ZDE. - BENEŠ a LÁT

IV x PODPORA VÝVOZCŮM
deník x pondělí 12. prosince 2011
Když kvalita a technický pokrok nejsou klišé
PETR HRDINA
K
valitní a technicky
propracované balící
stroje jsme začali
spontánně tvořit od
vzniku naší firmy v roce 1992.
Již tehdy jsme byli přesvědčeni, že výroba balicí techniky je velmi perspektivním
oborem. Další vývoj tento
předpoklad plně potvrdil. Naše stroje nabízí zákazníkům
možnost tvorby nových typů
sáčků, vysoké výkony balení,
dlouhodobou provozní spo-
vizitka
j Velteko, spol. s r. o., z Vlašimi je
významný evropský výrobce
vertikálních hadicových balicích strojů a linek.
j Jeho výrobky se vyznačují vyspělým technickým řešením
a dlouhodobě vysokou kvalitou.
Vyváží je zhruba do 25 zemí
celého světa.
j Významnými trhy v zahraničí
jsou Slovensko, Polsko, Rusko, USA a Benelux.
lehlivost, vysokou efektivitu
balicího provozu i nízkou spotřebu energie.
chodní partnery využíváme
zejména v USA, Kanadě, Beneluxu, v balkánských zemích a ve Velké Británii.
Zřetelný náskok
Správnost naší výrobkové filozofie však potvrdily stovky
realizovaných zakázek,
z nichž desítky směřovaly do
největších světových koncernů. A právě díky technické
inovaci a vysoké kvalitě si držíme zřetelný náskok
před konkurencí.
To jsou také hlavní zbraně
našich prodejců a obchodních
partnerů. Dodávají jim sebevědomí a to každý zájemce
velmi rychle rozpozná. Proto
investujeme do technického
rozvoje, ve kterém se intenzivně věnujeme inovacím
stávajících strojů a vývoji nových.
Jednou z našich novinek je
elektronická konektivita vyráběných strojů. Tento nový
produkt, který nazýváme Velteko Dataservice, má hned
několik aplikací. Obecně je to
sada moderních elektronických nástrojů, které umožní
zákazníkovi využívání dat
vznikajících při provozu bali-
Spolupráce ve dvou
PREZENTACE V ZAHRANIČÍ: Expozice firmy na specializované výstavě
Pack Expo v americkém Las Vegas. Foto: Velteko
cích strojů.
V zahraničí prodáváme naše výrobky dvěma způsoby,
jednak přímo a jednak přes
obchodní partnery. Naše dce-
řiné společnosti Velteko Rus
a Velteko Polska zajišťují odbyt v Rusku, Bělorusku, Polsku, Kazachstánu a na Ukrajině, zatímco prodej přes ob-
Mnoho z těchto distributorů
jsme přitom našli s pomocí
agentury CzechTrade. Spolupráce s jejími specialisty a zástupci v zahraničí nám šetří
čas i náklady a zejména v posledních letech pozorujeme
výrazné zlepšení poskytovaných služeb.
Průnik na zahraniční trhy
trvá řadu měsíců a někdy
i roků, proto v některých teritoriích, kde jsme s CzechTradem dlouhodobě spolupracovali a našli společně zástupce,
jsou zatím podepsané smlouvy velmi čerstvého data
a efekt ve formě prvních obchodních operací očekáváme
až příští rok.
Bez podpory této agentury
by nám však celý proces trval
mnohem déle.
Pracovníci zahraničních
kanceláře CzechTrade jsou
totiž podle našich zkušeností
v zemích svého působení skutečnými znalci poměrů a zá-
jemcům poskytují spoustu
cenných informací. Navíc
v některých zemích je výhodou, když máte jako soukromá
firma v zádech zástupce státu;
obchodní partneři jsou pak
často vstřícnější.
Autor je spolumajitelem vlašimské společnosti Velteko.
Vertikální balicí stroj HSV 120
CONTINUAL Foto: Velteko
Schopné firmy mohou těžit také z chyb konkurentů
VĚRA VORTELOVÁ
Č
eská podnikatelská
sféra se poučila.
Kdo ustál hospodářské turbulence
posledních let, je opatrný
a připravený. Zejména rodinné podniky, jako například
slévárenská firma Beneš
a Lát, a.s., si vytvářejí velkorysé rozvojové koncepce dokonce na desetiletí dopředu.
Česká jednička v technologii
nízkotlakého lití uvedla před
šesti lety do provozu novou
slévárnu zinku a výrobu na
zpracování plastů.
A v roce 2009, kdy všichni
začali horečně šetřit, rozjela
novou slévárnu hliníkových
odlitků v Poříčanech nedaleko Prahy.
KRIZE A INVESTICE. Nová slevárna v Poříčanech. Foto: Beneš a Lát
„Nemyslím, že nás v nejbližší době čeká další krize,
spíš přijde dlouhá stagnace.
Pro schopné firmy to však
bude velká příležitost, jak vytěžit z chyb konkurentů,“ říká Lumír Al-Dabagh, ředitel
akciové společnosti Beneš a
Do ciziny bez rizika
V
arování zástupců pojišťoven, že vyrazit do
ciziny bez cestovního
pojištění je hazardování, bere stále mnoho lidí na
lehkou váhu. A to právě
i nyní v předvánoční době,
kdy mnoho lidí vyráží za nákupy za hranice. Riskují tím
až doživotní splácení nákladů
za lékařské ošetření v cizině.
Sjednání pojistky přitom
zabere jen několik málo minut a náklady jsou takřka zanedbatelné. „Každý klient,
který si sjedná cestovní pojištění v naší partnerské pojišťovně Vitalitas, získá slevu
50 procent. Základní denní
sazba tak začíná na méně než
deseti korunách,“ uvedl Mario Böhme, tiskový mluvčí
Oborové zdravotní pojišťov-
NOVÁ KNIHA
Správní řád
Soudní řád správní
ÚZ č. 862
Publikace obsahuje kromě
úplného znění zákona také
prováděcí vyhlášku. Publikace byla rozšířena o soudní řád
správní po rozsáhlé novele
účinné od 1. 1. 2012, která mění zejména místní příslušnost
krajských soudů. Zvyšuje se
ochrana proti nezákonným
zásahům správních orgánů.
Více na www.spr.sagit.cz.
Kniha stojí 49 Kč včetně DPH.
ny. Ani sjednání cestovní pojistky dnes již neznamená sebemenší problém, a to i v případě, kdy člověk je v časovém
presu a nemá zrovna přístup
na internet. Jediné, co je
potřeba, je mít u sebe mobilní telefon.
„Stačí pouze odeslat SMS
v požadovaném formátu
a cestovní pojištění je nejen
sjednáno, ale okamžitě i zaplaceno. O tuto částku se klientům pak navýší jejich telefonní účet. Lidé si tak cestovní pojistku mohou zřídit skutečně ještě na poslední chvíli,
například na letišti, v autě
či vlaku před překročením
státních hranic,“ uvedla Renata Svobodová, tisková
mluvčí České podnikatels(pn)
ké pojišťovny.
Lát. Ta je ostatně i laureátem
Národní ceny kvality za
rok 2008.
Rozhoduje pružnost
Drtivá část produkce končí
v cizině, odběratele však má
společnost diverzifikované.
Vyváží do třinácti zemí Evropy, ale odběratele má i v Asii
a Latinské Americe.
Například do Německa exportuje tato společnost poměrně hodně, nelze ovšem
říct, že by byla na tomto trhu
závislá. Po propadu před
dvěma lety šlape letos firma
jako na drátkách – podle reálného odhadu 350 pracovníků
dosáhne přibližně půlmiliardový obrat. Její nejsilnější
konkurenční výhodou je přitom pružnost v uspokojování
poptávky – konkrétně rychlá
výroba malých sérií. Uplynulá krize politiku firem silně
změnila. „Ještě v roce 2008
sledovali naši odběratelé především nízké ceny a dodávkovou kázeň. Potřebovali
jsme zlevnit výrobu a zároveň
udržet vysoký standard na-
šich výrobků. Nad dovozem
polotovarů a forem z Číny
jsme proto dlouho váhali. Nakonec jsme využili služeb
kanceláře CzechTrade v Šanghaji, která nám pomohla vyhledat vhodné dodavatele.
Detailně jsme zformulovali
objednávky a ověřovali si, zda
je partner správně pochopil.
Všude na světě dostanete jen
takovou kvalitu, jakou požadujete,“ vyvrací některá klišé
Lumír Al-Dabagh.
Změna v praxi
Ani to však není ještě všechno,
jak záhy dodává: „Od loňského
roku začaly naše zahraniční
odběratele zajímat také účetní
závěrky. Chtějí se totiž včas
vyhnout případným problémům v dodávkách. Podle mého názoru bude do budoucna
hlavním kritériem výběru dodavatele kvalita jeho výrobků
a finanční stabilita.“
České firmy se shodují na
tom, že v nejbližším období je
čeká enormní boj o zakázky.
„Řada z nich spoléhá na
kontinuitu v dosavadních zakázkách a mylně očekává, že je
získají jen prostřednictvím
doporučení a rozšířením výroby stávajících klientů. To je
omyl. Musíte vnímat náznaky
v potřebách zákazníků, identifikovat je a sám pro ně vytvářet nové obchodní příležitosti.
To je aktivní marketing a alfa
a omega úspěchu v nadcházejícím ostrém boji o podíly na
trzích,“ zamýšlí se nad slabými místy obchodní politiky
českých podnikatelů jeden
z nejúspěšnějších tuzemských manažerů.
Rakušané si oblíbili českou klasiku
Největší výrobce prostěradel v Evropské unii je doma v České republice
a taky se na nás trochu usmálo štěstí. Němci a Rakušané
totiž neradi zasahují do zaběhaných vztahů.
VĚRA VORTELOVÁ
M
ůže český textilní
výrobce obstát
v konkurenci
s levným asijským
zbožím? Rodinná firma Arcade Color z Luk nad Jihlavou
dokázala, že se to dá.
„Kromě vysoké kvality
a přijatelných cen jsme využili naši pružnost. Evropský
zákazník totiž není ochoten
čekat, a my jsme stále po ruce,“ zdůrazňuje konkurenční
výhodu zmíněné textilní firmy z Vysočiny jednatel společnosti Rostislav Fischer.
A Arcade Color není ledajaká firma. Je to největší výrobce prostěradel v celé Evropské unii! Kromě ložního
prádla jeho 160 zaměstnanců
vyrábí například také pánské
i dámské spodní prádlo
a další sortiment.
Zaplněná mezera
Pružný přístup
„Pohybujeme se hlavně na trzích Evropské unie. Kromě
tuzemska prodáváme na Slovensku, v Německu, Rakousku, Chorvatsku, Slovinsku,
Itálii a Skandinávii. Tam
všude těžíme z pružného přístupu k potřebám trhu a také
z nižších dopravních nákladů, tedy ve srovnání s Asií,“
říká Rostislav Fischer.
Výroba je přitom nastavena na statisícové série a takový objem nelze na trhu uplat-
KVALITA. Bez tradičních šicích strojů se v Lukách neobejdou. Foto: Arcade
nit bez asistence profesionálních obchodníků. Do roku
1989 směřovalo 70 procent
produkce podniku na trhy
bývalého Sovětského svazu.
S tímto obdobím se váže
ještě jeden úspěch: v roce 1973
se v Lukách u Jihlavy vyrobilo zřejmě vůbec první prostěradlo z materiálu froté na svě-
tě. Dnes tento materiál převládá. Na Rakousko a Německo připadala v osmdesátých letech jen čtvrtina
exportu. Zvýšit tento podíl
v dalších letech přitom nebylo snadné.
„Velmi nám pomohla Martina Konecká z vídeňské kanceláře agentury CzechTrade –
Mezi kontakty známého rakouského obchodníka Wolfganga Eybnera, jinak předsedy sdružení obchodních zástupců Rakouska, se však nečekaně objevila mezera. A tu
se nám podařilo vyplnit. Zvýšená počáteční ostražitost
obou stran pozvolna přešla ve
vzájemnou důvěru a přátelství, které jsou pro dobrý obchod nezbytné,“ tvrdí ředitel
pletařské firmy.
A další významný faktor.
Navzdory obecnému příklonu
k angličtině firma z Vysočiny
u sousedů v Rakousku a Německu zúročila fakt, že má
kvalifikované pracovníky se
znalostí němčiny, kterou tamější partneři pochopitelně
upřednostňují.
Laika však může překvapit i další zvláštnost rakouského teritoria. Ač je to možná
překvapující, tamní spotřebitelská veřejnost moc neslyší
na nové textilní materiály
a dává přednost spíše tradiční bavlně, ovšem v módních barvách.
Také v tom se liší třeba od
Švédů a Finů, kteří naopak
preferují prodyšné funkční
prádlo z moderních materiálů, dobře odvádějící vlhkost.