nástroje cz...neúnavní inovátoři

2
a rozhovor
NÁSTROJE CZ
...NEÚNAVNÍ INOVÁTOŘI
Výrobce vrtáků, firma NÁSTROJE CZ, se trvale zapsala do
povědomí českých strojařů v roce 2007, kdy představila výjimečné
vrtáky do kovu s geometrií CZ002 a CZ004. Letošní novinkou je
upínač CZMK, který umožňuje rychlou proměnu vrtáku s válcovou
stopkou ve vrták s Morse kuželovou stopkou. Jednoduchost
a eleganci, spojenou s vysokým ergonomickým i ekonomickým
užitkem tohoto řešení jsme ocenili cenou redakce časopisu T+T
Technika a trh při udílení Zlatých medailí MSV 2008.
Majitelé firmy NÁSTROJE CZ, ing. Jiří Vrbovský
(vlevo) a ing Emil Nečesánek (vpravo)
S majiteli firmy, ing. Emilem Nečesánkem
a ing. Jiřím Vrbovským, jsme se sešli krátce
po MSV, abychom našim čtenářům umožnili pohled pod pokličku jejich úspěchů.
T+T: Představte nám Vaši firmu
NÁSTROJE CZ.
Ing. Vrbovský: Samotná firma NÁSTROJE
CZ s.r.o. vznikla v roce 2006, tomu předcházela dlouhodobá spolupráce s panem
inženýrem Nečesánkem, s nímž jsem se
seznámil v roce 1991 při zakládání výroby
vybrušovaných vrtáků v Kyjově.
V současnosti máme v Kyjově sídlo
a kancelářské prostory, zatímco vlastní
výroba vybrušovaných vrtáků – našeho
hlavního artiklu – probíhá ve Ždánicích,
v prostorách bývalé šroubárny.
Vrtání s upínačem CZMK
v praxi – MSV Brno 2008
T+T: Za jakých okolností a proč právě tady
vznikla výroba vybrušovaných vrtáků?
Ing. Vrbovský: Zdá se to dnes už skoro
neuvěřitelné, ale investorem bylo tehdy,
v roce 1991, zemědělské družstvo Kyjov,
které se rozhodlo zaplnit mezeru na trhu s vrtáky pro české strojírenství. Do
té doby měla vrtáky ve svém sortimentu
pouze Zbrojovka Vsetín a jedalo se převážně o výrobu klasických černých vrtáků
tvářením. Družstvo dokázalo získat prostředky a za 180 milionů korun přineslo
do Československa technologii vybrušovaných vrtáků, kterou postavilo tady
v Kyjově.
Já jsem byl v té době zaměstnancem
družstva a dostal jsem za úkol tuto výrobu
rozjet, do té doby jsem měl na starosti veškerou mechanizaci družstva. Při realizaci
tohoto náročného projektu jsem začal
spolupracovat s inženýrem Nečesánkem,
jehož mi doporučil můj otec, oba tehdy pracovali v konstrukčním oddělení
Šroubárny Kyjov.
Poměrně krátce po zahájení výroby
vstoupil v platnost transformační zákon,
a družstvo muselo vrátit majetky zabavené
T e c h n i k a
a
t r h
1 0 / 2 0 0 8
3
rozhovor
T+T: Jaké je vnitřní členění firmy
NÁSTROJE CZ, kolik máte například
zaměstnanců, jak je zajištěna distribuce
vašich výrobků?
Ing. Vrbovský: My máme s kolegou
Nečesánkem oba ještě další aktivity, s touto výrobou více či méně provázané, ale
konkrétně NÁSTROJE CZ mají 25 zaměstnanců. Většina z nich pracuje ve Ždánicích,
administrativní část je tady v Kyjově a obchodní oddělení máme v Dobrušce. Může
vás překvapit ta roztříštěnost, ale jednou
z našich dalších aktivit je vývoj informačního systému, takže ve skutečnosti už dnes
ty vzdálenosti nehrají takovou roli.
Obchodní sekce má na starosti prodej
v ČR, jenom některé dlouhodobé zákazníky a zahraniční odbyt si tu zajišťujeme
sami z Kyjova. Dnes jde většina – asi 87 %
– naší produkce na český a slovenský trh,
zatímco ještě před rokem významně převyšoval podíl zboží vyvezeného do zahraničí, vysoký prodej na našem trhu je naším
dlouhodobým záměrem, který se nám
Výroba vrtáků
ve Ždánicích
Nastroje_obr03: Výrobní zařízení ve Ždánicích
daří. Snažíme se nabízet nadstandardní
níí
kvalitu a vlastní konstrukční řešení vrtáá-ků. Český a slovenský trh na to pozitivvně reaguje.
T+T: Vaše dva typy vrtáků s geometrií
CZ002 a CZ004 byly také oceněny
cenou veletrhu v Nitře v roce 2007.
Přejděme teď ale k vaší novince
- upínači CZMK, který získal cenu
redakce T+T Technika a trh na letošním
m
MSV. Jedná se o fantasticky jednoduchý
hýý
přípravek s velikou užitnou hodnotou.. Č
Číí
to byl nápad?
Ing. Vrbovský: To je dílo tady kolegy
Nečesánka.
Ing. Nečesánek: Někteří naši zákaznícii od
od
nás začali požadovat vrtáky s kuželovou
Upínač CZMK
v roce 1948. Následkem toho již nemohlo
ručit majetkem za leasing na technologii
pro výrobu vrtáků, šli jsme do konkurzu
a výroba byla přerušena. Později pod jinou firmou jsem výrobu opět obnovoval,
nejtěžší bylo přesvědčit bývalé zaměstnance, aby se vrátili po tak špatné zkušenosti. Nakonec se to podařilo a výroba zanedlouho běžela v nepřetržitém provozu.
Předcházela i následovala ještě řada nepříjemných zkušeností, kdy naše úsilí o existenci vlastní firmy naráželo na nekalé praktiky v obchodních jednáních, nebudu se
pouštět do podrobností, asi si to dovedete
představit. Dnes mohu s potěšením říci, že
stojíme na vlastních nohách, pod nikoho
nepatříme a jediným naším limitem je rozloha výrobních prostor, které naší rozvíjející se výrobě přestávají stačit.
b
Žádný podobný adaptér na
trhu nebyl, museli jsme ho
začít vyrábět sami.
stopkou, které my nevyrábíme. Kdybychom
se do toho chtěli pustit, museli bychom
si k tomu účelu pořídit kompletně novou
technologii,
což by bylo velice finančtte
e
ně
ně náročné. Takže výhodným řešením
se
se jevil nějaký upínač, který by s sebou
přinesl
i další výhody: zákazník by šepř
třil
tř náklady, protože vrtáky s válcovou
tř
stopkou
jsou podstatně levnější než
s
s kuželovou, pokud se vrták otupí
nebo
ne poškodí, Morse kuželovou stopn
kku
u můžete používat bez problému dál.
Další
D
al
a výhodou je samozřejmě daleko
vvětší
ětš výběr vrtáků a jiných nástrojů, ktemůžete s upínačem používat.
rré
ém
TT+T:
+T: Jak dlouho je upínač CZMK na
+
ssvětě?
věět
Ing. Nečesánek: To bych se musel poIIng
dívat,
d
íva kdy jsem namaloval první výkres.
ív
Zhruba je to tak před rokem. Ani u takto
Zh
zdánlivě snadné věci se ten postup nedá
ošidit. Po konstrukci na papíře si uděláte
prototyp, který si sám otestujete, zjistíte
nedostatky, ty odstraníte a přijde na řadu
zkušební série. První zkušební kusy dáme
otestovat v provozu do nějaké smluvní firmy, na kterou je spoleh a kde si můžeme
být jisti, že se od nich dozvíme skutečnost.
Ono to totiž mnohdy v praxi vypadá tak, že
lidé nechtějí přijímat nové věci a raději řeknou, že to nefunguje, to už jsme také zažili.
No a na základě jejich zkušeností z praxe
provedeme poslední vylepšení a pustíme
se do sériové produkce.
Víte, teď ten upínač vypadá strašně jednoduše, ale během toho roku nám prošlo
rukama mnoho jeho variant, například
jsme kužel zkracovali oproti standardnímu, pro naše účely až příliš vyčníval z upínací dutiny.
T+T: Které komponenty upínače kupujete
hotové a které vyrábíte?
Ing. Nečesánek: Upínač se skládá z kužele s dutinou, kleštiny, matice a klíče na
utahování. Snahou bylo, aby náš adaptér
byl velmi jednoduchý nejen z hlediska konstrukce, ale i z hlediska použitých komponentů. Díky tomu, že se ve výsledku jedná
především o již existující součásti, které
w w w . c c b . c z
4
a rozhovor
Ing. Nečesánek: Čínské vrtáky bez jakéhokoli označení jsou už nějaký čas ve
všech řetězcích supermarketů a lidé s nimi
už také mají svou zkušenost. Spoléháme na
to, že náš cílový zákazník ví, jakou kvalitu
a jaké služby může od podobných výrobců
očekávat. My naproti tomu nabízíme označený český výrobek, ke kterému se hlásíme,
neseme zodpovědnost za jeho spolehlivost
a cítíme, že si lidé uvědomují, že se na české strojařské zázemí mohou spolehnout.
Výrobní linka
se někde vyrábí ve velkých sériích, můžeme upínač nabízet za přijatelnou cenu.
Takže – abych odpověděl na vaši otázku
– jediné, co se speciálně pro nás vyrábí, je
kuželové těleso upínače, všechno ostatní
nakupujeme.
T+T: Kdo pro vás kužel upínače vyrábí?
Ing. Nečesánek: Kužel pro nás vyrábí
Zbrojovka Vsetín, je to poměrně náročný
díl a oni jsou k tomu lépe vybaveni. Hlavně
jde o to, že vnitřní kužel musí být naprosto
souosý s vnějším kuželem, na tom je upínač založený. Stačí malá nepřesnost a nebude to fungovat.
T+T: Jakým způsobem si hlídáte autorství
této myšlenky?
Ing. Nečesánek: V tuto chvíli máme upínač CZMK chráněn užitným vzorem, takže jsme automaticky hájeni jeden rok od
přihlášení. Popravdě řečeno se nám tento
nápad nezdál tak významný, abychom tu
ochranu ještě podpořili patentem, ale užitným vzorem si své inovace chráníme vždy.
O upínač už projevili zájem zákazníci nejen z České republiky, takže to patentování ještě zvážíme.
Ing. Nečesánek: Zatím disponujeme velikostmi kužele 2/10 a 3/10, výhledově
chceme sortiment doplnit na všechny 4
velikosti (2/10, 3/10, 3/13, 4/13), ovšem
nejpoužívanější a tedy i nejžádanější jsou
jednoznačně právě dvě velikosti, které jsou
v prodeji. Základní sada upínače CZMK
obsahuje, jak jsem již říkal, vlastní tělo upínače, kleštiny, matici a klíč na utahování,
cena této soupravy se podle velikosti pohybuje mezi 10 000 a 15 000 Kč. Samozřejmě
samostatně prodáme i jakýkoli náhradní díl,
který zákazník potřebuje.
V kombinaci s našimi vrtáky získá uživatel díky upínači kompletní sadu 99 vrtáků
s kuželovým upínáním od jedničky do desítky, je možné upnout i větší vrtáky, které
se vyrábějí se zúženou stopkou, máme vyzkoušené, že kleština udrží i šestnáctku.
T+T: Jak se vám žije v konkurenci
východních výrobců, kteří zaplavují trh
levnými nástroji?
T+T: Takže těmito kanály vy vůbec
nezkoušíte prodávat?
Ing. Nečesánek: Ne. Ze strany supermarketů je hlavně tlak na cenu, zatímco naše
obchodní politika je jiná. Jde nám o to nabízet kvalitní vrták, který má spoustu užitných vlastností navíc oproti všem konkurenčním. Samozřejmě nemůžeme být tak
namyšlení, abychom se neporovanávali
s ostatními, takže naše ceny jsou srovnatelné s cenami podobných výrobků od solidních dodavatelů.
T+T: Co říkáte na letošní strojírenský
veletrh?
Ing. Nečesánek: Mě se líbil až na to počasí, ale klady rozhodně převýšili tento jediný zápor. V našem stánku nás navštívilo
hodně zákazníků. Předváděli jsme tam také vrtání do nerezu naším vrtákem za pomoci upínače CZMK. Abychom nezaháleli, testovali jsme životnost vrtáku, bohužel
jsme zkoušku neuzavřeli, protože zatímco
vrták vypadá stále jako nový, došel nám
materiál. Vyvrtali jsme 738 děr, vrták máme schovaný a někdy příště budeme pokračovat.
p
www.nastrojecz.cz
Kontrolní zařízení geometrie vrtáků PG120
T+T: Podívejme se teď na upínač prakticky
z hlediska zákazníka. Je už upínač CZMK
volně v prodeji? Kdy jste prodej zahájili?
Ing. Nečesánek: První kusy jsme prodali
na letošním MSV v Brně, jeden z prvních
například firmě, která nám stavěla stánek.
Uzavřeli jsme tam řadu objednávek, včera
potvrdila objednávku jedna francouzská
firma, se kterou jsme tam vedli jednání.
Před veletrhem si vždy zajistíme dostatečné zásoby na skladě, abychom byli schopni po veletrhu, kde novinku předvedeme
veřejnosti, uspokojit poptávku ze strany
našich zákazníků.
T+T: V jakých velikostech kuželu je možné
jej zakoupit? Prodává se pouze v sadách
s vrtáky nebo i jednotlivě a za jakou cenu?
T e c h n i k a
a
t r h
1 0 / 2 0 0 8
5
rozhovor
b
UPÍNAČ CZMK
zdvojnásobí vaši sadu vrtáků
Upínač CZMK je primárně určen pro upnutí spirálových vrtáků
s válcovou stopkou do stroje vybaveného pro práci s nástroji
s Morse kuželovou stopkou. Lze jej však použít rovněž i k upnutí
ostatních nástrojů s válcovou stopkou, jako jsou středící
a stupňovité vrtáky, výhrubníky, záhlubníky a vrtáky do dřeva.
Upínač CZMK rozšíří vaše
možnosti
d
Díky originální konstrukci s upínací kleštinou vloženou přímo do dutiny Morse kužele, má upínač CZMK malé rozměry, což
umožňuje jeho použití i tam, kde je velmi
omezený prostor pro obrábění.
Užití upínače CZMK nabízí ještě další
řadu výhod oproti klasickým nástrojům
s Morse upínací stopkou. Sortiment spirálových vrtáků s válcovou upínací stopkou
je nesrovnatelně větší než vrtáků s Morse
kuželovou upínací stopkou. Můžete si tak
sestavit vrtáky s Morse kuželovou upínací
stopkou nejen různých průměrů, délek, geometrií špice, profilů spirály včetně smyslu
stoupání (pravotočivé/levotočivé) a materiálu ze kterého jsou vyrobeny, ale i v různých povrchových úprav povlakováním.
Plnohodnotný vrták s Morse upínací kuželovou stopkou si můžete během chvíle sestavit i ze všech vrtáků s válcovou stopkou,
které již vlastníte.
Snižte své náklady
d
Dojde-li k poškození nebo zničení vrtáku, náklady na nový budou nesrovnatelně
nižší, protože upínač CZMK zůstává a vyměníte pouze vrták s válcovou upínací
stopkou, který je několikanásobně levnější
ve srovnání se spirálovým vrtákem stejného průměru s Morse kuželovou stopkou.
Zákazník také získává možnost volby velikosti Morse kužele pro jednotlivé průměry
vrtáků podle vlastních technologických požadavků a strojního vybavení a tím i upínání vrtáků malých průměrů přímo do dutiny
vřetene bez použití redukčních pouzder.
inzerce
w w w . c c b . c z
Od nynějška je již možné použití vrtáků
CZ002 a CZ004 i tam, kde byly doposud
používány pouze vrtáky s Morse upínací
kuželovou stopkou se standardní geometrií. Velmi užitečná je i možnost nastavení
opakovaně stejné délky vrtáku i po jeho
přebroušení, včetně možnosti jeho předseřízení a tím zkrácení seřizovacích časů. p
www.nastrojecz.cz