Projects in INDIA samples . Škoda Auto India . DSM . VW India

Projects in INDIA samples . Škoda Auto India . DSM . VW India

Ing. Martin KLEPETKO , HYDROPOL CZ , December 9th 2015
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
INDIA MARKET
1) V CZ info léta slabé – na úrovni fotek a reportáží z Varánasí a Taj
Mahalu only....
2) India = 28 států s jednotnou měnou, společným druhým jazykem a
společným trhem
3) Vše co v EU....už je v Indii......v naprosté většině služeb a výrobků
existuje už v Indii konkurence…..různá úroveň od špičkové až po
jednodušší či atypické …..a nemusí to být horší....naopak lepší v
lokálních podmínkách………….
4) Movití indičtí investoři, se zahraniční zkušeností se už 5 let vrací
do Indie…protože tam rostou investiční příležitosti…..vrací se
„domů“…takže jsou „doma“….a mají tím nepřekonatelnou výhodu ….
⁰
INDIA MARKET
5) V Indii roste poptávka po kvalitních a spolehlivých
řešeních……výpadek zařízení, které má vydělávat je pociťováno stále
citelněji…….( ambulances off service problem…..atd )
6) bezpečnost se stává parametrem ( manželky vybírají pro rodinu ne
podle ceny a barvy, ale podle airbagů….děti v bezpečí…..)
7) Tlak na omezení znečišťování…..ovzduší priorita…diesel filtry
lokomotiv, těžkých trucků …..plynový pohon taxíků, autobusů ve velkých
městech už samozřejmostí……..EURO 5 pro fuel engines……
……voda následuje zatím s větším odstupem……programy zalesňování a
rekultivace po velkých dolech apod……
⁰
INDIA EDUCATION
8) Vysokoškoláci....ročně statisíce až miliony ( 0,5 mil technologické
instituty atd......medici.....universitní campusy….related obory v jednom
areálu……úkoly k vyřešení jdou na university rovnou z firem…zcela
konkrétní výsledky a pokračování pak u firmy…..f.e. SRM University
Chennai 2012 x 2015…..:
INDIA EDUCATION
⁰
Mohl jsem porovnat SRM ….03/2012 a 07/2015……za 3 roky nový obor a
komplet vybavení pro studenty…..
⁰
EXPORT to INDIA and INDIAN EXPORT
1) Představa, že z CZ vyvážet do Indie jen hotové produkty.....mylná,
…nutno počítat s transferem TG, montáže, lokální subdodávky ,
lokální servis.....funguje jen „indická firma“ s různou formou
spoluúčastí zahr. spolumajitelů……kontrola dodržování daňí již
elektronicky a propojené po celém území……..
2) Indičtí výrobci již sami masivně vyvážejí hotové produkty, nejen CKD
/ SKD automobily apod, ale standardně í investiční celky
energetické, procesní a chemické ( PRAJ – IIIrd generation biofuel
technology) a další ……….export do USA, Portugese, Brasil,…etc,
etc…
3) Indové všude ve světě solidní zastoupení – silné komunity , firmy
100% vlastněné , firmy se spoluúčastí....
INDIANS IN AFRICA,....
⁰
1) Indové velmi silní v Africe – retail, communication networks,
processing food, Warehousing and Logistics, ....
2) Indové často v Africe na posicích GM...obchodních, servisních i
výrobních společností jak lokálních , tak globálních
3) Indické specifikace většinou vyhovují africkým ( na rozdíl od EU nebo
US )…..velká výhoda
4) Indové mají v Africe velmi
dobrou pověst…např v Ethiopii
na každé střední a
vysoké škole špičku profesorů
tvoří Indové……
INDIANS IN AFRICA,....
⁰
….příklad jak jednoduchý může být fungující site office, kde nic
podstatného nechybí ( Addis Abeba ….stavbyvedoucí Ind …) :
INDIANS IN AFRICA,....
⁰
….nebo příklad Indové v týmu EPC contractora co stavěl velký pivovar pro
Heineken Ethiopia :
INDIA ENTRANCE READINESS
⁰
1) NEBOJTE SE !.....připravit se radši mentálně a duševně než plný kufr
„nezbytností“
2) Nepřipravovat puntíčkářsky detailní plán cesty – neupadat do
detailů....ale o to více mít před očima konečný cíl a postupovat po krocích
…….semi-cíle dosažitelné, ……..semi-náklady akceptovatelné
3) Průběh indické cesty je zpravidla delší a jinak než podle předem
připraveného itineráře, ale může nakonec být i účinnější...smířit se s tím
a taky být schopen něco „nechat na Indy“ a akceptovat výsledek
4) Počítat alespoň s týdenní cestou...něco se posune, něco objeví, local
airtickets levné, AC vlaky někdy chladí s rozbitou regulací….bacha na
cestování v „lednici“…pokud nemáte sebou kulicha a šálu…..prosmrkáte
týden…
INDIA ENTRANCE READINESS
⁰
6) Nastudovat si kulturu, hodnotový žebříček, ( staří x mladí...guru - žák,
rodina, vzdělání, práce, nevhodnost vtípků o nevěře, chování k ženám,
matkám.....x Indové ale nejsou suchaři , cit pro spravedlnost – Ghándího
duch prostupuje celou Indii a všechny Indy….
7) Nechlubit se počtem rozvodů, milenek, alimentů......rodina, její
spořádanost a zdraví je pro všechny Indy posvátná věc a na prvním místě
8) Otázky vyznání a víry – ateismus je v Indii respektován, ale ne ceněn,
nezesměšňovat věřící...pomlouvat muslimy před hinduisty atd....vyvolá odpor
hinduistů i muslimů i budhistů....pozor na to....celoindická soudržnost
„bhai – behen“ Hind Muslim Budhist Pharsi Christian Jew ....je to něco co
my neznáme
9) Naprostá většina neúspěchu je dána nedorozuměním, nepochopením,
neúctou, netrpělivostí a neschopností naslouchat....mějte to na paměti
INDIA ENTRANCE READINESS
⁰
10) Trpělivost nezaměňovat s nihilismem, umět ocenit pokrok, řešení, dobrý
nápad
11) Buďte schopni ocenit jejich snahu a pomoc, jejich znalost a šikovnost
....jsou dobří ( 70t RR-Allen „ship“ engines na posice )
INDIA ENTRANCE PROCESS FACTS
⁰
12) Nezapomínat na svátky a oslavy – všichni slaví radostně svátky všech
„napříč náboženským spektrem“ – umí se radovat společně
13) Oblečení a výbava spíš simplicity – bohatí i střední i chudí...vždy
upraveni a čistě oblečeni – podle oblečení nelze rychle soudit
postavení…a dnes už má každý i „chytrý mobil“……
14) Indové umí přijímat denně život jaký je – s radostmi, starostmi i
tragediemi.....momentální neúspěch je tak hluboce nerozhodí....věří, že
zase bude líp
15) Indové jsou nesrovnatelně přirozenější – často se rozhodují ne podle
kalkulu ale podle srdce a „šestého smyslu“ emotivně...umí vycítit
strojenou přetvářku, skryté pohrdání,.....proto nemá cenu se nějak
křečovitě chovat, nemusí se to přehánět, ale pokud jste někdy schopní
očividně přiznat chybu, nebo s humorem přiznat omyl – ocení to srdečně
INDIA ENTRANCE PROCESS CONDITIONS
⁰
16) V technických projektech nelitovat přípravy velmi názorných a
podrobných výrobních a kontrolních postupů....pokud jsou pochopeny a
natrénovány - jsou dodržovány a kvalitnější výsledky se dostaví rychle
17) Trpělivě vysvětlovat – i opakovaně, názorně kreslit, skicovat, ujišťovat
se během debat, zda porozuměno správně oběma stranami – krátké otázky,
vsuvky, přestávky....neupadat do „geniálních monologů“ bez zpětné vazby
18) S citem usměrňovat někdy živelnou improvizaci
19) Nutná podmínka – lokální spolehlivý partner...určitě existuje – jen ho
najít …..zpravidla to ale nějakou dobu trvá
20) Pro Indické zákazníky mají rozhodující význam Vaše indické reference..
…je to doklad, že jste v Indii už něco zvládli a rozumíte jí....nebezpečí
stupidního a fatálního nedorozumění je tak vyloučeno.
INDIA ENTRANCE READINESS
⁰
21) Nasbírat co nejvíc osobních kontaktů...zákazníci, subdodavatelé,
cooperanti....kvalita i ceny mají široké spektrum……
22) Odpozorovat indický styl života a jednání....odpuzuje mne ?, akceptuji ho
?, vyhovuje mi ?.......po návratu z cesty si v klidu sednout a upřímně si
přiznat jestli :
a) V podstatě se mi tam nelíbilo a jsem rád, že jsem odtamtud pryč....tak pak
TOHO NECHAT
b) Bylo to fajn, potřebuji se zase rychle připravit, vrátit se a pokračovat
.....PAK MÁM ŠANCI
24) NEBOJTE SE ! … často zdánlivě bezvýchodné a zoufalé situace končí v
Indii nečekaně šťastně...
.....kdo to nezažil - jeďte / leťte do Indie !!!
⁰
If You intend to expand abroad or overseas …..especially to India,
we can help You………….
……where are people….especially Indians…..doesn´t exists bad
project……..but necessary to choose suitable tailored approach to
solve it……
.....anytime You can contact me directly ……