BusinessAnimals.cz - Chytrý obchodník 2.0

Transkript

Tato publikace je povinně šířitelná kdekoliv Vás napadne 
Autor: David Kolář, www.obchodnizastupce.com
2016 Copyright by David Kolář, www.obchodnizastupce.com, [email protected]
Obsah
OBSAH.....................................................................................................................................................................2
O MNĚ.....................................................................................................................................................................3
O PUBLIKACI........................................................................................................................................................4
OBCHODNÍK – JEDNA Z NEJŽÁDANĚJŠÍ PROFESÍ NA TRHU PRÁCE.................................................5
MYŠLENÍ OBCHODNÍKŮ...................................................................................................................................6
Obchodník začátečník.....................................................................................................................................6
Obchodník senior............................................................................................................................................7
INZERCE NA PORTÁLECH PRÁCE – JIŽ NIKDY VÍCE.............................................................................8
OBCHODNÍKA SI MUSÍTE ULOVIT................................................................................................................9
VIRÁLNÍ KAMPAŇ A SDĚLENÍ......................................................................................................................11
Následná komunikace....................................................................................................................................12
NETWORKINGOVÉ AKCE...............................................................................................................................13
LINKEDIN – SOCIÁLNÍ SÍŤ PROFESIONÁLŮ.............................................................................................14
Oslovení.........................................................................................................................................................15
FACEBOOK – FIREMNÍ STRÁNKA................................................................................................................16
Jak může takové sdělení vypadat?.................................................................................................................17
JOBOTE.COM – VAŠI ZAMĚSTNANCI LOVÍ NOVÉ TVÁŘE..................................................................18
Jak to funguje................................................................................................................................................18
BUSINESS ANIMALS – KOMUNITNÍ PORTÁL OBCHODNÍKŮ (KDYŽ INZERCE, TAK JEDINĚ TADY –
DOPORUČUJI)..........................................................................................................................................................19
Sexy obchod pro mladou generaci................................................................................................................19
BusinessAnimals.cz v číslech........................................................................................................................20
PERSONALISTÉ – NAJMĚTE SI PROFESIONÁLA.....................................................................................21
Profese obchodník není populární................................................................................................................21
Šok! Obchodník za 100 tisíc Kč!!!................................................................................................................21
HEADHUNTER OBCHODNÍCH PROFESÍ.....................................................................................................22
Co od headhuntera chtít a jak vše nastavit:..................................................................................................22
Závěrem...................................................................................................................................................................23
O MNĚ
Jmenuji se David Kolář, narodil jsem se 16.2.1985 a
celých deset let se věnuji aktivnímu obchodování.
Převážnou část své kariéry jsem působil jako
akviziční obchodní zástupce pro segment B2B.
Vyzkoušel jsem si i přímý prodej a klepání na
dveře. Poslední 3 roky řídím svůj vlastní sales
force team se špičkovými obchodníky, které jsem
si našel formou vlastní webové stránky, sociálních
sítí a budování komunity obchodníků, kterých je v mém
seznamu více než 1000 a stále roste. Komunikace s nimi
probíhá formou videí, článků, rozhovorů
s jednotlivými obchodníky a vzdělávacích programů
na stránce www.obchodnik20.cz a www.obchodnizastupce.com.
Tento blog vznikl před třemi lety, jako zápisník z mých schůzek, když
jsem obchodoval s firemními klienty a postupně se z něj stala stránka,
která je dnes zdrojem obchodníků, kteří mají zapálení pro svou
profesi a pravidelně se o problematiku obchodu zajímají.
„Obchod a práce s lidmi
je moje vášeň“
O PUBLIKACI
Když jsem přemýšlel na tím, jak napsat tuto knihu, dělal jsem si
takovou malou analýzu toho, kdo ji vlastně bude číst. Většinou to
bude nějaký majitel firmy, který potřebuje nabrat nové obchodníky,
manažer obchodní skupiny, zvědavý personalista a také samotný
obchodník. Hledal jsem vhodnou řeč, kterou bych ebook napsal a
nakonec jsem se rozhodl, že to napíšu tak jak to cítím já. Žádné
korporátní názvosloví, ale pěkně od srdce, to co jsem si sám prožil.
Žijeme ve 21. století v roce 2016 a trh se vyvíjí čím dál tím rychleji.
Přicházejí nové technologie, sociální sítě, aplikace a další
vymoženosti, které se stávají součástí našeho života. A to samé platí
o problematice, kterou budeme řešit v této knize, a to je nábor
obchodních zástupců.
Chci Vám ukázat cestu, jak díky těmto možnostem
zefektivnit nábor Vašich zaměstnanců na obchodní
ale i jiné pozice. Přestanete používat drahé a
neefektivní pracovní portály, kde jsou vystaveny
inzeráty jeden jako druhý bez jakékoliv
kreativity, která by potenciálního obchodníka
mohla zaujmout. Ukážu Vám moderní techniky
náboru, respektive lovu obchodníků, které je potřeba přetáhnout od
konkurence k Vám.
„Obchodníka je třeba ulovit, ne čekat až
přijde na inzerát!“
Obchodník – Jedna z nejžádanější profesí na
trhu práce
Když se dnes podíváte na nabídky práce co uvidíte? Většina z nich je
zaměřena do obchodních pozic. Aby taky ne, téměř každá firma má
nějaké obchodní oddělení a zaměstnance, kteří musí jejich produkt
dostat k zákazníkovi, udržovat s ním vztah a doprodávat další
produkty a služby.
Slovo obchodník používám obecně pro všechny obchodnické pozice,
které jsou pouze synonymem této profese. Například Key account
manager, sales manager, konzultant, poradce atd.
„Nabídka pracovních příležitostí
převyšuje poptávku.“
Z výše uvedeného tedy vyplívá, že o dobré obchodníky je na trhu
práce veden boj. Máte tedy dvě možnosti, jak dobrého obchodníka
získat. První, že si ho vychováte od píky a najmete ho jako
začátečníka, který právě ukončil studium a prošel si pár brigád. Čeká
Vás velmi dlouhá cesta, která často končí útěkem zaměstnance
protože chce po čase vyzkoušet i jiné pracovní výzvy a má pocit, že Vy
už jste mu dali vše. Nebo zjistíte, že na tento typ práce vůbec není a
dva měsíce práce jsou vniveč. Druhou možností je nabrat
zkušenějšího obchodníka, takového který Vám před chvílí odešel ke
konkurenci. Jenže jak, když nabídka převyšuje poptávku??? Vystavíte
další inzerát a budete penetrovat trh, vynakládat další finanční
prostředky za inzerci a točit se pořád dokola v bludném kruhu. Pokud
chcete vědět jak se z tohoto kruhu dostat, čtěte dále.
MYŠLENÍ OBCHODNÍKŮ
Ještě než si konkrétně
rozebereme jak
nabírat obchodníky
efektivně s použitím
moderních nástrojů a
služeb, rád bych Vám
z vlastní zkušenosti popsal jak přemýšlí obchodník. Jelikož jsem strávil
10 let u této profese a mluvil se stovkami jiných obchodníků, vím co
je trápí, co hledají, očekávají a jak přemýšlejí když hledají práci, když
se jim daří nebo nedaří.
Obchodník začátečník
Namotivovaný, plný nadšení a elánu jak všechno půjde hladce, bude
vydělávat hromadu peněz, protože mu to na pohovoru a školení také
řekli. Toto trvá do chvíle než přijde první srážka s realitou, první
telefon naštvanému zákazníkovi, druhý akviziční telefon, kde mu
rovnou řeknou co si o něm myslí. Tohle přece nečekal! Začne
vymýšlet jak z toho všeho ven. Tady musí fungovat přímý nadřízený,
ale ne stylem jako 80% manažerů, že mu naloží ještě více.
Nadšenému junior obchodníkovi musíte dát na začátku příležitosti,
leady, aby se chytil a upevnil svou víru v profesi, kterou si vybral.
Jakmile pocítí první úspěch a vydělá první zajímavé provize, máte na
dlouhou dobu člověka, který bude tlačit obchodní výsledky do Vámi
požadovaných čísel.
„Začátečníka můžete nadchnout
zajímavým inzerátem“
Motivací pro nováčka budou samozřejmě peníze, ale doba se mění a
obchod již není jako před deseti lety, kdy se dalo vydělat i 200 tisíc Kč
měsíčně na provizích. Bude od Vás požadovat nějakou malou jistotu
ve formě fixního platu. Jelikož je zatím nenáročný a nemá 20ti
tisícovou hypotéku, tak mu stačí skutečně málo aby byl v klidu.
Hodně se s ním dá pracovat na emocích, je důležité v něm zapálit
oheň. Každou chvíli bude hledat nové příležitosti, za zády se scházet
s jinými personalisty nebo majiteli firem. Motivace podílem ve firmě
nebo ročním bonusem z obratu ho nezískáte, je to pro něj moc
dlouhá doba. Tento obchodník chce peníze hned. Čeká Vás hodně
práce, můžete vychovat skvělého obchodníka, který ale jednoho dne
odejde.
Obchodník senior
Pokud obchodník senior hledá práci a hlásí se Vám na pohovor má to
několik důvodů. Je to klasický fluktuant, který hledá zlatý důl bez
práce. Tyto typy obchodníků se většinou přihlásí přes inzerát na
nějakém pracovním portále za který jste dali tisíce korun. Druhým
důvodem může být nespokojenost se stávajícím zaměstnavatelem i
když se jedná o dobrého obchodníka. To bude asi tak 5% všech
uchazečů protože o dobrého obchodníka je zájem a i on sám je na
trhu práce vidět. Takový obchodníci se přes inzeráty na portálech
práce moc nehlásí. Jsou to ale určitě tzv. pasivní hledači příležitostí
„Pasivní hledači příležitostí“
Dobří obchodníci si dnes budují svou značku. Využívají k tomu síť
LinkedIN, mají například vlastní webovou nebo facebookovou
stránku, kde propagují sebe, budují důvěru prostě jsou vidět. A mají
k tomu několik důvodů. První z nich je důvěra u jejich zákazníků a
druhá je, že se nechávají lovit headhuntery z personálních agentur.
Když přijde opravdu hodně zajímavá nabídka nemají problém ji
využít.
Motivace pro seniorní obchodníky je stabilita firmy, zázemí, fixní plat
+ provizní část, která už nemusí být v takové výši. Za to jsou mnohem
více loajálnější a v případě motivace ročním bonusem z obratu nebo
podílem ve firmě udělají vše pro společný úspěch. Jsou dobře řiditelní
a disciplinovaní. Než aby Vám za zády utíkali ke konkurenci, tak Vám
na rovinu řeknou co jim chybí. Když ulovíte skvělého seniorního
obchodníka může Vám přinášet dlouhodobý profit a skvělé
odvedenou práci, kterou Vaši zákazníci jistě ocení.
Inzerce na portálech práce – již nikdy více
Možná to zní velmi kontroverzně, ale věřte mi je to tak. Pokud se
dnes podíváte na jakýkoliv větší inzertní portál ať už je to
www.jobs.cz, www.prace.cz a další a projdete si jednotlivé nabídky
firem hledající obchodníky co uvidíte? Jeden inzerát stejný jako
druhý. Jak takový inzerát vypadá? Třeba jako tento a sto dalších.
„Kdyby jste Vy byl obchodníkem, přihlásíte
se na uvedenou nabídku práce?“
Za takovýto inzerát firma zaplatila cca 5 tisíc Kč. Přihlásí se na něj
fluktuanti a nebo opravdu hodně zoufalí uchazeči, kteří už neví coby.
Nechci samozřejmě vše paušalizovat, najdou se i zajímavé inzeráty,
ale znovu si položte otázku. Jaký obchodník dnes půjde na jobs.cz a
bude hledat v nabídkách práce?
„Inzerce obchodních pozic v době sociálních
medií a komunitních portálů je neefektivní
vyhazování peněz“
Obchodníka si musíte ulovit
Pokud chcete skutečně dobrého obchodníka a je jedno jestli úplného
nováčka nebo ostříleného borce, musíte jít za nimi. Kam? Tam kde se
pohybují, kde diskutují, kde se scházejí. Jít obchodníkovi naproti, dát
mu výjimečnou nabídku a nemusí jít pouze o peníze. Velmi dobře se
obchodníci nabírají do start-up projektů, kde je peněz pramálo, ale
dopředu je žene vize a vidina, že za sebou něco uvidí.
Vaši potenciální obchodníci, obzvláště Ti, kteří obchodem žijí se
scházejí na networkingových akcích, diskutují ve skupinách na
sociálních sítích jako je LinkedIN, Facebook a nebo komunitním
portále BusinessAnimals.cz. V nejlepším případě mají své webové
stránky nebo video kanál na Youtube. Například webová stránka
energetického poradce Eduarda Rovenského
www.eduardrovensky.cz, stránka realitní makléřky
www.zuzanazieglerova.cz a mnoho dalších. Diskuse na téma obchod
na síti LinkedIN je například ZDE. Dobrý obchodník vydělává a je
přínosem pro firmu, jde o to jestli pracuje v té Vaší a jestli jste si ho
dokázali najít.
„Obchodníky hledejte tam, kde se scházejí
a diskutují“
Virální kampaň a sdělení
Virální kampaň k obchodníkům formou videa nebo sdělení, které se
bude šířit na sociálních sítích je perfektní nástroj k tomu, jak
zaujmout a upoutat na sebe pozornost. Když jsem řešil na své stránce
www.obchodnizastupce.com tuto problematiku a chtěl jsem přilákat
co nejvíce zájemců natočil jsem toto video: Klikněte na obrázek
Video na YouTube shlédlo již 171.000 tisíc uživatelů, přilákalo na mou
stránku hodně lidí a celkem 112 nových registrací do komunity
obchodníků, kteří mají zájem se mnou komunikovat. 14 z těchto
registrovaných, jsou špičkový obchodníci, kteří si již našli svá nová
místa na trhu práce. Náklady na výrobu takového sdělení cca 12.000
Kč. Sdíleno na Facebooku a LinkedIN bez nákladů na další inzerci.
Pokud bych vložil ještě 1000 Kč na PPC reklamu byl by konverzní
poměr daleko větší. Každý den toto video shlédne okolo 10 nových
návštěvníků a registrace přibývají.
Jedná se o pasivní nábor obchodníků tzn. takových, kteří již někde
pracují a novým příležitostem se nevyhýbají, jsou přeci obchodníci a
neustále hledají nové obzory.
Následná komunikace
Dejme tomu, že se na Váš inzerát
přihlásí 30 potenciálních obchodníků.
Personalista nebo manažer je projde,
vyhodnotí ty které si pozve, Ti projdou
výběrkem a nějaký možná nastoupí do
práce. Co děláte s kontakty na zájemce
kteří nebyli vybráni? S těmi, kteří by se Vám sice líbili ale oni nebyli
spokojeni s Vaší nabídkou? Většina firem v lepším případě životopisy
založí do pořadače a tam zůstanou. V horším, skončí někde
v notebooku ve složce na záložním disku a v případě nejhorším ve
skartovačce. Založte si nějaký komunikační kanál, který s takovými
lidmi může následně komunikovat. Budete vypisovat nové výběrko,
nebo obsazovat novou obchodní pozici? Pošlete emailem výzvu
těmto uchazečům, zavolejte jim. Druhé kolo bývá vždy o mnoho lepší.
Obchodník už může být zase o něco zkušenější, Vy můžete mít lepší
nabídku a nemusíte vymýšlet další reklamní sdělení. Pracujte tedy i
s kontakty, které již máte. Dlouhodobě lidem utkvíte v paměti a
budou o Vás šířit dobré reference.
„Většina firem v lepším případě životopisy
založí do pořadače a tam zůstanou.“
Networkingové akce
Jedním z dalších kanálů, kde na sebe navázat dobré obchodníky, ale i
lidi, kteří mohou být přínosem pro Vaši firmu i v jiném segmentu jsou
networkingové akce. V České republice je pro tyto akce ještě velký
prostor, ale již teď fungují velmi dobře. Z vlastní zkušenosti jsem si ze
tří networkingových akcích do firmy přivedl jednoho skvělého
obchodníka a 3 lidi do marketingu.
Skvělé networkingové akce pořádá Petr Krejčí pod značkou Minutový
networking. Dalším kanálem mohou být akce pořádané pod značkou
Business for breakfast.
V rámci vzdělávání obchodníků
na svých stránkách, jsem vydal
obsáhlý 10 denní kurz, který učí
obchodníky, jak získávat
zákazníky moderními technikami
prodeje a jedním z kanálů je
právě networking. Na celý kurz
se můžete podívat ZDE.
Pravidlem je, že obchodníky na tyto akce moc nechtějí pouštět, ale
pouze Ty, kteří jsou těmi typickými rozdavači vizitek a hned druhý
den otravují ostatní hovory s nabídkou pojištění. Pokud narazíte na
obchodníka na networkingové akci, bývá to většinou zkušený
profesionál, který má i etické a morální vychování a umí potenciál
akce využít i jinak než obvoláváním studených kontaktů.
LinkedIN – sociální síť profesionálů
LinkedIN, moderní nástroj všech personalistů a headhunterů.
Potenciál této sítě je stále nevyužit, ale začíná se velmi rychle rozvíjet.
Dříve jste na této sociální síti našli pár vyvolených ve vyšších
pracovních pozicích, ale v posledních letech zde své profily zakládají i
lidé z pozic kuchařů, dělníků, truhlářů atd.. Pochopili, že je třeba jít
příležitosti naproti. Jak toho můžete využít Vy jako majitel firmy bez
personální agentury?
I vy, jako majitel firmy si můžete založit profil na této síti. Nebo
nechte pracovat Vašeho obchodního ředitele. Síla LinkedIN profilu
spočívá v počtu sdílených spojení na komunitu lidí, s kterými chcete
komunikovat. Například já osobně disponuji kontakty 1000+ na
potenciální obchodníky, manažery a marketéry. Má asistentka
neustále vyhledává nové a nové tváře do mé sítě. V případě, že
vydám jakoukoliv aktualizaci, mohu oslovit velkou část lidí, kteří jsou
v mé síti.
„LinkedIN, jako nekonečný zdroj vašich
nových zaměstnanců.“
Oslovení
Pokud hledám obchodníky pro své klienty, vyhledám si je nejdříve
podle určitých parametrů, které zadám do pole vyhledávání a
nechám si vyjet seznam.
Následně posílám zprávu:
„Dobrý den xy, velmi mě zaujal Váš profesní profil na síti LinkedIN.
V zastoupení firmy xy, mám pro Vás exkluzivní pracovní příležitost.
Pokud máte zájem o více informací najdete je na
www.obchodnizastupce.com/. S přátelským pozdravem. David Kolář
„Má úspěšnost při přímém oslovení je 68%“
Facebook – firemní stránka
Další kanál k oslovení Vašich budoucích obchodníků je určitě sociální
síť Facebook. Pokud ještě nemáte facebookovou stránku, tak ji rychle
vytvořte. Tato sociální síť je naprosto geniální tím, že reklamním
sdělením můžete zasáhnout přesně tu část publika kterou
potřebujete.
Nadefinujete si komu se má Vaše sdělení zobrazovat. Pokud hledáte
posilu čistě ženského rodu tak si zvolíte cílení pouze na ženy. Určíte si
věkovou skupinu, kterým se má reklama zobrazovat a hlavně zájmy
cílového publika. To, jak celou PPC kampaň nastavit, aby byla i
měřitelná a přinášela konverze, nechte již na profesionálovi. Já
osobně pro lov obchodníků využívám tuto techniku opravdu hodně.
„Facebook umožňuje nejlepší možnost cílení
na konkrétní skupinu uživatelů.“
Jak může takové sdělení vypadat?
Pokud připravuji náborovou kampaň, používám k tomu svou
facebookovou stránku „David Kolář“, jak můžete vidět na obrázku.
Tento obrázek a sdělení můžete už nasměrovat na konkrétní stránku,
kde zájemci sdělíte více informací o sobě a může se přihlásit do
výběrového řízení.
Jak jsem uvedl již v předchozí kapitole, dá se s tím kouzlit. Nemusíte
ani platit za reklamní sdělení pokud vytvoříte něco virálního, co bude
po sociálních sítích samošířitelné.
Nápady: Nějaké vtipné video z Vaší porady, medailonek s Vaším
manažerem, obchodníkem, který bude tváří celé kampaně. Možností
je opravdu mnoho.
Jobote.com – Vaši zaměstnanci loví nové tváře
Dalším velmi málo známý kanálem k náboru zaměstnanců je start-up
projekt Jobote.com. Jedná se o nábor, kde šíření inzerátu respektive
Vaší mikrostránky probíhá skrz Vaše zaměstnance a jejich sociální
sítě.
Jak to funguje
V systému Jobote si naformátujete svou kariérní stránku, kde můžete
mít neomezený počet pozic. Následně stanovíte odměnu, kterou
vyplatíte za doporučení zaměstnance, kterého hledáte.
Do systému se přihlásí Vaši zaměstnanci, vygenerují si unikátní kód,
který sdílí na svých sociálních sítích a lákají tak publikum na
mikrostránku, kterou jste vytvořili v prvním kroku
Hlavní výhoda je, že necháte pracovat Vaše zaměstnance, kteří si
budou moci tvořit vlastní tým spolupracovníků z lidí ve svém okolí.
Zároveň je za to můžete finančně odměnit. Máte tady dvě motivace!
V PŘÍPADĚ, ŽE MÁTE O SLUŽBU ZÁJEM KONTAKTUJTE MĚ NA
[email protected]. MOHU VÁM VYJEDNAT VIP PODMÍNKY.
BusinessAnimals.cz – komunitní portál
obchodníků (když inzerce, tak jedině tady – doporučuji)
Na trhu chybělo místo, kde by si mohli obchodníci vyměnit své
zkušenosti, diskutovat na aktuální témata a být vidět, pochlubit se
svými úspěchy a v neposlední řadě nikde nebyla přehledná nabídka
pracovních příležitostí vyloženě pro obchodní pozice.
V březnu 2014 vznikla největší
komunita obchodníků v Česku
BusinessAnimals.cz – místo
spojující schopné obchodníky s
firmami, které obsazují
obchodní pozice, a zároveň nové médium, které prostřednictvím
příběhů ukazuje obchodní pozice v atraktivní podobě pro případné
uchazeče.
Sexy obchod pro mladou generaci
Hodnota BusinessAnimals.cz je však mnohem větší. Jako online
komunita hovoří zejména ke generaci Y, tj. lidem mezi 20 a 35 lety.
Obchodník dnes chce svou prací žít, mít ji jako životní styl, vidět v ní
přidanou hodnotu. Potřebuje motivaci, inspiraci a vzory. A právě to
může najít v magazínu , který se za dva roky z původního blogu
rozrostl na publikování 10 článků týdně a čtenost okolo 45 000
návštěv za měsíc.
„Když inzerce, tak v komunitním portále
sdružující obchodníky.“
V případě, že máte zájem o VIP podmínky spolupráce, kontaktujte mě na
[email protected]. S BusinessAnimals.cz úzce spolupracuji.
V magazínu a na Facebooku najdou obchodníci tipy, jak efektivně
pracovat, jak zlepšovat komunikační dovednosti, přináší vhled do
různých segmentů obchodu, anket, postřehy koučů a trenérů,
aktuality ze světa prodeje a zejména pak rozhovory s top obchodníky
ve svých profesích. Magazín je vlastně živým prostředníkem mezi
firmami a obchodníky, prostřednictvím nějž se obchodníci dozvídají
více o jednotlivých segmentech a konkrétních firmách, mohou se
nadchnout pro produkt – a jít do dané firmy pracovat.
Ta energie z nich doslova srší :)
BusinessAnimals.cz v číslech





Zakladatelka a CEO: Jitka Zoderová, 28 let, příběh založení
návštěvnost v průměru 50 000 unikátních uživatelů měsíčně
čtenost článků od 1500 do 5000 během prvních dnů uveřejnění
v databázi obchodníků mají více než 3000 aktivních obchodníků
mají zaregistrováno více než 800 firem
Personalisté – najměte si profesionála
Poslední možností, kterou v tomto ebooku najdete je oslovit
profesionála v oboru. Máte možnost oslovit personální agentury,
recruitery prostě firmy, které se problematiku lidských zdrojů řeší a je
jejich hlavním byznysem.
Profese obchodník není populární
Tyto agentury mají velmi široký záběr od vyhledávání dělníků až po
doktorské profese popřípadě se specializují na strojírenství, nebo jiný
segment, kde není tak velká fluktuace. Obchodník je pro ně velmi
riziková skupina, protože může firmu velmi rychle opustit.
Šok! Obchodník za 100 tisíc Kč!!!
Nedávno jsem si chtěl vyzkoušet personalistu na volné
noze, jak celý proces může fungovat. Zadání znělo, že
potřebuji obchodníka na živnostenský list, nabízím mu
20.000 Kč základní plat + provize a mnoho dalších
benefitů, podíl na zisku atd. Odpověď personalisty zněla, že do toho
půjde pouze v případě že zaměstnanci nabídnu HPP, minimálně
35.000 Kč hrubého, firemní automobil, zajistím mu klientelu a osmi
hodinovou pracovní dobu. A poslední větou mě dorazil. Za takového
zaměstnance, pokud ho najdu si účtuji trojnásobek měsíčního platu
tedy 105 tisíc Kč. Pokud ale nesplníte podmínky, které požaduji
nechci tento obchod dělat! Tak za takových podmínek personalistu
opravdu nepotřebuji! Asi se mají dobře naši personalisté 
Headhunter obchodních profesí
Když už někoho najmout, tak profesionála z oblasti obchodu. Někoho,
kdo zná trh, na obchodníky je napojen, komunikuje s nimi a zabývá se
pouze tímto segmentem. Hledat schopné obchodníky je opravdu
velmi náročné, ale ne nereálné.
Co od headhuntera chtít a jak vše nastavit:
1. Nadefinovat hledaného obchodníka dle Vámi zadaných kritérií
2. Využít maximálně sociálních sítí (LinkedIN, Facebook,
Youtube)
3. Headhunter musí mít komunitu obchodníků
4. Virální sdělení – natočení medailonku, videa, rozhovoru
5. PPC reklama na Facebooku
6. Inzerce na komunitním portále
7. Cena od 5 do 15 tisíc Kč za kompletní realizaci / obchodník /
manažer
„Vyhledejte si někoho, kdo je obchodníky
obklopen a pravidelně s nimi komunikuje.“
Závěrem
Ať už se rozhodnete nabírat nové obchodníky jakýmkoliv způsobem,
vždy pamatujte na to, aby jste uváděli pravdivé informace. Takové
které můžete splnit.
Nejhorší co může být, je vystavit klamavý inzerát, jen kvůli tomu aby
jste obchodníka dostali k Vám do kanceláře a pak mu řekli, že
všechno je trochu jinak než očekával. Tím, že budeme všichni
dodržovat slíbené a budeme se chovat korektně zlepšíme prostředí
pro nábor a kulturu obchodních profesí v České republice.
Zajímavé odkazy:
Rozhovor pro podnikatelský
měsíčník Byzmag
Leadový web a blog k získávání
nových zákazníků
Rozhovor s obchodnicí
Gabriela Mičková
Chytrý obchodník 2.0
Moderní techniky prodeje

BusinessAnimals.cz - Chytrý obchodník 2.0

Transkript

Podobné dokumenty

Výroční zpráva 2015 Pražská informační služba – Prague City Tourism

Interview

Club startlist

Media Kit