Studie

.
Užijte
..
s
a
č
y
sk
á
l
,
j
á
si m
vitou
CHIQUITA – LÍP NEŽ KYTKOU ROZVITOU
VYZNÁŠ LÁSKU CHIQUITOU!
tkou roz
y
k
ž
e
n
iquitou
Líp
vyznáš lásku Ch
MÁJ JE LÁSKY ČAS… KYTKY JSOU UŽ OUT - PROJEVTE
CITY ORIGINÁLNĚJŠÍM ZPŮSOBEM! POŠLETE ZAMILOVANÝ VZKAZ NA BANÁNU CHIQUITA! STAČÍ MÍSTO KLASICKÉ NÁLEPKY S LOGEM NALEPIT VTIPNÉ VYZNÁNÍ
LÁSKY A BANÁN VĚNOVAT SVÉMU VYVOLENÉMU.
Lásk
o
tě sn u
ím
nu.
ný vzkaz na baná nány.
Pošlete zamilova
ba
s
lu
gá
re
kazy hledejte u
Samolepky se vz
BACKGROUND / BRIEF
IDEA / EXECUTION
RESULTS
Chiquita je sice velice známá a populární, současně ale také
nejdražší značka banánů na českém trhu. V období ekonomické
krize se zvyšuje citlivost zákazníků na cenu, na což obchodníci
reagují snahou o co nejlevnější nabídku.
Primárním úkolem pro rok 2009 bylo obhájit prémiovou cenu
banánů Chiquita a jejich pozici na regálech obchodních řetězců
bez nutnosti dramaticky snižovat marži. Veškerá komunikace tudíž
směřovala k tomu, abychom prokázali, že zákazníci mají o banány
Chiquita zájem, mají je rádi a jsou ochotni si za tuto značku
připlatit
Jelikož banán je „výrobek“, u kterého je těžké najít a pojmenovat
konkurenční výhodu značky, zaměřili jsme se na emoce.
Využili jsme měsíce máje – času lásky, a nabídli lidem netradiční
možnost, jak projevit své city: Kytky jsou už out – vyjádřete se
originálnějším způsobem! Pošlete zamilovaný vzkaz na banánu
Chiquita! Stačí místo klasické nálepky s logem nalepit vtipné vyznání
lásky a banán věnovat svému vyvolenému.
Připravili jsme sadu samolepek s vtipnými vyznáními lásky. Samolepky
se vzkazy měly tvar i velikost klasické banánové nálepky Chiquita
a byly volně k odběru v hyper/supermarketech u regálu s banány.
Stoupenci elektronických médií mohli poslat vzkaz formou elektronické
pohlednice ze speciální internetové stránky www.bananovevzkazy.cz.
Ačkoliv náklady na výrobu a distribuci „zamilovaných“ samolepek
Chiquita byly minimální, obchodní výsledky předčily veškerá
očekávání. Prodeje vzrostly řádově v desítkách procent a každá
koruna investovaná do kampaně se násobně vrátila.
Promoce „Banánová pošta lásky“ je důkazem, že efektivní kampaň
nemusí být vůbec drahá. Důležitější než objem mediálních investic
je správné rozpoznání a vcítění se do potřeb cílové skupiny
a netradiční nápad. Konec-konců, nač platit velké peníze za tisk či
televizi, když skvělým a neokoukaným médiem může být samotný
banán Chiquita!
FOR MORE INFO VISIT
www.ogilvy.cz