Akuna Business News AkunaBusineness News s News

Transkript

Akuna Busine
nesss News
BULLETIN PRO DISTRIBUTORY SPOLEČNOSTI AKUNA CZ. URČENO POUZE PRO VNITŘNÍ POTŘEBU
nový Start Kit od 1. ledna
Přináší nový firemní design a změny, které distributoři musí dobře znát.
Nový Start Kit měl v Česku vyjít
k 1. prosinci. Vedení Akuny se však
po dohodě s národními centrálami
rozhodlo vydat Start Kit ve všech zemích najednou. Překlady, modifikace
textu pro podmínky v jednotlivých
zemích a příprava tiskových předloh
si vyžádaly posunutí termínu o jeden
měsíc.
S novým Start Kitem začnou platit
některé změny v obchodních podmínkách, které jsme už zveřejnili
(str. 2)
a které znovu opakujeme.
9/2005
Vážení spolupracovníci,
pozor!
Změna provozní doby
v centrále společnosti
Akuna CZ v období
vánočních svátků!
O vánočních svátcích je jako
každoročně upravena provozní doba
v brněnské centrále. Posledním
pracovním dnem roku 2005 je
pátek 23. prosince
provozní doba
9.00 – 14.00
ptejte se po internetu
Na vaše otázky budou on line odpovídat dr. Khoshbin a dr. Bertlík.
Hodina mezi 16:00 a 17:00 ve středu 7. 12. je vyhrazena pro
internetový chat s dr. Khoshbinem a dr. Bertlíkem, kteří navštíví Brno. Jeho prostřednictvím Vám budou on line odpovídat na Vaše otázky týkající se produktů společnosti. Chat se
bude konat na adrese http://chat.akuna.net, která bude aktivní v den setkání. Zájemci, kteří nebudou mít přístup k chatu,
mohou své dotazy zasílat e-mailem na adresu [email protected]
nebo faxem.
setkání nového TTT v Brně
Na slavnostní večeři se členy vědecké rady a managementem Akuny.
Ve středu 7. 12. se setká nový český a slovenský Top Ten
Team. Soutěž byla letos uzavřena k 30. 11., a tak bude nové
složení TTT známo po vyúčtování listopadových výkonů.
Členové TTT za rok 2005 se budou dopoledne věnovat besedě s redaktory firemních časopisů.
Odpoledne budou besedovat s dr. Khoshbinem a dr. Bertlíkem. Setkání se zúčastní zakladatelé Akuny a také letošní
(str. 3)
Stars of the Month.
Foto archiv: ze setkání TTT 2004.
Vánoční strom s Akunou 2005
První předvánoční setkání v režii společnosti se uskuteční v Ostravě.
V sobotu 10. prosince pořádá Akuna
CZ a Akuna SK ve spolupráci s Vice
Presidenty společnosti a V.I.P. Clubem vánoční setkání, které se bude
konat v ostravském hotelu Atom. Zúčastní se ho zakladatelé Akuny, čle-
nové vědecké rady, někteří jednatelé
či ředitelé národních centrál a kolem
stovky pozvaných distributorů společnosti, kteří se svými obraty a úspěchy v budování distributorských sítí
(str. 3)
zařadili mezi nejlepší.
Prosíme, věnujte pozornost
zkrácené provozní době!
Poslední objednávky
které budou vyřízeny a expedovány
ještě do pátku 23. prosince,
budeme přijímat
do středy 21. prosince
Prosíme, zajistěte jejich
včasnou úhradu!
24. 12. 2005 – 1. 1. 2006
je zavřeno!
Prvním pracovním dnem roku 2006 je
pondělí 2. ledna
Objednávky
s potřebnými náležitostmi
(včetně úhrady) doručené
(mailem, faxem, poštou) v období
od 22. 12. do 31. 12. 2005
budou expedovány
až 2. ledna 2006.
Pro zápočet odběru do měsíčního
vyúčtování je rozhodující datum
platby. Objednávky, doručené
a uhrazené v tomto období, budou
tedy zařazeny do měsíce prosince.
Děkujeme za pochopení.
lékařská poradna v prosinci
Pravidelné konzultace s MUDr. Koštou
se v prosinci konat nebudou. Dvě poslední soboty v měsíci totiž připadají na
Štědrý den a na Silvestra, MUDr. Košta
bude na naléhavé otázky odpovídat
telefonicky na svém telefonním čísle
v obvyklých středečních hodinách.
Akuna Business News
1
události, sdělení společnosti
nový Start Kit a změny v něm
Rok 2006 bude rokem sjednocování obchodních podmínek, firemní kultury i designu.
Změna Start Kitu není pouze změnou designu. Je vyjádřením změn, které společnost musela zavést, aby zohlednila prostředí v zemích,
kam od svého založení pronikla, a mohla si uchovat svou integritu. Všechny změny v obchodních podmínkách už jsme – až na dvě – na
stránkách ABN podrobně vysvětlili a zdůvodnili. Nicméně, opakování je matka moudrosti. Je žádoucí, aby ohledně obchodních podmínek a jejich výkladu nevznikly nejasnosti.
Nový Start Kit je hlavně výsledkem zcela nového přístupu k jeho pojetí
a k uvažované funkci.
Především z něho zmizely dvě části,
které tvořily jakousi páteř původního
Start Kitu: osnova prodejního rozhovoru a Network Manager.
Osnova prodejního rozhovoru se přežila. Se zdokonalením sponzorských
školení, ať tréninků či dvouhodinových a šestihodinových veřejných prezentací, a současně se zavedením
a zažitím zkrácených individuálních
„letáčkových“ prezentací ztratila své
opodstatnění. A vlastně totéž se ze
stejných důvodů dá říci o Network
Manageru.
Neznamená to, že by se informace
z původní osnovy prodejního rozhovoru někam vytratily. Jen se integrovaly do jednotné komplexní padesátistránkové prezentace, která obsahuje
všechny dosavadní informace a řadu
informací nových.
Také řazení doznalo zásadních změn,
jak si jistě při zakoupení prvního Start
Kitu v roce 2006 všimnete. Prezentaci
doplňuje distributorský manuál, který
mohl být hlavně díky zjednodušení
procesů, ke kterým vedly změny v obchodních podmínkách, zkrácen skoro
o polovinu.
S ním také vstupují v platnost tyto
změny obchodních podmínek, jejichž
přehled se stručným zdůvodněním
zde znovu uvádíme:
pouze předplacené smlouvy
Nepředplacené distributorské smlouvy budou zrušeny. Společnost je bude přijímat pouze do 31. 1. 2006.
Upozorňujeme distributory, kteří je
ještě používají, aby jich využili v tomto
přechodném období.
Od 1. 2. 2006 budou platit pouze
předplacené smlouvy.
Do budoucna je třeba zamezit nekontrolovanému výskytu nevyplněných čistých smluv mezi veřejností,
protože hrozí reálné nebezpečí jejich
zneužití.
Výhodou předplacených smluv pro
distributory je jednodušší a hlavně
rychlejší proces registrace nových
partnerů. Okamžité předání Start Kitu
zvyšuje také důvěru zákazníků v seri-
2
Akuna Business News
stupné. Zároveň je v souladu se zájmy
společnosti motivovat distributory
k odběrům Alvea.
započítávání divizí
Jednotný výklad započítávání divizí při
postupu distributorů na jakoukoliv
vyšší pozici zní:
Všechny kvalifikované divize jednoho přímého partnera se sponzorovi mohou započíst pouze jako jedna divize.
Platí to i tehdy, když přímý partner
sám dosud nepostoupil na manažerskou pozici. Nerozhoduje tedy, jestli
v síti přímého partnera bylo dosaženo
vícenásobné kvalifikace.
kvalifikovaná divize
ózní jednání. Nadšení nových spolupracovníků nebrzdí žádná čekací doba na odezvu společnosti.
registrační poplatek
Rozhodnutím společnosti se mění
výše registračního poplatku. Ten je
nyní v České republice stanoven na
400 Kč.
nárok na 35% slevu
Sleva 35 % může být nárokována pouze za jednorázový nákup 60 ks
Alveo. Distributor, který postupuje
způsobem Cummulative, má tedy při
nákupu 61. až 100. láhve nárok na
30% slevu, ne na slevu 35 %. K pokusům o jiný výklad zavdaly příčinu nejasné formulace v dosavadním distributorském manuálu. V novém Start
Kitu jsou tyto nedostatky napraveny.
manažerský poplatek
Manažerský poplatek, tj. poplatek za
administrativní úkony související s vedením manažera v databázi a příslušející činnosti, se snižuje na 400 Kč.
Ke snížení došlo v souvislosti se zrušením rotačního bonusu, který byl vyplácen právě z těchto poplatků.
zrušení postupového bonusu
Postupový bonus měl usnadnit začínajícímu obchodníkovi získání manažerské pozice pro svého prvního obchodního partnera.
Nad jeho výhodami však převládají nevýhody, které jsme podrobně vysvětlili
již dříve. Jen stručně opakujeme:
1. Složité využití, chyby a následná demotivace z neoprávněného postupu.
2. Jednorázovost a z ní plynoucí nerovnost partnerů a jejich demotivace.
3. Posun „prázdných bodů“ s následkem postupů na manažerské pozice
bez odpovídajícího obratu a z toho
plynoucí nedůvěra v etiku obchodu.
4. Komplikace v mezinárodním obchodě pro nepřevoditelnost těchto bodů mezi centrálami.
5. Rozporný postoj samotných distributorů.
Jinými slovy: původně motivační nástroj byl překonán vývojem.
Distributorovi bude započtena kvalifikovaná divize, pokud jeho přímý partner nebo alespoň jeden (kterýkoliv) manažer v organizaci přímého partnera dosáhne obratu minimálně 700 bodů v daném kalendářním měsíci.
Toto ustanovení je také novinka. Již
jednou platilo, ale v té době 700 bodů stačilo k dosažení osobní kvalifikace.
Dnes, jak je vidět při srovnání s „kvalifikační podmínkou“, distributor při
dosažení 700 bodů nemusí dosáhnout osobní kvalifikace (pokud
neodebere 20 ks Alveo, potřebuje
k ní 840 bodů), a zároveň může vytvořit kvalifikovanou divizi svému
sponzorovi.
osobní kvalifikace
předplacené postupové balíčky
Osobní odběr zboží, potřebný k získání nároku na provize ze sítě, je stanoven na 20 ks Alveo, anebo na 840
bodů v produktech dostupných
v zemi, kde má distributor uzavřenou smlouvu.
Limit 840 bodů bude vyžadován,
pokud distributor v měsíci neodebere 20 ks Alvea. Toto ustanovení platí pouze pro distributory zemí,
kde jsou dostupné i jiné produkty
Akuny než Alveo.
Toto nové ustanovení je vyváženým
kompromisem, zohledňujícím zájmy
distributorů, kteří se zabývají šířením
více produktů v zemích, kde jsou do-
Významnou změnou je nynější nominace (postup čili tzv. povýšení) na
pozici Leader. Dříve manažer vyplnil
postupový protokol svého partnera,
odeslal jej spolu s platbou a oba pak
čekali na registraci společnosti.
Nyní si zakoupí předplacený postupový balíček a uhradí manažerský poplatek předem. Ve chvíli splnění podmínek postupu předá partnerovi postupový balíček.
Toto zjednodušení je velmi výhodné
z hlediska motivace partnerů, klade
ale na vyšší nároky na odpovědnost
manažera, zejména za správnost
schválení partnerova postupu.
události, sdělení společnosti
zrušení manipulačního poplatku
Akuna s účinností ode dne 1. 8. 2005
zrušila manipulační poplatky v Česku,
na Slovensku, v USA a v Kanadě.
Od toho dne se při odběru zboží
v případě platby bezhotovostním převodem, kartou, prostřednictvím
e-shopu a následné bezhotovostní
platby, přímým převodem na běžný
účet a úvěrovou platbou prostřednictvím smluvních partnerů Akuny nevybírá žádný poplatek. Termín manipulační poplatek se tedy v novém Start
Kitu nevyskytuje.
poplatek za hotovostní platbu
Distributoři platí tento poplatek, jak
vyplývá z jeho názvu, pouze při platbách v hotovosti. Poplatek za hoto-
vostní platbu je oproti manipulačnímu
poplatku o polovinu nižší a slouží jako
regulační nástroj k preferování bezhotovostního styku.
Výše poplatku za odběry zboží
s hotovostní platbou činí 100 Kč
+ 19 % DPH, nebo ekvivalent
v příslušné měně.
Do budoucna bude společnost podporovat kromě bezhotovostních plateb
také zásilkovou službu. Osobní odběry
totiž znamenají pro distributory velké
ztráty času na dopravu a prostředků
na pohonné hmoty. Tento čas a prostředky budou moci vynaložit na ziskové činnosti a podporu svých sítí. Zatím však zásilková služba není natolik
propracovaná, aby zcela převážila některé výhody osobního odběru, zejmé-
na možnost kontroly obsahu balení
a okamžité převzetí odpovědnosti za
zboží. Společnost tedy zatím nebude
zásilkovou službu zvýhodňovat.
zrušení rotačního bonusu
Rotační bonus byla odměna 300 Kč,
vyplácená sponzorovi jednou ročně za
každého přímého partnera na manažerské pozici, který v tom roce uhradil
manažerský poplatek. Z těchto poplatků byl také rotační bonus vyplácen,
jak jsme už uvedli.
Jeho zrušení vyžaduje sladění s legislativou Evropské unie. Zákony EU, ale
ani zákony Kanady a USA tento typ odměny v network marketingu nepřipouštějí a sesterské organizace v Americe jej ze svých kompenzačních plánů
odstranily už v roce 2003. Dalším důvodem zrušení je odstranění nerovnosti distributorů v různých zemích,
kterou tento bonus působil. Text distributorské smlouvy to společnosti přímo ukládá. Celou problematiku jsme
podrobně vysvětlili již dříve.
Začínající distributoři se tak mohou
těšit z výhody nižšího manažerského
poplatku.
Z uvedených důvodů jasně vystupuje
záměr společnosti sjednotit obchodní
podmínky a ještě více zjednodušit pravidla obchodu, usnadnit orientaci distributorů v mezinárodním obchodě,
posílit bezpečnost, přísněji dohlížet na
zachování dobré pověsti a posílit důvěru v etiku našeho podnikání.
setkání nového TTT a VIP Clubu
Dva úzké kolektivy distributorů s výjimečným kreditem se sejdou
v brněnském sídle společnosti v jeden den. Dopoledne stráví
zvlášť, odpoledne a večer společně. Pro vítěze TTT to bude výjimečná příležitost k nabytí informací ze všech zdrojů zároveň.
Během odpoledne a při společné
slavnostní večeří, kterou setkání vyvrcholí, najdou vítězové TTT z České
i Slovenské republiky a Stars of the
Month dost příležitostí, času a klidu
k podrobnému prodiskutování všech
otázek, které je zajímají a mají význam pro jejich další růst.
Dr. Bertlík a dr. Khoshbin jim vysvětlí všechno, co se týká zdraví, produktů společnosti a jejich účinků a poradí jim se zdravotními problémy jejich
zákazníků.
Členové VIP klubu, který zasedá dopoledne ve stejný den, se s nimi podělí
o své bohaté a tisíckrát prověřené
zkušenosti s řízením jednotlivých part-
rům a směrech distributorské podpory Akuny.
Všechny tyto exkluzivní informace
budou moci přenést do svých sítí.
Bude záležet jen na nich, jak je ve
spolupráci se svými partnery zúročí.
Setkání nových „topteňáků“ se členy
VIP klubu, s nejvýznamnějšími členy
vědecké rady a se zakladateli společ-
Dlouhodobě nejpřínosnější odměnou je zvýšení prestiže
nerů i úspěšných pracovních týmů.
Nejvyšší představitelé společnosti je
seznámí s firemní politikou a objasní jim, co nebudou vědět o zákonitosti vztahů společnosti k distributo-
nosti tak bude jejich první odměnou
za umístění v soutěži.
Tou druhou – hlavní – bude bezplatná účast na firemním zájezdu Akuna
Carribean Trip 2006 Cuba.
Právě kvůli jeho organizaci byla soutěž uzavřena 30. 11. 2005. Na setkání
dostanou o zájezdu kompletní informace a po Novém Roce se spolu
s dalšími třemi sty akuňáky vydají na
pohádkovou dovolenou.
Čtrnáct dní v Karibiku, strávených
v letovisku Varadero na Kubě, jim
plně vynahradí jejich letošní úsilí
a poskytne jim dost pohodlí i inspirujících zážitků k načerpání nových
sil a odhodlání do další činnosti.
Třetí a dlouhodobě nejpřínosnější
odměnou bude značné zvýšení jejich
osobní sponzorské prestiže, důvěra
partnerů v jejich vedení a tím nepochybně i jejich start k dosažení vyšších manažerských pozic.
Vánoční strom s Akunou 2005
Prostory čtyřhvězdičkového hotelu Atom v Ostravě se v sobotu 10.
prosince otevřou vůni Vánoc, slavnostní atmosféře, milým osobním
setkáním, příjemnému povídání i veselé zábavě. Pod „Vánočním
stromem Akuny“ se setkají staří přátelé i noví známí, aby ještě víc
utužili už tak pevné pouto společných zájmů a přístupu k životu.
Setkání bude zahájeno ve 14:00 hodin. V průběhu odpoledne se jeho
účastníci seznámí s výsledky činnosti
společnosti a najdou i dost času na
vzájemná osobní setkání a neformální
rozhovory.
Večer je čeká společná „vánoční“ večeře a po ní pestrý zábavný „silvestrovský“ program, při kterém se společně dočkají „Nového Roku“.
Je to vůbec poprvé, co Akuna vánoční
setkání organizuje jako hlavní pořadatel. Do letoška tato setkání pro své
sítě pořádali jen jednotliví Vice Presidenti.
Vánoce patří v zemích s křesťanskou
kulturou – a v jiných zatím Akuna
nepůsobí – k nejvýznamnějším svátkům roku a jsou tak jedním z důležitých jednotících faktorů firemní kultury Akuny na obou stranách Atlantiku. Předvánoční oslavy mají v pracovním kontextu nezastupitelnou roli jako symbolické zakončení a emociální
hodnocení uplynulého roku.
Akuna se rozhodla připojit k mnoha
Foto archiv: na předvánočním Business Clubu.
národním i nadnárodním společnostem, které předvánoční oslavy každoročně pořádají. Po dohodě s významnými distributory převzala pořadatelství těchto oslav a ujala se programové režie i organizačního zajištění.
V naší společnosti tak vzniká nová
tradice. Předvánoční oslavy budou
patřit k firemním akcím, pořádaným
ve všech zemích. Společnost si od nich
slibuje posílení pocitu sounáležitosti
mezi distributory, zaměstnanci a managementem a stmelování pracovních
týmů, které povede k jejich vyšším výkonům.
Akuna Business News
3
řízení
Jak to, že s některými kolegy
si rozumíte dokonale a s jinými
si musíte každou samozřejmost dlouze vyjasňovat? Proč
některým partnerům duplikace
jde sama a jiným dělá potíže?
Není to otázka inteligence
a leckdy ani otázka charakterových vlastností. Může jít o rozdíl typu osobnosti. Sponzor,
který si je vědom typu osobnosti svého partnera a umí mu
výuku a vedení „ušít na míru“,
má šanci zvýšit svou úspěšnost až několikanásobně.
Typologie osobnosti MBTI (Myers
Briggs Type Indicator) dnes patří
k nejužívanějším. Nachází využití nejen v psychologických ordinacích
a v partnerských poradnách, ale také
ve školství a hlavně v personálním
managementu. Osobnostní testy MBTI
bývají dnes běžnou součástí výběrových řízení ve velkých firmách a v některých armádách. Jejich pomocí se
především hledají vhodné kombinace
lidí v pracovních kolektivech, aby se
staly co nejefektivnější.
Původní koncept MBTI vznikl nezávisle. Jelikož ale jeho tvůrkyně Isabel
Myers a její matka Kathryn Cook
Briggs v průběhu svých zkoumání dospěli k mnoha stejným závěrům, jaké
obsahuje starší typologie vytvořená
C. G. Jungem, rozhodly se, že převezmou její terminologii.
Oběma typologiím jsou tak společné
dva opoziční páry mentálních
funkcí: smyslové vnímání versus
intuice a myšlení versus cítění
a dále Jungem proslavený opoziční
pár zaměření: extraverze (nesprávně často označovaná jako extroverze) versus introverze. Zde práce autorek MBTI obohatila Jungovu
teorii o empirický rozměr.
Isabel Mayers a Kathryn Cook Briggs
si u mentálních funkcí (myšlení, cítění, smyslové vnímání a intuice) si všímaly jejího zaměření a začaly u nich
rozeznávat introvertní a extrovertní
varianty: například extravertní a introvertní myšlení.
Zásadní obohacení vzhledem k Jungově typologii ale znamenalo popsání
Zkratky
pocházejí z anglické terminologie:
E extraversion (extraverze)
I introversion (introverze)
S sensing (smyslové vnímání)
N intuition (intuice)
T thinking (myšlení)
F feeling (cítění)
J judging (usuzování)
P perceiving (vnímání)
4
Akuna Business News
kdo jste?
Jak myslí a cítí vaši partneři? Typologie osobnosti vám pomůže vyznat se v sobě i v nich.
nového opozičního páru zaměření: usuzování versus vnímání.
Usuzováním se myslí preference uzavřenosti jevů, projevující se jako rozhodnost a snaha dělat závěry. Vnímáním pak preference otevřenosti, projevující se jako spontaneita a ponechávání věcem volný průběh.
Každý člověk je jedinečný. Typologie
osobnosti znamená vždy jen konstrukt vystihující určité podobnosti
a pravidelnosti v prožívání a chování
jednotlivých lidí. Zcela čistý typ podle
jakékoli typologie osobnosti neexistuje.
Typologie MBTI rozeznává 16 osobnostních typů. Ty se liší podle toho,
která z mentálních funkcí je u nich
preferována nejvíce (té se říká dominantní funkce nebo primární)
a která hned po ní (té se říká pomocná funkce nebo sekundární).
Sama o sobě může být dominantní
nebo pomocná kterákoli. Skladba
funkcí u každého člověka však má
svá pravidla.
Dvojici preferovanějších funkcí
tvoří vždy jedna racionální a jedna iracionální funkce.
Iracionální funkce – smyslové
vnímání nebo intuice – slouží ke
sběru informací.
Racionální (hodnotící) funkce –
myšlení nebo cítění – slouží k organizaci a vyhodnocení získaných informací.
Zatímco myšlení říká, co věc je, cítění
udává jeho subjektivní hodnotu.
Dvojice funkcí se zároveň liší
v zaměření, a to polaritou extraverze versus introverze. Je-li
jedna z funkcí extravertní, je
druhá introvertní.
Z osmi existujících mentálních
funkcí (extravertní versus introvertní myšlení, extravertní versus introvertní cítění, extravertní versus introvertní smyslové vnímání, extravertní
versus introvertní intuice) užívají
jednotliví lidé vždy jen čtyři.
Z hlediska preferencí existují ještě
další funkce. Pro nedostatek místa
se zde jimi, stejně jako zákonitostem
dynamiky a rozvoje typu, nebudeme
zabývat.
Pro naši potřebu postačí, když si budeme všímat dvou preferovanějších
funkcí. Ty totiž v lidském chování
hrají (s výjimkou krizí) zásadní roli.
Polarita zaměření
Extraverti versus introverti
Nejčastější nedorozumění
Introverti dávají přednost menším
kolektivům nebo schůzkám s jednotlivými lidmi. Také se hůře seznamují.
Extroverti je proto často označují za
asociály. Většinou tím introvertům
křivdí. Za obojím nestojí totiž zpravi-
dla to, že by neměli lidi rádi. Kontakt
s více lidmi najednou a hlavně seznamování je jenom stojí příliš mnoho
energie, tím víc, čím je jejich introverze silnější. Introverze znamená zaměřenost na vnitřní procesy. Přirozeností introverta je jim „nazírat“ a čerpat z nich svou energii. Právě proto
se introverti nejednou vyhýbají kolektivu a zdržují se ve svém důvěrně známém prostředí – chovají se teritoriálně. Jednají zcela přirozeně, chcete-li,
v souladu se zákonem „zachování
energie.“
Při jednání s introvertem je třeba mít
na paměti, že jeho pravá podstata zůstává ostatním skryta a že jeho chování s ní nemusí souviset. Nemá to však
nic společného s přetvářkou.
Dominantní funkce introvertů je vždy
introvertní. S okolním světem proto
komunikují prostřednictvím pomocné funkce, která není tolik vyvinutá.
Mohou se tak jevit jako neprůbojní
nebo reagující neadekvátně. Občas
ale ostatní překvapí, jak se dokážou
chovat extravertně, pokud se ocitnou
ve svém živlu. Překvapivě to mohou
být i vynikající řečníci. Podstatné je
však vědět, že svá vystoupení v takových případech chápou vždy jako roli, do které vklouznou a pak ji zase
opustí, aby mohli „dobít“ baterie.
Naproti tomu extroverti mají dominantní funkci extrovertní a pomocnou
introvertní. Z toho důvodu nemívají
tolik problémů pohybovat se ve vnějším světě (i když plaší ostýchaví extroverti také nejsou výjimkou), ale zase
jim nemusí být až tolik jasné, kde
končí jejich společenská role a závazky a kde začíná jejich pravé já.
Jelikož introverti nemívají potřebu na
řadu stimulů viditelně reagovat, může
se zvláště extrovertům zdát, že je introverti během komunikace nevnímají, i když to tak není.
Introverti si na extroverty stěžují zpravidla proto, že jim přijdou upovídaní
a vzhledem k větším nárokům introvertů na soukromí i vlezlí. Výrazné
extraverty mohou introverti pokládat
za lidi bez hloubky.
Osvojování poznatků
Extroverti si osvojují poznatky nejsnáze tehdy, když o nich mohou mluvit. Stejným způsobem si i ujasňují
a tříbí své názory. Jednoduše: rádi
„myslí nahlas“. Z toho důvodu upřednostňují učení v kolektivu.
Introverti si naopak osvojují poznatky
nejraději v ústranní, neboť k tomu
potřebují reflexi. Zpravidla se snaží
poznat věc do hloubky a přijmout za
svou, což trvá déle, a neprojevují se,
dokud nemají poznatky dostatečně
zažité. Vedle extrovertů proto vypada-
řízení
jí nejednou jako méně chápaví, a to
i v případech, když si poznatky osvojili lépe.
Usuzující versus vnímající
Usuzující, které charakterizují vlastnosti jako jsou systematičnost, metodičnost, plánovitost, výdrž, rozhodnost, obviňují vnímající z chaotičnosti a lajdáctví.
Pro vnímající je naopak typická spontaneita, záliba v překvapeních, otevřená mysl, zvídavost, tolerance, přizpůsobivost a bezstarostná uvolněnost a na usuzujících se jim nelíbí
škarohlídství a škrobenost.
Rozhovory vnímajících s usuzujícími
se často stáčejí do polohy, kdy se
vnímající, kteří stále hledají nové informace, ocitají kvůli své nerozhodnosti v defenzívě. Vnímající se obvykle ptá proč a usuzující, ve snaze
dospět k jasnému závěru, odpovídá
proto, přičemž může razantně hájit
i něco, o čem není přesvědčen, jen
aby už bylo o něčem konečně rozhodnuto.
Usuzující bývají rádi, když dopředu
vědí, co se bude dít. Dávají přednost
jasné organizaci průběhu výuky
a struktury učiva. Vítají systematický
postup s jednoznačnými pravidly,
spějící k jasnému završení a zhodnocení, co bylo zvládnuto.
Vnímající zajímá neustálé objevování
a těkání od tématu k tématu. Závazný
plán jim nic neříká. Vyhovují jim situace, při kterých mohou zúročit svoji
přizpůsobivost nenadálým situacím
a pohotovost řešit úkoly netradičně
– po svém. Potřebují, aby jim učení
nebo práce byla zároveň zábavou.
Učitele berou spíš za svého kouče než
organizátora.
Polarita
mentálních funkcí
Smyslově vnímající
versus intuitivové
Zatímco smysloví mají tendenci brát
věci doslovně a za skutečné pokládat
jen hmatatelnou realitu, intuitivové
shledávají své i cizí vize a abstrakce
nejednou stejně reálnými jako skutečnost. Při komunikaci se intuitivové
snaží nejdřív věc vysvětlit v globálu
a až pak jsou ochotni bavit se o detailech. Do té doby však smysloví mohou
ztratit trpělivost a vyzvat intuitivy, aby
už přestali „fantazírovat“ a začali se
bavit konkrétně. Intuitivové naopak
ztrácejí trpělivost při výčtu konkrétních detailů, jak to mají ve zvyku
smysloví. Tuto situaci stručně vystihuje přirovnání, že smysloví nevidí pro
stromy les a intuitivové pro změnu nevidí pro les jednotlivé stromy.
Aby se smysloví něčemu naučili, potřebují si danou věci nejdřív krok za
krokem „osahat“. Lépe si osvojují
i pamatují konkrétní fakta. Až pak
jsou schopni vstřebat abstrakci. Jsou
to empirikové – zajímá je to, co se už
osvědčilo. Stejně uvažují při osvojování poznatků. Neustále je podrobují
hodnocení jejich bezprostředního využití. Učení pro znalosti pokládají za
ztrátu času. Ocení, když dostanou jasně formulované instrukce, co se po
nich chce.
Lidé s preferencí cítění touží po harmonii. Společenský styk jim s výjimkou silných introvertů zpravidla nedělá potíže. Bývají ohleduplní a když
chtějí, dokáží s každým vyjít, protože
neustále zohledňují lidské vztahy
a emoce.
Dělají to i při svých úsudcích. Bývají
proto často subjektivní. K lidem, kteří
jim nesedí, dokáží být nespravedliví
a krutí. Pokud je někdo kritizuje, berou to zpravidla osobně a mohou se
urazit.
Lidem s preferencí myšlení vyhovuje,
když výuka odhaluje objektivní pravdy.
Nevadí jim přísní učitelé, pokud jsou
náležitě erudovaní a spravedliví.
Lidem s preferencí cítění záleží na
tom, jak je učitelé berou. Vítají, když
Určení dominantní funkce
Příklad: ENFP
E – extravert
N – intuitiv
F – citový typ
P – vnímající
P na konci řady písmen udává, že
racionální (hodnotící) funkce je introvertní, v tomto případě cítění (F).
Intuitivové jsou silní v abstrakci a odhalování příčin a souvislostí. Proto se
snáze učí vztahy a významy. Jejich doménou je vytváření konceptů a hypotéz. Bezprostřední účel pro ně nemusí být nejdůležitější. Zajímá je spíše
originalita řešení ve smyslu novosti.
Nejdřív potřebují věci pochytit vcelku, až pak se věnují detailům. Časté
„omílání“ jednoho a téhož učiva stejně jako zdlouhavý a podrobný výklad
je brzy začne nudit. Vyžadují hlavně
to, aby je učitel neustále inspiroval
něčím novým.
Myslící versus cítící
Lidé s preferencí myšlení prahnou po
tom věci do hloubky pochopit. Podrobují svět kolem sebe neustálé analýze příčin a následků. Jsou věcní
a respektují objektivní realitu. Pokud
na základě logických důvodů dospějí
k tomu, že mají pravdu, dokáží být
nevybíravě kritičtí k těm, kteří ji nechtějí přijmout. Při rozhodování neradi zohledňují emocionální aspekt,
dokonce se vědomě snaží potlačovat
své emoce už v zárodku. Ve společenském styku proto mohou často
narážet kvůli nedostatku empatie
a taktu. V soudech lidí zůstávají za
všech okolností objektivní.
(Kdyby bylo na konci J (ENFJ), byla
by racionální funkce (F) extravertní.)
Jelikož introvertní funkce u extraverta je pomocná, dominantní funkce
bude v tomto případě intuice (N).
(Pokud by šlo o introverta (INFP),
byla by introvertní racionální funkce
(F) dominantní, neboť introvert má
dominantní funkci vždy introvertní.)
pochvala předchází kritice. Neosobní přístup jim dokáže látku znechutit. Dobrý vztah s učitelem je vede
k tomu, aby mu zvládnutím učiva
udělali radost. Mnohem lépe si osvojují látku, která je jim blízká, což bývá spíše svět lidských vztahů než neživých věcí. Během výuky k věcem
rádi zaujímají etická a morální stanoviska.
Čtyři temperamenty
Autorky MBTI rozdělily 16 osobnostních typů do čtyř temperamentů SP,
SJ, NT, NF. Ačkoli se jednotlivé typy
patřící k jednomu temperamentu od
sebe značně liší, mívají mnoho společného ohledně toho, jak pohlížejí
na svět, co považují za důležité a čím
se zabývají.
NT: racionálové
V populaci je zastoupen zhruba 12
procenty. Patří k němu typy ENTJ,
ENTP, INTJ a INTP. Bývají to novátoři, projektanti a konstruktéři
v obecném slova smyslu. Preferují
činnosti, při kterých mohou uplatnit
svou logiku a kritické myšlení. Irituje
je dělat věci, které nejsou dostatečně
zdůvodněny a vyhodnoceny jako raci-
onální a efektivní. Zabráni do svých
abstrakcí a vizí nejednou přehlížejí
běžné dění kolem. Touží po dokonalosti svých úvah a projektů, přičemž
se souží pochybnostmi o svých objektivních schopnostech.
Jak je chválit
Potěší je když oceníte jejich tvůrčí
přístup a logický vhled do problematiky. Pochvaly za triviální věci je uráží,
berou je jako podceňování. Více je
potěší, když druzí chválí jejich vlastnosti než jejich osobnost jako celek.
Důležité je vědět, že přijímají jen názory toho, koho považují v dané problematice za odborníka a nehledí na
to, jaké má dotyčný společenské postavení.
Manažerský styl
Svoji roli vidí ve vytváření vizí, kam se
má organizace ubírat, a systémů, jak
má fungovat. Skvěle zvládají nejistotu,
takže se o ně lze opřít. Práci považují
za jednu z mnoha příležitostí jak se
zdokonalovat. Jsou tolerantní k chybám druhých, dokud se nezačnou
opakovat. Jestliže na sobě lidé odmítají pracovat, neváhají je zahrnout ostrou kritikou.
Konflikty
Konfliktů a sporů se nebojí. Pokládají je za způsob, jak si věci vyjasnit
a uvést je na pravou míru. Mnoho
konfliktů vzniká proto, že na druhé
kladou přílišné nároky a nesnášejí
průměrnost jakéhokoli druhu. Bývají
chladní, odtažití a neradi opakují, co
už bylo řečeno, čím vytváření prostředí pro komunikační šum. Sami NT se
nezřídka stávají terčem narážek kvůli
nadužívají odborných termínů. Nedělají to ale proto, aby druhé ohromovali. Chtějí se jen vyjádřit co nejprecizněji.
Preference
Užívání mentálních funkcí – ale
i zaměření – odpovídá preferenci
užívání rukou u praváctví nebo leváctví. Přestože nám nic nebrání
v užívání obou rukou ve stejné
míře, zpravidla užíváme jednu
častěji, protože s ní umíme lépe
zacházet. Obdobně jako praváctví
nebo leváctví jsou nám tyto preference vrozeny nebo se vytvářejí
v neútlejším dětství. V žádném
případě si je nemůžeme volit.
Rovnoměrný rozvoj všech funkcí
je nemožný a ani není žádoucí.
Taková snaha by odpovídala snaze
přeučovat leváka, což jak víme,
může lidskou psychiku negativně
ovlivnit.
Akuna Business News
5
řízení
NF: idealisté
procenty. Pojímá typy ENFJ, ENFP,
INFJ a INFP. Ústředním bodem jejich životů je sebereflexe a proces
osobnostní proměny. Snaží se nahlížet sami sebe i z perspektivy druhých
a často zabývají se tím, jestli bývají
pochopeni. Jejich sebezdokonalování
má za cíl poznat co nejlépe sami sebe
a stát se dokonale integrovanou
osobností.
Jak je chválit
Nejraději jsou, když je druzí oceňují
jako jedinečné neopakovatelné
osobnosti. Negativní kritika je zraňuje nejvíce ze všech temperamentů.
Dokáže je až ochromit. Trpí také neosobním jednáním. Vyžadují neustálou zpětnou vazbu a nesnášejí pocit,
že jsou kolečky v soukolí nebo částečkou davu.
Manažerský styl
Vynikají tím, že umějí dát dohromady
nejrůznější lidi a nadchnout je pro
společnou věc. Dělají to tak, že aktivizují v každém to nejlepší. Bývají výřeční, extravertní typy pak hovorné.
Vytvářejí demokratické prostředí
a jsou choulostiví už k náznakům autoritářství. Jako hlasatelé komunikace, spolupráce a vyšších hodnot a cílů nemívají v lásce soupeření. Bývají
velmi osobní. Vedeni svou empatií se
snaží vycházet všem všemožně vstříc,
dokud nepocítí, že na nich druzí začínají být závislí.
Konflikty
Vznikají většinou kvůli tomu, že příliš
zdůrazňují lidský rozměr situace. Někdy stavějí zájmy jednotlivých osob
nad zájem organizace, například firmy, kde pracují. Mnoho zlé krve dělají i tím, že mívají své oblíbence. Navíc je mohou den za dne vystřídat novými. Mohou druhým vnucovat svou
pomoc a z principu, bez ohledu na
okolnosti, se zastávat slabších. Jejich
slabinou je, že neradi kritizují. Hrozící konflikty mohou obcházet a těm
vzniklým se vyhýbat. Svou vstřícností
mohou budit mylné naděje nebo dojem, že hrají na více stran.
služby. Ochotně se podřídí normám
a nezpochybňují osvědčené způsoby.
Nevadí jim být kolečkem v soukolí.
Stojí oběma nohama na zemi, v práci
i v osobním životě berou všechno velmi vážně a myslí na zadní vrátka. Rubem toho je, že se usmívají nejméně
ze všech temperamentů.
Jak je chválit
Ocení, když pochválíte výsledek jejich
práce: označíte ho za precizní a přesně odpovídající zadání. Chtějí být hodnoceni jako loajální, pilní, pečliví,
opatrní a důkladní, a hlavně spolehliví. Spolehlivost chápou jako zdroj lidské sebeúcty. I když o pochvaly nežádají, potřebují být chváleni častěji než
ostatní temperamenty, a to i za jednotlivé kroky k cíli. Cení si konvenčních ohodnocení: veřejného vyznamenání, medailí a podobně.
Manažerský styl
Jsou to spolehliví realizátoři jasně vymezených postupů. Houževnatost vykazují i při plnění rutinních a detailních úkolů. Přitom vždy hledí, aby
každý dělal to, co má. Razí heslo „Napřed povinnost, potom zábava“. Plnění povinností pokládají za samozřejmost a chválí jen ty, kteří je plní na
„200 procent“. V komunikaci se vyjadřují konkrétně a přesně. Ve věcech
mívají jasno, ctí zavedené rituály
a nemilují novoty, které je nutí věci
přehodnocovat.
Konflikty
Kladou přílišný důraz na kázeň. Neoblibu si získávají i tím, že obvykle
působí suše až škrobeně, že bývají
pedantičtí, přehnaně kritičtí, nepružní ke změnám, a že sýčkují. Pokud se jim zadá jasný cíl a podrobné
kroky, jak ho dosáhnout, zpravila se
jim nedá nic vytknout. Problém nastává, pokud se po nich žádá, aby
něco vymysleli.
SP: hráči
procenty. Jednotlivé typy tohoto temperamentu, tedy ESTP, ISTP, ESFP,
ISFP, vynikají impulzivitou, potřebou
svobody, nevázanosti a vzrušení. Žijí
akcí zde a teď. Plánování, přípravy
a dlouhodobé cíle jim nic neříkají.
V jejich životě hrají mimořádnou roli
nástroje všeho druhu od sekery přes
závodní auto až po kytaru nebo malířský štětec. Představují „prodlouženou rukou“ jejich osobnosti. Bývají
nedostižní a neúnavní v jejich ovládání, do kterého se dokážou cele ponořit. Stává se však, že činnosti, které
obětovali třeba i kus svého života, nečekaně zanechají, aby se vrhli do něčeho jiného.
Jak je chválit
Slyší na pochvaly, jak bravurně a po
svém se zhostili úkolu. Cení si svého
nasazení, své odvahy, chytrosti
a ochoty riskovat. Výsledek je až tolik
nezajímá. Dráždí je, když jim druzí
organizují čas a předepisují nebo jen
radí, jak co mají dělat. Jsou to sebevědomé typy, které o sobě zpravidla
nepochybují. Kritika je výrazněji neovlivňuje.
Manažerský styl
Dokáží věci rozhýbat bez ohledu na
rizika. Ke své práci ale potřebují volné ruce. Pokud nejsou svázání mnoha předpisy a detailními požadavky,
předvádějí jedinečné výkony. Vynikají
zvláště při řešení krizí, kdy je třeba
přistupovat k problémům neotřele.
Mají nos pro vyhledávání příležitostí,
vítají nápady kolegů a jsou pružní.
Snaží se vždy využít bezprostřední přítomnost. Coby bytostní realisté nespekulují a netruchlí nad tím, co nemohou změnit. Jsou k druhým velmi
velkorysí, ale zároveň bývají zdravě
soupeřiví. Svědčí jim, když jsou pod
tlakem, pak bývají ještě výkonnější.
Spolupráce musí být super akce, jinak do ní nejdou. Nelámou si hlavu
s tím, aby se vyjadřovali v rámci konvencí, jazyk si neváhají přizpůsobovat
podle účelu. Mívají nechuť k psanému projevu.
Konflikty
Ctí zásadu já pán, ty pán. Hierarchii
a stejně tak povinnost, moc a duchovnost neuznávají. Narážejí zpravidla tím, že dělají věci na vlastní pěst
a porušují přitom pravidla.
Závěr
Jako žádná seriózní práce v oblasti
psychologie ani MBTI si nedělá nárok na vševysvětlující pravdu. O to
méně si ho dělá tento článek, který
o ní jen zkráceně a zjednodušeně informuje.
Jeho hlavním účelem bylo ukázat, že
jednotlivé typy různě přijímají a vyhodnocují informace, takže mívají
nestejné požadavky ohledně učení,
vyžadují nestejnou míru osobní volnosti a odlišně se realizují. Tyto skutečnosti se v práci výrazně promítají
do způsobu komunikace a plnění
povinností, výběru spolupracovníků
a spolupráce s nimi. Bohužel, stávají se i příčinami nedorozumění
a konfliktů.
Někteří lidé jim umějí od přirozenosti předcházet a poradit si s nimi lépe,
jiní hůře. Znalost typologie může být
všem prospěšná při úsilí zlepšit vztahy a najít společnou řeč. Pokud je
dobře pochopena s tím, že žádný typ
není lepší než jiný, přispívá k toleranci k vzájemným odlišnostem, k pochopení jejich příčin, a tak k odstranění předsudků.
Je si třeba uvědomit, že odlišnosti nejsou při spolupráci jen na obtíž, ale
že mohou být ku prospěchu všech,
pokud se jich využije žádoucím směrem. Právě na nich může tým zakládat svou efektivní spolupráci. Ne náhodou bývají v dobře fungujících organizacích zastoupeny všechny typy,
a to tak, že jsou obsazovány na místa,
kde mohou plnit úkoly odpovídající
jejich přirozeným přednostem.
Mgr. Jakub Klein
SJ: strážci
procenty. Typy ESTJ, ISTJ, ESFJ, ISFJ bývají nositeli stability a tradice.
Kde chybí, tam je vytvářejí. Všeobecně vyznávají řád a pořádek. Potřebují
někam patřit, přičemž vyznávají, že si
každý musí své místo zasloužit svou
pílí a užitečností. Ctí proto hierarchii
na základě společenského postupu za
bezvadný výkon nejlépe dlouhodobé
6
Akuna Business News
Použitá literatura:
Michal Čakrt, Typologie osobnosti,
Management Press, Praha 2004
Michal Čakrt, Typologie osobnosti
pro managery, Management Press
Praha 1999.
Tato kniha obsahuje také dotazník, pomocí kterého si můžete určit vaši typovou příslušnost.
rozhovor
můj trvalý cíl: vyvážená síť
Jana Ketnerová, R.N.D.
Už celá léta zásobuje redakci Health & Success zkušenostmi zákazníků. Z toho, jak se vyzná ve zdravotních potížích, příznacích nemocí a účincích potravinových doplňků je vidět, jak širokou má řadu
uživatelů s mnoha různými příběhy. Ale nemylte se, není to žádná
„bylinkářka“ s ctižádostí léčitele. „Nechodím cíleně prodávat produkty, nabízím informace o celé příležitosti s Akunou.“ říká.
rodiči vážně nemocných či postižených dětí. A setkala jsem se i s názory,
že se bojí zlepšení zdravotního stavu
vlastního dítěte jenom proto, aby nepřišli o státní příspěvek.
Už druhý rok se v soutěži TTT
pohybuje kolem jedenáctého až
patnáctého místa. Je to málo nebo dost?
Samozřejmě bych se raději viděla
v první desítce. Je to určitě otázka
vnitřního naprogramování. Pro mě je
využitelná většina akcí a soutěží, protože ráda organizuji a díky těmto soutěžím jsem schopná své partnery povzbudit k vyšším obratům.
Například?
Například před časem jsem se zúčastnila víkendu s Akuna Racing týmem.
Začlenění do špičkového týmu a poznání principů jeho řízení byla pro
mě neocenitelná zkušenost. Protože
nabídka byla pro dva lidi, nabídla
jsem to druhé místo partnerovi, který
byl jako nováček v posledním období
nejlepší.
Pan Černý byl po absolvování těchto
čtyř dnů tak motivovaný, že se rozhodl
postupovat na vyšší manažerské pozice. Takže jsem této zkušenosti využila
k motivaci svých dalších partnerů.
Ale to se týká i všech dalších nabídek;
možnosti získání vlastního auta, levného telefonování, i dalších soutěží. Jen
ten Karibik mi nějak uniká...
Jaké jsou Vaše priority?
Myslíte obchodní nebo osobní?
Obojí.
Mou absolutní prioritou v rámci podnikání je Akuna. Je to můj jediný zdroj
příjmů, je to pro mě i životní styl.
Vzhledem k tomu, že zodpovědnost
za výchovu a zajištění dětí je pouze
na mně, nemůže být mou osobní
prioritou nic jiného. A Akuna mi díky výhodám sítového marketinku
umožňuje důstojný život a zabezpečení rodiny.
Akuna se pro mě stala absolutní jistotou. Parta lidí, které máte kolem sebe,
vás nenechá padnout ani při každodenních problémech. Když máte dobré vztahy se svými sponzory tak jako já,
když k sobě máte důvěru, podrží Vás
v těch nejtěžších situacích. Je ale třeba
svým jednáním dát najevo svůj jasný
postoj k Akuně, nejvyšší prioritu, kterou já tomuto podnikání přiřazuji.
V čem vidíte smysl tohoto podnikání, které její atributy jsou pro
Vás důležité, jaké jsou trvalé cíle
spolupráce, které je třeba naplňovat stále?
Smyslem je vyhledat partnery, kteří dělají to samé. To znamená, že duplikují
Takže s jakou nabídkou je oslovujete?
Ucelenou nabídkou, ze které si každý
může vybrat. Kdo pochopí, že když
můžu se třemi dětmi žít z příjmů
z Akuny, hledá stejné výhody. Vím že
takhle rozhodných lidí je málo, ale
právě na takových silných jedincích
stojí celé sítě.
Na každém záleží, jestli buduje síť zákazníků nebo manažerů. Mám zkušenosti, že někteří z mých partnerů si vybrali cestu prodejce. A právě díky vynikajícím zkušenostem s účinky produktů se orientují na zákazníky.
I já mám kolem sebe mnoho spokojených zákazníků, se kterými mám
hezké vztahy. Mám pro ně vždy dárek
třeba v podobě časopisu Health &
V tomhle podnikání kolem sebe máte partu lidí,
a ta vás nenechá padnout…
to, co dělají ti úspěšní. Mým trvalým
cílem je vyvážená síť složená z manažerů, kolem kterých jsou prodejci
a zákazníci. Pevně věřím že jsem pro
ně stejnou oporou a dlouhodobým
vzorem jako jsou pro mě moji sponzoři Věra Myšková a Petr Melcher.
Success. Vím co to je, když v rodině
zdraví chybí. Mým cílem je ale vyhledávat partnery do obchodního týmu
a mít vyváženou síť. Tým chápu jako
partu lidí kteří jdou za společným cílem s dostatečnou sebekázní.
V čem se ta sebekázeň musí projevit?
V silné vůli dosahovat předsevzetí
i přes životní překážky. Pokud si zvolí
správnou prioritu, dokáží leccos překonat.
Jaké jsou Vaše cíle do budoucna?
Chci letos dosáhnout na umístění
v TTT do 10 místa. To je můj nebližší
cíl. Také chci nové auto, protože to
první od Akuny má už za sebou čtyři
roky věrné služby. No a ten strategický
cíl je vybudovat do konce roku 2005
dvě Power divize.
Čili postup na pozici N.N.D....
Nejenom postoupit, ale taky stabilně
zvyšovat obraty, právě na základě získávání dalších partnerů do týmu, kteří budou chtít také postupovat na vyšší pozice.
Cítíte se být úspěšná?
Ano, cítím se být úspěšná. Vždyť jsem
překonala spoustu rodinných problémů, které mě nezastavily. Díky
podpoře Věry Myškové a jejího stálého optimizmu se mi podařilo vybudovat vlastní obchodní firmu a najít
mnoho přátel.
Vaše znalosti a zkušenosti uživatelů, které nám předáváte, ve
mně vzbudily dojem, že vás zajímají hlavně zákazníci.
Já lidi neoslovuji cíleně kvůli zdraví.
Bez nabídky celé příležitosti lidé nevydrží produkty dlouhodobě užívat, většinou z finančních důvodů v rodině,
a to mě mrzí.
Proč?
Prostě dlouhodobě nemají dostatek finančních prostředků. Já se díky tomu,
čím musel projít můj syn (psali jsme
o něm v HS, pozn. red.) pohybuji mezi
Akuna Business News
7
postupy, soutěže
Sbírejte zkušenosti!
Uživatelské zkušenosti jsou nejlepšími
referencemi našich produktů.
Abyste mohli dostat do rukou neocenitelnou
prezentační pomůcku, plnou
pozitivních zkušeností s produkty,
Health & Success
Special
Potřebujeme jich mnohem víc.
Děkujeme všem, od nichž jsme je už dostali,
ale pořád je jich málo.
Chybí nám především víc zkušeností
s Mastervitem a s Cleanse plus.
Čekáme na ně.
Posílejte, posílejte, posílejte.
Zkušenosti – záruka úspěchu
Star of the Month:
Ocenění „Hvězda měsíce“ za říjen získala paní Daniela Chovanečková. V měsíci
svého postupu na pozici Division Leader odebrala zboží za 1704 bodů, uzavřela dvě nové smlouvy a dovedla
na pozici Leader svého přímého partnera. Blahopřejeme.
nové pozice
říjen 2005
International Network Director
František Brázda (MW)
Regional Network Director
CA: John Kuper;
CZ: Eva Černá;
MW: Michael Kalayev;
PL: Pilecki Zdzisław (Alcor Hurt – Detal), Jolanta
Bryk, Cezary Chamera, Ryszard Iwaniuk, Maria
Jurasińska, Ewa Juszczyk, Anna Kiełbowska,
Izabela Krawczyk, Daniel Kuczkowski, Danuta Ewa
Lipkowicz, Elżbieta Łuczak, Mirosław Łyszczarz,
Przemysław Musidlak, Irena Nowak, Andrzej Tadeusz
Piechowicz, Maciej Piskorek, Adriana Rajchert,
Monika Strzelec, Wojciech Urbaczka
Division Leader – CZ a SK
CZ: Radim Dunaj, Daniela Chovanečková, Vlasta
Vavrušová
Leader – CZ a SK
CZ: Mgr. Mieczyslaw Arcisz, Jovan Babič, Bečir Bajrič,
Jiřina Blahušová, Jan Bouda, Vladislava Cieslaková,
Marie Černá, Eva Černá, Bronislava Doležalová, Dana
Duchoňová, Iveta Dvořáčková, Libuše Gasparová,
Vladimír Gřesík, Blanka Hatašová, Julie Hendrychová,
Michal Hlavica, Jakub Chromčík, Miluše Jankásková,
Marie Kadečková, Tereza Kleisnerová, Anna
Kornutová, Hana Krotilová, Jaroslav Kubiš, Jana Malá,
Marie Malá, Lubomír Marek, Karel Merany, Iva
Mertová, Pavla Michalcová, Blanka Morkusová, Petr
Nademlejnský, Libuše Navarová, Jaroslava Nechybová,
Ivana Novotná, Josef Petrák, Kateřina Pilářová, Ing. Ivo
Piska, MUDr. Věra Plačková, Barbora Poláčková,
Miroslava Polášková, Milena Ryšlinková, MUDr. Ivana
Řeháková, Simona Řehoříková, Marcel Sáblík, Martin
Smrž, Alena Strašková, Anna Svobodová, Josef Šebek,
Jaroslav Šlimar, Iva Švarcová, Ing. Marie Tárnoková,
Václav Trojan, Eva Urbanová, Jiří Wipplinger, Jiří
Zajíček, Marta Zdařilová;
SK: Romana Bešková, Zuzana Borončová, Eva Čilliková,
Juraj Druska, Anna Fúrová, Lenka Gombarčíková, Petra
Hermanová, Monika Kozaková, Ing. Ľubomír Novák,
Renata Petríková, Darina Slaničanová, PhDr. Desana
Stromková, Vlasta Šimonová, Peter Škultéty, Lucia
Zvrteľová.
Radostné Vánoce, strávené ve sváteční pohodě
v kruhu vašich blízkých, veselého Silvestra,
šťastný Nový Rok a mnoho štěstí, zdraví, úspěchů
a spokojenosti v roce 2006 Vám přeje
Vaše Akuna
Akuna Business News, měsíčník pro distributory společnosti Akuna CZ, s.r.o. • Jen pro vnitřní potřebu • Příspěvky podepsané distributory nemusejí odpovídat názorům společnosti a redakce. Neprošlo jazykovou úpravou. Nevyžádané příspěvky a foto se nevracejí.
Redakce, produkce a design RAAB Ostrava, redaktor Mgr. J. Klein; prepress M. Juřica; tisk Contimex s.r.o.; distribuce Akuna CZ s.r.o.
Ročník I1, číslo 9/2005
8
Akuna Business News
CZ
top ten team
TTT
říjen 2005
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
body září / celkem
Zdenek Sais
962 / 6586
Oleg Frajman
587 / 5389
Miroslav Janouch
411 / 4345
Mgr. N. Minářová
442 / 3896
Marta Bisová
551 / 3734
Jaroslava Krtková
393 / 3594
Jaroslav Krtek
416 / 3571
Josef Dolenský
342 / 3511
Luděk Svoboda
335 / 3492
Jana Burešová
389 / 3467
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.
47.
48.
49.
50.
51.
52.
53.
54.
55.
56.
57.
58.
59.
60.
Dagmar Řezáčová
Josef Řezáč
Jana Ketnerová
Petr Charvát
Ing. Miroslav Szweda
Eva Černá
Marta Ondrášová
Pavel Drechsler
Ing. Jarmila Kociánová
Olga Jančíková
Alžběta Schejbalová
Tomáš Mikeška
Ladislav Brázdil
Luďka Staříková
Milan Balcar
Helena Biličová
Marie Nohynková
Marie Nálezná
Jaroslav Hýna
Marta Šafaříková
Eva Portlová
Zdeňka Richterová
Edeltrauda Obluková
Zdenka Marešová
Marie Rybková
Dana Mikušová
Petr Holata
Pavel Cach
Ludmila Dolanská
Anna Drápalová
Timur Lazecký
Jarmila Sáblíková
Pavel Prášek
Dagmar Drkalová
Jana Hřívová
Jiřina Kubelíková
Jaroslava Charvátová
Vladimír Škývara
Libuše Zelená
Dagmar Chlebková
Radek Mikuš
Jindřich Trzaskalik
Pavla Sekyrová
Zdena Škrlantová
Luděk Černohous
Miroslava Tondlová
Hana Bejčková
Josefa Kočová
Radim Dunaj
Helena Krejčí
608 / 3032
384 / 2969
378 / 2782
317 / 2688
168 / 2494
569 / 2345
204 / 2319
454 / 2207
253 / 2143
207 / 2133
182 / 2101
263 / 2093
199 / 2056
137 / 1884
207 / 1859
164 / 1804
222 / 1791
200 / 1778
216 / 1741
199 / 1676
389 / 1649
286 / 1578
97 / 1576
195 / 1540
50 / 1506
135 / 1487
172 / 1471
236 / 1465
53 / 1458
110 / 1422
177 / 1383
213 / 1365
211 / 1358
80 / 1357
108 / 1344
177 / 1240
63 / 1223
166 / 1219
158 / 1210
195 / 1169
118 / 1123
60 / 1095
0 / 1088
0 / 1039
0 / 1036
0 / 1034
63 / 1008
230 / 1006
309 / 1004
60 / 996
Všem, jejichž jména se ocitla v této rubrice,
srdečně blahopřejeme k výborným výkonům.
Upozornění: Soutěže TTT se neúčastní distributoři,
kteří před zahájením soutěžního ročníku dosáhli pozice
N.N.D. a vyšší.

Akuna Business News AkunaBusineness News s News

Transkript

Podobné dokumenty

Mgr. RADKA NOVÁ, vlastním jménem KOLÁČNÁ, rozená

Franchisingova-smlouva-Tick-Tack