o.
Intel Czech Tradings, Inc., organizační složka
JANUS, spol. s r. o.
Lenovo Technology B.V. organizační složka
www.atcomp.cz
www.avg.cz
www.avnet.cz
www.axis.com
www.canon.cz
www.codeware.cz
www.dcd.cz
www.dell.cz
www.eaton.cz
www.edsystem.cz
www.epson.cz
www.eset.sk
www.fujtsu.cz
www.hp.cz
www.intel.cz
www.janus.cz
www.lenovo.cz
MMD – Monitors&Displays Czech Republic, s. r. o.
www.philips.cz
PCV Computers, s. r. o.
http://obchod.pcvcomp.cz/
PENTA CZ, s. r. o.
www.penta.cz
REDA, a. s.
www.reda.cz
Software602, a. s.
www.602.cz
SWS, a. s.
www.sws.cz
Tech Data Distribution, s. r. o.
Telefónica Czech Republic, a. s.
Xerox
66
REJSTŘÍK FIREM
www.techdata.cz
www.o2.cz
www.xerox.cz
Reseller Magazine
100Mega Distribution
8
Hasselblad
17, 19
AB
6, 58, 61
Hewlett-Packard
28, 32, 48
ABC Data
6, 58, 61
Hitachi
48
Acer
61
HP
4, 28, 29
Acronis
54, 58
Hyundai
64
Actebis Computer
54, 58
Check Point
22, 24, 26
Adobe
59
IBM
3, 4, 8
Aiwa
48, 49, 61, 62
IDC
24
Alcatel
10
IFS
60
AMD
3
Infor
4, 10, 57
Amos Software
8
Ingram Micro
10
Apple
3, 8, 20
Intel
3, 8, 63
ASBIS SK
54, 58
Iomega
4, 10, 20
AT Computer
6, 8, 29
ISS
3
AT Computers
6, 8, 29
i-Tec
4, 20, 22
AutoCont
8
Jon Peddie Research
8
Autodesk
57
Kaspersky
8, 10, 63
Avaya
10, 48
Leica
17, 19
Avid
8
Mall.cz
8
AVM
64
Matrox
10, 19, 26, 28, 38, 50, 52, 59, 63
Avnet
4, 8, 10
Microsoft
4, 6, 8
Axis
4, 56, 65
Mora
22, 24, 26
BatteryShop.cz
8
Bell Technology
8
Mydlink
22
Best
54
Netgear
4, 8, 20
Brother
61
Nikon
17, 19
BSA
40
OCZ
8
CA
22, 28, 54
Oki
10
Canon
4, 60, 61
Olympus
17, 19
CipherOptics
22, 24, 26
Oracle
40, 48
Cisco
8, 42, 63
OWL
18, 19
Clarexon
4, 20, 22, 24
PCV Computers
46
Cleverlance
4, 30, 32, 33
Penta CZ
4, 16, 17
Cloudmark
61, 62
Penta SK
18, 19
ComDis
4, 58
Philips
8
Comparex
62
PhotoArt
17
Corel
8
Pinnacle
8
Cyberoam
29, 54, 58
Pretec
58
czBackup
58, 64
Samsung
19, 32
Data
4, 6, 8, 10, 29, 58, 61, 62, 63
SAP
10
Datasys
10
SAS
10
Dell
4, 19, 38
Servodata
8, 10
Skype
52
Sofos
10
Star
49
Sun Microsystems
10
Develop
10, 56
Dicota
58
Digitus
22, 24, 26, 48, 62
D-Link
4, 8, 20
DNS
4, 66
Sunbeamtech
58, 61
Eaton
4, 61
SWS
6, 8, 54
eD’ system Czech
6, 8, 10
SWS Distribution
8, 54
eD’ system Slovakia
4, 8, 54
Symantec
48, 61
EMC
4, 10, 20
Tamron
17
Epicor
10
TDK
29, 61, 63
Epson
61
Tech Data
4, 6, 8, 29, 61, 63
Ernst & Young
8
4, 6, 8
Eset
10
Tiffen
17, 19
Exactgame
14
T-Mobile
10
Galaxy
19
TrippLite
33
Gartner
8, 38
Triton
33
Getac
32, 49
Trust
4, 30, 32
GFI Software
59
TrustPort
4, 30, 32
GfK
4, 8, 12
Verbatim
61
Giottos
17, 19
Versity
8
Giottos
17, 19
VMware
48
Golla
24, 26
WD
24
GoodRAM
48, 63, 66
Western Digital
4, 20, 24, 26
Grundig
8
Zyxel
4, 20, 22, 24, 26, 54
o nově za
reg
déh
ž
is
ka
pr
EVA
v
ná
a
!
Pr
o
5 % sle v a na
ní
ého dealera
van
tro
5
SL %
ku p
a
a trik o z d
rm
PCV Computers
specializovaný velkoobchod
se síťovými produkty
• Distribuce aktivních i pasivních síťových prvků NENSHI
(kabeláž, patch panely, racky, webové kamery, LED osvětlení)
• Distribuce síťových produktů ADEX
• Distribuce bezdrátových prvků MIKROTIK
Pro každého nově
zaregistrovaného dealera
5% sleva na první nákup
a triko zdarma!
Pražská 103
370 04 České Budějovice
tel:
387 311 550
380 420 702
380 420 701
fax:
387 311 550
e-mail: [email protected]
e-shop: www.pcvcomp.cz
Pobočka Uherské Hradiště
Nad Žlebem 459
686 05 Uherské Hradiště
AKCE PRO
DEALERY
Nakupujte v našem e-shopu na
PCV Computers, s.r.o.
tel.:
e-mail:
www.pcvcomp.cz
380 420 705
[email protected]
Sídlo firmy:
Kostelecká 879/59
196 00 Praha – Čakovice

Reseller Magazine

Transkript

Podobné dokumenty

12. ročník 9.–12. 11. 2015

M A R K E T IN G O V É P O R A D E N S T V Í ING. PETR

Moji drazí sponzoři, S láskou vás zdraví Vaše milovaná Anu Shilpa

PRODUCT DEVELOPMENT SPECIALIST – Big Data, Business

První časopis na trhu soustředěný výhradně na