Prohlédnout a přečíst si jej můžete ZDE.

ROZHOVOR
Yealink
Pojď te s námi dvouciferně růst!
ŠTĚPÁN FEIK
Do České republiky zavítala vzácná návštěva –
Joy Zhou – regional sales manager pro Evropu
ze společnosti Yealink, světové dvojky v oblasti
IP telefonie. Sympatická Číňanka nám v rozhovoru prozradila, čím to, že je její společnost tak
úspěšná, a jak a proč by s nimi měli spolupracovat i čeští a slovenští reselleři.
Můžete našim čtenářům představit společnost Yealink?
Bude mi potěšením – společnost Yealink
byla založena v roce 2001 a většina našich zaměstnanců má více než 15 let zkušeností z oboru. Zaměstnáváme dnes přes
400 pracovníků – a více než 200 z nich
tvoří vývojáři a techničtí pracovníci.
Můžeme tedy říci, že Yealink má ze všech
společností, které na trhu s IP telefonií
působí, zdaleka největší vývojářský tým.
Když pak necháme promluvit tržní statistiky, zjistíte, že v roce 2012 byl Yealink jedním ze tří největších výrobců IP telefonie
a o rok později už se dostal na druhé místo. Naším cílem je stát se světovou jedničkou. Naše portfolio pokrývá potřeby všech
segmentů zákazníků. Produkty Yealinku
jsou také kompatibilní téměř se všemi
platformami, jako jsou Broadsoft, Genesys,
Metaswitch, 3CX a další. Náš úspěch není
ale spjat jen se SMB trhem, ale v současnosti jsou technologie Yealinku nasazovány i u velkých operátorů a v segmentu
enterprise. Z operátorů mohu jmenovat
například českou Telefónicu a T-Mobile či
GTS v Polsku i České republice. Yealink
se prosadil i u operátorů v Holandsku nebo
Španělsku. Celkem si naše řešení zvolilo více
než 60 operátorů z celého světa a dalších 60
technologie Yealinku v současné době testuje.
To nám dodává jistotu, že se brzy staneme
světovým lídrem v oblasti IP telefonie.
Kromě toho, že jste se stali světovou dvojkou, –
co dalšího vám přinesl rok 2013?
Největším úspěchem byl jednoznačně růst
naší společnosti – šest let za sebou Yealink
rostl dvouciferně, což je víc, než je průměr
v této oblasti. Z produktů mohu jmenovat
novou sérii T4x, která zaznamenala velký
ohlas na trhu. Také jsme otevřeli centrálu
ve Spojených státech a připravili otevření
evropské centrály ve Frankfurtu. To proběhlo v dubnu tohoto roku. Musím zmínit
i to, že náš vstup na americký trh byl velice
úspěšný a uzavřeli jsme smlouvy s několika
velkými operátory.
Můžete nám říci, jak vypadá trh s IP telefonií?
Jaké jsou současné trendy a co si trh žádá?
Trh s IP telefonií vykazuje stabilní růst a stále nedosáhl svého vrcholu. Jsme přesvědčení, že stále skrývá velký potenciál. Zároveň
jsme svědky trendu změny, kdy analogové
telefony rychle zastarávají a jsou masivně
nahrazovány IP telefonií. V tom vidíme velkou příležitost pro resellery, kteří se těmito
službami zabývají.
Co plánuje Yealink pro rok 2014 a dál?
Chceme ještě více investovat do spolupráce
s velkými operátory a více proniknout do enterprise segmentu. Chceme se také dostat
do bližšího kontaktu s resellery na lokálních
trzích – právě proto jsme otevřeli americké
a evropské centrály. Chceme, aby naši part-
Joy Zhou, regional sales manager pro Evropu ve společnosti
Yealink
neři měli dostatečnou podporu, kterou jim
poskytne právě naše přítomnost. Také budeme
nadále každý rok vyrábět nové a stále lepší
produkty a technologie. – vlastnosti našich
produktů se každým rokem zlepšují!
Máte zastoupení i na českém trhu?
Pro Českou a Slovenskou republiku nás zastupuje společnost Joyce – a ta odvádí vynikající práci, zejména při jednání s operátory!
Jsme s nimi moc spokojeni.
Proč by měli čeští a slovenští reselleři chtít
prodávat produkty značky Yealink?
Je to jednoduché – jsme na trhu pouhých
13 let, ale za tu dobu jsme se stihli stát světovou dvojkou. A stále rosteme! Důvodem
tohoto růstu je důvěra v kvalitu našich produktů. Kvalita je totiž to, co zajímá naše
zákazníky – nechtějí přece kupovat šmejdy!
Proto máme velmi silný tým, který se stará
o kontrolu kvality produktů od návrhu až
po výrobu a odeslání zákazníkovi. A musím
zmínit i funkcionalitu a cenu našich produktů – obojí je skvělé!
Takže – když reseller, který si přečte tento
rozhovor, zatouží prodávat Yealink, měl by
se obrátit na Joyce?
Ano! Obraťte se na Joyce, můžeme je doporučit.
Staňte se našimi partnery! Zpětná vazba
od našich zákazníků je velice dobrá a myslím si, že reselleři by měli prodávat především takové výrobky, které mají zákazníci
rádi. Vidíme, že český a slovenský trh má
velký potenciál, a nabízíme vám dlouhodobé
partnerství, které přinese úspěch. Už šest let
dvouciferně rosteme – a stejně tak naši partneři a distributoři. Chcete také dvouciferně
růst? Kontaktujte Joyce!
květen 2014 | www.rmol.cz
Reseller Magazine
51