prosincový e-mag Starting Up

Transkript

STARTINGUP
ČÍSLO 4 | PROSINEC 2015 | 2. ROČNÍK
P R O B O U Z Í M E
S P Í C Í
I N S P I R A C I
PLAYBAG
TÉMA:
PEER TO PEER
OSOBNÍ ROZVOJ:
NEBERTE SE MOC VÁŽNĚ
MARKETING:
PŘEDVÁNOČNÍ MARKETING
N A
C O
S E
M Ů Ž E T E
N A
T Ě Š I T
C O
S E
M Ů Ž E T E
T Ě Š I T
53 KAM ZA ROK DOŠLA 30TI DENNÍ
VÝZVA
56 ZKROŤTE SOCIÁLNÍ SÍTĚ PO
VZORU TĚCH NEJLEPŠÍCH
32 PLAYBAG: STARÁ DOBRÁ RUČNÍ
PRÁCE
Poslední Starting Up v roce 2015 vám pomůže k
penězům pomocí peer to peer financování.
6
40 CHLAPSKÁ ZÁSILKA: SVĚT
PÁNSKÉHO PRÁDÉLKA
60 ČTYŘI PŘEDVÁNOČNÍ TIPY
PRO E-SHOPY: CO UDĚLAT NA
POSLEDNÍ CHVÍLI PŘED SVÁTKY
PEER TO PEER (P2P)
10 7 VĚCÍ, KTERÉ MÍT NA MYSLI,
NEŽ SE VRHNETE DO VÍRU P2P
16 LIDÉ PŮJČUJÍ LIDEM. DÍKY
ZEBŘE
37 JAK V PRAXI FUNGUJE PEER TO
64 KAREL NOVOTNÝ: A NA CO SI
PEER PŮJČOVÁNÍ PENĚZÍ
24 PŘÍBĚH PEER TO PEER
FINANCOVÁNÍ: KDO TO TESTL
UŽ DŘÍV
KLEPETE VY?
28 PROGRAM KB PODPORUJÍCÍ
ZAČÍNAJÍCÍ PODNIKATELE
„NASTARTUJTE SE“ MÁ NOVÉ
VÍTĚZE
72 “MUST HAVE” APLIKACE
44 DOMINIKA ŠPAČKOVÁ:
MAMINKATELKY
74 KAM V PROSINCI
4
|
T É M A
TÉMA MĚSÍCE:
PEER TO PEER
FINANCOVÁNÍ
T É M A
|
5
6
|
B U Z Z W O R D
B U Z Z W O R D
PEER TO PEER (P2P)
Business to business a face to face u nás už docela
zdomácnělo. Dalším buzzwordem podobného ražení je
peer to peer, které se zatím ještě úplně mainstreemově
nerozbzučelo. Ale my tomu pomůžeme…
Napsala: Barbora Mazochová
P
eer to peer (pro pojem se užívá
zkratka P2P) znamená doslova
rovný s rovným.
P2P je trend, který nabývá na významu
spolu s rozšířením filozofie sdílené
ekonomiky, která je založená na tom,
že není potřeba vše vlastnit, ale že se
některé věci dají i sdílet. Zatím to byl
třeba gauč nebo auto, až nyní se toto
paradigma prosazuje i do peněženek.
Funguje to přitom ve všech
případech stejně – mám něco, co
zrovna nepotřebuji, doma mi to leží
bez využití a tak to za výhodných
podmínek půjčím někomu, kdo to
zrovna potřebuje, ale nemá. A oba na
tom vyděláme.
Oblast peněz je sice trochu citlivější
než třeba u auta (i když jak u koho :-)),
ale i tady to jde. Díky platformám,
které daly půjčování peněz mezi lidmi
řád. Ale o těch později. Vraťme se ještě
na skok k samotnému pojmu.
Má prapůvod ve sféře počítačových sítí.
Pokud by to někoho zajímalo, hezky
polopatisticky to vysvětluje v článku z
roku 1991 Jiří Peterka. Za těch skoro
25 let se ale použití pojmu peer to
peer odchýlilo od počítačů a dnes ho
můžeme potkat nejčastěji ve spojení
peer to peer financování nebo peer to
peer půjčky.
|
7
CHCEŠ-LI ZTRATIT PŘÍTELE,
PŮJČ MU PENÍZE
Peer to peer půjčka je taková, kde
nijak nefiguruje banka. Je to odpověď
na nevýhodné úroky a půjčky, které
banky normálním smrtelníkům
nabízejí. Přese všechnu reklamní
masáž, kterou nám banky pravidelně
dopřávají o výhodnosti jejich půjček,
se pak, když dojde na pobočce banky
na lámání chleba, dozvíte, že výhodná
úvěrová sazba, kterou jste viděli v
reklamě, pro vás neplatí. Jak typické!
Peer to peer půjčky tomu chtějí
udělat přítrž. Protože jde o půjčování
lidí lidem, nemusí se do úrokových
sazeb skrýt náklady na tisíce bankéřů,
na velké pobočky bank a další
„nezbytnosti“. S peer to peer půjčkami
může díky tomu úrok klesnout až na
nějakých 6 %, což je noční můrou
nejednoho bankéře.
Výše uvedené lidové rčení „Chcešli ztratit přítele, půjč mu peníze“
už tak trochu pozbývá na významu,
protože se mezi lidi postaví internetový
portál, který drží vzájemnou
výhodnost půjček na mezi oběma
zainteresovanými stranami v harmonii.
Není to pak boj, jak to většinou s
bankou bývá (a ze kterého nemůžete
nikdy vyjít vítězně), ale rozumná
domluva mezi zájemcem o půjčku
a několika investory nebo desítkami
8
|
B U Z Z W O R D
T É M A
|
9
jednotlivých investorů. Win win
konec.
PROŠLAPANOU CESTOU
Jak to tak bývá u většiny trendů, i peer
to peer k nám dorazilo ze západu. Je
to tedy prověřený model (i když zatím
ještě v plenkách), žádný český výstřelek
bez budoucnosti.
V Americe už roky úspěšně funguje
Lendingclub.com, který už stihl
zrealizovat půjčky za několik miliard
(!) dolarů, i když v celkovém objemu
vypůjčovaných dolarů je to stále jen
kapka v moři. Obdobně to funguje
ve Velké Británii, kde je největší
platformou Zopa. Do P2P půjček tam
investuje dokonce samotná britská
vláda.
V Česku je několik platforem, které
spojují lidi, kteří si potřebují půjčit
s těmi, kdo mají co půjčit. Nejdéle
na trhu působí Bankerat, v minulém
roce na svět přišlo Benefi a také
Zonky, díky kterému se o peer to peer
půjčkách začalo i u nás více mluvit.
„Své poslední ženě platím tak
velké alimenty, že uvažuji, jestli
bych se s ní neměl znovu oženit
kvůli penězům.”
FRANK
SINATRA
Zdroj fotky: boongoo.com
1 0
|
T É M A
7 VĚCÍ, KTERÉ MÍT NA MYSLI, NEŽ SE
VRHNETE DO VÍRU P2P
Na oltář každé novinky, se musí dát pár failů. Ani peer to
peer financování toho nebude ušetřeno. Existuje minimálně
sedm věcí, které byste měli mít na mysli, než se
bezhlavě vrhnete do peer to peer půjček. Čtěte.
1. NA PEER TO PEER PŮJČKY
DOSÁHNOU I TI, KTERÉ BANKA
ODMÍTLA
OSVČ mají u bank asi černý puntík
nebo co. Pokud se odvážíte do
své banky, které měsíčně posíláte
několik desítek tisíc, ze kterých
banka na úrocích profituje, a jste
přitom OSVČ, většinou odejdete
s nepořízenou (pokud tedy nejste
ochotní odkývnout jakkoli vysokou
úrokovou sazbu). Banky podnikatele
na volné noze považují za výrazně
rizikové osoby a dávají jim nesmyslně
vysoké úroky. Vyšší, než kdyby tam
přišel člověk se stejným měsíčním
příjmem, ale na rozdíl od vás
zaměstnaný. Nespravedlnost? Asi
ano, ale spravedlnosti se v tomto
případě nedovoláte ani jednoznačnými
argumenty, ani přesvědčováním nebo
prosbami. Za stejně rizikové banky
chápou start-upy. Neschopnost dostat
se k nepředraženým půjčkám trápí
české podnikatele už roky a asi by i
nadále trápilo nebýt P2P půjček.
Portály, které zprostředkovávají mezi
lidmi půjčky, nijak vaši podnikatelskou
současnost netrestají, pokud jste
bonitní, uvítají vás se stejně otevřenou
náručí, jako kohokoliv jiného.
V tomto bodě by možná nebylo
na škodu ujasnit si rozdíl mezi
crowdfundingem a peer to peer
financováním. Dejme tomu, že
rozjíždíte byznys a potřebujete
třeba 100 000 Kč, abyste mohli
nakoupit materiál pro výrobu vašeho
produktu. Když požádáte o půjčku
na crowdfundingové platformě,
de facto tím předprodáváte svůj
produkt – většinou se jako odměna za
finanční příspěvek poskytuje samotný
výrobek nebo jeho různé ozvláštněné
varianty. Tj. to, co vám lidé zaplatí,
nevracíte v penězích, ale v podobě
nějakého hmotného benefitu. Když
ale požádáte na platformě pro peer
to peer financování, lidé vám půjčují
peníze oplátkou za úrok. Zavazujete
se tedy k tomu, že jim budete půjčené
peníze splácet spolu s úroky, podobně,
jako by to bylo v bance. Lidé si u vás
nic nepředplácejí, pouze chtějí za
investované peníze vydělat něco pro
sebe. Obojí má svá pro a proti, pro
1 2
|
T É M A
jeden účel bude lepší crowdfunding,
pro druhý zase peer to peer.
2. LÁSKA PŘES INTERNET,
NEBEZPEČNÁ TO VĚC
Ani Tom Hanks, ani Meg Ryan v
tom nehrají, ale internet ano. Česko
jako národ chronických uznávačů
dobírek, internetovým službám
jakkoliv spojeným s penězi moc
nedůvěřuje. U peer to peer financování
to ale na internetu stojí. Zájemce o
půjčku a investor se neznají a ani se
asi nikdy neuvidí face to face (abych
tematicky využila další „něco to něco“
pojem). Na jednu stranu je to výhoda
díky zachování anonymity všech
zúčastněných (o tom, že potřebuju
peníze, ani že nějaké navíc mám a
chci je investovat, se moc veřejně
nemluví) na druhou stranu to vyžaduje
důvěru na obou stranách. Ale ani
jedni, ani druzí v tom nejsou sami, roli
„důvěrníka“ hraje právě internetová
platforma, které vše zaštiťuje,
organizačně i legislativně zabezpečuje
a zprostředkovává možnost půjčit si/
investovat.
Samozřejmě, jako u jakékoliv služby
provozované přes internet, tu je určité
nebezpečí. Předpokládejme, že víte,
jak se chovat bezpečně na internetu
a vaše hesla jsou na vysoké úrovni a
nikomu je neprozrazujete. Stále ale
číhá nebezpečí, že se portál stane obětí
T É M A
|
1 3
nějakého hackerského útoku. Buďto
se na toto riziko budete ptát a zjistíte
si, jak je vysoké, anebo budete prostě
jen spoléhat, že se to nestane. Šance,
že by nějaký hacker vysál váš účet na
peer to peer platformě je malé, možná
až mizivé, nicméně počítat se musí se
všemi alternativami.
3. JE TO AŽ PŘÍLIŠ
JEDNODUCHÉ, ROZMYSLETE
SI, JESTLI PŮJČKU UTÁHNETE
Je to ták jednoduché. Založit si účet,
napsat o sobě pár údajů a požádat
o peníze je otázkou pár minut.
Rozhodnutí podat žádost o P2P
půjčku by ale nemělo být impulzivní,
měli byste si to pořádně promyslet.
Myšlenka na snadné získání peněz je
lákavá, ale budete je zvládat splácet?
Je to opravdu ve vašich finančních
možnostech? Nedostanete se tím do
dluhové krize?
Možná se vám to ode mě zdá jako
přehnané, a říkáte si, že to je přece
samozřejmé, že si to promyslíte, ale
to jste nejspíše přeborníky ve finanční
gramotnosti. Lidí, kteří si neuvážlivě
napůjčovali peníze, je víc než dost. V
dluhové pasti se může právě zmítat váš
sourozenec, soused nebo prodavačka
v obchodě, kam pravidelně chodíte,
a ani o tom nevíte. Vidina peněz
je lákavá pro každého, chce to ale
zůstat při zemi, realisticky zvážit vaše
možnosti splácení a neříkat si „však já
to nějak zvládnu“. Naopak je potřeba
se připravit na černé varianty, že třeba
onemocníte nebo ztratíte práci. Z čeho
pak budete splácet? No prostě i zde
platí: dvakrát měř, jednou řeš.
4. KDO NIC NERISKUJE, NIC
NEZÍSKÁ
…tvrdí jedno české přísloví. A má
pravdu, i když ho postavíme vzhůru
nohama – kdo hodně riskuje, hodně
získá. Přesně tak to funguje i při
peer to peer investování. Logika nám
napovídá, že nejvyšší úroky se dají
získat u těch nejrizikovějších zájemců
o půjčky.
Jakožto investor musíte být připraveni
i na variantu, že některé investice se
vám nepodaří získat zpět. Portály, kde
se zprostředkovávají P2P půjčky se sice
všemožně snaží, aby předešly riziku
nesplacení půjčky, ale občas se může
stát, že některý věřitel své dluhy a
závazky nesplatí.
S tím je potřeba dopředu počítat a
rozložit si peníze určené k investování
1 4
|
T É M A
do více půjček. Ideální je udělat si
pevnou základnu v méně rizikových
půjčkách, tzn. těch, ze kterých k vám
plyne menší úrok a jako třešinku na
dortu si vybrat pár rizikovějších, vysoce
úročených půjček. Aby bylo i nějaké to
vzrůšo.
Je to na každém, jak si to dokáže
vybalancovat a jaká míra rizika je
mu příjemná. V každém případě je
dobré investovat jen ty peníze, o které
můžete přijít, aniž by vás to dostalo
do existenčních problémů, ideální
jsou na to úspory, které momentálně
nepotřebujete využít, ale rádi byste je v
čase zhodnotili více, než jak se to dá na
spořicích účtech.
5. ZKUŠENOSTI SE DĚLAJÍ
METODOU POKUS-OMYL
Uvědomte si, že jdete po nevyšlapané
cestě. Jen malá hrstka lidí má s
investováním do P2P půjček své vlastní
zkušenosti a možná jsou vykoupeny i
nějakým tím proděláním. Na druhou
stranu, je lepší nastoupit do vlaku, když
se teprve rozjíždí, než když už jeho
rychlost nabírá na obrátkách.
Amerika, jakožto rodiště peer to
peer půjček, může být zdrojem velké
inspirace pro všechny potenciální
investory (a zájemce o půjčku
jakbysmet). V angličtině jsou desítky,
možná stovky článků popisujících
T É M A
různé zkušenosti a strategie peer
to peer financování. Vycházejí sice
z rozsáhlých statistik, které jsou o
tamějších P2P platformách dostupné
(což v ČR zatím nefunguje), a z
amerického prostředí, ale dá se z
nich dozvědět spoustu užitečných
rad, pokud se do P2P investování
chcete opravdu ponořit. Například
lendacademy.com.
nicméně mít v portofliu 170 smluv
(nebo dluhopisů, nejsem si jistý
právním postavením toho dokumentu)
s prťavou nominální hodnotou
znamená reálnou nevymahatelnost
takových závazků“, upřesňuje
Inwebstor.
Pokud vás napadlo to zkusit přímo v
Americe, bohužel je to slepá ulička
– většina amerických platforem
neumožňuje investovat cizincům,
takže Češi utřeli nos, ale dá se využít
například evropská mezinárodní
platforma Bondora nebo naše
české peer to peer vlaštovky (více v
buzzword na straně 7).
Počítejte s tím, že vás to bude něco
stát. Portály umožňující peer to peer
půjčky také musí být z něčeho živy a
tak počítejte s pár procenty z půjčené
částky, nebo investice, o které vás
6. HROZBA KRACHEM
|
1 5
„ochudí“.
Každá platforma to má nastavené
jinak. Zjistěte si, jak to je, ať pak nejste
nepříjemně překvapeni.
7. ZADARMO ANI KUŘE
NEHRABE
zvyšování výkonnosti obchodu • interim management • generační obměna firmy
revitalizace firmy • pomoc malým a středním firmám • personální a procesní audity
rozvoj firem a další služby
… pomáháme firmám růst
Platformy na peer to peer financování
jsou také jenom firmy a firmy mohou
krachovat. Je pravda, že většina z nich
si tvoří rezervní fondy, ze kterých se
dají pokrýt případné neúspěšné půjčky
a že v jejich pozadí stojí silní partneři
(například partnerem Zonky je PPF
banka a Home Credit), ale jak píše
ve svém článku Inwebstor, který má s
investováním na P2P platformách své
osobní zkušenosti, už i takové případy
se staly.
To je gentlemanská nabídka
VYZKOUŠEJTE
ečnou
naši jedin
*
garanci
*Pomůžeme Vám
nebo máte naše
služby zdarma.
CO MYSLÍTE?
„Lending kontrakty jsou uzavírány
napřímo (mezi vámi a dlužníkem),
J.I.P. pro firmy s.r.o.
productivity specialist
Více na www.jip-pf.cz nebo volejte 603 995 052
1 6
|
P R O J E K T
T É M A
LIDÉ PŮJČUJÍ LIDEM.
DÍKY ZEBŘE
L
idi si odjakživa vypomáhali
půjčováním. Půjčovalo se
nářadí, koně i peníze a nikomu
to nepřišlo divné. Stylem jednou já
tobě, podruhé ty mně si vypomáhali
lidi, co spolu žili na jednom místě nebo
byli z jedné rodiny. Dnes pro takové
půjčování máme termín: peer-to-peer,
doslova rovný rovnému. A díky online se peer-to-peer půjčování šíří bez
ohledu na lokaci nebo příbuzenské
vztahy.
Přeložit termín peer-to-peer je oříšek:
když říkáme rovný rovnému, polovina
lidí se podivně ošívá, polovina rovnou
vezme nohy na ramena. A nejde jen o
termín peer-to-peer, když nebudeme
říkat rovný rovnému, ale jednoduše
lidé lidem, zbystříme taky. Máme
hluboko pod kůží, že půjčovat si mezi
sebou je divné. Že půjčovat si věci se
sousedem je začátek konce dobrých
sousedských vztahů, půjčovat si peníze
v rodině se může změnit v noční
můru.
Digitální éra dala peer-to-peer nový
rozměr. Vznikají platformy, které
propojí lidi, kteří si chtějí něco půjčit
(peníze, věci), a lidi, kteří jim to půjčit
mohou. Zvlášť když jde o půjčování
peněz, se nezávislá platforma hodí. Na
světě jich funguje hodně, nejvíce ve
Spojených státech a ve Velké Británii.
V České republice máme zebru
Zonky.
Za Zonkym přicházejí lidé, kteří si
chtějí půjčit peníze. A zároveň tam na
ně už čekají ti, co mají volné finanční
prostředky a chtějí je investovat.
Zonky obě skupiny lidí propojí a vyřeší
za ně formality a právní náležitosti.
Díky Zonkymu je půjčka mezi lidmi
bezpečná a příjemná věc.
Obě skupiny lidí na půjčce u Zonkyho
vydělávají: klienti dostanou férový
úrok a investoři zase zhodnocují své
peníze výhodněji, než kdyby je nechali
ležet v bance. Banka musí zaplatit
armádu úředníků a reprezentativní
sídla, a takové náklady musí logicky
promítnout do úroků u půjček. V
sytému peer-to-peer se všechny velké
instituce vynechají. Náklady na půjčku
tudíž nejsou tak vysoké a profitují z
toho... lidi.
Zonky je normální milá zebra a stojí za
ní skupina lidí, kteří věří, že díky peerto-peer lze změnit půjčování peněz v
Česku. Věří, že není nutné, aby Češi
měli páté nejdražší půjčky v EU. A
věří, že to změní tím, když půjčování
vrátí mezi lidi.
|
1 7
JAK V PRAXI
FUNGUJE PEER TO
PEER PŮJČOVÁNÍ
PENĚZ
Zpovídala: Barbora Mazochová
Na Zonky se mi líbí lidskost, která kouká z každé stránky. Jde
vidět, že je pro ně trend peer to peer půjček nejen zdrojem
jejich obživy, ale že jim hodně záleží na tom, jaké lidské
příběhy pomáhají dotahovat do happy endů. Proto jsem si
je vybrala, aby nám prozradili, jak to v praxi funguje. Jedno
„peer“ v peer to peer půjčování patří žadatelům o půjčky a
druhé investorům, kteří peníze půjčují. Ať jste na jedné či
druhé straně, tento rozhovor je pro vás.
1 8
|
T É M A
JAK TO UDĚLAT, ABY VÁM LIDÉ
OCHOTNĚ PŮJČILI
NA REFINANCOVÁNÍ PŮJČEK?
NA AUTO? NA ROZJEZD
PODNIKÁNÍ? NA CO VŠECHNO
SI LIDÉ MOHOU U VÁS PŮJČIT?
MÁ TO NĚJAKÉ LIMITY?
Limit je zatím v částce – na Zonky si
můžete půjčit maximálně 300 000 Kč.
Ale půjčit si je můžete na cokoli. Když
investory přesvědčíte, že se jim vyplatí
půjčit vám na cestu kolem světa, tak
si prostě půjčíte na cestu kolem světa.
Refinancování je u nás poměrně
časté a ukazuje to na jednu věc – že
půjčování u bank je v Česku drahé a
že půjčit si od lidí je levnější. Navíc se
snažíme, aby to, že si půjčujete od lidí a
ne od anonymní instituce, bylo poznat.
Prostě aby to byl příjemný zážitek.
KOMU LIDÉ NEJRADĚJI
PŮJČUJÍ? JINÝMI SLOVY, CO
MUSÍM MÍT NEBO NAOPAK
NEMÍT, ABYCH SI MOHLA NA
ZONKY PŮJČIT?
Aby vám Zonky investoři mohli
půjčit, musíte být občan ČR starší
18 let a musíte mít bankovní účet.
A pak musíte vědět, na co a kolik si
chcete půjčit. Budeme zjišťovat, jaké
máte příjmy, ověřovat vaši tototžnost.
Je fajn mít dobrou kreditní historii,
to znamená, že se vám dařilo dobře
splácet půjčky v minulosti. Zajímá
nás ale i to, v čem jste dobří, že vás
povýšili v práci nebo jak se chováte na
sociálních sítích. Nebudeme vás strkat
do předem připravených škatulek,
vyplatí se vám „mít tvář“, nemusíte
mít obavy na sebe něco prozradit,
protože čím víc toho o vás budeme
vědět, tím raději vám půjčíme.
JAKOU ÚSPĚŠNOST MAJÍ
ŽÁDOSTI O PŮJČKY? KOLIK
SE JICH PODAŘÍ FINANCOVAT
A KOLIK NE? JAKÉ MŮŽOU
BÝT DŮVODY, ŽE SE PENÍZE
NESESBÍRAJÍ, TZN. NA CO BY
SI MĚLI ŽADATELÉ O PENÍZE
DÁVAT POZOR?
Úspěšnost je poměrně vysoká,
zafinancuje se více než 90 % půjček,
které se dostanou na tržiště. Hodně
záleží na příběhu, investory zajímá,
na co a proč si půjčujete. Lidi nejsou
moc zvyklí mluvit o důvodech, proč
si půjčují. Nikoho, žádné banky, to
doteď nezajímalo. Ale když tomu
klienti věnují čas na Zonky, vrátí se
jim to v rychlosti, jakou jim investoři
na jejich příběh půjčí. Investoři
klientům na tržišti taky můžou
Na naše dotazy odpovídala
Lucie Tvarůžková,
manažerka Zonky,
dlouholetá novinářka
a bývalá šéfredaktorka
zpravodajského portálu
iHNed.cz
pokládat různé otázky a na ty je zase
dobré rychle reagovat.
DÍKY ZONKY SE PODAŘILO
NAJÍT ŠŤASTNÝ KONEC UŽ
MNOHA PŘÍBĚHŮM, VŠIMLA
JSEM SI ALE, ŽE NE VŠICHNI
SI PENÍZE PŮJČILI ZA STEJNÝ
ÚROK. OD ČEHO VŠEHO SE U
VÁS ODVÍJÍ ÚROKOVÁ SAZBA?
Každý klient prochází podrobným
skóringem, hodnocením, na základě
kterého přidělujeme úrok. Je to složitý
výpočet, do kterého vstupuje hodně
věcí, příjmy, kreditní historie, ale i
příběh klienta. Spoustu věcí má klient
šanci nám vysvětlit a tím dosáhnout na
lepší úrok.
PŮJČOVAT PENÍZE MŮŽE
BÝT OPRAVDU RISKANTNÍ
PODNIK, V DNEŠNÍ DOBĚ JE
TOLIK PODVODNÍKŮ. JAK SI
OTYPOVÁVÁTE LIDI, KTEŘÍ
MAJÍ ZÁJEM SI PŮJČIT PŘES
ZONKY?
Zonky je jediná česká peer to peer
platforma, která má přístup do registrů:
nahlížíme do NRKI (Nebankovní
registr klientských informací), do
Solusu atd. Tam se dovídáme o bonitě,
platebních návycích a důvěryhodnosti
lidí, kteří si u nás chtějí půjčit. To,
2 0
|
T É M A
T É M A
že nás bude chtít někdo podvést,
se samozřejmě může stát. Ale náš
schvalovací proces je nastavený tak,
aby se takoví lidé pokud možno vůbec
nedostali k investorům.
JAKO MAJITELKA HYPOTÉKY
VÍM, KOLIK SI PŮJČKA
VYŽÁDÁ STAROSTÍ CO
DO ADMINISTRATIVY
A PRÁVNICKÝCH
ZÁLEŽITOSTÍ. CO ČEKÁ
NA ČLOVĚKA Z PRÁVNÍHO
A ADMINISTRATIVNÍHO
HLEDISKA, KDYŽ SI PŮJČÍ
PŘES ZONKY?
Veškerou administrativu a právní
náležitosti hlídá Zonky. Klient nám
jen musí dodat doklady a dokumenty,
které potřebujeme, a my všechno
papírování vyřídíme za něj.
ČLOVĚK NIKDY NEVÍ, CO HO V
ŽIVOTĚ POTKÁ. DLOUHODOBÁ
NEMOC NEBO NEZAVINĚNÉ
PROPUŠTĚNÍ Z PRÁCE PAK
BUDE JISTOJISTĚ MÍT VLIV
NA SCHOPNOST SPLÁCET
PŮJČKU. JSTE V TOMTO
OHLEDU TAKÉ LIDŠTĚJŠÍ
NEŽ TŘEBA BANKY? JAK SE
TAKOVÁ SITUACE I VÁS ŘEŠÍ?
V případě takové události je potřeba
hlavně nemlčet a začít situaci řešit.
|
2 1
Když se o problémech klienta
dozvíme včas, jsme schopní se s ním
domluvit na dalším postupu. Často je
možné splátku odložit nebo upravit
výši splátek. Můžeme se společně
obrátit na odborníky z neziskového
sektoru, kteří klientům v potížích
mohou pomoci vymyslet finanční
plán. Teprve když zjistíme, že s námi
klient nekomunikuje, jdeme cestou
vymáhání.
CO NAOPAK PŘEDČASNÉ
SPLACENÍ, KDYŽ SE NA
ČLOVĚKA OBRÁTÍ ŠTĚSTĚNA
A PŘIJDE NEČEKANĚ K
PENĚZŮM? BANKY VĚTŠINOU
TUTO PRO VĚŘITELE
RADOSTNOU UDÁLOST TĚŽCE
PENALIZUJÍ. CO V ZONKY?
Na Zonky můžete svoji půjčku
kdykoli a bez jakýchkoli sankcí splatit.
Nemáme k tomu žádné „ale“ nebo
podmínky tištěné malým písmem.
A KOLIK MĚ VŠECHNA TA
SRANDA BUDE STÁT? JE
JASNÉ, ŽE PORTÁL, KTERÝ
TUTO SKVĚLOU MOŽNOST
NABÍZÍ, MUSÍ BÝT TAKÉ Z
NĚČEHO ŽIV…
Odměnou za naši práci jsou dvě
procenta z půjčené částky. Nic dalšího
klient nezaplatí.
JAK SI VYDĚLAT PŮJČOVÁNÍM
JAK SI VYBÍRÁTE ZÁJEMCE O
PŮJČKU, UŽ Z PŘEDCHOZÍCH
ŘÁDKŮ VÍME. FUNGUJE
NĚJAKÉ OBDOBNÉ SÍTO I
PRO INVESTORY NEBO MŮŽE
INVESTOVAT OPRAVDU
KDOKOLI?
Investorem se může stát kdokoli.
Zase musí splňovat nějaké formální
podmínky jako být občan ČR starší
18 let, ale jiná omezení tam v zásadě
nejsou.
JE NĚJAK OMEZENA VÝŠE
INVESTICE, DÍLČÍ PRO
JEDNOHO ŽADATELE I
CELKOVĚ NA ZONKY JAKO
TAKOVÉM? PROSÍM O SPODNÍ
I HORNÍ HRANICI, PAKLIŽE
NĚJAKÉ JSOU ;-)
Na každou půjčku se skládá víc
investorů. Nejnižší částka, kterou
může jeden investor do jedné půjčky
dát, je 200 Kč, nejvyšší 5 000 Kč.
Nutíme tím investory mít pestřejší
investiční portfolio, takže v případě,
že jeden klinet přestane splácet, bude
to menší ztráta pro více investorů
a ne jedna velká ztráta pro jednoho
investora. Celkovou investici jednoho
člověka ale nijak neomezujeme.
INVESTOVAT S SEBOU
VŽDYCKY NESE RIZIKO, ŽE
MŮŽU PRODĚLAT. DÁ SE
2 2
|
T É M A
T É M A
TOMU NĚJAK NA ZONKY
PŘEDEJÍT? JAK OCHRÁNÍTE
MOU INVESTICI PŘED
NESPLACENÍM? MÁTE NA TO
NĚJAKÉ MECHANISMY?
Začínáme už detailním skóringem,
abychom do služby pouštěli pokud
možno jen kvalitní klienty. Jednoduše
platí, že čím vyšší je u půjčky úrok,
tím vyšší je i riziko nespalcení. Proto
investorům doporučujeme, aby
investovali do půjček s různými úroky
a riziko tak rozpustili v různorodém
portfoliu. Klienty, kteří nás chtějí
podvést, se snažíme odhalit ještě, než o
půjčku požádají investory.
DALO BY SE ŘÍCT, ŽE NĚKTERÝ
DRUH PŮJČEK JE NEJMÉNĚ
RIZIKOVÝ?
Ten s nejnižšími úroky. Na takových
půjčkách jsou ale i nejmenší výnosy.
MŮŽETE V KRÁTKOSTI POPSAT
POSTUP INVESTOVÁNÍ NA
ZONKY?
Založíte si investorský účet, převedete
si peníze do peněženky na Zonky
a pak už jen investujete. Na svém
profilu pak můžete sledovat, jak si vaše
investice vedou.
JAK MOC POHODLNÉ JE
INVESTOVAT PŘES ZONKY?
ČEKÁ MĚ JAKO INVESTORA
NĚJAKÉ PAPÍROVÁNÍ NEBO
JINÉ POVINNOSTI?
INVESTORŮ NEBO JSOU
VŠECHNY NÁKLADY JEN
NA STRANĚ ŽADATELE O
PŮJČKU?
Žádné papírování vás na Zonky
nečeká. Na začátku ověřujeme
totožnost klinetů, k tomu potřeujeme
dva doklady, ale všechno probíhá
on-line. A pak i celé investování.
Zonkyho jsme vymýšleli tak, aby
byl pro uživatele co nejjednodušší a
nejpohodlnější.
Investor zaplatí 1 % ročně z
proinvestované částky. Vysvětlím
vám to na příkladu: když někdo v
lednu investuje na Zonky 10 000 Kč,
celkový poplatek za naše služby bude
činit 100 Kč. My si ale v každém
měsíci strhneme jen dvanáctinu z toho
poplatku, v lednu tedy 100 děleno 12,
to vychází asi 8 Kč. Za tyhle peníze
pro investora najdeme klienty, ověříme
BERETE SI PROVIZI I OD
|
2 3
jejich totožnost, vyřídíme formality,
rozdělujeme splátky nebo řešíme, když
lidi nesplácejí.
Zájemců o půjčku: 1 525
Zrealizovaných půjček: 150
Investorů: 1 204
Kolik se půjčilo: 15 151 000 Kč
Nesplacených půjček: 0 Kč
Průměrný úrok: 9,83 %
Nejlevnější úrok: 5,99 %
Zdroj čísel: Tyinternety.cz
2 4
|
S T O R Y
S T O R Y
PŘÍBĚH PEER TO
PEER FINANCOVÁNÍ:
KDO TO TESTL UŽ
DŘÍV
Květen 2014, Facebook „Baru, který neexistuje“, jeden
příspěvek:“ Přátelé, jak možná už víte, stavíme nový bar
Super Panda Circus. A došly nám prachy. Tak jsme o
tom natočili video. Jak to všechno dopadne, záleží na
Vás...“ Výsledek? Skoro 200 sdílení, skoro 500 liků, desítky
veskrze pozitivních reakcí a za pár hodin i potřebné peníze
na vybudování baru. To je příběh průkopníků peer-to-peer
financování u nás.
H
onza Vlachynský, Adam
Vodička a Andrej Vališ se
možná trochu bezhlavě
pustili do projektu nového baru v Brně
a možná na začátku špatně počítali
anebo to prostě trochu podcenili,
jak se stává mnoha start-upistům, a v
průběhu stavby baru jim došly peníze.
Nechtěli si ale draze půjčovat v bance,
která podobným projektům moc
nefandí a tuto nedůvěru v začínající
podnikatele kompenzuje vysokým
úrokem. Za obecný pojem „banka“
si dosaďte jméno jakékoliv konkrétní
banky působící v ČR, protože přístupy
k rozjezdům podnikání se napříč
bankovními domy moc neliší.
|
2 5
půjčky od lidí. Kluci požadovali
půjčku od 5 000 do 100 000 Kč s
tím, že po roce ji vrátí navýšenou o
6% úrok. To byl hezký kompromis
mezi tím, co si můžou dovolit a mezi
tím, co je zajímavé pro lidi z hlediska
zhodnocení investice.
Fikané to bylo i v tom, že nemuseli
začít hned splácet, což by v situaci,
kdy bar ještě nebyl v provozu, sami ze
svých kapes neutáhli. Měli tak rok času
na to, aby bar dobudovali a pořádně ho
rozjeli. Taková roční zkušební doba,
to je jen tak každému podnikateli
nepoštěstí, což byla sladká odměna za
to, že se nebáli riskovat a udělat krok
do neznáma.
Jak z toho ven? Kluky napadla troufalá
myšlenka, a jak se posléze ukázalo, byla
spásná. Myšlenka natočit video a na
něm si říct o peníze svým zákazníkům
(kluci už v té době provazovali Bar,
který neexistuje), přátelům i úplně
cizím lidem, byla doposud něčím
nevídaným v českém prostředí. Nutno
dodat, že crowdfunding a profesionální
platformy na peer to peer funding byli
v té době u nás ještě v plenkách.
Adam Vodička se o rozjedu Super
Panda Cirkus baru rozpovídal pro
portál Zonky. Já jsem si pár otázek s
laskavým svolením vypůjčila, abych
dokreslila příběh do pevných kontur.
Na bar Super Panda Cirkus se
potřebná částka pomocí videa vybrala
během neuveřitelných pár hodin,
což klukům vyrazilo dech, a ostatní
zájemce o investování do jejich baru
pak museli odmítat ještě týdny potom.
Samozřejmě, že nešlo o bezúročné
Nápad na financování Pandy vznikal
ruku v ruce s vymýšlením všeho
ostatního. V době, kdy se to všechno
dělo, se v zahraničních médiích
hodně objevovaly příklady úspěšných
crowdfundingových projektů, a tak
nás napadlo využít tohoto způsobu
VÁŠ PŘÍBĚH S FINANCOVÁNÍM
JE PŘINEJMENŠÍM NEOBVYKLÝ.
PŮJČKA OD LIDÍ. JAK TO
VŠECHNO PROBÍHALO?
2 6
|
R U N N I N G
S T O R Y
financování i u nás. Postupem času
jsme se ale dostali až k tomu, že
nejlepší variantou pro nás bude peer
to peer systém. Samotné přípravy pak
trvaly několik měsíců. Šlo zejména o to
vše zajistit po právní stránce a vytvořit
co nejúčinnější marketing. Například
natočení a zpracování videa trvalo asi
měsíc a půl.
JAK TO BYLO S TĚMI
LIDMI, KTEŘÍ VÁM PŮJČILI?
VYBUDOVAL SE TAM NĚJAKÝ
VZTAH? STALI SE Z NICH
TŘEBA VAŠI ŠTAMGASTI NEBO
KAMARÁDI?
Jojo, většinou přicházejí jako štamgasti.
Někteří v tom viděli dobrou investici,
a to i přesto, že do barů předtím
nikdy nechodili a začali vlastně až
teď. Se všemi máme skvělé vztahy.
Každopádně, když jsme dělali tu
kampaň, tak jsme vlastně hledali
nějaký způsob, jak oslovit lidi se
stejným způsobem myšlení, což se
nakonec povedlo.
již před více než dvěma roky. Byl to ale
spíš delší proces, určitá duchovní cesta,
než jeden konkrétní okamžik. Když
jsme měli představu o tom, jak má bar
vypadat, trvalo nám dost dlouho najít
ty správné prostory. Hledali jsme je půl
roku.
V ČEM JE SUPERPANDA
JEDINEČNÁ?
BAVÍME VÁS?
DOPORUČTE NÁS
SVÝM PŘÁTELŮM
Panda je náš malý cirkus. To slovo v
názvu podniku není náhodou. Stejně
jako cirkus přivážel do města vždycky
něco nového, nevídaného, je Panda
koncipovaná jako místo, kde se má
člověk „divit“. Všechno to „divné“
začíná už venku, kde člověk nenajde
žádnou vývěsní ceduli, ale jen malý
zvonek. Pokračuje to odbavením
u doormana, vstupem do hlavního
barového prostoru obestoupeného
komiksovým příběhem na stěnách a
následně ochutnáním drinku z menu,
které je tvořené svitkem plátna – kde
každý drink reprezentuje část jednoho
velkého příběhu toho večera.
Zdroj fotky: Super Panda Cirkus
ŘÍKÁ SE, ŽE NEJLEPŠÍ NÁPADY
VZNIKNOU V HOSPODĚ. JAK
TOMU BYLO S VAŠÍM BAREM?
Samozřejmě to vzniklo v baru. Nápad
na Pandu vznikl, když jsme si jeli na
pár dní odpočinout do Berlína. Strávili
jsme dva dny jen v taxíku nebo v
barech. Nápad jako takový pak vznikl
T E X T
DĚKUJEME
|
2 7
2 8
|
S T A R T U P
S T A R T U P
PROGRAM KB
PODPORUJÍCÍ
ZAČÍNAJÍCÍ
PODNIKATELE
„NASTARTUJTE SE“
MÁ NOVÉ VÍTĚZE
Třetí ročník grantového programu Komerční banky
Nastartujte se zná své letošní vítěze. Odborná porota
vyhodnotila jako nejlepší projekt Skinners. Jde o unikátní
kombinaci boty a ponožky vyznačující se skladností,
antibakteriální úpravou a širokým spektrem využití.
N
a druhém místě se umístil
projekt DataFromSky,
zabývající se analýzou
dopravy z leteckých videí a predikcí
dopravních nehod. Bronzovou příčku
obsadila společnost Spindo, která
pomáhá s reklamou a propagací
malým regionálním obchodníkům.
Cenu veřejnosti získal projekt
„ZDRAVIJEZIVOT.cz“. Jde
o projekt zaměřený na možnosti
financování zrakové a dentální péče,
která není hrazena z veřejného
zdravotního pojištění, a veterinárních
zákroků.
Níže vám přinášíme zajímavé názory
letošních vítězů programu Nastartujte
se. Celé rozhovory je možné si přečíst
na www.nastartujtese.cz v sekci blogy.
CENA ODBORNÉ POROTY,
1. MÍSTO: PETR PROCHÁZKA,
SKINNERS
Jak by znělo vaše doporučení
pro mladé lidi, kteří chtějí začít
podnikat?
Pokud již mají nějaký nápad na
projekt, který má potenciál, nebát se
a jít to zkusit. Hlavně to neodkládat.
Dnes má mladý člověk, zvlášť na
vysoké škole, pro start vlastního
podnikání perfektní podmínky.
Nemusí totiž ještě řešit odvody státu,
splátky hypotéky či zajištění rodiny.
Čím je starší, tím více závazků na něj
začne doléhat a prostor, pro to jít a
něco zkusit, se bude zmenšovat.
Těm, kteří nápad ještě nemají, bych
|
2 9
vzkázal, ať jsou otevření vůči okolí,
zkoušejí nové věci, práce, zážitky…
Hlavně ať nesedí doma a nepřemílají,
že ten nápad nemají. On totiž stejně
přichází ve chvíli, kdy to člověk
nejméně čeká.
2. MÍSTO: DAVID HERMAN,
DATAFROMSKY
Proč jste se rozhodli přihlásit do
projektu Nastartujte se?
Projekt DataFromSky jsme od
začátku vyvíjeli s cílem uchytit se
na zahraničních trzích, kam nadále
směřujeme většinu našeho úsilí. Soutěž
Nastartujte se nám přišla jako zajímavá
příležitost, jak se zviditelnit v České
3 0
|
S T A R T U P
republice, a zvýšit tak podvědomí o
tom, kdo jsme a co děláme.
Můžete stručně popsat váš projekt?
DataFromSky je software, který
dokáže z leteckých videí automaticky
detekovat a sledovat pohybující se
objekty. Tyto videa jsou nejčastěji
získávána pomocí dronů. Hlavní
aplikací je monitorování dopravních
účastníků, kdy software dokáže
extrahovat informace, jako jsou
rychlost, zrychlení, dráha, čas
potřebný k projetí daného úseku, atd.
o každém účastníku provozu. Díky
tomu dokážeme vyhodnotit, po jaké
trajektorii vozidla nejčastěji jezdí, jaká
je davová dynamika, vypočítat kapacitu
křižovatky, detekovat nebezpečné
situace atd.
3. MÍSTO: MARTIN JIRÁNEK,
SPINDO
Máte nějaký návrh na zlepšení
podnikatelského prostředí v ČR?
Mám jich desítky. Avšak jeden
cítím nejpalčivěji. Jako občané jsme
za poslední desítky let přestali cítit
ekonomický patriotismus. Řetězce
nás postupně naučily vnímat pouze
cenu produktu a akční slevy. Díky
tomu stále jednodušeji likvidují v
cenové válce malé firmy. Jestli se my,
Češi, nenaučíme opět nakupovat
v místních firmách, aby naše české
firmy postupně vyrostly, vytvořily
další pracovní místa, investovaly atd.,
budeme stále jen ekonomický ocásek
bohatých států západní Evropy
Co si myslíte, že lidi od vlastního
podnikání nejvíce odrazuje?
To, že se mladým lidem ukazují
především negativa podnikání a
pozitiva jistého místa. A že se mladí
nevedou k podnikání již na škole. Větší
setkávání se s podnikatelskou sférou je
až na vysoké škole a to je často pozdě.
CENA VEŘEJNOSTI: MARTIN
KARBUSICKÝ,
ZDRAVIJEZIVOT.CZ
Na základě čeho jste se rozhodli
přihlásit do projektu Nastartujte
se?
Je to jedinečná příležitost jak
zviditelnit náš projekt. Je velice obtížné
a finančně náročné dostat nový nápad
do podvědomí lidí. Nastartujte se, je
ideální komunikační kanál k prezentaci
velkému počtu lidí.
Kde jste bral motivaci k vašemu
projektu?
Byla to snaha o finančně dostupnější
zdravotní nebo veterinární péči,
která není hrazená zdravotními
pojišťovnami. Jednoduše umožnit
všem pacientům nebo jejich zvířatům
možnost kvalitního ošetření, které je
vázáno přímými doplatky, tak aby si
ho mohli finančně dovolit.
3 2
|
R O Z H O V O R
R O Z H O V O R
PLAYBAG
STARÁ DOBRÁ
RUČNÍ PRÁCE
Potkat se na ulici s Playbagem není zas až takový svátek.
Tato malá zlínská značka začíná mít čím dál větší slovo na
poli desinových doplňků. A není divu, má něco do sebe.
Pokusila jsem se jejího zakladatele Aleše Locha pumpnout
o jeho vlastní recept na úspěch, tak se schválně podívejte,
jak se to povedlo.
ZDRAVÍM, ALEŠI, JAK DLOUHO
JE TOMU, CO VZNIKLA
ZNAČKA PLAYBAG?
Značku jsem založil v roce 2008 zcela
nenápadně, to jsem udělal jen pár
kousků pro kamarády a pak prodával
na fler.cz. Nikdy jsem nepočítal, že by
mě to někdy živilo.
Z kvalitních materiálů, a to hlavně z
českých, vyrábíme v malých sériích
batohy tašky a jiné galanterní doplňky.
Nejme zaměření na konkrétní věkovou
skupinu ani stylově nejsme vyhrazeni.
Jsme studio, které zkoumá jednotlivé
trendy a pak se jimi tematicky zabývá
až do doby, dokud se sebou nejsme
spokojeni. Pak vznikne kolekce nebo
produkt v limitované sérii.
PRO MÉNĚ ZNALÉ –
PLAYBAG JE ZNAČKA
ČESKÝCH DESIGNOVÝCH
DOPLŇKŮ. JAK BYSTE VY
SÁM CHARAKTERIZOVAL SVÉ
VÝROBKY?
BYL ROZJEZD PODNIKÁNÍ
VE VAŠEM PŘÍPADĚ HLADKÝ
NEBO SE PLAYBAG RODIL
S TĚŽKÝMI PORODNÍMI
BOLESTMI?
Děláme jen to, co potřebujete.
Protože jsem se vyučil v oboru brašnář
|
3 3
3 4
|
R O Z H O V O R
a můj otec má brašnářskou výrobu,
začínalo se poměrně snadno, ani jsem
to nepostřehl a už jsem odváděl daně.
Samotné ovoce to však začalo plodit
opravdu asi až za 3 roky.
A CO FINANČNÍ STRÁNKA?
VĚTŠINA PODNIKATELŮ
O NÍ NERADA MLUVÍ, ALE
PŘIZNEJME SI, ŽE JE TO GRÓ
ÚSPĚŠNÉHO PODNIKÁNÍ.
JAK JSTE SE POPRAL S
FINANČNÍMI POTŘEBAMI
PROJEKTU? PŘECI JEN, BATOH
NEVYROBÍTE JEN Z NÁPADU A
MOTIVACE…
Všechno má svůj čas a vždy jsem
investoval jen to, co jsem mohl ztratit.
V každé fázi jakéhokoliv podnikání by
se měly misky vah držet minimálně v
rovnováze. Ověřil jsem si, že člověk
nesmí být příliš zahleděný do svého
projektu. Neztotožňovat se s ním, mít
ho jako přítele, který nás kdykoliv
může z vlastní vůle opustit.
OPRAVTE MĚ, POKUD SE
MÝLÍM, ALE MYSLÍM, ŽE
PLAYBAG A PLAYBOT (O TOM
VÍCE NÍŽE) PŘESNĚ VYTUŠIL
PŘÍCHOD HIPSTER TRENDU
DO ČESKÝCH LUHŮ A HÁJŮ.
PROFILUJETE SE ZÁMĚRNĚ
JAKO ZNAČKA PRO TUTO
CÍLOVKU, ANEBO JE TO JEN
R O Z H O V O R
MŮJ DOJEM? :-)
V podstatě máte pravdu, asi něco málo
z těchto hipstrů bude i ve mně, když se
tomu věnuju. I já sám jsem zákazníkem
Playbag. Tak jako na mě působí trendy,
tak i já působím vlastní silou v tomto
kruhu „co na sebe“.
CELÝ PROCES OD NÁVRHU AŽ
PO REALIZACI PROBÍHÁ VE
VAŠEM ATELIÉRU. TO SI ŽÁDÁ
UM V MNOHA OBLASTECH.
KOLIK LIDÍ SE PODÍLÍ NA
VÝVOJI A REALIZACI VĚCÍ S
CEDULKOU PLAYBAG?
Všem našim projektům se poctivě
věnujeme, než je pustíme do výroby.
Dá to tolik práce a je zapotřebí
tolik zkoušek – to si lidé ani neumí
představit, když si poprvé na sebe
vezmou některý náš batoh. Pokud
se však věc dobře předem promyslí,
pak se pracuje skvěle a s radostí. Ve
zlínské dílně jsme teď čtyři. V našem
pražském showroomu máme dva lidi.
TAKŽE CELKEM 6 LIDÍ. TO
UŽ JE DOCELA VELKÁ
ZODPOVĚDNOST DÁT A
ZAPLATIT PRÁCI NEJEN
SOBĚ, ALE I DALŠÍM 5
LIDEM. JAK SE CÍTÍTE V ROLI
ZAMĚSTNAVATELE?
Je to zodpovědné, je to pro mě už
jedna rodina. Máme skvělou partu
věkově od 25-55. To dělá vyváženou
|
3 5
atmosféru, ze které všichni čerpáme. I
u nás je to o lidech.
JAKO ČLOVĚKA SE VZTAHEM
KE ZLÍNU MĚ TĚŠÍ, ŽE SE
PLAYBAG VYLÍHNUL PRÁVĚ
TADY. NEBYL TO PRO VÁS
OD ZAČÁTKU ALE URČITÝ
HENDIKEP, PŘECI JEN SE VAŠE
CÍLOVKA POHYBUJE SPÍŠE PO
VĚTŠÍCH MĚSTECH, NEŽ JE
ZLÍN…
To, že vyrábíme ve Zlíně, nám naopak
ulehčuje spoustu práce a cestování za
materiály a dodavateli. Výroba je pro
nás prioritní, ta mě na tom všem baví
ze všeho nejvíce. Vývoj je ohromná
legrace, kde zapojíte intuici, mysl i
ruce.
Asi z devadesáti procent prodáme vše
Zdroj všech fotek: Playbag
3 6
|
R O Z H O V O R
v Praze, kde máme dnes už vlastní
showroom, na který jsem opravdu
moc hrdý. Vytvořilo ho zlínské
architektonické studio Ellement.
Jinak naše výrobky posíláme do
celého světa: Japonsko, Nový Zéland,
Rakousko, Skandinávie, atd.
NEBO JSTE TENTO
GEOGRAFICKÝ PROBLÉM
JEDNODUŠE VYŘEŠILI
E-SHOPEM A NIKDY JSTE ZLÍN
JAKO PŘÍTĚŽ NEPOCÍTILI?
Dnes se dá podnikat už i ze samoty u
lesa. Díky internetu se lidé už nemají
na co vymlouvat :-)
JEŠTĚ JEDNU OTÁZKU
SPOJENOU SE ZLÍNEM
JAKOŽTO OBUVNICKOU
MEKKOU SVÉHO ČASU SI
NEODPUSTÍM – OVLIVNIL
VÁS PO PROFESNÍ NEBO I
PODNIKATELSKÉ ROVINĚ
NĚJAK TOMÁŠ BAŤA?
Naštěstí ne. Jan Antonín i Tomáš Baťa
jsou ode mě hodně daleko a není snad
nic kromě Zlína, bot a radosti z práce,
co by nás spojovalo.
CO BYLO KONKRÉTNÍM
MILNÍKEM V PROGESU
ZNAČKY PLAYBAG? KDY A ČÍM
SI MYSLÍTE, ŽE SE DOSTAL
R O Z H O V O R
|
3 7
DO ŠIRŠÍHO POVĚDOMÍ VAŠÍ
CÍLOVKY?
Tak tohle kdybych tušil, tak to dělám
znova každé ráno. Asi správný čas,
místo a hlavně lidé, kteří jsou v
mém okolí, na těch mi opravdu moc
záleží. Vím totiž, že s nimi se zítra dá
vymyslet ještě něco lepšího a nezáleží,
jestli to bude zrovna v tomto oboru.
JAK VZNIK NÁPAD NA
OTEVŘENÍ SHOWROOMU V
PRAZE? POHLY SE TÍM NĚJAK
DRAMATICKY PRODEJE?
Jen ve vlastní prostoru můžete předvést
produkt podle vlastních představ.
Chtěli jsme v Praze vytvořit takovou
zlínskou základnu kožedělného
řemesla. Také jsme neviděli moc
důvodů, proč by nás měl prodávat
někdo jiný, když si to můžeme
zákazníkovi prodat my sami, tím
máme nezastupitelnou zpětnou vazbu.
Proč vlastně živit značky, které jen
přeprodávají?
NA FACEBOOK VÁM CHODÍ
FOTKY PLAYBAGŮ OD VAŠICH
ZÁKAZNÍKŮ. JE TO SPONTÁNNÍ
REAKCE ZÁKAZNÍKŮ NEBO JE
K TOMU NĚJAK VYZÝVÁTE A
TŘEBA NĚČÍM I ODMĚŇUJETE
(TZN. JE TO SOUČÁST VAŠÍ
MARKETINGOVÉ STRATEGIE)?
Jsou to spontánní zákaznické aktivity.
Lidé se chtějí podělit o svoji radost.
Sdílené radosti jsou pro mnoho lidí
hodně důležité. Nás to moc těší a není
lepší reklamní fotky, než té spontánní
momentky, kterou nikdy tak hezky
nevymyslíte.
JAK SE VLASTNĚ DĚLÁ
MARKETING DESIGNOVÝCH
DOPLŇKŮ?
Já nevím…, my to neděláme nebo to
děláme a nevíme o tom.
URČITĚ DĚLÁTE :-) MÁTE
FACEBOOK A TO SE
URČITĚ DÁ POVAŽOVAT ZA
MARKETINGOVOU AKTIVITU.
A CO NĚJAKÁ PLACENÁ
REKLAMA – V MAGAZÍNECH,
NA INTERNETU? OPRAVDU SE
BEZ REKLAMY OBEJDETE?
Snažíme se být aktivní na sociálních
sítích. Tam si občas děláme placené
propagace, které jsou dostupné a cílené
tak, jak potřebujeme. Dnes už je to
nezastupitelná podpora prodeje.
V POLOVINĚ LISTOPADU JSTE
PŘIŠLI NA TRH SE ZBRUSU
NOVOU KOLEKCÍ TŘÍ TYPŮ
BOT, TAKZVANÝCH PLAYBOT,
A UŽ DLOUHO PŘEDTÍM BYL
VIDĚT ZÁJEM ZÁKAZNÍKŮ
O TYTO PRODUKTY. DĚLALI
JSTE SI NĚJAKÝ PRŮZKUM
3 8
|
R O Z H O V O R
NEBO JSTE PROSTĚ JEN
DALI NA SVOU INTUICI, ŽE JE
MALÁ NABÍDKA BOT TOHOTO
TYPU A TÍM PÁDEM BY SI SVÉ
KUPCE VAŠE BOTKY NAŠLY?
V mém životě je intuice hodně
důležitá, pak to byla i shoda náhod,
která mě přivedla k této kolekci,
Playbot je projekt, na kterém jsem
pracoval spolu s mým kamarádem
Honzou Ševelou. Ten zásadně
ovlivnit střih i celkový koncept
tohoto projektu. Nemohli jsme si v
obchodech vybrat pro sebe boty a tak
jsme si je nechali vyrobit u zlínských
ševců.
A POTVRDILO SE VÁM, ŽE
BUDE O BOTKY ZÁJEM?
BYL TO KROK SPRÁVNÝM
SMĚREM?
Ano, potvrdilo se nám to z
předloňského roku, kdy jsme měli
vyrobených asi jen 70 párů farmářek,
které se u nás dlouho neohřály. S
botami, které se už od samotného
materiálu vyrobí tady u nás ve Zlíně,
nemůže zákazník šlápnout vedle.
Osobně známe výrobce našich
materiálů a vše máme z první ruky.
Žádná indie nebo Čína.
MOJE KAMARÁDA MI
VYPRÁVĚLA, ŽE JSTE PRO
R O Z H O V O R
NI Z BATOHU NA JEJÍ PŘÁNÍ
UDĚLALI TAŠKU PŘES
RAMENO. TO JE VYŠŠÍ DÍVČÍ
CO DO INDIVIDUÁLNÍHO
PŘÍSTUPU K ZÁKAZNÍKŮM.
RADOST POHLEDĚT A
POSLYŠET :-) JE TO NĚJAKÁ
VAŠE DLOUHODOBÁ
STRATEGIE VE SMYSLU
PŘIDANÉ HODNOTY VAŠICH
VÝROBKŮ NEBO JE TO JEN O
PROSTÉ VSTŘÍCNOSTI?
Protože jsme závislí na našich
zákaznících, nasloucháme jim.
Navrhuji věci, které bych i já rad
nosil, ale každý jsme jiný. Pro nás není
problém přizpůsobit tašku zákazníkovi.
Spokojení zákazníci jsou nejlepší
investice, i když výrobek vydrží
dlouho.
MÁTE ZA SEBOU URČITĚ
UŽ PLNO BYZNYSOVÝCH
ZKUŠENOSTÍ, KTERÁ BYLA TA
NEJPŘÍNOSNĚJŠÍ?
Takové zkušenosti jsou zcela drobné
a nenápadné, pokud vám začne
někdo tvrdit, že je to to nejlepší, co
můžete udělat a přesvědčovat vás o své
pobídce, tak z velké většiny řeknu NE.
To dobré a kvalitní vzniká pomalu, tak
musí uzrát každé sladké ovoce. Nikdy
jsem nepodnikal ve velkém a snad
proto jsem stále spokojený.
CO BYSTE DOPORUČIL LIDEM,
KTEŘÍ BY CHTĚLI ROZJET
SVOU ZNAČKU DESIGNOVÉHO
OBLEČENÍ / DOPLŇKŮ /
NÁBYTKU APOD.?
Takovým lidem není třeba příliš
radit. Ti, co to dělají jen pro peníze,
s tím brzy skončí a ti, co to dělají
pro radost z práce, by si měli projít
vším. Rozhodně ale netlačit na pilu a
zbytečně ze začátku příliš neinvestovat.
Držím se pravidla, že vše co potřebuju,
už mám. Jde to dělat samozřejmě
několika způsoby, šlapat do toho,
nebo to nechat téct jak řeka. Všechny
způsoby, které vás napadnou, mohou
být správné.
|
3 9
4 0
|
S T A R T U P
S T A R T U P
CHLAPSKÁ ZÁSILKA VE MĚ
VYVOLÁVÁ DOJEM, ŽE SE
JEDNÁ O LADYBOX PRO
MUŽE. PŘI PRŮZKUMU
VAŠICH STRÁNEK JSEM ALE
BYLA VYVEDENA Z OMYLU.
INSPIROVALY VÁS TYTO
BALÍČKY KRÁSY PRO ŽENY?
NEBO JAK VZNIKL NÁPAD V
HLAVÁCH DVOU STUDENTŮ
MENDELOVY UNIVERZITY?
CHLAPSKÁ ZÁSILKA
SVĚT PÁNSKÉHO
PRÁDÉLKA
O údržbu spodního prádla a ponožek se většinou starají
přítelkyně nebo manželky. A když žádné nejsou, dopadá
to katastrofálně, což si uvědomili dva kluci z Mendlovky a
rozjeli start-up Chlapská zásilka. Pojďte nakouknout do
chlapských necesérů.
Zpovídala: Petra Tabarová
Ve skutečnosti jsme na světě déle jak
Ladybox, které se inspirovaly u nás a
nějakou dobu jsme i spolupracovali.
:-) Nápad vznikl při projektu do školy,
který zakladatelé nakonec přetavili
do skutečné praxe. Tomáš i Martin
roky hrají florbal a v šatně člověk
prostě pozná, v čem je problém… :D
Roztrhané trenky a děravé ponožky
jsou na denním pořádku.
PROČ JSTE ZVOLILI KONCEPT,
ŽE SI MUŽI SESTAVÍ ZÁSILKU
SAMI? NEKOMPLIKUJE VÁM TO
SE VZRŮSTAJÍCÍM POČTEM
OBJEDNÁVEK ŽIVOT?
Život nám to určitě nekomplikuje,
každý e-shop má svoje zboží, které
rozesílá. U nás je to zboží pro muže,
kteří nemají čas na nakupování těchto
věcí (nebo je to spíše nebaví). Byla to
díra na trhu a přesně to řešilo i naše
problémy.
|
4 1
VÁŠ PROJEKT VZNIKL ZA
PODPORY STARCUBE. CO TO
JE A V ČEM TAKOVÁ PODPORA
SPOČÍVÁ?
StarCube je program Jihomoravského
Inovačního centra, jednoho z
nejlepších business akcelerátorů v ČR.
V jeho rámci jsme skončili na druhém
místě a dostali tak skvělou podporu
do začátku. Dostali jsme k dispozici
prostory, vybavení a především spoustu
rad, které nás nakoply dopředu. Další
super přínos byl v podobě propagace v
médiích a kontaktech do budoucna.
NARAZILI JSTE PO DOBU
FUNGOVÁNÍ PROJEKTU
NA NĚJAKÝ PROBLÉM ČI
ZÁLUDNOST, KTEROU JSTE
MUSELI VYŘEŠIT?
Problémů není nikdy dost. Ale to je asi
v každém druhu businessu, jinak by to
dělal každý. :-) Aktuálně třeba řešíme
trošku jiný obchodní model, který by
nás mohl zase posunout o kousek dále.
JAKOU MARKETINGOVOU
STRATEGII JSTE ZVOLILI?
Na začátku nám dost pomohl
StarCube a PR, které jsme díky
němu měli. Prvních pár desítek
objednávek tedy bylo přes něj a přes
naše kamarády. Naše služba je líbivá,
4 2
|
S T A R T U P
takže se propaguje snáze. Když už
bylo zákazníků více, mohli jsme si
dovolit investovat do dalších druhů
propagace. Velkou výhodou pro nás je
to, že se zákazníci vracejí. Je to princip
celé služby. Vždy jsme se snažili o co
nejvyšší zákaznickou péči a to se nám
vyplácí.
ZAJÍMAVÉ JE, ŽE NA
FACEBOOKU MÁTE I HODNĚ
FANYNEK… ČÍM SI TO
VYSVĚTLUJETE? NAKUPUJÍ
U VÁS ŽENY PRO SVÉ
PARTNERY?
Na Facebooku máme 83 % fanoušků a
17 % fanynek, takže tady není nic moc
překvapivého. Vychází to ale hlavně
ze způsobu komunikace, kterou na
FB vedeme. :-) Celkově se ale dá říct,
že jsou pro nás zadané ženy druhou
nejdůležitější cílovou skupinou. Rády
dávají svým mužům dárky tohoto
typu a my jsme pro ně ideální služba,
je to vtipný produkt a ještě potřebný.
Poměr pohlaví zákazníků o Vánocích
je potom skoro 50:50.
JAK VIDÍTE CHLAPSKOU
ZÁSILKU V ROCE 2020?
Za 5 let bychom chtěli, aby byla
značka Chlapská Zásilka pojmem.
Chtěli bychom mít vlastní zboží šité
pánům na míru a úspěšně provozovat
velkoobchod. Pro náš e-shop by to
samozřejmě nic neznamenalo, ten by
jel dál v trošku jiném konceptu, který
se aktuálně rýsuje. Je to ale dost dlouhá
doba, takže těžko predikovat nějaký
další vývoj.
NEPLÁNUJETE BABSKOU
ZÁSILKU, KTERÁ BY
OBSAHOVALA DÁMSKÉ
HYGIENICKÉ POTŘEBY A JINÉ
VĚCI, KTERÉ ŽENY NERADY
NAKUPUJÍ?
Nemáme to správné ženské cítění
a neuměli bychom do toho dát to
srdíčko, které máme v Chlapské
Zásilce. :-)
Zkoušeli jsme už i zónu pro ženy,
která byla vytvořena speciálně pro
něžné pohlaví, které chce nakupovat
mužům jejich potřeby. Všechny
ale raději používaly starou dobrou
Chlapskou Zásilku pro muže.
MOHLI BYSTE DÁT TIP NAŠIM
ČTENÁŘŮM, KTEŘÍ BY CHTĚLI
PODNIKAT, ALE MAJÍ STRACH,
ŽE TO NEZVLÁDNOU?
Udělejte si plán, testujte a zkoušejte,
zjistíte, že je všechno jinak, tak vydržte
a tento proces ještě párkrát opakujte.
:D Hlavně si tedy obrňte nervy,
dělejte, co vás baví a věřte sobě a
svému nápadu za každou cenu. :-)
4 4
|
Ž E N Y
Ž E N Y
Ž E N Á M
MAMINKATELKY
„Maminkatelky“ je pojem, který se do českého slovníku
vetřel teprve nedávno. Je to složenina slov maminka a
podnikatelka. Takových maminkatelek se u nás totiž ročně
„narodí“ asi 30 000, a to už je panečku číslo, které nás
nenechává chladnými. Maminkatelkou je i průkopnice tohoto
pojmu a dobrá rádkyně všech maminek, které chtějí začít
podnikat, Dominika Špačková. Nechala jsem jí, aby nám
promluvila do duše.
DOBRÝ DEN, DOMINIKO,
MŮŽETE SE NÁM TROCHU
PŘEDSTAVIT? KDO JSTE, CO
MÁTE ZA SEBOU A CO DĚLÁTE
PRÁVĚ TEĎ?
Zdravím všechny čtenáře! Jsme
na začátku a hned taková otázka.
Dokonce i v bibli se objevila její
modifikace - kdo jsem, odkud
přicházím a kam jdu. Prý když ji
člověk vyřeší, má spokojený život.
Věnuji se ženám, jejich podnikání
a spokojenosti. Záměrně neříkám
worklife balance, protože to považuji
za mýtus. Hlavně to pak v ženách
vyvolává pocit, že by měly dělat více.
Kdežto já chci zdůraznit, že je lepší
dělat méně.
Za sebou mám všechno možné - měla
jsem e-shop, dovážela jsem silikony z
Číny (ne ty do prsou, ale formovací),
učila jsem angličtinu, založila klub
Volnonožci spolu s Martinem
Perlíkem, skoro deset let se věnuji
ženám a jejich spokojenosti, poslední 4
roky jsou to maminky podnikatelky maminkatelky, kterým se věnuji teď.
Cílem mojí práce je rozvíjet podnikání
žen tak, aby neublížily sobě ani rodině
a neprodělaly při tom gatě.
JAK VY OSOBNĚ ZVLÁDÁTE
ROLI MATKY A PODNIKATELKY
V JEDNOM? JAKÝM VÝZVÁM
KAŽDODENNĚ ČELÍTE?
Jednoduše - jsem skvělá máma, když
jsem s dcerou a když pracuji, tak
pracuji na maximum. Tyto dvě oblasti
mám oddělené. Když jsem s dcerkou,
věnuju se jí, nevyřizuji e-maily,
nesleduji chytrý mobil, věnuji se jí.
A pracuji jen, když není doma. Když
pracuji, tak mám pravidlo buď já nebo
dítě jsme mimo domov.
Tradiční český pohled na ženu,
která pečuje o domácnost, mi nikdy
neseděl. Už ve 20 letech jsem řekla
partnerovi, že nejsem uklízecí typ, že
péči o domácnost dělíme půl na půl
a ať neočekává, že někdy budu žehlit
košile.
Tím jen chci říci, že jsem našla
rovnováhu, jak zvládat výchovu dítěte
a podnikání, ale domácnost a podobné
drobnosti nechávám vlastnímu osudu.
Ž E N Á M
|
4 5
JAKÁ JE DNES SITUACE
NA TRHU PRÁCE U ŽEN VE
VĚKU 25-35 LET? CHTĚJÍ JE
ZAMĚSTNAVATELÉ, KDYŽ
JE U NICH REÁLNÉ RIZIKO,
ŽE PŮJDOU BRZY „NA
MATEŘSKOU“?
Z různých zdrojů vyplývá, že
dnešní ženy po třicítce to mají
se zaměstnáním horší, protože je
zaměstnavatelé nechtějí tolik nabírat,
neboť by mohly otěhotnět a jít na tu
dlouhou mateřskou. V podstatě je to
státem ustanovená dlouhá mateřská,
která brání v tom, aby se žena v
pohodě vrátila do práce.
Nedostatek flexibilních úvazků
(zkrácených nebo práce z domova)
vede také k tomu, že maminky, které
se chtějí i při dětech realizovat, volí
podnikání. Za poslední tři roky,
přibylo 30 000 podnikatelek, zatímco
mužů to bylo pod tři tisíce.
HODNĚ MÝCH KAMARÁDEK
A PŘÍBUZNÝCH JE
MOMENTÁLNĚ NA MATEŘSKÉ
DOVOLENÉ A VŠECHNY
SVORNĚ (A SAMOZŘEJMĚ S
TROCHOU NADSÁZKY) ŘÍKAJÍ,
ŽE JIM MĚKNE MOZEK. JAK
SE ALE MAJÍ VYMOTAT Z
KOLOBĚHU PŘEBALOVÁNÍ,
KRMENÍ, VAŘENÍ A ÚKLIDU A
4 6
|
Ž E N Y
Ž E N Á M
ZAČÍT DĚLAT NĚCO PRO SVŮJ
OSOBNÍ ROZVOJ?
Hodně složitá otázka, protože
jednoduché rady v tomto nefungují
a hlavně vycházejí z toho, jak je
společnost nastavená. Žena, která
má malé děti, prakticky přijde o
svůj původní život - práci, sociální
vazby, koníčky. Když člověk přijde o
kamarády, nemá se kde realizovat, a
celé dny jen uklízí,vaří, pere, je jasné,
že to ženám leze na mozek.
Navíc ve větších městech je situace
horší, než ve městech menších, kde
stále ještě částečně funguje podpora
komunity - maminka je sice doma s
dítětem a vaří, ale pořád je součástí
komunity - v obchodě si popovídá,
přijde na ni návštěvu sousedka, sousedi
a kamarádi z vesnice rádi miminko
povozí. Kdežto v například v Praze,
kde žiju já, toto tolik nefunguje.
Maminka je jen s dítětem, nemá
volný čas, pokud veškeré hlídání
musí zajistit jen partner, vzniká velký
problém. Frustrace a nepochopení, z
toho plynoucí napětí ve vztahu, které
mnohdy končí rozvodem.
Jednu věc, které jsem si oproti
zahraničí všimla, je, že v čechách si
moc matek nevážíme. Daleko více jsou
slyšet hlasy o tom, jak matky obtěžují
v tramvajích svými dětmi, že matky
jsou agresivní, a jejich děti hlasité.
Tyto hlasy je daleko více slyšet než to,
že mateřství je velmi náročné, a že je
nutné být vůči maminkám vyjadřovat
laskavost, porozumění.
Když do toho přidáme informace,
které se na rodiče valí o tom, jak matka
má být s dítětem až do tří let doma, jak
je to pro dítě důležité, jak matka dítě
poškodí, když s ním není.
Jak se v tom sama žena má vyznat?
Sama cítí, že mateřství je sakra těžké,
že je náročné, že je frustrující také
proto, že nevycházejí peníze, ale
zároveň nejsou školky ani jesle na to,
aby maminky mohly dříve do práce,
tudíž s tím zaměstnavatelé nepočítají.
Toto je velká otázka naší doby.
Nevyřeší ji jen každá maminka sama,
ale musíme to udělat jako generace,
vybojovat si od státu právo na to
pracovat, právo na to dát dětí do jeslí,
4 8
|
Ž E N Y
Ž E N Á M
aniž bychom byly označovány za
špatné matky, které natrvalo poškodí
svoje děti. Vybojovat si slušné
zacházení v porodnicích, slušné
zacházení na veřejnosti.
Tohle nedokáže žádná z maminek
sama, všechny se musí spojit a
vybojovat lepší podmínky, možná to
nestihneme pro sebe, ale pro své dcery
bychom měly.
CO JE VÁŠ ARGUMENT PROTI
TVRZENÍ, ŽE PRACUJÍCÍ
ŽENA „NA MATEŘSKÉ“ JE
PRACHSPROSTÁ KARIÉRISTKA,
KTERÉ NEJDE O BLAHO
DÍTĚTE, ALE JEN O SVÉ
AMBICE?
Argumenty mám tři...
1. My dlouhou rodičovskou bereme
jako samozřejmost, jako něco,
co tu bylo od dob komunismu čtyřletá mateřská byla zavedena až
v devadesátých letech jako boj s
nezaměstnaností, která se tím skokově
snížila. Byly naše maminky a babičky
zlé kariéristy, protože nás děti daly ve
dvou letech do jeslí? Nebyly. Dříve to
tak prostě bylo.
2. Pracující maminky v Čechách
nechtějí americký model, ale severský.
Americký model je, že žena prostě po
šestinedělí nastoupí do práce a pracuje
Ž E N Y
na plný úvazek. Severský model je,
že maminka po roce s dítětem doma,
nastupuje do práce na zkrácený
úvazek a její partner jde na částečnou
rodičovskou dovolenou. Takže ženy
nejsou v práci diskvalifikovány kvůli
tomu, že mohou odejít na mateřskou,
protože muž může odejít také.
Společnost se s tím nějak srovnala,
zaměstnavatelé také. Výhodou je,
že oba partneři mohou pracovat na
zkrácený úvazek, že se vystřídají v
hlídání dětí a vedení domácnosti a ještě
jim zbude na čas na rodinu.
finanční situaci rodiny. Pokud rodina
ve dvou lidech žila ze dvou platů,
dnes s dítětem žije z platu jednoho,
tak mnohým rodinám, kde muž má
průměrnou mzdu, peníze prostě stačit
nebudou. Zvlášť pokud mladá rodina
splácí hypotéku, protože neměli to
štěstí a nic v rodině nezdědili.
3. Žena, která pracuje na částečný
úvazek, dvouleté dítě nepoškodí
tím, že dítě 3 hodiny denně bude s
někým jiným. Dítě potřebuje vytvořit
bezpečnou vazbu k jedné vztažené
osobě a tou může být i tatínek.
Nicméně pokud uvažujeme o modelu,
kde maminka nechává dítě hlídat dítě 3
hodiny zatímco pracuje, nelze hovořit
o poškození dítěte.
A TEĎ Z OPAČNÉ STRÁNKY
– URČITĚ SE NEZŘÍDKA
SETKÁVÁTE S OBAVAMI
TYPU „BOJÍM SE, ABYCH
NEPOŠKODILA DĚTI TÍM, ŽE
S NIMI NEBUDU TAK ČASTO;
ŽE MU NEDÁM VŠE, CO
POTŘEBUJE“ APOD. JAK
BYSTE ROZEHNALA TYTO
STRAŠÁKY?
Před pár lety také vyšla studie o tom,
že maminky, které pracují na částečný
úvazek, vychovají děti, které jsou více
rovnostářské - holčičky v dospělosti
mají vyšší plat, aniž by pracovaly více,
než kontrolní skupina a chlapečkové
se zase v dospělosti více starají o
domácnost, než děti maminek, které
nepracují.
Navíc redukce celého argumentu o
práci na větu sobecká matka, neuvažuje
Je sobečtější matka, která pracuje, aby
rodina mohla zajistit dětem stabilní
domov? Nevím, já bych neměla tu
odvahu takové mamince říci, že je
sobecká.
Na tuto otázku jsem odpovídala výše.
Pokud matka děti neopustí natrvalo,
nenechává je s nezodpovědnými
osobami, které děti stresují a týrají,
pokud jde o pár hodin týdně, nedá se
mluvit o poškození dětí. Děti potřebují
stabilní prostředí a jistotu. Ne být
závislé na jedné osobě.
JAK VYSVĚTLIT DÍTĚTI, ŽE
Ž E N Á M
|
4 9
MAMINKA POTŘEBUJE NĚJAKÝ
ČAS NA PRÁCI? OBECNĚ,
JAK ROZHODNUTÍ „ZAČÍT
PODNIKAT NA MATEŘSKÉ“
KOMUNIKOVAT S OKOLÍM –
PRARODIČI, SOUROZENCI,
KAMARÁDY APOD.? DOKÁŽU
SI PŘEDSTAVIT, S JAKÝMI
NEGATIVNÍMI REAKCEMI SE
TAKTO ROZHODNUTÁ ŽENA
SETKÁ…
Proč to vysvětlovat dítěti? Jak starému?
Dítě se rodí do společnosti a po celé
dětství se jí učí přizpůsobovat. Pokud
se dítě společnosti nepřizpůsobí a
naopak se přizpůsobuje všechno dítěti,
vychováme nepřizpůsobivého jedince,
který bude mít velké problémy v
životě. Nemluvím o jedinečnosti, kdy
člověk nezaprodá talent, ale o tom, že
dítě se musí naučit, že nemůže mít
všechno hned, že se naučí děkovat,
respektovat druhé.
Komunikace o tom, že chci podnikat,
je až druhým krokem poté, co se žena
rozhodne sama a ujasní si, jak to bude
a co chce. Záleží na každé rodině,
ale velké části žen se vyplatilo “Hele,
potřebujeme koupit nový pokojík/
auto/opravit střechu, budu pracovat na
částečný úvazek, abych na to vydělala.”
Nemluvila bych rovnou o podnikání,
protože s malými dětmi nedoporučuji
rozjíždět provozovnu, nebo něco co
5 0
|
Ž E N Y
Ž E N Á M
potřebuje větší investice.
ZALOŽILA JSTE KLUB
MAMINKATELEK. KDO MÁ DO
NĚJ OTEVŘENÉ DVEŘE A JAKÉ
PODPORY SE TAM DOČKÁ?
Do klubu může každá maminka, která
se chce přijít podívat. Stačí se přihlásit
na maminkatelky.cz. Dělám dva
módy - jeden povídací, kde si prostě
popovídáme o tom, jak to jde nebo
nejde při dětech, já mám většinou
nějakou přednášku někdy hosta. A
druhý mód jsou placené workshopy
na různá témata z oblasti podnikání:
finance, účetnictví, jak plánovat s
dětmi. Z těchto workshopů si ženy
odnesou vypracované plány. A to mě
hodně baví. Za jeden den práce tak
stihnou věci, na které by se celý rok
nedostalo.
JE VŮBEC REÁLNÉ ROZJET ZA
2 AŽ 3 ROKY NA RODIČOVSKÉ
NĚJAKÝ PROJEKT TAK, ABY TO
ŽENU UŽIVILO I PO UKONČENÍ
TOHOTO OBDOBÍ?
To je otázka priorit a co znamená
uživit. Někomu na uživení stačí 10 000
a jinému nestačí 60 000. V mém okolí
je mnoho žen, které vydělávají stejně
jako v bývalém zaměstnání, mají sice
za svůj byznys větší zodpovědnost, ale
mají větší flexibilitu. Stejně tak mám
ve svém okolí spoustu žen, které to
Ž E N Y
Ž E N Á M
|
5 1
vzaly skutečně obchodnicky, a dnes
mají milionové obraty.
Problémem není, jestli se podnikání
dá rozjet při dětech. Dá..Otázka je, co
jiného člověk přestane dělat - péče o
domácnost, vaření, úklid, nepodstatné
věci v podnikání. Žena při dětech se
musí naučit, co nejdříve delegovat a
překonat tak první největší překážku
podnikatele.
PODĚLÍTE SE S NÁMI O PŘÍBĚH
NĚKTERÉ MAMINKATELKY
Z VAŠEHO OKOLÍ, KTERÁ
ZAČALA PODNIKAT „NA
MATEŘSKÉ“ A DAŘÍ SE JÍ I TEĎ?
Mám databázi více než 250 úspěšných
žen podnikatelek, které to rozjely při
dětech.
Kterou z nich mám vybrat? Náhodně
vybírám ty, o kterých jsem ještě
nemluvila:
Například Hanka Konečná alias
Žirafka, která ve spolupráci s týmem
nadšenců domácí výroby všeho
možného, založila svůj obchůdek se
šperky na Fleru, kterému se dobře daří.
Eliška Bachová založila psychologickou
poradnu s možností hlídání dětí.
Natálie Bartasová je profi copywriter a
obsahový stratég na mateřské dovolené.
JAKÁ PRAKTICKÁ VĚC /
SLUŽBA / VYNÁLEZ VÁM JAKO
MAMINKATELCE NEJVÍCE
USNADŇUJE ŽIVOT?
Tužka a papír. Nemusím si nic
pamatovat. Čtečka Kindle. Když
byla Anička malá, tak to byl kočárek
Chariot, vhodný na sport. Teď
mi život usnadňuje přístroj zvaný
Thermomix, jde o velice šikovný
mixér, který umí vařit. Takže vaříme v
páře, pak taky rizota, polévky. Největší
výhodou je, že v sobě má zabudované
recepty, takže jsem na partnera mohla
delegovat část vaření. On neuměl vařit
a teď je to jedno, prostě jen udělá,
co mu návod říká. A všichni jsou
spokojeni.
PŘEDEVŠÍM V TOMTO
ŽIVOTNÍM OBDOBÍ JE TĚŽKÉ
VYBALANCOVAT MEZI
RODINNÝM A PRACOVNÍM
ŽIVOTEM A MAMINKÁM
BEZPROSTŘEDNĚ HROZÍ
VYHOŘENÍ. JAK MU
PŘEDCHÁZET? JE TŘEBA SI
NASTAVIT NĚJAKÉ KONKRÉTNÍ
MANTINELY A ZÁSADY?
Zásada - zvládat jen dvě věci dobře.
A pak najít si spolehlivé hlídání, které
5 2
|
Ž E N Y
Ž E N Á M
pohlídá děti i když jsou nemocné a vy
musíte dodělat nějakou práci. Naučit se
delegovat, přestat většinu věcí dělat.
SOUSTŘEDIT SE NA PRÁCI
V ZANEŘÁDĚNÉM BYTĚ ZA
DOPROVODU PLAČÍCÍHO
DÍTĚTE JE TÉMĚŘ NEMOŽNÉ.
NAŠTĚSTÍ UŽ VZNIKLA PRVNÍ
COWORKINGOVÁ CENTRA PRO
RODIČE S DĚTMI. JAK TO V
NICH FUNGUJE?
Já sama jsem s Aničkou do coworku
chodila. Byl to balzám na duši. Aňu
jsem nechala s dětmi v dolním patře
a nahoře jsem pracovala. Když Aňa
plakala, seběhla jsem dolů, nakojila,
pomazlila a zase šla nahoru. Nejprve
jsem za Aničkou chodila každých
20 minut až jsme v klidu dospěli k
tomu, že Anička beze mne vydržela tři
hodiny.
Pro mě to byl balzám na duši. Žádné
násilné odevzdání dítěte někomu
druhému, nechat dítě vyplakat, ale
hezky pomaloučku polehoučku si
zvykat, že Anička nutně nemusí být jen
se mnou.
KDYBYSTE MOHLA DÁT
JEN JEDNU JEDINOU RADU
MAMINCE, KTERÁ CHCE ZAČÍT
PODNIKAT, CO BY TO BYLO?
N ÁV R AT Y
Zvážit vlastní síly. Hlavně si naplánovat
kolik času může podnikání věnovat.
Pokud žena nemá minimálně 3x týdně
4 hodiny času na to, aby pracovala, tak
podnikání nemá šanci rozjet. Zvažte
kolik máte podpory od partnera, od
rodiny, od přátel. Podpora, byť to tak
nevypadá, je 50 % úspěchu.
PODNIKÁNÍ NA
RODIČOVSKÉ
Začít podnikat během
rodičovské dovolené je
jednoduché.
Stačí si zajít vyřídit živnost
na živnostenský úřad a
začít. Dobrá zpráva je, že
o rodičovský příspěvek
nepřijdete. Všechno, co si při
„rodičáku“ vyděláte, půjde
k dobru vašeho rodinného
rozpočtu.
Výhodou je také to, že
když začínáte podnikat při
rodičovské, nemusíte první
rok podnikání platit zálohy na
sociální a zdravotní pojištění,
ale doplatíte je až v druhém
roce podnikání po podání
daňového přiznání (to je třeba
podat vždy do konce března).
|
5 3
KAM ZA ROK DOŠLA
30 DENNÍ VÝZVA
30ti denní výzvě to pořád dobře šlape, ale za uplynulý
skoro rok se toho stalo více, co stojí za řeč. Odpovídá Marika
Janečková.
DOBRÝ DEN, MARIKO, JAK SE
AKTUÁLNĚ 30TI DENNÍ VÝZVĚ
DAŘÍ?
Krásný den přeji! Týmu se daří skvěle,
ale náš projekt má momentálně
okurkovou sezónu. S tím se
samozřejmě před Vánoci počítá, jen
málo lidí chce formovat svou postavu
v zimě a ještě k tomu před vánočními
hody, které čekají asi nás všechny: :-)
PODAŘILO SE VŠE TAK,
JAK JSTE SI PŘED ROKEM
PLÁNOVALA?
Musím se přiznat, že ne a to možná
ani z půlky. Dokud se člověk nestane
rodičem, tak nemá ani páru o tom, co
to znamená. Vůbec ne, že by to bylo
tak hrozně náročné, jak se často píše.
Ale člověk se chce tomu úžasnému
tvorečkovi věnovat a spousta věcí
jde stranou. A tady jde aspoň jasně
vidět, že když chcete být v něčem
5 4
|
N ÁV R AT Y
úspěšný, musíte do toho rvát většinu
své energie. Když jsme spolu dělali
rozhovor před rokem, tak už jsem
věděla, že čekám miminko. Mé plány
byly takové, že máme práci z domova,
takže se v klidu zvládnu starat o
mimčo, práci i domácnost. K mému
překvapení jsem zjistila, že nejsem
superžena. Místo práce z domova, jsme
si museli pronajmout kancelář, protože
doma člověk vůbec nic neudělá.
Takže momentálně se učíme nějak
více plánovat a být efektivnější v daný
moment, ať už je jeden z nás doma a
N ÁV R AT Y
stará se o mimčo nebo je v kanceláři a
pracuje.
JAKÉ JSTE ZA UPLYNULÝ
ROK FUNGOVÁNÍ 30TI DENNÍ
VÝZVY MUSELA ŘEŠIT
PODNIKATELSKÉ PROBLÉMY?
Tak celkem dost jsme bojovali ohledně
ochranné známky, po zkušenostech
každému doporučuji zažádat si o
ni co nejdříve. Spoustu lidí se také
samozřejmě pokouší dělat podobné
programy jako máme my, na štěstí
ale máme naše věrné výzvánky a ty
opravdu trpělivě čekají, až vydáme
něco nového :-) (děkujeme!).
Poslední výzva se nám také celkem
dost protáhla, protože jsme začali
natáčet ve fitku, které během natáčení
zkrachovalo. No a v neposlední řadě
moje těhotenství, které bohužel nebylo
vůbec jednoduché a tak mě dost
vyřadilo z pracovního procesu. Museli
jsme přibrat do týmu nového kolegu,
takže náklady se nám o trošku zvedly,
ale na druhou stranu jsme rádi, že ho
máme.
CO NOVÉHO Z BYZNYS PRAXE
JSTE SE NAUČILA?
Řekla bych, že to jsou věci, které
jsem věděla, ale touhle mojí pracovní
pauzičkou jsem si je na vlastní
kůži prožila a potvrdila. Takže: nic
neodkládat, neustále se vzdělávat,
hodně hodně číst různé chytré knížky
o byznysu, ale i o nějakém duševním
růstu… V těch knihách jsou schované
opravdové poklady. Věnovat energii
OPRAVDU do svého byznysu a ne
po práci vyčerpaně sednout k televizi
:-) Ale, když o tom tak přemýšlím,
tak i pár důležitých novinek vlastně
mám. Absolvovala jsem kurz „jak
na facebook“ a dozvěděla jsem se
spoustu novinek. Půlku z nich už
jsem i praktikovala a ta druhá polovina
mě teprve čeká, tak jsem zvědavá na
výsledky. Musím říct, že tento kurz
|
5 5
mě naučil spoustu užitečných věcí.
Také čtu knihu o email marketingu,
protože tento významný prostředek k
udržování kontaktu a podporu prodeje
dost zanedbáváme. A jako poslední věc
jsme si udělali jasný plán, co musíme
všechno dodělat a doladit. Mezi těmi
úkoly jsou i nové stránky, na kterých
začneme makat hned, jak dokončíme a
spustíme novou výzvu. Takže teď čtu
i knihu, jak by takový super web měl
vypadat.
KAM TO MÁ VÝZVA NAMÍŘENO
DO BUDOUCNA?
Náš cíl je být NEJLEPŠÍ stránka
zabývající se zdravým životním stylem
hlavně pro začátečníky a takové ty
nesmělejší typy, lidi bez vůle a lidi,
co je pohyb zas až tak nebaví. Těmto
lidem bych chtěla pomoci změnit
pohled na věc. Bohužel sama mám
v rodině lidičky, kteří se potýkají
s obezitou a velkým zavrhováním
pohybu, takže de facto vycházím z
těchto zkušeností. Určitě bychom se
rádi prosadili i v zahraničí, protože
nám často píší, především slečny, z
různých koutů zeměkoule, že výzvu
rozjely a po tom, co sousedé viděli
výsledky, musely překládat výzvu i
pro sousedy :-) Ale čím víc o tom
přemýšlím, tím víc zjišťuji, že nejvíce
mi záleží na tom zapůsobit především
na Česko.
5 6
|
S O C I Á L N Í
S Í T Ě
S O C I Á L N Í
ZKROŤTE SOCIÁLNÍ
SÍTĚ PO VZORU
TĚCH NEJLEPŠÍCH
Sociální sítě jsou bezpochyby nevyužívanějším kanálem
internetového marketingu. Pokud firma není na Facebooku,
jako by nebyla vůbec. Ale nestačí jen pouhá existence.
Je potřeba se tam umět prezentovat. Ne každá snaha o
prezentaci se ale cení. Někdy totiž platí, že méně je více a to
zejména při firemní prezentaci. Pojďme společně nahlédnout
pod pokličku tajemství firem, které svou prezentaci na sítích
zvládají s přehledem.
Napsala: Petra Tabarová
SKVĚLÝ OBSAH: OREO
Jestli sledujete Oreo, nebude pro vás
překvapením, že patří mezi značky,
které na sociálních sítích sklízí úspěch.
Mezi jejich nejúspěšnější kampaně
patří série videí inspirovaná klasickými
hororovými scénami v hlavní roli se
sušenkou Oreo #oreohorrorseries
Znáte výraz „lidské oreo“ nebo spíš
hastag #humanoreo ? Tento výraz se
zažil pro označení situace, kdy se vedle
sebe vyskytují dvě osoby s tmavší kůží
či oblečením a mezi nimu někdo se
světlou pletí nebo oblečením, po vzoru
Zdroj fotky: Instagram Oreo
sušenky oreo, kdy je uprostřed dvou
tmavých sušenek mléčná náplň. To
je dalším důkazem úspěšné strategie,
která řadí Oreo na přední příčky ve
firemní strategii na sociálních sítích.
S Í T Ě
|
5 7
Zdroj fotky: Facebook Pampers
Ponaučení: Snažte se váš produkt
spojit s něčím, co zná každý váš
potencionální zákazník.
PÉČE O CÍLOVOU SKUPINU:
PAMPERS
Pampers využilo toho, že jejich cílovou
skupinou jsou rodiče miminek a
spojuje své fanoušky díky komunitě,
kde lidé sdílejí své zkušenosti s
rodičovstvím a dávají nastávajícím
rodičům rady.
Další, čeho Pampers skvěle využívají, je
kouzelná dětská tvářička, které prostě
nejde odolat – obzvlášť, pokud jednu
takovou máte taky doma a vyzvou vás,
abyste ji ukázali světu.
Ponaučení: Dívejte se na vaši stránku
jako se na ni dívá člověk z vaší cílové
skupiny. Může vám pomoct vytvořit
si personu (uměle vytvořený popis
konkrétní osoby představující vašeho
typického zákazníka).
EMOCE: DOVE
V Dove věří, že krása je tu pro
každého, protože když vypadáme a
cítíme se co nejlépe, více si věříme. A
na této myšlence stavějí své příspěvky
na sociálních sítích, které sklízejí
úspěch v zahraničí i u nás.
Zdroj fotky: Facebook Dove
5 8
|
S O C I Á L N Í
S Í T Ě
Ponaučení: Snažte se vcítit do vašeho
zákazníka. Co ho/ji trápí? Jak mu s tím
pomůže váš produkt?
S O C I Á L N Í
produktu. Vyzvěte je k akci.
Zdroj fotky: Twitter Starbucks
ZAPOJENÍ UŽIVATELŮ: GOPRO,
STARBUCKS
GoPro využívá vlastnosti svých
kamer naplno, uživatelé jim totiž rádi
posílají videa a momentky, které s
GoPro zachytili a protože se jedná o
autentický materiál, lidem se líbí.
Starbucks často vyzývá své fanoušky
k akci. Jednou z takových kampaní je
jejich prázdninový drink – při koupi
jednoho Holiday drinku dostanete
1 pro svého přítele zdarma. Tato
strategie jim pomáhá docílit vysokého
počtu sdílení a osloví tak masy lidí.
Ponaučení: Dejte šanci vašim
zákazníkům sdílet nadšení z vašeho
S Í T Ě
|
hastagem #olympuspengeneration
VYUŽITÍ NEVÝHODY: CHARMIN
Jak se jim podařilo oslovit svým
výrobkem všechny nejlepší? Byli a jsou
partnerem soutěže Blogerka / Bloger
roku. Vítězové určitých kategorií
dostanou fotoaparát Olympus a další
ocenění slevu do jejich obchodu.
Některé produkty či služby mají
určitou nevýhodu pro komunikaci
na sociálních sítích. Typickým
představitelem takového produktu je
třeba toaletní papír.
Ponaučení: Sledujte trendy a snažte se
spolupracovat s blogery, kteří oslovují
část vaší cílové skupiny. Když vyberete
ty, co mají spoustu fanoušků, vaše
reklama se rozšíří mezi velké množství
lidí.
Ale i toaletní papír může oslovit na
sociálních sítích vtipnou kampaní.
Ponaučení: Nebojte se toho, že váš
produkt se na sociální sítě nehodí.
Hodí se na ně každý, jen musíte zvolit
ten správný úhel pohledu.
Zdroj fotky: Instagram Tereza in Oslo
Zdroj fotky: Instagram fashionistachloe
Zdroj fotky: Instagram Tereza in Oslo
Zdroj fotky: Instagram simonajezova
Zdroj fotky: Instagram GoPro
SPOLUPRÁCE S
BLOGOSFÉROU: OLYMPUS
Výrobce fotoaparátů Olympus skvěle
využil momentálního trendu blogování
a vytvořil produkt na míru blogerům
a blogerkám. Všichni nejúspěšnější
mají jejich foťák a postují fotky s jejich
5 9
6 0
|
M A R K E T I N G
M A R K E T I N G
ČTYŘI PŘEDVÁNOČNÍ
TIPY PRO E-SHOPY:
CO UDĚLAT NA
POSLEDNÍ CHVÍLI
PŘED SVÁTKY
Vánoční sezóna je už pro e-shopy dávno v plném proudu.
Většina marketérů by proto mohla být názoru, že pár týdnů
před Štědrým dnem již není možné pro zlepšení výsledků nic
moc udělat. Omyl. Kamil Gric z Acomware vám ukáže, co
stojí za to řešit na poslední chvíli a proč už o Vánocích myslet
na příští rok.
1. PPC KAMPANĚ? ZATOPTE
POD KOTLEM!
Jedním z hlavních problémů
předvánočních PPC kampaní, s nímž
se setkáváme, je rostoucí konkurence
i neochota e-shopů investovat více
peněz, přestože to poptávka na trhu
umožňuje. Nejprve začneme otázkou:
Co je důležité, pokud jsou kampaně
efektivní a vydělávají? Nezaříznout
rozpočty!
Pokud má PPC omezené denní
rozpočty, vaše inzeráty se nemusí
zobrazovat v průběhu celého dne. To
znamená, že na vaši nabídku nenarazí
řada potenciálních zákazníků. Pro
omezení rozpočtu přitom často není
důvod: pokud vyhodnocujete PPC
na základě efektivity, zaměřte se
na udržení PNO (podíl nákladů na
obratu) do určitého procenta. Přesněji
řečeno do takového, které vám stále
přináší zisk nebo určitou výši ceny za
konverzi.
O AUTOROVI
KAMIL GRIC
|
6 1
S psaním prvních textů začínal již ve
14 letech, kdy si založil první blog o
mobilních telefonech. Působil jako
šéfredaktor časopisů Doupě, Oficiální
Xbox 360 magazín nebo Computer.
Spoluzaložil internetové projekty
Nazeleno.cz nebo Cenyenergie.cz,
které později prodal.
Dnes je šéfem marketingu
v konzultační společnosti
ACOMWARE a prostřednictvím
své firmy Narrative Media pomáhá s
obsahovým marketingem a PR řadě
významných klientů jako E.ON,
Aqualand Moravia a další.
6 2
|
M A R K E T I N G
2. ZAPNĚTE PRODUKTOVÉ
INZERÁTY
Inzerujete klasicky v reklamní a
obsahové síti AdWords, Sklik, na
Facebooku? Ale co další příležitosti,
které nemusí být známé úplně
každému? Pokud je ještě nepoužíváte,
zaměřte se především na produktové
inzeráty, které velmi dobře fungují
v síti Google a od 19. října je nabízí
také Seznam. V případě Google určitě
využijete typ kampaně Nákupy, pro
které vyčleňte samostatný rozpočet.
Pokuste se také vylepšit obsah svých
inzerátů: velmi pomáhá umístit garanci
dodání zboží před Štědrým dnem (a to
zejména v posledních 14 dnech před
svátky). V tomto směru vám pomůže
dynamický odpočet v inzerátech
v Google AdWords. Nastavení je
opravdu jednoduché, nepotřebujete
žádné skripty ani programování.
Jednoduše například určíte, kolik dní
ještě garantujete dopravu do Vánoc.
Každý den se automaticky jeden den z
inzerátu odečte.
3. EMAILUJTE ZÁKAZNÍKŮM
VÍCE, NEŽ JE BĚŽNÉ
Jednou z obav e-shopů je nepřehnat
to před Vánoci s intenzitou emailové
komunikace. Přestože neradíme to s
frekvencí newsletterů přehánět, jejich
M A R K E T I N G
větší množství můžete celkem bez
obav zaslat na časté zákazníky a aktivní
kontakty, které nakupují, respektive
vaše e-maily pravidelně čtou.
Naopak u méně aktivních kontaktů
zvolte jiné řešení – pokoušejte se o
reaktivaci například zasláním slevy či
jiné specifické pobídky. Zvažte také
rozdělení databáze například na muže
a ženy tak, abyste každému z pohlaví
mohli posílat jiné předvánoční tipy.
Když už je řeč o speciálních
kampaních, ty by neměly chybět
hlavně v posledních fázích vánoční
sezóny. Pokud máte věrnostní systém,
rekapitulujte výhody, které mají
zákazníci nasbírány a jak je mohou
uplatnit v souvislosti s nákupem
vánočních dárků. Těsně před Vánoci
opět zdůrazňujte, že máte zboží
skladem a zvládáte ho doručit:
vhodnou komunikací dodacích lhůt
pak můžete docílit pozdní reaktivace
zákazníků, kteří už přemýšlejí o
návštěvě kamenného obchodu.
Podobně se u některých druhů zboží
vyplatí již 2-3 dny před Štědrým dnem
začít s výprodejem zboží.
4. MYSLETE I NA ROK 2016!
A poslední rada na závěr: myslete také
na příští rok. Ohromné množství
e-shopů řeší před Vánoci pouze na
konverze, ale neuvědomují si výhody,
které přináší větší návštěvnost jejich
obchodu (daná větší marketingovou
podporou). Vysoká návštěvnost se
logicky rovná také většímu počtu
emailových kontaktů, které můžete
posbírat. Zkontrolujte proto svou
|
6 3
welcome kampaň a aktivně vyzývejte
zákazníky k zanechání emailu
například příslibem vánočního dárku.
Jaký dárek to bude, již záleží pouze na
2015
SBÍRÁME E-MAILY
2016
TĚŽÍME Z NICH
6 4
|
O S O B N Í
R O Z V O J
O S O B N Í
KAREL NOVOTNÝ
A NA CO SI
KLEPETE VY?
dobří. A že jim stačí ještě dočíst nějaké
ty knihy a abych jim poradil které.
Poněkud trpce se rozcházíváme, když
jim naložím kousek té své pravdy,
že abych se teď mohl živit navenek
jednoduše a báječně těmi značkami,
pracuju na full time od svých 22
let v marketingu a reklamě, změnil
Karel Novotný se značkám,
reklamě a marketingu věnuje 16 let,
z toho poslední roky bez zázemí
velkých agentur. Daří se mu radit
a pomáhat velkým značkám tady i
v zahraničí, stejně jako těm malým
nebo začínajícím. Na jaře se se svými
workshopy a přednáškami podíval na
3 kontinenty, aby zjistil, že starosti
a radosti značek jsou všude stejné.
O značkách a marketingu učí, školí,
přednáší, ale stejně si pořád v hloubi
duše myslí, že staré “dobré zboží se
prodává samo” je nejvíc.
V
íte, když děláte jednu věc
víc jak 17 let (a ono to nějak
funguje a živí rodinu), je to…
no… zvláštní. Na jednu stranu je to
supr, na druhou tolik už ne a na tu
třetí to už začíná být průšvih. Co jsou
ty strany? Pojďme se na ně podívat.
Přijměte moje pozvání na krátké
předvánoční pozastavení.
Jak dlouho pracujete v tom, co
děláte? Rok? 3? 10? Víc? Staré
dobré, že opakování dělá mistra, se
jen těžko dá vyvrátit. Jsou i teorie,
kolikrát jaksi by se to opakování mělo
realizovat, abyste se onomu mistrovství
přiblížili. Mistrem chce být kde kdo.
Potkal jsem stovky lidí, kteří na mě
vyzvídali (jakkoli se FAKT za mistra
nepovažuji), co teda a jako jak by měli
dělat, aby se teda jako mohli taky
tím brandingem živit, že je to děsně
zajímá, baví, dokonce v tom jsou prý
jsem na 10 zaměstnavatelů a subbranží, pracoval 10, 12 hodin denně,
o víkendech a málem přišel o zdraví,
rodinu a zdravý rozum. A že to, co
z toho zbylo, teď za úplatu nabízím
svým klientům. Ano jsou to stovky,
možná už tisíce zkušeností, ne ale
desítky knih. A ono to konečně nějak
funguje, ale cesta to byla zatraceně
dlouhá a trnitá. Tedy hurá, to je ta
R O Z V O J
|
6 5
první strana. Děláte něco tak dlouho,
že v tom nacházíte dostatečně
zajímavou rutinu, která je ke koupi.
Vítejte v podnikání! Ano, je to dobré.
To se vám musí líbit, to musí bavit.
Uááá!
A přichází první vztyčený prst (zatím
jen ukazováček) druhé strany. Když
něco děláte hodně dlouho a často,
začnete si všímat, že se vám to dělá
víc a víc samo. Báječné! Kurňa, vždyť
kdo by nechtěl pracovat méně za více
peněz! Beztak si to zasloužím, tož
co?! Možná, snad. Ale dost možná
přestáváte v tom samém sebe-štěstí
sledovat, jak se vám do hlavy vkrádá
nežádoucí stereotyp — že už to umíte.
Že víc není třeba, dívejte, jak to stačí!
Znám to. A nebudu raději uvádět
příklady konkrétní.
Ale je to tak – čím častěji věci děláte
za určitou mez, ne zákonitě je
budete dělat lépe. Koneckonců jsme
všichni podnikatelé, tak moc dobře
musíme vědět, že jednou z klíčových
charakteristik podnikání je princip
konkurence. A ta nejen že nespí, ta si
často i brousí. Kudly, sekery, co je libo.
Ale brousí. Kdysi mě bavilo moudro,
že každou hodinu, kdy odpočíváš,
tvůj soupeř sílí. No, vyrostl jsem z
toho už, pravda, ale kousek pravdy si
z toho vezměme. Ta opojná chvíle na
vrcholu, ten zasloužený odpočinek,
ta satisfakce po všech těch utrápených
letech! Ale kdeže. Na ten samý kopec
6 6
|
O S O B N Í
R O Z V O J
už se sápou další. Áááá ano, mladší…
A z toho kopce vás chtějí srazit. Ať už
podnikáte v čemkoli, počítejte s tím a
svoji značku procvičujte, jakkoli vám
už krásně uzrála a zrutinovatěla. Právě
proto!
No, jenže pak je tu ten poslední
vztyčený prst. Konečně prostředníček,
jojo. Schválně, vy kdo jste na začátku
svých podnikatelských plánů, přivřete
oči, business vám nějak jede, 2, 5 let…
Paráda… Máte děti, rodinu, jedete v
tom už 10 let, 15 let… Otevřete oči!
Jak se u toho cítíte? Baví vás to ještě?
Co vás na tom baví? Onehdy jsem
seděl u svého klienta a ten povídá:
„Karle, vy jste nám teď začal vydávat
knížky?! To jako končíte se svojí prací?
A stihnete nás ještě vůbec dodělat?
Budete mít teď na nás čas, když se teď
staráte o dětské knihy?“ Smál jsem
se a vysvětlil jim, že je to celé jinak
a především opačně. „Abych, milý
kliente, mohl dělat pro vás svědomitě
svoji práci, musím po nocích vydávat
dětskou knížku. Nebo něco jiného.
Protože bych se jinak už asi zbláznil.“
Chvilku se zdálo, že se urazí, ale dobrý,
zasmáli jsme se tomu. Po 15 letech jste
v tom prostě až po uši, už to asi nejde
opustit. Je to droga. Je to závislost.
Která vás ale může požrat zevnitř, když
se jí nebudete náležitě věnovat. Před
6 lety jsem se zařekl, že do 40 musím
pracovat tak, abych vybudoval něco,
co mi dovolí od 40 pracovat na něčem
užitečném. Tehdy se mi smáli všichni,
O S O B N Í
R O Z V O J
|
6 7
6 8
|
O S O B N Í
R O Z V O J
komu jsem to hrdě vykládal. I nejbližší.
Dneska se tomu už směje málokdo.
Ale byly to tvrdé roky…
Ano, vydal jsem dětmi psanou knihu
pro dospělé. Knížku bláznivou a
krásnou, svým způsobem stejně naivní,
jako svět dětí, který sám miluju.
Konečně jsem se ale pustil do projektu,
který mě nutí opustit tu všední rutinu
a zároveň ode mě vyžaduje to nejlepší
řemeslo, pokud to myslím vážně. Jen
tak se tu něco nedá okecat, klientem
jsem sobě já sám.
Ti špunti z našeho týmu mi vystavují
znovu a znovu zrcadlo, jak moc vážně
se bereme. V businessu především.
Najednou je tu dovoleno prdět,
chechtat se nebo nechat spadnout
meteor na toho, koho nemáte rádi. A
člověk se tak snadno nechá strhnout!
Za chvíli tu jsou Vánoce, a když za
mnou 6. srpna holky autorky přišly
s tím, že mě potřebují, nestačil jsem
se divit — měly tehdy v ruce půlku
dnešní knížky a chtěly ji prostě dostat
do vánočních regálů. Nechal jsem
se nakazit tím jejich nadšením, že
chtějí vydat knihu, která má rozesmát
lidi a zároveň pomáhat potřebným
(nikde to moc neříkáme, ale část
zisku posíláme na Sdružení rodičů
onkologicky léčených dětí). A tak
jsem hejskovsky řekl „tak určitě“, moc
jsem ale popravdě nevěřil tomu, že
se to dá zvládnout. Nicméně závazek
vůči nim i těm malým Odborníkům
byl tak silný, že jsem nakonec ze sebe
vymáčknul víc, než pro kdekterého
bonitního klienta. Boží. A ono to tu
je, knížku si kupují stovky (zatím) lidí.
Úplně cizích, kteří se tomu všemu
smějou stejně jako my, co jsme knížku
vydali. A to je úžasná satisfakce! (Může
se tu poděkovat? Může, že jo? Díky
za důvěru, milé rodinné nakladatelství
Šulc-Švarc!)
Vylezete z té své bezpečné sloje plné
buzz-wordů, hypů, haterů a loverů,
a stvoříte něco, na co se dá zaklepat
(cituji Tomáše Sedláčka a děkuji). S
tím předstoupíte před cizí lidi a čekáte,
co oni na to. Skvělé. Vzrušující. Tohle
totiž nemůžete brát tak vážně, jako to
svoje konzultování, wireframy nebo
PPC. Tady vám to nikdo žrát nebude.
Ani mně.
Tak snad se té knížce bude dařit.
Pokud ano, zkusím takto pomoct na
svět další dobrým věcem. Na které jde
zaklepat.
A co vy, na co si klepete?
Veselé Vánoce a neberte se zbytečně
vážně.
To je moje nejlepší vánoční rada Jak
přežít v kostce a svět kolem nás.
Karel
NEUTEKLO
VÁM NĚCO?
Zkontrolujte si, jestli vám něco inspirativního neproteklo mezi
prsty
7 0
|
A P L I K A C E
“MUST HAVE”
APLIKACE
A P L I K A C E
Máte v okolí vašeho pracovního stolu,
na ledničce, dveřích a podobných
místech plno post-it lístečků? Já
ano a věřím, že je nás takových víc.
Označení Post-it se pro tyto samolepicí
papírky vžilo díky názvu prvních
takových, se kterými přišla firma 3M.
A stejná firma dnes přichází s aplikací
zvanou Post-it. Jednoduše s ní vyfotíte
vaši Post-itovou zeď a ona si lístečky
roztřídí a přebere. Následně je můžete
Aukro má novou appku, díky které
už nemusíte přidávat nové položky
jen z počítače, ale postačí vám k
tomu mobil. To určitě ocení spousta
z vás, protože v dnešní “tabletové
a smartphonové” době počítač
zapínáme méně a méně častěji a v
pracovní době se prodávat na aukru
moc nehodí. Aplikace na mě působí
příjemně a věřím, že lidem kteří
prodávají pravidelně hodně usnadní
život. Dejte pozor na záměnu aplikace
a stejnojmenného portálu strelto.com,
který nemá s aukrem nic společného.
BOOMERANG
Zdroj fotky: prodejnamobilu.aukro.cz
7 1
upravovat a sdílet s dalšími lidmi. To
se hodí ne? A už se vám nestane, že
se nějaký důležitý papírek zatoulá v
nejnevhodnější chvíli. Appka je ke
stažení prozatím jen v App Storu.
Zdroj fotky: techgreatest.com
POST-IT
STŘELTO
Instagram jednoznačně válcuje svět
sociálních sítí a na to reagují také jeho
vývojáři, kteří přišli s další aplikací.
Rodina Instagramových zahrnuje
nově kromě Layout a Hyperlapse také
Boomerang. Boomerang je aplikace,
která pořídí několik snímků rychle po
sobě a vytvoří z nich pak krátké video.
Není to nic převratného, ale pobavit se
s touto aplikací určitě dá.
Já oceňuji loga celé rodiny Instaappek, která jsou jednotné v barvách a
dohromady tvoří jakousi geometrickou
rodinu. Instagram evidentně ví, co
frčí, protože se tímto stylem trefil do
soudobého minimalistického trendu.
|
7 2
|
P O Z V Á N K A
P O Z V Á N K A
KAM V PROSINCI
7. 12. PRAHA
Newslettery a e-mail
marketing
E-maily umějí přivést spousty
zákazníků, ale také je můžou pěkně
otrávit. Po prosincovém Marketing
Monday zaměřeném na newslettery a
e-mail marketing vám bude jasné, jaký
přístup k e-mailingu zvolit a čemu se
naopak vyhnout obloukem.
8. 12. PRAHA
Copywriting: Začněte s
textem
Prodej vyžaduje správnou propagaci
produktu a ta zase vyžaduje správná
slova. Na tomto kurzu vás základy
copywritingu naučí zakladatel webu
H1.cz, úspěšný podnikatel Marek
Prokop.
9. 12. OSTRAVA
Kulatý stůl k tématu
SPRAVEDLIVÉHO
ODMĚŇOVÁNÍ
Podnikatel musí rozhodovat mimo
jiné i o mzdách svých zaměstnanců.
A při rozhodování o odměnách je
důležité být spravedlivý. U kulatého
stolu se dozvíte, jak být “správný šéf”
a nepodporovat nerovné odměňování
svých zaměstnanců.
10. 12. PRAHA
Jsi lepší, než si myslíš!
Přednáška pro všechny, kteří jsou
nějakým způsobem hendikepovaní
a myslí si, že kvůli tomu nemůžou
některé věci dělat. Inspirativní příběhy
vám dodají odhodlání a přesvědčení, že
jste lepší, než si myslíte.
10. 12. PRAHA
Podnikání na mateřské
Jste na mateřské a chybí vám práce?
Toužíte začít podnikat, ale máte strach,
že to nezvládnete? Dominika Špačková
vám předá své zkušenosti z podnikání
na mateřské, poradí vám a ráda odpoví
na vaše dotazy.
14. 12. OSTRAVA
|
ale i povinností. Pokud si nejste jistí,
tím, co vše je s podnikáním spojeno,
po hodině Právní laboratoře budete
mít jasno, jestli zůstat v zaměstnání
nebo se dát na volnou nohu.
Jak začít s e-shopem?
17. 12. PRAHA
Toužíte mít vlastní e-shop, ale nevíte,
kde a jak začít? Pak si nenechte ujít
kurz Jak začít s e-shopem. Během 2
hodin se dozvíte mnoho zajímavých
informací ohledně budování úspěšného
e-shopu.
Úspěch začíná v hlavě
15. 12. PRAHA
Copywriting od A do Z
aneb Úvod do textařiny
S copywritingem se v prosinci
roztrhnul pytel a není divu. Je totiž
základním kamenem dobrého
marketingu. Pokud vás srdce táhne k
textařině a chcete se v ní zdokonalit,
přijďte na kurz Úvod do textařiny.
15. 12. PRAHA
Právní laboratoř:
Podnikání vs. zaměstnání
Podnikání sebou nese spoustu výhod,
7 3
Naše mysl je mocnější, než si vůbec
dokážete představit a i úspěch je závislý
na tom, co si myslíme. Pochopíte,
proč se vám nedaří dosáhnout úspěchu
podle návodů v knihách a také se
naučíte, jak to díky svému podvědomí
dokážete. Stačí jen přepnout na
úspěch.
18. 12. ŽĎÁR N.
SÁZAVOU
Jak účinně propagovat
značku i s malým
rozpočtem
Plánujete v novém roce rozjet
podnikání? Ideálním předvánočním
dárkem pro vás bude kurz, kde se
naučíte jak propagovat vaši značku s
minimem nákladů.
O ČEM TO BUDE
PŘÍŠTĚ?
TÉMA MĚSÍCE
Byznysové předsevzetí
START UP
My Food Market
ŽENY ŽENÁM
Travelove
VYDAVATEL
INZERCE
JVM-RPIC, spol. s r.o.
Provozovatel portálu
iPodnikatel.cz
Ing. Jakub Křižka
+420 739 573 555
[email protected]
REDAKCE
ADRESA
Barbora Mazochová
(šéfredaktorka)
Petra Tabarová
(redaktorka)
Štefánikova 167
760 30
Zlín
COPYRIGHT
PARTNEŘI
ROZHOVOR
Investor Petr Borkovec
OSOBNÍ ROZVOJ
Uzavřete dohody
PŘÍBĚH
Bialetti
WWW.IPODNIKATEL.CZ
[email protected]
WWW.FACEBOOK.COM/
IPODNIKATEL

prosincový e-mag Starting Up

Transkript

Podobné dokumenty

- DPD_magazin_etrend_02_2013

S p e k t r u m

Získáte přátele

Mapa sociálních inovátorů ČR

Kulturní přehled za rok 2015

Stáhnout toto číslo (formát: PDF, velikost: 16.45MB)

Průvodce žadatele

Polstrin má nový sedací nábytek a stylovou postel MOHLO BY VÁS

tento podzim letí disk

Spolupráce s GE Money Bank