Financování spouštěcí,Při spuštění metriky

Financování spouštěcí
Existuje mnoho způsobů, jak financovat své
spuštění, z osobního účtu na infuzi
hotovosti z rizikového kapitálu skupiny. Zde
je pohled na výhody a nevýhody různých
financování možnosti pro nováčky.
Přátelé a rodina
Mnoho firem začalo s osivem peníze od přátel a rodiny. Ale existuje několik
problémů, osobní i právní.
Investora, Paul Graham upozorňuje:
"Výhodou získávání peněz od přátel a rodiny je, že jsou snadno k nalezení. Už je
znáte. Existují tři hlavní nevýhody: smícháte dohromady vaše podnikání a osobní
život; oni budou pravděpodobně není být stejně připojen jako andělé nebo venture
firem; a nesmějí být akreditované investoři, které by mohlo zkomplikovat život
později.
SEC (Securities Exchange Commission) definuje "akreditované investora" jako člověk s
více než milion dolarů v likvidní aktiva nebo příjmu na více než 200.000 dolarů za
rok… Spuštění život bude mnohem složitější, legálně, pokud některý z investorů
nejsou akreditovány."
Graham přidá další dobrý důvod proč není požádat přátele nebo rodinu o peníze. "To
nebylo proto, že nebyli akreditované investoři, které Neptal jsem se moji rodiče na
počáteční kapitál," ačkoli, říká. "Důvod, proč jsem nevzal peníze od svých rodičů
bylo, že nechtěl, aby jim to ztratit."
Půjčit si peníze od přátel a rodiny, právně a úspěšně, léčbě půjčku jako každý jiný.
Získejte podmínky písemně a platit úroky. Jako příklad dva online služby, které
poskytují tyto služby jsou LendFriend a LendingKarma.
Použít vlastní peníze
"Pokud věříte ve své schopnosti, aby podnikání úspěšný, je třeba přepnout své
vlastní bohatství za své přesvědčení," konstatuje Forbes dopisovatel Luke Landes.
"Je to riskantní dát své vlastní finanční i-bytí na lince, ale jak by mohl očekávat,
své rodině, přátelům nebo bance mít víru ve své schopnosti a investovat do své cíle,
pokud jste ochotni investovat do sebe?"
Budete muset naučit základy skromnost, pokud jsou bootstrappingu. Existuje významný
rozdíl mezi skromně budování podnikání a skromnost v své osobní zkušenosti.
"Skromnost doma šetří na výdaje. Střídmost v podnikání chrání cashflow,"radí Katie
McCaskey, majitel sousedství s potravinami.
Mikrofinancování
Někdy potřebujete pouze malý most mezi své osobní hotovost a provozní kapitál. Je
jedním z nejlepších míst k vyhledání peníze prostřednictvím místní microlender,
který se specializuje na malé půjčky. Mnoho obcí mít úvěrová kapacita a podmínky
jsou příznivé, než jaké nabízí banky nebo on-line půjčky klubů. Najdete v blízkosti
přes Síť Finance příležitost.
Crowdfunding
To je poměrně nový způsob, jak dostat investory, které využívají Internet k fondu
zdrojů jednotlivců na financování iniciativy. Zaměstnanci spisovatel Hongkiat.com
Alvaris Falcon vysvětluje:
"Koncept je jednoduchý – zaúčtování projektu k velké skupině uživatelů webu,
nebo"potenciální investory"a oni budou financovat projekt s penězi, pokud mají zájem
v rámci projektu. Crowdfunding cvičení můžete začít zdarma, jak vám bude účtována
pouze když váš projekt vyvolal některé fondy nebo plnou částku. Není co ztratit, a
to je skvělé pro publicitu."
Tři populární crowdfunding stránky patří, Kickstarter, Indiegogoa RocketHub. Opět
ochotu zobrazení jste dal ve své vlastní peníze jako část podniku zvýší
pravděpodobnost, že ostatní budou investovat "dárek".
Crowdlending
Crowdlending se podobá crowdfunding, ale s jedním rozdílem důležitých klíčových: na
rozdíl od crowdfunding – která nabízí "dary" peněz výměnou za budoucí požitky –
crowdlending je skutečný úvěr, který musí být spláceny úroky.
Funguje to takhle: můžete požádat o půjčku na stránkách crowdlending. Uvedete
podrobnosti o úvěru a vaší kreditní historii. Členské věřitelé crowdlending webu
zkontrolujte vaši aplikaci. Úvěry mohou být financovány skupinou dalších velmi
malých investorů, v rozmezí od tří do 300 (nebo více) lidi.
Úrokové sazby jsou určovány podle vaší úvěrové způsobilosti, stejně jak budou peníze
použity. Například můžete platit více za úvěr na konsolidaci jiných dluhů, než byste
půjčku na zařízení, která by mohla být zlikvidována, případně splácet skupiny
věřitelů.
Jedním z míst, které se specializují v crowdlending příkladů je Prosper.
Malý podnikatelský úvěr
Další způsob, jak získat potřebný kapitál je přes malý podnikatelský úvěr. Forbes
Přispěvatel Tanya Prive upozorňuje:
" SBA (Small Business Association) je věnována představující malé firmy ve federální
vládě. Neúnavný zastánci pro malý kluk, jsou to skvělý zdroj pro každého, kdo začíná
v obchodním světě, nabízí informace, Rady a potenciálně i fondů. […] Sice nenabízejí
samy úvěry, SBA je klíčovým faktorem usnadňujícím v procesu. Využít jejich webové
stránky jako zdroj pro nalezení správné avenue pro vás a vaše podnikání."
Malé podnikatelské úvěry musí být obecně krytých zajištěním domů, vozidlo nebo jiné
vyplatitelné aktivum. Pro malé množství peněz, nebo pro ty, kteří bez tvrdé aktiv
mikropůjčku je lepší volba.
Angel investorů/Venture kapitalisté
Kromě počátečního spuštění fáze více zřízena podniky jsou lepší pozici pro přilákání
rizikového financování. To proto, že tyto firmy mají prokazatelné záznamy o prodeji
nebo dodávání výrobku a kriticky, prokazatelné ziskovosti.
Zatímco rizikoví přinést tolik potřebný kapitál, nevýhodou angel investorů nebo
rizikového kapitálu je, že chtějí obvykle část vlastnictví. Jako podnikatel
dopisovatel Vanessa Richardson poukazuje na to, "Když dáte kapitálu investorům,
budete mít vždy odpovídat ostatním."
To může zahrnovat, ale není omezena, což investoři nebo jejich rodinní příslušníci
marnost pracovních pozic. Vzdát se větší vyjednávací síla – a více vlastnictví –
každý dolar by spekulativní venture kapitalista přijat a investoval.
Jít do banky (nebo družstevní záložna)
Pak je tu čas-ctil tradici jít do banky, aby si půjčku. The Wall Street Journal
spisovatel Emily Maltby píše:
"Zhruba 39 % podnikatelů s méně než 5 milionů dolarů v roční příjmy řekl, že
bankovní úvěr by byl nejlepší způsob, jak získávat kapitál […] podle průzkumu [2012]
2,851 vlastníků malých podniků provádí Pepperdine University."
To může být způsob fundraisingu se pokusil a pravdivý, nezanedbávat zkoumat možnosti
na místní Společenství banky nebo družstevní záložny. Tyto instituce často nabízejí
lepší kurzy než velké banky konglomeráty a pomáhají udržovat dolary místní komunity,
taky. Bankéři budou očekávat, že se splácí, ale nebudete muset ohrozit vaší
společnosti vize nebo směr, jak budete možná muset, když přijmete rizikového
kapitálu.
Konečně, Vezměme v úvahu toto: kde je vůle, tam je cesta. Jen proto, že nemáte
finanční prostředky, které potřebujete právo nyní ještě neznamená, že to měl
zastavit. Prostě jeď. S časem a důkaz o pokroku objeví se peníze. Hodně zdaru!
Doporučené obrazy:
Licence: Creative Commons Zdroj obrázku
David Soyka již pokryl obchodní témata pro The New York Times Dnes průmyslua mnoha
dalších renomovaných publikací. David je v současnosti nezávislý novinář, zahrnující
malé podnikatelské poradenství pro Vistaprint, přední poskytovatel osobní kontroly a
další vlastní marketingové produkty pro malé a střední podniky po celém světě.
Při spuštění metriky – jedna VC top
10
Zde je Redpoint VC Tomasz Tunguz top 10 metriky, včetně jeden nový pro mě – TSM –
nebo koncové šest měsíců (v průměru), který říká, že jsou ty, které našel
nejužitečnější v zasedání správní rady:
S nástroji analytics dnes, je to snadné měřit stovky, ne-li tisíce různých
metrik pro vaše podnikání. Proříznutím všech plev určit nejdůležitější
nebo bystrý metriky může být docela problém.
Níže jsou deset metriky, které jsem našel velmi užitečné při zasedání
správní rady. Odpovědět na otázky, jak by měla startup zakladatel by
měření podnikání na nejvyšší úrovni. Měli byste mít mnoho více metriky než
tyto, ale jsem zvýraznil ty že doporučuji předložit vaše rady a kontrola
každý týden.
Metriky formát
Vymazat data vede k produktivní konverzace. Nejlépe pochopit datový bod a
jeho důsledky, musíme se dát do kontextu.
Našel jsem dělení dat na nejvyšší úrovni ve tři snímky, jeden pro
společnost prioritou (distribuce, zapojení, výnosy) pomáhá nastavit
správný kontext. Ve snímku tabulka, která zobrazuje metriku a srovnává ji
se minulý měsíc, pak výslovně počítá měsíční změna, koncové průměru šest
měsíců a nakonec porovnává metriku cíle nejlépe komunikuje státu příslušné
metriky. Viz níže pro příklad.
Metrika
Tento měsíc
Minulý měsíc
Změna v %
TSM průměr
Cíl
Aktivní uživatelé
100 000
50 000
100 %
125 %
75 %
Celková uživatelská základna
500 000
400 000
25 %
7 %
10 %
TSM průměrná sloupec je koncové šesti měsíců složené míra růstu. Se
vypočte tímto způsobem:
(ending_value/starting_value) ^(1/num_periods-1)-1.
Ve většině podniků měsíční procent růstu je příliš volatilní smysluplné.
Nicméně TSM průměr vyhladí měsíční změna. Porovnání měsíční TSM, můžeme
získat pocit zda měsíční růst zrychluje, nebo zpomaluje a jak to srovnává
s cílem nastavit každé čtvrtletí. V tomto příkladu uživatel celkový růst
byl pomalejší tento měsíc než v posledních šesti měsíců, ale aktivita je
cesta nahoru. Zeptejte se další otázka, jeden členů správní rady a
zakladatelé, je proč?
Dvojice metriky/otázka
Teď, když máme základní formát metriky, Promluvme si o věci které metriky.
Každá metrika následuje otázka, kterou je navržen tak, aby odpověď.
Vyberte ty, které jsou relevantní pro vaše podnikání.
DISTRIBUCE
Nové uživatele přidal tempo růstu kanálu/TSM minulý měsíc: Jak se
dobře jsme rostou uživateli základní? Které uživatelské zdroje jsou
nejlepší?
Tempo růstu základny/TSM celkem uživatelů:Jak důležité je náš měsíční
růst ve srovnání s naší celkovou uživatelskou základnu?
Náklady na získávání zákazníků, hodnota životnosti, splatit
období: Můžeme růst rychleji prostřednictvím placené akvizice? Jsou
jsme získávání zákazníků se ziskem? Kolik si můžeme dovolit utratit za
nové zákazníky? Jak se to mění v průběhu času?
ZAPOJENÍ
Aktivních uživatelů (lze definovat v několika různými způsoby v
závislosti na produktu) míru růstu kanálu/TSM: Dostáváme lepší
poskytnout zákazníkům co jim chcete/potřebujete? Který kanály
uživatelů jsou nejúčinnější v nás najít ty správné uživatele?
% uživatelů pomocí top 3 klíčové vlastnosti v daném měsíci:Náš produkt
iniciativy jsou ty správné?
PŘÍJMY
Výnosy / příjmy TSM růst:Rostou nám naše příjmy?
Převod na placený kurz v daném měsíci/kohorty:Kolik uživatelů převést
na placené? Jsme zlepšují naši schopnost přeměnit zákazníky platí?
Avg utrácet za platící zákazník účet spravovaný účet vs sólo:Jaký je
dopad vedení účtu?
Konve sazba / TSM konve sazba: Jak dobře jsme udržet naše zákazníky?
Rychlost hoření:Kdy jsme ziskové? Kdy jsme dojdou peníze? Kdy
potřebujeme zvýšit?
Toto jsou metriky, které byly nejvíce hodnotný/zasvěcené pro mě pracovat s
naší společností.
Takže pokud to neudělala trik a se zaměřením na čísla, která vám pomůže možná této
zábavné video z Guy Kawasaki na UC Berkley – přejděte na 08:30 obejít Úvod – a
získat přímo na první chybu, kterou činí:
Guy se zaměřuje na jednu jednoduchou zprávu, pokud jste chtěli součtu to nahoru, je
to, že je VC jsou jen zájem o čísla. Ale to vyvolává otázku, co jsou čísla mají
zájem, když hledají investice?
Zde je Tomasz odpověď, když jsem se ho zeptal, že obecná otázka: "každý je jiný.
Každá VC je jiný. "Ale nakonec Pokud dokážete ziskové jednotky ekonomie myslím, že
to je dobrý začátek."
Takže můj návrh? Dát si větší naději na úspěchSK VC před setkáním co se používají
jako obecné klíčové ukazatele KPI posuzovat investice a proč?Pak přizpůsobit
konkrétní obchodní případ.