Partnerství s Fujitsu

Partnerství s Fujitsu
Praha , 30.1.2015
FTS PUBLIC
Ivan Preisler
COMMERCIAL IN CONFIDENCE Copyright 2013 FUJITSU LIMITED
0
Obsah
1. Segmentace partnerů
2. Partnerský program 2014/2015
INTERNAL
FTS PUBLICUSE ONLY
1
Copyright 2010 FUJITSU
Typy partnerství
 Select Circle
 Select Expert
 Select Partner
 Registered Partner
FTS PUBLIC
2
Copyright 2013 FUJITSU
Segmentace partnerů – 2014/2015
SELECT Partner Program
Channel segmentace
Channel
Initiatives
Corporate Resellers
System Integrators / ISV
-
B2C Channel Partners (1)


FTS Revenue > 200 K€/FY
Certifikace Select Expert




FTS Revenue > 200 K€/FY
Certifikace Select Expert
FTS Revenue > 60 K€/FY
Certifikace Select Partner


FTS Revenue > 60 K€/FY
Certifikace Select Partner
SELECT
Circle
Resellers
e-Resellers
Popis segmentu
B
r
e
a
d
t
h

FTS Revenue > 10 K€/FY

FTS Revenue > 10 K€/FY

FTS Reveunue < 10 K€/FY
Broad Line Distributor
SWS, eD´systém, AT Computers, ABC Data
FTS PUBLIC
3
Managed By
 Přidělený obchodník PAM nebo
CAM
 CAM- Corporate Account Manager
 VAM –Value Account Manager
 Nastaven „SELECT Target „
 Přidělený obchodník
 PAM- Partner Account Manager
 Nastaven SELECT Target „
 Přidělený obchodník PAM
 Přidělený obchodník PAM
 Přidělený obchodník PAM
 Řízeno distribucí
Obchodní zástupci Fujitsu
Česká republika
1 – Jiří Březina
2 – Aleš Rösler
3 – Vladimír Pražák
4 – Jaromír Heviánek
5 – Jan Fanta - Value Channel
 Geografické rozdělení
• Body text 4th layer
• Body text 5th layer
ČR
Slovensko
1 – Miroslav Gavenda
2 – Ondrej Mrázik
SR
FTS PUBLIC
4
Fujitsu Family
 Podmínky pro zařazení
 Minimální obrat 5000 €
 Zvýhodněné nákupy na našich distribucí
 Prodej na koncové zákazníky za stanovené ceny
 Bezplatné pravidelné obchodní i technické školení
 Možnost finančních bonusů na základě splnění kvartálních cílů
FTS PUBLIC
5
Copyright 2013 FUJITSU
Bonusové schéma pro rok 2014/2015
FY14 Backend Rebates Table
Rebate Name
PLA’s calculated
SELECT-Expert
SELECT-Partner
Server Rebate
Fujitsu Branded Servers
2,0%
1,5%
Storage Rebate
Fujitsu Branded Storage
2,0%
1,5%
Client Rebate
Desktop, Mobiles & Peripherals
1,0%
0,75%
Standard Rebate
All Fujitsu PLA’s except ‘Others’ PLA
2,0%
1,0%
FTS PUBLIC
6
Bonusové schéma pro rok 2014/2015
 Kvartální nastavení cílů.
 Jednotlivé cíle dle PLA jsou nastaveny kvartálně na začátku roku
 Q1, Q2, Q3 a Q4 cíle jsou součástí „Select Target Agreement“
 Kontrola plnění a výplata bonusů bude probíhat po ukončených kvartálech
FTS PUBLIC
7
Copyright 2013 FUJITSU
Příklad výpočtu bonunů SELECT-Expert LEVEL
 Partner s úrovní SELECT-Expert – cíl pro Q1 FY14 :
 ALL PLAs - Channel revenue:
750.000€
 X86 Server - Channel revenue:
275.000€
 Storage - Channel revenue:
45.000€
 WPS - Channel revenue:
350.000€
 Rest of PLAs - Channel revenue:
80.000€
 Jestliže plnění partnera bude na 100% pak bude výpočet následující:
ALL PLAs
750.000€
x 2,00% =
Standard Rebate:
750.000€ x 2,00% = 15.000€
x86 Servers + Storage PLAs
275.000€ + 45.000€ = 320.000€
x 2,00% =
Enterprise Rebate:
320.000€ x 2,00% = 6.400€
Workplace Systems PLAs
350.000€
x 1,00% =
Workplaces Rebate
350.000€ x 1,00% = 3.500€
 Partner dostane v Q1 celkově: 15.000€ + 6.400€ + 3.500€ = 24.900€
 Celkově partner dostává zpět 3,32% z celkového obratu.
FTS PUBLIC
8
Copyright 2013 FUJITSU
Benefity pro partnery Fujitsu
 2x ročně produktové školení
 Certifikace – školení (Select Academy)

Aplikace FIOLA (Fujitsu International Online Learning)
https://training.ts.fujitsu.com/cz/home.html#welcomeContainer
 Fujitsu marketing zpravodaj
 Partnerský portál (CPP) https://partners.ts.fujitsu.com/sites/CPP/cz/Pages/default.aspx
 Konfigurační nástroj Systém Architekt a FUCON
 Turbobid – http://turbobid.cz.ts.fujitsu.com
 Registrace obchodních případů
FTS PUBLIC
9
Benefity pro partnery Fujitsu
 First PRIMERGY
 First ETERNUS
 Doživotní záruka na servery - www.zatorucim.cz
 Demopool – zápůčka produktů
 Demo Program – podmínky na partnerském portálu
 Možnost připojištění notebooků
FTS PUBLIC
10
FTS PUBLIC
11