Vánoce všude, kam se podíváš

DNES
HODNOTÍ
Jiří Hubka
obchodní ředitel
Daniel Jesenský
managing partner
Petr Šimek
managing director
SHOPPER
MARKETING
A VÝZKUM TRHU
Průměrná
známka
1−
PARTNER RUBRIKY
Marek Přibyl
senior research
executive, Ipsos
FOTO CONVERSE
Vánoce všude, kam se podíváš
Pro Santova selfie
Jiří Hubka
Pro Čecha zřejmě trochu bláznivé křeslo k focení
selfie. Věřím, že to funguje v zemích Santy
a křeslo bude plné vánočních zákazníků, co si
chtějí udělat vánoční fotku v converskách. Pěkná
instalace, přitom jednoduchá a produkčně
nenáročná.
Petr Šimek
S produkty se dá dělat mnoho věcí. Konkrétně
obchod Converse v Santa Monice je naprosto
Šampus v županu
Jiří Hubka
Šampus v triku či kabátě, k tomu místo čepice bezpečnostní zařízení proti krádeži větší než hrdlo lahve,
a to vše v papírovém lehce jetém stojanu. Nemyslíte, že lahev za tyhle peníze si zaslouží trochu víc? Připomíná mi to přísloví „Nahoře huj
a dole fuj“.
úžasný a pobaví vás na místech, kde byste nic
podobného nečekali. Jen zde úplně nerozumím tomu bílému flusanci na křesle…?
Daniel Jesenský
Toto vystavení přináší vkusně vánoční atmosféru
na prodejní plochu a příjemně motivuje k nákupu
v emočním období. Podobné aplikace mají nejen
virální potenciál, když se lidé s nimi fotí, ale poskytují i luxusní možnost odpočinku pro lidi
znavené vánočním hédonismem.
Průměrná
známka
3
Petr Šimek
Tady nejde tak úplně o vystavení, ale spíše
o nápad, na základě čeho produkt prodat. Ono „co“
a „proč“, tedy produkt a jeho funkce, jsou mnohem
důležitější než „jak“ a „kde“. A ani retail, byť je
stále silnější a silnější, to za nás nevyřeší.
msm_46_2015_20-21.indd 21
21
ZNÁMKY JAKO VE ŠKOLE
1
FOTO CHAMPAGNE LANSON
Daniel Jesenský
Udělat z běžného produktu dárek – to funguje.
Samotný stojan však mohl být pojat lépe a relevantněji k dekorovanému produktu, aby ještě více zhmotnil atmosféru a svou momentální nabídku, a z dálky
tak lákal více potenciálních zákazníků. Třeba
alespoň mikulášskou čepicí na topperu.
Období kolem vánočních svátků tvoří pro drtivou většinu prodejců vrcholové období v prodejích, které je způsobeno jak samotným nákupem dárků, tak i pořízením vánoční výzdoby
a občerstvení k oslavám. Maloobchodníci
se na toto období dopředu připravují a v mnohých případech můžeme nalézt první tematickou výzdobu již několik měsíců před Vánocemi.
V USA začíná vánoční sezona již v říjnu a překrývá se s oslavou Halloweenu.
V případě nejprestižnějších amerických
obchodních domů má též mnohaletou tradici
budování komplexních tematických dekorací výloh, kdy náklady za jejich realizaci dosahují enormních částek. K vidění jsou obrovské
konstrukce pohybujících se figur a objektů,
které by Češi spíše očekávali v zábavním parku
než v rámci prodejních výloh, tak i detailní miniatury – často z řad luxusních značek kosmetiky, šperků a módních doplňků. Právě s nimi se
můžeme potkat i v českých výlohách.
I u nás se stále častěji objevují speciální
POP materiály, které se snaží vytěžit maximum během vánočního období. Výzkumy agentury Ipsos potvrzují, že užití POP materiálů efektivně navyšuje prodeje, otázkou ale pro mnohé
výrobce zůstává, zda se jim investice do propracovanějších a nákladnějších POP vyplatí,
a to nejen v samotných prodejních číslech,
ale i v rámci budování vztahu zákazníka
k jejich značce. Nebylo by nakonec lepší pořídit
tu nejlevnější variantu jako v posledních několika
letech? Odpověď na tuto otázku mohou dát speciální nástroje výzkumu trhu zaměřené na
efektivitu POP materiálů či hodnocení konceptů před nasazením na prodejní ploše – aby
příští Vánoce byly pro výrobce i prodejce ještě
štědřejší…
2
3
4
5
Naši hodnotitelé mají často dost odlišné názory
na vybrané realizace. Proto jsme je požádali i o to,
aby obchody a POP řešení známkovali stejně jako
ve škole. Následně počítáme průměrnou známku
u každé ukázky.
06.11.15 21:22