Náš cíl

full screen
Průvodce programem
Vítejte
Přehled
programu
Začínáme
Vývoj
MDF - Fondy rozvoje
trhu
Školení a
certifikace
Spuštění
prodeje
Prodejní
portál
Produkty a
řešení
Vítejte v partnerské
síti společnosti Infor
Obchodní partneři jsou důležitou součástí týmu
společnosti Infor. Chápeme Vaše výzvy a uznáváme,
že musíme pro Vás, naše partnery, udělat maximum,
to znamená i investovat do Vaší společnosti a pomoci
vám být ještě úspěšnější. Za tímto účelem Vám rádi
představujeme nový komplexní globální partnerský
program: Infor Partner Network.
Nový partnerský program Infor Partner Network, který
jsme spustili 1. června 2011, nabízí:
Náš cíl v novém partnerském programu je
jednoduchý: Poskytnout Vám nástroje, zdroje a
finanční podporu, vše co potřebujete k rychlému
růstu, ziskovosti a udržitelnosti prodeje produktů Infor.
Všichni partneři společnosti Infor budou registrováni
v rámci tohoto globálního programu.
Samoobslužné marketingové nástroje
Náš cíl:
Vícevrstvou strukturu (základní, stříbrná,
zlatá úroveň)
Školení a certifikace
Nasazení prodejních nástrojů
MDF – Fondy rozvoje trhu
Motivační bonusy
Nová partnerská síť společnosti Infor umožňuje
přístup k novým zdrojům a poskytuje více příležitostí
jak získat větší odměny, než kdy předtím. To je
jen začátek.
Děkujeme za Váš zájem o společnost Infor. Těšíme
se, že pomůže k růstu Vašeho podnikání se
společností Infor.
Se srdečným pozdravem,
Jeff Abbott,
Vice President, Global Alliances and Channels
Poskytnout veškeré nástroje, zdroje a finanční podporu, vše co potřebujete k rychlému růstu,
ziskovosti a udržitelnosti prodeje produktů Infor.
Copyright © 2012. Infor. All Rights Reserved. www.infor.com
1
full screen
Průvodce programem
Vítejte
Přehled
programu
Začínáme
Vývoj
MDF - Fondy rozvoje
trhu
Školení a
certifikace
Spuštění
prodeje
Prodejní
portál
Produkty a
řešení
Přehled partnerského
programu
Infor Partner Network
Společnost Infor plně spoléhá na svých 1 400
obchodních partnerů, prostřednictvím kterých
dodává plnou hodnotu produktů a služeb Infor
integrovaných do kompletních řešení pro zákazníky
ve všech regionech, segmentech a na všech trzích
světa. Naším cílem je zdvojnásobit objem prodeje
našeho partnerského kanálu během příštích 36
měsíců a posunout náš stávající partnerský program
Infor Channel Partner Program na další úroveň.
Chceme pomoci našim partnerům vybudovat
udržitelné podnikání a zároveň aplikovat strategii růstu
společnosti Infor.
Vítáme připomínky našich partnerů
Výhody programu
Nedávno jsme provedli průzkum na našem trhu
a diskutovali vše s naší partnerskou komunitou.
Proto jsme rozšířili náš nový partnerský program o
nejdůležitější připomínky našich prodejních partnerů:
Partnerská síť Infor Partner Network podporuje
podnikání poskytováním na míru nastavených zdrojů
ve všech fázích prodejního cyklu - od plánování po
generování poptávky, prodej, dodávky a podporu.
“Infor se ke svým patnerům chová tak, jako by
Rámcový plán a nástroje, které pomohou k
vyššímu prodeji a efektivnějším dodávkám
produktů a služeb Infor
byli součástí společnosti Infor.”
—Řekla Jane Thompson, generální
ředitelka, Softworx
Copyright © 2012. Infor. All Rights Reserved. www.infor.com
Konkurenceschopné plány, jejichž cílem je pomoci
maximalizovat výnos
Způsoby, jak začít co nejrychleji prodávat
Lepší přístup k prodejním nástrojům
společnosti Infor
Proto představujeme partnerský program Infor
Partner Network - globální síť lidí, systémů a služeb,
které mají zajistit nejvyšší kvalitu školení, podpory
a motivačních nástrojů pro obchodní partnery
společnosti Infor.
Zahájení
spolupráce
Školení a
certifikace
Generování
poptávky a
MDF
Spuštení
prodeje a
prodejních
nástrojů
2
full screen
Průvodce programem
Vítejte
Přehled
programu
Začínáme
Vývoj
MDF - Fondy rozvoje
trhu
Školení a
certifikace
Spuštění
prodeje
Prodejní
portál
Produkty a
řešení
Začínáme
Partnerská síť společnosti Infor
je navržena tak, aby zkrátila čas
k uzavření Vaší první obchodní
příležitosti tím, že poskytne veškeré
potřebné nástroje a zdroje.
Po podepsání partnerské dohody získáte přístup do
partnerské sítě společnosti Infor, která poskytuje
okamžitý přístup k intuitivnímu protokolu pro nové
partnery, který obsahuje veškeré nástroje, procesy a
plány, potřebné k přechodu k samostatné činnosti.
Mezi klíčové prvky našeho programu patří:
Vstupní protokol
velmi optimističtí a věříme našim vztahům se
Plán vstupu na trh od společnosti Infor – bude
vám přidělen partnerský zástupce společnosti
Infor, který s Vámi bude spolupracovat na
vytvoření společného obchodního postupu, jež
bude sloužit jako váš rozjezdový plán
společností Infor - nyní i do budoucna. “
Plán prodeje
“Infor má globální dosah a sílu, která je velmi
potřeba na neustále se vyvíjejícím trhu. Jsme
—Bob Lane, prezident a generální ředitel
společnosti Consulting Group Copley
Marketingový plán
Plán školení a certifikací
Intuitivní prodejní portál, který je navržen tak, aby
sloužil ke každodenním partnerským aktivitám
Copyright © 2012. Infor. All Rights Reserved. www.infor.com
ní
Plán škole
í
a certifikac
vý
Marketingo
plán
Obchodní
plán
Vstupní
protokol
na
Plán vstupu
nosti
trh od společ
Infor
Obdržíte
veškeré
nástroje a
zdroje potřebné k
úspěšnému startu.
rtál
Prodejní po
3
full screen
Průvodce programem
Přehled
programu
Začínáme
Vývoj
MDF - Fondy rozvoje
trhu
Školení a
certifikace
Spuštění
prodeje
Prodejní
portál
Produkty a
řešení
Zlatý
Stříbrný
Rozvoj
Základní
Zisk
Vítejte
Benefity
Výkonnostní odměňování partnerů rychle
a pravidelně.
Základním kamenem partnerského programu Infor
Partner Network je vícevrstvá struktura, která je
navržena tak, aby nejvýkonnější partneři společnosti
Infor získali co nejvíce podpůrných zdrojů. První
stupeň, tedy vstupní bod do partnerské sítě je
Associate/ Základní úroveň. Pokud obchodní partneři
splňují požadavky mohou přejí na vyšší úrovně –
Silver/ Stříbrná úroveň a poté Gold/ Zlatá úroveň. Čím
vyšší úroveň, tím větší podporu naši partneři dostávají
– podporu prodeje, marketingu, finanční a další
partnerské příležitosti.
Navýšení partnerské úrovně je nabídnuto v okamžiku
splnění předem stanovených parametrů, na základě
úrovně certifikace a celkových tržeb – je to odměna
za Vaše závazky k zákazníkům, vaše podnikání a naše
pevné partnerství.
Copyright © 2012. Infor. All Rights Reserved. www.infor.com
Partnerské úrovně
Na všech třech partnerských úrovních naši prodejní
partneři získávají prostředky a nástroje, které potřebují
k dosažení úspěchu. Získávají:
Partneři na vyšších úrovních získávají další
výhody, včetně:
Konkurenceschopné provize za prodej licencí
a podpory
Lepšího přístupu k prodejním, marketingovým a
dalším podpůrným nástrojům
Předem stanovenou provizní strukturu
Přednostního řazení v partnerském vyhledávači na
webových stránkách společnosti Infor
Inovativní výkonnostní odměny
Školení a certifikace k ujištění zákazníků, že naši
partneři jsou odborníky na řešení Infor
Vyšších slev na licence a podporu
Nároku na vyšší podporu z MDF
Rozšířený přístup ke všem Infor zdrojům, včetně
kanálu pro partnerské zástupce a konzultanty
Fondy rozvoje trhu (MDF) pro podporu prodeje
4
full screen
Průvodce programem
Vítejte
Přehled
programu
Začínáme
Vývoj
MDF - Fondy rozvoje
trhu
Školení a
certifikace
Spuštění
prodeje
Prodejní
portál
Produkty a
řešení
Program MDF – Fondy rozvoje trhu
Vše směřuje ke generování poptávky.
Program MDF je určen na pomoc obchodním
partnerům společnosti Infor k budování nových vztahů
a zvýšení příjmů prostřednictvím marketingových
aktivit a podpůrných akcí pod značkou Infor. Program
napomáhá zviditelnění značky Infor a jejích produktů
prostřednictvím činností, jako je reklama, direct mail,
veřejné akce, veletrhy, semináře, školení a další
vybrané propagační materiály.
Víme, že jste zaneprázdněni. To je důvod, proč naším
cílem je co nejjednodušší práce s MDF programem
Infor
DOSTUPNOST - získání MDF prostředků je snadné.
Obdržíte vlastní MDF účet, který se postupně
navyšuje na základě rostoucího licenčního prodeje.
VOLBA – Po získání potřebné částky na vašem
MDF účtu si můžete vybrat z řady aktivit, včetně
marketingu, Direct
generování
a vzdělávání
z
Advertising
Collateral
Mail poptávky
E-Mail
Infor Merchandise
našeho
on-line
MDF
katalogu
.
“Infor je velmi zodpovědný ve všech oblastech, od
prodeje, podpory, až po udržení kroku se všemi
novinkami na trhu a s vývojem nejnovějších
Nabídky MDF katalogu Infor
Snadno dostupné,
volitelné a realizovatelné.
Advertising
User Group
Meetings
Collateral
Direct Mail
E-Mail
Seminars
Telemarketing
Tradeshows
Infor Merchandise
User Gro
Meetin
Training &
Certification
REALIZACE - Naše aktivity jsou navrženy tak, aby
bylo snadné je realizovat, a o to rychleji získat
dobré výsledky.
produktů. Mají velmi dobrý přístup k obchodním
partnerům, o čemž svědčí i jejich profesionální
partnerský tým.”
—Ian Caswell, Managing Director,
Sapphire Systems
Copyright © 2012. Infor. All Rights Reserved. www.infor.com
5
full screen
Průvodce programem
Vítejte
Přehled
programu
Začínáme
Vývoj
MDF - Fondy rozvoje
trhu
Školení a
certifikace
Spuštění
prodeje
Prodejní
portál
Produkty a
řešení
Školení a certifikace
Zlepšování Infor dovedností.
Školící a certifikační program Infor
využívá osvědčených postupů
pro výuku řešení Infor - od on-line
prodejních kurzů přes kurzy pod
vedením instruktora, po názorné
implementační školení. Využijte
našich školicích a certifikačních
programů pro odlišení vaší
společnosti na trhu a ujištění Vašich
zákazníků o znalostech a nástrojích
potřebných k úspěšné dodávce
řešení Infor.
Klíčové aspekty Školícího a certifikačního programu
Infor jsou:
Tři úrovně: Certifikovaný, Pokročilý a Expert
Komplexní vzdělávací program
Školení dle rolí pro:
EXPERT
–– Prodej
––Pre-Sales
––Konzultanty
Pokročilý
––Podporu
Čtvrtletní rozvrh plánovaný s ohledem na
geografickou lokalitu
Certifikovaný
Certifikace o závěrečné zkoušce
Další výukové zdroje k dispozici na
prodejním portálu
Tři úrovně certifikace
Informační zóna
Copyright © 2012. Infor. All Rights Reserved. www.infor.com
6
full screen
Průvodce programem
Vítejte
Přehled
programu
Začínáme
Vývoj
MDF - Fondy rozvoje
trhu
Školení a
certifikace
Spuštění
prodeje
Prodejní
portál
Produkty a
řešení
Spuštění prodeje
Získání potřebných zdrojů pro naše
obchodní partnery - když je
potřebují nejvíce.
Navržen tak, aby zdroje Infor byly spravedlivě
rozděleny mezi naše nejvýkonnější partnery,
tento program poskytuje obchodním partnerům
trvalý přístup k prostředkům Infor pro rozvoj a růst
jejich podnikání. Naše zdroje jsou vytvořeny za
účelem pomoci partnerům v průběhu celého cyklu
partnerského prodeje.
“Infor podporuje své partnery a zákazníky tím, že
pravidelně vysílá produktové manažery na
čtvrtletní regionální setkání uživatelů. Tito
Základní
Stříbrný
Zlatý
Infor Channel Manager
Infor Pre-Sales
Infor Poradenské služby
Product Manager
Kanceláře Infor
produktoví manažeři naslouchají požadavkům
zákazníků a následně pracují na jejich splnění.”
Senior Executive Sponsor
—Mark Lilly, Owner, Synergy
Resources, LLC
Copyright © 2012. Infor. All Rights Reserved. www.infor.com
7
full screen
Průvodce programem
Vítejte
Přehled
programu
Začínáme
Vývoj
MDF - Fondy rozvoje
trhu
Školení a
certifikace
Spuštění
prodeje
Prodejní
portál
Produkty a
řešení
Obchodní portál
Zdroje informací o Infor Partner Network.
Nevíte, kde najdete nejnovější zprávy a informace
o partnerské síti společnosti Infor? Obchodní portál
Infor Vám poskytne veškeré informace o partnerství
se společností Infor. Naleznete zde:
Nejnovější zprávy a informace o funkcích a
výhodách Infor Partner Network
Informace o nasazení prodejních nástrojů
Informace o produktech
Brožury, loga, marketingové materiály Infor
Informace o školení a certifikaci
Informace o MDF programu
Základní informace o tom, jak začít s programem
A další...
Copyright © 2012. Infor. All Rights Reserved. www.infor.com
8
full screen
Průvodce programem
Vítejte
Přehled
programu
Začínáme
Vývoj
MDF - Fondy rozvoje
trhu
Školení a
certifikace
Spuštění
prodeje
Prodejní
portál
Produkty a
řešení
Produkty a řešení
společnosti Infor
Ve společnosti Infor věříme, že je velmi důležité
pomáhat našim partnerům k růstu jejich ziskového a
udržitelného podnikání týkajícího se produktů Infor. To
je důvod, proč vám k prodeji nabízíme ne pouze jeden
produkt, ale celé produktové portfolio.
Jste připraveni rozvíjet své
podnikání se společností Infor?
Chcete-li se dozvědět více o tom, jak
můžete rozšířit své produktové portfolio
společnosti Infor a získat více informací Infor
partnerském programu, obraťte se na lokální
partnerské zástupce Infor nebo nám napište
na [email protected].
Kliknutím na tyto odkazy se dozvíte více o tom, jak je
možné prodávat tyto produkty společnosti Infor:
Infor CRM (Customer Relationship Management)
Infor EAM (Enterprise Asset Management)
Infor ERP (Enterprise Resource Planning)
Infor Expense Management
Infor FMS (Financial Management System)
Hospitality
Infor HCM (Human Capital Management)
Infor PM (Performance Management)
Infor PLM (Product Lifecycle Management)
Infor Public Sector
Infor SCM (Supply Chain Management)
Infor WFM (Workforce Management)
Copyright © 2012. Infor. All Rights Reserved. www.infor.com
Infor Corporate Headquarters | 13560 Morris Road | Suite 4100 | Alpharetta, Georgia 30004 | USA | Tel: +1(800) 260 2640
9