Kaspersky Lab

Kaspersky Lab
Unikátní bezpečnostní technologie
Jan Sekera, Channel Manager CZ/SK
Kaspersky Lab Eastern Europe
Kaspersky Lab
Čím oslovit stávající i nové zákazníky
Novinky pro domácnosti a malé firmy
Endpoint Security for Business
Jak prodat technologie v praxi
Dlouhodobé testování
Co děláme jinak než konkurence?
Nikdy neprodáváme přímo zákazníkům, nejsme zdarma
Prodejce měníme na odborníky na bezpečnost
Produkty vždy nabízí řešení „vše v jednom“
Dlouhodobě nejlepší v testech
Silný vývoj produktů
O Kaspersky Lab
Založena v roce 1997
HQ v Moskvě
Operuje ve více jak 200 zemích
30 poboček po celém světě
Více jak 300 milionů uživatelů,
blížíme se ke 400 miliónům!
Více jak 250 000 firemních
zákazníků
Více jak 25 000 prodejců
O Kaspersky Lab
Přes 2,700 zaměstnanců (z
toho 1/3 ve vývoji – cca 900)
Jedna z nejrychleji rostoucích
AV společností
Největší bezpečnost. firma v
soukromém vlastnictví
Celosvětově 220 patentů
KL technologii využívá kolem
130 ostatních výrobců
O Kaspersky Lab
2013 - společnost Kaspersky Lab získala oficiální postavení mezi vedoucími
firmami výrobců platforem pro ochranu koncových bodů u tzv.
„Big Three“ analytických společností – IDC, Gartner a Forrester
Lokální reference
POTŘEBY ZÁKAZNÍKŮ
Aktuální potřeby zákazníků
Domácnosti
1. Java, Adobe, IE, Winamp, VLC, ...
2. Ochrana mobilních zařízení
3. Ochrana online plateb, anti- malware/phising/spam/...
Malé firmy ... navíc potřebují
1. Jednoduchá instalace a centrální správa
2. Kontrola webu a sociálních sítí
3. Ochrana dat, zálohování
9
ŘEŠENÍ PRO DOMÁCNOSTI
Produktová řada 2014
Internet-Security multi-device 2014
• Multilicence pro Windows, Android, Mac
• Koncová cena s DPH: 1x 899Kč, 3x 1499Kč, 5x 1999Kč
• V češtině, elektronicky nebo krabice
• Kontrola zranitelností (např. Java, Adobe)
• Automatická prevence před zneužitím
• Safe Money, rodičovská kontrola
• Chystáme centrální správu
11
Produktová řada 2014
Internet-Security for Android 2014
• Ochrana pro mobil nebo tablet
• Koncová cena s DPH: 1x 279Kč
• V češtině, elektronicky nebo krabice
Anti-Virus 2014
• Základní ochrana pro Windows
• Koncová cena s DPH od 449Kč
• V češtině, elektronicky nebo krabice
12
ŘEŠENÍ PRO MALÉ FIRMY
Produktová řada 2014
Kaspersky Small Office Security 3
• Multilicence pro stanice, mobilní zařízení, servery
• 1 licence na PC = 1 licence zdarma na Android (max 25)
• V češtině, elektronicky, chystáme měsíční předplatné
• Jednoduchá instalace a centrální správa
• Antimalware, kontrola aplikací a webu
• Ochrana mobilních zařízení
• Zálohování dat (včetně online), šifrování
• Ochrana online plateb
14
ŘEŠENÍ PRO STŘEDNÍ
A VELKÉ FIRMY
Aktuální potřeby zákazníků
Střední a velké firmy ... dnes hledají řešení
1. Kontrola aplikací třetích stran (Java, Adobe, IE, ...)
2. Řešení nelegálního software (BSA provize)
3. Ochrana a správa mobilních zařízení
4. Ochrana dat, šifrování
5. Správa systémů
6. Nezvyšovat investice do IT
7. Mít ideálně „vše v jednom“
16
Malware
Vaše
data
Malware
#1 Target
75%
5%
75%
Vaše
data
Malware
#1 Target
75%
5%
Lost
75%
Bez ohledu na IT
Vaše
data
Malware
#1 Target
75%
Lost
75%
Bez ohledu na IT
MGMT
5%
Vaše
data
Malware
#1 Target
75%
Lost
75%
Bez ohledu na IT
MGMT
5%
Vaše
data
Malware
#1 Target
75%
Lost
75%
Bez ohledu na IT
MGMT
5%
Vaše
data
Malware
#1 Target
75%
Lost
75%
Bez ohledu na IT
MGMT
5%
Vaše
data
Malware
#1 Target
75%
Lost
75%
Bez ohledu na IT
MGMT
5%
Vaše
data
1
Platforma
Konzole
Náklad
Malware
5%
Lost
75%
Bez ohledu na IT
MGMT
75%
MANAGEMENT
#1 Target
Vaše
data
1
RIZIKO
SLOŽITOST
INVESTICE
Platforma
Konzole
Náklad
Představujeme. . .
KASPERSKY
ENDPOINT SECURITY
FOR BUSINESS
26
Kaspersky Endpoint Security for Business
Tato platforma obsahuje následující prvky:
Ochrana proti
malwaru
tradiční a s podporou
cloudu
Správa systémů
včetně správy
dočasných oprav
Mobilní zabezpečení
MDM a nástroj pro mobilní
zabezpečení
Šifrování dat
soubor/adresář, celý disk
Nástroje
pro správu
koncových zařízení:
správa aplikací, zařízení a webu
27
Kaspersky Endpoint Security for Business
Všechny se ovládají pomocí jediné konzole pro
správu: Kaspersky Security Center
Ochrana proti
malwaru
tradiční a s podporou
cloudu
Správa systémů
včetně správy
dočasných oprav
Mobilní zabezpečení
MDM a nástroj pro mobilní
zabezpečení
Šifrování dat
soubor/adresář, celý disk
Nástroje
pro správu
koncových bodů:
správa aplikací, zařízení a webu
28
Nástroje pro správu
Aplikace, zařízení a web
SPRÁVA ZAŘÍZENÍ
ŘÍZENÍ PŘÍSTUPU NA WEB
SPRÁVA APLIKACÍ
S DYNAMICKÝM WHITELISTEM
29
OCHRANA PROTI
MALWARU
ŠIFROVÁNÍ
DAT
Mobilní
zabezpečení
SPRÁVA
SYSTÉMŮ
NÁSTROJE PRO
SPRÁVU
Infrastruktura
Mobilní zabezpečení
Koncové mobilní zařízení a MDM
Kaspersky
Security Center
Správa mobilních
zařízení (MDM)
MDM
Microsoft
Exchange
ActiveSync
Dvě komponenty
*
Nástroj pro koncová
mobilní zařízení
*
30
OCHRANA PROTI
MALWARU
ŠIFROVÁNÍ DAT
Mobilní
zabezpečení
SPRÁVA SYSTÉMŮ
NÁSTROJE PRO
SPRÁVU
Infrastruktura
Apple MDM
*
Smartphony
Tablety
•
•
•
•
Android
Windows
Symbian
Blackberry
Zařízení s iOS
Funkce mobilního řešení
NASTAVENÍ/INSTALACE
ZABEZPEČENÍ
OPATŘENÍ PROTI KRÁDEŽI
Prostřednictvím SMS,
e-mailu nebo spřažení
Ochrana proti malwaru
Nalezení pomocí GPS
Ochrana proti phishingu
Vzdálené uzamčení
Ochrana proti spamu
BEZPEČNOSTNÍ ZÁSADY
APLIKACE
Nastavení hesla
Kontejnerizace
Šifrování dat
Upozornění na
jailbreak/root
Omezení přístupu
k datům
Vzdálené vymazání
Nucené nastavení
31
OCHRANA PROTI
MALWARU
PŘÍSTUP K DATŮM
ŠIFROVÁNÍ DAT
Mobilní
zabezpečení
SPRÁVA SYSTÉMŮ
NÁSTROJE PRO
SPRÁVU
Infrastruktura
Dokonalé řešení systému BYOD
Portál pro soukromé aplikace
Osobní
Firemní
Kontejnerizace

Apl.

Apl.
Ukládá firemní data
odděleně

Apl.

Apl.
Šifrování

Apl.

Apl.

Apl.

Apl.
Selektivní vymazání
32
OCHRANA PROTI
MALWARU
ŠIFROVÁNÍ
DAT
Mobilní
zabezpečení
SPRÁVA SYSTÉMŮ
NÁSTROJE PRO
SPRÁVU
Infrastruktura
Kaspersky
Security Center
Správa systémů
Jít s dobou je nyní rychlejší a snadnější
ÚDRŽBA SYSTÉMU
SPRÁVA LICENCÍ
Vytváření obrazů
Sledování užívání
Instalace aplikací
Ukládání a aktualizace
Správa obnovení
Aktualizace aplikací
Zavádění
Správa souladu licencí
Řešení problémů
SKENOVÁNÍ
ZRANITELNOSTI
Inventář HW a SW
POKROČILÁ SPRÁVA
DOČASNÝCH OPRAV
Automatické nastavení
priority
Správa zásad ohledně
hostů
Možnosti restartování
Portál pro hosty
Několik databází
zranitelnosti
33
OCHRANA PROTI
MALWARU
VZDÁLENÉ NÁSTROJE
ŠIFROVÁNÍ
DAT
Mobilní
zabezpečení
SPRÁVA SYSTÉMŮ
NÁSTROJE PRO
SPRÁVU
Infrastruktura
ŘÍZENÍ PŘÍSTUPU
DO SÍTĚ (NAC)
Šifrování dat
Zabezpečení vašich dat, ať už se
nacházejí kdekoli
Možnosti šifrování
Soubor/adresář nebo
celý disk
Integrace s funkcemi
pro správu aplikací a
zařízení
Transparentní pro
koncové uživatele
Mimo síť
Uvnitř sítě
Transparentní šifrování a
dešifrování
34
OCHRANA PROTI
MALWARU
ŠIFROVÁNÍ DAT
Mobilní
zabezpečení
SPRÁVA SYSTÉMŮ
NÁSTROJE PRO
SPRÁVU
Infrastruktura
Kaspersky Endpoint Security for Business:
Různé verze nabité funkcemi
OCHRANA PROTI
MALWARU
TOTAL
ADVANCED
SELECT
CORE
35
SPRÁVA
APLIKACÍ,
ZAŘÍZENÍ A WEBU
MOBILNÍ
ZABEZPEČENÍ
ŠIFROVÁNÍ
DAT
SPRÁVA
SYSTÉMŮ
POŠTA, WEB A
SPOLUPRÁCE
Podrobnosti
Total
Advanced
Pošta
Internetová brána
Správa licencí
Řízení přístupu do sítě
(NAC)
Instalace softwaru
Údržba systému
Správa
dočasných oprav
Prověřování
zranitelnosti
Šifrování dat
Select
Zabezpečení mobilních zařízení
Správa mobilních zařízení (MDM)
Zabezpečení souborového serveru
Správa aplikací
Core
Správa zařízení
Správa webových
stránek
Ochrana proti malwaru + brána firewall
Koncový bod
Správa
Infrastruktura
Podpora cloudu pomocí služby Kaspersky Security Network (KSN)
36
Kaspersky Security Center
Spolupráce
Dále: dodatečná cílená řešení
Zabezpečení pro následující oblasti:
37
Souborové
servery
Správa
systémů
Úložiště
Pošta
Mobilní
zařízení
Virtualizace
Spolupráce
Internetové
brány
Proč jsou nejvhodnější naše produkty?
OCEŇOVANÁ OCHRANA
PROTI MALWARU
PRESTIŽNÍ ZNAČKA
VYTVÁŘÍME,
NEODKUPUJEME
38
Více než 80 prodejců v oblasti IT, zabezpečení sítí a komunikací se
rozhodlo zapojit technologie ochrany proti malwaru od společnosti
Kaspersky do svých vlastních řešení, včetně společností Microsoft,
IBM, Checkpoint a Juniper.
Technologie nenakupujeme od jiných, abychom se je potom snažili
zabudovat do vlastních produktů.
Všechny nástroje a funkce jsou vystavěny ze stejného kódového základu.
TECHNOLOGIE V PRAXI
NELEGÁLNÍ SOFTWARE
APLIKACE TŘETÍCH STRAN
Nelegální software. Kontrola aplikací třetích stran.
Jak to mít pod kontrolou.
JEDNODUCHÝ NÁVOD JAK SLEDOVAT
PORNO (NELEGÁLNÍ WEBY) V PRÁCI
Jednoduchý návod jak se dostat na zakázané weby v práci.
Jak to mít pod kontrolou.
ŽIVOT V CLOUDU
Jak je váš život v cloudu bezpečný?
Jak to mít pod kontrolou.
TECHNOLOGIE A TESTY
Věříte marketingu?
Na čem tedy záleží?
Typ testu (náročnost)
Výsledky testů za delší období
AV-Comparatives test program
TOP3 hodnocení
TOP3 skóre =
% z prvních 3 míst v testech,
kterých se výrobce zúčastnil
Například: v 10ti testech výrobce X získal 1. místo 2 krát, 3 krát byl druhý a 1 krát třetí.
TOP 3 scores = (2+3+1)/10 = 60%
TOP3 skóre – výsledek srovnání
Eset
TOP 3 = 29%
51 tests
1st places - 2
N of 1st places
30
20
10
Sophos
TOP 3 = 39%
28 tests
1st places - 1
10
McAfee
TOP 3 = 21%
N of tests 55
1st places - 1
20
30
Bitdefender
TOP 3 = 75%
Symante
cst 53 tests
Kaspersky
TOP 3 = 87%
73 tests
1st places – 31!
Trend Micro
TOP 3 = 21%
54 tests
1st places - 3
- 12
TOP1 3 places
=
58%
G-Data
46 tests
TOP 3 =st 41%
Avira
1 places 41 tests
TOP 3 = 35%
9
st
1 places - 3
49 tests
40
50
60
70
1st places
-2
Tests participated
80
Co děláme jinak než konkurence?
Nikdy neprodáváme přímo zákazníkům, nejsme zdarma
Prodejce měníme na odborníky na bezpečnost
Produkty vždy nabízí řešení „vše v jednom“
Dlouhodobě nejlepší v testech
Silný vývoj produktů
Přiležitost pro Vás:
Nabídněte nové technologie
Odlište se nabídkou od konkurence
Prodávejte Kaspersky Lab s marží až 45%
Kaspersky Endpoint Security for Business:
Různé verze nabité funkcemi
OCHRANA PROTI
MALWARU
TOTAL
ADVANCED
SELECT
CORE
56
SPRÁVA
APLIKACÍ,
ZAŘÍZENÍ A WEBU
MOBILNÍ
ZABEZPEČENÍ
ŠIFROVÁNÍ
DAT
SPRÁVA
SYSTÉMŮ
POŠTA, WEB A
SPOLUPRÁCE
Děkuji za pozornost.
Jan Sekera, Channel Manager CZ/SK
Kaspersky Lab Eastern Europe