Je tvrdý alkohol vhodný pro POP aktivity?

POP / KOMUNIKACE / RETAIL
6.–12. 6. 2016
DNES
HODNOTÍ
Linda Petrová
kreativní ředitelka
Když se potká
designér s alkoholem
SHOPPER
MARKETING
A VÝZKUM TRHU
JE TVRDÝ ALKOHOL VHODNÝ
PRO POP AKTIVITY?
FOTO BISH CREATIVE DISPLAY
Selfie s rumem Kraken
Linda Petrová
Selfíčko v objetí Krakena může pobavit. Dramatizace názvu produktu většinou pochopí úplně
všichni, takže pro launch produktu se přímo nabízí.
Škoda, že z tohoto nápadu v běžné obchodní
síti zbylo jen stojanové „chapadélko“ trčící
z podlahy.
Jiří Hubka
Opět krásná práce se světlem a barvami. Tento prezentační regál splňuje ideálně požadavky na vystavení,
Hudební Jack Daniel’s a navíc zákazníkům pomáhá
s výběrem a kombinacemi.
Miroslav Obrátil
Nejsem zastáncem boxových stojanů, respektive „endcupů“, které
jsou z boků jen těžko přístupné a jen
stroze označené. Nápad s mícháním
je super a již několikrát jsme
podobný použili i u nás.
Linda Petrová
Kytara k Jackovi neodmyslitelně patří.
Temný stojan je v barevném chaosu
obchodu dobře viditelný. Ale zase:
tolik místa a ani jeden funkční
vzkaz. Trochu škoda.
Jiří Hubka
Na mě je to moc tmavé a jednotvárné. Ta jednobarevnost zapadá
mezi ostatními POS prvky a regály,
stojan se ve výsledku ztrácí
mezi zbytkem prodejny.
Miroslav Obrátil
Přijde mi, jako by grafik neměl možnost
se odchýlit od loga manuálu, kombinace černé a bílé. Celkový dojem kazí
spodní tyč, která působí jako by byla
dodělána dodatečně. Škoda, že u nás
by taková výška stojanu většinou neprošla.
Jiří Hubka
Podobný případ jako Jack Daniel’s,
ale tady k černobílému regálu přilepili
alespoň hlavu a ruce upíra. Pokud by
tam ten upír nebyl, tak to vidím
stejně jako u Jacka.
Miroslav Obrátil
Jim Beam je jeden z mých oblíbených bourbonů a mě by stojan určitě
na první pohled zaujal. Použití strašidelné postavy s krásnými detaily
osloví, škoda, že ve stojanu Jim Beam
­Devil’s Cut lahev není! Tento fakt, který
se stává často i u nás, pak celkový dojem může pokazit.
Jiří Hubka
Je to divný – a to se bude líbit. Zajímavý tvar a provedení, které upoutá a přitáhne už jen, aby člověk zjistil, co to ten Kraken má v chapadle.
Miroslav Obrátil
Jako koncept zajímavé, pro realizaci až příliš
nákladné. Police na stojanu mohly být řešené jinak,
s věšením za hrdlo se bude špatně manipulovat, a tím pádem se i prodá méně.
Kategorie tvrdého alkoholu je svojí povahou ideální pro realizaci in-store komunikace
a POP aktivit obecně. Z výzkumu agentury
IPSOS v roce 2015 vyplývá, že více než třetina produktů kategorie tvrdého alkoholu
je zakoupena ze sekundárního umístění –
tedy z umístění prezentujícího zboží mimo
hlavní regál. Data se navíc sbírala v letním
období, tedy jednoznačně mimo hlavní prodejní sezonu, kterou je předvánoční a vánoční
doba.
Zároveň je to kategorie, která by si zasloužila komplexní práci s designem a uspořádáním celé sekce, kde je zboží v obchodech
vystavené. Z výzkumu též vyplynulo, že nakupující by se rádi nechali v této sekci při
svých nákupech inspirovat. Jsou otevřeni
i k experimentování s doposud nevyzkoušenými produkty. Výzkum ovšem také potvrdil, že prodejní plocha v tomto parametru leckdy pokulhává, což je velká škoda. Vezměme
si třeba velmi omezené a většinou neatraktivní
vystavení produktů za pokladnami v případě
velkého počtu supermarketů.
Při plánování POP aktivit je však nutné
velmi dobře rozlišovat mezi motivy
nákupů a s tím souvisejícími zvažovanými produkty a značkami. Minimální rozdělní kategorie
na produkty lokální a importované je nezbytností, ale kategorizace by měla jistě směřovat
až k jednotlivým typům tvrdého alkoholu, kdy
při nákupu jde o naprosto rozdílné motivace.
Výzkum ukázal, že u importovaných alkoholů se jedná velmi často o nákup dárku.
Obecně se prokázala nadprůměrná důležitost značky, ale i ceny. Nepřekvapí pak, že
spouštěčem nákupu je ve více než třetině případů akční sleva. Na druhé straně ale nakupující, oproti průměru jiných kategorií, ocení
hezký design obalu a také atraktivitu
vystavení produktů.
No řekněte, není to kategorie jako dělaná
pro POP aktivity?
ZNÁMKY JAKO VE ŠKOLE
FOTO PINTEREST
Linda Petrová
Zážitkové místo. Vezmi, kup a doma
smíchej. Podpora pomocí prosvícení
evokuje dobře bar, večerní
život a zábavu.
Linda Petrová
To je vtip z domu hrůzy v Prátru?
Nebo v Hollywoodu vyhazovali staré
rekvizity? Je těžko pochopitelné, že
to někdo navrhne a vyrobí, natož
že je někdo jiný ochotný zaplatit za
takovou dehonestaci solidní značky.
A přitom to muselo být docela
exekučně náročné.
FOTO PINTEREST
FOTO PINTEREST
Pekelný Jim Beam
Připraveno k namíchání
PARTNER RUBRIKY
Miroslav Paška
account director,
Ipsos
Vystavení a uspořádání zásadně pomáhá zvýšit prodej alkoholu. Co vymysleli v USA?
20
Miroslav Obrátil
project manažer, Dago
Jiří Hubka
obchodní ředitel CZ/SK
1
2
3
4
5
21