Zdravotní rehabilitační pomůčky - Maďarsko

Transkript

▪
▪
▪
Na Beránce 2, 160 00 Praha 6, Česká republika ▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
[email protected] ▪ www.easylink-cee.eu ▪
VZOR – JMÉNA A KONTAKTNÍ ÚDAJE BYLY POZMĚNĚNY KVŮLI OCHRANĚ ZÁJMŮ KLIENTA
ZÁVĚREČNÁ ZPRÁVA
[ K LI E NT]
VV YY H
H LL EE D
D ÁÁ N
N ÍÍ O
O BB CC H
HO
OD
DN
N ÍÍ CC H
H PP AA R
R TT N
N EE R
RŮ
Ů
MAĎAR SKO
OBSAH:
1.
Shrnutí projektu ............................................................................................ 2
2.
Itinerář jednání ............................................................................................. 3
3.
Situace na trhu ............................................................................................. 5
4.
Profily potenciálních partnerů ........................................................................ 6
5.
Přehled negativních reakcí .......................................................................... 10
EasyLink Business Services – www.easylink-cee.eu
Stránka 1 z 14
▪
▪
▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
1. Shrnutí projektu
Na základě zadání od společnosti [KLIENT] provedl konzultant společnosti EasyLink
průzkum trhu v oblasti distribuce zdravotnických pomůcek.
Informační zdroje použité pro sestavení počátečního seznamu firem zahrnovaly obchodní
databáze a adresáře, profily společností, rozhovory s potenciálními zákazníky, konečnými
uživateli a členy odborné asociace a dále také vlastní znalosti a kontakty konzultanta.
Konzultant identifikoval 30 relevantních společností a následně kontaktoval 28 firem s cílem
ověřit jejich potenciál a zájem (firmy Reha a IAT nebyly kontaktovány dle instrukcí klienta).
15 společností si vyžádalo další informace emailem a 4 reagovaly na nabídku pozitivně.
Během tohoto projektu byl kontaktován prezident Zdravotnické asociace za účelem získání
přesných údajů o trhu a jeho potenciálu. Poskytl také své komentáře a rady při sestavování
úvodního seznamu kontaktů.
Pozitivní reakce – 4 společnosti s potvrzeným zájmem o spolupráci/jednání
o
Rex San Kft.
http://www.rex-san.hu
o
Thauma Kft.
http://www.thauma.hu
o
Veno Med Kft.
http://www.venomed.hu
o
Thuasne Hungary Kft.
http://www.thuasne.hu
(skutečná jména firem, které byly pro klienta nalezeny jako vhodní partneři, byla v tomto
vzorovém dokumentu zaměněna za jiná a vybrané kontaktní údaje upraveny/znehodnoceny)
Podrobné profily těchto firem se zájmem o jednání se nachází v části 4. Profily
potenciálních partnerů, která začíná na stránce 6.
Stránka 2 z 14
▪
▪
▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
2. Itinerář jednání
Pondělí 16. června 2008
@ 08:00
Pro dopravu po Budapešti doporučujeme taxi. Řada silnic je aktuálně v
rekonstrukci a i pro místní řidiče je teď poměrně obtížné najít vhodnou cestu.
09:00
Název společnosti
Rex San Kft.
Adresa:
Nandorfejervari ut 35.
1119 Budapest
13:30
Kontaktní osoba:
Mr. Miklos Hagymasi
Pozice:
Managing Director
Telefon:
+36 1 501 0850
Mobil:
+36 30 932 9487
Název společnosti
Thauma Kft.
Adresa:
Forgach u. 20.
1138 Budapest
15:30
Kontaktní osoba:
Ms. Judit Pinter
Pozice:
Managing Director
Telefon:
+36 1 329 0769
Mobil:
+36 30 949 9244
Název společnosti
Veno Med Kft.
Adresa:
Pillango ut. 12.
1149 Budapest
Kontaktní osoba:
Mr. Istvan Marton
Pozice:
Managing Director
Telefon:
+36 1 330 2235
Mobil:
+36 30 966 9264
Konec poslední schůzky je plánován cca na 16:30. Doprava zpět do hotelu trvá 30-60 minut.
jména a kont. údaje byly změněny
Stránka 3 z 14
▪
▪
▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
Úterý 17. června 2008
08:00
Název společnosti
Adresa:
1119 Budapest
Kontaktní osoba:
Ms. Andrea Dande
Pozice:
obchodní ředitelka
Telefon:
+36 874 9036/ ext. 132
Mobil:
n/a
Stránka 4 z 14
▪
▪
▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
3. Situace na trhu
Velikost trhu se zdravotnickými pomůckami (nezahrnuje léčiva) v Maďarsku činí přibližně
3,2 miliardy EUR. Odhadem 80% ortéz prodaných v Maďarsku je dotováno státem. V roce
2007 byla dotace na ortézy snížena ze 70% na 50%; celková hodnota dotací na ortézy za
tento rok činila 10 miliónů EUR. Na základě těchto údajů odhadujeme celkový trh s ortézami
na přibližně 25,2 miliónu EUR.
Dotované produkty jsou registrovány u Národní zdravotnické služby - OEP. Registrační
poplatky a náklady se pohybují mezi 1100 a 2800 EUR. Změny v registru jako např.
přidání/odstranění produktů, změny cen atd. jsou prováděny každé 3 měsíce přes webový
portál OEP.
20% státní podpory plyne 11 velkým společnostem, které jsou registrovány u OEP; 10% jde
takřka 400 mikro-společnostem a zbytek je rozdělen mezi středně velké firmy na trhu.
OEP nefinancuje konzultace a školení, která jsou potřebná pro určité typy zdravotnických
pomůcek. Registrované produkty nesmí být marketingově propagovány (pod pokutou 2 000
– 100 000 EUR) a prodejci nesmí přímo kontaktovat pacienty. Je dovoleno kontaktovat
pracovníky v oboru (lékaře, asistenty atd.) za účelem představení výrobku, nicméně tito
prodejci musí být registrováni s ročním registračním poplatkem ve výši 4 000 EUR.
Většina obyvatelstva v Maďarsku kupuje registrované produkty kvůli nižší (dotované) ceně.
Neregistrované
ortézy
jsou
obvykle
prodávány sportovcům a podnikatelům/aktivním
sportovcům, kteří nekladou takový důraz na cenu.
Trh zásobují maďarští výrobci, kteří mimo jiné prodávají i prostřednictvím maloobchodních
společností. Každý kraj (celkově 19 v Maďarsku) disponuje 2 – 3 výrobci.
Kromě maďarských výrobců jsou zde také velkoobchodníci. Největším je společnost TEVA,
která zásobuje 1 300 lékáren a 350 maloobchodů se zdravotnickými potřebami. 10%
zásobovaných lékáren tvoří nemocniční lékárny. Teva prodává zdravotnické pomůcky také
přes internet prostřednictvím svého on-line obchodu (www.gyogybolt.hu).
Stránka 5 z 14
▪
▪
▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
4. Profily potenciálních partnerů
NÁZEV SPOLEČNOSTI
Rex San Kft
Adresa
Adresa (město)
Budapest
Adresa (PSČ)
1149
Telefon
+36 1 330 2235
Fax
Web
http://www.rex-san.hu
KONTAKTNÍ OSOBA
Pan Istvan Ferenc
Pozice
Ředitel
Hovoří anglicky
Ano
Telefon
+36 1 380 2235
Mobil
+36 30 966 9264
Email
[email protected]
PROFIL
SPOLEČNOSTI
Bývalý monopolista na trhu s ortézami
Výrobce a prodejce
Společnost se rychle rozrůstá a v současné době má 13 franšízových
partnerů po celé zemi.
Rex San spolupracuje s následujícími zahraničními partnery:
- Partners Blatchford Co. UK
- Streifeneder
- T-tape
- Centri Sweden
Zákazníci
Rex San pokrývá trh prostřednictvím svých franšízových partnerů
Datum založení
1915
Vlastnická struktura
Společnost s ručením omezeným – ve vlastnictví jednotlivců
Počet zaměstnanců
81
Obrat
2003: 4 milióny EUR
Certifikace
ISO 9001/2000, TÜV
Poznámka
Mají zájem o jednání o spolupráci; důraz kladou na otázku
cenové konkurenceschopnosti případného nového dodavatele..
Stránka 6 z 14
▪
▪
▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
NÁZEV SPOLEČNOSTI
Thauma Kft.
Adresa
Pillango ut. 12.
Adresa (město)
Budapest
Adresa (PSČ)
1119
Telefon
+36 374 9036/ext. 132
Fax
+36 1 358 1551
Web
http://www.thauma.hu
KONTAKTNÍ OSOBA
Paní Andrea Dande
Pozice
Obchodní ředitelka
Hovoří anglicky
Ano
Telefon
+36 374 9036/ext. 132
Mobil
n/a
Email
[email protected]
Jiné kontaktní osoby
Ms Mariana Cser
PROFIL
SPOLEČNOSTI
Velkoobchod se zdravotnickými potřebami
Společnost vlastní 6 maloobchodů, které jako velkoobchodník zásobuje.
Do 5 let plánuje firma provozovat nejméně jednu prodejnu v každém
kraji v zemi.
Zákazníci
Domovy důchodců, lékárny, praktičtí lékaři
Certifikace
ISO 9001/2001
Vzkaz
Trh je silně orientován na cenu, nicméně je zde zájem o kvalitní
produkty, obzvláště pokud mohou být zaregistrovány na OEP.
Stránka 7 z 14
▪
▪
▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
NÁZEV SPOLEČNOSTI
Veno Med Kft.
Adresa
Adresa (město)
Budapest
Adresa (PSČ)
1138
Telefon
+36 1 879 0269
Fax
+36 1 879 0450
Web
www.venomed.hu
KONTAKTNÍ OSOBA
Paní Szilvia Gynter
Pozice
Ředitelka
Hovoří anglicky
Mluví částečně anglicky; na jednání bude kolega hovořící plynně
Telefon
+36 1 879 0269
Mobil
+36 30 949 9744
Email
PROFIL
SPOLEČNOSTI
Firma je výrobcem ortéz, protéz, pásů a obchoduje se širokou řadou
vozíků a zdravotnických pomůcek jako např. výrobky pro domácí péči
Firma disponuje řetězcem 18 obchodů pokrývající Maďarsko. Všechny
produkty vyráběné touto společností jsou registrovány u OEP.
Firma nabízí následující služby:
- představení produktu
- školení pro odborníky
- vývoj nových výrobků ve spolupráci s odborníky
- poskytování
informací
o
státní
podpoře
registrovaných výrobků
Datum založení
1994
Právní forma
Soukromé vlastnictví
Počet zaměstnanců
100
Obrat
2007: 2,4 miliónu EUR
Certifikáty
ORKI/OTH
Vzkaz
Společnost je vždy otevřena novým produktům, které mohou
zapadnout do portfolia firmy.
Stránka 8 z 14
▪
▪
▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
NÁZEV SPOLEČNOSTI
Adresa
Adresa (město)
Budapest
Adresa (PSČ)
1012
Telefon
+36 1 501 8350
Fax
+36 1 501 8351
Web
http://www.thuasne.hu
KONTAKTNÍ OSOBA
Pan Miklos Nagy
Pozice
Ředitel
Hovoří anglicky
Pan Nagy zajistí překlad (pravděpodobně anglicky mluvícího kolegu)
Telefon
+36 30 987 9437
Mobil
N/a
Email
PROFIL
SPOLEČNOSTI
Firma
je
předním
producentem
generických
léků.
velkoobchodu se zabývá i prodejem zdravotnických pomůcek.
V oblasti
Firma je největším hráčem na trhu se zdravotnickými pomůckami
v Maďarsku. Prodává své vlastní produkty pod značkou AGAMA.
Společnost také provozuje on-line obchod a moderní logistické centrum
poblíž Budapešti. Firma provozuje vlastní vozový park pro dodávky více
jak 7 000 (zdravotnické pomůcky) produktů svým zákazníkům.
Zákazníci
350 obchodů se zdravotnickými pomůckami a 1300 lékáren
Datum založení
Firma je mezinárodní společnost s více jak 100-letou tradicí, nicméně
na maďarský trh vstoupila v roce 1993. Divize zdravotnických pomůcek
vznikla převzetím velkoobchodu v roce 2001.
Právní forma
s.r.o.
Obrat
n.a.
Vzkaz
Mají zájem o obchodní spolupráci, a to i oboustrannou - na
různých středoevropských trzích.
Stránka 9 z 14
▪
▪
▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
5. Přehled negativních reakcí
Negativní reakce:
NÁZEV SPOLEČNOSTI
2m Margit Med Kft.
Web
http://www.2m.hu
Sídlo
Budapest
Profil
2m byla založena v roce 1996. Jedná se o velko- a maloobchodníka se
širokou škálou zdravotnických potřeb. Provozují taktéž on-line obchod
(www.storeline.hu/margitmed/)
Status
Na trhu už je řada podobných produktů k dispozici a je obtížné přinést na trh
nový a nedotovaný produkt.
NÁZEV SPOLEČNOSTI
Del-Manko Kft.
Web
-
Sídlo
Pecs
Profil
Společnost, založená v roce 1991 s obratem 180 000 EUR (2002). Agent
společnosti TYCO. Velko- a maloobchod se zdravotnickými potřebami s méně
jak 10 zaměstnanci.
Status
Společnost je krátce před likvidací.
NÁZEV SPOLEČNOSTI
Gerontex Kft.
Web
http://www.gerontex.hu
Sídlo
Budapest
Profil
Gerontex je velko- a maloobchodníkem se zdravotnickými potřebami.
Gerontex je v Maďarsku exkluzivním zástupcem firem AICHNER, BARRIMED,
BIO CARE, COLOPLAST, DIETZ, RUSSKA, MOBITEC, TYTEX A/S LIFESTAND .
Status
V současné době dochází k poklesu obratu a firma prodává pouze dotované
produkty.
NÁZEV SPOLEČNOSTI
Hungimpex Kft.
Web
http://www.hungimpex.hu
Sídlo
Budapest
Profil
Velko- a maloobchod založený v roce 1991. Firma provozuje řetězec
maloobchodů po celém Maďarsku (přibližně 8 v každém kraji) a také on-line
obchod. .
Status
Nemají zájem, bez udání důvodu.
Stránka 10 z 14
▪
▪
▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
NÁZEV SPOLEČNOSTI
KORZET Kft.
Web
http://www.korzet.hu
Sídlo
Budapest
Profil
Firma byla založena v roce 1986 a v současnosti zaměstnává 20
zaměstnanců. V roce 2002 dosáhla společnost obratu ve výši 4 milióny EUR.
S hlavním sídlem v Budapešti, firma provozuje další 3 specializované obchody
v zemi. Hlavní činností firmy je výroba zdravotnických pomůcek jako jsou
protézy a ortézy, se kterými také obchoduje.
Status
Firma již má ve svém portfoliu podobné výrobky a nevidí prostor pro další.
COMPANY NAME
Lama-Med Kft.
Website
-
Location (city)
Kapuvár
Profile
Firma byla založena v roce 1996, má 9 zaměstnanců a roce 2005 činil obrat
440 000 EUR. Obchodník se zdravotním vybavením a zubařskými potřebami.
Firma poskytuje také servis.
Status
Dosud se konkrétně nevyjádřili, nicméně dali najevo, že registrace produktu
pro státní podporu je velmi náročná. Jasnou odpověď jsme do současné doby
neobdrželi.
NÁZEV SPOLEČNOSTI
Medicator Kft.
Web
http://www.medicator.hu
Sídlo
Budapest
Profil
Medicator je obchodník se zdravotnickými pomůckami, ortézami, protézami a
zdravotnickým vybavením.
Status
Nemají kapacitu a provozují pouze jeden maloobchod.
NÁZEV SPOLEČNOSTI
Mediszintech Kft.
Web
http://www.mediszintech.hu
Sídlo
Budapest
Profil
Mediszintech byl založen v roce 1991. Firma má 55 zaměstnanců a obrat činí
880 000 EUR (2003). Společnost vyvíjí, vyrábí a distribuuje a je agentem
společností Maico a Oticon.
Status
Firma nedisponuje odborníky v této oblasti.
Stránka 11 z 14
▪
▪
▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
Stránka 12 z 14
▪
▪
▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
Stránka 13 z 14
▪
▪
▪
Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪
Stránka 14 z 14

Zdravotní rehabilitační pomůčky - Maďarsko

Transkript

Podobné dokumenty

Competitors Summary

protetika 17.indd - Federace ortopedických protetiků

Ortopedická protetika č. 15 - Federace ortopedických protetiků

bandáže ortézy protézy

Západočeská univerzita

západní zadunají