Kamil Čepelák
Transkript
Kamil Čepelák
18.3.2015 Ostrava - Kamil Čepelák, GURU Trade 2015/3/18 Přehled VŠEOBECNÉ ASPEKTY VÝROBY A DOVOZU Z ČÍNY 1) představení, zkušenosti ze zahraničí a obchodu s Čínou 2) všeobecné mýty o výrobě v Číně 3) základní aspekty výroby a dovozu z Číny - malé a střední firmy Přednášející: - specifikovat a ujasnit si důvod obchodu, možné rizika - informovat se o možných překážkách obchodu - detaily obchodu- specifikace, ceny, doprava, cla - vyhledání vhodného obchodního partnera, ověření - zkušební obchod menšího rozsahu - začátek dlouhodobé spolupráce MSc. Kamil Čepelák Obchodní manažer pro Evropu firmy BANZA Intl. Company Ltd. Jednatel obchodní společnosti GURU Trade s.r.o. 4) představení společností - Banza International Company Ltd. - GURU Trade s.r.o. 5) Shrnutí a dotazy Osobní představení Všeobecné mýty o výrobě v Číně 1997-1999 Studium v USA na střední škole 1999-2003 Fairmont State University v USA - BSc. 2003-2005 University of Windsor , Kanada - Msc. 2006-2009 Manažer zahraničního nákupu v nadnárodní reklamní agentuře Moravia Propag s.r.o. 2009 Banza International Company Ltd. 2013 Založení GURU Trade s.r.o. - nekvalitní a zdraví škodlivé produkty - nucená práce dětí ve špatných podmínkách - nutnost odběru pouze velkého odběrového množství - špatná životní úroveň lidí – práce za hrst rýže Základní aspekty obchodu s Čínou - malé a střední firmy - Specifikovat a ujasnit si důvody obchodu a možné rizika Základní aspekty obchodu s Čínou - malé a střední firmy - Informovat se o možných překážkách obchodu MOŽNÉ DŮVODY - PRO - nižší cena, vyšší konkurenceschopnost - vyšší výrobní kapacity - nové technologie, materiály - rozšíření působnosti firmy- strategické důvody - Ověření dostupnosti požadovaných technologií a materiálů - Prověření mezinárodní legislativy- embarga, rizikové položky - Prověření nutnosti atestů, certifikace pro Evropský trh MOŽNÉ RIZIKA - PROTI - Nedostatečná připravenost firmy - zkušenost, jazyky, finance, - Velké kulturní rozdíly - Kurzové rizika USD/EUR/CZK - Akceptace neúspěchu - Prověření nutnosti auditů požadovaných nadnárodními společnostmi 1 18.3.2015 Ostrava - Kamil Čepelák, GURU Trade 2015/3/18 Základní aspekty obchodu s Čínou - malé a střední firmy - Seznámení se s detaily obchodu – specifikace, cena, doprava, clo - Specifikace - detailně upřesnit specifikaci produktu, fotky, Cena od dodavatele - ověřit veškeré vstupy, detaily, balení, označení, příprava k odvozu, Doprava - Námořní, letecká, kombinovaná, vlaková - Výběr dle produktu, ceny, termínu dodání, pojištění - - Celnice - Celní kontrola, poplatky, dovozní clo, - Zajištění povolení dovozu u registrovaných značek, ochranné známky- autorizační dopisy - Doporučení mít své celní deklaranty, agenty Základní aspekty obchodu s Čínou - malé a střední firmy - Vyhledání vhodného obchodního partnera - Poptání více potenciálních dodavatelů – minimálně 5-10 dle produktu Prvotní prověření dodavatelů - komunikace, pochopení požadavku, detaily nabídky produktu, profesionalita, délka působení na trhu, reference, - Ověření a porovnání vzorků podobných produktů od dodavatelů - Kontrola splnění závazků vzorování- termín dodání, dodržení ceny, kvality, - Ověření platnosti certifikace, atestů, zdrav. nezávadnosti, - Osobní návštěva, kontrola a porovnání více výrobců v Číně - Případně využití agenta a zajištění osobního prověření Analýza dodavatelů, výběr nejvhodnějšího a alternativního - Základní aspekty obchodu s Čínou - malé a střední firmy Základní aspekty obchodu s Čínou - malé a střední firmy - Zkušební obchod – doporučujeme menšího rozsahu - Začátek dlouhodobé spolupráce - - Zadání reálné poptávky Vyhodnocení nabídky- ceny, termínů, platby- záloha a doplatek Objednávka- nutná přesná specifikace a požadavky!!! Kontrola vzorků z běžící produkce- fotky a osobní kontrola Kontrola nejméně 3x během výroby- minimalizace rizik Využití agenta/partnera ke kontrole Konečná výstupní kontrola- po dokončení výroby Případné nedostatky- vyžádat opravu, předělání, Jestli je vše v pořádku dle požadavku- doplatek zakázky Vystavení vývozních dokumentů Zajištění přepravy Kontrola po dodání na místo určení Vyhodnocení prvotní objednávky - Kvalita produktů a servisu - Termín dodání- vyrobeno a dodáno dle časového požadavku - Řešení případné reklamace - Vyhodnocení celkového obchodu - Spokojenost- příprava další zakázky u stejného výrobce - ZAČÁTEK DLOUHODOBÉ SPOLUPRÁCE - Představení společnosti Banza International Company Ltd. - Významný světový výrobce designových kabelek a tašek - - Společnost založena 1983 na Taipei, Taiwanu V roce 1996 otevření výrobní továrna v Shenzhenu, v roce 2006 otevření druhé továrny v Huizhou, Jihovýchodní Čína Od roku 2000 centrála přemístěna strategicky do Hong Kongu Vlastní designové značky JUSCOOL a UNISEX Od roku 2009 pobočka pro Evropu v Brně, České Republice Nespokojenost- prověření alternativního výrobce Představení společnosti Banza International Company Ltd. - Zákazníci v oblasti světových značek - Evropa/USA/Asie- designový propagační textil, kabelky, tašky - Procter & Gamble – Lacoste, Hugo Boss, Escada, Mont Blanc - Coca-Cola - ELLE, LÓRÉAL, NIVEA, Yves Rocher - Evropa/USA- designové dámské kabelky, tašky - Samsonite, BMW, Esprit, H&M, s.Oliver, Paul & Shark - Paul Frank, Marks & Spencer, George Gina & Lucy 2 18.3.2015 Ostrava - Kamil Čepelák, GURU Trade 2015/3/18 Shrnutí Představení společnosti GURU Trade s.r.o. - zakázkový vývoj, výroba a dovoz kvalitních produktů převážně z Číny - Vlastní agenti, designéři, přepravci- dlouholeté zkušenosti a spolupráce s obchodními partnery - kompletní servis: Komunikace s klientem Grafický návrh Vyhledání vhodného výrobce Vyvzorování produktu Zajištění výroby, kontrola Doručení na místo určení - Jednou větouvětou„Obchodování s Čínou může být náročné a skrývat mnoho nepředvídatelných rizik, ale na druhou stranu je neuvěřitelně motivující s možností obrovských cílů a potenciálu“. - Děkuji za pozornost ………. - profesionální pomoc při nečekaných situacích, problémech - školení a prezentace pro jednotlivce, skupiny i firmy ……….a těším se na vaše dotazy a případnou spolupráci 3