case study - Technologie pro marketing

Y
D
U
T
S
CASE
uvedení nové vůně
adidas Born Original
CEE MARKET (CZ/SK/HU)
Ě
N
A
P
M
A
K
Í
N
Á
D
A
Z
uvedení na trh
Zadání:
▪
▪
▪
▪
Uveďte na trh a splňte prodejní cíle nové vůně
adidas Born Original
Využijte čistě on-line nástroje kampaně
Pouze on-line prodej
Česká republika, Slovensko, Maďarsko
Nástroje kampaně:
▪ INFLUENCERS / YOUTUBERS + ONLINE PR
▪ VIDEO ADS - YOUTUBE
▪ FACEBOOK
▪ DISPLAY - BANNERS
▪ E-MAILING
I
N
A
P
M
A
K
V
Y
V
Z
Ý
V
čemu jsme čelili?
▪
▪
▪
▪
▪
▪
Málo známá značka (vůně adidas Originals na
trhu nebyly)
První čistě on-line kampaň (dřívější launche =
kombinace TV, print, on-line)
Výrazně dražší než běžné kosmetické
produkty adidas (prémiový produkt)
Nemožnost “očichat” - bez osobní zkušenosti
se vůně nedají prodat
Centrálně řízená, brandová kreativa kampaně
- bez možnosti doplnit Call to action'
Vše nutno schvalovat jak s “globálním
týmem”, tak s licensorem (vlastník značky)
Ě
N
A
P
M
A
K
A
V
I
T
A
E
R
K
censorem, bez úprav
lou/li
á
tr
n
e
c
o
n
á
v
lo
a
v
h
sc
vše
Z
C
.
S
M
U
F
R
A
P
S
E
C
SPOLUPRÁ
proč parfums.cz?
▪
▪
▪
▪
▪
nejsilnější hráč na CZ trhu
aktivní na všech klíčových trzích
perfektní e-commerce platforma
silný v retenčním marketingu
perfektní logistika
=> masivní sampling 50.000 testerů
=> maximální využití mktg nástrojů
parfums.cz: promo akce, blog, mailing,...
=> společná koordinace kampaně
=> silný prodejní retargeting
U
H
,
K
S
,
Z
C
s
E
G
A
LANDING P
page
ging
n
la
á
v
o
n
i
m
e
z
é
d
ž
a
k
v
parfums.cz/adidas-originals/
parfums.sk/adidas-originals/
iparfumeria.hu/adidas-originals/
S
R
E
B
U
T
U
O
Y
/
S
R
INFLUENCE
CZECH REPUBLIC (CZ)
DARA ROLINS
STYLE WITH ME
PETRA LOVELY HAIR
Facebook fans: 352 000
Youtube subscribers: Instagram followers 195 000
Facebook fans: 28 000
Youtube subscribers: 140 000
Instagram followers: 92 000
Facebook fans: 57 000
Youtube subscribers:121 000
Instagram followers: 87 000
S
R
E
B
U
T
U
O
Y
/
S
R
INFLUENCE
SLOVAKIA + HUNGARY
PATTY IMAGE (SK)
HERZEG HAJNALKA (HU)
Facebook fans: 12 000
Youtube subscribers: 26 000
Instagram followers 12 000
Facebook fans: 10 000
Youtube subscribers: 41 000
Instagram followers: 8 000
INFLUENCERS
TEASING
M
A
R
G
A
T
S
IN
)
K
S
/
Z
DARA ROLINS (C
5 063 likes
https://www.instagram.com/p/8dI7CghXJt/
INFLUENCERS
EASING
T
K
O
O
B
E
C
A
F
)
K
S
/
Z
DARA ROLINS (C
280 000 organic reach
7 405 likes
315 comments
https://www.facebook.com/DaraRolinsOfficial/photos/a.
215026791861436.58236.214457965251652/1038049732892467/?type=3&theater
INFLUENCERS
EASING
T
K
O
O
B
E
C
A
F
)
K
S
/
Z
DARA ROLINS (C
YOUTUBERS
STYLE WITH ME (CZ)
88 000 views
https://www.youtube.com/watch?v=Q0ePVDM8ZbU
5 250 likes
YOUTUBERS
)
Z
(C
IR
A
H
Y
L
E
V
O
L
A
R
T
PE
50 000 views
https://www.youtube.com/watch?v=MV5psJKjmAg
1 468 likes
YOUTUBERS
TOTAL SUMMARY
29 500
159 000
290
CONTENT LIKES
VIDEO VIEWS
SHARES
700
8
COMMENTS
POSTS
BUDGET: 100 000 CZK
5
YOUTUBERS (BLOGGERS)
INVOLVED
YOUTUBERKY
ami
rk
e
b
tu
u
o
Y
s
e
c
rá
p
lu
o
Sp
Každá ze spolupracujících Youtuberek představila vůně ve svém videu věnovaném
kosmetickým produktům. Zároveň upozornila na možnost si objednat vzorek
zdarma pomocí registračních formulářů a na možnost on-line objednávky.
Dara využila hlavně foto kreativu na Instagramu a Facebooku.
YOUTUBERKY
objednávky vzorků
DARA = CZ + SK
YOUTUBERS = CZ + SK
YOUTUBERS HU
Celkem jsme získali více než 18 000 objednávek testerů vůní, což
byl extrémní úspěch (očekávali jsme cca 2000 objednávek).
Ů
R
E
T
S
E
T
Y
K
V
Á
N
OBJED
přehled
32 889
18 208
55%
ORDER VIEWS
ORDERS
CONVERSION RATE
CPA: 5,50 CZK (za 1 objednávku)
E-MAILING
lins
o
R
ra
a
D
d
n
a
z
c
s.
m
u
rf
e-mailings by pa
E-MAILING
iodemo
c
so
le
d
e
z
á
b
ta
a
d
í
rn
te
akviziční mailingy - ex
E-MAILING
z - testers
c
s.
m
u
rf
a
p
y
b
s
g
in
il
a
m
Very high open rate (CZ 35+%)
PARFUMS
ICLES
T
R
A
R
P
Z
.C
S
M
U
F
R
A
ACTIVITIES ON P
Blog articles on parfums.cz/sk/hu
Y
K
D
E
L
S
Ý
V
É
V
O
K
L
E
C
/HU)
K
S
/
Z
(C
L
A
IN
IG
R
O
N
R
BO
1 291 000
2 000 000
TESTERS SENT
UNIQUE VIDEO VIEWS
(CAMPAIGN)
FACEBOOK REACH
(CAMPAIGN)
27 365 000
1 372 000
1 500 000
2 000 000
BANNER IMPRESSIONS
(CAMPAIGN)
FACEBOOK REACH
(CAMPAIGN)
SENT EMAILS
(CAMPAIGN)
YOUTUBE REACH
(CAMPAIGN)
94 000
18 000
CAMPAIGN VISITORS
PARFUMS
REMARKETING
Masivní retargeting, testováno více grafických templatů a platforem
S
C
I
T
Y
L
A
N
A
E
L
G
O
O
G
ost, CZ
štěvn
v
á
n
”
á
v
o
ň
a
p
m
a
k
“
tě
čis
“katastrofální”
konverzní
poměr 0,45%
minimální
“kampaňové”
prodeje - 285
objednávek :(
neúspěch
kampaně ???
Ě
N
A
P
M
A
K
J
O
V
Ý
V
a závislost s prodeji
“nepřímá”
úměra mezi
sílou kampaně
a prodeji
odstup téměř
2 měsíce
(efekt trialu a
retargetingu)
vyprodáno
Ě
N
A
P
M
A
K
K
E
D
E
L
S
Ý
V
dlo
opa
d
c
e
n
o
k
a
n
y
d
te
to
k
ja
▪ v průběhu kampaně produkty
dočasně vyprodány
▪ cena “Pánská vůně roku”
▪ pozitivní ROI kampaně ještě před
jejím ukončením
▪ výsledky launche lepší než launch
srovnatelné značky s výrazně
větším media spendem (včetně TV
a printu), prodejní cíle s
přehledem splněny
?
T
N
E
I
L
K
O
T
A
N
O
C
A
Kampaň předčila očekávání, prodáváme jako best
case study :) v rámci globálu...
Víceméně tímto launchem můžeme zlepšit naše
vnímání internetových prodejců parfémů.
Co bylo obrovské plus v rámci exkluzivity s
parfums: žádný šedý trh, plus jsme vůbec nesáhli
na cenu! Od začátku byla nastavena prémiově a
díky kvalitě kampaně se vůně prodávaly i tak.
Zdeňka Fialová
group brand manager
COTY Česká republika
Daniel Kafka
Fragile media
Jankovcova 1037/49
170 00 Praha 7
+420 777 177 570
[email protected]
facebook.com/fragilemedia