Článek ke stažení zde

sport fotbaloví agenti II.
20
deník | pátek 16. února 2007
Reakce vyvolá ďábelskou spirálu
Dalibor Lacina pracoval s Paskou i Nehodou, teď už si vede vlastní boj
Tomáš Nohejl
Praha – Možná teď stojí
trochu stranou ohně na bojišti fotbalových agentů. Osamostatnil se a intenzívně buduje svou firmu. Dalibor Lacina je však důležitou součástí scény z mnoha pohledů. S
Nehodou se potkal ve Spartě.
S Paskou tvořil deset let nerozlučný tandem. Teď se stal
jeho konkurentem. „Každý z
agentů, kdo se na trhu pohybuje, nese na současném stavu svůj díl viny,“ říká.
rozhovor
Vypukla válka agentů?
Ta situace se začala dramatizovat v době, kdy se zliberalizovaly podmínky pro získání licence hráčského agenta.
Začala se zostřovat konkurence na trhu, v počtu agentů
a bohužel i metod práce.
Dříve se skládala kauce
200 000 švýcarských franků,
skoro 5 milionů korun. Dnes
stačí zaplatit poplatek 50 000
korun. Dále složit zkoušky na
fotbalovém svazu, sjednat
pojištění podnikatelského rizika a můžete licenci získat.
Činnost agentů teď spadá
pod národní svazy a nikoliv
FIFA. Noví agenti zároveň
vidí, že není jednoduché se
prosadit. Ne všichni jsou
stejně úspěšní a málokdo si
uvědomí, že je to i schopnostmi a časem daným práci.
Takže sáhne k postupům
nekalé konkurence?
Funguje silný fenomén závisti. Etický kodex je vnímán
často formálně. A ve chvíli,
kdy neplatí automatická opce
jako dřív a hráči po dvou letech podepisují nové smlouvy, co chcete? Jsme mezi lidmi
v současné společnosti.
5 nejmocnějších
Dalibor Lacina
Věk: 41 let
Firma: IFMM
Klienti: Tomáš Ujfaluši, René Bolf, Martin Vozábal, Martin
Abraham, Winston Parks
Spolupracovníci: Otakar
Dolejš ml., Radim Ujfaluši
Kariéra: Bývalý záložník
juniorky Sparty, Bohemians a
Kolína. Vystudoval FTVS UK v
Praze, obor trenérství. Byl mezinárodním sekretářem Sparty,
manažerem (1991-93), spolumajitelem a šéfem pražských
Bohemians (1993-96). Je v
představenstvu společnosti
Bohemians Real, vlastnící stadion v ďolíčku. Od roku 1996
deset let pracoval ve firmě ISM
agenta Pavla Pasky, která zastupuje Rosického, Kollera,
Šmicra, a Bergra, Baroše a další
hvězdy. Loni se osamostatnil.
Kde každému leží hranice podrazu jinde?
Ne všichni se a priori chtějí
chovat špatně. Často je to reakce na metody konkurence
a vzniká tak ďábelská spirála.
To zní jako výmluva.
Pokud je v praxi agent
konkurentem evidentně poškozen, může vzniknout
tendence reagovat stejně. Jinak si může připadat handicapován a působit naivně.
Můžete být konkrétnější?
Každý ví nejlíp sám, co kdy
na koho zkusil, co udělal.
Hodně záleží na subjektivním pocitu. Je to ještě asertivní? Nebo šikovnost? Anebo už trošku přes hranu? Je
to otázka mravního imperativu a hierarchie hodnot. A
také schopnosti dosáhnout
úspěchu korektní cestou.
Jako byste hledal ospravedlnění tam, kde není.
Každý z agentů nese svůj
díl viny. Tady platí: Hoď kamenem, kdo jsi bez viny.
Ovšem co se děje mezi agenty, najdete se i v jiném byznysu. Tohle prostředí je jenom sledovanější, atraktivnější, medializovanější.
To platilo vždycky. Nebo
se něco změnilo?
Faktorů je víc. Větší počet
agentů, finanční regrese na
fotbalovém trhu v Evropě i u
nás, snížení počtu špičkových hráčů, změna společenské morálky.
Jaká tedy má být správná práce agenta?
Složitá práce s lidmi, kde
musíte mít hodně znalostí a
zkušeností. Z ekonomiky,
práva, marketinku, trenérství.
Čím větší byznys, tím víc.
Jak se pozná, kdo je nejlepší, nejserióznější?
Hráč by se měl podívat,
koho jaká agentura zastupuje, co nabízí za servis. Když
dva lidé zastupují dvoustovku hráčů, asi to tak dobře nestihnou, že? Práce agenta
není jen čekání na přestup a
poslání faktury. Musíte mít k
hráči zodpovědný přístup.
Být starším bráchou?
Musíte ho respektovat, ale
taky mu umět říct, co nechce
slyšet. A nezneužít důvěry.
Být partnerem, co usměrňuje kariérní i lidský vývoj.
Mluvíte jako kniha. V nejlepších letech jste s vaším
kolegou Paskou ale neměli
zrovna pověst učitelů z nedělní školy, působili jste jako hodně velcí světáci.
Byli jsme někdy tvrdí profesionálové, ale není nic, zač
se stydět
Byl jste neodmyslitelným
Paskovým doprovodem, ale
vždy v jeho velkém stínu.
Úzce jsme spolupracovali.
V rozhodujících chvílích využil pozice majitele firmy, a
prezentoval úspěch zcela sám.
Prodej Rosického do
Dortmundu zůstává historickým majstrštykem tuzemské scény. Kdo se o něj
nejvíc přičinil?
Paska a Košťál. Kromě
Tomáše samozřejmě. Rozhodující slovo měla Sparta,
pak agent. Paska s Tomášem
opravdu pracoval, připravil
ho, aby měl odvahu k tomuto
kroku a využil správně jeho
schopností. Za šest měsíců
končila Tomášovi smlouva
ve Spartě a mohl tam skončit
Získal jsem v ISM nové
zkušeností, ale odvedl tam i
penzum práce, z něhož firma
profitovala. Přišel čas změny.
Byl to výsledek analýzy situace, otázka sebevědomí.
Jak funguje vaše vlastní
firma? Sídlo na Loretánském
náměstí na Hradčanech, to
je velmi slušná adresa.
Musel jsem vytvořit strukturu, personál, získat portfolio hráčů. Paralelně nastartovat obchod a připravovat
koncepci marketingu. Ale za
Pod Hradčany.
I když opustil Pasku, působí Dalibor
Foto: 5x GetPhoto/Martin Sidorják
Lacina dál na skvělé adrese.
zadarmo. Ale udělalo se to
fér, oni to ustáli a přinesli
českému fotbalu kupu peněz
(cena byla od 25 do 30 milionů eur, tj. až tři čtvrtě
miliardy korun, pozn. red.).
Kdyby šel Rosický býval
hned do Bayernu nemohl
už vyskočit výš rychleji?
Dortmundští Tomáše skutečně chtěli, přijel trenér
Sammer i manažer Zorc za
ním do Prahy s dresem s číslem 10 a řekli mu: Ty budeš
náš špílmachr. Bylo mu dvacet a zvládl to. Kdyby šel do
Bayernu, kde měli Effenberga, měl by to těžší.
Proč jste u Pasky tak najednou skončil?
Od 1. července jsem začal
na vlastní účet. Skončila mi
smlouva.
Protože vám Paska nesplnil slib ohledně zisku
podílu ve společnosti?
Tohle téma už dnes nestojí za komentář.
Rozešli jste se tedy aspoň
korektně?
Vztahy jsou momentálně
napjaté, ale to se dalo čekat.
Nestartujete od nuly, ale
nebál jste se rizika?
šestnáct let práce mám zkušenosti, kontakty a strategii.
Kdysi v ISM jste spolupracovali s multisportovní
americkou IMG. Uvažujete
i o zastoupení dalších sportů jako Zíkův Sport Invest?
V budoucnu možná, ale
priorita je fotbal. Expanze do
jiného sportu záleží na odborném personálním zabezpečení. Nejsme diletanti.
Golfovou holí vládnete
docela slušně. Na hřišti na
Karlštejně máte na parkovišti vlastní značku vedle
slovutných firem, teď se
chystáte na mistrovství světa v kombinaci golfu a lyžování, kde se utkáte i s legendárním Girardellim...
Češi mají v genofondu obrovský sportovní potenciál,
rodí se tu hvězdy mnoha sportů. Je lákavé je zastupovat.
Paskovi jste podepsal, že
nebudete dva roky po odchodu „zajíždět“ do jejo
hráčů. Ale on si už stěžuje.
A co když vás hráč, se kterým jste roky pracoval, osloví
po skončení smlouvy sám?
Může ho podle pravidel FIFA
zastupovat agent, advokát
nebo rodinný příslušník. Bohužel jsem musel najít řešení.
Je to případ Ujfalušiho?
Třeba. S ním máme zcela
výjimečný, přátelský vztah.
Kde najdete díru na trhu?
Know-how je prakticky objevené. Jde o kvalitu jeho realizace. Profesionální práci.
Podílel jste se na přestupu Baroše do Aston Villy
nebo Ujfalušiho do Itálie.
Teď vám stačí prodat Diana z Bohemky do Zlína?
Za sedm měsíců naší činnosti jsme realizovali téměř
20 přestupů a hostování na ligové úrovni. Přivedli do první
ligy nové hráče na základě
skautingu nižších soutěží,
stejně tak hráče zahraničních
reprezentací jako Parkse nebo Ilonga. Na léto 2007 chystáme minimálně tři opravdu
velké zahraniční přestupy.
Jako byste našel studium
trenérství na FTVS, že? Snil
kluk z Poděbrad o ligovém
trenérském kormidle?
V I. a II. lize jsem nakonec
v několika utkáních koučoval
Bohemians, ale kariéru ve
fotbalovém managementu
jsem začal po nabídce inženýra Maška ve Spartě jako
team manager a mezinárodní sekretář v roce 1991.
Přispěl jste pak k tomu,
že se pak Sparty celkem
snadno zmocnil Petr Mach.
Proč jste se pak rozešli?
Mach realizoval svou privatizaci až po mém odchodu.
Ale jinak jsme měli určité názorové rozdíly.
Na co?
Řešil některé věci dost nestandardními způsoby (například zrekonstruoval načerno Letnou, což pak ocenil
i tehdejší ministr financí Václav Klaus, pozn. red.). Mě,
předtím Pasku a nakonec
Nehodu ve Spartě zlikvidoval. S trochou nadsázky, revoluce žrala svoje děti. I když
mně se později omluvil.
Ale přece jen až teprve
Mach přivedl do země fotbalový kapitalismus. Dokázal by to někdo jiný s méně
kontroverzními metodami?
Svoji ctižádostí vnesl do
tehdy konzervativní atmosféry dynamiku, vytvořil atmosféru lačnosti po úspěchu se
vším pozitivním i negativním. Ovšem někdy za cenu rizika, což se projevilo ekonomickými problémy. Ty vyřešil
až slovenský magnát Rezeš.
Před Machem, také v době vaší éry, dosáhla Sparta
nejvíc i na evropské scéně,
postupem až do semifinále
nultého ročníku Ligy mistrů
1991 – což například Košťál
přiznal, že ještě jako sparťanský boss vůbec nevěděl...
Sparta měla kvalitní kádr a
byla zabezpečená, protože
jako jediná tady okolo mis-
trovství světa 1990 prodala
hráče. Chovance, Straku,
Skuhravého, Bílka, Haška a
další už za tržní ceny. Proto
mohla doma doplňovat. Měla kvalitního trenéra Uhrina
a talentované odchovance.
Sparta v té době vládla
mocně ze všech úhlů pohledu. Byl Mach tím, kdo
tu rozjel vyšší zákulisní
hru, která vyvrcholila dvěma korupčními aférami?
Vůbec ne. Fotbal se s tím potýká dlouho a všude. Je to dané
maximální snahou po úspěchu
za každou cenu. Každý, kdo se
pohybuje ve fotbale, byl s těmito metodami konfrontován.
Vždycky přinesou velké
peníze velké podvody?
V českém fotbale tehdy
působila spousta podnikatelů, co nakládala s úvěrovými,
tedy snadnými, penězi.
Chtěli se zviditelnit. Víc nebo
míň, fotbal kopíroval společenské podmínky.
Ale fotbal je penězi tlačen o pár kroků dopředu.
Tehdy měli hráči na Spartě
desetkrát nižší smlouvy než
dnes a uhráli lepší výsledky.
Přímá úměra podmínek a výsledku vždy neplatí.
Poznal jste to jako šéf a
spolumajitel Bohemians?
Klub jste vytáhl z krize, ale
pak prodal Švarcovi, který
ho přivedl ke klinické smrti.
V Bohemce se projevilo riziko jednoho majitele, s nímž
pak klub stojí nebo padá.
Navíc když se ignorují základní ekonomická pravidla.
Jako člen společnosti Bohemians Real máte stále
vliv na podobu stadionu
klubu. Co s ním bude?
To je jiná a samostatná
kapitola. Primární je, aby
Bohemians hráli na moderním stadionu.
5 tref
Největší „rána“ – nejlepší přestup
Podílel jsem se na spoustě
s Paskou, ale to je minulost.
Nyní: Parks nebo Vozábal.
Nejhorší kšeft
Škoda, že se neudržel Ilongo v Mladé Boleslavi, měl
jsem pro to udělat víc.
Moje motto
Nejdůležitější je hráč. Za
agenta hovoří úspěch hráče.
Aktuální trend
V řadě evropských zemí
včetně Itálie a Španělska přestávají být Češi považování za
cizince. Je zájem buď o špičkovou kvalitu, nebo mladé
perspektivní hráče.
Kdo mě štve z konkurence
Jsem připraven spolupracovat se všemi, pokud budou
dodržovat dohody.