9. Výuková učebnice Základní škola Ústí nad Labem, Anežky České

Transkript

VÝUKOVÁ UČEBNICE
MINIPODNIKÁNÍ
2015
OBSAH
OBSAH................................................................................................................................... 1
ÚVOD .................................................................................................................................... 3
1.
CHCEME ZAČÍT PODNIKAT ........................................................................................... 4
1.1
1.2
1.3
1.4
2
PRÁVNÍ STRÁNKA ZALOŽENÍ FIRMY .......................................................................... 10
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
3
CO JE TO MARKETING? .................................................................................................. 33
SEGMENTACE TRHU – DŮLEŽITÝ KROK K SESTAVENÍ MARKETINGOVÉHO PLÁNU ................................ 35
MARKETINGOVÝ PLÁN? .................................................................................................. 36
SWOT ANALÝZA ......................................................................................................... 36
PRŮZKUM TRHU ........................................................................................................... 37
PRŮZKUM KONKURENCE ................................................................................................. 38
INFORMAČNÍ SYSTÉM MARKETINGU .................................................................................... 38
STANOVENÍ CENY......................................................................................................... 38
PROPAGACE A FIREMNÍ KULTURA ............................................................................. 41
5.1
5.2
6
ŘÍZENÍ ..................................................................................................................... 26
ORGANIZOVÁNÍ ........................................................................................................... 27
ORGANIZAČNÍ STRUKTURA .............................................................................................. 28
MARKETING ................................................................................................................ 33
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
5
PRÁVNÍ FORMY PODNIKÁNÍ ............................................................................................. 11
ŽIVNOSTENSKÉ OPRÁVNĚNÍ ............................................................................................. 12
OBCHODNÍ FIRMA (OBCHODNÍ JMÉNO) ............................................................................... 16
OBCHODNÍ KORPORACE ................................................................................................. 18
ZDRAVOTNÍ POJIŠTĚNÍ A SOCIÁLNÍ ZABEZPEČENÍ ................................................................... 21
ŘÍZENÍ A ORGANIZAČNÍ STRUKTURA FIRMY ............................................................ 26
3.1
3.2
3.3
4
CÍLE PODNIKÁNÍ ............................................................................................................ 4
ŽIVNOST ..................................................................................................................... 5
PODNIKATELSKÝ PLÁN ..................................................................................................... 5
FINANČNÍ ZDROJE .......................................................................................................... 7
PROPAGACE ............................................................................................................... 41
FIREMNÍ KULTURA ........................................................................................................ 42
ZAKLADATELSKÝ ROZPOČET....................................................................................... 48
6.1
6.2
6.3
ZAKLADATELSKÝ ROZPOČET............................................................................................. 48
CÍLE ZAKLADATELSKÉHO ROZPOČTU ................................................................................... 53
RIZIKO PODNIKATELSKÉHO PLÁNU ..................................................................................... 53
1
7
VZÁJEMNÉ OBCHODOVÁNÍ – PRODEJNÍ ČINNOST .................................................... 56
7.1
7.2
7.3
8
OBCHODOVÁNÍ ........................................................................................................... 56
PRODEJNÍ ČINNOST ...................................................................................................... 56
SMLOUVY S ODBĚRATELI A DODAVATELI .............................................................................. 60
ZPŮSOBY VEDENÍ EVIDENCE PODNIKATELSKÉ ČINNOSTI ........................................ 66
8.1
8.2
8.3
9
ZPŮSOBY VEDENÍ EVIDENCE PODNIKATELSKÉ ČINNOSTI ............................................................ 66
DAŇOVÁ EVIDENCE ....................................................................................................... 67
EVIDENCE MAJETKU A ZÁVAZKŮ ........................................................................................ 70
DAŇOVÁ SOUSTAVA – DANĚ ....................................................................................... 74
9.1
9.2
DAŇOVÁ SOUSTAVA ...................................................................................................... 74
STRUKTURA DAŇOVÉ SOUSTAVY – DANĚ DĚLÍME NA PŘÍMÉ A NEPŘÍMÉ .......................................... 75
10
ZÁVĚR.......................................................................................................................... 81
11
LITERATURA ............................................................................................................... 82
12
INDIVIDUÁLNÍ ČÁST UČEBNICE................................................................................. 83
12.1
12.2
12.3
MALÉ SHRNUTÍ ........................................................................................................... 83
FOTOMANIA, S. R. O. ................................................................................................. 84
UNIQUE T-SHIRT, S. R. O. .............................................................................................. 93
2
ÚVOD
Milá čtenářko, milý čtenáři,
učebnice, která je součástí kurzu minipodnikání, Vám má dopomoci nejen
k teoretickým, ale především k praktickým znalostem, dovednostem a schopnostem,
které můžete po ukončení studia využít při vlastních podnikatelských aktivitách. Aktivně
si vyzkoušíte, jak podnikání vypadá v praxi.
Pomocí učebnice si vyzkoušíte založit, řídit a spravovat vlastní prosperující firmu.
Věříme, že Vám pomůže rozšířit znalosti v oblasti podnikání na takovou úroveň, abyste
byli schopni v budoucnu sami podnikat.
Učebnice je napsaná tak, abyste si mohli vypracovat samostatný podnikatelský plán.
Seznamuje Vás se vším, co je třeba udělat, aby Vaše firma byla v pořádku nejen po
právní stránce, ale aby také prosperovala. Pomůže Vám snížit rizika a nezdary, čekající
na nepřipravené, a abyste se nepouštěli do riskantních podniků.
Učebnice není rozsáhlá a poskytne Vám dostatek informací k tomu, aby bylo podnikání
úspěšné.
Spolu s dalšími vzdělávacími materiály tvoří základní výukový materiál pro kurzy
minipodniků.
Úvod
3
1. CHCEME ZAČÍT PODNIKAT
Průvodce – popis situace, kterou budeme řešit.
V první kapitole získáme vstupní informace o podnikání.
Klíčová slova této kapitoly:




podnikání, živnost
podnikatelský cíl
podnikatelský plán
poskytovatelé kapitálu
1.1 Cíle podnikání
Rozhodnout se o tom, v jakém oboru budeme podnikat nebo o formě podniku, je
nejdůležitější rozhodnutí na začátku každého podnikání. Proto je tak důležitá důkladná
příprava, která pomůže snížit rizika a nezdary, které mohou potkat začínající
podnikatele.
Chvilka k zamyšlení
Nikdo nic nedělá bez důvodu nebo záměru. Proto je užitečné si na začátku
podnikání odpovědět na otázky, proč lidé začínají podnikat? Chtějí rychle
zbohatnout nebo chtějí poctivě pracovat v tom oboru, kterému se vyučili
nebo který je jejich koníčkem?
Podnikání v oboru, který je mým koníčkem, ještě neznamená, že bude
úspěšné, k podnikání jsou také důležité určité vlohy. Zkuste si odpovědět
na některé otázky: Věříte sami sobě? Jaké jsou Vaše charakterové
vlastnosti? Máte organizační schopnosti? Umíte komunikovat s lidmi?
Nepoloží Vás neúspěch na lopatky, ale je to výzva k další práci?
1. Chceme začít podnikat
4
1.2 Živnost
Všechno o tom, co je živnost a co není, se dozvíme v živnostenském zákoně
č. 455/1991 Sb. o živnostenském podnikání (živnostenský zákon). Pokud však
provádíme soustavně výdělečnou činnost samostatně, vlastním jménem,
na vlastní odpovědnost a za účelem dosažení zisku, pak provozujeme živnost
a musíme se řídit zákonem o živnostenském podnikání, což pro nás znamená:

přihlásit se na živnostenském úřadě, ohlásit živnost nebo požádat o udělení
koncese a zaplatit příslušné poplatky. Jinak provádíme neoprávněné podnikání
a vystavujeme se nebezpečí vysokých pokut a trestnímu stíhání!
1.3 Podnikatelský plán
Podnikatelé se chtějí na trhu především prosadit, to znamená, že dobrý podnikatel
musí efektivně pracovat, musí být pružný, musí mít schopnost na trhu prosadit své
výrobky nebo služby. Takový podnikatel má jasnou představu, jak dosáhnout svého
cíle.
Podnikatelský plán je dokument, který umožňuje oslovit finanční sektor, umožňuje
oslovit investora, banku, abychom si mohli půjčit peníze a rozvíjet svoji podnikatelskou
myšlenku. Je to jakýsi návod, kterým sdělujeme investorům, bankám, podílníkům,
že podnikatelské cíle mají reálný základ a že je dokážeme splnit.
Podnikatelský plán je určen především pro podnikatele. Podnikatelský plán může být
ve formě myšlenky uložen v hlavě nebo to může být několikastránkový dokument.
Může jít o myšlenku nebo již fungující firmu, která má potřebu dále růst.
Zahrnuje především informace o budoucnosti firmy, právní stránku založení firmy,
zakladatelský rozpočet, organizační strukturu, SWOT analýzu, rizika podnikatelského
plánu, pomáhá plánovat výdaje, zpracovat finanční plány.
5
Užitečné pojmy k podnikatelskému plánu
Elevator Pitch – stručný podnikatelský plán předávaný ústně
Executive Summary – stručný podnikatelský plán předávaný písemně
na jedné straně A4
Zkrácený podnikatelský plán – je již komplexní dokument bez NDA
Non Disclosure Agreement (NDA) – tzv. dohoda o mlčenlivosti,
dokument, který podepisuje investor, který slibuje, že informace, které
získá, budou použity pouze při procesu zvažování investice.
Plný podnikatelský plán – je komplexní dokument včetně NDA
Shrnutí – podnikatelský plán






je základní plán v podnikání
je zaměřen na hlavní činnost v podnikání
slouží jako hlavní důkaz k přesvědčení investora
sdělujeme investorům, bankám, obchodním partnerům,
že všechny strategické cíle mají reálný základ a že je dokážeme
splnit
sděluje informace o podnikateli, o jeho týmu, o jeho produktu,
o trhu a konkurenci, kolik je zapotřebí prostředků a jak bude
s prostředky naloženo
je pravdivý a je obrázkem o schopnostech podnikatele, o jeho
záměrech a potencionálním výnosu pro investora
6
1.4 Finanční zdroje
Rozhodli jsme se, že chceme začít podnikat, a dokonce už máme podnikatelský
plán. Co dále? Další otázkou asi bude, kde vzít finanční zdroje na začátek
podnikání, na rozjezd firmy. Kdo nám v začátku podnikání pomůže?
Existuje několik možností:
1. Vlastní prostředky – naspořené peníze. Zřejmě nejvýhodnější finanční
zdroj do začátku podnikání.
2. Přátelé a rodina – půjčka od přátel nebo rodiny může být výhodnou.
Je důležité se k přátelům i rodině chovat profesionálně – sepsat o půjčce
písemnou dohodu – tzv. dlužní úpis, stanovit si splátky, případně úroky.
Na co
1.
2.
3.
se připravit – přátelé a rodina
k rodině i přátelům se chováme profesionálně
sepíšeme písemnou dohodu o půjčce
stanovení pravidelnosti splátek a úroky
3. Banky – pokud jsme stálým klientem banky nebo můžeme bance předložit
nějaký stálý příjem, pak můžeme využít například nabízených produktů,
které nejsou určeny pro podnikatele, patří zde např. spotřebitelské úvěry nebo
kreditní karty. Jedná se však o dražší zdroj financování.
V bance můžeme také požádat o půjčku pro podnikatele. Musíme předložit
podnikatelský záměr, předchozí daňová přiznání, účetní výkazy. Banka bude
vyžadovat také ručení. I když nabídek různých bank je na trhu hodně, kritéria
pro poskytnutí podnikatelských půjček jsou velice přísná.
Na co se připravit – banka
1.
dokonale připravený podnikatelský plán
2.
potvrzení o výši příjmu, daňová přiznání, doložený zisk z
podnikání
3.
každá banka má jiná kritéria
7
3. Obchodní partneři – budoucí dodavatelé a budoucí odběratelé.
Na co se připravit – obchodní partneři
1. nabídka pro budoucí dodavatele – čím můžeme být pro dodavatele
prospěšní, např. rozšíření prodejní sítě
2. nabídky pro odběratele – netradiční výhody v podobě dopravy,
doplnění sortimentu atd.
4. Leasingové společnosti – poskytují automobily, stroje, zařízení, objekty,
vybavení na splátky a výhodou je, že na rozdíl od banky nevyžadují ručení.
Zárukou je poskytnutý předmět, který je do doby splacení majetkem leasingové
společnosti.
Na co se připravit – leasingová společnost
1. je důležité navázat kontakt s více leasingovými společnostmi a využít
nejvýhodnější nabídku
5. Dotace – Českomoravská záruční a rozvojová banka, která nabízí např. zvýhodněné
úvěry pro začínající podnikatele nebo nabízí programy pro začínající podnikatele,
např. program Záruka. (http://www.cmzrb.cz).
Na co se připravit – dotace
1. Českomoravská záruční a rozvojová banka nabízí zvýhodněné úvěry
a programy pro začínající podnikatele, kteří spadají do kategorie malých
a středních podniků.
6. Úřady práce – jsou dobrým zdrojem finančních prostředků, které využijeme
v začátcích podnikání. Podmínky poskytnutí získat peníze se liší na jednotlivých
úřadech práce (např. situace v oblasti nezaměstnanosti).
8
Na co se připravit – Úřad práce
1. z úřadu práce můžeme získat půjčku nebo dotaci – podmínkou je
určitá doba výkonu podnikatelské činnosti.
7. Soukromí investoři – jedná se o investiční společnosti nebo jednotlivce.
Jejich cílem je zhodnotit vlastní volný kapitál, výhodněji než v bankách. Peněžní
prostředky poskytují nejčastěji nákupem podílu na společnosti na určitou dobu.
Na co se připravit – soukromí investoři
1. dokonale zpracovaný reálný podnikatelský plán
2. přesná formulace, na co investici potřebujete
3. je důležité přesvědčit investora, že nám jde o rozvoj a budoucnost
podnikání
4. důkladně musíme zvážit právní možnosti investice
Průvodce – shrnutí kapitoly.
Živností je soustavná činnost provozovaná samostatně, vlastním
jménem, na vlastní odpovědnost, za účelem dosažení zisku a za
podmínek stanovených živnostenským zákonem.
Podnikáme proto, abychom dosáhli zisku bez ohledu na to, zda tohoto
cíle nakonec dosáhneme, nebo utržíme ztrátu!
Musíme počítat s tím, že finanční prostředky na zahájení podnikání
budeme skládat z několika zdrojů.
9
2
PRÁVNÍ STRÁNKA ZALOŽENÍ FIRMY
Ve druhé kapitole se dozvíme vše o tom, jak založit firmu v souladu se
všemi zákony. Tak, aby naše firma byla právně založena správně.
Můžeme začít podnikat sami jako fyzické osoby, nebo se můžeme
s někým spojit a podnikat jako právnická osoba.
Pokud se rozhodneme podnikat jako fyzická osoba, má to výhodu v tom,
že založení firmy je jednodušší než u právnické osoby.




právní stránka podnikání – fyzická a právnická osoba
jméno firmy
živnostenské oprávnění
osoba samostatně výdělečně činná, sociální a zdravotní pojištění
2. Právní stránka založení firmy
10
2.1 Právní formy podnikání
Základní podmínky pro vztahy mezi podnikateli a občany určuje:

Občanský zákoník č. 89/2012 Sb.

Zákon o obchodních společnostech a družstvech č. 90/2012 Sb.
Základní předpoklady pro podnikání uvádí:

Živnostenský zákon č. 455/1991 Sb.
Fyzická osoba – je občan, který je způsobilý k právním úkonům.
Právní způsobilost vzniká dosažením věku 18 let, dříve může vzniknout
uzavřením manželství. Tzn., že můžeme např. podepisovat právní
smlouvy. Vzniká narozením a zaniká úmrtím. Soud může z důvodu
duševní poruchy zbavit osobu způsobilosti k právním úkonům nebo
omezit způsobilost k právním úkonům. Za nezletilé osoby jednají
zákonní zástupci, např. rodiče.
Fyzická osoba může vést daňovou evidenci nebo uplatňovat placení
daně procentem z příjmů. Postup při zakládání firmy je jednodušší, ale
musíme si uvědomit, že fyzická osoba ručí za závazky své firmy celým
svým osobním majetkem.
Právnická osoba – je organizovaný útvar, organizace, kterou vytvoří
lidé. Podle nového občanského zákoníku má právní osobnost, tj. má
právní způsobilost. Patří zde obchodní společnosti, družstva, spolky,
nadace, nadační fondy. V některých případech může právnickou osobu
tvořit jediný člověk, např. u společnosti s ručením omezeným.
Právnická osoba je vytvořena na základě sepsání písemné smlouvy
(společenské smlouvy) nebo zakládací listiny. Vzniká dnem zápisu
do veřejného rejstříku (např. obchodního rejstříku).
11
2.2 Živnostenské oprávnění
Aby mohla fyzická nebo právnická osoba začít podnikat, musí požádat o vydání
živnostenského oprávnění na živnostenském úřadě a musí splňovat obecné a zvláštní
podmínky k provozování živnosti.
Zákon o živnostenském podnikání č. 455/1991 Sb. stanoví mimo jiné obecné a zvláštní
podmínky provozování živnosti. Aby fyzická nebo právnická osoba mohla začít
podnikat, musí získat živnostenské oprávnění. To se prokazuje výpisem
z živnostenského rejstříku.
Založení živnosti
Všeobecné podmínky pro udělení živnosti:



dosažení věku 18 let
způsobilost k právním úkonům
bezúhonnost (doložena výpisem z trestního rejstříku)
Zvláštní podmínky provozování živnosti:

jsou odborná nebo jiná způsobilost (vzdělání a praxe), pokud je
tento zákon nebo zvláštní předpisy vyžadují.
.
12
Druhy živností:
Živnosti členíme na ohlašovací a koncesované.
Ohlašovací živnosti se člení:



volné (vyžadují splnění pouze všeobecných podmínek)
řemeslné (všeobecné podmínky a vzdělání)
vázané (všeobecné podmínky a zvláštní podmínky, např.
vzdělání a praxe apod.)
Na živnostenském úřadu vyplníme jednotný registrační formulář a předložíme
občanský průkaz, doklad o vzdělání, pokud to vyžaduje zákon, výpis z katastru
nemovitostí budovy nebo nájemní smlouvu o užívání nebytových prostor a poplatek
1.000 Kč.
Pokud splníme všechny podmínky, které stanovuje živnostenský zákon, provede
živnostenský úřad zápis do živnostenského rejstříku a podnikatel obdrží Výpis
z živnostenského rejstříku.
13
Ukázka první strany jednotného registračního formuláře pro fyzickou osobu
14
Ukázka výpisu z živnostenského rejstříku
Jen pro potřeby školy
Městský úřad v Mělníku
Živnostenský úřad
Čj.:
ŽÚ/345/2015/SPI/1
Výpis z živnostenského rejstříku
Jméno a příjmení:
Rodné číslo:
Bydliště:
Místo podnikání:
Identifikační číslo:
Jan Novák
890908/6675
Masarykova 10, Mělník
Masarykova 10, Mělník
77897989
Živnostenské oprávnění č. 1
Předmět podnikání:
Činnost účetních poradců, vedení účetnictví, vedení daňové
evidence. Příloha č. 2 živnostenského zákona
Obory činnosti:
Činnost účetních poradců, vedení účetnictví, vedení daňové
evidence
Druh živnosti:
ohlašovací vázaná
Vznik oprávnění:
1. ledna 2015
Doba platnosti oprávnění: na dobu neurčitou
Úřad příslušný podle § 71 odst. 2 živnostenského zákona: Městský úřad Mělník
V Mělníku 8. ledna 2015
Ing. Marie Třískalová
vedoucí živnostenského úřadu
ID RZP: 2979976
Číslo případu: 0005/U2015/1/SPI
Strana 1
ZIP 2. 0p005/1080 VYP0217/026
15
Shrnutí – živnosti.
U ohlašovací živnosti musíte splnit živnostenským zákonem
stanovené obecné a zvláštní podmínky a ohlášenou živnost můžete
provozovat.
U koncesované živnosti čekáme, zda nám živnostenský úřad udělí
koncesi (úřední povolení).
2.3 Obchodní firma (obchodní jméno)
Obchodní firma – pojem upravuje nový občanský zákoník. Je to jméno, pod kterým
je podnikatel zapsán do obchodního rejstříku, a dodatek označující právní formu
(s. r. o.). Nesmí působit klamavě a nesmí být zaměnitelná s jinou firmou.
Jméno firmy – musí být nezaměnitelné. Jméno firmy fyzické osoby tvoří občanské
jméno (jméno a příjmení), případně doplněné věcným dodatkem (např. Vasilie
Matlaková, kadeřnice nebo Kadeřnictví Vasilie Matlaková). Právnická osoba si zvolí
název firmy a uvede právní označení, (např. EKONOM, s. r. o.).
Právní kroky k založení – fyzická osoba.
1. Žádost o živnostenské oprávnění (vyplněním jednotného
registračního formuláře – JRF) na kterémkoli živnostenském úřadu
označeném CRM (centrální registrační místo). Poplatek činí 1.000 Kč
za ohlášení živnosti.
2. Zápis do živnostenského rejstříku (dokladem je výpis
z živnostenského rejstříku).
3. Registrace k daním – na příslušném finančním úřadě,
k sociálnímu zabezpečení – na České správě sociálního
zabezpečení a k zdravotnímu pojištění – na příslušné zdravotní
pojišťovně.
16
Právní kroky k založení obchodní společnosti – právnická osoba.
Založení a vznik obchodních společností a družstev je v zásadě složitý proces
na sebe navazujících právních a souvisejících jednání a je obvyklé, že
zakladatelé tuto činnost svěřují do rukou svých právních zástupců, advokátů,
kteří připraví veškeré nutné dokumenty, řídí celý proces založení a vzniku
obchodní společnosti či družstva a komunikují s příslušnými soudy a úřady.
Obchodní společnosti a družstva vznikají ve dvou etapách – založení společnosti
a vznik jako právnické osoby, tj. dnem zápisu do obchodního rejstříku.
Založení
1. Společenská smlouva (zakladatelská listina)
2. Splacení vkladů a správce vkladů
3. Žádost o živnostenské oprávnění právnické osoby
(vyplněním jednotného registračního formuláře – JRF) na kterémkoli
živnostenském úřadu označeném CRM (centrální registrační místo).
4. Zápis do živnostenského rejstříku (dokladem je výpis z živnostenského
rejstříku).
Vznik
1. Návrh na zápis do obchodního rejstříku – vznik společnosti dnem zápisu
do obchodního rejstříku. Návrh na zápis společnosti do obchodního rejstříku
musí být podán k příslušnému rejstříkovému soudu nejpozději do šesti měsíců
(nestanoví-li společenská smlouva lhůtu jinou) od založení
společnosti. Návrh na zápis společnosti do obchodního rejstříku musí být
podán na speciálním formuláři, který je k dispozici na serveru
www.justice.cz, možný je i tzv. přímý zápis notářem dle § 108 – 118 zákona
o veřejných rejstřících právnických a fyzických osob. Notář provede zápis
do veřejného rejstříku po splnění podmínek pro zápis požadovaných
zapisovaných skutečností dálkovým přístupem.
2. Obchodní společnosti vznikají dnem zápisu do obchodního
rejstříku.
Soudní poplatky za zápis obchodní korporace do obchodního rejstříku ke dni
účinnosti NOZ činí 6.000 Kč, za zápis akciové společnosti činí soudní
poplatek 12.000 Kč. Tento poplatek nelze zaplatit v kolcích, jelikož částka
určená zákonem za první zápis společnosti převyšuje 5.000 Kč, musí být tedy
zaplacen bankovním převodem na příslušný účet rejstříkového soudu.
3. Registrace k daním – na příslušném finančním úřadě, k sociálnímu
zabezpečení – na České správě sociálního zabezpečení a k zdravotnímu
pojištění – na příslušné zdravotní pojišťovně.
17
2.4 Obchodní korporace
Obchodními korporacemi jsou podle zákona o obchodních korporacích obchodní
společnosti a družstva.
Obchodní společnosti – veřejná obchodní společnost, komanditní společnost (osobní
společnosti), společnost s ručením omezeným, akciová společnost (kapitálové
společnosti), evropská společnost a evropské hospodářské zájmové sdružení.
Družstvo – družstvo a evropská družstevní společnost. Všechny společnosti a družstva
se povinně zapisují do obchodního rejstříku, bez tohoto zápisu žádná společnost
nevznikne. Je nutné rozlišit vznik obchodní korporace a založení, které celému procesu
zápisu předchází. Účelem dokumentu je popsat základní kroky při založení a vzniku
obchodních společností a družstev a upozornit na rozdíly při jejich zakládání.
Znaky společnosti
Osobní společnost – veřejná obchodní společnost a komanditní společnost,
všichni nebo alespoň někteří ručí za závazky společnosti neomezeně, celým svým
majetkem a solidárně.
Kapitálová společnost – společnost s ručením omezeným a akciová
společnost, účast společníků formou poskytnutého kapitálu, oddělení majetku
společníků od majetku společnosti, nízké riziko ručení společníků za závazky
společnosti.
Založení a vznik společnosti s ručením omezeným
18
Charakteristika společnosti s ručením omezeným – kapitálová společnost
Ukazatel
Společnost s ručením omezeným (s. r. o.)
Počet zakladatelů
Nejnižší počet: 1 fyzická nebo 1 právnická osoba. Nejvyšší počet
není omezen.
Minimální výše
základního
kapitálu
Rozsah splacení
vkladu při vzniku
Lhůta splacení
vkladu
Počet hlasů ke
vkladu
Ručení
Orgány
společnosti
Zakladatelský
dokument
1 Kč
30 % na peněžitý vklad
100 % na nepeněžitý vklad
Podle společenské smlouvy, nejpozději do 5 let od vzniku
společnosti nebo převzetí vkladové povinnosti
Na každou 1 Kč 1 hlas, pokud společenská smlouva nestanoví
jinak.
Společně a nerozdílně do výše, v jaké nesplnili vkladové
povinnosti podle stavu zapsaného v OR v době, kdy byli
věřitelem vyzváni k plnění
Valná hromada, statutární orgán – jednatelé, dozorčí rada
(nepovinná), další dle společenské smlouvy.
Zakládá se společenskou smlouvou (dva a více zakladatelů)
nebo zakladatelskou listinou (jediný zakladatel) ve formě veřejné
listiny.
Uzavření a podepsání společenské smlouvy nebo zakladatelské listiny
Společnost s ručením omezeným zakládáme podepsáním společenské smlouvy
v případě, že budou společnost zakládat dva nebo více zakladatelů. Zakladateli s. r. o.
mohou být osoby fyzické, právnické, také osoby zahraniční. Společnost s ručením
omezeným může založit jediný zakladatel, ten pak sepíše zakladatelskou listinu.
Jediným zakladatelem může být jak fyzická, tak i právnická osoba.
19
Společenská smlouva nebo zakladatelská listina s. r. o. musí
mít formu veřejné listiny a musí obsahovat alespoň tyto náležitosti:






firmu a sídlo společnosti,
určení společníků uvedením jména a bydliště nebo sídla,
předmět podnikání (činnosti),
určení druhů podílů každého společníka a práv a povinností
s nimi spojených, dovoluje-li společenská smlouva vznik
různých druhů podílů,
výši základního kapitálu a výši vkladu nebo vkladů připadajících
na podíl nebo podíly každého společníka,
počet jednatelů a způsob jejich jednání za společnost.
Při založení společnosti může společenská smlouva obsahovat také následující údaje,
které se po vzniku a po splnění vkladové povinnosti ze smlouvy vypustí.




vkladovou povinnost zakladatelů, včetně lhůty pro její splnění,
údaj o tom, koho zakladatelé určují jednatelem nebo jednateli, popřípadě členy
jiných orgánů společnosti, kteří mají být voleni valnou hromadou,
určení správce vkladů a
u nepeněžitého vkladu jeho popis, jeho ocenění, částku, kterou se započítává
na emisní kurs, a určení osoby znalce, který provede ocenění nepeněžitého
vkladu.
Společenská smlouva může být měněna dohodou všech společníků, pro kterou se
vyžaduje forma veřejné listiny. V případě, že tak stanoví společenská smlouva,
může být měněna i rozhodnutím valné hromady.
Návrh na zápis do obchodního rejstříku
Návrh na zápis společnosti s ručením omezeným do obchodního rejstříku podávají
všichni jednatelé. Pokud se návrh na zápis podává v listinné podobě, musí být
úředně ověřena pravost podpisů všech jednatelů. Návrh na zápis v elektronické podobě
musí být podepsán uznávaným elektronickým podpisem nebo zaslán prostřednictvím
datové schránky osoby, která návrh na zápis podává.
Jednatelé mohou zmocnit k vypracování a podání návrhu na zápis i jiné osoby,
například advokáta. Pravost podpisů na plné moci musí být úředně ověřena.
20
2.5 Zdravotní pojištění a sociální zabezpečení
Zdravotní pojištění
K placení zdravotního pojištění se OSVČ musí přihlásit u některé ze zdravotních
pojišťoven v ČR. Mezi zdravotní pojišťovny patří:
111 – Všeobecná zdravotní pojišťovna ČR (VZP)
201 – Vojenská zdravotní pojišťovna ČR (VOZP)
205 – Česká průmyslová zdravotní pojišťovna (ČPZP)
207 – Oborová zdravotní pojišťovna zaměstnanců bank, pojišťoven a stavebnictví
(OZP)
209 – Zaměstnanecká pojišťovna Škoda (ZPŠ)
211 – Zdravotní pojišťovna ministerstva vnitra ČR (ZPMV ČR)
213 – Revírní bratrská pokladna, zdravotní pojišťovna (RBP)
Každá fyzická osoba je povinna účastnit se zdravotního pojištění.
Buď jsme:
1.
2.
3.
4.
zaměstnanci a zdravotní pojištění za nás platí zaměstnavatel
osoby samostatně výdělečně činné (OSVČ)
osoby bez zdanitelných příjmů (OBZP)
nebo za nás platí stát (děti, důchodci, ženy na mateřské dovolené, uchazeči
o zaměstnání atd.)
Platby pro rok 2015:
OSVČ musí platit minimální měsíční zálohu na pojistné – 1.797 Kč
OBZP musí platit minimální měsíční zálohu na pojistné – 1.242 Kč
OSVČ je povinna se účastnit zdravotního pojištění a předkládat zdravotní pojišťovně:




předložit přehled o příjmech a výdajích
do 8 dnů oznámit zahájení nebo ukončení výdělečné činnosti
odvádět zálohy na pojistné, pokud nejsou osvobozeni
do 8 dnů od podání daňového přiznání doplatit rozdíl mezi zálohami
a skutečnou výší pojistného
21
Sociální pojištění
Sociální zabezpečení je v ČR hlavním nástrojem sociální politiky, slouží ke zmírnění
sociálních nerovností. Zdravotní pojištění slouží pro úhradu zdravotní péče. K placení
sociálního zabezpečení se přihlásíme na příslušné České správně sociálního
zabezpečení. Česká správa sociálního zabezpečení (ČSSZ) je největší a v rámci státní
správy v ČR výjimečnou finančně správní institucí.
Pojistné se platí na:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
důchodové pojištění - slouží k vyplácení různých druhů důchodů
(např. starobní, invalidní, vdovský a vdovecký, sirotčí)
nemocenské pojištění – poskytují se z něj 4 dávky
dávky nemocenské
podpora při ošetřování člena rodiny
vyrovnávací příspěvek v těhotenství a mateřství
peněžitá pomoc v mateřství
u OSVČ se poskytují dávky nemocenské a peněžitá pomoc v mateřství
Příspěvek na státní politiku zaměstnanosti:

je určen na hmotné zabezpečení poskytované uchazečům o zaměstnání
(tzv. podpory v nezaměstnanosti)
Povinnosti OSVČ







placení pojistného na důchodové pojištění, příspěvek na státní politiku
zaměstnanosti a každoroční podávání Přehledu o příjmech a výdajích
musí také oznámit příslušné správě sociálního zabezpečení den:
a) zahájení samostatné výdělečné činnosti
b) ukončení samostatné výdělečné činnosti
c) zániku oprávnění vykonávat samostatné výdělečné činnosti
d) od kterého jí byl pozastaven výkon samostatné výdělečné činnosti
e) zániku důvodu pro výkon samostatné výdělečné činnosti, tj. např. den,
od kterého nevykonává zaměstnání atd.
Platby pro rok 2015:
OSVČ musí platit zálohy na pojistné v minimální výši 1.894 Kč.
22
Zdroj:
-
Zákon č. 589/1992 Sb., o pojistném na soc. zabezpečení a
příspěvku na státní politiku zaměstnanosti
Zákon č. 48/1997 Sb., o veřejném zdravotním pojištění
Důležité otázky a odpovědi:
Co je to jednotný registrační formulář?
Jednotný registrační formulář (JRF) nahrazuje různé typy formulářů pro
podání, které musí podnikatel splnit před vstupem do podnikání na
živnostenském úřadě, příslušné správě sociálního pojištění a zdravotní
pojišťovně. Náležitosti jednotlivých úřadů se spojily do jednoho formuláře.
Jednotným registračním formulářem můžeme najednou provést všechna
potřebná ohlášení a registrace - živnost, daňovou registraci i oznámení
zdravotní pojišťovně a správě sociálního zabezpečení.
Který úřad Vám přidělí identifikační číslo IČ a k čemu slouží?
IČ je unikátní osmimístné identifikační číslo právnické osoby, fyzické osoby
nebo organizační složce státu.
Právnickým osobám zapsaným do obchodního rejstříku přidělí IČ rejstříkový
soud. Fyzickým osobám provozující živnost živnostenský úřad.
A kde získáte daňové identifikační číslo DIČ?
DIČ se přiděluje teprve po přidělení IČ. DIČ přiděluje po zaregistrování
finanční úřad.
Co je to výpis z živnostenského rejstříku?
Vydává se po zápisu do živnostenského rejstříku v listinné nebo elektronické
podobě.
Co je to živnostenský rejstřík?
Je informační systém veřejné správy, který spravuje Živnostenský úřad ČR.
Zapisují se zde údaje, které souvisejí s provozováním živnosti (seznam všech
živností v daném regionu).
Co je to obchodní rejstřík?
Je veřejný rejstřík, do kterého se zapisují údaje, které stanoví zákon
o podnikatelích (veřejný seznam všech právnických osob a fyzických osob,
které podnikají ve větším rozsahu). Vede ho příslušný rejstříkový soud,
kterým je krajský soud.
23
Pro zdatnější žáky – něco navíc
Další typy obchodních společností
Ukazatel
Počet
zakladatelů
Minimální
výše
základního
kapitálu
Rozsah
splacení
vkladu při
vzniku
Veřejná obchodní
společnost (v. o. s.)
Nejnižší počet: 2
fyzické nebo 2
právnické osoby
nebo kombinace,
vždy nejméně 2
osoby. Nejvyšší
počet není omezen.
Komanditní
společnost (k. s.)
Nejnižší počet
zakladatelů: 2
osoby. Nejvyšší
počet není omezen.
0 (pokud
společenská
smlouva nestanoví
jinak)
0
neomezen
podle společenské
smlouvy
30 % jmenovité nebo
účetní hodnoty
upsaných akcií a
případné emisní ážio
0
Podle společenské
smlouvy, jinak bez
zbytečného odkladu
Určená stanovami,
nejpozději do okamžiku
podání návrhu na zápis
společnosti
do obchodního rejstříku
Není vázán ke
vkladu – každý
společník 1 hlas
(společenská
smlouva může určit
jiný počet hlasů).
Každý společník 1
hlas (společenská
smlouva může určit
jiný počet hlasů).
Ručí za dluhy
společně a
nerozdílně celým
svým majetkem,
ručí neomezeně.
Komplementář ručí
neomezeně,
komanditista ručí do
výše svého
nesplaceného
vkladu podle stavu
zápisu v OR.
Lhůta
splacení
vkladu
Počet hlasů
ke vkladu
Ručení
Akciová společnost
(a. s.)
Nejnižší počet
zakladatelů: 1 fyzická
nebo 1 právnická osoba.
Nejvyšší počet není
omezen.
2 000 000 Kč nebo
80 000 EUR
Hlas spojen s akcií
(na akcie se stejnou
jmenovitou hodnotou
stejný počet hlasů).
Akcionář neručí za
závazky společnosti.
24
Orgány
společnosti
Zakladatelský
dokument
Statutární orgán –
všichni společníci
(společenská
smlouva může určit,
že statutárním
orgánem jsou pouze
někteří společníci
nebo jeden z nich).
Zakládá se
písemnou
společenskou
smlouvou s úředně
ověřenými podpisy
společníků.
Statutární orgán
– všichni
komplementáři,
společenská
smlouva může určit,
že statutárním
orgánem společnosti
jsou pouze někteří z
komplementářů
nebo jeden z nich.
Zakládá se
písemnou
společenskou
smlouvou
s úředně ověřenými
podpisy společníků.
Valná hromada,
statutární orgán
– představenstvo,
dozorčí rada, další dle
stanov.
Na základě stanov
Průvodce – shrnutí kapitoly
Být svým pánem a zkusit podnikání není jednoduchá cesta bez rizika,
ale překážky jsou od toho, aby se překonávaly. Nemusí to být
rozhodnutí na celý život, je ale nutné se dobře připravit.
Po prostudování zákona o živnostenském podnikání a zvolení živnosti
se můžete pustit do práce.
Při rozhodování, která živnost je ta nejvýhodnější, je tady malé
zamyšlení. Využít svůj koníček k podnikatelským účelům je velice
výhodné, protože již částečně, z pohledu zákazníka, máte zmapovaný
trh. Stačí se dozvědět o něm více z pohledu nabízejícího.
25
3
ŘÍZENÍ A ORGANIZAČNÍ STRUKTURA FIRMY
Organizační strukturu využijeme ve firmě, kde je nezbytný soulad práce
a lidí.


řízení a organizování práce
organizační struktura firmy
3.1 Řízení
Řízením rozumíme usměrňování činností a výrobních faktorů tak, aby byly zajištěny
všechny činnosti podniku a dosaženo určitých cílů. Řízení je často označováno názvem
management. Při řízení vznikají vztahy nadřízenosti a podřízenosti.
Dobrý podnik při řízení hledí do budoucna a přitom nezapomíná na každodenní řízení.
Řízení dělíme na koncepční – dlouhodobé, na několik let dopředu a operativní
– krátkodobé, řízení firmy každý den, měsíc.
Řízení obsahuje tyto složky:




plánování - určují se cíle - jakou činnost budeme vyvíjet, v jakém rozsahu,
v jaké lhůtě. Všechny úkoly a cíle se stanovují v plánování.
organizování – určují se útvary, které budou činnost provádět, přidělí se
úkoly jednotlivým zaměstnancům, určí se, jak budou činnosti probíhat.
motivace a vedení – pracovníci jsou vedeni tak, aby byli ochotni plnit cíle
dané plánem.
kontrola – zjišťuje se, jaký je skutečný stav a jak se liší od plánovaného stavu
a proč se liší. Přijímají se opatření k případné nápravě.
Budeme se věnovat pouze jedné složce řízení, a tou je organizování.
3. Organizační struktura firmy
26
3.2 Organizování
Abychom zajistili všechny úkoly a cíle, které se určují v plánování, potřebujeme
uspořádat činnosti. Tzn., musíme určit postup vykonání, kdo a kde bude činnost
vykonávat.
Posláním organizování je zajistit dosažení stanovených cílů a určit, jak bude organizace
uvnitř uspořádána.
Kroky k organizování


jaké pracovní činnosti se budou uskutečňovat a v jakém čase
– co všechno je třeba udělat k zajištění naplánovaných úkolů.
co budeme potřebovat k uskutečnění činností a kdo je uskuteční
– např. seskupení vymezených činností podle určitých kritérií, kdy práce není
chaotická a je organizovaná. Stanovit, kolik lidí a s jakými konkrétními úkoly
bude práci zajišťovat.
Na základě seskupení vymezených činností nám vznikne organizační struktura.
27
3.3 Organizační struktura
Organizační struktura je soubor prvků (úseku, odboru, oddělení, atd.) a vazeb mezi
nimi – např. popis jednotlivých činností, které mají zaměstnanci vykonat. Organizační
struktury jsou graficky zobrazovány v organizačních schématech.
Důležité otázky a odpovědi.
Jaké mohou být organizační stupně?
Korporace, divize, provoz a dílna
Jaké rozlišujeme úrovně řízení?
1. Vrcholový management – ředitel firmy
2. Střední management – např. vedoucí provozu
3. Nižší management – vedoucí pracovníci, např. mistři.
Kdo je to manažer a podnikatel?
Manažer je profese a je zodpovědný za dosahování cílů. U malých
korporací je vlastník a ředitel jedna osoba. Ve velkých korporacích je
mnoho manažerů, kteří nejsou majiteli. Takový manažer, pokud bude
neúspěšný, přijde o své místo. Podnikatel, když bude neúspěšný,
může zkrachovat a přijít o všechno.
28
Ukázka jednoduché organizační struktury
ředitel a jednatel
Jan Novák
právní a ekonomické
oddělení
Jana Čtvrtníčková
zásobovací a odbytové
oddělení
Pavel Polička
oddělení marketingu
Marian Koukolík
Ukázka popisu činností
Ředitel firmy, jednatel
Plní ve firmě rozhodující roli, je zodpovědný za celkový chod firmy a vzhledem
v největšímu vloženému kapitálu má i největší podíly ze zisku. Dále se stará o řízení,
plnění a kontrolu úkolů ve firmě. Ředitel vede pravidelné porady, kde jsou rozděleny
úkoly a termíny plnění.
Právní, ekonomické a personální oddělení
Hlavní činnosti právního oddělení budou spojeny zejména se založením fiktivní firmy
a její registrací. Dále plní funkci personálního oddělení a sestaví se všemi zaměstnanci
pracovní smlouvu. V rámci ekonomického oddělení vede účetnictví a zajišťuje výplaty
a veškerou evidenci mezd. Zároveň odpovídá za řádné odvody daní a správné vyplnění
daňového přiznání.
Zásobovací a odbytové oddělení
Oddělení zásobovací a odbytové musí především zajistit veškeré vybavení a zásoby,
potřebné pro řádný chod firmy. Jde o zajištění vybavení firmy, a jednak o zajišťování
zásob materiálu nezbytného pro výrobky, které bude firma prodávat. S tím souvisí
pořizování veškerých písemností v této oblasti. Dále ve spolupráci s marketingovým
oddělením zajišťuje odbyt firmy.
29
Oddělení marketingu
Hlavní úkol oddělení marketingu je příprava nabídkového katalogu, který je nezbytný
pro řádné fungování firmy. Dále se stará o reklamu, a to jak v místě působení,
tak na internetu. Bude spolupracovat s odbytovým oddělením.
Public relation
Hlavní činností public relation je styk s veřejností a komunikace se zahraničními
obchodními partnery. Ve spolupráci s ředitelem firmy vyhotovuje zápisy z jednání,
předkládá řediteli ke schválení a zajišťuje rozeslání všem zaměstnancům firmy.
30
Ukázka zápisu z jednání
Kvalita, s. r. o., Polníčkova 15, 110 00 Praha
Zápis č. 1/2015
z porady pracovníků firmy Kvalita, s. r. o., která se konala 2. února 2015 šestou
vyučovací hodinu v počítačové učebně č 222.
Poradu řídila: Pavla Nováková
Program jednání:
1.
2.
Organizační záležitosti
Úkoly
Průběh porady:
Pavla Nováková, ředitelka firmy, přivítala všechny žáky (zaměstnance) a dnešní
poradu zahájila.
1.
Organizační záležitosti

WEB – podklady se odevzdávají J. Novákovi – vedoucí oddělení
marketingu

rozdělení funkcí a popis funkcí – P. Nováková

právní stránka firmy – J. Čechová navštíví živnostenský úřad

ředitel bude dohlížet na to, aby byli všichni pracovníci stejně
vytížení
2.
Úkoly

zpracovat a dodat fotky do podnikatelského záměru J. Čechová,
termín do 9. 2. 2015.

zpracovat rozpis funkcí ve firmě – J. Otisk, termín splnění do 16. 2.
2015

tvorba webových stránek firmy – J. Kavan, termín splnění do 23.
2. 2015 – A. Formandl

Všechny vypracované úkoly se zasílají na: [email protected]
P. Nováková poděkovala za účast a dnešní poradu ukončila.
Praha 2. 2. 2015
Zapsala: S. Kadlecová
Schválila:
31
Při druhé složce řízení – organizováním vytváříme trvalé vztahy
pravomoci a odpovědnosti – výsledkem je organizační struktura firmy.
Záleží na každé firmě, aby si vypracovala takovou organizační strukturu,
která bude nejlépe vyhovovat organizaci práce ve firmě.
Je důležité, abychom si uvědomili, jak se odlišuje organizace práce osoby
samostatně výdělečně činné a firmy, ve které jsou zaměstnanci.
32
4
MARKETING
Ve čtvrté kapitole se dozvíme vše o marketingu a především
o podnikatelské koncepci. Jak si ověříme, že všechny naše teorie
o prodeji našich výrobků a služeb jsou správné?






marketing
podnikatelská koncepce
segmentace trhu
marketingový plán
SWOT analýza
Cena
4.1 Co je to marketing?
Chceme být úspěšní, chceme, aby se naše výrobky nebo služby prodávaly a abychom
vytvářeli zisk. Předpokládáme, že bude o naše produkty zájem. Půjdou naše produkty
na odbyt, nebo budou ležet ladem? Jak si ověříme, že naše teorie jsou správné?
Jestli je a bude firma úspěšná, se projeví až na trhu. Abychom uspokojili zákazníka
a abychom zároveň vytvořili i zisk, musíte mít k dispozici spoustu informací a poznatků
o trhu, na kterém budete prodávat. A právě marketing je nauka o trhu. Marketing je
prostě podnikatelská metoda nebo koncepce.
Marketing je podnikatelská metoda, která umožňuje podniku hledat odbytový trh pro
své výkony, vytvářet trh a pečovat o něj. Základem marketingu je poznání, že cíle
podniku může být dosaženo v tom případě, pokud správně rozpoznáme přání a potřeby
kupujících.
4. Marketing
33
Chvilka k zamyšlení.
Co je cílem marketingu?
1.
2.
3.
Zajistit firmě dlouhodobý odbyt jeho výrobků a služeb na trhu.
Úspěšnost podniku na trhu – jak dokážeme uspokojit potřeby
zákazníka, aby byl spokojený.
Přání a potřeby zákazníků si zjišťuje firma sama
– tzv. průzkumem trhu.
Pro správné pochopení funkce marketingu si připomeneme posloupnost vývoje
marketingu:
1.
Čím levnější výrobek, tím se lépe prodá – výrobní podnikatelská
koncepce. Ta převládala na začátku rozvoje podnikání. Zaměřuje se
na zdokonalování výrobního procesu – nové technologie, vhodné materiály
a zvyšování produktivity práce, které vedou ke zlevnění výrobků. Vyrábí se pro
masovou spotřebu. Představitelem této koncepce byl Baťa, Henry Ford, který
zavedl pásovou výrobu. Někteří podnikatelé tuto koncepci využívají stále.
Ve vyspělých zemích není cena jediným parametrem výrobku, který určuje
jeho prodejnost.
2.
Kvalitní zboží si svého zákazníka vždycky najde – výrobková
podnikatelská koncepce. Převládá v době hospodářské krize, kdy sílí
nezaměstnanost a lidé mají málo peněz. Firmy se zaměřují na užší okruh
movitých zákazníků, vychází vstříc individuálním požadavkům zákazníka.
Zaměřují se na vysokou kvalitu, které ale odpovídají vysoké ceny. Velký důraz
se klade na inovaci a technický rozvoj.
3.
Výrobek prodává reklama – prodejní podnikatelská koncepce, která
je založena na reklamě. Obrovský rozmach masmédií, především televize,
rozhlasu a tisku, toto období je typické nejen účelným využitím, ale až
přeceněním úlohy reklamy.
4.
Pokud zákazníkům vyhovíme lépe než konkurence, budeme úspěšní,
marketingová podnikatelská koncepce. Vyskytuje se v období, kdy je trh
nasycený a v hospodářsky vyspělých zemích převládá krize z nadvýroby. Tato
koncepce poznává nejdříve zákazníka a jeho potřeby a možnosti, a pak teprve
vyrábí a prodává. Vychází z potřeb zákazníků a podle nich utváří nástroje
marketingu (4 P) – product (produkt) – price (cena) – placement (distribuce)
– promotion (propagace).
4. Marketing
34
5.
Výrobek, který ohrožuje životní prostředí nebo morálku, na trhu
neobstojí, sociální koncepce marketingu. Tzn., že v úvahu se berou
potřeby celé společnosti – zvažují se dopady činnosti na životní prostředí, etiku,
sociální vztahy apod. Je odrazem uvědomování si širších společenských zájmů
ve spojitosti s životním prostředím, etikou, sociálních vztahů apod. (např.
výroba oděvů z kožešin).
4.2 Segmentace trhu – důležitý krok k sestavení marketingového
plánu
Zákazníka si můžeme vybrat sami. Jedním ze základních znaků marketingu je,
že se zaměřuje na zákazníka, jeho potřeby a přání. Abychom se mohli zaměřit
na zákazníka, musíme si určit, na jakou konkrétní skupinu a jak velkou se
chceme zaměřit. Každý druh zboží má svého potencionálního zákazníka,
například oděvy pro těhotné ženy si nebudou kupovat všechny ženy. Skupina
potenciálních zákazníků tvoří poptávku po zboží a prodejce daného zboží tvoří
nabídku. Tím vzniká trh určitého zboží.
Každý podnikatel si zvolí vlastní strategii nabídky. Můžeme si zvolit:
1.
2.
3.
hromadný marketing – začneme vyrábět pouze jeden druh
výrobku a ten pak budeme nabízet potencionálním zákazníkům
(hlavními znaky jsou levná výroba i reklama).
diferencovaný marketing – zaměříme se na výrobu různých
druhů jednoho výrobku (výroba bude dražší).
cílený marketing – vybereme si cílovou skupinu
(např. sportovci).
4. Marketing
35
4.3 Marketingový plán?
Marketingový plán je základním nástrojem každodenního řízení ve firmě a
koordinování marketingových aktivit podniku. Měl by být detailní a zpracovaný
v písemné podobě, tzn., že by měl být vždy přístupný. Podkladem pro
vypracování marketingového plánu je marketingový výzkum a analýza.
Kroky k sestavení marketingového plánu:
1.
2.
3.
4.
Zjistit stav trhu (technický a technologický pokrok, právní
předpisy, hospodářská a politická situace, charakteristika
obyvatelstva – věk, vzdělání, kupní síla …)
Výběr segmentu trhu – zaměření na cílovou skupinu
zákazníků s podobnými potřebami = segment trhu. Nabídka se
přizpůsobuje
požadavkům
zákazníků.
Trh
spotřební
– prodáváme obyvatelstvu, trh organizací – dodávky materiálu,
strojů do firem.
Analýza konkurence – konkurence cenová (konkuruje výše
ceny) a necenová (konkurence provedením produktu)
Analýza stavu podnikajícího subjektu – zjistíme pomocí
SWOT analýzy.
4.4 SWOT analýza
Je to jednoduchá metoda, pomocí které zjistíme silné a slabé stránky naší firmy,
jaké jsou příležitosti a jaké hrozby přicházejí z okolí.


Mezi silné a slabé stránky naší firmy můžeme zařadit např. ukazatele
– kvalita produktů, cena, přístup k zákazníkům, kvalifikace zaměstnance,
strategická pozice firmy, tzn. vzdálenost od centra města, možnost
parkování, jak dlouho působí firma na trhu, jak velký má základní kapitál.
Příležitosti a hrozby naší firmy, kam patří například změny zákonů,
hospodářská krize, snadný vstup na nové trhy, moderní trendy
v technologiích, politické změny.
4. Marketing
36
Ukázka SWOT analýzy
Silné stránky
Slabé stránky
- výrobě je věnována maximální péče
- jsme neznámá firma
- vyrábíme vysoce kvalitní zboží
- musíme získat důvěru zákazníků
- cenu přizpůsobujeme zákazníkovi
- vybudovat dobré postavení na trhu
Příležitosti
Hrozby
- příznivé podmínky na trhu
- vznik jiné
zaměřením
- moderní trendy v technologiích
- příznivé změny v politice
firmy
se
stejným
- nepříznivé změny zákonů
- zvýšení rizik prodeje
4.5 Průzkum trhu
Je zkoumání a snaha zjistit, jaký by byl zájem o naše produkty, zda můžeme
dosáhnout zisku, jak můžeme nabídku zatraktivnit, jak nejlépe zacílit propagaci
firmy.
1. Vlastními silami
Základním cílem průzkumu trhu je získat odpovědi na některé otázky:
Bude o naše produkty zájem, jaké výhody máme zvolit, kde a jak mám oslovit
potencionální zákazníky.
Primární výzkum je založen na práci v terénu a přímém kontaktu
s potencionálními zákazníky: pozorování, dotazování, experiment.
2. Pomocí dotazníků – osobní dotazování, telefonické dotazování, zasílání
dotazníků.
4. Marketing
37
4.6 Průzkum konkurence
Pokud budeme pozorovat konkurenty, můžeme se poučit z jejich chyb i úspěchů.
Můžeme také získat informace o tom, jak je trh rozdělen a jak můžeme na trhu získat
náš podíl. Jestli můžeme konkurovat například kvalitními výrobky.
Průzkum konkurence můžeme rozdělit podle činnosti, kterou jsme si vybrali pro
podnikání: nákup a prodej, výrobní firma, služby.
Většinou si o konkurenci děláme písemné záznamy formou jednoduchých formulářů.
4.7 Informační systém marketingu
Na podnikání se musíme dobře připravit. Informace dělíme na:


Vnitřní zdroje – takové informace, které získáme, až s podnikáním začneme,
například z našeho účetnictví, z vlastních zkušeností s nabídkou výrobků a
služeb.
Vnější zdroje – jsou informace, které získáváme pozorováním, průzkumem trhu
formou dotazníků, pohovoru se zákazníky.
4.8 Stanovení ceny
Cena je vyjádřena v penězích, které musíme zaplatit, abychom produkt získali. Při
tvorbě ceny musíme vycházet z nákladů a také ze zisku.
Stanovení ceny patří k nejobtížnějšímu marketingovému rozhodnutí. Nejdůležitější, co
musíte při stanovení ceny zvážit, je, jakého cíle chceme cenou dosáhnout.
Například:




potřebujeme jako firma přežít – to jde jen krátkodobě
chceme likvidovat konkurenci – cena pod vlastními náklady, to lze také jen
krátkodobě
snažíme se o co nejvyšší zisk
chceme co nejrychlejší návratnost pořízených investic (vyšší cena)
4. Marketing
38
Zákon nabídky a poptávky – cenu můžeme zvyšovat, pokud bude
poptávka po našem zboží větší, než je nabídka. Naopak, pokud poptávka
po zboží klesá a zboží zůstává na pultech, musíme cenu začít snižovat.
Je důležité si vybrat jednu z metod stanovení ceny:
1.
Nákladově orientovaná cena – cena vychází z úplných nákladů na výrobu
a zisk (marže). Je nejjednodušší metodou stanovení ceny (tzv. kalkulace).
2.
Konkurenčně orientovaná cena - buď stanovíte cenu vyšší, pokud
prodáváme značkové a kvalitní zboží, nebo cenu nižší, pokud se podbízíme
zákazníkovi, počítáme s tím, že hodně zákazníků si koupí naše výrobky,
tzn., že zisk na jednom výrobku bude nízký, ale celkový zisk bude velký.
3.
Poptávkově orientovaná cena – cena podle hodnoty vnímané zákazníkem.
Je založena na přesvědčení zákazníka, že zboží mu přináší mimořádné
uspokojení potřeb a že si ho nikde jinde koupit nemůže.
4. Marketing
39
Kalkulace ceny a kalkulační vzorec – slouží k zjištění nákladů a dalších
faktorů, které ovlivňují výši ceny. Pomocí kalkulace zjistíme konečnou cenu jednoho
výrobku.
Kalkulace se dělí na předběžnou a výslednou.
Ukázka kalkulačního vzorce:
Kalkulační položka
Kč
1. Přímý materiál (spotřeba na jeden výrobek)
2. Přímé mzdy (cena práce zaměstnanců na jednom
výrobku)
3. Ostatní přímé náklady (zdravotní a sociální pojištění
placené za zaměstnance, materiál na výrobu – nitě)
4. Výrobní režie (další náklady, např. el. energie)
Vlastní náklady výroby
5. Správní režie (telefon, administrativní pracovníci, účetní)
Vlastní náklady výkonu
6. Odbytové náklady (marketing, doprava)
Úplné vlastní náklady výkonu
7. zisk
Prodejní cena bez DPH
8. DPH (daň z přidané hodnoty)
Prodejní cena s DPH
Průvodce - shrnutí kapitoly.
Marketing je nauka o trhu a v tržním hospodářství má klíčovou pozici.
Segmentaci trhu využíváme k tomu, abychom se zaměřili na konkrétní
zákazníky a na jejich speciální požadavky.
Marketingový plán rozhoduje o budoucím vývoji firmy.
Ke stanovení ceny potřebujeme znát naše úplné náklady, konkurenční
ceny, daňové zákony.
4. Marketing
40
5
PROPAGACE A FIREMNÍ KULTURA
Prodej je jednou z činností firmy a v zájmu každé firmy je zvýšit prodej
svých výrobků nebo služeb. Propagace je forma komunikace mezi
prodávajícím a kupujícím.







propagace, podpora prodeje
reklama, public relation
prodejní personál, přímý marketing
firemní kultura
logo, vizitky, jmenovky
leták, katalog
akční nabídka
5.1 Propagace
Propagace by měla upoutat pozornost zákazníka a přimět k nákupu nebo objednávce.
Propagaci dělíme na:
1.
Podpora prodeje – zde můžete poskytovat vzorky zboží, kupóny k odběru
zboží se slevou, možnosti ochutnávek, výstavek zboží a jeho prezentace apod.
Patří zde i firemní propagace v podobě reklamních předmětů s logem,
prodejních soutěží atd.
2.
Reklama – je neosobní forma propagace uskutečňována pomocí médií
(reklama v televizi, rozhlase, inzeráty v novinách, reklamní tabule, plakáty,
výlohy, facebook, internet apod.). Velkou výhodou je masovost, ale různé
druhy reklamy jsou také různě nákladné.
3.
Prodejní personál – jedná se o prodavače v obchodě, obchodní cestující.
Vyškolený a schopný personál je nejlepší formou osobní propagace. Jedinou
nevýhodou je úzký okruh zákazníků.
5. Propagace a firemní kultura
41
4.
Public relation – neboli styk s veřejností. Hlavním úkolem je vytvářet příznivé
povědomí o firmě. Hlavními nástroji jsou publikace, akce, zprávy, projevy,
články v novinách, rozhovory v televizi, projevy na veřejnosti atd.
5.
Přímý marketing – zpracování katalogů, teleshopping a různé zásilkové
katalogy, např. Quelle. Často nacházíte v poštovních schránkách nabídky ke
zvýhodněným nákupům, lákadla k zapojení do soutěže o „milionové výhry“,
internetový obchod.
Určování rozpočtu na propagaci metodou:
1.
2.
3.
4.
možnosti – kolik firmě zbude peněz
procenta z příjmu – na propagaci si musí výrobek nebo služba
vydělávat sám
cíl – úkol – stanovíme si cíl a podle toho určíme, kolik stanovíme
na propagaci, abychom cíle dosáhli
metoda konkurenční rovnosti – na propagaci dáváme
přibližně stejně jako konkurence
5.2 Firemní kultura
Firemní kultura je známkou vyspělosti firmy. Firemní kulturu má každá firma, je to
souhrn toho, jak se většina pracovníků firmy drží nejen psaných, ale zejména
nepsaných pravidel. Firemní kultura ovlivňuje chování všech pracovníků.
Corporate identity je firemní kultura. Musí být stvrzována chováním firmy a veškerou
vnitřní i vnější komunikací.
Sociální dovednosti
Sociální dovednosti můžeme označit jako soubor společenských a kulturních
dovedností. Sociální dovednosti získáváme pozorováním, rozeznáváním nebo různými
způsoby sociálního učení, je to nepřetržitý a celoživotní proces.
Mezi sociální dovednosti můžeme zařadit umění jednat s lidmi, asertivní chování,
verbální a neverbální komunikaci, morální kodex.
42
Vizitky
Každý, kdo něco prodává, rozdá týdně několik svých vizitek.Vizitka je často tím
jediným, co si potenciální zákazník z našeho setkání odnese.Vizitku rozdáváme, i když
potkáme někoho, kdo by mohl mít zájem o naše služby či výrobky mimo pracovní dobu.
Vizitka slouží při komunikaci firmy s obchodními partnery, zákazníky a veřejností.
Vizitka má být přehledná a snadno čitelná. Firemní vizitky mají představit osobu jako
představitele firmy. Předávání vizitek je součástí kontaktování v obchodním procesu.
Nejdůležitější je mít vizitku připravenou, nejlépe ve speciálním pouzdře. Předání vizitky
následuje po pozdravu a podání ruky. Host předává vizitku jako první, hostitel jako
druhý.
Doporučené rozměry vizitky jsou 9 x 5 cm.
Informace na vizitku:

jméno firmy a její činnost

logo,

adresa (sídlo) firmy,

telefonní číslo, e-mail, web

údaje o osobě (jméno, příjmení, titul, funkce)
Jmenovky
Od vizitek se trochu liší – slouží k označení zaměstnance na firemních akcích, např.
výstavách, veletrzích, prodejních akcích.
Své místo mají na oděvu vhodně připevněné. Pro jmenovky se používají plastové obaly
nebo si je firma může vyrobit sama.
Informace na jmenovku:

jméno firmy a její činnost

logo,

údaje o osobě (jméno, příjmení, titul, funkce)
43
Logo
Logo je grafická značka firmy, která se uvádí na všech produktech, propagačních
materiálech, obchodních písemnostech a tvoří povědomí o značce. Logo má být
srozumitelné, jednoduché, zapamatovatelné. Reprezentuje firmu a má působit
nenásilně. Každé logo má být originální a jasně rozpoznatelné.
Logo:
Bez loga, barevné identity, vizuálně dobře provedené propagace
nebude vaše firma viditelná.
Slogan
Reklamní slogany jsou dlouhou dobu součástí působení obchodních společností na
veřejnost. Slogan by měl říct něco jasného a smysluplného, něco co dokáže zákazníka
zaujmout.
Pokud nedokážeme pro svou firmu vytvořit slogan krátký a výstižný, raději se do jeho
tvorby nepouštějte.
Jak postupovat při tvorbě takového sloganu?
Nejprve vymyslete, jaké sdělení chcete předat. Pak vyberte taková slova,
která charakterizují vaši činnost. Použijte svou kreativitu, buďte originální,
konkrétní a jasně sdělte, co chcete. Navrhnout originální a opravdu dobré
heslo není jednoduché.
Leták
Na leták umísťujeme název firmy, logo, adresu, nabídku výrobků nebo služeb,
kontaktní údaje, případně slevy nebo popis podpůrné akce, datum, do kdy je nabídka
platná.
Akční nabídka je platná pro určité časové období a musí být na letáku uvedena. Patří
zde různé slevy, výprodeje, 2 + 1 zdarma atp. Slouží k podpoře prodeje a ke zvýšení
obratu.
44
Leták:
Leták propaguje výrobek, činnost, firmu apod. Může mít velikost formátu
papíru A4, A5, A6.
Informace na leták:

jméno firmy a její činnost,

logo,

adresa (sídlo),

nabídka výrobků a služeb,

kontaktní údaje.
Katalog
Katalog může mít různou formu, zvláštním případem katalogu je např. kartotéka
(neboli lístkovnice). Je to vhodně uspořádaný seznam, soupis zboží a služeb, které
firma nabízí zákazníkům.
Obsah katalogu:

obal katalogu,

úvodní strana,

informace o firmě,

nabídka výrobků a služeb,

ceník,

obchodní podmínky,

objednávka.
1. Obal katalogu – vrchní + zadní strana – musí zaujmout. Má vyzvat k prohlédnutí.
Přední strana obsahuje: logo, název firmy, název činnosti, vhodný obrázek, slogan,
informace o období, pro které je platný. Zadní strana obsahuje: adresu firmy, kontaktní
údaje (telefon, fax, e-mail, web), vhodný obrázek.
2. Úvodní strana – má naladit zákazníka a motivovat k nákupu. Je vhodné umístit
slogan.
3. Informace o firmě – historie firmy, poslání, vize, sídlo, kontaktní údaje, mapa,
kde ji můžete najít.
45
4. Nabídka výrobků nebo služeb – přehledné členění, označení výrobku nebo
služby – číslo produktu, stručný popis, barva, velikost, provedení, cena, obrázek.
Nabídka musí být přehledná, nesmí být poloprázdná nebo přeplněná.
5. Ceník – součást katalogu, musí být přehledný. Cena se uvádí bez daně z přidané
hodnoty nebo včetně daně z přidané hodnoty (DPH). Ceníky zpracováváme formou
přehledné tabulky (nadpis, platnost, číslo a název produktu, jednotka, cena za jednotku
a cena celkem včetně DPH, číslo stránky katalogu).
6. Obchodní podmínky – jsou nedílnou součástí katalogu. Bankovní spojení, doba
splatnosti, akceptované platební karty, záruční lhůty, podmínky reklamace, dodací
lhůta.
7. Objednávka nebo odkaz na webovou objednávku.
Prezentace
Prezentace slouží k představení firmy zákazníkům, obchodním partnerům a široké
veřejnosti. Měla by být poutavá, srozumitelná. Prezentaci zpracováváme v Power
pointu a využíváme při představení investorům na veletrzích.
Obsah prezentace:
Úvod – stručné představení firmy a prezentujících (předmět podnikání, historie,
úspěchy na trhu).
Slogan
Obsah – čeho se prezentace bude týkat
Nabídka výrobků a služeb – kvalitní fotografie, stručný nadpis a popis.
Akční nabídka
Kontaktní údaje – sídlo firmy, web, telefon, e-mail.
46
Poděkování za pozornost
Velikost písma aspoň 28 bodů – aby bylo čitelné i pro posluchače, kteří sedí ve větší
vzdálenosti.
Katalogy a firemní prezentace.
Firemní prezentace a katalog výrobků jsou významným marketingovým
nástrojem. Grafická příprava – Grafická podoba brožury by měla být
jasná, jednoduchá a přehledná.
Tisk a formát papíru – Zvýšené náklady na tisk se obvykle dostatečně
vrátí s přílivem získaných zakázek.
Průvodce - shrnutí kapitoly.
1.
2.
3.
4.
Můžeme si dát inzerát do tisku,
Důkladná propagace webových stránek,
Zaměříme se na určitý okruh zákazníků,
Využíváme jakékoli společenské události k propagaci firmy.
47
6
ZAKLADATELSKÝ ROZPOČET
Zahájení podnikání patří mezi důležité rozhodnutí, které musíme dobře
uvážit. Sestavení zakladatelského rozpočtu patří mezi první kroky před
tím, než začneme skutečně podnikat, a je součástí podnikatelského
plánu.
Zakladatelský rozpočet znamená, že si souhrnně vyčíslíme, co nás
podnikání bude stát a kolik si můžeme vydělat.





Zakladatelský rozpočet
hmotný, nehmotný, finanční majetek a drobný hmotný majetek
zdroje financování
variabilní a fixní náklady
příjmy a výdaje
6.1 Zakladatelský rozpočet
Zakladatelský rozpočet je nejdůležitější výstup podnikatelova snažení o řešení
ekonomické stránky jeho podnikání. Pokud si jako podnikání zvolíme například nabídku
služeb po internetu, budeme pravděpodobně potřebovat počítač a telefon s připojením
na internet a místnost, kde můžeme v klidu pracovat. Pokud se však zaměříme
na výrobu, prodej produktů a služeb, výběr zaměstnanců a hledání investorů, musíme
vypracovat podrobný zakladatelský rozpočet.
Zakladatelský rozpočet se skládá z těchto částí:
Rozpočet nákladů, výnosů (příjmů a výdajů) a zisku – vycházíme
z předpokládaného objemu prodeje, vznikajících nákladů jednorázových – na začátku
vstupu do podnikání, opakovaných – opakujících se každý měsíc nebo sezónu. Propočet
není jednorázový, postupně se hledají možnosti zvyšování zisku, většinou rozšiřováním
prodeje, snižováním nákladů apod. Rozpočtem získáme základní představu o ročním
hospodaření firmy a zjistíme výnosnost připravovaného podnikání (velikosti zisku).
6. Zakladatelský rozpočet
48
Rozpočet dlouhodobého a oběžného kapitálu (potřebného majetku firmy)
a zdrojů jeho financování (vlastní a cizí zdroje) – zpracujeme investiční rozpočet
a rozpočet potřeby oběžného majetku. V obou případech zjistíte, zda máte dostatečné
zdroje krytí.
Na základě těchto uvedených rozpočtů zhodnotíme podnikatelský záměr. Výnos by měl
být alespoň takový, jaký byste mohli dosáhnout vynaložením kapitálu jiným způsobem
(např. uložení peněz v bance, jiné investice).
Důležité otázky a odpovědi
Co je to majetek firmy?
Mezi majetek patří:
1) dlouhodobý majetek (dlouhodobý hmotný majetek, např.
budovy, stavby, stroje – hodnota je vyšší než 40.000 Kč a doba
používání delší než 1 rok; dlouhodobý nehmotný majetek, např.
licence, software, firemní značka – hodnota je vyšší než 60.000 Kč
a doba používání delší než 1 rok; dlouhodobý finanční majetek
– dlouhodobé cenné papíry – minimální cena není stanovena.
2) oběžný majetek (zásoby – např. materiál, zboží výrobky,
krátkodobý finanční majetek – např. peníze v pokladně, peníze
na bankovních účtech, pohledávky – např. částka, kterou mi
někdo dluží).
Co je to drobný hmotný majetek?
Je to majetek, který se ve firmě používá déle než jeden rok, ale cena
pořízeného majetku je nižší než 40.000 Kč. Firma takový majetek
považuje za jednorázový náklad.
Co jsou to zdroje financování?
Kde vezmeme peníze na všechny výdaje – na nákup majetku,
materiálu, na úhradu nákladů. Zdroje financování dělíme na vlastní
zdroje (vlastní kapitál) – např. vlastní úspory, vlastní počítač,
osobní automobil a cizí zdroje – kam patří úvěry, půjčky, leasing.
49
Co jsou to variabilní náklady?
Variabilní náklady jsou proměnlivé a jsou závislé na množství
vyrobených kusů nebo poskytnutých služeb. Tzn., čím více vyrobíme
nebo poskytneme služeb, tím větší budeme mít variabilní náklady.
U většiny firem jsou hlavní položkou variabilních nákladů materiál
a spotřeba lidské práce. Tyto náklady se mění přímo úměrně tomu,
kolik prodáme nebo vyrobíme.
Co jsou to fixní náklady?
Fixní náklady nejsou přímo závislé na množství vyrobených kusů
nebo poskytnutých služeb. Jsou to takové náklady, které musíme
platit bez ohledu na to, jestli se naší firmě daří, nebo nedaří. Například
jde o náklady na pořízení budov, strojů, informačních technologií
a budeme muset platit takové položky, jako je nájemné, elektrický
proud, cestovné, i když nebudeme mít ani jednoho zákazníka.
50
Jak vypadá zjednodušený zakladatelský rozpočet
– rozpočet příjmů a výdajů?
Co patří mezi výdaje?
Nákup drobného majetku – např. nákup šicího stroje, regály
na vybavení provozovny, pracovní stůl, kancelářská židle, počítač,
telefon.
Variabilní náklady - nákup materiálu – např. látka, jehly, nitě, mzdy
zaměstnancům
Fixní náklady – např. platba za nájem, elektřinu, teplo, odvoz
odpadů, kancelářské potřeby, u OSVČ platba sociálního
a zdravotního pojištění.
Nápověda – u OSVČ nebo malé firmy se můžeme inspirovat
rodinným rozpočtem – výdaje můžeme odhadnout podle spotřeby
domácnosti.
Pozor! U zaměstnanců musíme kromě hrubé mzdy započítat
do nákladů zdravotní a sociální pojištění, které za zaměstnance hradí
zaměstnavatel, a to je 34 % hrubé mzdy. Tzn., že v nákladech firmy
je za zaměstnance hrubá mzda + 34 % odvod na sociální a zdravotní
pojištění za zaměstnavatele.
Jak vypadá zjednodušený zakladatelský rozpočet – rozpočet
příjmů a výdajů?
Jak zjistíme příjmy před začátkem podnikání?
Příjmy stanovíme odhadem podle průzkumu trhu, SWOT analýzy,
demografických údajů. Už víme, jak se tvoří cena, a určitě už máme
představu o tom, jak stanovíme cenu.
51
Náklady jsou hodnota něčeho, co podnik spotřeboval, a kapitál je hodnota
něčeho, co podnik má.
Co jsou to odpisy?
Dlouhodobý hmotný a nehmotný majetek je při užívání opotřebován a jeho hodnota
postupně přechází do hodnoty nových výrobků. Opotřebení je fyzické – v důsledku
užívání nebo morální – technický vývoj.
Řekneme-li, že majetek odepisujeme, znamená to, že jeho hodnotu nedáme
do nákladů firmy jednorázově, ale postupně po částech (ročních odpisech) během
několika let. Počet těchto let i metody vypočítání jednotlivých částek ročních odpisů
jsou stanoveny příslušnými zákony (zákon o daních z příjmů). Zásada odepisování
majetku s delší dobou použitelnosti a vyšší cenou dlouhodobý hmotný majetek – cena
vyšší než 40.000 Kč a dlouhodobý nehmotný majetek – cena vyšší než 60.000 Kč je
běžná ve všech systémech účetnictví vyspělých států a má vyjádřit skutečnost,
že uvedený majetek přináší majiteli hodnotu mnoho let a postupně se opotřebovává.
Odpisy slouží k těmto účelům:
Účetní odpisy – v účetnictví firmy mají zobrazit co nejobjektivněji míru
opotřebení majetku a velikost zůstatkové hodnoty majetku (např. pro případ
prodeje tohoto částečně opotřebovaného majetku). Sazby odpisů si stanoví účetní
jednotka sama podle předpokladu, jak dlouho budeme majetek používat.
Daňové odpisy – pro účely výpočtu daní z příjmu zase odpisy představují
náklad, který snižuje základ ke zdanění – zde nezohledňujeme skutečný stav
opotřebení majetku, ale celostátně daná pravidla pro výpočet daňových odpisů.
Vypočítávají se podle zákona o daních z příjmů, který stanoví pravidla pro výpočet
odpisů, které může firma uplatnit jako daňově uznatelný náklad.
52
6.2 Cíle zakladatelského rozpočtu
1. Vymezení množství finanční zdrojů pro rozjezd podnikání – je velice nutné
vědět, kolik budeme potřebovat peněz na začátek podnikání, a musíme také počítat
s tím, že na začátku podnikání potřebujeme peníze na výrobu, marketing, služby,
ale zákazníci ještě o nás příliš nebudou vědět, tzn., že počáteční tržby budou minimální.
2. Možnosti financování podnikání – vyhodnocením kladů a záporů si určit, která
z možností (vlastní úspory, budeme hledat společníky, půjčky, úvěry, leasingy) je
pro nás ta nejvýhodnější.
3. Předpokládaný finanční vývoj v dalším období – zhodnocení, vymezení cílů
a plánů na konkrétní časové období, předpokládaný rozsah výnosů, výdajů a zisku.
6.3 Riziko podnikatelského plánu
Mezi rizika podnikání patří například samotné rozhodnutí – v čem, jak a kde podnikat,
cizí kapitál – podnikatel podstupuje riziko dluhů, které musí splácet. Další rizikem může
být rozhodnutí, že budeme pracovat sami, tzn., že nám nezůstane mnoho času
na marketingovou práci, průzkumy trhu, hledání obchodních partnerů, odbytových
možností a řadu dalších aktivit. Mnoho času nám zabere i zásobování, styk s bankou,
zakládání účtů a administrativní práce – vystavování faktur, obchodní korespondence.
Budeme muset pracovat mnohem víc hodin denně a také o víkendech, abychom
všechno stihli, a nemůžeme onemocnět. Nezůstane nám mnoho času na relaxaci,
na oddech pro načerpání sil. Časem budeme muset přemýšlet o expanzi firmy
a rozkládání rizik – např. zaměstnat kvalifikované pracovníky. Dalším riziko je,
že o naše produkty nebude na trhu zájem a že nebudeme schopni získat dostatek
financí, pokud nám odběratelé nezaplatí.
Zopakujeme si, z čeho se skládá podnikatelský plán!
Titulní list (obchodní název, logo firmy, název podnikatelského plánu,
jména zakladatelů, datum založení), obsah, úvod (pro koho je
podnikatelský plán napsán), právní stránka založení firmy, popis
podnikatelské činnosti a její cíle (jaké výrobky nebo služby budeme
poskytovat), marketingová strategie, (dodavatelé, odběratelé,
analýza konkurence, SWOT analýza, analýza rizik, propagace
(letáky, katalog, prezentace), finanční plány (příjmy a výdaje).
53
Ukázka rozpočtu majetku a zdrojů financování
Zjednodušený rozpočet majetku a zdrojů financování
Majetek firmy
Dlouhodobý hmotný majetek
Drobný hmotný majetek
Zásoby – materiál, zboží, výrobky
Zdroje financování
Vlastní zdroje
Cizí zdroje – půjčky, úvěry
Majetek celkem
Zdroje celkem
Součet majetku se musí rovnat součtu zdrojů financování – majetek = zdroje
Ukázka kalkulace příjmů a výdajů
Příjmy – odhad příjmů
1. Příjmy z podnikatelské činnosti
2. Přijaté úvěry
3. Vklad vlastních finančních prostředků
4. Ostatní (dary, dotace, finanční
výpomoc)
PŘÍJMY CELKEM
Výdaje
1. Nákup materiálu, zboží
2. Pojistné podnikatele
(sociální a zdravotní)
3. Nájemné, elektřina,
4. Spotřeba energií, pohonných hmot
5. Cestovné, dopravné
6. Pojištění majetku
7. Silniční daň, daň z nemovitosti
8. Reklama
9. Provozní režie (telefon, internet,
poštovné, poplatky, kancelářské potřeby)
11. Nákup majetku
12. Splátky úvěrů a půjček
13. Osobní spotřeba nebo mzda
zaměstnanci
14. Ostatní platby
VÝDAJE CELKEM
54
Na závěr je důležité, abychom si shrnuli několik důležitých informací.
1.
2.
3.
4.
5.
Podnikatelský záměr je vlastně marketingový plán.
Na počátku podnikání je nápad. Každý nápad musíme ověřit
a zjistit, jestli bude o naše nabízené produkty nebo služby
zájem – průzkum trhu.
Stanovení plánu postupu – rozhodneme se, jestli budeme
podnikat sami, nebo se společníky, případně budeme hledat
další možnosti – půjčky, úvěry, leasingy, další investory.
Zakladatelský rozpočet – teď, když jsme schopni
odhadnout prodej, cenu a víme, co všechno budeme
potřebovat do rozjezdu podnikání, můžeme zpracovat
zakladatelský rozpočet. Zakladatelský rozpočet můžeme
zpracovat do jednoduché tabulky.
Posouzení reálnosti – jestli jsme schopni získat finanční
prostředky pro náš záměr, jestli budeme mít dostatečnou
poptávku.
55
7
VZÁJEMNÉ OBCHODOVÁNÍ – PRODEJNÍ ČINNOST
Obchodování je nejdůležitější činností v každé firmě a zároveň je to
velmi rozsáhlý a náročný proces.



obchodní korespondence
prodej
faktura, paragon
7.1 Obchodování
Obchodování spočívá ve vzájemné komunikaci a výměně obchodních a logistických
informací. Jedná se o uzavírání obchodních smluv, o zasílání poptávek, nabídek,
objednávek, faktur a dalších dokumentů.
Jde o navazování kontaktů s budoucími odběrateli a dodavateli a také o obchodování
se stálými partnery.
7.2 Prodejní činnost
Při prodeji nabízíme své výrobky nebo služby – usilujeme o jejich prodej.
Při prodeji obyvatelstvu výrobek nebo službu dodáme proti zaplacení hotově
a vystavíme paragon. Při prodeji organizacím nejčastěji zašleme nabídku
(vyžádanou nebo nevyžádanou). Na nabídku odběratel odpovídá objednávkou,
kterou musíme potvrdit podle nového občanského zákoníku. Společně s výrobky nebo
službami zasíláme dodací list a daňový doklad – fakturu.
7. Vzájemné obchodování – prodejní činnost
56
Co je to faktura?
Faktura – je daňovým dokladem. Odesílá se spolu s odesláním zásilky.
Formulář faktury je možné zakoupit, někdy bývá součástí programu
o skladové evidenci nebo účetního programu. Formulář faktury si může
každá firma vyhotovit podle svých potřeb jako vlastní originál.
Jak můžeme fakturu uhradit?
Platba faktury – jedním z nejdůležitějších údajů je datum splatnosti
a forma úhrady faktury. Známe formu bezhotovostního platebního styku
(příkaz k úhradě z bankovního účtu, poštovní poukázka) a hotovostního
platebního styku. Nejčastější formou bezhotovostního platebního styku
je příkaz k úhradě, který se vyhotovuje prostřednictvím internetového
bankovnictví nebo vypsáním formuláře v bance. Pokud se firmy
nacházejí ve své blízkosti, může se uskutečnit hotovostní platba.
57
Ukázka zjednodušeného daňového dokladu – paragonu a faktury
58
č.
DAŇOVÝ DOKLAD - FAKTURA
Dodavatel
(prodávající)
IČ
Objednávka číslo
DIČ
Konstantní symbol
DIČ
Peněžní
ústav
Odběratel
číslo účtu
kód
IČ
Adresa
příjemce:
Odběratel
(kupující)
Způsob
dopravy:
Datum uskuteč. zdan. plnění
Pol.
Označení dodávky
č.
Den vystavení daňového dokladu
Daň. sazba Jedn.
%
množstvíMnožství
Den splatnosti
Cena za jedn.
Částka bez DPH
0,00
Celkem bez daně:
Celkem DPH:
0,00
Celkem:
Pol. nepodléhající DPH:
Celkem k úhradě:
Počet příloh
Razítko a podpis
59
7.3 Smlouvy s odběrateli a dodavateli
Základní pravidla při koupi a prodeji upravuje vždy občanský zákoník. Nejčastěji
se uzavírá kupní smlouva.
Jak se kupní smlouva uzavírá?
1. ústně – neexistuje doklad o jejím obsahu, proto se musí
písemně potvrdit tzv. obchodním potvrzovacím dopisem.
2. písemně – vzniká oboustranným potvrzením určitého
dokumentu (potvrzení objednávky, potvrzení nabídky,
uzavřením kupní smlouvy
3. elektronicky – buď zasíláme objednávku e-mailem a stejnou
cestou posíláme potvrzení objednávky, nebo objednáváme
vyplněním
objednacího
formuláře
prostřednictvím
internetu. Vždy je povinností obdržet potvrzení objednávky.
4. takovým jednáním, z něhož je zřejmé, že chceme uzavřít
smlouvu, např. vyložením zboží na pás u pokladny.
Jak máme správně napsat poptávku a nabídku?
Poptávky a nabídky píšeme zpravidla obchodním dopisem nebo
e-mailem. ČSN 01 6910 doporučuje úpravu obchodních dopisů
i e-mailů. U obchodních dopisů i e-mailů vždy ctíme firemní kulturu,
proto píšeme jménem firmy, tzn. u právnické osoby v 1. osobě
množného čísla a u fyzické osoby můžeme dopis stylizovat v 1.
osobě jednotného čísla. Přátelský přístup přispívá k dobrému
a trvalému obchodnímu spojení. V obchodních dopisech a e-mailech
se nepoužívá podmiňovací způsob.
Co je to poptávka?
Pokud hledáme vhodného dodavatele nebo projevujeme zájem
o
bchodní spojení. Nejjednodušší způsob získání informací
o dodavateli je z internetu. Důležité informace se můžeme dozvědět
z veřejného rejstříku. Vhodného dodavatele můžeme s poptávkou
oslovit telefonicky nebo e-mailem.
60
Co je to nabídka?
Nabídka vyžádaná je odpověď na poptávku. Nabídka zboží nebo služeb,
kterou zasíláme z vlastní iniciativy, je nevyžádaná nabídka. U vyžádané
nabídky je zdvořilé poděkovat za poptávku. Nabídka nevyžádaná může
mít také formu letáku, e-mailu, obchodního dopisu, ochutnávky zboží.
61
Ukázka poptávky – formou dopisu s předtištěnými odvolacími údaji
Vala, a. s., Polní 13, 110 00 Praha
VÁŠ DOPIS ZN.:
ZE DNE:
NAŠE ZN.:
Ja/10/2015
VYŘIZUJE:
TEL.:
FAX:
E-MAIL:
Nováková
552 222 222
DATUM:
2015-01-10
Stavby, s. r. o.
Ing. Janák
Mlýny 5
602 00 Brno
[email protected]
Dotaz na kompletní opravu budovy
Vážený pane inženýre,
obracíme se na Vás jako na našeho stálého obchodního partnera. Byli jsme spokojeni
s rekonstrukcí chodníků, kterou jste nám provedli minulý rok.
V období srpna příštího roku plánujeme kompletní opravu budovy – výrobní haly. Máme
zájem, abyste nám další rekonstrukci provedli opět.
K dopisu přikládáme plány a veškerou dokumentaci. Uvítáme, když nám zašlete
předběžnou cenovou kalkulaci.
Těšíme se na Vaši odpověď a brzkou spolupráci.
S pozdravem
Ing. Jaroslav Julík
ředitel
Společnost je zapsána v obchodním rejstříku, vedená u Krajského soudu v Praze – sp. Značka 25458
Bankovní spojení:
IČO: 44967555
11142507/0300
DIČ: CZ44967555
62
Ukázka nabídky – formou e-mailu
Datum:
Od:
Komu:
Předmět:
Příloha:
10. 1. 2015, 10:00 h
[email protected]
[email protected]
Mimořádná nabídka cukrářských výrobků
Ceník cukrářských výrobků.xlsx 39,4 kB
Vážení obchodní přátelé,
domníváme se, že Vás bude zajímat naše zvýhodněná nabídka cukrářských výrobků.
Jako svým stálým odběratelům si Vám dovolujeme nabídnout výrobu a dodávku
cukrářských výrobků za výhodné ceny. V příloze zasíláme ceník, kde můžete zjistit,
že ceny jsou pro naše stále odběratele velice nízké.
Jsme přesvědčeni, že naši nabídku shledáte zajímavou a že se rozhodnete pro
objednávku. Připomínáme, že mimořádná nabídka platí pouze do konce příštího
měsíce.
S přátelským pozdravem
Ing. Jan Nováček
ředitel
63
Ukázka objednávky formou e-mailu
Datum:
Od:
Komu:
Předmět:
Příloha:
11. 1. 2015, 10:00 h
[email protected]
[email protected]
Objednávka kosmetiky
Objednávka kosmetiky.xlsx (11 kB)
Vážení obchodní partneři,
obracíme se na Vás jako na našeho stálého a dodavatele.
Protože máme po vánočních svátcích již prázdné sklady, vybrali jsme si zboží z Vašeho
internetového obchodu a v příloze Vám zasíláme kompletní objednávku kosmetiky.
Fakturu uhradíme převodem z účtu a zboží si převezmeme na adrese: Janáčkova 5,
110 00 Praha. Prosíme o potvrzení objednávky.
S pozdravem
Michal Nováček
obchodní manažer
64
Ve firmě, podniku či úřadu se setkáme s písemnostmi:






při nákupu a prodeji (poptávka, nabídka, objednávka)
při nepravidelném průběhu uzavírání a plnění kupních smluv
(odběratel odvolává objednávku, urgence, reklamace)
při placení a úvěrování (faktura, žádost o úvěr, upomínky)
s jednoduchými právními listinami (potvrzenka, plná moc, dlužní úpis)
při organizaci a řízení firmy (příkazy, směrnice, pokyny, písemnosti
při pracovních cestách, pozvánky na porady, zápisy z porad)
personálními (žádost o místo, životopis, pracovní smlouva, dohody, písemnosti
při ukončení pracovního poměru)
Osnova poptávky: Způsob získání informací o dodavateli, druh
zájmu, popis případné dodávky, návrh dodacích podmínek a výzva
k nabídce.
Osnova nabídky: Poděkování za poptávku pouze u vyžádané
nabídky, popis nabízeného zboží, stanovení dodacích podmínek, jako
je cena, místo dodání, doprava, lhůta apod., výzva k objednávce.
Osnova objednávky: Poděkování za nabídku, přesný popis
objednaného zboží, ostatní dodací podmínky – např. množství, jakost,
cena, způsob dodání a placení, možné termíny dodávky, ujištění
o navázání dobré obchodní spolupráce.
65
8
ZPŮSOBY VEDENÍ EVIDENCE PODNIKATELSKÉ
ČINNOSTI
Cílem daňové evidence a účetnictví je zjistit základ daně, stav majetku
a závazků a také výsledky z evidence podnikatelské činnosti využíváme
pro další rozhodování a řízení firmy.


daňová evidence
účetnictví
8.1 Způsoby vedení evidence podnikatelské činnosti
V současné době můžeme evidovat podnikatelskou činnost těmito způsoby:
1. Daňová evidence – je upravena zákonem o daních z příjmů. Musí ji vést fyzické
osoby, které dosahují příjmů z podnikání a z jiné samostatné výdělečné činnosti
(živnostníci, umělci). Osoby samostatně výdělečně činné mají také další možnost, jak
evidovat podnikatelskou činnost – a to evidencí pouze příjmů, výdaje může uplatnit
tzv. procentem z příjmu.
2. Účetnictví je upraveno zákonem o účetnictví a vedou jej právnické osoby a fyzické
osoby, které se staly účetní jednotkou a jsou zapsány v obchodním rejstříku.
8. Způsoby vedení evidence podnikatelské činnosti
66
8.2 Daňová evidence
Daňová evidence obsahuje údaje o:
1. příjmech a výdajích – zapisování příjmů a výdajů do deníku příjmů a výdajů
2. majetku a závazcích podnikatele – zapisování do knihy pohledávek a závazků
Co je to daňová evidence?
Daňová evidence obsahuje údaje o příjmech a výdajích a o majetku a
závazcích podnikatele. Jediným požadavkem pro členění příjmů a výdajů
je zajistit správné podklady pro výpočet základu daně z příjmů (správně
rozdělit příjmy a výdaje na ty, které se zahrnují do základu daně, a na
ty, které se nezahrnují do základu daně.
Co patří mezi daňové a nedaňové příjmy?
Daňové příjmy – např. tržby za prodej zboží, výrobků nebo služeb
Nedaňové příjmy – např. osobní vklad do podnikání, přijatý úvěr
Co patří mezi daňové a nedaňové výdaje?
Daňový výdaj – zaplaceno za nákup materiálu, bankovní poplatky,
nákup počítače do 40.000 Kč, úroky z úvěru
Nedaňový výdaj – splátka úvěru, výběr pro osobní potřebu
podnikatele, nákup počítače s cenou vyšší než 40.000 Kč (jedná se
totiž o nákup dlouhodobého hmotného majetku, který se do daňových
výdajů promítne ve formě odpisů, což je pouze poměrná část z celkové
hodnoty za rok).
67
Deník příjmů a výdajů
Do deníku příjmů a výdajů podnikatel zapisuje všechny příjmy a výdaje, které jsou
součástí daňové evidence. Úprava deníku příjmů a výdajů není předepsána.
Do deníku příjmů a výdajů se zapisují hospodářské operace na základě příjmových
a výdajových pokladních dokladů a bankovních výpisů.
Ukázka deníku zjednodušeného deníku příjmů a výdajů
Zjednodušený deník příjmů a výdajů
Číslo
Datum
Doklad
Text
Příjmy
v Kč
Výdaje
v Kč
68
Ukázka deníku z podrobného deníku příjmů a výdajů
Zdroj: http://ing-jan-novak.webnode.cz/news/penezni-denik/
69
Ukázka dokladu – příjmový pokladní doklad
Ukázka dokladu – výdajový pokladní doklad
8.3 Evidence majetku a závazků
Podnikatelé, kteří vedou daňovou evidenci, musí podle zákona o daních z příjmů zajistit
evidenci majetku a závazků a těchto složek: hmotného majetku, zásob, pohledávek
a závazků.
70
Kniha pohledávek a závazků
Pohledávky (to, co nám někdo dluží) a závazky (my někomu něco dlužíme) vedeme
v knize pohledávek a závazků. Tuto evidenci můžeme vést odděleně. V knize
pohledávek vedeme evidenci vydaných faktur a v knize závazků vedeme přijaté
faktury. V případě úhrady faktury (na základě výpisu z běžného účtu nebo příjmového
nebo pokladního dokladu) zapíšeme úhradu nejdříve do knihy pohledávek či závazků
a pak zaúčtujeme do peněžního deníku.
Ukázka knihy vydaných faktur (odběratelé)
Evidence vydaných faktur (VF) – Kniha pohledávek
Číslo
faktury
VF 10
VF 11
Datum
11.1.
12.1.
Odběratel
Penam
Jochyk
Fakturovaná
částka v Kč
31 000
5 000
Splatná
dne
18.1.
20.1.
Zaplaceno
dne
doklad
18.1.
BÚ 01
Ukázka knihy přijatých faktur (dodavatelé)
Evidence přijatých faktur (PF) – Kniha závazků
Číslo
faktury
Dodavatel
PF 120
PF 121
Lavera
Astra
Číslo
dod.
FA.
21172
22222
Datum Fakturovaná
vystavení částka v Kč
05.1.
18.1.
15 600
10 222
Zaplaceno
dne
doklad
19.1.
BÚ 01
Pomocné knihy a další evidence
Pokladní kniha: zde se evidují peníze v hotovosti a šeky přijaté místo hotových
peněz. Pokladní kniha se využívá ve firmách s více zaměstnanci a tam, kde je větší
množství plateb v hotovosti. Pokladník vydá na přijatou hotovost příjmový pokladní
doklad, při výdeji peněz z pokladny vydá výdajový pokladní doklad.
Evidence cenin – za ceniny se považují telefonní, CCS a další karty, dálniční známky,
poštovní známky, kolky, stravenky apod.
71
Evidence dlouhodobého hmotného a dlouhodobého nehmotného majetku a
uplatňování daňových odpisů:
Kroky:
1.
2.
Zařazení majetku do příslušné skupiny a zvolíme metodu odpisování
(rovnoměrně, zrychleně).
Zavedeme inventární kartu pro dlouhodobý hmotný majetek.
Ukázka inventární karty
Inventární karta automobilu odpisovaného rovnoměrně
Inv. Datum
Název
číslo pořízení
Pořiz.
cena
Roční
odpisová
sazba
Výše odpisů
Rok
Kč
Zůst.
cena
Datum
a způsob
vyřaz.
72
Evidence drobného hmotného majetku:
Drobný hmotný majetek je majetek s nižší pořizovací cenou než 40 000 Kč, ale s dobou
životnosti delší než 1 rok. Drobný hmotný majetek se vede v operativní evidenci, např.
na kartě zásob.
Evidence zásob – se vede podle druhů zásob na skladních kartách nebo v knize zásob
na základě dokladů – příjemek, výdeje, dodacích listů a převodek. Za zásoby se
považuje např. nakoupený materiál.
Ukázka skladní karty
Doporučený vzor skladní karty
Skladní karta č. 35
Název firmy: Jan Novák
Druh materiálu:
Cena za m: 300 Kč
Datum
Číslo
dokladu
Příjem
m
Kč
Výdej
m
Kč
Zůstatek
m
Kč
Shrnutí kapitoly.
Daňová evidence slouží k zajištění správné výše základu daně z příjmů na
rozdíl od účetnictví, to poskytuje komplexnější pohled na hospodaření
firmy.
73
9
DAŇOVÁ SOUSTAVA – DANĚ
Kapitola daňová soustava je velmi důležitá a dovíte se něco o daních.





daň z příjmů fyzických osob
daňové přiznání
DPH, spotřební daň
daň z nemovitostí
daň z převodu nemovitostí a darovací daň
.
9.1 Daňová soustava
Smyslem DS je zabezpečit příjmy státního rozpočtu, které jsou pak používány
k zabezpečování chodu státní správy, veřejného sektoru apod. Daňová soustava
každého státu musí odpovídat jeho ekonomickému systému.
Český daňový systém není jednoduchý. S daněmi se setkáváme nejen při podnikání,
ale v každodenním životě. Musíme platit daň z příjmů, zdravotní a sociální pojištění.
Náš osobní rozpočet také výrazně ovlivňuje daň z přidané hodnoty.
Požadavky na rozvržení daňové soustavy:
1.
2.
3.
4.
5.
daňová spravedlnost – musí působit stejně na všechny podnikatelské
subjekty
harmonizace – musí se přizpůsobovat daňovým soustavám v EU
daňová účinnost – výše daní musí být v souladu s možnostmi poplatníků
zajištění srozumitelnosti – daňová soustava srozumitelná pro daňové
poplatníky
daňová zpracovatelnost – dobrá vymahatelnost od daňových dlužníků
9. Daňová soustava
74
Finanční správa
Daně vybírá správce daně. Správcem daně jsou krajské finanční úřady, které mají svá
územní pracoviště.
Daňové zákony rozlišují:
Poplatníky daně – fyzické nebo právnické osoby, které daň platí ze svého příjmu
nebo majetku.
Plátce daně – osoby, které daň odvádějí.
9.2 Struktura daňové soustavy – daně dělíme na přímé
a nepřímé
Co jsou to daně přímé?
Srážejí se z našich příjmů. Máme povinnost podat daňové přiznání
a daň ve stanoveném termínu zaplatit.
1.
2.
3.
4.
daň z příjmů fyzických osob, daň z příjmů právnických osob,
srážková daň,
daň z nemovitých věci,
daň z nabytí nemovitých věcí,
daň silniční.
Co jsou to daně nepřímé?
Jsou obsaženy v cenách výrobků a služeb.
1.
2.
3.
daň z přidané hodnoty,
spotřební daň,
ekologické daně.
75
Daň z přidané hodnoty (DPH)
Plátcem daně z přidané hodnoty se můžeme stát dobrovolně nebo povinně z různých
zákonem stanovených důvodů, např. když náš obrat za 12 po sobě jdoucích měsíců
překročí 1 milion Kč. Nebo nákupem zboží od zahraničního plátce, pokud překročí
326.000 Kč bez DPH (tzv. identifikovatelná osoba).
Zaregistrujeme se na příslušném finančním úřadu nebo se můžeme zaregistrovat hned
na začátku podnikání na živnostenském úřadu pomocí jednotného registračního
formuláře.
Sazby DPH od roku 2015:
1.
2.
3.
základní sazba DPH je 21 %.
snížená sazba DPH je 15 %.
druhá snížená sazba DPH je 10 %.
Co je to základní sazba DPH?
Základní sazba je 21 % a uplatňujeme ji na většinu zboží a služeb.
Co je to snížená sazba DPH?
Snížená sazba je 15 % a uplatňujeme ji např. na zboží – potraviny,
zvířata, rostliny, knihy, palivové dřevo, na služby – např. opravy
zdravotnických prostředků, ubytovací služby, úklidové práce
v domácnostech, péče o děti, staré, nemocné a zdravotně postižené
osoby, umělecké a sportovní činnosti, uměleckých děl sběratelských
předmětů a starožitností z dovozu.
Co je to druhá snížená sazba DPH?
Druhá snížená sazba je 10 % a platí od roku 2015. Je to například
kojenecká výživa a potraviny pro malé děti, léky, tištěné knihy,
obrázkové knihy pro děti, některé mlýnské výrobky, slad, škroby
atd.
76
Zákon o DPH č. 235/2004 Sb.
Spotřební daně
– z lihu, piva, vína, tabáku, z paliv a maziv (výrobky z ropy)
Plátci jsou výrobci a prodejci vybraných výrobků.
Poplatníky jsou všichni, kteří takové výrobky kupují.
Ekologické daně
Vybírají se ze zemního plynu, pevných paliv a elektřiny. Daň se připočítává k jejich
ceně.
Plátci jsou výrobci a prodejci vybraných výrobků.
Poplatníky jsou všichni, kteří takové výrobky kupují.
Daně z příjmů
Zvláštní sazba daně – srážková daň
Daň z příjmů fyzických osob – ze závislé činnosti, ze samostatné činnosti,
z kapitálového majetku, z nájmu a z ostatních příjmů
Daň z příjmů právnických osob – předmětem daně jsou příjmy (výnosy) z veškeré
činnosti právnické osoby.
Silniční daň
Předmětem silniční daně jsou vozidla, která jsou určena nebo používána k podnikání
nebo k jiné samostatně výdělečné činnosti, a všechny nákladní automobily a tahače
s nejvyšší povolenou hmotností nad 3,5 t.
Poplatníci silniční daně – v případě služebních vozů nebo soukromých vozů
využívaných i k podnikání je to provozovatel vozidla zapsaný v technickém průkazu.
V případě soukromých vozů zaměstnanců, které jsou použity k pracovní cestě, je to
zaměstnavatel.
Mezi nejčastější daně, které musíme platit, je daň z příjmů, zdravotní a sociální
pojištění. Ukážeme si, jak ovlivňují naše mzdy.
77
Víte, jaká je minimální mzda v ČR?
Od roku 2015 je stanovena minimální mzda 9.200 Kč (55 Kč/hod.).
Co je to hrubá mzda?
Je to stanovena peněžní odměna před zdaněním a jinými odpočty.
Hrubá mzda zahrnuje základní mzdu, náhradu mzdy a výkonnostní
složky mzdy (příplatky, prémie, odměny.)
Co je to čistá mzda?
Je to peněžní odměna po zdanění a dalších úpravách. Ve výsledku
dostaneme méně peněz, než je uvedená hrubá mzda.
78
Ukázka mzdového listu
Hrubá mzda
Sociální pojištění, které za zaměstnance
odvádí podnik (25 %).
Zdravotní pojištění, které za zaměstnance
odvádí podnik (9 %).
Zdanitelná mzda (superhrubá) Základ
daně zaokrouhlujeme na stokoruny
nahoru.
Daň ze mzdy před slevami (15 %)
Slevy na dani na poplatníka
2 070 Kč
Slevy na jedno dítě
1 117 Kč
Daň po slevách
Sociální pojištění, platí zaměstnanec
(srážka 6,5 %)
Zdravotní pojištění, platí zaměstnanec
(srážka 4,5 %)
K výplatě (čistá mzda)
Hrubá mzda – daň po slevách –
sociální a zdravotní pojištění
zaměstnanec
79
Ukázka výpočtu: Hrubá mzda 15.000 Kč, poplatníkl nemá děti ani jiné
slevy na dani.
Hrubá mzda
Sociální pojištění zaměstnavatel
Zdravotní pojištění zaměstnavatel
Zdanitelná mzda (superhrubá)
Daň ze mzdy před slevami
Slevy na dani na poplatníka
Slevy na vyživované dítě
Daň po slevách
Sociální pojištění zaměstnanec
Zdravotní pojištění zaměstnanec
Čistá mzda
15.000
3.750
1.350
20.100
3.015
2.070
945
975
675
12.405
Kč
Kč
Kč
Kč
Kč
Kč
Kč
Kč
Kč
Kč
Nápověda: Můžete k výpočtu mzdy využít na internetu mzdovou kalkulačku.
Co budeme odvádět státu a kolik tvoří náklady podniku na
jednoho zaměstnance?
Vycházíme z příkladu, kdy hrubá mzda byla 15.000 Kč. Státu odvedeme
celkem 7.695 Kč (z toho podnik odvede 5.100 Kč a zaměstnanec 2.595
Kč). Celkové náklady podniku na jednoho zaměstnance jsou
20.100 Kč.
Průvodce – shrnutí.
V této problematice probíhají každý rok velké změny. Proto je velmi
důležité sledovat aktuální stav daní v ČR.
80
10 ZÁVĚR
Průvodce – popis situace, kterou budeme řešit
A jsme na konci učebnice. Věříme, že to základní, co potřebujete k založení
firmy vědět, jste se dozvěděli.
Možná se Vám zdá, že založit si svůj vlastní podnik je docela jednoduché. A možná to
tak je. Avšak udržet si firmu a zajistit její úspěch není tak snadné! Říká se, že člověk
musí být na správném místě a ve správný okamžik. Možná je to pravda, ale také záleží
na tom, abychom měli do začátku podnikání dostatek informací a abychom si všechno
dobře naplánovali.
V 17 letech získal Bill Gates za svůj program pro tvorbu školních rozvrhů
4.200 dolarů a ve svých sedmnácti letech založil se spolužákem ze střední
školy firmu Traf-O-Data, kde pracovali na systému pro analýzu
dopravního provozu. Bill Gates se dlouhodobě vyskytuje v seznamu
nejbohatších lidí světa. Víte, kolik byl jeho majetek v roce 2014 podle
časopisu Forbes? (76 miliard dolarů).
Pokud budete mít zaměstnance, vznikají mezi zaměstnanci a zaměstnavateli
pracovněprávní vztahy, měli byste si prostudovat Zákoník práce.
Zdroj:
Zákoník práce - č. 262/2006 Sb.
10. Závěr
81
11 LITERATURA
1. Ing. Petr Klínský, Ing. Otto Münch, Ekonomika 1 pro obchodní akademie a ostatní střední
školy, sedmé, upravené vydání, vydalo roku 2014 EDUCO nakladatelství, s.r. o., ISBN 97880-87204-84-9.
2. Ing. Petr Klínský, Ing. Otto Münch, Ekonomika 2 pro obchodní akademie a ostatní střední
školy, vydání třetí upravené, vydalo roku 2010 EDUCO nakladatelství, s. r. o., ISBN 97880-87204-30-6.
3. Ing. Petrk Klínský, Ing. Otto Münch, Ekonomika 3 pro obchodní akademie a ostatní střední
školy, sedmé, upravené vydání, vydalo roku 2014 EDUCO nakladatelství, s.r. o., ISBN 97880-87204-87-0.
4. ČSN 01 6910 – Úprava dokumentů zpracovaných textovými editory, Česká technická norma
ICS 01.14030, červenec 2014
5. PhDr. Olga Kuldová, PhDr. Emílie Fleischmannová, Jak psát obchodní dopisy a jiné
písemnosti, šesté, upravené vydání, vydalo roku 2007 nakladatelství Fortuna, ISBN 97880-7373-009-3.
6. PhDr. Iveta Bednaříková, Ph.D., Vytváření studijních textů pro distanční vzdělávání, vydala
Univerzita Palackého v Olomouci, Olomouc 2001
7. Ing. Jena Švarcová, Ekonomie, stručný přehled, vydal CEED, nakladatelství a vydavatelství
Zlín, pro rok 2002/2003
8. Ing. Pavel Štohl, Učebnice účetnictví 2014 – 1. díl pro střední školy a pro veřejnost, vydalo
nakladatelství Ing. Pavel Štohl, s.r. o., Znojmo, červen 2014, ISBN 978-80-87237-69-4.
9. Ing. P. Palová, Ing. J. Aertsová, Fiktivní firma jako nástroj snižování nezaměstnanosti,
vydavatel a tisk: Ostravská univerzita v Ostravě 2003, ISBN 80-7042-912-7.
10. Jak napsat podnikatelský plán, CzechInvest Praha 2005, [online].[cit. 2015-01-11]. URL:
<http://www.czechinvest.org/data/files/podnikatelsky-plan-48-cz.pdf>.
11. Chci podnikat, [online].[cit. 2015-01-11]. URL:< http://www.ipodnikatel.cz/>.
12. Začínám podnikat, [online].[cit. 2015-01-11]. URL:< http://www.ipodnikatel.cz/>.
13. Podnikám, [online].[cit. 2015-01-11]. URL:< http://www.ipodnikatel.cz/>.
14. Obchodní korporace, [online].[cit. 2015-01-11]. URL:< http://www.businessinfo.cz/>.
15. Časopis ENTER EDUCATION, časopis pro výuku moderní korespondence, [online].[cit.
2015-01-11]. URL:< http://www.govin.org/enter>.
11. Literatura
82
12 INDIVIDUÁLNÍ ČÁST UČEBNICE
Zopakujeme si, co je to podnikatelský plán.
Zahrnuje především informace o firmě o její budoucnosti, právní stránku
založení firmy, zakladatelský rozpočet, organizační strukturu, SWOT
analýzu, rizika podnikatelského plánu, pomáhá plánovat výdaje,
zpracovat finanční plány.
12.1 Malé shrnutí
Kurzy minipodnikání vznikají proto, abychom co nejvíce přiblížili výuku a vzdělávání
potřebám současné praxe. Obdoba kurzu minipodnikání „Fiktivní firmy“ mají své
kořeny v Rakousku, odkud se rozšířily v roce 1992 také do České republiky.
Minipodnik pracuje jako skutečná firma, využívá podklady z praxe a řídí se všemi
právními předpisy. V minipodniku probíhají po jejím založení všechny základní činnosti:
nákup, prodej, marketing, fakturace, vedení příjmů a výdajů, právní vztahy, styk
s veřejností, písemný a telefonní styk a příprava na veletrh minipodniků.
Práce v kurzu minipodnikání přitažlivou formou pozitivně přibližuje žákům skutečné
podnikatelské prostředí. Seznamuje je se všemi právními předpisy, které je nutné znát
k založení své firmy, a obecně s pravidly podnikání. Napomáhá zvýšit samostatnost
práce žáků, rozvíjí schopnosti komunikace a spolupráce. Umožňuje získat schopnost
orientovat se v praxi a pohotově reagovat při řešení problémů. Žáci v průběhu výuky
získají pocit zodpovědnosti za vlastní práci a zkušenosti z řízení firmy a svého oddělení.
Naučí se také svoji firmu reprezentovat a veřejně vystupovat.
Hlavní poslání kurzu minipodnikání.
Úkolem žáků je vymyslet podnikatelský záměr a vytvořit tým s určitou
strukturou a rozdělením zodpovědnosti. Tento tým pak provádí analýzu
trhu, marketingový průzkum a prezentuje svůj podnikatelský záměr.
Pomocí Internetu a e-learningu navazuje kontakty s ostatními týmy
zúčastněných škol a obchoduje s nimi. Výstupem je detailní zpracování
podnikatelského plánu, finančních a všech dalších náležitostí nezbytných
pro podnikání.
12. Invididuální část
83
12.2 FOTOMANIA, s. r. o.
Fotografování na zakázku (školy, školky, popř. svatby či jiné akce, portréty), úprava
fotografií a další činnosti spojené s fotografií.
Ukázka zjednodušeného podnikatelského záměru pro minipodnik.
Nabízíme Vám možnost seznámit se s postupem vytváření podnikatelského záměru.
Prosím, abyste si uvědomili, že předložený stručný podnikatelský záměr pro Váš
minipodnik je jednou z mnoha možností, které se Vám nabízejí. Vaším úkolem je
vypracovat vlastní podnikatelský záměr. Nechte se inspirovat předloženým návrhem.
Každá bublina je jedno okno Power-pointové prezentace. Vašim tvůrčím možnostem
se meze nekladou.
Fotomania, s. r. o.
Místo pro logo a slogan
Nápověda: V úvodu Vašeho podnikatelského záměru bude název firmy, logo a slogan,
který si vymyslíte.
Podnikatelské
fotografování
začátky
–
proč
jsme
si
vybrali
právě
Jako podnikatelský záměr jsme si vybrali fotografování na zakázku a to
z důvodu velké poptávky v našem okolí.
Všichni společníci – vklad vlastních finančních prostředků (peněžité a
nepeněžité vklady).
Nápověda: Nezapomeňte, že je nutné zamyslet se, odkud vezmete peníze do začátku
podnikání.
84
Základní údaje o založení podniku
Název firmy: Fotomania, s. r. o.
Sídlo a provozovna: Anežky České 702/17, 400 01 Ústí nad Labem
IČ: 10081531
DIČ: CZ10081531
Tel. kontakt: 605 665 448
E-mail: [email protected]
Webové stránky: www.fotomania.cz
Nápověda: Nezapomeňte, že obchodní jméno u právnické osoby je název firmy
a právní označení.
Pro zjednodušení je vhodné, aby adresa (sídlo) byla totožná s adresou základní školy.
Uveďte také všechny kontaktní údaje (telefonický kontakt a e-mail skutečné), e-mail
můžete použít při obchodování s ostatními žákovskými minipodniky. Další kontaktní
údaje – IČ, DIČ a web si můžete vymyslet. A nezapomeňte, že IČ je univerzální
osmimístný kód.
Právní stránka založení podniku
Podle zákona č.455/1991 Sb., o živnostenském podnikání (příloha č. 4)
 živnost volná (k § 25 odst. 2)
 předmět podnikání: 68. Fotografické služby

Je nutné splnění pouze všeobecných podmínek: (dosažení 18 let
věku, způsobilost k právním úkonům, bezúhonnost)
Nápověda: Vyhledejte na internetu v živnostenském zákoně, jestli právní stránka
založení podniku souhlasí se zákonem, a vytvořte si svůj vlastní výpis z živnostenského
rejstříku podle vzoru z učebnice.
85
Právní stránka založení minipodniku – vznik právnické
osoby
Založení společnosti s ručením omezeným ve dvou
krocích (založení a vznik).
Založení
 Sepsání společenské smlouvy u notáře.
 Splacení vkladů – bankovní účet se správcem (základní
jmění)
 živnostenské oprávnění právnické osoby (vyplněním
jednotného registračního formuláře – JRF)
 zápis do živnostenského rejstříku
Vznik
 Návrh na zápis do obchodního rejstříku (s přiloženým
výpisem z živnostenského rejstříku, souhlas s umístěním
společnosti, doklad o vkladové povinnosti/způsobilost
a oprávnění – jednatel).
 Vznik společnosti dnem zápisu do obchodního rejstříku.
 DIČ – finanční úřad (Ústí nad Labem)
Po zapsání do obchodního rejstříku jsme se přihlásili
 k dani z příjmů právnických osob na finanční úřad
 k placení sociálního zabezpečení na České správě sociálního
zabezpečení
 k placení zdravotního pojištění na Všeobecné zdravotní
pojišťovně. (Česká průmyslová zdravotní pojišťovna, Revírní
bratrská pojišťovna, Všeobecná zdravotní pojišťovna,
Zdravotní pojišťovna ministerstva vnitra ČR)
Nápověda: Můžete si stáhnout z internetu jednotný registrační formulář pro ohlášení
živnosti na živnostenském úřadě a vyplnit jej. Můžete si také zajít osobně na nejbližší
živnostenský úřad ve svém městě.
86
Charakteristika podnikatelského plánu – popis činnosti
Fotografické služby:
 pořizování, zpracování a úprava fotografií analogovou i
digitální technologií, zařízením a technikou s tím související
 zhotovování černobílých a barevných snímků průmyslových,
reklamních, portrétních, figurálních, reportážních a především
školních fotografií
 zhotovování fotografií ze svateb, narozeninových oslav,
maturitní tabla
 úpravy fotografických snímků pomocí retuše, kopírování,
zmenšování, zvětšování pozitivů a diapozitivů všech formátů
 vyvolávání a úprava vyvolaných filmů
 zhotovování snímků v ateliérech, interiérech i exteriérech s
výtvarným zaměřením a to na všechny druhy fotografických
materiálů
 praní, čištění, sušení, leštění, stříhání, montáž a další úpravy
pozitivních a diapozitivních fotografií a fotografických filmů
Nápověda: Popište, čím vším se budete zabývat při své podnikatelské činnosti, jaké
budete nabízet výrobky nebo služby, a vypište je.
Organizační struktura




majitel a jednatel (základní plat 20.000 Kč/měsíc)
3 fotografové, praxe není nutná, musí se však v oboru
orientovat a vyznat se ve fotografických službách, základní mzda
12.000 Kč/měsíc, záleží však na počtu zakázek a měsíčního zisku
firmy)
1 grafik, ICT technik (základní plat 18.000 Kč/měsíc)
1 administrativní pracovnice 11.000 Kč/měsíc)
Nápověda: Každá firma musí mít vedoucího pracovníka, který organizuje, řídí,
kontroluje a motivuje zaměstnance. V žákovském minipodniku si můžete zvolit
ředitelku nebo ředitele a nezapomeňte, ředitel by měl být komunikativní, organizačně
zdatný, pracovitý, spravedlivý a s přirozenou autoritou. Můžete si rozdělit další pozice
podle toho, co by Vás bavilo, nebo Vám může pomoci s výběrem Váš pedagog.
87
Další možné pozice – asistent/ka, vedoucí nebo referenti v marketingovém oddělení
(vytváří logo, vizitky, katalog, zabývá se propagací), ekonomickém oddělení (eviduje
příjmy a výdaje podniku), právním, personálním, obchodní oddělení (zpracovává
nabídku služeb, poptávku, objednávku, komunikuje s obchodními partnery), grafik, ICT
technik a další pracovní pozice, které odpovídají zaměření Vašeho minipodniku. Zkuste
si také vypracovat organizační strukturu v grafické podobě.
Marketing
Potencionální zákazníci:
 mateřské, základní, střední školy
 pořadatelé narozeninových oslav, svateb, festivalů, koncertů,
představení, apod.
 lidé z blízkého okolí
Konkurence:
 ostatní fotoateliéry a fotografové
Nápověda: Popište také zákazníka – pro koho jsou výrobky nebo služby určeny.
Na konkrétní cílovou skupinu potencionálních zákazníků zaměřujeme průzkum trhu.
A nezapomeňte provést průzkum konkurence.
88
Marketing – SWOT analýza
Silné stránky




Slabé stránky
nízké zaváděcí ceny
delší a flexibilnější otvírací
doba
kvalifikovaní zaměstnanci
osobní přístup
k zákazníkům
Příležitosti



„nováček“ na trhu
Hrozby
zisk stálé klientely
vytvoření dobrého jména
firmy


slabý zájem zákazníků
(nedůvěra, neznalost firmy)
neschopnost plnit finanční
závazky
Nápověda: SWOT analýza je rozbor vnitřního a vnějšího prostředí.
Vnitřní prostředí – to jsou silné a slabé stránky firmy a můžeme je ovlivnit
(pozice na trhu, kvalifikovaní pracovníci, vztah se zákazníky, s odběrateli a dodavateli,
technická úroveň a vybavení firmy).
Vnější prostředí – to jsou příležitosti pro rozvoj firmy a hrozby, tzn. rizika, která mohou
firmu ohrozit, nemůžeme je ovlivnit (společenská a politická situace, kulturní faktory,
ekonomická situace, konkurence).
89
Marketing – stanovení ceny
Pro stanovení ceny jsme si vybrali nákladově orientovanou cenu.
Budeme vycházet z nákladů, ke kterým připočítáme zisk – kalkulace.
Nápověda: Cenu můžete určit také podle konkurence nebo podle hodnoty vnímané
zákazníkem.
Marketing
Propagace:
 webové stránky
 letáky vyvěšené ve školách, úřadech
 rozdávání brožurek
 informační cedule v blízkosti provozovny
 využití možnosti propagace pomocí rádia
 flexibilita – možnosti dojet na pořádané akce, do okolních škol
a školek
Nápověda: Propagace je forma komunikace mezi prodávajícím a kupujícím. Vypište,
jakou propagaci zvolíte, a všechny propagační materiály, které vypracujete, přiložte
k podnikatelskému záměru.
90
Pronájem prostor
 nájem (35 m2, 10.000 Kč/měsíc)
 voda, elektřina, plyn (3.000 Kč/měsíc)
Vybavení kanceláře
 pracovní stůl, židle, počítač, tiskárna, kopírka, skříně,
fotoaparáty, ostatní vybavení
Celkem 60.000 Kč
Propagace
 webové stránky, letáky, informační a naváděcí cedule, inzerce
v místním zpravodaji
Vstupní náklady 15.000 Kč/měsíc
Vybavení ateliéru
 stativ
 fotoaparát
 fotografická pozadí
 studiové deštníky
 odrazné desky
 reflektory na pozadí
 ostatní vybavení
Celkem 60.000 Kč
Nápověda: Sestavte si zakladatelský rozpočet, protože je nejdůležitější výstup
ekonomické stránky podnikání. Zkuste do tabulky „Kalkulace příjmů a výdajů“ doplnit
všechny výdaje, které jsou nutné na rozjezd podniku, příjmy odhadněte.
91
výpomoc)
Výdaje
8. Reklama
11. Nákup majetku
zaměstnanci
14. Ostatní platby
VÝDAJE CELKEM
PŘÍJMY CELKEM
Rizika podnikatelského plánu



nedůvěra zákazníků
konkurence
značné vstupní náklady a náklady provozu (odborné vybavení –
fotoaparáty, objektivy, clony, aj. – vybavení ateliéru, apod.)
Nápověda: Hledejte další rizika svého podnikatelského plánu.
A nezapomeňte, do svého podnikatelského záměru můžete také přiložit
svoje výrobky nebo fotky z činnosti, kterou jste se zabývali v průběhu kurzu
minipodnikání.
92
12.3 Unique T-shirt, s. r. o.
Vytváření designových triček (i na zakázku). Vlastní fotografie, legrační nebo abstraktní
ručně dělané obrázky za pomocí barev na textil, nápisy, slogany. Zákazník může koupit
již hotový výrobek, nebo si ho nechat udělat přesně podle svého přání.
Ukázka zjednodušeného podnikatelského záměru pro minipodnik.
Nabízíme Vám možnost seznámit se s postupem vytváření podnikatelského záměru.
Prosím, abyste si uvědomili, že předložený stručný podnikatelský záměr pro Váš
minipodnik je jednou z mnoha možností, které se Vám nabízejí. Vaším úkolem je
vypracovat vlastní podnikatelský záměr. Nechte se inspirovat předloženým návrhem.
Každá bublina je jedno okno Power-pointové prezentace. Vašim tvůrčím možnostem
se meze nekladou.
Unique T-shirt, s. r. o.
Místo pro logo a slogan
Nápověda: V úvodu Vašeho podnikatelského záměru bude název firmy, logo a slogan,
který si vymyslíte.
Podnikatelské začátky
Jako podnikatelský záměr jsme si vybrali vyrábění designových triček
(i na zakázku). Zákazník může koupit již hotový výrobek nebo si ho
nechat udělat přesně podle svého přání. Tento záměr jsme si vybrali,
protože je to náš koníček.
Všichni společníci – vklad
(peněžité a nepeněžité vklady).
vlastních
finančních
prostředků
Nápověda: Nezapomeňte, že je nutné zamyslet se, odkud vezmete peníze do začátku
podnikání.
93
Základní údaje o založení podniku
Název firmy: Unique T-shirt, s. r. o.
Sídlo a provozovna: Anežky České 702/17, 400 01 Ústí nad
Labem
IČ: 43579852
DIČ: CZ43579852
Tel. kontakt: 734 154 785
E.mail: [email protected]
Webové stránky: www.designovetricko.cz
Nápověda: Nezapomeňte, že obchodní jméno u právnické osoby je název firmy
a právní označení.
Pro zjednodušení je vhodné, aby adresa (sídlo) byla totožná s adresou základní školy.
Uveďte také všechny kontaktní údaje (telefonický kontakt a e-mail skutečné), e-mail
můžete použít při obchodování s ostatními žákovskými minipodniky. Další kontaktní
údaje – IČ, DIČ a web si můžete vymyslet. A nezapomeňte, že IČ je univerzální
osmimístný kód.
94
Právní stránka založení podniku
Podle zákona č.455/1991 Sb., o živnostenském podnikání (příloha č.
1).


živnost řemeslná (k § 20 odst. 2)
předmět podnikání: Barvení a chemická úprava

Je potřebná odborná způsobilost a splnění všeobecných
podmínek: (dosažení 18 let věku, způsobilost k právním
úkonům, bezúhonnost)

Odborná způsobilost pro řemeslné živnosti se prokazuje
dokladem o řádném ukončení vzdělání v příslušném oboru.
Nápověda: Vyhledejte na internetu v živnostenském zákoně, jestli právní stránka
založení podniku souhlasí se zákonem, a vytvořte si svůj vlastní výpis z živnostenského
rejstříku podle vzoru z učebnice.
95
Právní stránka založení minipodniku – vznik právnické
osoby
Založení společnosti s ručením omezeným ve dvou
krocích (založení a vznik).
Založení
 Sepsání společenské smlouvy u notáře.
 Splacení vkladů – bankovní účet se správcem (základní
jmění)
 živnostenské oprávnění právnické osoby (vyplněním
jednotného registračního formuláře – JRF)
 zápis do živnostenského rejstříku
Vznik
 Návrh na zápis do obchodního rejstříku (s přiloženým
výpisem z živnostenského rejstříku, souhlas s umístěním
společnosti, doklad o vkladové povinnosti/způsobilost
a oprávnění – jednatel).
 Vznik společnosti dnem zápisu do obchodního rejstříku.
 DIČ – finanční úřad (Ústí nad Labem)
Po zapsání do obchodního rejstříku jsme se přihlásili
 k dani z příjmů právnických osob na finanční úřad
 k placení sociálního zabezpečení na České správě sociálního
zabezpečení
 k placení zdravotního pojištění na Všeobecné zdravotní
pojišťovně. (Česká průmyslová zdravotní pojišťovna, Revírní
bratrská pojišťovna, Všeobecná zdravotní pojišťovna,
Zdravotní pojišťovna ministerstva vnitra ČR)
Nápověda: Můžete si stáhnout z internetu jednotný registrační formulář pro ohlášení
živnosti na živnostenském úřadě a vyplnit jej. Můžete si také zajít osobně na nejbližší
živnostenský úřad ve svém městě.
96
Charakteristika podnikatelského plánu – popis činnosti
Barvení a chemická úprava textílií
 barvení a případná následná další chemická úprava (impregnace,
apretace)
 vytváření designových triček
 vytváření triček s nápisy a s obrázky na přání
Nápověda: Popište, čím vším se budete zabývat při své podnikatelské činnosti, jaké
budete nabízet výrobky nebo služby, a vypište je.
Organizační struktura




majitel a jednatel (20.000 Kč)
4 zaměstnanci návrháři (základní plat 14.000Kč/měsíc, možné
odměny podle počtu zakázek a měsíčního zisku firmy)
1 webdesigner (základní plat 18.000 Kč/měsíc)
1 grafik (základní plat 18.000 Kč/měsíc)
Nápověda: Každá firma musí mít vedoucího pracovníka, který organizuje, řídí,
kontroluje a motivuje zaměstnance. V žákovském minipodniku si můžete zvolit
ředitelku nebo ředitele a nezapomeňte, ředitel by měl být komunikativní, organizačně
zdatný, pracovitý, spravedlivý a s přirozenou autoritou. Můžete si rozdělit další pozice
podle toho, co by Vás bavilo, nebo Vám může pomoci s výběrem Váš pedagog.
Další možné pozice – asistent/ka, vedoucí nebo referenti v marketingovém oddělení
(vytváří logo, vizitky, katalog, zabývá se propagací), ekonomickém oddělení (eviduje
příjmy a výdaje podniku), právním, personálním, obchodní oddělení (zpracovává
nabídku služeb, poptávku, objednávku, komunikuje s obchodními partnery), grafik, ICT
technik a další pracovní pozice, které odpovídají zaměření Vašeho minipodniku. Zkuste
si také vypracovat organizační strukturu v grafické podobě.
97
Marketing
Potencionální zákazníci:

zákazníci zejména z blízkého okolí
Konkurence

firmy s podobným zaměřením jako naše firma
Nápověda: Popište také zákazníka – pro koho jsou výrobky nebo služby určeny.
Na konkrétní cílovou skupinu potencionálních zákazníků zaměřujeme průzkum trhu.
A nezapomeňte provést průzkum konkurence.
Marketing – SWOT analýza
Silné stránky


kvalitní služby
osobní přístup k
zákazníkům
Příležitosti


zisk stálých zákazníků
vytvoření image firmy
Slabé stránky


jsme nováčkem na trhu
velká konkurence
Hrozby


zvýšení konkurenčního
tlaku
slabý zájem zákazníků
Nápověda: SWOT analýza je rozbor vnitřního a vnějšího prostředí.
Vnitřní prostředí – to jsou silné a slabé stránky firmy a můžeme je ovlivnit (pozice
na trhu, kvalifikovaní pracovníci, vztah se zákazníky, s odběrateli a dodavateli,
technická úroveň a vybavení firmy).
98
Vnější prostředí – to jsou příležitosti pro rozvoj firmy a hrozby, tzn. rizika, která
mohou firmu ohrozit, nemůžeme je ovlivnit (společenská a politická situace, kulturní
faktory, ekonomická situace, konkurence).
Marketing – stanovení ceny
Pro stanovení ceny jsme si vybrali nákladově orientovanou cenu.
Budeme vycházet z nákladů, ke kterým připočítáme zisk – kalkulace.
Nápověda: Cenu můžete určit také podle konkurence nebo podle hodnoty vnímané
zákazníkem.
Marketing
Propagace:
 webové stránky
 letáky
 informační a naváděcí cedule v blízkosti firmy
 inzerce v regionálním zpravodaji
 nízké zaváděcí ceny po předem stanovenou dobu od otevření
provozu
Nápověda: Propagace je forma komunikace mezi prodávajícím a kupujícím. Vypište,
jakou propagaci zvolíte, a všechny propagační materiály, které vypracujete, přiložte
k podnikatelskému záměru.
99
Pronájem prostor


nájem (50 m², 8.000 Kč/měsíc)
voda, elektřina, plyn (4.000 Kč/měsíc)
Vybavení prostor
 barvy
 sušičky
 stoly
 židle
 počítač s tiskárnou
Vstupní náklady – celkem 40.000 Kč
Propagace
 webové stránky, letáky, potisk aut, informační a naváděcí
cedule, inzerce v místním zpravodaji
Vstupní náklady 8.000 Kč
Nápověda: Sestavte si zakladatelský rozpočet, protože je nejdůležitější výstup
ekonomické stránky podnikání. Zkuste do tabulky „Kalkulace příjmů a výdajů“ doplnit
všechny výdaje, které jsou nutné na rozjezd podniku, příjmy odhadněte.
100
výpomoc)
Výdaje
8. Reklama
11. Nákup majetku
zaměstnanci
14. Ostatní platby
VÝDAJE CELKEM
PŘÍJMY CELKEM
Rizika podnikatelského plánu




konkurence
nedůvěra zákazníků
krátkodobost držení nízkých zaváděcích cen
schopnost vyplácet mzdy, hradit účty za energii
Nápověda: Hledejte další rizika svého podnikatelského plánu.
A nezapomeňte, do svého podnikatelského záměru můžete také přiložit
svoje výrobky nebo fotky z činnosti, kterou jste se zabývali v průběhu kurzu
minipodnikání.
101

9. Výuková učebnice Základní škola Ústí nad Labem, Anežky České

Transkript

Podobné dokumenty

Náš tip - Monty Caspo

Jak vybírat chiptuningovou firmu? Tuning

senat_uvodni_rec_jiri_hynek_pdf_22566

Královna eliška plná playboye

rijen loglander+logmax