Klempíře-Instalatéra

Evropa a my
Nová Evropa pro mě jako pro
Klempíře-Instalatéra
Tato brožura byla vydána v rámci The European PHARE Project SME FiT.
Tato brožura byla vytvořena za finančního přispění Evropského společenství. Názory publikované zde jsou pohledem Asociace
malých a středních podniků a živnotníků ČR, a proto nemohou být v žádném případě chápány jako oficiální postoje Evropské
komise.
-1-
1. Strukturální údaje k profesi klempířeinstalatéra
1.1 Strukturální údaje profese klempíře-instalatéra v České
republice
V práci klempířů-instalatérů dochází k určitému překrývání s jinými řemesly, především jde o
profese pokrývačů, montérů (též vlastně klempířů-instalatérů) a tesařských mistrů. Tato
překrývání nastávají především v oblasti tepelné a zvukové izolace. Řada podniků má 2
nebo i více autorizací v rámci předmětu podnikání, proto je velmi těžké získat odpovídající
statistické údaje přímo k vlastní profesi.
Obecně lze konstatovat že rozvoj ve stavebnictví , které se rozvíjí v řádu desítek procent vedlo ke
zvýšení počtu OSVČ v této profesi a zároveň došlo k posílení profese ve stavebních firmách, které
provádějí stavby tzv. na klíč.
Změny ve
struktuře této
profese se
nepředpokládají
Vlastní průměrná velikost klempířské firmy představuje 1 – 4 zaměstnanci a tento ukazatel nelze
porovnat s dalšími zeměmi EU, neboť např. v Německu a Švýcarsku je tato profese zahrnuta
statisticky v jedné skupině s instalatéry – montéry. V ČR navíc neexistuje profesní sdružení, které by
disponovalo přesnějšími údaji. Lze předpokládat, že firmy a společnosti v dalších členských zemích
EU dosahují přibližně porovnatelnou velikost podniku což není překvapující, protože 90% všech firem
v Evropské unii má méně než 10 zaměstnanců a jen přibližně 1% všech podniků má více než 500
zaměstnanců. Jeden švýcarský průzkum ukazuje, že podniky s nejlepšími ekonomickými výsledky
jsou podniky s 6 -9 zaměstnanci a podniky s více než 20 zaměstnanci. Pokud jde o strukturu odvětví
– tu není třeba nijak měnit.
Výše uvedený problém překrývajících se činností má za následek, že je velmi těžké určit relevantní
tržní podíl této profese. Restaurátorské činnosti představují velkou část profese klempíře–instalatéra.
Objednávky klempíře-instalatéra pocházejí z velké části (kolem 90%) z místní oblasti do 50 km od
sídla dané firmy, přičemž objednávky ze širšího okolí (do 200 km) jsou celkem řídké a zahraniční
objednávky představují více méně jen výjimku z tohoto pravidla. Kromě toho se tento typ firem
zřizuje především v malých městech s méně než 10 000 obyvateli. Toto jen podtrhuje typické
vlastnosti tohoto řemesla, především to, že klempíři pracují především v regionálním prostředí, blízko
ke svým zákazníkům jako i skutečnost, že využívají svou malou velikost firmy k pružnému
přizpůsobování požadavkům zákazníků, což jim zabezpečuje patřičný tržní potenciál, vytíženost a i
obrat. Regionální rozdíly ve stavební kultuře a různé požadavky podle klimatických oblastí dokonce
i v různých evropských zemích ovlivní nepochybně též budoucnost vzdělávání v této specifické
oblasti – budou spíše bránit meziregionálním aktivitám.
Největší problémy pro firmy představují průměrný podíl vlastního kapitálu a nedostatečné zisky.
Jeden z možných důvodů pro tuto situaci může být mimořádná slabost, nedostatečnost v oblasti
materiálové ekonomiky a kalkulaci. Nejnovější technologický rozvoj zvýšenými kapitálovými
požadavky a nedostatek kvalifikované práce budou představovat pravděpodobně nejvýraznější
problémy pro české klempíře-instalatéry v budoucnosti.
1.2 Porovnání mzdových nákladů v rámci Evropy
Stále více podnikatelů si klade stejnou otázku - jak ovlivní integrace trhů vývoj přeshraničních
výkonových toků. Strach z nové konkurence je silnější v určitých oblastech činností. Očekávání a
doufání v lepší příležitosti, které je možné dosáhnout rychleji v některé sousední nebo v jiné členské
-2-
Hlavní
problémy
představují
podíl vlastních
aktiv a nízká
ziskovost
zemi EU se však stále jasněji prosazují. Tyto obavy i nadále vyvolávají diskuse o
konkurenceschopnosti daných odvětví. Z tohoto důvodu mezinárodní unie pokrývačů a klempířů–
instalatérů v Paříži začala kompilovat pravidelné studie týkající se vývoje nejdůležitějších výdajů v
oblasti technologií.
Jeden z nejdůležitějších výdajů je cena práce a sociální náklady. Jejich vývoj v některých evropských
zemích v roku 1999 je uvedený v následujících grafech. Čísla jsou shrnuta pro klempíře–instalatéra
jakož i pro sanitárního instalatéra, přičemž další čísla momentálně nejsou k dispozici. Tyto grafy ale
ukazují alespoň tendence pokud jde o přeshraniční činnosti klempířů-instalatérů, sanitární instalace a
řemesla zabývající se instalací topení a klimatizací.
Toto porovnání mezd vám poskytne určitý ucelený obraz o tom, co podnikatelé v těchto zemích
principiálně platí za 1 pracovní hodinu – a to kvalifikovanému, přibližně 30letému klempířiinstalatérovi za to, že provádí svou práci pro zákazníka. Graf 1 ukazuje, že rozdíly v hrubé hodinové
mzdě v rámci Evropy jsou stále velmi vysoké. Dánsko a Švýcarsko mají mnohem vyšší mzdy než
například Itálie a Portugalsko nebo naše země, kde hodinová mzda představuje v této profesi 3-4
EUR. Některé částky hrubých mezd je třeba hodnotit opatrně: Abychom dosáhli přesnější porovnání,
je nutné se podívat na graf 3 – který uvádí celkové náklady na práci.
-3-
GRAF 1 Hodinová hrubá mzda v EUR - klempíř–instalatér
1999
2,32
9,98
19,54
15,94
11,22
11,2
12,6
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
13,04
Porovnání hrubé
mzdy v rámci
Evropy
Hrubá mzda / hod. v EUR - instalatér 1999
Německo
Velká Británie
Rakousko
Belgie
Dánsko
Švýcarsko
Portugalsko
Itálie
1
Země
Zdroj: INTERNATIONAL UNION OF ROOFING AND PLUMBING CONTRACTORS - GCI-UICP
MEDZINÁRODNÁ ÚNIA STRECHÁRSKYCH A INŠTALATÉRSKYCH DODÁVATEĽOV - GCI-UICP
Následující graf 2 ukazuje sociální náklady v EUR na 1 hodinu a na 1 klempíře-instalatéra v
některých evropských zemích v roce 1999.
-4-
GRAF 2
Sociální odvody / hodina v EUR - klempíř–instalatér, 1999
8
8,23
3,22
10
5,17
12
6,16
8,99
11,22
10,83
14
11,08
Socialní odvody / hod. v EUR instaletér - 1999
6
4
2
0
Německo
Velká Británie
Rakousko
Belgie
Dánsko
Švýcarsko
Portugalsko
Itálie
1
Země
Zdroj: INTERNATIONAL UNION OF ROOFING AND PLUMBING CONTRACTORS - GCI-UICP
MEDZINÁRODNÁ ÚNIA STRECHÁRSKYCH A INŠTALATÉRSKYCH DODÁVATEĽOV - GCI-UICP
Graf 3 poskytuje přesnější informace především pro toto řemeslo jakož i pro klempířskoinstalatérskou firmu pokud jde o skutečné personální náklady v porovnaní s hrubou mzdou –
která je spíše zajímavá pro klempíře–inštalatéra. Celkové pracovní náklady odrážejí rozdíly
v sociálních výdajů.
Celkové náklady
na práci –
porovnání
evropských zemí
-5-
GRAF 3
28,53
22,1
22,04
18,21
20
22,44
25
17,17
30
24,12
Celkové náklady na instalatéra / hod.
v EUR - 1999
5,54
15
10
5
0
Německo
Velká Británie
Rakousko
Belgie
Dánsko
Švýcarsko
Portugalsko
Itálie
1
Země
Zdroj: INTERNATIONAL UNION OF ROOFING AND PLUMBING CONTRACTORS - GCI-UICP
MEDZINÁRODNÁ ÚNIA STRECHÁRSKYCH A INŠTALATÉRSKYCH DODÁVATEĽOV - GCI-UICP
Poslední graf 4 informuje o přibližném % efektivních hodin v roku. To se pohybuje od 74,5%
v Německu až po 88,0% v Belgii.
-6-
GRAF 4
75,5
80,5
78,5
100,0
95,0
90,0
85,0
80,0
75,0
70,0
65,0
88,0
% efektivních hodin za rok - instalatér 1999
74,5
78,0
77,0
% efektivních
hodin ročně
1
Země
Německo
Velká Británie
Rakousko
Belgie
Dánsko
Švýcarsko
Portugalsko
Zdroj: INTERNATIONAL UNION OF ROOFING AND PLUMBING CONTRACTORS - GCI-UICP
MEDZINÁRODNÁ ÚNIA STRECHÁRSKYCH A INŠTALATÉRSKYCH DODÁVATEĽOV - GCI-UICP
2. Dopady vstupu do EU na řemeslo
klempíře-instalatéra
2.1 Volný pohyb zboží
Standardy (normy) a předpisy pro klempíře-instalatéry
Jaké jsou standardy a co přinesou řemeslníkovi?
Normy predstavují
kvalifikovaná
doporučení
Normy nepředstavují překážky, kterým by podnikatelé museli čelit. Jsou kvalifikovány jako
doporučení, která mohou být dobrovolně podnikateli dodržována.
Jejich význam spočívá v tom, že představují významný krok směrem k právní jistotě. Čeští
legislativci stejně jako veřejné kontratační subjekty stále více zohledňují standardy v technických
záležitostech.
Normy (standardy) nepředstavují překážky, které by podnikatelé museli překonávat, jde
o kvalifikovaná doporučení, které podnikatelé mohou dobrovolně dodržovat :
Mezinárodní normy vypracované světovou standardizační organizací ISO (International
Organization for Standardization) nemusí být implementovány jako národní normy v České republice.
Představují však podstatný základ pro sestavování národních jako i evropských norem.
Důležité mezinárodní normy pro řízení (management kvality) jsou ISO normy série 9000 až
9004. Byly vypracovány jako výsledek celosvětového trendu zvyšujících se spotřebitelských
nároků pokud jde o kvalitu a měli by zabezpečit splnění očekávaní zákazníka, aby skutečně
dostal to, co si objednal a zaplatil v předpokládané a dokonalé kvalitě.
-7-
Mezinárodní
normy
Výsledkem aplikace norem série 9000 až 9004 by měl být systém QM – managementu
kvality obsahující prvky specifické pro ten který podnik.
Stále více smluvních stra po celé Evropě vysloveně trvá na existenci příručky kvality v dané firmě
jako předpokladu pro uzavření smlouvy.
Národní
normy
Národní normy (standardy) jsou technická pravidla, která vykazují vědeckou a technologickou
úroveň jakož i ekonomický rozvoj.
Nejsou uvaleny “shora”, ale jsou vypracovány právě těmi, kdo je bude aplikovat: podnikateli,
představiteli vědy, veřejnými orgány a vlastními spotřebiteli. Tito lidé potvrzují v takzvaném výboru
pro specializované normy, zda je dána skutečná potřeba nové standardizace a jestliže ano, připraví
vhodné nové normy (standardy) ve smyslu těchto potřeb.
Evropské normy (Standardy - EN) jsou výsledky konsensu v CEN (European standardization
committee) dosaženého delegáty národních standardizačních ústavů z členských zemí EU nebo
EFTA a platí v každé členské zemi EU. Implementovat se musí i v Česku. V rámci CEN jsou všichni
členové v zásadě rovnocenní. V hlasovacím procesu mají členové CEN "vážené" hlasy – s "váhou"
podle počtu obyvatel v každé zemi.
Evropské normy se vypracovávají v takzvaných technických výborech (TC) CEN a to jen když
• je dána skutečná potřeba a
• taková mezinárodní norma neexistuje a ani se nepřipravuje.
V technických výborech (TC) spolupracují zástupci patřičné skupiny expertů z národních
standardizačních orgánů. Národní normy musí být staženy pokud odporují evropským
normám, aby se dosáhla co nejvyšší možná míra harmonizace těchto norem.
Evropské normy mohou představovat podstatné doplnění směrnic EU: Poslední směrnice
EU vytyčují pouze základní požadavky, které musí být splněny u všech produktů, které se
uvádějí na trh. Tyto podstatné, základní požadavky mohou být blíže specifikovány právě v
evropských normách. Potom, je-li třeba, se pracuje podle těchto norem, musí se prokázat,
že služby / produkty odpovídají evropským směrnicím (prokázání shody).
Evropské normy slouží nejen pro snížení respektive odstranění obchodních překážek pro
všechny členské země EU, kromě jiného slouží též na ochranu zdraví a bezpečnosti při
práci. I když počet evropských norem značně naroste v nejbližších létech, potřeba
specifických národních norem zůstane nadále zachována.
Následující evropské normy (a české normy jakož i návrhy norem jsou důležité pro profesi klempířeinstalatéra (jiné normy týkající se souvisejících oblastí a činností mohou být však taktéž relevantní):
Důležité evropské
normy pro
kleampíře –
instalatéry
EN 501:1994
Střechařské produkty z plechu – specifikace pro plně podpírané produkty ze zinkového
plechu
EN 502:1999
Roofing products from metal sheet - Specification for fully supported roofing products of
stainless steel sheet
EN 504:1999
Roofing products from metal sheet - Specification for fully supported roofing products of
copper sheet
-8-
Evropské
normy
EN 505:1999
Roofing products from metal sheet - Specification for fully supported roofing products of steel
sheet
EN 506:2000
Roofing products from metal sheet - Specification for self-supporting products of copper or
zinc sheet
EN 507:1999
Roofing products from metal sheet - Specification for fully supported roofing products of
aluminium sheet
EN 508-1:2000
Roofing products from metal sheet - Specification for self-supporting products of steel,
aluminium or stainless steel sheet - Part 1: Steel
EN 508-2:2000
Roofing products from metal sheet - Specification for self-supporting products of steel,
aluminium or stainless steel sheet - Part 2: Aluminium
EN 508-3:2000
Roofing products from metal sheet - Specification for self-supporting products of steel,
aluminium or stainless steel sheet - Part 3: Stainless steel
EN 516:1995
Prefabricated accessories for roofing - Installations for roof access –
Walkways, treads and steps
EN 517:1995
Prefabricated accessories for roofing - Roof safety hooks
EN 1013-2:1998
Light transmitting profiled plastic sheeting for single skin roofing - Part 2: Specific
requirements and test methods for sheets of glass fibre reinforced polyester resin (GRP)
EN 1013-3:1997
Light transmitting profiled plastic sheeting for single skin roofing - Part 3: Specific
requirements and test methods for sheets of polyvinyl chloride (PVC)
EN 1013-4:2000
Light transmitting profiled plastic sheeting for single skin roofing - Part 4: Specific
requirements, test methods and performance of polycarbonate (PC) sheets
EN 1013-5:2000
Light transmitting profiled plastic sheeting for single skin roofing - Part 5: Specific
requirements, test methods and performance of polymethylmethacrylate (PMMA) sheets
EN 607:1995
Eaves gutters and fittings made of PVC-U - Definitions, requirements and testing
EN 612:1996
Eaves, gutters and rainwater down-pipes of metal sheet - Definitions, classifications and
requirements
-9-
German Institute for Standardization (Německý ústav pro normalizaci) 17 162 část 1
Flat steel products; hot-dip zinc coated strip
German Institute for Standardization (Něemecký ústav pro normalizaci) 52 141
Glass fibre fleece as layer for roof and waterproof sheeting; definition, designation,
requirements
Stavební směrnice / Označení CE
Stavební
směrnice
Směrnice o stavebních produktech (Construction Products Directive) sa vztahuje na jakýkoli
stavební produkt, který byl vyroben na to aby byl integrován permanentním (trvalým) způsobem do
stavebních prací a to pro budovy i inženýrské stavby. Všechny tyto produkty musí splňovat podstatné
požadavky příslušné směrnice, aby splňovaly požadavky pro značku CE v důsledku čehož mohou
produkt umístit na jakýkoli trh v rámci Evropské unie. Značka CE (“CE Marking”) pro stavební
produkty je od 1.1.1995 povinná.
Jaká podstatná výkonnostní kriteria klade tato směrnice na stavební produkty?
•
•
•
mechanická pevnost a stabilita
ochrana zdraví a životního prostředí
šetření energií a tepelné izolace.
Je však třeba poznamenat, že základní dokumenty pro všechny tyto oblasti stále chybějí.
- ‘Značka CE’ potvrzuje, že:
Značka CE
•
•
•
Produkty jsou vyrobeny v souladu s harmonizovanými evropskými standardy (normami) NEBO
Je k dispozici evropské technické schválení (European Technical Approval) pro výrobu
těchto produktů NEBO
Produkty byly vyrobeny v souladu s uznávaným národním standardem (normou).
Kromě splnění technických požadavků, aby se vyhovělo směrnici, musí produkty splňovat též
některé administrativní požadavky :
Vyhlášení
shody
1. Kontrola sériové výroby: Výrobce musí být schopen dokázat, že používané výrobní
metody vedou k výrobě konzistentního (sourodého, trvalého) produktu. Je jasné, že výrobci,
kteří už zavedli systém řízení a kvality (QM systém), který byl uznán za národní standard,
jako je např. ISO 9000, velmi lehko tuto podmínku splní, ale schválení ISO 9000
nepředstavuje nevyhnutelný předpoklad pro splnění této směrnice.
2.
Vyplnění prohlášení o shodě (konformitě); - výrobce prohlašuje, že produkt splňuje
požadavky Směrnice. Tento dokument musí obsahovat určité podrobnosti k tomu, jak
výrobce toto tvrzení zdůvodňuje nebo dokazuje a musí se uchovávat po dobu 10 let od
vytvoření.
- 10 -
2.2 Svobodný pohyb osob
Týká se podnikatelů i zaměstnanců – jsou to klíčová slova podnikání a liberalizace
pracovního trhu.
Svoboda podnikání
Tato svoboda neznamená svobodu kvalifikace, ale svobodu ve smyslu „bez diskriminace”. Tato Svoboda
svoboda umožňuje mobilitu samostatně výdělečně činných a právnických osob a znamená též právo podnikání pro
OSVČ
provádění svého povolání nebo založení vlastních podniků na celém území Evropské unie.
Členské státy EU v žádném případě nejsou povinné v místě založení podniku přijmout totožná právní
pravidla a předpisy. Rozhodly se však, že budou aplikovat stejný právní systém na obyvatele jiných
členských zemí stejně jako na obyvatele vlastního státu.
Předpisy týkající se přístupu k zaměstnání v různých členských zemích EU jsou tak různé, že se
žádná harmonizace ani v blízké budoucnosti nepředpokládá. Aby došlo k uskutečnění této svobody
podnikání, vydala EU tzv. "Liberalizační směrnice" ("Liberalization directives").
Tyto směrnice se omezují na odstranění diskriminace, která existuje mezi členskými státy. Ty
stanovují jasně, že jistá praxe v konkrétní profesi pro OSVČ bude uznána jako náhrada za chybějící
certifikát způsobilosti hostující země.
6letá praxe
pro OSVČ
Tyto přechodné směrnice se týkají též profese klempíře-instalatéra. Konkrétně to znamená, že
průběžná 6 letá praxe na bázi OSVČ nebo v manažerské (řídící) pozici v jiné členské zemi EU bude
uznána jako dostatečné prokázání způsobilosti. Oprávnění k výkonu této profese by se pak vydalo
po prokázání této skutečnosti, což znamená kratší a méně komplikovaný postup.
V EU tyto předpisy existují už více než 25 let. Je třeba říci, že tyto směrnice měly za
následek jen minimální mobilitu. Pro ilustraci, pouze 0,3% všech registrovaných začínajících
firem v Německu bylo založeno cizími řemeslníky pocházejícími z jiných členských zemí EU,
přičemž i tito pocházeli převážně ze sousedních zemí, např. z Holandska, Francie nebo
Belgie.
Když toto procento převedeme na zvýšení počtu firem, např. místní klempířsko-instalatérské
firmy, tak nám vlastně vyjde téměř nulový pohyb cizích řemeslnických firem do naší země.
To znamená, že tyto řemesla mají v rámci EU téměř výlučně lokální charakter.
Volný pohyb pracovních sil – mobilita práce (mzdová situace, ochota
k mobilitě)
Občané Evropské unie mají právo založit podnik na principu OSVČ v kterékoli jiné členské zemi EU
a s tím spojené právo nakupovat nemovitosti a půdu stejně jako právo volného přístupu ke
vzdělávacím zařízením ve všech ostatních členských zemích. S tím je spojeno i vzájemné uznávání
certifikátů, profesních tréningů (školení) a i jiných certifikátů (osvědčení) způsobilosti. Zaměstnanci
z jiného členského státu EU podléhají stejným právním, sociálním i daňovým privilegiím jako místní
občané. Totéž platí pro zaměstnání a pracovní podmínky a rovněž pro platby sociálních dávek.
- 11 -
Téměř žádná
migrace do
našeho státu
2.3 Svobodný pohyb služeb
Občané EU
nepotřebují
pracovní
povolení
... to se odlišuje od svobody podnikání v tom aspektu, že svobodné poskytování služeb se
realizuje jen dočasně v jiné zemi než je země sídla dotyčného poskytovatele.
V Evropské unii mají občané právo pracovat v kterémkoli členském státě bez pracovního
povolení. Tím je dána skutečnost, že vysoce kvalitní služby českých klempířů by mohly zažít
perspektivně novou poptávku v sousedních státech stejně jako v budoucích členských
zemích EU.
Pokud podnikatel pošle své zaměstnance poskytnout službu do jiné členské země, je
hostitelská strana oprávněna rozšířit národní předpisy týkající se minimální mzdy jakož
i tarifní hladiny též na zaměstnance těchto zemí.
3. Odhad vlivu vstupu do EU na klempířskoinstalatérské řemeslo
Možná očekávání ale i obavy českých klempířů-instalatérů v oblasti konkurenční situace po
přistoupení do EU lze sumarizovat následovně :
3.1 Ceny materiálů
Klempíři obyčejně nekupují své materiály od menšího počtu velkých výrobců, ale přednostně z
velkoobchodu. Své materiály nakupují přímo od výrobců jen částečně. Je třeba říci, že preferují též
výhodné ceny v zahraničí.
3.2 Založení firem v České republice a českých podniků v
dalších členských zemí EU
Neočekává se
Obecně neočekáváme žádné velké migrační pohyby. To konec konců odpovídá též dosavadním
žádná podstatná
zkušenostem v Evropské unii. Cizí firmy se pravděpodobně budou zakládat ve formě dceřinných migrace
společností velkých mezinárodních firem, zejména v oblasti plochých střech a centrálních prostorů.
Kromě toho musíme ještě zohlednit možný vyšší výskyt velkých mezinárodních podniků s vlastní
technikou – ale tento jev se bude omezovat na velké projekty nadnárodních firem.
Existuje jedno vážné riziko když především velcí dodavatelé budou spolupracovat se subdodavateli z
ciziny. To však platí především v oblasti velkých veřejných zakázek. Tato závislost malých
klempířsko-instalatérských firem v roli subdodavatelů velkých (zejména veřejných) zakázek je ale
vnímaná kriticky.
- 12 -
3.3 Shrnutí
Je možno konstatovat, že čeští klempíři-instalatéři mohou přistupovat ke společnému trhu s vysokým
sebevědomím. Tento optimismus se zakládá na skutečnosti, že podniky v této oblasti podnikání jsou
orientovány na lokální oblast a poskytují specifické služby, které jsou typické přesně pro daný
region. To znamená,že naši klempíři-instalatéři se nemusí obávat přímé konkurence zahraničních
firem a nových dceřinných zahraničních podniků následně zřizovaných v ČR. Pouze v pohraničních
oblastech je možné očekávat přímé dopady na místní podniky a to především ve formě pozitivních
efektů, což znamená více objednávek a méně negativních dopadů ve formě zvýšené domácí
konkurence. Očekává se taktéž snížení cen. Kromě toho může spolupráce s více podniky v rámci
jednotného evropského trhu přinést značné výhody. Pro pružné malé podniky a dobře kvalifikovaný
personál bude těchto obchodních příležitostí vždy dostatek.
4. Příležitosti a rizika pro
instalatéry po přistoupení k EU
Příležitosti a rizika
pro klempířeinstalatéry v EU
klempíře-
Příležitosti:
• Lepší komerční šance na domácím trhu
• dlouhodobý růst v oblasti služeb
• zvýšení počtu spotřebitelů středního věku
• zlepšení zásobování
• pružnost výrobních systémů
• zrušení technických bariér
Rizika:
• silnější konkurence z ciziny
• vyšší technické nároky (standardy)
• udělení zakázek velkým firmám, které sídlí jinde
• koncentrační tendence na domácím trhu
• zvýšení ceny práce
• koncentrace produktivnějších velkých firem
5. Dlouhodobé faktory
konkurenceschopnosti
Důležité faktory
konkurenceschopnosti
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
úspěchu
a
Kvalita prováděné práce
Kvalita vzdělaných zaměstnanců
Image a celkový vzhled přímo v terénu, při práci
Kvalita použitých materiálů, nástrojů a strojů
Specializace, orientace na trh
Informace a konzultační služby
Zohlednění pružnosti
Dodržování termínů a postupů objednávek
Snížení úrovně vnitřních výdajů
Seznam konkurenčních faktorů podtrhuje řemeslnický charakter tohoto odvětví. To znamená, že
faktory typu „velmi vysoký tržní podíl“ respektive „velmi nízká cena“ sehrávají v této oblasti jen nízkou
- 13 -
důležitost. Dokonce i když si podniky stěžují na nízkou cenovou konkurenci (za nerealisticky nízké
ceny), je jim jasné, že nízké ceny jako konkurenční faktor pro výkon řemeslnických služeb nejsou
žádoucí a ani nejsou vnímány pozitivně. Ochota ke snížení cen přichází jen tehdy, když je to
nevyhnutelné k dosažení plánovaného obratu. Vytlačení firmy z trhu v důsledku cenové konkurence
nepatří mezi typické chování u decentralizovaných odvětví.
Podstatné jsou však i následující faktory úspěchu: zahraniční kontakty, standardizovaný způsob
práce, nové materiály a technologie a vzájemná spolupráce, celoživotní studium, účast na
seminářích, návštěvy veletrhů jakož i zapojení zaměstnanců do rozhodovacího procesu (motivace
vzniká ze zodpovědnosti, mobilita vzniká z tvořivosti pracovních si).
Tato profese se bude muset přizpůsobit skutečnosti, že tradiční pracovní techniky budou nahrazeny
novými technologiemi, např. novou technikou lepení studenými lepidly, vedlejším produktem
vesmírného výzkumu. Taktéž kompletní nabídky střešních systémů budou představovat stále
významnější trend v této oblasti, což bude vyžadovat mimořádně pružné firmy a jistě i silnější
spolupráci – v první řadě s výrobním průmyslem v sousedních zemích na východě.
Tradiční
techniky
budou v
budoucnosti
nahrazeny
I v této oblasti řemesla se problém odpadového hospodářství (především likvidace odpadu) dostane
stále víc do centra zájmu. Pro zákazníky a výrobce to představuje velkou výzvu do budoucnosti. Problém
Tato problematika pokrývá velký rozsah – od recyklování obalů až po opětovné použití stavebních odpadového
hospodářství
materiálů a likvidaci stavebních materiálů ekologickým způsobem.
Osobní pružnost a fantazie se též požaduje v oblasti akvizic: Firmy využívají různé technologie podle
tržní situace, ale individuální přístup a doporučení ve formě osobních kontaktů sehrává nesmírně
důležitou roli. Je důležité kontaktovat osobně relevantní architekty, stavitele (stavební mistry) jakož i
stavební firmy. Zřídit si kontakty ve formě telefonního marketingu s využitím adresáta stavebních
řemesel, reklamy, direct mailingu a pod. – zde je nechán prostor pro Vaši tvořivost.
6. Spolupráce v klempířsko-instalatérském
řemesle
Počáteční pozice: V rámci této profese neexistuje fundamentální averze vůči kterékoli spolupráci. Je
však potřeba vždy zohlednit, že hlavní motiv pro zřízení firmy je realizace vlastních nápadů,
samostatná činnost a nápady. Před začátkem spolupráce je proto třeba naplnit několik podmínek:
•
•
•
•
Firmy musí přesně zanalyzovat vlastní strukturu a problémovou pozici předtím, než
začnou se spoluprácí a určí, ve kterých funkčních oblastech má pro ně spolupráce
vůbec smysl. Konkurenční situace a trh musí být důkladně přezkoumány a zohledněny.
Musí existovat ekonomický důvod pro spolupráci pokud jde o obsah výkonů, a cíle
a samotná spolupráce musí být přesně definována.
Zvýšení výkonnosti kooperačních partnerů se musí dosáhnout přímo (jasné
ekonomické výhody, snížení rizik, udržení trhu a rozvoj ... atd.).
Důvěrný vztah mezi partnery předpokládá identifikaci společných zájmů v rámci této
spolupráce a z dlouhodobého hlediska též vhodnou a úspěšnou formu managementu
jako neustálou diskusi o strategických rozhodnutích. Tím se má zabránit možné ztrátě
vlastní nezávislosti firmy jakož i vzniku nedůvěry vůči kooperačnímu partneru.
Ústřední oblasti spolupráce:
Ústřední oblasti
spolupráce
a) Spolupráce v oblasti nákupu a materiálů : výhodou jsou zde nižší ceny, větší sortiment,
nižší skladovací náklady, lepší informovanost o materiálech technologiích, společná kapitálová
aktiva (autopark, paliva a pod.), lepší financování, lepší kalkulace materiálních potřeb ... atd.
- 14 -
b) Výpočtové záležitosti, organizace firmy, účtovní systém a daňové poradenství: Je to
otázka společné akvizice, vývoje programů pro účtovní systémy (personální požadavky,
účetnictví, nákladové kalkulace, registrace výkonů, účast na tendrech i fakturace).
c) Průzkum trhu a marketing
Příležitosti a rizika
je
možné v
d) Školení v oblasti podniku a managementu, výměna zkušeností a podnikové
konečném důsledku
poradenství:
Podnikatelé a zaměstnanci musí využívat stále vyšší kvalifikaci v konkurenci. Tato oblast definovat jen
spolupráce je už v současnosti velmi rozvinuta. Především výměna zkušeností přináší individuálně
praktické zkušenosti pro mnoho firem. Taktéž společné podnikové poradenství pomáhá
nejen šetřit náklady, ale generuje i dodatečné know-how.
Další oblasti
spolupráce
Dodatečné oblasti spolupráce:
a)
b)
c)
d)
zabezpečení výkonu, finanční poradenství,
spolupráce v personálním sektoru
reklama
právní poradenství
7. Otázky
Definování rizik a příležitostí podnikání – a vyvození správných důsledků znamená co
nejpřesnější zodpovězení na množství otázek, pokud jde o:
•
•
•
analýzu vlastního podniku a jeho pozice v konkurenčním prostředí
rozvojové cíle
vhodné strategie a opatření
Otázky vhodné pro podnikovou či konkurenční analýzu by mohly být např.:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Jaký druh produktů / služeb nabízíme?
Co nám jde mimořádně dobře?
Jakým produktem dosahujeme jaké výsledky?
S jakými skupinami zákazníků pracujeme?
Jakými skupinami zákazníků dosahujeme jaké výsledky?
Co je naším trhem?
Proč omezujeme náš výkon právě na tomto trhu?
Jaké druhy výhod či nevýhod má naše umístění?
Kdo je našim nejsilnějším konkurentem, co se týče kapitálu a obratu?
Kdo z našich konkurentů je ten nejvíce inovativní?
Jaké jsou naše nejdůležitější silné stránky a slabiny?
Jaké plánovací a řídící nástroje máme k dispozici?
Jakou přesnost vykazují naše předběžné kalkulace v porovnání s následnou
skutečností?
- 15 -
Otázky, týkající se rozvojových cílů mohou být např.:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Jaké jsou naše nejpodstatnější silné stránky, které bychom dokázali předat našim
zákazníkům mimořádně dobře a které by nás jasně diferencovali (delimitovali) od
našich konkurentů?
Proč by se zákazník rozhodl pro náš produkt – dokonce, i kdyby kvůli tomu musel
cestovat dále?
Jaké máme šance exportovat naše dodávky předcházejícím cílovým skupinám?
Jaké máme šance, pokud chceme dosáhnout nové exportní cílové skupiny či
dodavatelských řetězců?
Jaké dodatečné náklady se vyskytnou, pokud zpřístupníme naše služby geograficky
vzdálenějšímu zákazníkovi?
Které cílové skupiny chceme oslovit intenzivněji / mimořádně (obzvláště) /
exkluzivně?
Které produkty nebo produktové skupiny je nutné dále podporovat / spustit?
Které služby je potřeba posílit?
Které marketingové činnosti mohou silněji ovlivnit náš obrat?
Příklady otázek, týkajících se definice vhodných strategií a opatření:
Co všechno musíme podniknout pro to, abychom dosáhli našim cílům, např. v těchto
oblastech:
•
•
•
•
•
•
•
vztahy se zákazníky
nabízený sortiment
poskytnutí služby
marketing a reklama
nákladová struktura
plánování a řízení
kalkulace
Kdo je zodpovědný za výkon opatření?
Kterým termínům musíme věnovat mimořádnou pozornost, pokud jde o individuální
opatření?
Kdo je zodpovědný za koordinaci a řízení specifických opatření?
- 16 -
Důležité internetové odkazy pro veškeré záležitosti týkajících se EU:
•
Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR (AMSP ČR)
www.amsp.cz
•
Svaz průmyslu a dopravy ČR (SP ČR)
•
www.spcr.cz
•
Zastoupení Evropské komise v České republice
http://www.evropska-unie.cz/cz/
•
oficiální webové stránky Evropské unie (v češtině)
http://europa.eu.int/index_cs.htm
•
EuroInfoCentrum
www.euroinfocentrum.cz
•
Vláda ČR
www.vlada.cz
•
UEAPME
www.ueapme.com
Další důležité odkazy:
• Cech instalatérů ČR
Přívorská 6, 181 00 Praha 8
tel.: +420 283 852 098
e-mail: [email protected]
• Členové cechu, nabídka služeb, spolupráce…
http://www.instalater.cz
- 17 -