BESTSELLER

05 / 2016
Informační magazín strojírenských
s p o l e č n o s t í s k u p i n y A LTA
ROZŠÍŘENÍ PORTFOLIA – KROK SPRÁVNÝM SMĚREM
U příležitosti loňského veletrhu v Miláně EMO 2015, byla představená novinka z dílny TOS stroj FUT. Plné jednací
stoly i řady zvědavých hostů byly předzvěstí zájmu, který se nyní pro společnost TOS Kuřim ukazuje jako klíčový.
Od skončení výstavy zaujímá stroj FUT
přední příčky v prodejích.
Tento úspěch a celá řada poptávek po
FUT je příslibem do budoucna a potvrzením, že jsme se vydali správným směrem. Máme však také radost z prodejů
portálových strojů FRF, které zaujímají
za FUTem 2. příčku.
FUT
BESTSELLER
FUT tvoří více jak
polovinu prodejů
firem TOS KUŘIM
– OS, a.s. a ČKD
BLANSKO – OS,
a.s.
53%
EXPANZE NA NOVÉ TRHY – VELKÁ BRITÁNIE
Stroje společností TOS i ČKD jsou známy po celém světě. V poslední dekádě
jsme se však soustředili zejména na východní trhy. S novými stroji i designem
však chceme kromě našich tradičních
trhů prorazit i na těch náročnějších, kde
soupeříme se světovou špičkou.
Jedním z konkrétních kroků byla premiérová účast na anglické výstavě
MACH 2016 v Birminghamu. Na trh
ve Velké Británii jsme se vrátili před
rokem a půl. Při expanzi společnosti na
nové trhy je klíčovým parametrem výběr obchodních partnerů. Volba padla
na společnost Axe & Status, která má
na britském trhu dlouholeté zkušenosti. „V rámci další fáze spojenou s koncepční strategií prodejních aktivit jsme
přeskočili do fáze propagace a aktuálně
se nacházíme ve fázi prodeje referenčních strojů,“ říká prodejní manažer pro
Velkou Británii Pavel Havlík. Součástí
realizované propagace je pravidelná inzerce v oborových médiích a také zmiňovaná účast na veletrhu MACH.
Na stánku agenta, který byl největší na
celém veletrhu, jsme dostali velký pro-
stor pro prezentaci našich strojů. Veletrh MACH je obdobou našeho strojírenského veletrhu v Brně. Jedná se o
nejvýznamnější akci tohoto druhu na
britských ostrovech.
|1|
INOVACE MÁ JMÉNO TOS
FRU
Novým designem představeným na
loňském veletrhu Emo Milano 2015
naše inovativní snahy zdaleka nekončí.
Představujeme Vám nový design stroje
FRU, který bude realizován již v letošním roce. Několik slov od tvůrce nového designu Martina Tvarůžka.
„Naší snahou je při vývoji nové generace
strojů vnímat nejen praktické, ale i emoční
dopady naší činnosti. Tímto přístupem přinášíme zákazníkům TOS KUŘIM více, než jen
vyspělé konstrukčně-technické provedení
těchto složitých strojních celků.
portfoliu TOS KUŘIM.“
Mgr. Art. Martin Tvarůžek, průmyslový
Některé výtvarné prvky stroje TOS FRU designér | „ambasador“ Roku průmyslu
jsou inspirovány přírodními motivy, pa- a jediný český nositel ocenění Red Dot
trné je to především ve zpracování desig- Winner ve strojírenské kategorii.
nu dominantního uzlu saní s vřeteníkem,
kde nosnou část ventilačních otvorů tvoří
kočičí fousky. Odvážným výtvarným řešením kabiny operátora a zmíněného uzlu
(saně-vřeteník) jsme zároveň chtěli podpořit výjimečné postavení tohoto stroje v
PRVNÍ DOJEM JE ROZHODUJÍCÍ
Jistě jste si všimli, že vstup do TOSky
prošel částečnou rekonstrukcí, která
bude dále pokračovat. Hlavními důvody bylo zlepšení pracovního prostředí
a jeho okolí a také vytvoření reprezentativního vstupu, který si společnost
jistě zaslouží. Předchozí nevyhovující
stav byl nahrazen centrálním vstupem,
novou dlažbou, osvětlením i zelení.
Zahraniční delegace nově vítají státní
vlajky i vlajky obou společností. Zdaleka však ve změnách nekončíme. Těšit se
můžete na další terénní úpravy, zeleň a
také nové parkoviště.
|2|
Mgr. Martin Tvarůžek byl oceněn Red Dot Design Award
STROJÍRENSKÉ FÓRUM
ROZHOVOR S KARLEM LINERTEM, GENERÁLNÍM ŘEDITELEM SPOLEČNOSTI TOS KUŘIM
subjektů, kterou rádi využíváme. Zahraniční i tuzemské akce a veletrhy organizované Czech Trade i MPO, už jsou
samozřejmostí našeho života.
když se o této problematice vedou v odborných kruzích diskuze od roku 2011,
vnímáme ji do budoucna jako potřebnou. Při rozebírání myšlenek ohledně
této aktivity prezentovaných na veletr-
dem bez zkušeností možnost porovnávat svoje návrhy s našimi zkušenými
vývojáři.
Nástroje výzkumu a vývoje v úspěšném inovačním procesu jsou dalším
tématem Strojírenského fóra. Kolik
prostředků věnuje vaše firma do výzkumu a inovací? Jak jsou pro vás důležité?
hu EMO Hannover 2013 jsme narazili
na několik výzev souvisejících s Internetem věcí a služeb, Digitalizace a v neposlední řadě Kyber fyzikálních systémů.
Jedná se zejména o sběr a vyhodnocování velkého množství dat. Je nám jasné,
že to nebude lehká cesta, ale řekli jsme
si, že musíme vyvinout akci. Takže stojíme na počátku a začínáme.
podílet na výchově nových, mladých
kádrů stát? V čem vidíte největší bolest našeho technického školství?
Poslední otázka na závěr. Jak by se měl
Ve dnech 22. a 23. 3. 2016 se konal další
ročník Strojírenského fóra. Za společnost TOS Kuřim, která byla jedním z
hlavních partnerů akce, se jej zúčastnil
generální ředitel společnosti Karel Linert a technický ředitel Jiří Marek.
Přinášíme Vám rozhovor s Karlem Linertem, který vnikl k příležitosti konání
již 3. ročníku fóra.
Na letošním Strojírenském fóru bude
prvním z nosných témat problematika exportu, zajímavých trhů a zahraničních zkušeností firem. Jaké máte
konkrétní zkušenosti s exportem do
zahraničí při obrovské konkurenci na
trhu? Máte nějaký tip pro malé firmy,
jak se na zahraniční trhy dostat a zde
se etablovat?
Karel Linert, TOS Kuřim:
Naše společnost má velké zkušenosti s
exportem, vyvážíme více jak 90 % produkce. Konkurence na trhu je skutečně
veliká a my na to reagujeme kvalitní
prací na všech úrovních naší činnosti.
Počínaje přístupem k zákazníkovi, nabídkou širokého portfolia obráběcích
strojů s možností zákaznických úprav a
technologického řešení výrobních potřeb
klienta. Kvalita a spolehlivost musí být
na prvním místě. Ze zkušeností našich
zákazníků se odvíjí další naše prodeje.
Dodávkou obráběcího stroje nekončí
naše vztahy s klientem. Dbáme na kvalitní servis a after-market, který nám
pomáhá zpětnou vazbou neustále naše
výrobky zdokonalovat a inovovat.
Malá či velká firma musí mít konkurence schopný výrobek a z toho se odvíjí
úspěch na trhu obecně. Nestačí si sám
domýšlet a hodnotit svou činnost, že je
nejúžasnější a výrobek nejskvělejší, je
důležité s pokorou a úctou nechat hodnocení na trhu. To je cesta k úspěchu na
zahraničních i tuzemském trhu.
Je pro vás nutná účast státu na vašem
podnikání a pomoc při vývozu? Využíváte některých služeb, například
agentur, která se na zahraničních akcích a veletrzích účastní a nabízejí české výrobky nebo raději spoléháte sami
na sebe a na vlastní síly?
Karel Linert, TOS Kuřim:
Stát jistě může pomoci a pomáhá při
naší práci na zahraničních trzích. Znalost zvyků, mentality a vůbec prostředí,
kde chceme nabízet naše výrobky, je důležitá a přispívá k úspěšnosti prodeje.
Proto vítáme spolupráci MZV a MPO.
Czech Trade spolupracuje s diplomatickými zastoupeními a přenáší tuto
spolupráci na podporu podnikatelských
Karel Linert, TOS Kuřim:
Musím nejprve podotknout, že nejde v
první fázi jenom o vložené prostředky
do výzkumu a vývoje, potažmo do inovačního procesu. Jde o to mít i spolehlivé
partnery. Ty TOS Kuřim má a jedná se
o moravské a české vysoké školy a výzkumné ústavy. Zde můžeme hovořit
ročně o investované částce do 5 miliónů
korun. Firma samotná vkládá do tvorby inovovaných strojů ročně několik desítek miliónů korun. Jedno moudré české přísloví říká: „Kdo chvíli stál, zůstal
opodál„. Toto přísloví poměrně jasně
vystihuje důležitost inovací pro TOS
Kuřim nejenom v oblasti produktové,
ale i v oblasti všech vnitropodnikových
procesů.
S inovacemi souvisí i téma, o kterém
se v poslední době hodně hovoří a
píše. Jde o Průmysl 4.0 (Industry 4.0,
Industrie 4.0). Používá vaše firma některé atributy tohoto zajímavého a
do budoucna zcela jistě nosného programu, týkajícího se urychlení vývoje
a nasazení moderních technologií v
průmyslu?
Karel Linert, TOS Kuřim:
Osobně se domnívám, že se zatím spíše
o této problematice více ve firmách našeho typu hovoří. Je nám známa aktivita prof. Maříka, který je garantem pro
Průmysl 4.0 pověřeným vládou ČR. I
Tématem posledním, zdaleka však ne
nezajímavým, je technické školství. S
ním souvisí forma výuky a absolutní
nedostatek technicky vzdělaných mladých lidí. Jak se na tento problém díváte a jak získáváte nové mladé lidi do
výroby, konstrukce, přípravy výroby a
výroby samotné?
Karel Linert, TOS Kuřim:
Naše společnost se snaží pěstovat vztah
k technice již u dětí předškolního věku.
Jsme aktivně zapojení do projektů technických školek a škol, které se týkají
vybraných mateřských a základních
škol, kde si děti, v rámci zájmových
kroužků, mohou vyzkoušet práci s nejrůznějšími druhy materiálů a vyrábět
zajímavé předměty. TOS Kuřim také
začíná pracovat na systému podnikových stipendií pro žáky učňovských,
středních a vysokých škol. Je to jedna z
forem jak si vychovat a podchytit řadu
kvalitních mladých lidí. Samozřejmostí
je také podpora diplomantů, se kterými
se každoročně podílíme na ročníkových,
diplomových a disertačních pracích.
Neméně zajímavá je také spolupráce s
vysokoškoláky brněnského VUT, kteří
ve svém volném čase začínají v TOS
Kuřim po večerech pracovat na vývoji
našich strojů. Dáváme tak mladým li-
Karel Linert, TOS Kuřim:
Jako slabé místo vidím orientaci na
žáky na základních školách a především
potom jejich rodiče, kteří bývají ti, co
rozhodují o dalším zaměření svých dětí.
Je nezbytně nutné rodičům vštěpovat,
že technické obory mají budoucnost,
na trhu práce je po technicky vzdělaných lidech velká poptávka s možností
nadprůměrných výdělků. Žáků, kteří
po základní škole nastupují do vyučení
například v oboru kovoobraběč je čím
dál méně, což působí nemalé problémy
všem strojírenským společnostem. Z
mého pohledu je proto v tento okamžik
nutné se stejně jako na samotnou podporu učilišť a středních škol, zaměřit
také na aktivitu na školách základních
a opět zatraktivnit tyto ohrožené obory.
Další efektivní formou podpory nárůstu
technicky vzdělaných absolventů je větší
zapojení strojírenských společností do
vzdělávání. Po absolvování všeobecného
vzdělání by lidé ze strojírenských společností měli připravovat studenty pro
takové obory činnosti, které mají budoucnost, aplikují nové poznatky z praxe a odpovídají současným trendům.
Problém je také v nemožnosti zapojení
středoškolsky vzdělaných odborníků z
praxe do výuky na vysokých školách.
Narážíme zde na předpisy a neochotu
akademiků „nechat“ přednášet nediplomovaného odborníka. Častokrát je na
tom však středoškolák z praxe z hlediska znalostí lépe než vysokoškolský pracovník.
|3|
PROPAGACE SPOLEČNOSTI NA VŠECH FRONTÁCH
Doby, kdy se výrobní strojírenské společnosti prezentovaly pouze prostřednictvím veletrhů a tištěných materiálů,
jsou dávno pryč. I když stále celá řada
českých firem moderní formy propagace nevyužívá, my v TOS Kuřim si jejich
důležitost uvědomujeme. Proto se začínáme více propagovat na sociálních sítích jako je Facebook nebo Youtube.
Hlavními výhodami této prezentace
jsou nízké náklady, celosvětový dosah,
virální šíření, tvorba fanouškovské základny i šíření informací k cílové sku-
pině.
Takto se snažíme pracovat nejen s videi
na Youtube, ale i s Facebookovým profilem společnosti.
informace, které si vyžádáte. Stejně tak
se k našim potenciálním klientům dostanou informace o našich strojích a
novinkách.
Jak se na Facebook nebo kanál Youtube Tosky dostanete? JEDNODUŠE
PO OTEVŘENÍ FACEBOOKU/YOUTUBE DO VYHLEDÁVÁNÍ ZADEJTE
TOS KUŘIM nebo využijte QR kód pro
chytré telefony. Pokud se Vám náš profil
líbí, dejte LIKE, budeme rádi. Podobně
se dostanete i ke kanálu našich videí,
kde nově najdete image video stroje
FUQ v novém designu nebo např. obrábění turbíny na stroji FUT.
Není FB záležitostí jen mladých lidí?
Tento fakt již dávno neplatí. Pro příklad
uveďme statistiku od našich sousedů.
V Německu je průměrný věk uživatelů
Facebooku 39 let a stále roste. Prostřednictvím našich příspěvků tedy kromě
Vás oslovujeme také naši cílovou skupinu.
Facebook
– informační kanál budoucnosti
Setkáváme se s dotazy, zda pro nás strojaře není FB jen ztrátou času a zbytečností. Opak je pravdou. Facebook se v
následujících letech stane dominantním informačním kanálem pro všechny věkové kategorie i obory. Lidé se již
nyní z obrovského množství informací
snaží vybrat jen to důležité. Přesně takto Facebook funguje a fungovat bude.
Prostřednictvím této sociální sítě se k
Vám budou dostávat pouze „chtěné“
NOVÁ WEBOVÁ PREZENTACE TOS A ČKD
V průběhu měsíce února jsme spustili
zcela nové internetové stránky společností TOS i ČKD. Vydali jsme se na cestu moderní propagace naší společnosti.
Tento krok nám otevírá další možnosti,
jak se zviditelnit po celém světě.
Co je nového?
Tak především celé pojetí a moderní
design. Kladli jsme také důraz na rychlou orientaci v našem produktovém
portfoliu a přehlednost na všech platformách, jak na PC, tak na tabletech a
mobilních telefonech. V současné době
lidé tráví na konkrétním webu jen tolik
času, kolik je nutné. Proto bylo klíčové
vybrat nejdůležitější informace, které
našim zákazníkům předat. Soustředili jsme se tedy na naše stroje, vybrané
fotky referencí a základní informace o
společnosti.
Protože již několik prezentujeme TOS
i ČKD jako jednu společnost, vytvořili jsme jeden obsah, který však běží na
obou doménách. Oba weby jsou jen
mírně vizuálně odlišné. Věříme, že se
tak rozšíří povědomí o produktovém
portfoliu obou společností pro všechny
klienty TOS i ČKD.
Skladba i systém stránek nám umožní
využívat nových marketingových nástrojů. Díky členění webu můžeme propagovat vybraný stroj na konkrétním
trhu a tím maximalizovat efektivitu vynaložených prostředků na reklamu.
WWW.TOS-KURIM.CZ
WWW.CKD-BLANSKO.CZ
www.alta.cz
www.tos-kurim.cz
Informační magazín strojírenských společností skupiny ALTA
Redakční rada: Tomáš Kudela, Tomáš Keprta
Sazba a tisk: BMPoint s.r.o.
|4|
www.ckd-blansko.cz
www.se-mi.cz