Jak růst s Apple?

Jak růst s Apple?
Staňte se autorizovaným prodejcem Apple a získejte výhody
Úspěch Vašeho podnikání s Apple
Jsme distributorem značky Apple a víme, jaké výhody spolupráce s Apple nabízí.
Rádi bychom Vám ukázali, co můžete získat, stanete-li se autorizovaným Apple
prodejcem.
Toto je přehled nejdůležitějších výhod, které Vám tento program nabízí:
• díky velmi rychle rostoucí síle značky Apple můžete získat navýšení prodejů
a vstoupit do nových segmentů trhu
• můžete začít nabízet nové zajímavé služby zákazníkům, a tím i navýšit Váš zisk
• na produktech získáte marži, kterou můžete dále navyšovat zlepšováním
prodejních dovedností a znalostí produktů Apple
Co obnáší být autorizovaným prodejcem Apple?
Autorizovaným prodejcem Apple se může stát společnost, která splní kritéria daná
programem “Apple Authorised Reseller” (AAR) a stane se obchodním partnerem
autorizovaného distributora.
Výhody programu Apple Authorised Reseller
• dodatečná marže
• možnost získání demo produktů
• možnost objednávat Mac konfigurace na míru pro
Vaše zákazníky
• speciální školení na technologie a produkty Apple
• přímý on-line přístup k prodejním a marketingovým
materiálům
• podpora od business manažerů autorizovaného
distributora
• vaše společnost bude uvedená na strankách
Apple v sekci “kde koupit”, noví zákazníci si Vás
pak lépe najdou
Více možností spolupráce s Apple
Takto spolupracuje Apple
s partnery
Každý prodejce, který splní vstupní
požadavky, se může stát autorizovaným
prodejcem. Jako autorizovaný prodejce
pak může nejlépe využít potenciál značky
Apple.
Autorizovaný prodejce Apple se může zařadit při
splnění dalších podmínek do následujících dvou
programů:
Apple Premium Reseller
Kamenné prodejny mohou získat status Apple
Premium Reseller (APR). APR prodává celý sortiment
značky Apple a poskytuje služby zákazníkům
na nejvyšší úrovni.
Apple Solution Expert
Apple Solution Experts poskytuje vysoce
specializované služby a řešení pro specifické
segmenty v oblasti hardware a software a služeb.
Zejména v oblasti hudby, profesionálního videa,
fotografie a vzdělávání. Tento program vyžaduje
odborné školení a certifikace
Staňte se součástí úspěšného
příběhu společnosti Apple
Sledujte, jak Apple produkty mění prostředí,
v němž se prodávají a co s nimi získají
zákazníci, kteří je začnou používat.
Inovace jako hlavní cíl
Proč zákazníci milují Mac?
V sedmdesátých letech dosáhl Apple revolučního
úspěchu v oblasti PC se svým Apple II a znovu pak
v osmdesátých letech s Macintoshem. Dnes je Apple
se svými produkty - počítači a software, enormně
úspěšným iPodem a revolučním iPhonem - jedničkou
v oboru.
Software na každém Macu pochází od stejného
výrobce jako samotný počítač, a tak zákazník
dostane optimalizovaný počítač, který je bezpečný,
stabilní a výkonný, ale také elegantní a uživatelsky
příjemný.
Nabídka produktů Apple
Apple nabízí celou řadu úspěšných produktů, které můžete ve svém obchodě prodávat. Díky inovativnímu
přístupu, který Apple nabízí, snadno získáte nové i stávající zákazníky na novou nabídku produktů ve Vaší
prodejně.
Mac
Mac mini
iMac
MacBook
MacBook Air
MacBook Pro
Mac Pro
Xserve
Více paměti, rychlejší
procesor, výkonná
grafická karta NVIDIA.
A stále nejúspornější
stolní počítač na světě.
Štíhlý design,
fantastistický výkon,
to je iMac. Nejnovější
Intel Core 2 Duo
procesory, až 4GB
operační paměti.
Předinstalovaný
Mac OS X Snow
Leopard a iLife ’09.
Tenčí, lehčí
a výkonnější. Macbook
je nyní vybavenvlastní
grafikou NVIDIA
a skleněným
Multi-Touch
trackpadem.
Lepší po všech
stránkách.
Tenký jako vždy,
rychlý jako nikdy.
MacBook Air
nepřestává posouvat
hranice možností.
Supertenký,
superpřenosný.
Vysoký výkon nyní
můžete mít ve třech
velikostech. 13, 15
a 17 palců. Displej
s LED podsvícením,
výkonná NVIDIA
grafika a skleněný
Multi-Touch trackpad.
Anděl s ďáblem v těle.
Nový čtyřjádrový
procesor Intel Xeon
„Nehalem“ se čtyřmi
jádry na jediném
čipu a integrovaným
řadičem dosahuje
téměř dvojnásobného
výkonu.
Xserve je velice
výkonný HE-Server
určený pro montáž
do racku. Obsahuje
předinstalovaný
Mac OS X Leopard
Server pro neomezený
počet klientů.
iPod
Software
iPod
Max OS X
iLife
iWork
Programy pro profesionály
Celosvětově nejoblíbenější
rodina digitálních přehrávačů.
iPod shuffle, iPod classic iPod
nano a iPod touch.
Mac OS X Snow Leopard je
postaven na bytelné unixové
základně a navržen pro
jednoduché intuitivní ovládání.
Tento operační systém činí
Mac inovativnějším, vysoce
bezpečným, kompatibilním
a snadno použitelným. Prostě
nic podobného neexistuje.
Spravujte Vaše fotografie podle
tváří či míst s iPhoto. Vytvářejte
a stříhejte filmy s iMovie během
pár minut. Nebo se naučte
hrát s GarageBand na klavír
či kytaru.
Dokumenty, tabulky,
a prezentace ve stylu Mac.
Vytvářejte profesionální
dokumenty pomocí
kancelářského balíku iWork.
jako napřiklad Final Cut Studio pro střih videa,
Aperture pro profesionální práci s fotografiemi.
a Logic Studio pro realizaci hudebních nápadů
v profesionální produkci.
Takto můžete zvýšit
prodeje s Apple
Splnění přání zákazníků
Dnešní zákazníci očekávají stále narůstající výběr
produktů a služeb, které splňují jejich profesní
a osobní nároky. Apple ví, jak vyvíjet produkty, které
moderní trh vyžaduje a jsou uživatelsky příjemné.
WW Revenue (Apple Fiscal Qtr)
Q1’08
$9.6bn
+35% YoY
Q2’08
$7.51bn
+42% YoY
Q3’08
$7.46bn
+37% YoY
Q4’08
$7.9bn
+27% YoY
Q1’09
$10.17bn
+6% YoY
WW Mac Sales (Apple Fiscal Qtr, Units)
Q1’08
2,319,000
+44% YoY
Q2’08
2,289,000
+51% YoY
Q3’08
2,496,000
+41% YoY
Q4’08
2,611,000
+21% YoY
Q1’09
2,524,000
+9% YoY
WW iPod Sales (Apple Fiscal Qtr, Units)
Q1’08
22,121,000
+5% YoY
Q2’08
10,644,000
+1% YoY
Q3’08
11,011,000
+12% YoY
Q4’08
11,020,000
+8% YoY
Q1’09
22,727,000
+3% YoY
Možnosti růstu
Firemní zákazníci
Ať už v sektoru malých a středních podniků, stále
více firemních zákazníků se rozhoduje pro Mac.
Apple produkty mohou pomoci snížit náklady, zvýšit
produktivitu, minimalizovat rizika a zvýšit flexibilitu.
Koncoví uživatelé
V poslední době roste prudce poptávka
po produktech Apple v domácnostech. Zákazníci,
kteří přešli na Mac z PC se ukazují být velmi
věrnými a často se vracejí nakupovat další
počítače či příslušenství. S více než 55 miliony
prodaných iPodů za poslední rok, má Apple mnoho
spokojených zákazníků, kteří mohou mít zájem
i o produkty Mac.
Zákazníci v sektoru vzdělávání
Sektor vzdělávání poskytuje mnoho příležitostí pro
prodej produktů Apple. Macy fungují ve stávajících
sítích založených na otevřených standardech. Jsou
nenáročné na údržbu, a tím pomahají studentům
i učitelům. Apple také poskytuje zajímavé školské
slevy a ceny software.
Zpracování videa
Více zákazníků, vyšší prodej
Autorizovaný prodejce Apple je pro širokou základnu
zákazníků správným partnerem. S oblíbenými
výrobky jako iPod a rozsáhlým sortimentem
příslušenství můžete oslovit ještě více zákazníků. Mac
produkty a služby s nimi spojené také mohou přilákat
nové zákazníky.
Stále více privátních a firemních uživatelů potřebuje
zpracovávat video. Řešení pro tuto skupinu
zákazníků je Apple Final Cut Express, Final Cut
Studio a Final Cut Server.
Fotografie
S programy od Apple lze rychle fotografie
importovat, upravovat a publikovat. Vy, jako
prodejce jedinečné kombinace Mac hardware,
Aperture software a geniálního operačního systému
Mac OS X, takto získáte přístup k rychle se
rozvíjejícímu segmentu trhu.
Hudba
S řešením od Apple mohou hudebníci snadno
proměnit své nápady v profesionální nahrávky.
Logic Studio a Logic Express jsou ideální jak pro
domácí, tak studiové užití, pro nahrávání, editaci
a mix hudby.
Více příležitostí
pro vyšší zisky
Third-party produkty.
Úspěch iPodu vyvolal velkou poptávku po různém
příslušenství, což jsou výrobky s vysokou ziskovou
marží pro obchodníky. Je zde mnoho příležitostí
pro prodej dalších produktů. například software,
reproduktory, obaly, kabely, high-end monitory,
periferie atd.
CTO-Service (Configure-to-Order).
Autorizovaný prodejce může nabídnout svým
zákazníkům také konfigurace počítačů na míru (tzv.
CTO Configure-To-Order). Po zadání požadavku
u distributora dostane prodejce cenovou nabídku
na vlastní konfiguraci. Díky CTO konfiguracím můžete
také docílit vyšší prodejní ceny a tím i zvýšit svou
marži.
Podpora prodeje a školení.
Autorizovaní prodejci mají přímou podporu od Apple business manager. To může přispět k rozvoji
nových podnikatelských nápadů a udržovat vztahy se zákazníky. Kromě toho existuje několik
training programů, Apple, které jsou určeny ke zvýšení prodeje prostřednictvím efektivního prodeje
výrobků Apple.
Apple Sales Training Online.
Apple Sales Training Online – ASTO Program je služba pro ty, kteří zajišťují prodej a podporu řešení
Apple. Více než 45.000 členů po celém světě v současné době používají program s cílem zlepšit
jejich know-how a znalosti a dozvědět se více o Apple produktech a technologiích a zdokonalit si
své prodejní dovednosti. Kurzy jsou k dispozici on-line, takže budete mít svůj osobní studijní plán,
ve vlastních rukou. Kromě toho můžete také najít další speciální nabídky vzdělávání a komunikace,
jako jsou podcasty a webcasty, kde můžete komunikovat přímo s produktovými manažery Apple.
Apple školení a certifikace.
V nabídce jsou školení jak pro Mac OS X, Mac OS X Server, Xsan, iLife a iWork, tak pro
profesionální aplikace od Apple (Aperture, Color, DVD Studio Pro, Final Cut Pro, Final Cut Server,
Logic Pro, Motion, Shake a Soundtrack Pro).
Marketingové materiály.
Mimo jiné je k dispozici také Apple Sales Web, extranet pro obchodníky, s přístupem
k marketingovým a prodejním materiálům. Dále budete dostávat pravidelné informace o novinkách
a dění kolem Apple.
Obraťte se ješte dnes na Vašeho distributora!
Tato brožura obsahuje stručný přehled výhod, které přináší statut autorizovaného prodejce Apple. Pokud
chcete vědět, jak snadno můžete zahájit váš obchodní úspěch, obraťte se na svého distributora.
Apcom
tel: +420 284 000 711 fax: +420 284 000 766 e-mail: [email protected]