Kamil Čepelák

18.3.2015 Ostrava - Kamil Čepelák,
GURU Trade
2015/3/18
Přehled
VŠEOBECNÉ ASPEKTY VÝROBY A
DOVOZU Z ČÍNY
1) představení, zkušenosti ze zahraničí a obchodu s Čínou
2) všeobecné mýty o výrobě v Číně
3) základní aspekty výroby a dovozu z Číny - malé a střední firmy
Přednášející:
- specifikovat a ujasnit si důvod obchodu, možné rizika
- informovat se o možných překážkách obchodu
- detaily obchodu- specifikace, ceny, doprava, cla
- vyhledání vhodného obchodního partnera, ověření
- zkušební obchod menšího rozsahu
- začátek dlouhodobé spolupráce
MSc. Kamil Čepelák
Obchodní manažer pro Evropu firmy BANZA Intl. Company Ltd.
Jednatel obchodní společnosti GURU Trade s.r.o.
4) představení společností
- Banza International Company Ltd.
- GURU Trade s.r.o.
5) Shrnutí a dotazy
Osobní představení
Všeobecné mýty o výrobě v Číně
1997-1999 Studium v USA na střední škole
1999-2003 Fairmont State University v USA - BSc.
2003-2005 University of Windsor , Kanada - Msc.
2006-2009 Manažer zahraničního nákupu v
nadnárodní reklamní agentuře Moravia Propag s.r.o.
2009 Banza International Company Ltd.
2013
Založení GURU Trade s.r.o.
- nekvalitní a zdraví škodlivé produkty
- nucená práce dětí ve špatných podmínkách
- nutnost odběru pouze velkého odběrového množství
- špatná životní úroveň lidí – práce za hrst rýže
Základní aspekty obchodu s Čínou
- malé a střední firmy
- Specifikovat a ujasnit si důvody obchodu a možné rizika
Základní aspekty obchodu s Čínou
- malé a střední firmy
- Informovat se o možných překážkách obchodu
MOŽNÉ DŮVODY - PRO
- nižší cena, vyšší konkurenceschopnost
- vyšší výrobní kapacity
- nové technologie, materiály
- rozšíření působnosti firmy- strategické důvody
-
Ověření dostupnosti požadovaných technologií a materiálů
-
Prověření mezinárodní legislativy- embarga, rizikové položky
-
Prověření nutnosti atestů, certifikace pro Evropský trh
MOŽNÉ RIZIKA - PROTI
- Nedostatečná připravenost firmy - zkušenost, jazyky, finance,
- Velké kulturní rozdíly
- Kurzové rizika USD/EUR/CZK
- Akceptace neúspěchu
-
Prověření nutnosti auditů požadovaných nadnárodními
společnostmi
1
18.3.2015 Ostrava - Kamil Čepelák,
GURU Trade
2015/3/18
Základní aspekty obchodu s Čínou
- malé a střední firmy
- Seznámení se s detaily obchodu – specifikace, cena, doprava,
clo
-
Specifikace
- detailně upřesnit specifikaci produktu, fotky,
Cena od dodavatele - ověřit veškeré vstupy, detaily, balení, označení,
příprava k odvozu,
Doprava
- Námořní, letecká, kombinovaná, vlaková
- Výběr dle produktu, ceny, termínu dodání, pojištění
-
-
Celnice
- Celní kontrola, poplatky, dovozní clo,
- Zajištění povolení dovozu u registrovaných značek, ochranné
známky- autorizační dopisy
- Doporučení mít své celní deklaranty, agenty
Základní aspekty obchodu s Čínou
- malé a střední firmy
- Vyhledání vhodného obchodního partnera
-
Poptání více potenciálních dodavatelů – minimálně 5-10 dle produktu
Prvotní prověření dodavatelů
- komunikace, pochopení požadavku, detaily nabídky produktu,
profesionalita, délka působení na trhu, reference,
- Ověření a porovnání vzorků podobných produktů od dodavatelů
- Kontrola splnění závazků vzorování- termín dodání, dodržení
ceny, kvality,
- Ověření platnosti certifikace, atestů, zdrav. nezávadnosti,
- Osobní návštěva, kontrola a porovnání více výrobců v Číně
- Případně využití agenta a zajištění osobního prověření
Analýza dodavatelů, výběr nejvhodnějšího a alternativního
-
Základní aspekty obchodu s Čínou
- malé a střední firmy
Základní aspekty obchodu s Čínou
- malé a střední firmy
- Zkušební obchod – doporučujeme menšího rozsahu
- Začátek dlouhodobé spolupráce
-
-
Zadání reálné poptávky
Vyhodnocení nabídky- ceny, termínů, platby- záloha a doplatek
Objednávka- nutná přesná specifikace a požadavky!!!
Kontrola vzorků z běžící produkce- fotky a osobní kontrola
Kontrola nejméně 3x během výroby- minimalizace rizik
Využití agenta/partnera ke kontrole
Konečná výstupní kontrola- po dokončení výroby
Případné nedostatky- vyžádat opravu, předělání,
Jestli je vše v pořádku dle požadavku- doplatek zakázky
Vystavení vývozních dokumentů
Zajištění přepravy
Kontrola po dodání na místo určení
Vyhodnocení prvotní objednávky
- Kvalita produktů a servisu
- Termín dodání- vyrobeno a dodáno dle časového požadavku
- Řešení případné reklamace
- Vyhodnocení celkového obchodu
- Spokojenost- příprava další zakázky u stejného výrobce
- ZAČÁTEK DLOUHODOBÉ SPOLUPRÁCE
-
Představení společnosti
Banza International Company Ltd.
- Významný světový výrobce designových kabelek a tašek
-
-
Společnost založena 1983 na Taipei, Taiwanu
V roce 1996 otevření výrobní továrna v Shenzhenu, v roce 2006
otevření druhé továrny v Huizhou, Jihovýchodní Čína
Od roku 2000 centrála přemístěna strategicky do Hong Kongu
Vlastní designové značky JUSCOOL a UNISEX
Od roku 2009 pobočka pro Evropu v Brně, České Republice
Nespokojenost- prověření alternativního výrobce
Představení společnosti
Banza International Company Ltd.
- Zákazníci v oblasti světových značek
-
Evropa/USA/Asie- designový propagační textil, kabelky, tašky
- Procter & Gamble – Lacoste, Hugo Boss, Escada, Mont Blanc
- Coca-Cola
- ELLE, LÓRÉAL, NIVEA, Yves Rocher
-
Evropa/USA- designové dámské kabelky, tašky
- Samsonite, BMW, Esprit, H&M, s.Oliver, Paul & Shark
- Paul Frank, Marks & Spencer, George Gina & Lucy
2
18.3.2015 Ostrava - Kamil Čepelák,
GURU Trade
2015/3/18
Shrnutí
Představení společnosti
GURU Trade s.r.o.
- zakázkový vývoj, výroba a dovoz kvalitních produktů převážně z Číny
- Vlastní agenti, designéři, přepravci- dlouholeté zkušenosti a spolupráce s
obchodními partnery
- kompletní servis:
Komunikace s klientem
Grafický návrh
Vyhledání vhodného výrobce
Vyvzorování produktu
Zajištění výroby, kontrola
Doručení na místo určení
- Jednou větouvětou„Obchodování s Čínou může být náročné a skrývat mnoho
nepředvídatelných rizik, ale na druhou stranu je neuvěřitelně
motivující s možností obrovských cílů a potenciálu“.
- Děkuji za pozornost ……….
- profesionální pomoc při nečekaných situacích, problémech
- školení a prezentace pro jednotlivce, skupiny i firmy
……….a těším se na vaše dotazy a případnou spolupráci
3