Reseller Magazine

www.rmol.cz
Reseller Magazine
První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT
Číslo 10, ročník 13, vyšlo 1. října 2015
VÝKON, KTERÉMU MUŽETE VEŘIT.
výhradní distributor značky Crucial
ČESKÁ REPUBLIKA
crucial_AG_A4_n01.indd 1
SLOVENSKO
17.9.2015 12:02:00
Rozšířili jsme nabídku!
Nabízíme také přes 3 000 druhů
příslušenství pro tablety i mobily.
Kompletní nabídku si
prohlédněte na www.edshop.cz
ediToriAl
Pohádky a povyk v prodejním kanále
Ve světě ICT je pro nás zázrak v podstatě denním chlebem: Nové technologie výroby,
revoluční platformy, nové formy ovládání, počítače velikosti kostky cukru… Zkrátka –
co bylo ještě před pár lety nemyslitelné, je dnes reálné a bereme to jako samozřejmost.
Avšak – fakt, že jeden z významných hráčů na trhu náhle otočil o 180° a z přímého
konkurenta malých a středních resellerů se stává jejich ochráncem? Stačí prý maličkost – „upsat duši“, stát se franšízou, na fasádu přitlouct vedle svého loga i jejich a už
jen čekat na to, až vám tenhle přístup sám přinese kšeft. Zázrak? Ne, spíš pohádka.
O Červené karkulce...
Na trhu, který v posledních letech prochází obrovskými proměnami, je stále dost
příležitostí a stát se pobočkou nemusí být nutně jediný způsob jak přežít. Naopak –
v letošním roce jsme si dali v redakci záležet na tom, abychom vám pravidelně přinášeli co nejzajímavější a nejvíce inspirující obsah plný podnětů a námětů na vaše další
směřování – nejčastěji skrze rozhovory s VAD distributory.
Snažíme se vířit vodu v prodejním kanále, oživovat dění – i proto třeba pořádáme
anketu o distributora roku, kde můžete svými hlasy vyjádřit, který distributor je vašemu srdci nejbližší. A k tomu vyhrát nějakou z cen v celkové hodnotě přes 500 000 Kč.
Schválně – šoupněte svým favoritům hlas na www.itdistributorroku.cz!
Prodejní kanál žije! Dějí se v něm zajímavé věci, pohybují se v něm zkušení lidé
a není nouze o zajímavé obchodní příležitosti. Jen pozor na strašení a pohádky. A hlavně – nepropadejte panice!
Štěpán Feik, vedoucí vydání, [email protected]
Reseller Magazine
První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT
Číslo 10/2015, ročník 13. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 1. října 2015
Ředitel pro strategii:
Vedoucí vydání:
Redaktor RMOL.cz:
Jazyková korektura:
Stálí spolupracovníci:
Grafika a sazba:
Obchod a inzerce:
Marketing:
Zpravodajství:
Promoakce:
Kalendář akcí:
Objednávky:
Produkce:
Distribuce:
Registrace:
DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, 120 00 Praha 2, IČ: 25560701,
tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908, www.reseller.cz,
www.rmol.cz, www.dcd.cz
Karel Rumler, [email protected]
Bc. Štěpán Feik, [email protected] (fes)
Bc. František Doupal, [email protected] (dof)
Mgr. Kateřina Skokanová
Ing. Ľuboslav Lacko, Michala Benešovská (bem)
Radek Štěpánek, [email protected]
Lenka Hortvíková, [email protected]
Sandra Davidová, [email protected]
Mgr. Petra Beranová, [email protected]
[email protected]
www.rmol.cz/node/add/promoakce
www.rmol.cz/node/add/akce
[email protected], www.dcd.cz
Tomáš Brejša, [email protected]
SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9
MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146
© DCD Publishing, s. r. o.
Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.
říjen 2015 | www.rmol.cz
inzerce
Vydavatel:
obsAh
ROZHOVOR
12
ZE ŽIVOTA DISTRIBUTORA
KULATÝ STŮL
roZhovor
12 Veracomp: Ze života distributora
46 Avitus: Michal Rybář
52 Hannspree: Robert Sobola
54 Dataspring: Ondřej Kareta
59 HP: Martin Souček
18
Tiskárny a tisková řešení
Ekonomika roste, optimismus firem stoupá –
odráží se to ale na trhu s tiskárnami a tiskovými řešeními? Na toto a další témata u kulatého
stolu diskutovali Patricia Královičová (Canon),
Šárka Sakařová (Xerox), Jiří Sedláček (Oki),
Pavel Kelča (Konica Minolta), Lucie Pertile
(Kyocera), Zdeněk Kapusta (Brother), Marcel
Divín (Epson), Jaromír Štěpán (Samsung)
a Michal Jozífek (SWS).
Rok 2015
Patricia Královičová (Canon): Trh inkoustových multifunkcí v prvním pololetí 2015 podle
dostupných dat z GfK klesal v kusech, rostl
však v obratu. To potvrzuje současné trendy...
TÉMA ČÍSLA
Tablety do firmy
Na rozdiel od prenosných počítačov, ktorých
použitie bolo zrejmé skôr než technologický
pokrok umožnil ich vytvorenie, scenáre využitia
tabletov sa hľadali „za pochodu“. História tabletov siaha až do roku 1968, kedy túto koncepciu
ako prvý prezentoval režisér Stanley Kubrick
v kultovom sci-fi filme 2001: Vesmírna Odysea,
v ktorom dvaja astronauti používajú tablet.
V roku 1972 prezentoval Alan Kay v laboratóriách firmy Xerox v Palo Alto reálnejšiu koncepciu
tabletu pod názvom Dynabook. Potom už veľmi
nemá zmysel zaoberať sa históriou tabletov až
do roku 2010, kedy sa do predaja dostal prvý
iPad. Predchádzajúce pokusy rôznych firiem
o tablety s dotykovými perami vzhľadom na dnešné nároky jednoducho nestoja za zmienku...
4
Reseller Magazine
ZpravoDaJstvÍ
6 Distribuce, krátce z trhu, produkty,
personálie
pŘÍleŽitost
14 Kyocera: Produktivita,
ekologie a dlouhá životnost
24 Lenovo: Virtualizace
29 HP: Nejmenší, nejrychlejší a nejchytřejší
tiskárny
30 Philips: Zakřivení, Quantum Dot
technologie a 4K
32 Crucial: SSD MX200
36 Eset: Úniky dat ukazují na podcenění IT
bezpečnosti ve firmách
39 Epson: Tankové systémy
42 Neogenia: SMS a Voice
44 Xorux: STOR2RRD
48 WD: Půjčovna produktů pro resellery
50 Canon a BHC: ImageRunner
Advance C3325i
58 Eizo: Monitor EV2750
pŘehleD trhu
16 Tiskové náplně na českém
a slovenském trhu podle GfK
KulatÝ stŮl
18 Tiskárny a tisková řešení
tÉMa ČÍsla
26 Tablety do firmy
26
KoMentáŘ
38 Jak těžit byznys v oblasti IP kamer
ŽenY v it
40 Kateřina Hažmuková
a Kateřina Křečková
obChoD
60 Právo pro resellery
top proDuKt
62 Novinky a akce pro resellery
setKánÍ
64 Podzimní setkání otevřel tradiční
Tech Data Beerfest
65 Avnet: La Dolce Vita,
Grilované novinky z IFA od MMD
66 Sophos Road Show v Praze
říjen 2015 | www.rmol.cz
Máte na výběr...
ZyXEL. Vždy bezpečně.
Garance Security Experta
ZyWALL USG40W
Komplexní UTM řešení pro malou firmu
Firewall/VPN
IDP*/Antivir*/Antispam*
Content Filtering*
Wireless Controller
* Obsahuje 1-roční licence
8 980 Kč **
www.zyxel.cz
** Resellerská cena bez DPH. Nabídka je časově limitovaná. ZyXEL si vyhrazuje právo změnit její podmínky.
disTribuCe
AT Computers distributorem
IP kamer Canon
Společnost AT Computers rozšířila nabídku
o IP kamery Canon, které jsou vhodné například pro inteligentní bezpečnostní dohled
v maloobchodních prodejnách. Kontrakt
na autorizovanou distribuci má platnost pro
ČR i SR. Prodejce IP kamer Canon bude AT
Computers podporovat i prostřednictvím webových školení a nabídne jim online demo či
zápůjčky testovacích vzorků. V případě dotazů
se lze obrátit na specialistu Michala Diviše.
Veracomp
distributorem Novicom
Veracomp uzavřel distribuční smlouvu s firmou Novicom, která vyrábí nástroje pro správu, monitoring a zabezpečení sítí. Novicom
díky využití vlastních technologií dosahuje
vysoké bezpečnosti a provozní spolehlivosti,
a to i v rozsáhlých distribuovaných sítích.
Klíčovým produktem společnosti Novicom je
integrované DDI/NAC řešení AddNet.
100Mega
distributorem Arozzi
Společnost 100Mega Distribution díky podpisu
nového distribučního kontraktu rozšířila své
portfolio o herní židle Arozzi. Židle a křesla Arozzi ocení každý, kdo hraje počítačové
hry, ať již na amatérské, tak na profesionální
úrovni. Kromě řady nejrůznějších funkčních
a ergonomických funkcí a vlastností patří
k výhodám křesel také dobrý poměr mezi
cenou a užitnými vlastnostmi.
Samsung IT u SWS
Společnost SWS se stala distributorem produktů divize IT společnosti Samsung pro český
a slovenský trh. Distributor tak rozšířil své
produktové portfolio o tiskárny a spotřební
materiál, LCD monitory, SSD disky, SD karty a ODD mechaniky Samsung. Produkty
má v SWS na starosti unit manažerka Petra
Balíčková ([email protected]).
ManageEngine u Comguardu
Comguard uzavřel distribuční smlouvu s firmou ManageEngine, která poskytuje software
pro správu a řízení IT. Portfolio produktů
zahrnuje řešení pro správu a řízení výkonu
sítě, IT help desk, řízení výkonnosti aplikací, správu stolních i přenosných zařízení,
vyhodnocování logů z firewallů a pokročilý
log management, správu identit a hesel nebo
reporting a audit pro Sharepoint, Exchange
a Active Directory (včetně zálohování a obnovení dat).
6
Reseller Magazine
KráTCe Z Trhu
Avnet EMC Value Accelerator partnerem –
společnost Avnet splnila požadavky na vyšší
úroveň partnerství se společností EMC a stala
se EMC Value Accelerator distributorem pro
rok 2015 a 2016. Více na http://goo.gl/QwbKkp.
Na cloud spoléhá třetina uživatelů – téměř
třetina dotazovaných spotřebitelů z celého světa
se dle GfK ztotožňuje s tvrzením, že cloudové
úložiště je pro ně nepostradatelné. Nejvíce tento názor převládá v Mexiku, Brazílii, Turecku,
Číně a Rusku. Němce, Kanaďany a Australany
cloud zatím nepřesvědčil.
Češi jsou neustále online – téměř tři čtvrtiny
uživatelů v České republice připouští, že internet
využívá prakticky neustále, a téměř polovina
se připojuje hned z několika různých zařízení.
WD zvýšilo kapacitu svých disků – maximální kapacita disků řady WD Black a WD Red
byla zvýšena na 6 TB. Disky WD Black jsou
vhodné pro hráče počítačových her a profesionální uživatele, modely řady WD Red jsou pak
určeny do NAS úložišť.
archív reseller Magazine
v pDF
Trh s elektrem v ČR a SR – ve druhém čtvrtletí letošního roku zaznamenal pozitivní vývoj
trh technického spotřebního zboží v České
republice i na Slovensku. V ČR dosáhl meziroční nárůst z hlediska hodnoty téměř 14 %,
na Slovensku pak 3 %.
Češi preferují herní PC před konzolemi – téměř sedm z deseti českých hráčů dává přednost
PC před herní konzolí. Dalším trendem, který
odhalil průzkum společnosti Intel a herního
portálu Grunex, je narůstající počet skalních
příznivců online hraní. Vzrůstá také obliba
nákupu her po internetu.
Prodej chytrých telefonů rostl – celosvětový
prodej smartphonů ve druhém čtvrtletí roku
2015 podle Gartneru meziročně vzrostl o 13,5 %
na 330 milionů kusů.
Symantec prodal Veritas – skupina investorů v čele s The Carlyle Group za osm miliard
dolarů získá společnost Veritas, jež vznikla při
dělení Symanteku a zabývá se správou informací.
Prodej tiskáren klesal – celosvětový prodej
tiskáren podle IDC během druhého čtvrtletí
letošního roku meziročně v objemu klesl téměř
o 6 % na výsledných 24,1 milionu zařízení. Tržby
výrobců klesly o 3,4 % na 13,2 miliardy dolarů.
Prodej PC klesne – celosvětový prodej PC
letos podle IDC klesne o 8,7 %. Situace by se
měla začít obracet v roce 2017 spolu s oživením ve firemním sektoru.
Dell Datacenter Scalable Solutions – Dell
představil nová podniková řešení určená pro
oblast webových technologií, telekomunikací,
hostingových společností, rafinérského průmyslu a výzkumných organizací. Řešení spoléhají
na nový provozní model založený na rychlých,
škálovatelných a opakovatelných procesech.
Více na http://goo.gl/q9QRmH.
Prodej serverů ve 2. čtvrtletí 2015 rostl – podle IDC celosvětový prodej serverů
meziročně vzrostl v tržbách o 6,1 % na
13,5 miliardy dolarů a počet prodaných kusů
se meziročně zvýšil o 3,2 % na 2,29 milionu
kusů. Podle Gartneru prodej serverů vzrostl v tržbách o 7,2 % na 13,6 miliardy dolarů
a v objemu o 8 % na 2,7 milionu kusů.
Češi se v recyklaci elektra zlepšují – před
deseti lety začala v ČR platit povinnost zpětného odběru elektrozařízení. Počet vrácených
spotřebičů na osobu se během deseti let více
než zdvojnásobil. Celkem Češi za deset let odevzdali neziskové organizaci Asekol 137 400 tun
vysloužilých elektrospotřebičů.
Nová verze Mail Security pro Microsoft
Exchange – inovované řešení pro ochranu
e-mailové komunikace společnosti Eset přináší
nově řešený antispam, antivirus s možností využít pro skenování cloudovou databázi
hrozeb a také přepracované uživatelské rozhraní.
Intel představil šestou generaci procesorů Core – nové procesory přinášejí vyšší
výkon a energetickou efektivitu a umožňují
lepší interakci s koncovými zařízeními. Více
na http://goo.gl/sPUjwF.
V ČR vzniká aréna k tréninku proti kybernetickým útokům – aréna Cybergym
zákazníky naučí bránit se sofistikovaným
kybernetickým útokům a sloužit bude především institucím tzv. kritické infrastruktury.
Aréna bude stát nedaleko Prahy a její otevření je plánováno na únor 2016.
Více než desetina českých zaměstnanců
nezálohuje – 13 % zaměstnanců českých
malých a středních podniků (MSP) podle
Microsoftu nijak nezálohuje data ze svého
počítače. Stejné číslo vychází i v průměru
pro celou Evropu.
Malé firmy podceňují riziko DDoS útoků –
každá pátá společnost se domnívá, že její
online služby by měli proti DDoS útokům
chránit ti, kdo jí zajišťují IT služby, zejména pak poskytovatelé sítí. Ve skutečnosti
odpovědnost často spočívá na firmách, které napadení podlehnou, což může způsobit
značné ztráty.
Sharp koupil Nepa Business Solutions –
firma Sharp koupila dlouhodobého distributora svých produktů, společnost
Nepa Business Solutions. Cílem je posílení pozice ve východní Evropě v oblasti
kancelářského tisku a rozšíření zákaznické
základny.
Vznikl Tech Data Cloud Club – nová komunikační platforma sjednocuje zájemce o problematiku cloudu. Projekt přináší ucelené
informace o filozofii prodeje v nové oblasti
produktů a služeb spolu s řadou dalších výhod. Více na http://goo.gl/VbGTSM.
Microsoft Dynamics CRM 2016 přijde
do konce roku – k inovacím nové verze
podnikového řešení patří rozšířená spolupráce s aplikacemi Outlook a Excel, kontextová
práce s dokumenty či integrace asistentky
Cortana.
říjen 2015 | www.rmol.cz
Extrémně
jednoduchá
a dostupná
Wi-Fi síť
Aruba Networks an HP Company
Trik je v inteligentním řešení bez kontroleru – v tzv. SMART CLUSTERINGU!
Jednotlivé Instant Access Pointy clusterují a škálují výkon dle počtu –
čili pokud potřebujete vyšší výkon vaší Wi-Fi, jednoduše přikoupíte AP.
Protože ale jde o SMART CLUSTERING, Instant AP si mezi sebou dynamicky
balancují zátěž a pomocí technologie ClientMatch si předávají provoz pro
efektivní roaming připojených klientů… ale je toho víc, mnohem víc!
Inteligentní řízení provozu a bezpečnost – IAP v sobě mají zabudovaný
engine pro rozpoznávání aplikací, navržený tak, aby síťový administrátor
získal přehled o tom, které aplikace na jeho síti běží a kdo je jak využívá.
Pomocí intuitivního webového rozhraní pro centrální management pak
klidně mění nastavení celé sítě.
Bezpečnost – není problém. Díky integrované technologii aplikačního
firewallu a IPS pro odhalování útoků a ochranu.
Nízké TCO – řešení s časově neomezenou hardware zárukou garantovanou
výrobcem.
Spolehlivost řešení – říká se, že řetěz (v našem pojetí Cluster Instant
AP) je tak silný, jak je silný jeho nejslabší článek. V řešení postaveném na
ARUBA IAP portfoliu je to opravdu jednoduché. V tomto řešení slabý článek
nenaleznete. Zkuste to.
Aktuální nabídku Instant Access Points od Aruba Networks an HP Company
naleznete za zvýhodněnou cenu u našich distributorů:
HP 103 Instant 802.11n (WW) AP
sleva 52 %
5 350,17 Kč
HP 205 Instant 802.11ac (WW) AP
sleva 52 %
9 422,68 Kč
HP 215 Instant 802.11ac (WW) AP
sleva 52 %
13 495,20 Kč
HP 225 Instant 802.11ac (WW) AP
sleva 52 %
17 567,71 Kč
Uvedená nabídka je časově omezená od 1. 8. do 31. 10. 2015. Dostupnost je omezená skladovými zásobami
našich distributorů. Pro více informací o produktech HP Networkingu navštivte web: www.hp.com/networking
nebo www.netsvet.cz
Personálie
Představujeme:
Veracomp: Michaela Šlemrová, Sales
and Administration Support a Tereza
Kaniaková, Sales and Marketing Support
Co máte ve firmě
na starosti?
M. Š. Jsem součástí
office týmu a mou
hlavní starostí je
logistika a povinnost komunikovat
se zahraničními výrobci a partnery, kterým sděluji termíny
dodání a podobně.
Michaela Šlemrová,
Pomáhám i Martině
Tereza Kaniaková
Jelínkové se správou
našich HR souborů a informací.
T. K. Zatím podporuji náš sales tým všemi
možnými prostředky, ale výhledově budu
zpracovávat výstupy z partnerských akcí
a fungovat jako spojka mezi marketingovým
oddělením, sales a office.
Jaký máte vztah k úžasnému oboru ICT?
M. Š. Jako u většiny žen – orientace v základech mi zabrala dost času. Naštěstí na mé
pozici nemusím nutně znát nazpaměť konfigurace a vlastnosti, což je jen dobře. (smích)
T. K. Jsme na tom podobně – ICT jsem byla
před nástupem v podstatě nepolíbená, ale
začínám se, s pomocí kolegů, rozkoukávat.
Proč jste si vlastně vybraly tento obor?
M. Š. Vybrala si mě HR ředitelka Veracompu
Martina Jelínková, neměla jsem totiž původně
žádné ICT ambice. Ale pohovor byl natolik
příjemný a zajímavý, že mě nabídka oslovila
a šla jsem s radostí do toho po hlavě!
T. K. Mám s pracovními pohovory zkušenosti, ale žádný nebyl takový, jako je tady
– po jeho absolvování jsem získala pocit, že
toto je firma, kde chci pracovat. Neptali se
mě na úspěchy, ale chtěli vědět, jaká jsem.
Co přinesete obchodním partnerům a resellerům?
M. Š. Pracovala jsem dříve jako recepční
a získala jsem smysl pro organizaci práce.
To se momentálně hodně hodí!
T. K. Kdysi si ze mě dělali legraci, že jsem
upovídaná, ale zjišťuji, že v dospělém světě
se tomu říká „komunikativní“ a je to v mojí
pozici jen ku prospěchu věci.
Kontakt:
Michaela Šlemrová, Sales and
Administration Support,
tel.: + 420 739 587 636
Tereza Kaniaková, Sales and
Marketing Support,
tel.: + 420 739 587 635
8
Reseller Magazine
Cisco: Jaroslav Gergič
Vedení inženýrského týmu
bojujícího proti počítačové
kriminalitě v pražském
R&D centru Cisco se ujal
Jaroslav Gergič. Jeho úkolem je mimo jiné zajistit
efektivní komunikaci mezi
vědeckým a inženýrským
týmem a rozvíjet mladé
Jaroslav Gergič
talenty. Jaroslav Gergič působí v oboru informačních technologií už více než 20 let. Do firmy Cisco přišel ze společnosti GoodData, kde
pracoval od roku 2008 na různých pozicích,
naposledy jako generální ředitel dceřiné společnosti v ČR. V průběhu kariéry pracoval
i ve společnostech Ariba (nyní součást SAP)
nebo IBM Watson Research.
Altron: Stanislav Stejskal a Lukáš Zazvonil
Stanislav Stejskal se stal finančním ředitelem společnosti Altron. V technologickém
odvětví působí již řadu let, a to jak u českých,
tak mezinárodních firem. K hlavním úkolům
Stanislava Stejskala patří podpora a implementace procesů a zajištění efektivního chodu celé
svěřené oblasti od kontroly přes účetnictví,
interní IT, back office až po nákup. Stanislav
Stejskal dříve působil například ve firmách
Eltodo, Vegacom či Siemens.
Vedení Altron Innovation
Lab se ujal Lukáš Zazvonil,
jehož hlavním úkolem je podpora a řízení vývoje nových
technologií, řešení a služeb
spolu s průběžnou inovací
standardního portfolia společnosti Altron. Lukáš Zazvonil
Lukáš Zazvonil
do společnosti Altron přišel
z bankovního sektoru, dříve však působil také
ve firmách Vortal či Deltax Systems.
VMware: Jean-Pierre Brulard
Společnost VMware jmenovala Jean-Pierre Brularda
senior viceprezidentem
a generálním ředitelem pro
region EMEA. Brulard, který dříve působil na pozici
senior viceprezident pro
jižní část regionu EMEA,
Jean-Pierre Brulard
je zodpovědný za šíření vize softwarově definovaných datových center mezi zákazníky
v Evropě, na Středním východě a v Africe.
K jeho úkolům patří optimalizace strategie
a dlouhodobé plánování, ale i rozvoj a zvyšování výnosů v oblastech, jako jsou softwarově definované datové centrum, firemní
mobilita a cloudové služby. Brulard prošel
také firmami Business Objects/SAP, IBM,
Sun Microsystems či Unisys.
ASBIS SK: Andrej Buchamer
Distribútor IT techniky ASBIS SK menoval
do funkcie generálneho riaditeľa Andreja
Buchamera. Andrej Buchamer vo funkcii vystriedal Jozefa Hegyiho, ktorý v ASBIS Group
pokračuje ako viceprezident pre Českú republiku,
Slovensko a Maďarsko.
Andrej Buchamer pôsobil
v ASBIS SK od roku 2011
vo funkcii obchodného riaditeľa pre distribúcie s pridanou hodnotou.
Pred nástupom do spoločnosti pracoval viac
ako 12 rokov v sektore informačných technológií v rôznych manažérskych pozíciách.
Xerox: Otto Menzel
Tým českého a slovenského Xeroxu na pozici
indirect sales director
posílil Otto Menzel. Otto
Menzel je v Xeroxu zodpovědný za řízení oddělení nepřímého prodeje
a divize papíru. Rovněž
bude stát v čele několika
Otto Menzel
strategických projektů. Otto Menzel posledních 15 let strávil ve společnostech Dell,
Telefónica O2 a HTC/TCCM. Ve firmách
Dell a Telefónica O2 měl na starosti segment
velkých a středních firem a strategických
zákazníků. Do Xeroxu přišel z HTC/TCCM,
kde strávil čtyři roky na pozici regionálního ředitele pro střední a východní Evropu.
DataSpring: Jiří Skopový
Generálním ředitelem
společnosti DataSpring se
stal Jiří Skopový. Do ČR
se vrátil ze Singapuru,
kde vedl pobočku společnosti Konica Minolta se
zodpovědností za oblast
strategického plánování
Jiří Skopový
a rozvoje ICT služeb v regionu ASEAN. Pro Konica Minolta pracoval
i v Evropě, kde byl primárně zodpovědný
za obchodní výsledky firmy v ČR a rozvoj
vybraných zemí v regionu CEE. Před nástupem do Konica Minolta Jiří Skopový pracoval v IT nejen v segmentu bankovnictví
(Credit Lyonnaise Bank Prague), ale také
v oblasti prodeje a distribuce počítačových
komponent (DXT Computers).
EMC: Ondřej Potužák
EMC Czech Republic
jmenovalo do funkce
channel account managera Ondřeje Potužáka.
V EMC má na starosti
vztahy s obchodními
partnery a rozvoj partnerského segmentu v České
Ondřej Potužák
republice. Před nástupem
do EMC pracoval přes devět let pro IBM
(tři roky ve funkci storage sales specialist
ve skupině Systems and Technology Group
a šest let jako business development manager
v divizi IBM Global Financing pro oblast
End of Lease a Broker Sales). Působil také
ve firmách T-Mobile, Zyxel a GTS.
říjen 2015 | www.rmol.cz
Canon
Canon imageRUNNER
ADVANCE C3325i
VELKÉ SCHOPNOSTI
V MALÝCH ROZMĚRECH
Kompaktní a produktivní barevný výstup pro
zaneprázdněné pracovní skupiny.
Toto kompaktní a uživatelsky příjemné barevné
multifunkční zařízení formátu A3 poskytuje vysoce
kvalitní barevnou komunikaci a zjednodušuje
pracovní postupy zpracování dokumentů. Jelikož
toto zařízení přináší funkce zabezpečení a kontroly
nákladů, je vhodné pro zaneprázdněné pracovní
skupiny.
• Funkce tisku, kopírování, skenování, odesílání
a volitelně faxování
• Barevný a černobílý výstup rychlostí 25 str./min
• Přizpůsobitelná naklonitelná barevná dotyková
obrazovka WVGA s úhlopříčkou 17,8 cm
• Kapacita papíru až 2 300 listů a flexibilní manipulace
s médii
• Výkonné interní možnosti publikování a dokončování
dokumentů
• Inteligentní procesy snímání a zpracování dokumentů
• Pokročilé možnosti zabezpečení
• Snadná správa zařízení i skupiny zařízení
• Snadno vyměnitelný spotřební materiál
• Nízká spotřeba energie
TISK
KOPÍROVÁNÍ
FAXOVÁNÍ
SKENOVÁNÍ
BHC International je autorizovaným distributorem produktů Canon CIG, Canon BIG a Canon originálních spotřebních materiálů včetně tiskových médií.
ProduKTy
Katalog produktů na rMol.CZ
Lenovo: minipočítač
IdeaCentre Stick 300
Minipočítač IdeaCentre Stick
300 promění téměř jakýkoli monitor či televizor s rozhraním
HDMI v počítač s operačním
systémem Windows. Zařízení
je možné použít pro práci,
zábavu i surfování na internetu, a to doma i na cestách,
zároveň však může posloužit
například i pro digitální reklamu nebo jako řešení
pro registraci tržeb. Přístroj disponuje procesorem
Intel Atom Z3735F, 2GB operační pamětí a 32GB
úložištěm (s možností rozšíření pomocí paměťové karty). Samozřejmostí je podpora technologií
Wi-Fi a Bluetooth.
Distribuce ČR: AT Computers, SWS
Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD‘
system Slovakia
Philips:
monitor BDM3275UP
Společnost MMD –
Monitors & Displays
Czech Republic uvedla
na trh monitor Philips
BDM3275UP s úhlopříčkou 32" a rozlišením 4K. Monitor
nabízí desetibitové
barvy, technologii Flicker-Free pro regulaci jasu
a snížení blikání a IPS-AHVA panel s pozorovacími
úhly 178°. Funkce MultiView umožňuje zobrazovat záběr ze dvou zdrojů současně. Díky základně
Smart ErgoBase lze obrazovku naklonit, natočit
anebo snížit téměř na úroveň stolu. Pro připojení
dalších zařízení lze využít rozhraní DisplayPort,
HDMI a USB 3.0 s podporou technologie MHL.
Výbavu doplňují reproduktory.
Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘
system Czech, SWS
Distribuce SR: ASBIS SK, eD‘ system
Slovakia
Oki: multifunkce MC853
a MC873
Mu lt i fun kce MC853
a MC873 formátu A3 s LED
technologií jsou vhodné pro
potřeby malých a středních
společností a velkých pracovních skupin. Platforma
sXP umožňuje zařízení
integrovat do firemních
procesů a propojit je se
systémy pro správu dokumentů. Pro zabezpečení lze využít IPsec, šifrovaný Secure Print nebo
autentizaci uživatelů. Bezdrátový tisk je umožněn
10
Reseller Magazine
přes Google Cloud Print a Apple AirPrint. Tiskárny
jsou dostupné v různých variantách s možností
síťového připojení, duplexního tisku či přídavnými zásobníky a vztahuje se na ně tříletá záruka
se servisem u zákazníka.
Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘
system Czech, JVM Computers, SWS, Tech Data
Distribution
Distribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, AT Computers,
eD‘ system Slovakia, SWS Distribution, Tech Data
Distribution, Westech
Canon:
multifunkce Pixma MG3650
Canon rozšířil nabídku
produktů pro domácnosti o model Pixma
MG3650 s širokou škálou skenovacích, kopírovacích i tiskových
funkcí. Novinka prostřednictvím řady aplikací
a služeb spolupracuje nejen s osobními počítači,
ale i s chytrými telefony a tablety. Režim přístupového bodu umožňuje bezdrátově tisknout bez
nutnosti připojení k internetu. Díky internetové
službě Creative Park Premium mají uživatelé navíc
přístup k široké škále prémiového obsahu.
Distribuce ČR: AT Computers, BHC International,
eD‘ system Czech, SWS, Tech Data Distribution
Distribuce SR: AT Computers, BHC International,
eD‘ system Slova k ia, SWS, Tech Data
Distribution
AirLive: IP kamery BU-3028
a BU-3028IVS
Třímegapixelové IP kamery BU-3028 a BU-3028IVS
s ostřením pomocí motorizovaného objektivu
a 3,5× zoomem jsou určeny jak k vnitřnímu,
tak k venkovnímu použití díky krytu se zvýšenou odolností proti počasí
(IP66) i vandalizmu (IK10). Kamery disponují vestavěným stabilizátorem videa a díky infračervenému přisvícení jsou vhodné i pro použití v noci.
Model BU-3028IVS obsahuje funkce inteligentní
analýzy videa, jako je automatické rozpoznání tváří, upozornění na překročení vytyčené (virtuální)
hranice, hlídání až čtyř definovaných zón nebo
automatické počítání objektů v záběru (například
automobilů či lidí).
Distribuce ČR a SR: 100Mega Distribution, ABC
Data
Samsung:
tablet Galaxy Tab S2
Tablety Samsung Galaxy Tab S2 s AMOLED displejem o úhlopříčce 8" nebo 9,7" jsou vhodné pro
čtení a prohlížení
digitálního obsahu. Díky poměru
stran 4 : 3 přístroje navazují dojem podobný čtení
tištěných médií.
Pro lepší zabezpečení a správu jsou zařízení
se systémem Android vybavena čtečkou otisků
prstů. Rozšířený multitasking umožňuje současně zobrazovat dvě aplikace díky funkci Pop-Up
Window. K tabletu je možné dokoupit také obal
s klávesnicí.
Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, K+B
Progres, Setos
Distribuce SR: Agem Computers, ASBIS SK,
AT Computers, eD‘ system Slovakia
Axis:
síťové kamery řady Q86
Síťové kamery Axis řady
Q86 jsou díky otáčení
a naklánění ve spojení
s možnostmi vizuálního
a termálního snímání při
nízkých hladinách osvětlení vhodné pro obvodovou
ochranu, ostrahu hranic
a monitoring dopravy. Řadu
síťových kamer Axis Q86
tvoří dva vizuální a dva
termální modely. Dle zvolené varianty jsou kamery vhodné pro použití v prostředí se zbývajícím osvětlením i pro dohled v naprosté tmě.
Pro zajištění funkčnosti v náročných podmínkách jsou kamery vybaveny stěračem a volitelně
i oplachovačem.
Distribuce ČR: ADI Global Distribution, Anixter,
Tech Data Distribution (Azlan a Datech)
Distribuce SR: ADI Global Distribution,
Anixter
TP-Link:
powerbanka TL-PB50
Externí zdroj energie
TP-Link TL-PB50 s kapacitou 10 000 mAh je
vhodný k dobíjení chytrých telefonů, tabletů,
multimediálních přehrávačů, GPS, přenosných
Wi-Fi hotspotů a dalších
zařízení tam, kde není k dispozici elektrická
síť. Současně je možné nabíjet dvě zařízení.
Kapacita akumulátoru dostačuje pro tři až pět
dobití chytrého telefonu. O zbývajícím stavu
energie informuje LED indikátor.
Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers,
Discomp, Penta
Distribuce SR: Agem Computers, eD‘ system
Slovakia
říjen 2015 | www.rmol.cz
ROZHOVOR
12
Reseller Magazine
říjen 2015 | www.rmol.cz
ROZHOVOR
POKRAČOVÁNÍ PŘÍŠTĚ...
Ve Veracompu neprodáváme krabice,
i když to také umíme. Hlavní výhodou spolupráce
s námi je náš servis. Tým Veracomp umí všechno.
Účinkovali:
Petr: CEO a Nástěnkář
Martina: Operational / HR manager a Nákupčí
Lucie: Marketing manager a Svačinář
Honza: Marketing specialista a Myč (ne Bjůkenen)
Zdenda: Presales manager a Barista
říjen 2015 | www.rmol.cz
Reseller Magazine
13
PřÍležiTosT
Kyocera
Produktivita, ekologie a dlouhá životnost
Pokud bychom měli do tří hesel shrnout hlavní výhody nového multifunkčního zařízení Kyocera ECOSYS M6035cidn, pak to bezpochyby budou vysoká produktivita, šetrnost k životnímu prostředí a dlouhá životnost. Menší či středně velká pracovní skupina s tímto zařízením rozhodně nesáhne vedle.
Trh s vysokorychlostními zařízeními formátu A4 stále významně
roste a spolu s ním rostou i očekávání a nároky zákazníků na rychlost a kvalitu tisku. Novinka ECOSYS M6035cidn z produkce firmy Kyocera jde těmto požadavkům v ústrety, neboť tiskne 35 stran
za minutu, bez ohledu na to, zda jde o černobílý nebo barevný tisk,
a první kopii vytiskne již za sedm sekund. Zařízení umožňuje zároveň i vysokorychlostní skenování (až 60 stran za minutu) a ke standardním funkcím patří také oboustranný (duplexní) tisk, kopírování
a faxování. Velkou výhodou je také podpora mobilního tisku pro
iOS a Android, stejně jako 7" barevný dotykový displej pro snadné
používání a jednoduchý přístup pomocí PIN kódu. Za zmínku jistě
stojí i možnost jednoduchého rozšíření o poloautomatickou sešívačku
listů. Řízení přístupu umožňuje nastavit limity uživatelského profilu
nebo profilu aplikace k zamezení barevného tisku, pokud není potřeba, například při tisku e-mailů.
Stroj je ideální pro menší a střední firmy a pracovní skupiny, které potřebují různé typy tisků v rozměrech od A6 do A4 s až pěti
zásobníky papíru, s možností použití různých formátů a hmotností
papíru až do 220 g/m2 současně a které hledají kvalitní barevný tisk
za nejnižší náklady ve své třídě.
Nízké náklady, dlouhá životnost
Multifunkce ECOSYS M6035cidn jsou vybaveny odolným válcem
s životností až 200 000 stran a umožňují energeticky úsporný provoz i minimalizaci odpadu. Pro tiskárny jsou charakteristické i nízké
náklady na tisk. Jednu černobílou stranu formátu A4 tisknou za 0,31
korun, barevnou za 1,76 korun.
Tiskárny také vykazují snížené hodnoty TEC (spotřeba elektrické
energie) a hladiny hluku, které v kombinaci s ECOSYS „long-life“
technologiemi zajistí jejich bezkonkurenčnost, pokud jde o ekonomické ukazatele.
Koncepce ekologické šetrnosti
Odpovědnost k životnímu prostředí považuje společnost Kyocera
za jeden z pilířů své filozofie a u svých produktů systematicky podporuje veškeré inovace, které směřují k úsporám v oblasti energie
i spotřebního materiálu. V roce 1992 tak byl poprvé představen unikátní koncept Kyocera ECOSYS zahrnující tři základní prvky:
1. ECOnomy, tedy technologie, které minimalizují náklady za jednu
vytištěnou stránku;
2. ECOlogy, tedy použití dílů, které jsou šetrné k životnímu prostředí;
3. SYStem printing, tedy inteligentní řízení tiskových úloh.
To, že má zařízení v názvu ECOSYS, znamená, že disponuje válci
a vývojnicemi vyrobenými z patentovaných keramických sloučenin,
které zajišťují jejich dlouhou životnost. Zákazník tedy často i po celou dobu používání stroje nepotřebuje měnit tiskový válec a doplňuje
pouze tonerový prášek, což mu přináší bezkonkurenčně nejlevnější
provozní náklady a nejnižší objem produkovaného odpadu.
Aplikace zajišťuje bezpečnost provozu
V zařízení je rovněž integrovaná platforma HyPAS, díky níž je možné na tiskárny nahrát celou řadu aplikací a konsolidovat vícestupňové procesy do „single-click“ operací. Tím se zjednodušuje provoz
14
Reseller Magazine
zařízení a zvyšuje produktivita zaměstnanců. Jednou z dostupných
HyPAS aplikací je například tiskové řešení MyQ, které je díky této
platformě možné ovládat přes barevný dotykový panel stroje. MyQ
umožňuje firmám sledovat a kontrolovat výstup dokumentů a ušetřit na tiskových nákladech. Zároveň zajišťuje ochranu důvěrnosti
tištěných dat, snadné přepínání mezi různými panely jazyků a optimalizaci oběhu skenovaných a faxových dokumentů.
Velmi zajímavou je dále například aplikace Teaching Assistant,
určená především pro školy a další vzdělávací instituce, která dokáže
snadno a rychle vytvořit, opravit a vyhodnotit testy, čímž výrazně
ušetří čas a dokáže zajistit bezchybné a objektivní hodnocení žáků.
Proč tento produkt prodávat:
velmi zajímavá marže nejen u strojů;
díky HyPAS aplikacím nabídnete víc než ostatní;
další příjmy při sepsání Servisní a materiálové smlouvy se
zákazníkem;
obchodní, technická i marketingová podpora;
neprůstřelné prodejní argumenty;
kvalita značky Kyocera;
extrémně dlouhá životnost vnitřních komponent.
Argumenty pro koncového zákazníka:
nízké provozní náklady;
vysoká efektivita;
minimalizace dopadu na životní prostředí;
spolehlivost;
otevřená platforma HyPAS.
Distribuce v ČR a SR:
Janus, www.kyocera.cz a www.kyocera.sk
-fesříjen 2015 | www.rmol.cz
Hlasujte pro svého IT distributora na
Vyhrajte ceny v hodnotě
www.itdistributorroku.cz
500 000 Kč!
SLOVENSKÝ IT
2015
DISTRIBÚTOR
2015
2015
SKÝ IT
SLOVEN
IBÚTOR
DISTR
2015
Gold Partner:
Silver Partners:
Partners:
Sponzor
slavnostního
vyhlášení:
TÉMA ČÍSLA
Přehled
trhu
Tiskové náplně na českém a slovenském trhu podle GfK
V prvních pěti měsících letošního roku1 klesla poptávka po tiskových náplních jak v České republice, tak na Slovensku. Obratově však český panelový trh2 zůstal v červených číslech pouze 3 %,
zatímco slovenský zaznamenal snížení o 15 %.
Příznivěji než v letošním roce skončilo pro
obě země obdobné srovnání tržeb před rokem. V Česku tehdy trh v korunách stagnoval, na Slovensku se ve sledovaných distribučních kanálech2 hodnota prodeje v eurech
snížila o 2 %.
Do aktuálních výsledků za leden až květen
2015 se kladně promítly pouze prodeje tonerů
na českém trhu, ale ani ty neobrátily celkový
vývoj tiskových náplní – ať již v kusech nebo
korunách – k přírůstku.
Struktura českého trhu
Z celkového objemu prodeje tiskových náplní
za období od ledna do května letošního roku
tvořily tonery 28 % trhu, jejich podíl se meziročně zvedl o tři procentní body na úkor
inkoustových cartridgí. Těch se v meziročním
srovnání prodalo o 12 % méně, přesto nadále
pokrývaly podstatnou část poptávky po náplních. Celkové tržby však už ze dvou třetin
utvářely tonery, které se v uvedeném období prodávaly průměrně3 za 1 800 korun (za 1 kus)4, zatímco průměrná investice do jedné
inkoustové cartridge představovala zhruba
pětinovou částku.
Vývoj trhu tiskových zařízení
Výrobcům laserových zařízení se v Česku
podařilo zvýšit svůj podíl na celkovém trhu
jak v případě multifunkčních zařízení, tak
TISKOVÉ NÁPLNĚ
i samostatných tiskáren. U těch laserových
tisk dosáhl 85 objemových procent, u MFD
narostl v objemu na 36 %. Obratově laserový
tisk jednoznačně vedl – u multifunkcí zajistil
za leden až květen 63 % tržeb, u samostatných
tiskáren přes 80 %.
Inkoustové cartridge
Objem i hodnota prodeje tohoto sortimentu meziročně klesly dvouciferným tempem,
průměrná cena se však v celkovém průměru
snížila jen drobně. V mírně rostoucí míře se
na českém trhu prodávaly originální náplně, které se na celkovém obratu odrazily už
85 %, ve stejném období před rokem pokryly
o pět procentních bodů méně. Podíl neoriginálního spotřebního materiálu tak meziroč-
Panelový trh GfK – Česká republika
I–V 2014/15 + V 2014 – V 2015
Technologie tisku
I–V 2014 I–V 2015
74,7
V 14
72,0
VI 14
VII 14
VIII 14
Prodej v kusech/%
IX 14
X 14
XI 14
XII 14
I 15
II 15
III 15
IV 15
V 15
73,5
72,4
71,0
71,4
72,9
73,0
72,7
73,0
73,9
72,5
72,3
70,2
70,7
26,3
27,4
28,8
28,5
27,0
26,9
27,1
26,8
25,9
27,3
27,6
29,6
29,1
INKOUSTOVÉ
TONERY
25,1
27,9
© GfK 2015 - All rights reserved
1
Vývoj objemového podílu inkoustových cartridgí a tonerů ve sledovaných distribučních kanálech v České republice v období I–V
2014, I–V 2015 a dále v období od května 2014 do května 2015
16
Reseller Magazine
ně klesl. Originální inkoustové cartridge
se na začátku roku prodávaly průměrně
za 420 korun, přičemž do května jejich
průměrná cena mírně stoupla na 440 korun. Naopak neoriginální výrobky zaznamenaly od začátku roku pokles průměrné
ceny – leden začínal ještě na 240 korunách,
květnová cena již představovala částku
170 korun za kus.
Pětina tržeb s multipacky
Podíl inkoustových cartridgí prodaných
v multipacku dosáhl v prvních pěti měsících
letoška 28 % – o procentní bod více než před
rokem. Vzhledem k cenové výhodnosti vícekusových balení se prodej tohoto sortimentu
promítl do celkové hodnoty nižším dílem než
v objemu, konkrétně 21 %. Průměrná cena
inkoustové cartridge z multipacku představovala v uvedeném období částku přibližně
270 korun, za jednokusové cartridge zaplatili kupující v průměru téměř 400 korun.
Tonery
V České republice obrat s tonery meziročně vzrostl o 4 %, před rokem vykázal růst
dokonce o 12 %. Podíl originálního provedení se změnil jen nepatrně, v hodnotě
narostl pouze v řádu desetin procent na výsledných 87 %. Letos v květnu pokryly
originální tonery 73 % celkové poptávky
po tonerech při průměrné prodejní ceně
2 300 korun (za jeden kus). Neoriginální
sortiment se v květnu prodával průměrně
za 800 korun.
Vícekusová balení: desetina poptávky
Z tonerů se jednotlivě prodalo téměř 90 %
jejich celkového objemu, vícekusová balení
říjen 2015 | www.rmol.cz
PřehledXXXXX
trhu
meziročně získala dva procentní body navíc. V hodnotě se však – na rozdíl od inkoustových cartridgí – multipacky odrazily
drobně vyšším podílem než v objemu: jednalo se o dražší část sortimentu tonerů se
slevou díky většímu balení. Průměrná cena
toneru v multipacku představovala částku
1 900 korun, zatímco ty jednokusové se
prodávaly za cenu o 100 korun nižší.
tržeb se promítly 44 % – podílem o dva procentní body vyšším než ve stejném období
před rokem. Tento nárůst podílu sledoval vývoj průměrné ceny – zatímco u inkoustových
cartridgí cena meziročně rostla, průměrná
investice do tonerů naopak zaznamenala pokles. Inkoustové cartridge se v uvedeném období prodávaly průměrně za 15 eur, zatímco
za tonery zaplatili kupující 55 eur.
Struktura slovenského trhu cartridgí
Originální sortiment vede
Poptávka po inkoustových catridgích a tonerech klesla na Slovensku podobným tempem –
o 13–14 % – což se odrazilo na meziročně
stabilním objemovém podílu obou hlavních
segmentů trhu. Inkoustové cartridge zaujímaly 74 % prodeje v kusech, do celkových
TISKOVÉ NÁPLNĚ
I–V 2014
Na Slovensku sortiment originálních náplní
zcela převažuje u inkoustového provedení,
kde v hodnotě pokryl za prvních pět měsíců
letošního roku již 94 % trhu. U tonerů sice
také originální náplně vedou, ale v hodnotě
meziročně procentní bod ztratily, a vykázaly
Panelový trh GfK – Slovensko
I–V 2014/2015
Technologie tisku
Prodej v kusech/eurech/%
Prodej v kusech/%
I–V 2015
I–V 2014 : I–V 2015
I–V 2014
41,7
-13%
74,1
Hodnota prodeje v eurech/%
I–V 2015
I–V 2014 : I–V 2015
44,1
-10%
74,2
INKOUSTOVÉ
TONERY
JINÉ
-14%
25,8
100 %
58,1
55,5
100 %
100 %
100 %
Prodeje laserových multifunkcí a samostatných tiskáren narostly za prvních pět měsíců
letošního roku meziročně celkem o 8 %, v hodnotě však vykázaly 1% přírůstek. Poptávka
po inkoustových zařízeních sice stagnovala,
ale tržby vykázaly růst o 6 %.
Poznámky:
1)
Není-li uvedeno jinak, pak meziroční srovnání odpovídá období
I–V 2015 vs. I–V 2014.
2)
Sledované distribuční kanály:
CES – Consumer Electronic Stores – prodejny spotřební elektroniky a fota;
CS – Computer Shops – prodejny zaměřené na prodej produktů
výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé
zákazníky;
MM – Mass Merchandisers – obchodní domy, hypermarkety,
Cash & Carry a nespecializované čistě internetové obchody;
OER – Office Equipment Retailers – obchody kancelářské
techniky;
SH – System Houses – firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace,
vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky;
TCR – Telecommunication Retailers – prodejci telekomunikačních produktů.
3)
Vážena počtem prodaných kusů.
4)
Průměrná cena zaokrouhlena za ČR na stovky korun u tonerů, na desítky korun u inkoustových cartridgí, za SR u tonerů
na desítky eura.
2
Struktura a vývoj objemu (vlevo) a hodnoty (vpravo) prodeje inkoustových cartridgí a tonerů ve sledovaných distribučních kanálech na Slovensku v období I–V 2014 a I–V 2015
říjen 2015 | www.rmol.cz
Vývoj tiskových zařízení na Slovensku
GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice
a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou
pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze
stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen. Více
na www.gfk.com/cz, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer
Choices Directora CZ&SK ([email protected]).
-19%
25,6
© GfK 2015 - All rights reserved
tak 81% podíl na celkových tržbách tonerů.
Z neoriginálního laserového materiálu meziročně rostl podíl služby renovací, zatímco
prodeje neoriginálních výrobků tvořily necelých 14 % tržeb.
Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices
Director CZ&SK, GfK Czech
Reseller Magazine
17
Tiskárny
a tisková řešení
Ekonomika roste,
optimismus firem také.
A tiskárny? Prodávají se!
Štěpán Feik
Ekonomika roste, optimismus firem stoupá – odráží se to ale na trhu s tiskárnami a tiskovými řešeními? Na toto
a další témata u kulatého stolu diskutovali Patricia Královičová (Canon), Šárka Sakařová (Xerox), Jiří Sedláček (Oki),
Pavel Kelča (Konica Minolta), Lucie Pertile (Kyocera), Zdeněk Kapusta (Brother), Marcel Divín (Epson), Jaromír Štěpán
(Samsung) a Michal Jozífek (SWS).
18
Reseller Magazine
říjen 2015 | www.rmol.cz
Kulatý stůl
Rok 2015
Patricia Královičová (Canon): Trh inkoustových
multifunkcí v prvním pololetí 2015 podle dostupných dat z GfK klesal v kusech, rostl však v obratu. To potvrzuje současné trendy, kdy se prodávají
dražší stroje v menším množství. Situace Canonu
kopíruje popsané a daří se nám zejména díky řadě
inkoustových tiskáren Maxify pro firmy.
Šárka Sakařová (Xerox): Český trh zažil v prvním
pololetí podle dat z IDC růst 20 % v laserových tiskárnách, což je ve střední a východní Evropě něco
nevídaného! Naše interní čísla tomu odpovídají
a Xerox tedy zažívá růst – zejména v monochromatických multifunkcích.
Zdeněk Kapusta (Brother): Já budu pro změnu
citovat Infosource a dosažená čísla musím označit za fantastická! Podle těchto dat rostou v roce
2015 v České republice inkoustové multifunkce
v kusech – až o 47 % jen v inkoustu oproti předcházejícímu pololetí! Další kategorie také rostou
dvouciferně. Na konci minulého roku jsme měli
indicie, že se SMB chystá nakupovat a investovat,
nyní se však ukázalo, že se k ní připojily i malé
firmy a domácnosti. Slovenská čísla tak optimistická nejsou – sice ukazují na růst, ale daleko
pomalejší. Brother je momentálně nejsilnější v barevném laseru a inkoustu. Východní Evropa byla
v Brotheru dokonce vyhodnocena jako teritorium
s nejvyšším růstem.
Štěpán Feik (Reseller Magazine): Máte k těmto zajímavým číslům i vysvětlivky? Kde hledat
příčinu růstu?
Lucie Pertile (Kyocera):
S tiskárnami Kyocera
a tiskovým řešením MyQ
udáváme směr – pojďte
jej udávat s námi!
Zdeněk Kapusta (Brother): U laserových produktů pokračuje vlna optimismu – ekonomice se
daří, firmy rostou… Tohle se přelévá i na domácnosti, které se následně nebojí utrácet a obnovují
své tiskárny. Nezanedbatelnou roli hraje i to, že
všichni výrobci přišli v poslední době s velkými
inovacemi a zákazníci cítí, že nastal správný čas
k obnově.
Jaromír Štěpán (Samsung): Ekonomika v naší
zemi se opravdu vyvíjí správným směrem a to
se odráží i na trhu s tiskárnami. Samsung v tiskárnách proto rostl o 58 % v kusech za Q1 2015
oproti stejnému období minulého roku. Skladba
prodejů nahrává multifunkcím, které tvořili 60 %
našich prodejů. S velkou radostí také zaznamenáváme zájem o NFC technologii, po níž výrazně
rostla poptávka.
Jiří Sedláček (Oki): Optimismus firem rovná se
optimismus Oki. Tím, že jsme orientováni výhradně na firemní tisk, potvrzujeme růst, byť ne tak
markantní, jak ho zde někteří popisovali, nicméně
dvouciferný. Největší zájem je o monochromatické
multifunkce s velkým displejem.
říjen 2015 | www.rmol.cz
Lucie Pertile (Kyocera): V oblasti A4 tiskáren jsme zaznamenali výrazný nárůst v počtu
prodaných kusů – a to jak v černobílém, tak barevném segmentu. A v oblasti A4 multifunkcí byl
nárůst dokonce ještě vyšší! V oblasti A3 multifunkcí jsme pak zaznamenali lehký pokles monochromatických strojů a naopak lehký nárůst
těch barevných.
Pavel Kelča (Konica
Minolta): Neprodávejte tiskárny, prodávejte stránky!
Pavel Kelča (Konica Minolta): V oblasti multifunkcí je vidět, že si monochromatické A3 drží
stabilní úroveň prodejů, možná lehce klesají,
nicméně uživatelé více a více poptávají úplně nejjednodušší stroje bez přídavných funkcí.
Z tohoto segmentu se tedy stává typický příklad
V4M – value for money – zákazníci nejsou ochotni si připlácet za vyšší modely. Proto jsme se rozhodli, že do této kategorie přidáme několik typů
tiskáren z vyššího segmentu. Laser a barva vykazují stabilní růst a velice zajímavá je oblast
A4 se zajímavým poměrem nákladů na vytištěnou stránku.
Marcel Divín (Epson): První polovinu roku hodnotíme jako úspěšnou podle agenturních čísel,
nicméně máme sami pocit, že jsme mohli být
daleko lepší. Meziročně jsme v kusech vyrostli
o 100 %, ještě více v hodnotě, přesto máme rezervy. Tento rok jsme hodně investovali do A3 segmentu a máme v této oblasti nové barevné modely
a do budoucna chystáme i monochromatické. Dál
budeme prezentovat inkoustový tisk jakožto progresivnější způsob s vyšší přidanou hodnotou –
záleží jen na kvalitě zařízení. Naše investice tedy
směřují primárně do tohoto segmentu, chceme
uvést inkoustové stroje, které budou rychlejší a robustnější než srovnatelná laserová konkurence.
Michal Jozífek (SWS): Rok 2014 byl z našeho
pohledu v oblasti prodeje tiskáren špatný. Bylo to
dané změnami ve strategiích výrobců, opouštěním
segmentů a také tím, že značky, které máme v portfoliu, zaznamenaly velmi dramatické poklesy. Když
však srovnám první pololetí 2014 se současností,
jsme v kladných číslech. Beru to jako dobré znamení a odražení ode dna. Pomáhá nám i Slovensko,
kde rosteme dvouciferným tempem. Když nahlédnu
do podrobnějších statistik, povím ještě, že se více
prodávají dražší stroje.
Chování a potřeby zákazníků
Zdeněk Kapusta (Brother): Zatímco domácnosti
hledí na to, aby měla každá tiskárna Wi-Fi konektivitu a možnost takového tisku, ve firmách je taková
funkce prakticky nevyužitelná. Když si ale vezmu
takový duplex – oboustranný tisk – je to přesně
naopak. V chování domácností a firem zůstávají
velké rozdíly.
Reseller Magazine
19
Kulatý stůl
Lucie Pertile (Kyocera): Zákazníci v SMB hledají
inovační řešení – často se na nás z tohoto důvodu
obracejí. Protože zastupujeme na trhu ještě značku
MyQ, která umožňuje dělat s tiskárnami zajímavé
věci, můžeme jim vyjít vstříc. Výběr samotného
stroje z pohledu zákazníka ovlivňují požadavky
na zvýšení efektivity nebo sjednocení řešení uvnitř
firmy a také záleží na našem doporučení, přičemž
se snažíme jim poradit taková řešení, která by se
jim měla v budoucnu osvědčit.
Michal Jozífek (SWS):
Jsme tu pro vás a jsme
zárukou vaší spokojenosti.
Jiří Sedláček (Oki): Firemní zákazníci mají dva
základní požadavky: Kvalitu tisku a kvalitu stroje. Malí zákazníci pak hledí především na cenu.
Oběma skupinám pak nabízíme tříletou záruku,
na což hodně slyší!
Šárka Sakařová (Xerox): Malí zákazníci nakupují
hlavně přes retail – je to pro ně pohodlnější a nakupují čím dál tím více. Souhlasím s tím, že firmy
chtějí inovativní řešení: Jejich ideálem je multifunkce
s jednoduchým ovládáním, která jim na jeden klik
splní každé přání. Tímto směrem kráčí trh a také
všichni výrobci. Potěšila nás státní správa, která
v prvním pololetí poptávala nové stroje a čile vypisovala nová výběrová řízení. Podobně je na tom
i segment enterprise a třeba banky – zájem, poptávka, výběrová řízení…
Lucie Pertile (Kyocera): Na státní správu jsme
se v posledním roce intenzivně zaměřili, protože
cítíme, že došlo ke změně v myšlení a úředník se
často přiklání ke koncepčním řešením a mnohem
více komunikuje s partnery a výrobci.
Jaromír Štěpán (Samsung): Náš nejvýraznější
růst se odehrál v SOHO segmentu, kterému jde
především o cenu a uživatelský komfort – kdo
skloubí tyto dva faktory, vyhrál. V SMB už potřebujete k úspěšnému prodeji kombinovat funkcionalitu s příznivými náklady. Trend, který vidím
u velkých zákazníků v enterprise, je kontrak-
20
Reseller Magazine
tační byznys – roste zájem o tiskové služby
a pronájem.
Pavel Kelča (Konica Minolta): Velké firmy kladly
na náklady důraz už dávno, nyní se tato starost objevuje i v nižších segmentech. K tomu se u enterprise zákazníků přidává i požadavek na co nejsnazší
obsluhu – ideální jsou tak tři tlačítka. Vrátím se
do segmentu SMB: Tyto firmy by často rády zavedly
podrobné sledování nákladů, ale zjišťují, že na to
nemají serverovou infrastrukturu. Přišli jsme proto
s novými stroji, které jsou „bezserverové“ – sledování obstarává sama multifunkce prostřednictvím
softwaru Bizhub.
Marcel Divín (Epson): Snažíme se propagovat
západní tiskový model, kde ve firmách odpadá
centrální tiskárna, kterou nahrazuje několik chytře umístěných strojů. V modelové SMB firmě o 40
zaměstnancích je takovéto řešení daleko lepší než
jedna centrální tiskárna, která vyjde v součtu nákladů
na vlastnictví daleko dráž. Naše americká pobočka
slaví s tímto přístupem obrovské úspěchy a my ji
chceme napodobit – musíme proto firmy přesvědčovat nikoli o nákupu řešení, ale o změně filosofie.
Michal Jozífek (SWS): Koncový zákazník
díky internetu a různým porovnávačům cen neuvěřitelně „zmoudřel“, ale stále platí, že chtějí
za co nejméně peněz co nejvíce funkcí navíc,
Wi-Fi je pro domácnosti základ. Dealeři to moc
dobře vědí a pečlivě si rozmýšlejí, co zákazníkovi nabídnou. Z mého pohledu zmizel model
„prodáme co nejvíce za jakoukoli cenu“ a reselleři
si pečlivě hlídají své marže. Výrobci to dobře vědí
a snaží se připravovat akce na míru a podporovat
resellery v tom, aby je prodej tiskáren bavil.
Jiří Sedláček (Oki): Vsaďte
na originál a kvalitu Oki –
a máte klid na tři roky!
Jehličky, tuhý inkoust,
termosublimační tiskárny
Jiří Sedláček (Oki): Jehličková technologie je
prakticky nesmrtelná, své zákazníky si vždy najde.
Marcel Divín (Epson): Je to zdaleka nejlevnější varianta v situacích, kdy potřebujete tisknout
rychle a v několika kopiích. Také máme v portfoliu POS tiskárny na účtenky, v Česku máme
asi 75 % trhu a jsme připraveni na případnou
elektronickou evidenci tržeb. Pokud se toto nařízení schválí, pak vznikne obrovská příležitost
pro resellery.
Šárka Sakařová (Xerox): Tuhý inkoust máme
stále v nabídce a zákazníci jsou z pořízených
strojů nadšení, protože se u nich velmi snadno
mění náplň. Není třeba prát se s tonerem, stačí
malá kostka do zásobníku.
Zdeněk Kapusta (Brother): Bezpečnostní
složky nebo třeba ambulance rády využívají naši
malou, ale robustní termotiskárnu pro práci v terénu. Zajímavý byznys jsme objevili i v oblasti
tiskáren štítků – logistické a průmyslové firmy
o ně mají velký zájem. Je to zároveň indikátor,
že ekonomika se zvedá.
Zdeněk Kapusta
(Brother): Vyzkoušejte
naše nové inkoustové
tankové systémy.
Co se prodávalo nejvíce
Patricia Královičová (Canon): Prodávalo se nám
všechno, takže vypíchnout jeden konkrétní produkt by bylo nefér.
Marcel Divín (Epson): Naše tankové systémy
pokračují v dynamickém růstu, který překonává veškerá naše očekávání. Barevná stránka
za 20 haléřů je pro mnohé zákazníky neuvěřitelné lákadlo, kterému rádi podlehnou.
Jaromír Štěpán (Samsung): Největší zájem
byl o produkty podporující NFC technologie – jak
v mono, tak v barevné kategorii.
Pavel Kelča (Konica Minolta): Zájem o NFC
je vskutku veliký, a to i v enterprise segmentu.
Zároveň však zákazníci chtějí využívat všech
předností této technologie – tedy kromě tisku se
chtějí i autentizovat. Na zájem zákazníků jsme
logicky museli reagovat a objevily se stroje, které
už NFC umí a hned se začaly prodávat.
Lucie Pertile (Kyocera): Největším trhákem
byly MyQ Embedded terminály, které umožňují
nastavovat různé personifikované profily pro nastavení tisku – cokoli si klient přeje. Spojení takového softwaru se stroji vytvořilo pro zákazníka
neodolatelnou a vpravdě návykovou kombinaci,
kterou už nechce opustit.
Šárka Sakařová (Xerox): V A4 segmentu se
výborně prodávaly menší monochromatické
multifunkce s duplexním podavačem a s nízkými
provozními náklady.
Jiří Sedláček (Oki): Nám se naopak výborně
prodávaly barevné multifunkce. Pokud bych měl
vybrat konkrétní model, pak to bude MC562dnw,
který má pro resellera naprosto neuvěřitelný
zpětný rabat.
říjen 2015 | www.rmol.cz
POSVIŤTE SI NA SKRYTÉ
NÁKLADY VAŠÍ SPOLEČNOSTI
KYOCERA EFEKTIVNĚ
ŘÍDÍ TISKOVÉ SLUŽBY
Náklady na tisk a kopírování bývají často podceňovány.
Ve skutečnosti mohou představovat až 3%* vašeho obratu! Efektivním řízením tiskových služeb (KYOCERA MDS - Managed
Document Services) můžete tyto náklady snížit o více než 30%**. Pomůžeme vám s optimalizací HW, SW a workflow a
zajištěním bezproblémového zpracování vašich tiskových úloh. Kombinací MDS s unikátní technologií ECOSYS a spolehlivým
zařízením produktové řady TASKalfa získáte maximálně efektivní řešení s vynikající kvalitou tisku.
Zdroj: * Gartner Group **Photizo Group
Pro více informací navštivte www.kyocera.cz
Distributor pro ČR: JANUS spol. s r.o., Tel.: (+420) 222 562 246 - www.kyocera.cz
Distributor pro SR: JANUS SK, spol. s r.o. Tel.:(+421) 233 595 470 - www.kyocera.sk
KYOCERA Document Solutions Europe B.V. - www.kyoceradocumentsolutions.eu
KYOCERA Document Solutions Inc. - www.kyoceradocumentsolutions.com
KulATý sTůl
Zdeněk Kapusta (Brother): Byla to řada
Ink Benefit, kde si zákazník zaplatí trochu více
na hardwaru, ale má vynikající tiskové náklady –
od osmi haléřů na černobílou stránku.
Michal Jozífek (SWS): Obecně bych řekl, že
trhákem jsou cenově dostupné stroje s výbornými provozními náklady. To je velký posun oproti
minulosti, kdy jsme žili ve dvou extrémech: Levný
stroj s vysokými náklady a drahý stroj s rozumnými náklady. Trh jde směrem k zákazníkům, kteří
hodně tisknou, a nabízí jim rozmanitá řešení. To
se mi velmi líbí.
vlivy na trh
Michal Jozífek (SWS): Ovlivnily nás kurzy dolaru a eura, zdražení ale proběhlo hlavně ve spotřebním materiálu, protože zvýšením ceny
samotných strojů by výrobci ztratili na konkurenceschopnosti. Rozhodně se děsíme další intervence ČNB.
Jaromír Štěpán (Samsung): Kurzové rozdíly měly
určitě negativní vliv, na druhou stranu nám hodně
pomohlo oživení ekonomiky a růst poptávky.
Michal Jozífek (SWS): Skutečně počet výběrových řízení a tendrů roste – stávající stroje zřejmě
dosluhují.
Pavel Kelča (Konica Minolta): Nebýt intervence ČNB, asi by se nyní zboží zlevňovalo. Dal bych
si na další kroky národní banky pozor, protože
mi není vůbec jasné, jak chce svou intervenci
vlastně ukončit – může dojít k prudké změně
klidně i během jediného dne, příkladem budiž
Švýcarsko.
Zdeněk Kapusta (Brother): Nepřišlo mi, že by
se stalo něco, co by mělo na dění na trhu zásadní vliv. Snad kromě vývoje kurzu dolaru, kdy jsme
museli zdražit spotřební materiál.
Jaromír Štěpán
(Samsung): Chcete-li
zvýšit produktivitu svých zákazníků, prodávejte Samsung.
Marcel Divín (Epson): Vyplatila se nám sázka
na tankové systémy a odchod ze segmentu malých – leckdy ztrátových – strojů. Můžeme si tak
lépe hlídat trh a ceny. To bych viděl jako největší
pozitivní vliv na náš byznys.
Česko, slovensko a svět
Zdeněk Kapusta (Brother): Podle údajů z Infosource
sice rostl, ale pouze jednociferně a došlo tam k poklesu v inkoustových multifunkcích. Oživení je tam
pomalejší, trh je zřejmě oproti České republice posunutý o půl roku dozadu.
Marcel Divín (Epson): Byznys na Slovensku nám
roste, povedlo se meziročně prodat o 40–50 % více
tiskáren. Ovšem s tím, že čtvrtletní vývoj je podobný sinusoidě – v jednu chvíli se produkt prodává,
v příštím čtvrtletí bez vnějšího vlivu spadne. Když
se podívám na jednotlivé uživatelské segmenty,
22
Reseller Magazine
Patricie Královičová
(Canon): Nabízejte to nejlepší z Canonu.
tak více se nám dařilo u firemní klientely. Poměr
Česko : Slovensko je aktuálně 75 : 25.
Michal Jozífek (SWS): Na Slovensku se nám
velmi daří, narostli jsme v tiskárnách obratově
ve dvouciferných číslech – úspěch jak v kusech,
tak v obratu, jak v retailu, tak u resellerů.
Jaromír Štěpán (Samsung): Rozdíl oproti minulému roku na Slovensku je podobný jako v Česku –
více tendrů, výběrových řízení a oživení ekonomiky.
Šárka Sakařová (Xerox): Zmíním trend ze světa,
který k nám přijde: Xerox se začal hodně orientovat na oblast MPS, tedy managed print services.
Chceme tedy zákazníkům přinášet nejen stroje,
ale celá řešení.
Jiří Sedláček (Oki): Technologie z oblasti
A3 strojů se budou postupně přenášet i k A4.
Příkladem je náš displej s Linuxem a integrovaným
webovým prohlížečem a podporou nových aplikací –
když to řeknu odlehčeně, můžete se při tisku podívat
na sportovní výsledky nebo na předpověď počasí.
Marcel Divín (Epson): Neopomenul bych příchod skutečně výkonného A3 inkoustového stroje, to je mezera na trhu, kterou se budou všichni
snažit zaplnit, protože ještě před rokem tu takové
řešení nebylo.
Jaromír Štěpán (Samsung): Nastartovali jsme
řady tiskáren s operačním systémem Android
a nyní nás čeká doba vývoje aplikací přímo pro
tiskárny.
doporučení resellerům
Michal Jozífek (SWS): Výrobci nabízejí celou řadu
možností a řešení, proto by se reseller měl orientovat především v požadavcích zákazníků. Společně
pak všichni vyděláme.
Jaromír Štěpán (Samsung): Reseller by neměl
konkurovat e-tailu. Jeho role je v prodeji strojů
s vysokou přidanou hodnotou a dodávání tiskových služeb.
Šárka Sakařová (Xerox): Nejlevnější neznamená nejlepší – to platí zejména pro spotřební
materiál. Proto důrazně doporučuji resellerům
prodávat originál.
Pavel Kelča (Konica Minolta): Důležité je navázat se zákazníkem dlouhodobý vztah a k tomu
je naprosto ideální nabízet tiskové služby. To jsou
otevřené dveře k zákazníkovi!
Šárka Sakařová (Xerox):
Dost bylo výkřiků i sloganů – pojďme prodávat!
Patricia Královičová (Canon): Důležité je využívat šíři portfolia výrobce na maximum. A doporučuji i sledovat promo akce výrobce, u nás
na Canon.cz/akce.
Lucie Pertile (Kyocera): Měli by se zajímat
o zákazníka, o jeho problémy a potřeby. A doporučovat mu řešení s výhledem na budoucnost.
Tedy – soustředit se nikoli na prodej kusů, ale
na nabídku služeb a ucelených řešení. Pro zákazníka se tak reseller stane partnerem. Zároveň
našim resellerům nabízíme v tomto směru významnou pomoc – pokud potřebují, mohou se
na nás bez obav obrátit!
Marcel Divín (Epson): Nabízíme jiné řešení!
Společně s partnerem dokážeme vygenerovat
dvoucifernou marži – a to jak u řešení pro čistý
nákup, tak u řešení spojených se službami. Chtěl
bych, aby reselleři neměli z inkoustových tankových systémů strach – jde o prověřenou a funkční technologii, kterou hodně využívají na západ
od našich hranic. Nabídnout alternativu se může
v mnoha situacích hodit.
Marcel Divín (Epson):
Revoluce v tisku pokračuje a bude pokračovat!
Zdeněk Kapusta (Brother): Měl by zvážit
všechny nabídky, protože na trhu je jich přehršel. Důležitá je kvalita produktu, servisní služby
a záruka.
Jiří Sedláček (Oki): Originální spotřební materiál a bedlivé sledování marketingových akcí
je klíč k úspěchu.
Shrnutí kulatého stolu:
v A3 segmentu se firemní zákazníci soustředí
na V4M – value for money;
technologie z A3 segmentu se budou postupně přenášet i na A4 stroje;
okrajové technologie jako tuhý inkoust
a jehličkový tisk mají své stálé místo na trhu,
do budoucna by mohly být velmi zajímavé POS
tiskárny;
důležité je nadále prodávat a doporučovat
originální spotřební materiál;
zákazníci začali vyžadovat možnost vzdáleného tisku a podpory NFC technologie;
ekonomika ožívá, prodeji tiskáren se daří;
roste počet výběrových řízení a tendrů;
rostou inkoustové multifunkce i laserový tisk;
prodávají se spíše dražší stroje s výbornými
provozními náklady;
slovenský trh rostl proti českému výrazně
pomalejším tempem;
výrobci očekávají větší důraz na řízené tiskové
služby;
firmy chtějí software nebo tiskové řešení
na monitoring svých tiskáren.
říjen 2015 | www.rmol.cz
VÍTĚZNÉ MULTIFUNKČNÍ
ZAŘÍZENÍ EPSON WORKFORCE
PRO WF-5620DWF
Vítěz testu
CHIP 08/2015
Epson WorkForce Pro WF-5620DWF
Nezávislé testy od roku 1991
Epson WorkForce Pro WF-5620DWF
prokázal skvělé výsledky ve všech
testovaných kategoriích
3
ROKY
ZÁRUKA
U ZÁKAZNÍKA*
Řada Epson WorkForce Pro nabízí vysoký výkon tisku a nízké
provozní náklady. Má všechny výhody pro firemní uživatele, včetně Wi-Fi,
skenování, faxování a kopírování. Vysoká kapacita inkoustových kazet
a zásobníku papíru znamená, že tiskárny potřebují malou pozornost
a snadno zapadnou do každého pracovního prostředí.
Nyní ke každé tiskárně WorkForce Pro WF-5620DWF / 5690DWF / 5190DW / 5190DW
získáte černou náplň XL (s kapacitou 2 600 stran) a krabici výběrového kancelářského
papíru třídy „A“ ZDARMA. Akce platí do 31. 10. 2015 nebo do vyprodání zásob.
Platí u distributorů:
* Zaregistrujte opravňující produkty v období od 1. 4. 2015 do 31. 3. 2016
a získejte prodlouženou tříletou záruku zcela zdarma.
PŘÍLEŽITOST
Lenovo Akademie
Virtualizace už dávno
není jen pro velké firmy,
se servery Lenovo ji
zvládne každý
V segmentu velkých firem dnes snad již neexistuje žádná, která by neměla svoje serverové prostředí virtualizované – ať již na platformě Microsoft Hyper-V,
anebo VMware. Řadu středních a zejména menších firem však virtualizace teprve čeká a to je příležitost pro resellery. Velká část firem z řad SME se chystá
virtualizovat spolu s přechodem z platformy Windows Server 2008, ať již na stávající Windows Server 2012 R2, anebo na očekávaný Windows Server 2016.
A Lenovo jim má v této oblasti hodně co nabídnout. Celé své portfolio serverů na to již připravilo.
Výhody virtualizace ve zkratce
Virtualizace přináší řadu výhod, které oslovují i menší a střední
společnosti. Snazší systémová správa, podstatně menší prostorové
a energetické nároky, snazší migrace mezi fyzickým hardwarem
a v neposlední řadě podstatně efektivnější využití fyzických
prostředků, ať už diskového prostoru, anebo pamětí a výpočetního
výkonu. Virtualizace je tak de facto synonymem pro finanční
úspory. A to rozhodně nejen v oblasti hardwaru. Z úspor lze těžit
často i v softwarové oblasti, v závislosti na použitém licencování.
Už u samotného operačního systému Windows Server je možné ve
standardní edici využívat dva virtuální servery a při zakoupení
Datacenter Edition je jejich počet dokonce neomezený. To jsou hlavní
prodejní argumenty, které lze v segmentu SME při generační obměně
serverů použít. Střední firmy díky nim mohou ušetřit statisíce.
Pod virtualizované prostředí je nutné nasadit spolehlivé a flexibilní „železo“
Jistou „nevýhodou“ virtualizovaného serverového prostředí je fakt,
že je podstatně závislejší na kvalitě „železa“, na kterém běží.
Nevhodně zvolené servery dokáží být pro virtualizaci často
zhoubou a někteří zákazníci si to velice dobře uvědomují. Proto je
dů ležité pídit se po tom, jak jsou jednotlivé servery navrženy, kolik
redundantních prvků nabízejí, jak mají řešeno chlazení, jestli jsou
dimenzovány na trvalý chod při vyšších teplotách, ale třeba i to,
jak jsou na tom s účinností jejich napájecí zdroje. A konečně to
nejdůležitější – jak je celý tento mix sladěn dohromady v kontextu
výsledné provozní spolehlivosti. A v této oblasti právě dlouhodobě
excelují servery Lenovo (dříve IBM), a to jak řady ThinkServer,
tak řady System x. Druhá jmenovaná je již několik let v řadě
v nezávislém průzkumu spolehlivosti serverů hodnocena jako
Předchozí díly ThinkPad Akademie lze stáhnout na: www.lenovo.cz/akademie
24
Reseller Magazine
nejspolehlivější řada serverů na platformě x86 vůbec (dle ITIC
2014–2015 Reliability Survey z května 2014).
U serverů pro virtualizaci je však důležité obdobnou pozornost,
jako je věnována spolehlivosti, soustředit i na jejich rozšiřitelnost.
V dnešní době datového boomu je zřejmé, že pokud plánujete
provozovat na jednom fyzickém serveru po dobu následujících pěti
let hned několik serverových aplikací, že minimálně požadavky
na diskový prostor a operační paměť budou v čase raketově růst.
A na to musí být server už od začátku připravený. Rozšiřitelnost
je tak i v segmentu serverů pro menší a střední firmy klíčovým
zaklínadlem, které by reselleři neměli zapomenout zákazníkům
zmiňovat, stejně jako fakt, že už dávno neplatí, že je třeba
v sa motném počátku zaplatit za server horentní sumu. Nikoliv.
U Lenova lze investovat do serveru postupně spolu s tím, jak
se v čase mění potřeby firmy. I proto by měli reselleři dbát na
budování dlouhodobějších vztahů se zákazníky.
x3500 M5
Obrázky, datasheety a další zdroje naleznete na: www.lenovo.cz/datasheets
říjen 2015 | www.rmol.cz
PŘÍLEŽITOST
Systémová správa i špičkový servis jsou pro rostoucí firmy důležité
Spolu s tím, jak se prodlužuje morální životnost serverového
hardwaru a jeho komplexnost, hraje stále důležitější roli také servis
a systémová správa. Střední a velké firmy to vědí velice dobře,
těm malým je vhodné to raději připomenout. Lenovo přitom ke
všem ThinkServerům nabízí nástroj ThinkServer System Manager
a k serverům řady System x zase ToolsCenter Suite. K dispozici jsou
samozřejmě také balíčky pro plnohodnotnou spolupráci s nástroji
od výrobců virtualizačních platforem Microsoft i VMware, či se
specializovanými nástroji třetích stran jako např. IBM Tivoli.
A podobné je to i se zárukou, kterou přirozeně zákazník ocení až
tehdy, nastane-li nějaká neočekávaná a nežádoucí situace. V tomto
ohledu je vhodné připomenout, že Lenovo v základu nabízí pro
všechny servery jedno- či tříletou záruku NBD on-site. Tu je možné
pro servery řady ThinkServer i System x volitelně prodloužit až na
dobu 5 let a navýšit ji na NBD 9x5.
I malé firmy mohou mít server, který s nimi poroste
serverů bravurně poradit a do 1U serverů vměstnalo takřka
nemožné. Nabídku 1U serverů pro střední firmy začíná ThinkServer
RD350 s prostorem pro dva výkonné až dvanáctijádrové procesory
Intel Xeon E5-2600 v3 doplněné až o 512 GB RAM. Co se úložného
prostoru týče, tak RD350 počítá spíše s existencí SAN/NAS a pojme
8× 2,5" HDD (až 9,6 TB) anebo 4× 3,5 HDD (až 16 TB).
Pro firmy, které by chtěly svůj fyzický server využít i pro ukládání
dat, má Lenovo připraven System x3550 M5. Ten pojme až dva
osmnáctijádrové procesory Intel Xeon E-2600 v3, až 1,5 TB RAM,
který pro disky nabídne 10 předních a 2 zadní 2,5" pozice anebo
4 pozice pro 3,5" HDD. Celkem tak pojme až 24 TB dat. Výhodou
pro práci s velkými objemy dat je zde integrovaný 12 Gbit/s RAID
adaptér. Pro zajištění ještě vyšší dostupnosti navíc tento server
disponuje i diagnostickými LED a prediktivní analýzou selhání
jednotlivých komponent.
RD350
Lenovo své servery, ať už řady ThinkServer, anebo System x, od
samého začátku staví tak, aby byly vhodné pro provoz virtua lizovaných prostředí. Nabídku takových serverů pro nejmenší firmy otevírají tower servery System x3100 M5 respektive ThinkServer TS140
a jeho větší bratr TS440. Všechny lze přitom při využití volitelného
příslušenství instalovat také do racku. I to je součástí flexibility, která
počítá s tím, že malá firma eventuálně může dorůst až do firmy,
která již bude potřebovat profesionální serverovnu se standardními
19" racky, a to aniž by musela měnit své stávající servery.
Všechny tyto entry-level servery stavějí na spolehlivých a výkonných čtyřjádrových procesorech Intel Xeon E3-1200 v3 s až čtyřmi
ECC paměťovými moduly s celkovou kapacitou až 32 GB. Naprostou
samozřejmostí je také podpora nejrozšířenějších RAID módů 0, 1,
5 a 10 i podpora pro vzdálenou systémovou správu prostřednictvím
IMM2 respektive Intel AMT, která otevírá širokou škálu možností
při vzdálené správě serveru prostřednictvím softwarových nástrojů
od Lenova, Microsoftu, VMware, IBM či dalších hráčů.
Všechny tyto servery jsou samozřejmě od počátku navrženy pro
provoz v režimu 24/7, nabízejí vysoce účinné napájecí zdroje
s certifikací 80 PLUS Bronze a vyšší a v závislosti na zvoleném
modelu a typu disků nabízejí i dostatečný úložný prostor pro
současné i budoucí aplikace. V tomto ohledu exceluje zejména
Lenovo ThinkServer TS440, který dokáže nabídnout celkovou
úložnou kapacitu až pro 32 TB dat.
2 U servery
Pro větší firmy, které požadují více prostoru pro pevné disky přímo
uvnitř serveru, jsou pak k dispozici i rozměrnější 2U varianty obou
serverů, které zároveň využívají až 2 redundantních zdrojů s vysokou
účinností. ThinkServer RD450 nabízí prostor pro až 8× 3,5" HDD (až
32 TB) anebo 24x 2,5" HDD/SSD (až 28,8 TB), zatímco System x3650
M5 disponuje prostorem pro až 24 předních a 2 zadní 2,5" HDD/SSD,
12 předních a 2 zadní 3,5" HDD + 2 zadní 2,5" HDD/SSD anebo pro
až pro 8 předních 3,5" HDD a 2 zadní 3,5" HDD či 2,5" HDD/SSD.
Celkově pak dokáže pojmout až úctyhodných 86,4 TB dat.
RD450
Výkonné servery s vysokou hustotou pro střední firmy
V kategorii serverů pro střední firmy se přidávají další prvky
podstatné pro větší virtualizovaná prostředí s velkým důrazem na
nepřetržitý provoz – redundantní hot-swap zdroje a větráky. Ty
výrazným způsobem zvyšují celkovou dostupnost virtualizované
serverové platformy. V praxi tak dochází k vypnutí serverů jen
tehdy, je-li potřeba doplnit operační paměť či další procesor. Disky
jsou samozřejmě všechny hot-swap.
1 U servery
Pokud je něčeho ve středních firmách poměrně málo, pak je to
prostoru v serverovně. Lenovo si s tím dokázalo u svých rackových
Vysoce spolehlivý úsporný hardware, který umí s firmou růst
Současná nabídka x86 serverů Lenovo je postavena tak, že dokáže
pokrýt potřeby všech typů firem, včetně těch nejmenších. Snadná
vzdálená správa, maximální spolehlivost, obrovská flexibilita a rozšiřitelnost i vysoká výkonová a datová hustota jsou přitom zárukou
úspěchu u malých a středních firem dychtících po virtualizované
serverové infrastruktuře. Navíc, jak jsme si ostatně ukázali výše,
řady ThinkServer a System x se vzájemně vhodně doplňují, díky
čemuž lze pro každého zákazníka nalézt ten nejvhodnější server.
Autorizovaní distributoři v ČR:
ThinkServer – AT Computers, SWS, Tech Data Distribution
System x – Avnet, DNS, SWS, Tech Data Distribution
Autorizovaní distributoři v SR:
ThinkServer – ASBIS SK, eD‘ system Slovakia
System x – ASBIS SK, Avnet, eD‘ system Slovakia
říjen 2015 | www.rmol.cz
Reseller Magazine
25
TÉMA ČÍSLA
Tablety do firmy
Ľuboslav Lacko
čoraz populárnejší trend BYOD (Bring Your
Own Device).
Na rozdiel od prenosných počítačov, ktorých použitie bolo zrejmé skôr než technologický pokrok
umožnil ich vytvorenie, scenáre využitia tabletov
sa hľadali „za pochodu“. História tabletov siaha
až do roku 1968, kedy túto koncepciu ako prvý
prezentoval režisér Stanley Kubrick v kultovom
sci-fi filme 2001: Vesmírna odysea, v ktorom dvaja astronauti používajú tablet.
Atraktívny formát pre biznisovú interakciu
V roku 1972 prezentoval Alan Kay v laboratóriách firmy Xerox v Palo Alto reálnejšiu koncepciu tabletu pod názvom Dynabook. Potom
už veľmi nemá zmysel zaoberať sa históriou
tabletov až do roku 2010, kedy sa do predaja dostal prvý iPad. Predchádzajúce pokusy
rôznych firiem o tablety s dotykovými perami vzhľadom na dnešné nároky jednoducho
nestoja za zmienku. Keď si prvé použiteľné
tablety z logom jablka ľudia kúpili a začali
používať, až potom zistili, že ich nevyhnutne potrebujú a už by sa bez nich nedokázali zaobísť. Rovnako intuitívny a nie príliš
koncepčný bol prienik tabletov do biznisu.
Väčšinou to neboli strategické koncepcie vizionárov z ICT oddelení, ale zamestnanci,
ktorí si svoje obľúbené tablety začali nosiť
do práce. Tí najtalentovanejší si mohli dovoliť
dať zamestnávateľom ultimátum, že ak im to
neumožnia, pôjdu pracovať inde. Tak vznikol
26
Reseller Magazine
Tablet má potenciál zaujať zákazníka či obchodného partnera pri prezentácii, v konečnom dôsledku ide o potvrdenie zákonitosti, že
vývoj ide po špirále. Predtým sa pri jednaní
„za stolom“ predkladali materiály v papierovej
forme, v súčasnosti na seba túto rolu úspešne preberá tablet. Na rozdiel od notebooku,
ktorý je nutné posúvať po stole, natáčať ho
k ľudom, ktorým ukazujete obsah na obrazovke a prípadne naklápať displej, tablet stačí
elegantným gestom podať, alebo ho položiť
na stôl pred zainteresovanú osobu.
„Vysvetliť, čo je iPad, bolo ťažké. Nechceli
sme ho prezentovať ako počítač, ale taktiež
sme nechceli, aby vyzeral ako roztomilý
televízor. Z prvej série reklám na iPad
ako keby vyplývalo, že nevieme, čo robíme...“ spomienky Steve Jobsa podľa knihy
Waltera Isaacsona.
Aký tablet je vhodný do firiem
Napriek tomu, že pri trendu BYOD si začínajú zamestnanci nosiť do práce akékoľvek
zariadenia, samozrejme iba v prípade ak to
správca ICT povolil, vrátane jednoduchých
lacných tabletov prevažne s Androidom, no
tieto zariadenia z cenového rozpätia 100 až
200 eur sa na serióznu prácu príliš nehodia. Preto do pokračovania nášho prehľadu zahrnieme len prístroje, ktoré sú primárne smerované do biznisu. Požiadavky
na tablety sú skutočne rôznorodé a závisia od povahy práce zamestnanca. Počnúc
odolnými prístrojmi pre prácu v teréne až
po reprezentatívne tablety pre manažérov.
Napriek rôznorodosti ľahko identifikujeme
najdôležitejšie kritériá, kladené na všetky
prístroje pre biznis – spoľahlivosť, vysokú
úroveň zabezpečenia, rôzne spôsoby konektivity, kvalitný displej a dostatočnú výdrž
prevádzky na batérie. Ďalším dôležitým
a rozporuplným atribútom je otvorenosť
platformy. Typickým príkladom otvorenej
platformy je Android, ktorý umožňuje inštaláciu aplikácií aj z neznámych zdrojov.
Naproti tomu iOS od Apple je striktne kontrolovaný. Túto polemiku je možné chápať
aj v zmysle univerzálnosť verzus bezpečnosť. Možno zvíťazí zlatá stredná cesta.
Typickým príkladom je Windows 10, ktorý
pre nové aplikácie využíva osvedčený uzavretý model distribúcie cez Windows Store,
no umožňuje používať aj staršie aplikácie
aj s metódami distribúcie a rizikami s tým
súvisiacimi.
Aj keď často sa tablety v podnikoch využívajú ako klientské zariadenia pre prístup
k virtualizovaným desktopom, dôležitým
predpokladom pre nasadenie tabletov
říjen 2015 | www.rmol.cz
Tablety
XXXXX
do biznisu je dostupnosť „kancelárskeho“
balíka. U nás najpopulárnejší MS Office
je v súčasnosti k dispozícii pre všetky tri
najpopulárnejšie platformy, teda Android,
Windows aj iOS. Na iPade je k dispozícii
aj veľmi kvalitný kancelársky balík iWorks
od Apple. Pre písanie kratších textov, napríklad vkladanie údajov do formulárov či
finalizáciu úpravu prezentácií, bohato postačí dotyková klávesnica, pre písanie dlhších textov je potrebná externá klávesnica.
Pripojenie externých zariadení
Tablet disponuje spravidla jediným najčastejšie micro USB konektorom, prípadne špeciálnym propertiárnym konektorom takže
najčastejšie budete využívať pripojenie cez
Wi-Fi a Bluetooth. Externý displej, alebo
projektor pripojíte napríklad pomocou bezdrôtovej technológie Miracast. Alternatívou
určenou pre majiteľov prístrojov s Androidom
je zariadenie Google Chromecast. Väčšina
Android zariadení má len micro USB port,
ktorý slúži na nabíjanie a prípadný prenos
multimediálnych súborov a dokumentov
do PC. Žiadne klasické USB príslušenstvo
k tomuto portu priamo nepripojíte. Problém
elegantne rieši káblik USB On-The-Go
(OTG), ktorý slúži ako redukcia z micro
USB na klasickú USB zásuvku, do ktorej
pripojíte podporované USB zariadenie. iPad
je z hľadiska USB príslušenstva neprávom
vnímaný ako uzavretá plaftorma. Neverili
by ste, čo všetko pripojíte a bude fungovať
cez redukciu Lightning to USB. Takto pripojíte USB klávesnicu, USB reproduktory,
headsety, mikrofóny a pripojíte aj bezdrôtové klávesnice, ktoré používajú vysielací
a prijímací modul do USB konektora.
Príklady vhodných zariadení
Na trhu je veľa vhodných tabletov pre nasadenie vo firmách a organizáciách, takže
prehľad trhu by presiahol rozsah článku.
Preto uvedieme len niekoľko typických reprezentantov. Z hľadiska platforiem je najviac
typov dodávaných s Androidom, opačným
extrémom je iPad, ktorým začneme aj náš
prehľad. Produkty sú v abecednom poradí
podľa značiek bez ohľadu na platformu.
říjen 2015 | www.rmol.cz
Apple iPad Air 2
Okrem tohto vlajkového modelu Apple
s uhlopriečkou 9,7" sú v predaji aj niektoré staršie modely a taktiež iPad mini s menším, 7" displejom. Z rozmerov je najzaujímavejšia
hrúbka – len 6,1 mm. Tablet je aj veľmi ľahký,
Wi-Fi verzia má veľmi príjemných 437 g. Telo
tabletu je vyhotovené z jedného kusu hliníku,
takže tablet je primerane odolný. Primárne je
iPad navrhnutý na ovládanie pri držaní obidvoma rukami, alebo na stojane či podložke,
avšak vďaka rozmerom a hmotnosti nie je problém držať ho za hranu v jednej ruke. Displej
má rozlíšenie 2 048 × 1 536 pixelov, čo pri
uhlopriečke 9,7" znamená hustotu pixelov 264
ppi. Odstránením medzery medzi ochranným
sklom a dotykovou vrstvou sa dosiahlo nielen
zníženie hrúbky, ale obraz je ešte kontrastnejší
a živší a eliminovali sa odrazy, takže iPad môžete používať aj na jasnom slnečnom osvetlení.
Srdcom tabletu je modifikovaná verzia čipsetu
A8X, ktorá je použitá aj v iPhone 6 a 6 Plus.
Trojjadrový procesor taktovaný na 1,5 GHz
podporuje aj 64bitové inštrukcie. K dispozícii
má 2 GB RAM. Podľa verzie má iPad Air2
k dispozícii 16, 64 128 GB úložného priestoru
bez možnosti rozšírenia pomocou pamäťovej
karty. Výdrž tabletu na batérie udáva výrobca
10 hodín. Bezpečnosť pri nasadení vo firmách
a organizáciách zvyšuje snímač odtlačkov prstov integrovaný v hardvérovom tlačidle pod
displejom. V dobe vyjdenia článku už bude
pre iPad k dispozícii iOS 9, ktorý prinesie
multitasking, presnejšie možnosť behu dvoch
aplikácií na obrazovke súčasne. Druhá aplikácia môže bežať na bočnom paneli (slide over),
ktorý bude podporovaný aj v starších iPadoch
(počnúc verziou iPade Air a iPad mini 2) alebo
v režime „split view“, pri ktorom je rozdelenie
plochy obrazovky medzi okná buď v pomere
50/50, alebo 66/33. Tento mód bude podporovaný iba na iPade Air 2 a jeho nástupcoch.
HP ElitePad 1000 G2
Tablet s operačným systémom Windows 10
Pro bol navrhnutý osobitne pre podnikových
zákazníkov. Ponúka vysoký výkon, flexibilitu a v neposlednom rade aj elegantný reprezentatívny dizajn a predovšetkým robustnosť
a spoľahlivosť. bez ohľadu na to, či ste ma-
nažérom, mobilným výkonným pracovníkom
alebo technikom v teréne. Napriek kovovému telu s primeranou robustnosťou a odolnosťou má hrúbkou iba 9,2 mm a hmotnosť
680 g. Displej s rozlíšením WXGA UWVA
(1 900 × 1 200) s uhlopriečkou 25,65 cm (10,1")
chráni odolné sklo Corning Gorilla Glass 3
s vrstvou proti odtlačkom. Vynikajúcu výdrž
na batériu a primeraný výkon poskytuje tabletu štvorjadrový procesor Intel Atom Z3795
taktovaný na 1,6 GHz, maximálne 2,39 GHz
s použitím technológie Intel Burst a 4 GB RAM.
Ochrana HP BIOS Protection ponúka vylepšenú ochranu proti útokom vírusov na BIOS
a iným bezpečnostným hrozbám a je navrhnutá tak, aby pomáhala predchádzať strate
dát a minimalizovala čas, kedy počítač nie je
prevádzkyschopný. HP Device Access Manager
umožňuje zabrániť nepovolenému kopírovaniu
údajov na zariadenia USB.
Microsoft Surface 3 Pro
Od svojich dvoch predchodcov sa tento tablet s Windows 10 líši hlavne 12" displejom
s trochu netypickým pomerom strán 3 : 2.
Väčší displej eliminuje hlavné nevýhody
predchádzajúcich generácií. Desaťpalcový
displej neumožnil naplno využiť Full HD
rozlíšenie a ani pomer strán 16 : 9 v režime
na výšku nepôsobil dobre pri čítaní dokumentov formátovaných na A4. Pomer strán
3 : 2 a rozlíšenie displeja 2 160 × 1 440 nového Surface je ideálny na prácu s dokumentmi či už v režime na šírku, alebo na výšku.
Zmenil sa aj princíp fungovania pera, nové
pero využíva N-Trig Digitizér a pripojenie cez
Bluetooth. Písanie je presné a vďaka možnosti
položiť dlaň na dotykový displej veľmi pohodlné. Integrovaný stojan je možné vyklopiť
do ľubovoľného uhla. Z hľadiska konektivity
je dispozícii jeden port USB 3, takže ak potrebujete pripojiť viac zariadení, musíte použiť
rozbočovač, alebo samostatne predávaný docking station. Väčšie rozmery umožnili znížiť
hrúbku tabletu na veľmi príjemných 9,1 mm.
Hliníkové telo je zárukou pevnosti a elegantného vzhľadu.
Najlacnejší Surface s procesorom i3, 4GB
RAM a 64 GB stojí 799 eur. Za najvýkonnejšiu konfiguráciu (i7, 8GB RAM, 512 GB SSD)
zaplatíte 1 949 eur. Nakoľko prístroj tejto
triedy a cenovej kategórie sa kupuje skôr ako
pracovný nástroj než tablet pre multimediálnu zábavu, do cenovej kalkulácie je potrebné
Reseller Magazine
27
TÉMA ČÍSLA
o rizikových útokoch v reálnom čase prostredníctvom efektívnej mobilnej platformy
pre správu zariadení. Najnovšia aktualizácia KNOX zahŕňa prihlásenie niekoľkými
krokmi, generovanie one-time-pass a schopnosť účtovania (vytvorenie platobnej brány).
Sony Xperia Z4
k cene pripočítať aj 120 eur za kryt Type Cover
s kvalitnou podsvietenou klávesnicou a touchpadom, ktorý rapídne zvýši použiteľnosť
Surface. Vďaka premyslenému magnetickému
prichyteniu nielen zo spodu, ale voliteľne aj
za spodnú časť prednej steny pod displejom,
je možné Surface 3 Pro používať aj v režime
„na kolenách“. Po preklopení krytu dozadu
sa klávesnica aj touchpad automaticky odpojí. Výrobca deklaruje výdrž batérie 9 hodín.
Windows 10 rozširuje funkcionalitu Type
Cover. S pripojenou klávesnicou funguje
prístroj primárne v desktopovom móde s ponukou tlačidla štart. Po odpojení klávesnice
funguje Surface ako tablet a primárne využíva
obrazovku Štart s dynamickými dlaždicami.
že tablet má rovnaké rozmery a konektor pre
pripojenie príslušenstva ako modely FZ-M1
a FZ-M1 s operačným systémom Windows.
Navzájom vymeniteľné sú aj batérie.
Ako osobitné príslušenstvo je možné dokúpiť popruh s brašnou pre nosenie vpredu,
držiak do auta a dokovaciu stanicu s ďalšími funkciami.
Panasonic FZ-B2
Tablet s operačným systémom Android 4.4
Kitkat je určený pre firmy podnikajúce v rôznych priemyselných odvetviach, kde je prvoradým kritériom mobilita a robustnosť. Vďaka
malým rozmerom a odolnej konštrukcii –
telo z ľahkej zliatiny s ochranným plastovým rámom – je FZ-B2 ideálnym nástrojom
aj pre pracovníkov v teréne. Podľa tvrdenia
výrobcu môže spadnúť na podlahu z výšky
150 cm a odolnosť voči vlhkosti, vode a prachu vyhovuje štandardu IP65, takže znesie aj
intenzívne striekajúcu vodu. Srdcom tabletu
je primerane výkonný a energeticky úsporný
procesor Intel Celeron, na báze architektúry
„Bay Trail“, takže prístroj si vystačí s pasívnym
chladením bez ventilátora. Displej s uhlopriečkou 7" a rozlíšením 1 200 × 800 pixelov je
veľmi dobre čitateľný aj na slnečnom svetle.
Pomer strán je 16 : 10.
Vzadu v hornej časti nad batériou je priestor
pre integrované doplnky. K dispozícii sú modely so zabudovanou čítačkou 2D čiarových
kódov, s čítačkou Smartcard, bezdrôtovým
pripojením k internetu využívajúcim technológiu Gobi 5000, či prídavnou batériou vymeniteľnou za prevádzky. V podnikoch ocenia,
28
Reseller Magazine
Samsung Galaxy Tab S2
Tablet Galaxy Tab S2 s operačným systémom
Android 5.0 Lollipop má pomer strán 4 : 3, čo
poskytuje ideálne prostredie na vykonávanie
kancelárskych úloh. Pre firemné použitie sa
hodí väčší z dvojice modelov s uhlopriečkou
9,7". Zárukou výkonu je 8jadrový procesor,
ktorý má k dispozícii 3 GB operačnej pamäte
RAM. Vnútorný úložný priestor s kapacitou
32 GB alebo 64 GB je možné rozšíriť pamäťovou kartou micro SD až do veľkosti 128 GB.
operačným systémom je Android 5.0 Lollipop.
Super AMOLED displej má rozlíšenie 2 048 ×
× 1 536 pixelov a pomer strán 4 : 3. Hmotnosť
389 g umožňuje pohodlné držanie aj v jednej
ruke. Ak potrebujete pracovať s veľkým počtom dokumentov, odporúčame klávesnicové
puzdro Book Cover Keyboard.
Silnou stránkou tabletov Samsung je mobilné bezpečnostné riešenie KNOX Workspace,
ktoré dokáže oddeliť pracovné a osobné údaje. Zariadenia zamestnancov majú nepretržitú ochranu a IT odborníci získavajú dáta
Tablet s operačným systémom Android 5.0
Lollipop je extrémne tenký a ľahký, takže
sa dobre drží a neunavíte sa ani pri dlhšom
používaní v jednej, alebo obidvoch rukách.
Hrúbka 6,1 mm je rovnaká ako u iPadu Air
2. Deklarovaná odolnosť voči vode, vlhkosti
a prachu podľa IP 65 a IP68 umožní používanie tabletu aj v drsnejších podmienkach.
Displej s uhlopriečkou 10,1" má rozlíšenie
2 560 × 1 600 bodov, čo v praxi znamená
hustotu zobrazovacích bodov 299 ppi a pomer strán 16 : 10, ktorý je pri používaní
tabletu „na výšku“ príjemnejší než najčastejšie používaný pomer 16 : 9. Pomerne široký
rámik pri všetkých okrajoch displeja má
svoje výhody aj nevýhody. Umožňuje tablet dobre uchopiť bez toho aby ste palcom
pri držaní zasahovali do dotykovej zóny.
Avšak zároveň je to aj nevýhoda, nakoľko
palcom jednej, alebo obidvoch rúk tablet
zároveň aj ovládate. Avšak pri 10" displeji by ste nemali šancu dosiahnuť palcami
na ovládacie prvky blízko stredu displeja
ani pri extrémne úzkom okraji. Takže širšie okraje sú rozumný kompromis v snahe
o spoľahlivé uchopenie bez nechcených mimovoľných dotykov displeja. Tablet poháňa
výkonný osemjadrový procesor Qualcomm
Snapdragon 810, ktorý má k dispozícii 3GB
RAM a grafický akcelerátor Adreno 430.
Používateľ má k dispozícii 32 GB úložného
priestoru s možnosťou rozšírenia pomocou
pamäťovej karty s kapacitou do 128 GB.
Xperia Z4 sa dodáva v dvoch variantoch,
drahší podporuje aj GSM dátovú komunikáciu
LTE Cat6 s vysokou prenosovou rýchlosťou.
Wi-Fi, Bluetooth 4.1, NFC a USB 2.0 s podporou USB to Go patrí k štandardnej výbave.
Výrobca udáva dobu prevádzky na batériu
17 hodín. K tabletu môžete použiť klávesnicu
Sony KB50, ktorá je konštruovaná tak, aby
sa do nej dal tablet zasunúť a výsledkom
je kompaktná zostava podobná notebooku.
Ľuboslav Lacko je spolupracovníkem redakce
říjen 2015 | www.rmol.cz
PřÍležiTosT
Hewlett-Packard
Nejmenší, nejrychlejší a nejchytřejší tiskárny
V laboratořích HP se začalo pracovat s čistým listem papíru: Cílem bylo vymyslet nové tiskové technologie splňující současné potřeby malých a středních firem. Na základě výsledků výzkumů vyvinulo HP zbrusu nové tiskárny HP LaserJet postavené na průlomovém objevu v chemickém složení toneru.
Díky novému originálními toneru HP Toner s technologií JetIntelligence
jsou nové tiskárny LaserJet až o 40 % menší a až o 40 % rychlejší –
a spotřebují až o 53 % méně energie.1
Nové tiskárny nabízejí ten nejrychlejší tisk
Nové tiskárny a multifunkční zařízení řady HP LaserJet 400 poskytují firmám rychlost a efektivitu díky nejrychlejšímu vytištění
první strany, nejrychlejšímu oboustrannému tisku a nejnižší spotřebě energie ve své třídě.1, 2 Společnost HP tak pokračuje ve snaze
pomoci zákazníkům zabezpečit jejich tiskové prostředí od startu
systému až po jeho vypnutí; například zahrnutím vestavěných bezpečnostních funkcí do řady Pro, jako je úložiště tiskových úloh
s technologií PIN Printing.3 Nové tiskárny jsou ideální pro malé
pracovní skupiny o třech až deseti uživatelích, kteří tisknou maximálně 4 000 stránek za měsíc. Představujeme vám nejnovější model:
Pár čísel
Řada HP Color LaserJet Pro MFP M477 nabízí rychlé oboustranné kopírování a podporu práce s dokumenty včetně skenování
do e-mailu, do složky, na USB a cloudové funkce.
velikost tiskárny: tiskárna je o 23 % menší5;
spotřeba energie je nižší (1,36 kWh/týden)5;
bezpečnost: HP JetAdvantage Private Print, LDAP, PIN printing;
plánované měsíční zatížení: až 50 000 stran;
snadná obsluha: 10,9cm barevný dotykový displej;
nová tonerová kazeta s JetIntelligence technologií pro tisk
6 500 černobílých stránek a 5 000 barevných.
Ceny a dostupnost4
Řada HP Color LaserJet Pro MFP M477 by měla být dostupná v říjnu
s cenami od 11 399 korun.
1
Založeno na interním testování HP nejlepších tří časů vytištění první strany u konkurence a rychlosti duplexního tisku provedeného
v srpnu 2015. Odvíjí se od nastavení zařízení. Skutečné výsledky
se mohou lišit. Podrobnosti naleznete na hp.com/go/ljclaims.
2
Založeno na interním testování HP metodou typické spotřeby elektřiny (TEC) programu ENERGY STAR®, jak bylo popsáno na energystar.gov, tří předních konkurentů k srpnu 2015. Skutečné výsledky
se mohou lišit. Podrobnosti naleznete na hp.com/go/ljclaims.
3
Vyžaduje nákup odděleného flash disku USB s minimální kapacitou 16 GB.
4
Odhadované maloobchodní ceny. Skutečné ceny se mohou lišit.
5
Ve srovnání s obdobnými modely předcházející generace.
Proč prodávat tiskárny HP LaserJet:
vysoká úroveň kvality produktů HP;
široké portfolio produktů s moderními technologiemi;
partnerské programy od společnosti HP.
Argumenty pro koncového zákazníka:
Rychlost tisku:
až 27 barevných stran za minutu (A4);
nejrychlejší vytištěná první strana, 2,5× rychlejší oboustranný
tisk5;
tiskárna je připravena k černobílému tisku za 9,5 s a k barevnému za 10,5 s.
Připojení do sítě:
tiskárny s nejrychlejším tiskem ve své třídě;
významná úspora při tisku;
úspora elektrické energie.
Distribuce pro ČR:
AT Computers, eD‘ system Czech, Tech Data Distribution
Distribuce pro SR:
ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia
www.hp.cz/laserjet-novinky.
Gigabit Ethernet a bezdrátové připojení;
jednoduchost použití: NFC, Wi-Fi Direct;
říjen 2015 | www.rmol.cz
-fesReseller Magazine
29
příležitost
Nové monitory Philips: Zakřivení, Quantum Dot technologie a 4K
Letošní podzim bude díky novým monitorům skutečně pestrý
Společnost MMD, Monitors & Displays Czech Republic, uvedla nové monitory Philips a AOC, které vystavovala také na berlínském veletrhu IFA.
Na český a slovenský trh tak přichází od společnosti Philips produkty určené
jak pro profesionály tak pro domácí uživatele.
Na tuzemský trh se díky MMD dostane první zakřivený monitor
od Philipsu, nová generace Adobe RGB monitoru nebo monitor
s technologií Quantum Dot.
Zakřivený monitor Philips BDM3490UC
Zakřivené monitory jsou aktuálním trendem, na který reaguje i společnost Philips profesionálním modelem BDM3490UC s úhlopříčkou
34" a poměrem stran 21 : 9. Monitor je vybaven AH-IPS panelem,
UltraWide displej nabízí QHD rozlišení 3 440 × 1 440 pixelů, podsvícení zajišťuje W-LED technologie. Zakřivený model nabízí prostor
pro lepší rozvržení pracovních oken a funkce MultiView umožňuje
aktivní duální připojení a zobrazení současně, takže lze pracovat
s více zařízeními naráz. Přítomny jsou i další technologie a funkce
Philips, jako je například CrystalClear pro ostrý obraz, SmartContrast
pro nastavení barev a intenzity podsvícení nebo SmartResponse zajišťující vysokou časovou odezvu, což vylepšuje plynulost přehrávaných videí nebo hraných her. Monitor má v sobě zabudované dva
reproduktory s DTS s celkovým výkonem 14 W.
Nové obrazovky monitorů Philips mají úzký obvodový rámeček, což
zpříjemňuje použití více obrazovek nebo jejich dlaždicové uspořádání, neboť díky tomuto provedení vzniká dojem jednolitého velkého
displeje bez rušivých předělů a okrajů. V monitoru BDM3490UC jsou
použity panely s velkou hustotou pixelů, nabízí se široký pozorovací
úhel 178/178, díky čemuž obraz a grafika uživatele doslova obklopí.
Bohatou výbavu má model BDM3490UC i v oblasti konektivity.
K dispozici jsou dva HDMI 1.4 porty, HDMI 2.0, DisplayPort, čtyři
USB 3.0 a výstup 3,5 mm jack. Podporována je také technologie MHL
(Mobile High Definition Link), jež umožňuje sdílet prostřednictvím
přímého propojení obsah z mobilních zařízení na velké obrazovce.
k dispozici je také SmartImage dynamicky optimalizující kontrast,
sytost a ostrost barev.
Podsvětlující bílé LED diody zaručují plný a rovnoměrný jas, současně se rychle rozsvítí, čímž se zkracuje doba přípravy monitoru a lze
jejich stmívání snadno regulovat. Použité LED diody neobsahují rtuť –
recyklace a likvidace jsou díky tomu ekologicky šetrným procesem.
Monitor je díky funkci SmartConnect vybaven mnoha vstupy,
jako je například analogový VGA, DisplayPort, miniDisplayPort,
HDMI i s podporou MHL. Jsou zde také čtyři USB 3.0, vstup pro
audio z počítače a výstup 3,5 mm jack. Monitor má vestavěné dva
stereofonní 7W reproduktory. Profesionální monitor BDM4065UC
je vhodný pro profesionální používání, kanceláře, ale také pro
domácí uživatele, které zaujme nejen svými parametry, ale také
díky stylovému designu a preciznímu provedení.
Monitor s Quantum Dot technologií
Philips 276E6ADS
Monitor 276E6ADS je 27" model, který využívá pro podsvícení Color
IQ Quantum Dot technologii. Tato technologie vyniká schopností reprodukce bílého světla se složkami RGB spektra, což poskytuje lepší
podání barev, které jsou díky použité nanotechnologii živější a sytější.
Model 276E6ADS zvládá 99 % Adobe RGB a 100 % sRGB, má
IPS-ADS panel a rozlišení 1 920 × 1 080, poměr stran činí 16 : 9.
Pro snadnou optimalizaci nastavení obrazu je k dispozici funkce
SmartImage Lite, nastavení displeje ulehčí SmartControl Lite.
Pro připojení je monitor vybaven vstupy VGA, DVI-D (digitální
HDCP), MHL-HDMI (digitální, HDCP). Monitor Philips 276E6ADS
je vhodný pro kanceláře i pro domácnosti, kde vynikne díky svému
elegantnímu vzhledu.
Profesionální monitor
s 4K rozlišením Philips BDM4065UC
Model BDM4065UC disponuje úhlopříčkou o velikosti 40" a UltraClear
4K UHD rozlišením, díky čemuž poskytuje přesný a detailní obraz,
a je tak vhodný i pro náročné uživatele a profesionály. Monitor je
vybaven VA LCD panelem, který využívá technologii vertikálního vyrovnání poskytující vysoké poměry statického kontrastu pro
zvýraznění obrazu, podsvícen je systémem W-LED. Monitor je vybaven technologií MultiView usnadňující práci s více zařízeními,
30
Reseller Magazine
Proč prodávat monitory Philips:
kvalita renomované značky;
široká nabídka displejů pro kanceláře i domácnosti;
žádané a atraktivní produkty.
Argumenty pro koncového zákazníka:
precizní provedení a design;
unikátní technologie Philips;
široká nabídka konektivity.
Distribuce pro ČR:
ABC Data, AT Computers, eD‘ system, SWS
Distribuce pro SR:
ASBIS SK, eD‘ system Slovakia
-bemříjen 2015 | www.rmol.cz
příležitost
Crucial MX200: SSD od skutečného výrobce
Společnost Crucial patří mezi etablované výrobců čipů, operačních pamětí
a SSD. Po úspěšném modelu SSD MX100 výrobce přináší model MX200,
který posunuje standardy, solid-state disků.
Module manufacturer a silicon manufacturer jsou označení známá
především z oblasti operačních pamětí, avšak postupně tyto termíny přešly i do oblasti SSD. Module manufacturer je výrobce, který
nakupuje „bulk“, neboli holé komponenty od výrobců, kteří NAND
čipy vyrábí a z nich poté skládají finální produkt – tedy SSD disk.
Naproti tomu silicon manufacturer přímo vyrábí NAND čipy i zbytek
komponentů. Na trhu figuruje pouze několik společností vyrábějících
čipy a mezi ně patří právě společnost Micron, která nabízí své SSD
pod značkou Crucial.
Spolehlivost až na prvním místě
I přes krátkou dobu, kterou jsou SSD na trhu, se marketingovým
oddělením výrobců podařilo přesvědčit mnoho uživatelů, že pouze
rychlost je jediný ukazatel, podle čeho disk vybírat. Je nezbytné si
uvědomit, že SSD není grafická karta ani procesor, tedy komponenty,
kterými data jen proletí a zase nenávratně zmizí. Na disky se ukládají data – mnohdy velmi důležitá – a rychlost SSD je pouze dílčím
atributem. Crucial jako silicon manufacturer zaručuje, že komponenty
jsou otestované v jedné továrně, jedním výrobcem, vše je vzájemně
kompatibilní a funkční.
Udělat více a rychleji
Rozhraní SATA III je často úzkým hrdlem, nicméně SSD Crucial
MX200 maximálně využívá možnosti této sběrnice a přináší tak sekvenční rychlosti čtení a zápisu na 555/500 MB/s. Avšak sekvenční
rychlosti jsou až druhým ukazatelem výkonu, značí totiž rychlosti
při nepřetržitém přenosu velkých souborů, které uživatelé ocení až
u vyšších kapacit.
Většina uživatelů SSD použije jako systémový disk a zde jsou důležitější náhodné rychlosti čtení a zápisu, které se měří v IOPS jednotkách. Jde o hodnotu pro čtení a zápis malých, náhodně umístěných souborů (v testech se takové soubory označují jako 4 KB). Tyto
hodnoty mnohem přesněji odrážejí reálnou rychlost, která je citelná
při práci v systému, při spouštění aplikací, načítání dat a podobně. Tedy ve skutečném prostředí, ve kterém se uživatel u počítače
pohybuje. Zde MX200 dosahuje rychlostí 100 000 IOPS pro čtení
a 87 000 IOPS pro zápis.
Pokročilé technologie
Použitý řadič, výrobcem nasazený firmware a použité NAND paměti
zaručí vysoké rychlosti, nicméně u disku jde především o spolehlivost.
Tu zajišťuje hned několik výrobcem navržených technologií. RAIN
(Redundant Array of Independent NAND) technologie, kterou znají
uživatelé spíše z enterprise segmentu, přináší paritu mezi všechna
data uložená na disku a poskytuje tak ochranu před ztrátou dat, podobnou metodě zabezpečení dat RAID 5. Aby disk správně pracoval
a jeho životnost se nesnižovala, je potřeba ho udržovat v teplotně
vyhovujícím prostředí, což obstarává technologie Adaptive Thermal
Protection, která dynamicky upravuje aktivitu vzhledem k využití
disku. Prevenci poškození dat disku zajišťuje technologie Exclusive
Data Defense, která se stará o korekci chyb a kontrolu integrity dat.
Technologie Data Path Protection kontroluje data, která proudí diskem.
Power Loss Protection slouží jako ochrana před náhlým výpadkem
proudu. Disk Crucial MX200 je vybaven kondenzátory, které v případě výpadku proudu data neprodleně uloží, aby se předešlo jejich
32
Reseller Magazine
poškození. Tuto výbavu doplňuje plně hardwarové AES 256-bit
šifrování včetně podpory Microsoft eDrive, IEEE-1667 a TCG Opal 2.0
šifrovacích standardů.
Pro koho jsou SSD Crucial MX200 určeny
Crucial MX200 výrobce uvedl nejen ve standardním 2,5" formátu,
ale také jako mSATA a M.2 (NGFF), což je nové rozhraní určené
pro ultratenké notebooky, ultrabook, embedded systémy, a v současné době se podpora rozšířila i na základní desky, které disponují M.2 slotem.
V balení disku uživatelé najdou migrační software Acronis True
Image HD, díky kterému mohou snadno naklonovat původní disk
a data přenést na nový SSD MX200.
Počátkem roku 2015 Crucial uvedl vlastní software Crucial
Storage Executive pro monitoring a management SSD, který uživatelům usnadňuje aktualizace firmwaru a nabízí další pokročilé
funkce, jako je sanitazice disku nebo PSID Revert – neboli navrácení disku do továrního nastavení. Software je zdarma ke stažení
na webu výrobce.
Proč prodávat produkty Crucial:
garance kvality skutečného výrobce (silicon manufacturer);
široká nabídka SSD a pamětí;
lokální zastoupení u distributora;
partnerské motivační akce;
distributorem vytvářená koncová poptávka přes recenze v IT
magazínech.
Argumenty pro koncového zákazníka:
výrazné zrychlení počítače oproti mechanickému disku;
vysoká spolehlivost pro data;
při ověření přes konfigurátor 100% garance kompatibility;
agresivní cenotvorba pro maximální úsporu.
Distribuce pro ČR:
Agem.cz
Distribuce pro SR:
Agem Computers
-bemříjen 2015 | www.rmol.cz
Rozdělení
Invea-Tech
je příležitostí
pro další růst
Společnost Invea-Tech prošla v minulých měsících náročným procesem,
jehož cílem bylo ji rozdělit do dvou samostatných subjektů. Od 1. října
2015 tak část společnosti věnující se řešení Flowmon existuje s původní
identitou Invea-Tech, už ale pod názvem Flowmon Networks. Oblast vývoje
síťových karet a aplikací pro hardwarovou akceleraci je dále rozvíjena
novou společností Netcope Technologies. Co bylo důvodem tohoto rozdělení a jaké dopady to má na partnery a zákazníky? O tom jsme si povídali
s Rostislavem Vocilkou, který oba nové subjekty povede.
Invea-Tech prošla tzv. rozdělením štěpením, kdy se z firmy vyčlenil samostatný subjekt. V Invea-Tech jste působil jako ředitel.
Po rozdělení vedete obě společnosti, už ale odděleně. Proč jste
o rozdělení Invea-Tech začali uvažovat?
Invea-Tech už od druhého roku své činnosti generovala zisk a rychle
rostla nejen po stránce finanční, ale také co do počtu lidí, rozsahu
činností či škály produktů. S tímto vývojem jsme zároveň pracovali
na produktově-specifických strategiích, navazovali různá partnerství
a získávali pro každou z těchto oblastí vlastní zákazníky. Zároveň bylo
také čím dál zřejmější, že pro efektivnější rozvoj každé z těchto částí
jsou potřeba vlastní strategie, cílené investice a „volná ruka“ pro realizaci obchodních záměrů. Dalším důvodem rozdělení byla také částečná vnitřní konkurence obou produktových linií, která se projevovala
směrem k technologickým partnerům.
Jaký vývoj po rozdělení očekáváte?
Flowmon Networks bude nadále vyvíjet a zajišťovat podporu řešení
Flowmon, které patří k předním nástrojům pro správu počítačových sítí
jejich zabezpečení proti pokročilým kybernetickým hrozbám. Přestože
tato část Invea-Tech rostla poslední roky dvouciferným tempem, stále
vidíme mezery a další příležitosti. V budoucnu by tato firma měla projít
silným obchodním růstem a rozšiřováním týmu. Střednědobým cílem
je vybudovat globální společnost o cca 100 až 200 lidech, která bude
mít silný marketing a zákazníky z různých segmentů po celém světě.
Netcope Technologies, bývalé FPGA oddělení Invea-Tech, se bude
nadále zabývat programováním síťových karet a aplikací pro hardwarovou akceleraci. Jedná se o poměrně úzce profilovanou oblast,
ve které má tento tým potenciál stát se technologickým lídrem s obratem v desítkách milionů dolarů. Očekáváme, že rozdělení pro něj
bude akcelerátorem navazování velmi pevných partnerství s relativně
úzkou skupinou velkých společností, které jsou schopny jeho technologie využívat a získat díky nim konkurenční výhodu.
Setkali jste se doposud s nějakými negativními reakcemi na rozdělení vaší firmy ze strany obchodních partnerů a zákazníků?
S touto změnou jsme naše partnery seznámili v předstihu. Nesetkali
jsme se přitom s odmítavými reakcemi, ba právě naopak. Naši partneři
vnímají rozdělení jako určité „pročištění“ a zjednodušení komunikace
obou produktových linií, které bude mít pozitivní vliv na obchodní aktivity.
Velmi důležitá je také jednotná marketingová komunikace, se kterou
jsme dříve trochu bojovali. Rozdělení nám v této oblasti hodně pomůže,
a to především v zahraničí.
Jak se vlastně změna dotkne současných vztahů s vašimi partnery
a zákazníky?
Pro naše partnery a zákazníky se nic moc nemění, na všechny doposud platné smlouvy a podmínky se mohou spolehnout. Samozřejmě
dojde ke změně některých kontaktních údajů, především u nově vzniklé
společnosti Netcope Technologies, ale to považuji spíše za kosmetické
změny. Nejdůležitější je, že se nemění týmy lidí, kteří za vývojem a podporou našich řešení stojí. Věřím, že naši partneři a zákazníci pocítí jen
pozitivní dopady rozdělení Invea-Tech.
„Invea“ vznikla v roce 2007 jako technologický start-up. Jedná se
tedy o relativně mladou firmu. Považujete základy obou společností
za dostatečně silné, aby rozdělení zvládly?
Jak už jsem naznačil, obě produktové linie měly už dříve poměrně rozdílný přístup k řízení, oslovování zákazníků a vývoji produktů. Nebojím
se tedy, že by formálním rozdělením společnosti došlo k jejich oslabení.
Samozřejmě, mezi oběma firmami vznikla řada synergií, které ale lehce
převedeme do obchodních smluv o spolupráci. Po jejich pečlivé analýze
jsme došli k tomu, že v důsledku nejsou synergie tak silné, aby převážily přínosy tohoto kroku. Očekáváme, že rozdělení bude akcelerátorem
dalšího vývoje. Pevné základy již byly postaveny, což obě společnosti
prokázaly generováním zisku v každém období, růstem partnerské sítě,
schopností uvádět nové produkty a služby na trh i tím, že jsou aktivní
a konkurenceschopné v řadě zemí po celém světě. Kdybych to chtěl
odlehčit, řekl bych, že jedním z mála záporů rozdělení bude ztráta pozic
v žebříčcích nejrychleji rostoucích technologických firem.
příležitost
PŘÍLEŽITOST
Lenovo ThinkServer RS140 a TS140:
Všestranné entry-level servery
Společnost Lenovo má v portfoliu serverové rodiny ThinkServer jednoprocesorové modely – tower s označením TS140
a 1U rack RS140, které svým výkonem dokážou zajistit páteř infrastruktury v malých firmách.
ROZŠIŘITELNOST,
SPOLEHLIVOST,
VYROBENO PRO
24HODINOVÝ PROVOZ
TICHÝ CHOD – 26 dB
ODPOVÍDÁ ŠEPOTU
Tyto servery zaujmou především svým poměrem ceny a výkonu,
ale také inteligentními řešeními, která zvyšují jejich hodnotu
i energetickou efektivitu.
Společnost Lenovo se u svých zařízení soustředí na integraci
potřebných a užitečných prvků, díky čemuž je schopna nabídnout
dostupné entry-level servery, které vynikají nabídkou funkcionalit,
bohatou konektivitou, hardwarovou výbavou a spolehlivostí.
Standardem Lenova je rychlá technická podpora, možnost rozšířené
záruky a nabídka komplexních doprovodných služeb.
Lenovo ThinkServer RS140
Rackový server RS140 je cenově dostupný model, který představuje
optimální řešení pro firmy, které hledají výkon, spolehlivost
a flexibilitu. Server RS140 je řešen jako 1U model do racku. Model
vyniká tichým chodem a v základu nabízí snadno použitelné
vestavěné nástroje pro správu a údržbu.
RS140 nabízí škálovatelnou konektivitu a široký výběr procesorů od
Intel Core i3 až po Intel Xeon. V tenkém rackovém šasi nabízí prostor
pro rozšiřitelnou paměť, maximálně 32 GB RAM, i pro datové úložiště,
které může mít až 8 TB. Server je standardně vybaven jedním PCIe x8
slotem plné velikosti a jedním PCIe slotem poloviční velikosti, který je
určen pro volitelný RAID řadič či přídavnou síťovou kartu.
Pro snadnou a pohodlnou systémovou správu je připraven nástroj
Intel Advanced Management Technology (AMT) 9.0, který umožňuje
také vzdálenou diagnostiku a opravy – a to bez ohledu na stav
platformy. Navíc poskytuje možnost řádného restartu operačního
systému, což pomáhá předcházet poškození dat na úrovni aplikací
i souborového systému. K dispozici je také vylepšená správa
napájení. Nástroj AMT přidává také pokročilou podporu pro
KVM s rozlišením až 2 560 × 1 600 i širokou podporou ze strany
administrátorských konzolí.
Server RS140 podporuje celou řadu operačních systémů, včetně
klientských systémů pro retailové aplikace. Díky tomu je ideální
pro menší i střední firmy, pracovní skupiny, distribuované lokality
a webové aplikace. Současně RS140 představuje cenově příznivý
a dostatečně robustní server s funkcemi pro zajištění energetické
efektivity a snížení provozních nákladů. RS140 je navržený pro
provoz 24 × 7 a nabízí robustní datovou integritu.
ThinkServer TS140
Kompaktní tower server TS140 je výkonný a dostupný server
vhodný pro poskytovatele řízených služeb, pobočky větších firem
i pro malé společnosti. Z praxe se server nejvíce prodává jako
platforma pro pokladní systémy nebo základ pro monitorovací
a kamerové řešení díky svému návrhu pro 24hodinový, nepřetržitý
provoz a spolehlivost. Vedle výkonu, který podporuje použití
procesorů řady Intel Xeon E3-1200 v3, zaujme model TS140
tichým chodem, rozsáhlými možnostmi konfigurace, energetickou
nenáročností a snadnou správou, kterou umožňuje technologie Intel
Advanced Management Technology a podpora ekosystému MSP.
Model TS140 má prostor pro 32 GB operační paměti, interně je
možné provozovat až 16 TB SATA úložného prostoru. Server je
vybaven Gigabit Ethernet připojením, dvěma PCIe x16 a jedním
PCIe x1 slotem pro další rozšiřování.
TS140 disponuje sadou rozšiřujících karet, k dispozici jsou karty
s vysokorychlostními USB 3.0 či paralelními porty. Pro výjimečné
rozšíření síťové konektivity je možné zvolit dvouportový ethernet
adapter, který je postavený na technologii Intel a je schopen pokrýt
vysoké nároky na přenosové pásmo a obsloužit veškerý provoz.
Sada nástrojů pro vzdálenou správu AMT 9.0 nabízí vylepšené
funkce KVM (funkce Intel AMT KVM je podporovaná pouze
u modelů s procesory Xeon s integrovanou grafikou) i nástroje pro
provisioning a pro vzdálenou správu jednotlivých prostředí. Servery
TS140 s MSP se snadno nastavují a spravují a jsou navrženy pro
bezproblémový chod 24 × 7.
TS140 zahrnuje atributy robustních serverů Think a široké možnosti
dalšího rozšíření, podporuje operační systémy MS Windows Server
2012, MS Windows Server 2012 R2, MS Windows Server 2008 R2,
Windows 7, Windows 8.1, MS Multipoint Server nebo MS Windows
Small Business Server 2011.
Proč prodávat servery Lenovo:
•
•
•
•
•
partnerský program;
rozšířené záruční a pozáruční služby, instalační a migrační služby;
podpora obchodního týmu výrobce a distributorů;
pomoc při účasti ve výběrových řízeních;
možnost zvýšení zisku prodejem originálního příslušenství a servisních služeb.
Argumenty pro koncového zákazníka:
•
•
•
•
dostupné entry-level servery s referencemi;
bohatá výbava vestavěných funkcionalit;
škálovatelné řešení;
cenová dostupnost.
Obrázky, datasheety a další zdroje na: www.lenovo.cz
Autorizovaní distributoři v ČR: AT Computers, SWS, Tech Data Distribution
Autorizovaní distributoři v SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia
34
Reseller Magazine
říjen 2015 | www.rmol.cz
OBJEVTE A PROZKOUMEJTE
IT BEZPEČNOST NOVÉ GENERACE.
IT Bezpečnost je mnohem účinnější, když je řešena jako systém –
se Sophos je takové řešení jednoduché a snadné!
Objevte Sophos a další nové vlastnosti
našich současných technologii pro koncová zařízení, mobilní zařízení i šifrování.
Díky užší integraci těchto tří oblastí nabízíme inovativní funkce, které zvýší bezpečnost vaší společnosti.
Se zavedením těchto inteligentních
produktů Next-Generation Security od
společnosti Sophos získáte kompletní bezpečnostní systém, jehož správa je velmi
jednoduchá. Objevte náš nový přístup k
jednoduše lepší IT bezpečnosti. Vyzkoušejte
produkty Sophos zdarma, navštivte:
sophos.com/free-trials
Network Protection
Enduser Protection
Server Protection
Sophos Cloud
Autorizovaný distributor pro ČR a SR.
www.annexnet.cz
Security made simple.
PřÍležiTosT
Eset
Úniky dat ukazují na podcenění IT bezpečnosti ve firmách
Průzkum mezi britskými spotřebiteli ukázal na nízkou míru důvěry spotřebitelů v bezpečnost jejich osobních údajů. Spotřebitelé volají po větší odpovědnosti správců jejich osobních údajů – a požadují přísné sankce.
Celkem 7 % britských spotřebitelů se domnívá, že manažeři firem,
z nichž unikly osobní údaje zákazníků, by měli dostávat nepodmíněné tresty odnětí svobody. Jde o menšinový názor; další opatření
na ochranu osobních údajů spotřebitelů však v průzkumu dostala
drtivou podporu.
Z průzkumu ještě vyplynulo, že 73 % spotřebitelů se domnívá,
že firmy informují o únicích dat s neakceptovatelným zpožděním,
92 % spotřebitelů podporuje připravovanou evropskou legislativu,
která zpřísňuje nároky na správce osobních údajů, především co
do pravidel pro povinné informování těch, jejichž data unikla
nebo byla ohrožena, a 93 % britských spotřebitelů dokonce souhlasí s názorem, že firmy by měly povinně zavést systémy, které by
v případě úniku osobních údajů informovaly spotřebitele
automaticky.
Jde o výsledky průzkumu postojů k bezpečnosti osobních údajů,
který mezi dvěma tisíci spotřebitelů ve Spojeném království provedla
výzkumná agentura TNS, a to na objednávku firmy Bit9 + Carbon
Black (název je složen ze jmen firem, které se v roce 2014 spojily –
pozn. red.).
Do se týče odpovědnosti firem, které hazardují s osobními údaji spotřebitelů, respondenti zmíněného průzkumu ve velké většině
(81 %) požadují, aby firmy odškodňovaly oběti úniků dat. Až 59 %
respondentů volá po udělování pokut hříšníkům v oblasti zabezpečení osobních údajů a 40 % je dokonce pro to, aby výše pokut nebyla
zákonem omezena.
Úniky dat na pokračování
Navzdory růstu investic do zajištění bezpečnosti ve firmách přibývají
případy narušení ochrany firemních (velmi často zákaznických) dat.
Podle databáze Breach Level Index (BLI) společnosti Gemalto došlo
jen v roce 2014 k více než 1 500 případům narušení bezpečnosti dat
a k úniku jedné miliardy datových záznamů. V porovnání s rokem
2013 to znamená 49% nárůst počtu narušení bezpečnosti a 78% nárůst objemu ukradených nebo ztracených dat.
V prvním pololetí 2015 došlo podle stejného zdroje na celém světě k 888 únikům dat, což představuje 10% meziroční nárůst. Objem
nahlášených ukradených nebo ztracených dat však dramaticky klesl; tato statistika je však ovlivněna jednorázovými mega úniky dat
desítek nebo stovek milionů záznamů. Těch bylo víc v roce 2014,
přestože letos došlo v USA k úniku 79 milionů záznamů z obchodního řetězce Anthem a 21 milionů záznamů z amerického vládního
personálního úřadu.
Polovina z veškerých hlášených úniků dat připadá podle BLI
na Spojené státy. V čele žebříčku evropských zemí je Velká Británie,
kde bylo v prvním pololetí 2015 hlášeno 63 úniků dat. Pro porovnání: na druhém místě je podle tohoto zdroje Německo, s pouhými
osmi úniky dat. Panují obavy, že evropské statistiky nejsou úplné.
V Evropské unii totiž neplatí tak přísná legislativa ohledně hlášení
úniků osobních údajů, jako je tomu ve Spojených státech (především
například v Kalifornii).
Jak to vidí IT manažeři
Bezpečnostní experti a IT manažeři ve firmách nárůst hrozeb vnímají, ale opatření, která přijímají, nejsou odpovídající – vyplývá to
z průzkumu, který provedla agentura Vanson Bourne. Průzkum pro-
36
Reseller Magazine
bíhal v řadě zemí; zúčastnilo se ho přes 900 respondentů, z toho
50 bylo z České republiky.
Na 90 % respondentů průzkumu se domnívá, že bezpečnostní
systémy ochraňující perimetr jejich organizace jsou dostatečně
účinné. Nicméně 71 % organizací podle průzkumu upravilo své
bezpečnostní politiky v reakci na známé bezpečnostní incidenty
z poslední doby – a polovina respondentů průzkumu se přesto domnívá, že do jejich firemní sítě se mohou dostávat neoprávnění
uživatelé. Průnik IT perimetrem zaznamenalo v uplynulém roce
30 % respondentů. Firemní data přitom byla v těchto organizacích
chráněna šifrováním pouze v 16 % případů.
„Nárůst počtu bezpečnostních incidentů a hlavně množící se případy masivních úniků dat ukazují, že firmy nesmí IT bezpečnost
podceňovat. Je důležité si přitom uvědomit, že neexistuje žádné zázračné řešení, ale že je potřeba komplexní ochrana. Vedle kvalitního
bezpečnostního řešení by firmy měly řešit také zabezpečení přístupu
k datům a systémům, ale také používat šifrování dat – a pro všechny
případy také mít nasazené moderní zálohovací řešení,“ doporučuje
Martin Skýpala, produktový manažer společnosti Eset.
Řešení na dosah
Příkladem kvalitního bezpečnostního řešení je Eset Secure Business:
Jde o pokročilé firemní řešení bezpečnosti, které chrání počítače,
notebooky, mobilní zařízení a souborové i poštovní servery, a obsahuje také firewall a antispam.
Společnost Eset v únoru 2015 uvedla na trh nové verze svých
produktů pro firemní zákazníky, které díky řadě inovací poskytují
zvýšenou ochranu před hrozbami, a to při zachování tradičně nízkých systémových nároků. Obsahují zcela nové funkce, které přidávají další vrstvy ochrany před hrozbami k prověřené technologii
detekce škodlivého kódu, legendární Eset NOD32. Nejdůležitějšími
novými funkcemi jsou Ochrana proti botnetu, Exploit Blocker, AntiPhishing a v případě Eset Mobile Security také Anti-Theft.
Vedle zavedení nových ochranných technologií je nejvýznamnější
inovací nových produktů Eset pro firemní zákazníky zcela nový
nástroj vzdálené správy Eset Remote Administrator. Díky webové
konzoli umožňuje správci jak kompletní přehled nad bezpečnostní situací v síti, tak detailní možnosti nastavení bezpečnostních
parametrů.
Co se týče zabezpečení přístupu, jednoduchým řešením je Eset
Secure Authentication, které funguje na bázi jednorázového hesla,
generovaného zabezpečenou aplikací v mobilním přístroji uživatele.
Chránit data lze pomocí šifrovacího řešení DESlock+ a k zálohování
je určeno řešení Storage Craft. Eset tato poslední dvě řešení nabízí u Eset Technology Alliance, platformy, která má za cíl doplnit
nabídku společnosti o prověřené produkty, které umožní posílit IT
bezpečnost zákazníků i v dalších oblastech.
Distribuce pro ČR:
AT Computers, Eset Software, SWS
Distribuce pro SR:
Agem Computers, Agora DTM, ASBIS SK, AT Computers,
eD‘ system Slovakia, Eset, SWS Distribution, Westech
-fesříjen 2015 | www.rmol.cz
ZÍSKEJTE MICROSOFT OFFICE 365
PRO JEDNOTLIVCE ZDARMA
K nákupu úsporné tiskárny s inkoustovým
tankovým systémem modelové řady L365 /
L455 / L550 nyní získáte MS OFFICE 365
pro jednotlivce v hodnotě 1 899 Kč vč. DPH
na jeden rok zcela ZDARMA!
EPSON L365
EPSON L550
Microsoft Office 365* pro jednotlivce
Kancelářský balík nejnovějších verzí všech aplikací: Word, Excel, PowerPoint, Outlook,
OneNote, Publisher, Access. Tento balík lze využít pro jeden počítač PC nebo Mac,
jeden tablet vč. tabletů iPad, Android, Windows nebo na telefon.
Nabízí také 60 minut/měsíc pro službu Skype a cloudobé úložiště o velikosti 1 TB.
Akce platí od 1. 9. 2015 do 31. 10. 2015 nebo do vyprodání zásob.
Platí u distributorů:
* Kompatibilní s Windows 7 nebo novějším, Office 2016 for Mac vyžaduje Mac OS X 10.10 nebo novější.
Office for Mac 2011 vyžaduje Mac OS X 10.6 nebo novější. Budete potřebovat účet Microsoft.
EPSON L455
komentář
Šest kroků k úspěchu
Jak těžit byznys v oblasti IP kamer
Video jako nástroj
pro optimalizaci prodeje
Johan Lembre
Celosvětová integrace IT technologií byla pozitivně ovlivněna sbližováním hlasových a datových
systémů. Dohledové systémy na bázi IP videa
představují další nevídanou příležitost pro prodejce IT zařízení, kteří nyní mohou těžit z nových obchodních příležitostí. Logickým vyústěním je proto
ústup od sítí, koncipovaných pouze jako platformy
pro transfer hlasu a dat, k snaze o rozšíření přenosu o obrazový materiál, s čímž se pojí i ohromné
možnosti pro zvýšení tržeb.
Mezi VoIP a IP videodohledovými systémy
existují jasně viditelné paralely. Před dvaceti
lety používaly všechny monitorovací systémy
analogovou CCTV technologii s jednoúčelovou
koaxiální kabeláží a soukromými přenosovými protokoly. Tyto systémy jsou však vzhledem ke své životnosti postupně nahrazovány
hybridními CCTV-UP systémy nebo ryze IP
monitorovacími řešeními s inkorporovanými
síťovými kamerami a video enkodéry.
Tato zařízení jsou technicky využitelná s IP
technologiemi a lze je ovládat prostřednictvím implementovaného webového serveru,
což je běžné také u zapojení bezdrátových
LAN či VoIP telefonních zařízení. Takovéto
skutečnosti jsou prodejcům již známé, proto
jim nebude činit obtíž posunout se na trhu
dalším směrem.
Na trhu se právě odehrává několik zásadních posunů, které signalizují pravý čas pro
prodejce a jejich obchodní partnery, aby se
porozhlédli po tom, jaké možnosti jim mohou
videodohledové systémy přinést. Nejdůležitější
důvody pro změnu uvádím níže.
Vysoký růstový potenciál na trhu
Podle průzkumu IHS Research představovaly
celosvětové zisky z IP kamer v roce 2014 téměř
2,5násobek zisků z analogových kamer. Pro
rok 2015 se odhaduje, že bude dodáváno více
IP kamer než analogových. V roce 2014 byl
zaznamenán prudký růst na trhu s IP kamerami se čtyřmi megapixely a více. Nejsilnější
poptávka byla po 180°/360° IP kamerách.
Video jako zdroj dalších možností investic
v oblasti IT
Videodohledové systémy výrazně stimulují
poptávku po datových uložištích, serverech,
routerech a také po jednoúčelové ethernetové
kabeláži a bezdrátových přístupových bodech.
Videodohledové systémy dále mohou mít potenciál pro spuštění investování do virtuálních
a cloudových úložišť s VSaaS (videodohled
38
Reseller Magazine
poskytovaný jako služba), což je nově se vynořující trend.
Technologická vylepšení
Videodohled na bázi IP je čím dál snadnější
integrovat do stávajících IT struktur. Jedním
z klíčových faktorů k posunu k IP technologiím bylo představení PoE podpory pro IP
kamery, což usnadnilo jejich instalaci.
V současné době již IP kamery nabízejí
HDTV kvalitu obrazového záznamu, čímž překračují limity analogových CCTV a obrazovou
kvalitou tak naplňují požadavky, které v dnešní době všichni jako běžní uživatelé máme.
V kombinaci s již dostupnou technologií pro
kompresi videa, jmenovitě H.264, mohou přenášet obraz v HD kvalitě i sítě s omezeným
pásmem, a to s minimální latencí.
Cena již není překážkou
Dnešní IP kamery jsou v podstatě malé inteligentní PC stanice s vestavěnou vysokokapacitní SD kartou pro uložení dat. Z tohoto důvodu již v menších zařízeních není
nutný běžně používaný analogový rekordér.
Prostřednictvím volně dostupného a bezplatného softwaru může uživatel spravovat své
nahrávky ze smartphonu, tabletu nebo jiného
mobilního zařízení. Díky vysokorychlostním
sítím a mobilní 4G síti dochází k další akceleraci těchto možností.
Velkým přínosem pro kamerový trh se stává především jednoduchost, možnost optimalizovat datový tok a nízké nároky na údržbu
zařízení. Tím se podstatně snižuje cena, která
dříve představovala překážku hlavně pro menší systémy s méně než 16 kamerami. Prodejci
zaměřující se na malé a střední podniky mohou v tomto vývoji vidět příležitost.
Video systémy začínají přesahovat své původní
poslání v oblasti bezpečnosti a jsou používány ke zlepšení obchodních procesů, díky
nim se dokonce vytváří zcela nové služby.
Tak například kamery Axis byly v nedávné
době nainstalovány jako technické zlepšení aplikace LiveBid patřící přední britské
aukční společnosti Bonhams. Kamery se
zde využívají pro živé vysílání integrované
do zakázkové ERP aplikace. Prestižní internetoví klienti společnosti Bonhmans tak
mohou na dálku sledovat video z aukcí, což
značně zlepšilo obchodní proces a úroveň
spokojenosti zákazníků.
Výrazným trendem v IT jsou Big Data:
V tomto ohledu mohou kamery například
v prodejnách sloužit ke shromažďování
informací, které jsou pro obchod klíčové.
Počítání lidí, vytváření tzv. heatmap (mapy
vytížení prostoru zákazníky) nebo měření
času stráveného v prodejně může prodejcům
přinést cenné informace a pomoci k měření
prodejních týmů, zlepšení rozestavění produktů a optimalizování prodeje.
Konvergence
v oblasti informační bezpečnosti
Se zvyšujícími se hrozbami a stoupající závažností kyberkriminality je logickým krokem
snaha o jednotnou strategii, která zahrnuje
jak informační, tak fyzické zabezpečení.
Přechod na IP kamerové systémy v oblasti hmotného zabezpečení přirozeně vede
k tomu, že zákazníci hledají komplexnější
přístup k vypořádání se s bezpečnostními
riziky. Patrně nejlepší řešení přinesou systémoví integrátoři, kteří nabídnou integraci IP
technologií do risk managementu společnosti – IP videodohled představuje potenciální
oblast pro nové obchodní příležitosti, které
by neměly být přehlíženy. Lákavé vyhlídky
u IP monitorovacích systémů jsou však jen
špičkou ledovce. Technologie IP videa jsou
hnacím motorem pro poptávku po dalším
síťovém hardwaru a softwaru tak, aby dosažené řešení bylo komplexní.
Díky tomu, že IP videodohledové systémy
vytlačují starší CCTV technologie, je tato
oblast trhu ještě atraktivnější pro ty, kteří
hledali nové obchodní příležitosti v předešlých letech.
Johan Lembre pracuje jako Director Global
Sales Solution, Enterprise & Medium Business
ve společnosti Axis Communications
říjen 2015 | www.rmol.cz
PřÍležiTosT
Epson
Tankové systémy: Revoluce v kancelářském tisku pokračuje
Co bylo před pár lety nemyslitelné, se aktuálně stává realitou a do kancelářského prostředí se čím dál více integrují nové technologie, které garantují výrazné snížení nákladů na tisk, úsporu nákladů spojených s technickým, podpůrným i servisním zajištěním a snížení celkových nákladů na vlastnictví tiskových zařízení (TCO – Total Cost of Ownership). A to primárně díky inkoustovým technologiím, které dokáží ušetřit od tisíců po statisíce korun ročně na provozních nákladech malé, střední, ale i velké společnosti.
Už před mnoha lety se v České republice dvě nejzásadnější tiskové technologie na své cestě k uživateli rozdělily na dva směry:
Laserové technologie díky konstrukci, robustnosti, nižším nákladům na tisk, větší variabilitě v rámci výbavy a ovládání zamířily do firemní sféry. Oproti tomu inkoustové technologie se díky
nižší pořizovací ceně, limitacím ve výkonu a robustnosti zařízení,
vyšším nákladům na tisk vydaly do domácích i malých kanceláří,
kde některé chybějící parametry vyvažovala možnost univerzálního
použití a také dostupnost barevného tisku, která byla u laserových
zařízení vykoupena výrazně vyšší vstupní cenou zařízení. Proto se
vývoj nových inkoustových zařízení zaměřil na schopnost nabídnout takovou technologii, která bude plně kompatibilní s laserem
a přinese uživateli zásadní výhody, jakými jsou úspora nákladů
spojených s použitím zařízení, životnosti zařízení, kvalita tisku
nebo výbava zařízení.
Jednoduchý systém
Inkoustový tiskový systém je výrazně jednodušší. Jednodušší ale
neznamená méně robustní – realita je opačná: Díky minimu měnitelných komponent je provoz maximálně flexibilní a uživatelsky
příjemný. Optické válce, přenosové pásy, fixační jednotky – nic
takového v inkoustové tiskárně není.
Klíčovým komponentem je tisková hlava, která dosahuje životnosti
až 1,5 milionů výtisků a je v podstatě neopotřebitelná. Tato robustní
technologie má vlastní diagnostiku minimalizující procesy čištění
s možností automatického odstranění problémů s ucpáváním trysek.
Jedinými měnitelnými komponenty tak zůstávají odpadní nádobka,
náhradní kolečka do podavačů, přičemž oba stojí řádově stokoruny
a mění se jednou za 50 000–100 000 stran. Běžná tisková zařízení
jsou tak schopna s minimem investic vytisknout od 150 000 stran
(minimálně 300 000 stran vyšší modely A4/A3+ zařízení) pouze
za opravdu využitý spotřební materiál, což ušetří zásadní skryté
náklady spojené s použitím laserových zařízení.
Výbava
Využití větších formátů (A4, A3+, délka dokumentů až 1,1m)?
Oboustranný tisk/skenování/kopírování? Připojení zařízení do sítě
jak drátové, tak bezdrátové? Využití více podavačů včetně specializovaného dávkového podavače na nestandardní média (obálky,
recepty atd.) beze strachu, že po nějaké době přestane korektně
fungovat válec v laserové tiskárně? Faxování? Digitální zpracování dokumentů a další práce s nimi? Tisk utajených dokumentů
bez nutnosti investice do dalšího systému? Odesílání dokumentů
přímo ze zařízení cílovým adresátům? Tisk přímo z mobilních
zařízení a případně mít data speciálně zašifrovaná pro garanci
bezpečného přenosu?
Ano, toto je jen část funkčností, které aktuálně řada Epson
WorkForce Pro nabízí všem uživatelům. Unikátní je také možnost
čistě černobílého tisku u vybraných modelů.
říjen 2015 | www.rmol.cz
Náklady na tisk a spotřeba elektrické energie
Běžným standardem je možnost využití tří velikostí náplní L, XL
a XXL. Přinášejí až 50% úsporu tiskových nákladů při 5%/20% pokrytí CMYK (podle normy ISO), což v doporučených koncových cenách
v přepočtu znamená částky od 0,16 korun za černobílou a 1,10 korun
za barevnou (včetně DPH při zachování 26% marže pro resellera)
na vytištěnou stránku, což je v tomto segmentu jedna z nejnižších
hodnot a směle konkuruje nákladům na tisk u výrazně dražších laserových řešení. Při započtení dalších komponent se náklady na tisk
u laserových zařízení výrazně zvyšují, navíc bez garance životnosti
jednotlivých komponent. Inkoustový systém RIPS (Replaceable Ink
Pack System) posunuje náklady ještě níže na úroveň jednotek haléřů
v černobílém tisku a 60 haléřů v tisku barevném. Díky certifikaci
všech zařízení v programu Energy Star je další nezanedbatelnou položkou úspora nákladů na spotřebu, která dosahuje až 80% úspory,
což u jednotlivých strojů znamená mít možnost si za tři roky používání za ušetřené peníze koupit nové zařízení!
Proč prodávat řady inkoustových tiskáren pro kancelářský tisk
Epson:
jde o prodej s přidanou hodnotou – je nutný osobní přístup
k zákazníkovi;
nadstandardní profitabilita (nutná autorizace na prodej této
řady) při prodeji hardwaru i spotřebního materiálu;
demoprogram, demopodpora pro partnery;
podpora v tendrech od společnosti Epson;
pravidelný příjem z prodeje spotřebního materiálu;
spokojený zákazník (šetří peníze);
jeden typ spotřebního materiálu.
Argumenty pro koncového zákazníka:
úspora tiskových nákladů;
úspora elektrické energie;
úspora celkových nákladů na vlastnictví;
ucelená nabídka – lze si vybrat;
tříletá záruka přímo u zákazníka.
Distribuce pro ČR:
AT Computers, eD‘ system Czech
Distribuce pro SR:
ASBIS SK, eD‘ system Slovakia
-fesReseller Magazine
39
TÉMA ČÍSLA
Dvě Katky a symbol nekonečna
Štěpán Feik
Dvě Katky z firmy, která má ve znaku ležatou osmičku, – zajímavá kombinace, že?
A kdybych vám prozradil, že jsou navíc každá
jiná? Ne, přečtěte si to raději sami: Rozhovor s Katkou Hažmukovou, která nade vše vyznává
stručnost a odpovídala mi nejčastěji jednou
větou, a Katkou Křečkovou, která naopak slovy
a úsměvy nešetřila. Přečtěte si, jak se mají ženy
ve Fujitsu…
Co máte vlastně ve Fujitsu na starosti?
Katka H.: Aktuálně mám na starosti distributory, kde jsem zodpovědná za nákup
a prodej FTS produktů, koordinuji a navrhuji marketingové a produktové akce. Řídím
stav a portfolio skladových zásob (množství,
obrátkovost) a spolupráci distributorů s partnerským kanálem.
Katka K.: Ve Fujitsu mám na starosti podporu prodeje, a to jak v přímém, tak nepřímém kanále. V podstatě to znamená, že se
na mne obrací obchodníci, kteří jsou v terénu
a potřebují administrativní support. Většinu
času trávím v pražské kanceláři, sem tam se
dostanu na různé distributorské nebo partnerské akce v Čechách či na Moravě, což je
příjemné zpestření. (úsměv) Zároveň jsem
k dispozici manažerům ohledně organizačních věcí, jako jsou různá školení, rezervace
ubytování, kontrola a příprava smluv, občasné
překlady z angličtiny atd.
A jste na klienty hodné?
Katka H.: Určitě. Zejména, když jsou oni
hodní na mě. (spiklenecké mrknutí)
Katka K.: Se zákazníky moc často do kontaktu nepřijdu, jen výjimečně se ke mně
dostane nějaký e-mail, když funguji jako
zástup za dovolenou některého z kolegů.
Dříve jsem v jiné firmě pracovala na pozici
péče o klienty a tam jsem se hodně naučila.
Dle hesla „zákazník má vždy pravdu“ mu
musíme tento pocit dát a být tu pro něj. Já
osobně snad na klienty hodná jsem, více
ale spolupracuji s lidmi uvnitř firmy a tam
praktikuji u každého jiný přístup podle toho,
co na něj platí. Občas musím být důraznější, zvláště když se po mně chce něco „shora“ a já nemůžu data dodat bez spolupráce
ostatních. Tady se pak krásně pozná, kdo má
ve věcech pořádek a komu se musím párkrát
připomenout. Ale to je dáno povahou člověka, jeden je dobrý v tom a druhý zase v něčem jiném, to máte jako ve škole s češtinou
a s matematikou.
40
Reseller Magazine
Kateřina Hažmuková
Ptám se proto, že klienti dokáží být občas
pěkně krutí...
Katka H.: Každá práce bývá někdy drsná,
ale od toho jsem tady, abych se tomu uměla
postavit čelem.
Katka K.: To dokáží, ale člověk si to nesmí brát osobně. Tak jako v jakémkoliv jiném
byznysu, člověk asi musí mít ostré lokty. My
holky to zřejmě máme v IT světě jednodušší, málokdy se mi stalo, aby si na mě někdo
něco dovolil. Přece jenom je pro pány příjemnější jednat s dámou, ale jak říkám, zase
tak často s nimi do kontaktu nepřijdu, těžko
říct, jak by to bylo, kdyby to byl můj denní
chleba. Obecně si nás pánové hýčkají a jsou
na nás z 99 % příjemní, přece jenom se také
chtějí ukázat v dobrém světle. Já už jsem
navíc díky kolegům v open space otrkaná
a ostřejší slovo mě nerozhodí.
Jsme krátce po veletrhu IFA v Berlíně, kde se
představily všemožné technologické novinky –
zaujalo vás něco z nich?
Katka H.: Je to veletrh spotřební elektroniky,
tohle je mimo oblast mých zájmů a působností.
Katka K.: Toto šlo trochu mimo mě, samozřejmě jsem něco od kolegů zaslechla, ale
žádnou zásadní technologickou novinku, bez
které bych nemohla žít, jsem nezaznamenala.
Jaké to je pracovat ve Fujitsu – je to jako
v jiné korporaci? Nebo máte dost prostoru
pro vlastní nápady?
Katka K.: Slovo korporace asi nemá nejlepší pověst. Zatím můj profesní životopis neobsahuje tolik společností, abych
mohla zeširoka srovnávat. Na zaměstnavatele (ale i šéfy a kolegy) mám ale obecně
štěstí, Fujitsu je vyspělá firma, která dává
svým zaměstnancům velikou volnost.
Nikdo nikomu nediktuje, co má kdy
dělat a kde má být, funguje tu osobní
přístup. Ano, máme termíny a úkoly, ale
každý zaměstnanec je jiný a co vyhovuje jednomu, nemusí sedět na druhého.
I proto u nás není problém např. práce
z domova, důležité jsou výsledky. Já mám
samozřejmě určitou práci zadanou, ale při
samotné realizaci mám v podstatě volnou
ruku.
Katka H.: Doposud jsem pracovala a pracuji pouze v jediné korporaci – ve Fujitsu –
takže nemám srovnání, ale prostoru pro
vlastní kreativitu je tu stále dost.
Fujitsu je japonská firma, takže – co vy
a Japonsko?
Katka K.: Japonsko je, co se týče návštěvy, pro
mě v současné době bohužel nedostupná země.
říjen 2015 | www.rmol.cz
ženy
XXXXX
v it
lo. Také si kupuju čtvrteční nebo víkendové
noviny – ideální letní sobotní ráno na chalupě u kafe!
Čtete klasické knihy, nebo používáte elektronickou čtečku?
Katka K.: Zatím pořád klasické. Sestra se
mě sice snaží přesvědčit, že čtečka je lepší,
uvidíme, jak dlouho budu odolávat. Ale každý by měl mít doma alespoň malou knihovnu, naši nás ke čtení vedli odmalička a dnes
jsem za to ráda.
Katka H.: Čtu jen klasické papírové knihy, nejsem zas takový knihomol, aby se mi
nevešly do knihovny.
Kateřina Křečková
Mám ji na seznamu lokalit, kam se
chci jednou podívat, nejlépe na jaře,
kdy tam všechno kvete, Japonsko musí
být nádherné. Cestuji hodně, už jsem
byla na všech kontinentech, mojí oblíbenou
lokalitou je jihovýchodní Asie, kde už jsem
stihla Vietnam, Thajsko, Malajsii, dvakrát
jsem byla na Bali a Gili Islands a letos
jsem procestovala s kamarády Srí Lanku.
Proto se na Japonsko zatím nedostalo.
Dva roky jsem strávila v Austrálii a tam
jsem měla možnost poznat spoustu
Japonců, s jednou Japonkou jsem půl roku
bydlela. Jejich mentalita je trochu jiná než
naše evropská. Jsou asi pracovitější než
my, navíc perfekcionisti, ve škole byli většinou stoprocentně připraveni – na rozdíl od nás a Brazilců. (smích) Trochu se
perou s angličtinou, jejich skladba věty
se liší, japonština je plná melodií a je
směsí vysokých a nízkých tónů. Japonci
jsou skvělí kuchaři, moje spolubydlící sice
jedla rýži od rána do večera, ale jejich
kuchyně je vesměs zdravá, proto se asi
dožívají nejvyššího věku. Navíc jsou
to milí lidé, dost často stydliví, nikdy
by vám neřekli nic špatného. Taková je
alespoň moje zkušenost, na Japonce nedám dopustit.
Katka H.: V Japonsku jsem zatím nebyla, i když bych jistě někdy ráda tuto zemi
navštívila. Její kulturu a zvyky znám tedy
zatím pouze z filmů.
říjen 2015 | www.rmol.cz
Máte rády suši?
Katka K.: Suši miluju, a i když se ho přejím, za týden si ho můžu dát znovu. Nejdříve
mi nechutnalo, ale později jsem mu přišla
na chuť. V našich zeměpisných šířkách je
bohužel méně dostupné a není to nejlevnější
záležitost, ale jednou za čas si ho dopřeju.
Objednávám si ho často i na dovolené, jím
ho samozřejmě hůlkami jako správný Japonec
a mám ráda i wasabi a zázvor, je to prostě
geniální kombinace!
Katka H: Východní kuchyni obecně mám
velmi ráda, nicméně zrovna suši nijak zvlášť
neholduji.
Když jsme u těch zájmů: Čtete? Pokud ano,
tak co?
Katka H.: Veškerý volný čas mi aktuálně vyplňují má dvouletá dvojčata, takže na čtení
mi už moc času nezbývá, ale když se k němu
dostanu, ráda čtu historické romány. A moc
ráda mám knížky Johna Irvinga.
Katka K.: Upřímně dříve jsem četla mnohem více. Nicméně do knihovny chodím pořád
a jednu knížku za měsíc dám. Snažím se číst
i v angličtině, ale většinou věci, které znám
nebo které byly zfilmované. Teď naposledy
jsem v originále četla trilogii Hunger Games,
předtím Alchymistu a ještě Fifty Shades of
Grey, na to jsem byla zvědavá, ale skončila
jsem u prvního dílu a na film jsem radši ani
nešla. Dále mám ráda Dana Browna a Stiega
Larssona a jeho trilogii, to mě hodně bavi-
Vraťme se ještě k IT: Jak jste se vůbec do tohoto skvělého oboru dostaly?
Katka H.: Celá moje rodina pracovala nebo
pracuje v IT, takže to z toho tak nějak přirozeně vyplynulo. Před nástupem do Fujistu
jsem sbírala první cenné zkušenosti v malé IT
firmě, díky tomu mohu porovnat, co všechno
nabízí, ale i „bere“ práce v korporaci.
Katka K.: Já vždycky říkám, že omylem.
(smích) Rozeznám sice myš od klávesnice,
ale je to těsné. Teď vážně, jsem asi průměrný uživatel, co potřebuji, to si najdu. Já jsem
vždycky chtěla pracovat v cestovním ruchu,
v hotelu nebo v cestovce, což se mi krátce
splnilo, ale hned jsem zase utekla zpět do IT.
Začínala jsem v Esetu, kde jsem odpověděla
na inzerát, když hledali marketingovou asistentku, a nakonec jsem skončila v obchodním
oddělení. Eset mi dal velkou školu, kterou
nyní uplatňuji i ve Fujitsu.
Vyhovuje vám toto pracovní prostředí? Plné
technologií a mužů s leckdy přebujelým egem?
Katka H.: Mám ráda IT prostředí, protože
je velmi dynamické a člověk se v něm rozhodně nenudí. Spíš než mezi muži a ženami
ale rozlišuji, co je kdo za člověka a jak se mi
s ním spolupracuje.
Katka K.: Naprosto mi vyhovuje, jinak bych
tu nebyla. Technologie mi občas přerůstá přes
hlavu, ale asi se od nás žen neočekává, že
budeme programovat a poskytovat odborné
rady na technické úrovni. Přebujelé ego se
dá zkrotit, alespoň se tu občas dost pobavíme. Kluci by si měli umět udělat legraci
sami ze sebe. A když neumí, uděláme si ji
my holky. (mrknutí)
Nedávno vyšly Windows 10 – už jste je vyzkoušely/přešly na ně? Jaké máte dojmy?
Katka H.: Viděla jsem je zatím jen z rychlíku. Operační systém je pro mě ale jenom
pracovní nástroj, takže jeho nové verze nijak
zvlášť neprožívám.
Katka K.: Zatím je nemám ani na pracovním, ani na soukromém notebooku, nikdy
nejsem v té první vlně, která musí hned
všechno vyzkoušet. Počkám si a asi na ně
v budoucnu nenásilně přejdu...
Reseller Magazine
41
PřÍležiTosT
Neogenia
SMS a Voice: Nový pomocník v podnikání
Mobilní technologie v přímém marketingu budou hrát v blízké budoucnosti velkou roli. Do popředí se dostávají notifikační SMS a hlasové zprávy, které přispívají k budování vztahu a loajality se zákazníky. K tomuto účelu je možné využít služby Neogenia SMS a Voice.
Zatímco před několika lety e-mailingové kampaně respektive newslettery četla většina lidí, dnes se v jejich záplavě topí a v případě cíleného oslovení zákazníků nehrají již tak velkou roli. Uživatelé jich
dostávají i desítky denně a v uspěchané době nemají čas všechny
procházet a seznamovat se s nabídkami firem a e-shopů. Pokud
k tomu připočteme různé technické omezování stran poskytovatelů
e-mailových služeb, jako je filtrování pošty, třídění spamu, vytváření složek nazvaných hromadná pošta, je jejich úspěšnost v podnikání nízká – cíleně nedokážou oslovit zákazníky a přinést jim
relevantní nabídku.
Nastupují SMS a hlasové zprávy
Mobilní telefon nosí většina lidí. Zprávy SMS a hlasové hovory si
na rozdíl od e-mailu přečte, respektive poslechne každý. Navíc nabízejí i možnost zpětné okamžité vazby, což může být pro prodejce
neocenitelná pomůcka při dalším plánování firemní strategie.
I proto Neogenia přišla na trh s ucelenou nabídkou, která své
uplatnění najde v resellerském sektoru. K dispozici jsou služby, které se navzájem doplňují. Cílí na různé segmenty trhu, jsou škálovatelné a přizpůsobivé. Jde o nástroje používající mobilní technologie.
Mobilní marketing se prostřednictvím informačních, notifikačních
a hlasových služeb od tradičního marketingu nejen odlišuje, ale jeho
výhoda spočívá v okamžitém doručení a nemůže se dostat do složky
se spamem. S jeho pomocí lze zákazníka vyrozumět o uskutečněné
objednávce, jejím stavu zpracování, připraveném zboží k vyzvednutí, potvrzení objednané služby, datu instalace, nových značkách
v portfoliu či o prodlení se splatností faktury.
Neogenia SMS
Propracovaný systém pro hromadné rozesílky textových zpráv nabízí Neogenia SMS. V současné době službu používá přes 3 000 subjektů, měsíčně je přes ni posláno 6 000 000 SMS a každý rok roste
jejich počet o 40 %.
Oslovení zákazníků je díky speciálně navrženému rozhraní rychlé
a přístupné. Službu lze navíc přímo napojit do stávajícího vlastního
systému či aplikace používané ve firmě. Vše tak lze centralizovat
do jednoho CRM. Zadání databáze, napsání vzkazu či snad vytvoření ankety je rychlé a pohodlné.
Právě možnost získat od zákazníků zpětnou vazbu dává uživatelům
služby náskok před ostatními. Snadno se mohu například dozvědět,
zda mají zájem o novou verzi softwaru, vylepšení služby, nákup hardwaru, a to od stovek až tisíců zákazníků najednou. Samozřejmostí
je automatické vyhodnocení rozesílky.
Neogenia Voice
Zatímco SMS slouží pro sdělení informace textovou formou, telefonní hovor je i v současné době stále nezastupitelný komunikační
kanál. Reaktivita na telefonát je velmi vysoká, stejně tak vnímaná
důvěryhodnost sdělení, pokud je relevantní.
Neogenia Voice slouží pro zasílání hromadných hlasových zpráv
na stovky telefonních čísel a z předem nadefinované zprávy pomocí TextToSpeech syntetizátoru s pokročilou podporou skládání
operací dokáže vygenerovat a pak přehrát hlasovou zprávu či libovolnou audiostopu. Zprávu navíc umí sestavit z několika scénářů,
42
Reseller Magazine
které mohou jednotlivé přístupy kombinovat, a zajistit tak Interactive
Voice Response – zmáčknutím nadefinovaných kláves hovor
přesměrovat na jiné číslo, zanechat vzkaz či nastavit předem dané
scénáře.
Veškeré reakce příjemce jsou v reálném čase zaznamenány.
Okamžitě lze zjistit, kolik zákazníků hovor zvedlo, kolik odmítlo, přerušilo, případně která čísla již nejsou platná. U anket nebo
větvených zpráv zaznamenává jednotlivé číselné volby pro každé
číslo, které předkládá v přehledných grafických výstupech.
Připraveno k vašim službám
Služby Neogenia SMS a Neogenia Voice jsou připraveny pro váš
byznys. Nabídnout je však můžete i svým zákazníkům, kterým
pomohou cíleně oslovit zase své zákazníky prostřednictvím mobilního telefonu. Služba je zpoplatněna tarifem, který reflektuje
počet poslaných SMS, respektive provolaných minut.
Proč prodávat Neogenia SMS a Voice:
atraktivní a žádaný produkt;
jednoduchá implementace;
možnost oslovit široké spektrum klientů;
odborné konzultace a podpora.
Argumenty pro koncového zákazníka:
mobilní marketing zvyšuje povědomí o značce;
zvyšuje loajalitu zákazníků;
umožňuje získat konkurenční výhodu při komunikaci se zákazníky;
pomáhá informovat zákazníky o rozšíření portfolia o nové
značky;
náklady na mobilní marketing jsou nízké a výsledky jsou
snadno měřitelné.
Distribuce v ČR:
Neogenia
-bemříjen 2015 | www.rmol.cz
D-Link business wireless.
The Wi-Fi that means business.
Zaregistrujte se do D-Link Value In Partnership+
partnerského programu a získejte:
Projektové slevy
Návrh Wi-Fi pokrytí zdarma
On-line nástroj Wi-Fi Planner PRO zdarma
Školení a individuální workshopy zdarma
Výhodné demo sady, zápůjčky zdarma
www.dlink.com/cz/cs/partners
Marek Vyklický
Key Account Manager
+420 775 130 477
[email protected]
PřÍležiTosT
Xorux
STOR2RRD: Intuitivní nástroj pro perfomance monitoring a reporting
Společnost Xorux vznikla jako zastřešující subjekt pro vývoj a prodej služeb souvisejících s produkty LPAR2RRD a STOR2RRD. Oba dva nástroje slouží pro perfomance monitoring a reporting a jsou tvořeny stejným jádrem, mají jednotné GUI a především vycházejí ze stejné základní myšlenky – poskytnout uživatelům efektivní nástroj pro performance a kapacitní monitoring diskových polí a SAN switchů, který vyniká maximální jednoduchostí a komfortem při užívání.
STOR2RRD je softwarový nástroj pro performance a kapacitní monitoring diskových polí a SAN switchů, který umožňuje sledovat
všechna zařízení z jedné konzole, která je dostupná přes internetový prohlížeč. Jde o nástroj, který je zcela nezávislý na výrobcích
monitorovaných zařízení, takže při jeho nasazení není třeba pro
jednotlivé komponenty od různých výrobců instalovat a licencovat
samostatné produkty. Díky tomuto přístupu je možno jedním nástrojem monitorovat disková pole různých výrobců a k tomu například
SAN switche od dalšího výrobce.
Co přináší STOR2RRD
S pomocí STOR2RRD lze získat snadný a intuitivní performance monitoring pro dodávané nebo již existující storage řešení, rychle identifikovat přetížené části storage infrastruktury nebo snadno vytvářet
pravidelné i ad-hoc performance reporty. Na základě historických
dat je díky STOR2RRD možné efektivně plánovat nároky na nová
zařízení nebo rozvrhnout zátěže pro stávající vybavení.
Uživatelské rozhraní LPAR2RRD a STOR2RRD je natolik intuitivní, že jej může využívat jak technicky zdatný správce sytému,
tak i manažer pro sledování jím požadovaných reportů. Produkty
STOR2RRD i LPAR2RRD slouží k performance a kapacitnímu monitoringu. Zatímco STOR2RRD je určen pro oblast storage a SAN,
LPAR2RRD je pro oblast serverů a v současné době podporuje platformy IBM Power Systems a VMware.
Licencování a podpora
STOR2RRD je freeware distribuovaný pod licencí GNU General
Public License v3. Pro zákazníky, kteří potřebují mít jistotu zaručeného provozu, případně požadují některou z vlastností dostupných
pouze pro prémiové zákazníky, je zde možnost dokoupení produktové podpory ve dvou úrovních, Standard nebo Premium, dle typu
monitorovaných zařízení.
Pro disková pole nejvyšší kategorie enterprise segmentu je připravena výhradně varianta Premium, pro disková pole kategorie midrange
a entry-level je možno ze zmíněných úrovní libovolně vybrat.
Zakoupením podpory zákazník získává jistotu, že se v případě jakéhokoliv problému může obrátit na dodavatele, čímž má zajištěnu
odezvu při řešení. U verze Premium navíc zákazník získává rozšířenou funkcionalitu produktu, přičemž i cena za Premium podporu
je při porovnání s konkurencí stále velmi příznivá.
Prémiová podpora obsahuje mimo jiné garantované SLA (jeden
pracovní den pro kritické situace), možnosti implementace nových
funkcionalit a vysokou přizpůsobivost reportů na míru potřebám
a požadavkům zákazníka.
Pro koho je STOR2RRD určen
V případě dodávek libovolně rozsáhlé SAN a storage infrastruktury je
STOR2RRD vhodným prostředkem pro komplexní a zároveň snadno
srozumitelný performance monitoring, který poskytuje přehled o tom,
jaké je vytížení jednotlivých komponent dodaného řešení. V případě,
že bude zákazník reportovat výkonnostní problémy, stačí zkontrolovat
44
Reseller Magazine
data, případně porovnat s historickými daty a identifikovat, v které
oblasti nebo na kterém zařízení incident vzniká. Díky flexibilnímu
licencování je tento produkt možno využít jak při dodávkách malých entry-level storage, tak pro velká řešení s enterprise řešeními.
Nástroj STOR2RRD je možno nainstalovat na operační systémy
typu Unix či Linux.
Data z monitorovaných storage zařízení jsou sbírána buď ze storage nativních klientů, nebo pomocí obecných protokolů (CIMOM,
SNMP, SSH). Takto získaná data jsou dále uložena interními prostředky a dále prezentována uživateli přes webového rozhraní.
Podporovaná zařízení:
· IBM DS8000, DS6000
· IBM Storwize family
· IBM DS5000, DS4000, DS3000 · IBM SVC
· IBM DCS3700
· Hitachi HUS 110, 130
· SAN Switche Brocade (včetně OEM verzí,
· IBM XIV
jako jsou IBM, DELL, HP…)
· IBM FlashSystem V9000
Proč prodávat STOR2RRD:
jednoduchý a efektivní produkt pro performance monitoring
storage a SAN;
marže dle prodaného objemu a úrovně partnerství;
možnost uzpůsobení nástroje požadavkům projektu nebo zákazníka;
možnost doplňkových služeb spojených s instalací, nasazením
a údržbou;
reporting dle potřeb dodavatele projektu;
snadná implementace do již existujícího prostředí.
Argumenty pro koncového zákazníka:
úspora za licence jiných produktů;
nezávislost na nástrojích nabízených dodavatelem hardwaru;
možnost uzpůsobení nástroje dle potřeb;
reporting dle potřeb zákazníka;
snadná implementace.
Distribuce pro ČR:
Xorux
Distribuce pro SR:
Xorux
-bemříjen 2015 | www.rmol.cz
Vychutnejte si jízdu
na svém novém skútru
2×
8×
Nakupujte produkty Canon MAXIFY a hrajte
v naší soutěži o dva skútry Honda PCX125
nebo roční předplatné časopisu Svět motorů!
Podmínky akce:
• Akce se vztahuje na všechny produkty Canon MAXIFY a platí pro nákupy
realizované v období říjen až prosinec 2015
• Do soutěže se zapojíte nákupem Canon MAXIFY v daném období
a registrací na www.canon.cz/motivace
• Tento nákup musí být proveden u autorizovaných distributorů značky Canon.
• Z registrovaných účastníků soutěže budou vylosováni 2 výherci skútru
Honda PCX125 a 8 dalších výherců ročního předplatného časopisu Svět motorů.
• Akce neplatí pro Canon Name Partners.
MAXIFY MB2050
MAXIFY MB2350
MAXIFY iB4050
MAXIFY MB5050
MAXIFY MB5350
roZhovor
Avitus
Zákazník potřebuje vhodný nástroj pro své podnikání
Štěpán FeiK
O přidané hodnotě, požadavcích zákazníka a významech všech možných buzz wordů v ICT jsme si povídali s Michalem Rybářem, business directorem u specializovaného VAD distributora Avitus.
Pomohl byste mi na úvod? Hledám totiž definici slovního spojení „tiskové řešení“…
Myslím si, že pojem „tiskové řešení“ zdaleka
nevystihuje komplexitu a složitost, již poslední dobou v ICT zažíváme. Dnešní prodejce,
reseller, musí být schopen zákazníkovi nabídnout řešení pro celkový oběh dokumentů
ve firemním prostředí – od vstupu po výstup.
A samotný „tisk“ je jen jednou a čím dál více
minoritní složkou tohoto řešení. Samozřejmě
se zatím bavíme pouze o části prodejců, kteří jsou toto schopni nabídnout, ale trend je
neúprosný a darwinovské rčení zde platí stoprocentně. Přežijí jen ti, kteří se přizpůsobí.
Z pohledu distributora specializovaného
na tisková řešení – co je dnes „in“?
Role distributora v oblasti „tisku“ se zásadně
neliší od obecné role broadline distributora.
Tedy naším primárním úkolem je zajistit dostupnost zboží, podporu partnerské sítě, tvořit
mezičlánek mezi výrobcem a prodejcem. Naše
specializace nám ale umožňuje být pružnější,
cílenější, aktivnější v té naší užší produktové skupině než v případě „širokozáběrového“
distributora.
Pokud se ptáte na obecné trendy v oblasti
tisku, je již trvale jasný příklon k multifunkčním zařízením, stále větší poptávka je po A4
formátu s funkcemi, které dříve měly pouze
A3 „chodbové“ kopírky. Většina zařízení se
koncovým zákazníkům pronajímá, ať již formou pronájmu se servisní smlouvou, či click
kontraktů, kdy zákazník platí vše v ceně vytisknutých stránek. Pro resellera jsou tak dnes
mnohem podstatnější celkové náklady pořízení
stroje (TCO), tedy kromě nákupní ceny zařízení i náklady na provoz během doby trvání
pronájmu či servisní smlouvy. Proto musíme
pro prodejce zajistit nejen ceny spotřebních
materiálů, ale i náhradních dílů, zejména
těch, které se mění pravidelně při údržbových
intervalech. V naší databázi máme několik
desítek tisíc náhradních dílů. Kdybych měl
zmínit nějakou stinnou stránku dnešního
distribučního prostředí, je to zejména snaha
výrobců přesunout co nejvíce produktů právě
do té široké, broadline distribuce. Bohužel ne
vždy si uvědomují, že prodej vyšších modelů
tiskových zařízení (nebo skenerů, projektorů
atd.) vyžaduje odborný přístup, specializaci,
školení, což jsou schopni poskytovat pouze
autorizovaní reselleři s dlouholetou praxí
a servisním zázemím. Bohužel jejich operační
prostor se v poslední době zmenšuje, z jedné
strany k větším zákazníkům přistupují napřímo výrobci, na straně druhé je část produktů
pouštěna do otevřené distribuce. Pro prodejce
to ale může znamenat i příležitost v podobě
rychlejší adaptace nabízet opravdu „řešení“,
nikoliv jen prodej krabice a následný servis.
Co se tisku týká, hardware bude hrát vždy
prim, ale co software? Jaké jsou dnes možnosti?
Mám pocit, že v poslední době už ani hardware není tím nejvýznamnějším faktorem.
Zákazníka už v podstatě nezajímá, jestli
značka A nebo značka B, či jaké technické
specifikace má mít zařízení, které potřebuje.
Zákazník potřebuje vhodný nástroj pro své
podnikání (nebavíme se teď o zákazníkovi,
který se živí tiskovými službami) a je na prodejci, aby zanalyzoval jeho potřeby a nabídl
vhodné řešení a produkty. A s tím stále více
souvisí software (solutions). Zákazníky dnes
zajímají tři oblasti softwarových nadstaveb tiskových zařízení. Úspora nákladů, bezpečnost
a mobilita. Úspora je spojena s autentifikací
uživatelů, nastavením práv tisku (barevný vs.
černobílý, limity, účtování atd.), možnostmi
reportingu. Bezpečnost spočívá v nastavení
identifikace, follow me tisku, šifrování tisku
či pevných disků strojů atd. Mobilní tisk se
dnes také stává samozřejmostí, u některých
zařízení zatím přes externí aplikace, NFC
tisk nebo ucelený software pro správu tisku.
Většina výrobců poskytuje výše uvedené pomocí jednotlivých softwarů (modulů) nebo pro
velké zákazníky v podobě uceleného řešení
jako UniFlow, SafeQ či Equitrac.
Proč spolupracovat s Avitusem?
Jako Value Added Distributor dvou největších
světových výrobců tiskových zařízení (značka
Rex Rotary patří do portfolia výrobce Ricoh)
Avitus nabízí svým zákazníkům kompletní
škálu produktů v oblasti oběhu dokumentů
(document workflow) ve firemním prostředí.
Potřebuje váš zákazník tisknout? Potřebujete
skenovat? Řešíte potřebu velkoformátového
tisku? Produkce? Sledování nákladů na tisk?
46
Reseller Magazine
Michal Rybář, business director ve společnosti Avitus
Ve všech těchto oblastech pro vás máme
produkty. Zároveň nabízíme svým zákazníkům téměř patnáct let zkušeností na B2B
trhu s tiskovými produkty, proaktivní přístup, úzkou spolupráci s výrobci, propracovanou logistiku a další. Pomáháme našim
zákazníkům připravovat výběrová řízení
a cenovou podporu od výrobců, odbornou
pomoc, technickou podporu, zprostředkováváme servisní podporu pro menší zákazníky
či finanční leasing. Na jednom místě u nás
naleznete produkty Canon, produkty Rex
Rotary (potažmo Ricoh), spotřební materiály dalších značek, alternativní spotřební
materiály a náhradní díly.
Celé ICT mluví o službách a přidané hodnotě – co by měl reseller prodávající tisková
řešení podle vás nabízet za služby a co je
onou přidanou hodnotou?
Tou hlavní přidanou hodnotou kvalitního
resellera by měla být schopnost připravit
řešení na míru jednotlivým zákazníkům.
Tedy odlišit se od unifikovaných prodejců
v retailu či e-tailu, kam si jde zákazník
jen pro „krabici“. Připravit tiskový audit,
předvést zákazníkovi, kde může ušetřit finance, či naopak, kde pořízením nového
hardwaru či softwaru výrazně zefektivní
své podnikání. Pronájmy, servisní smlouvy,
click smlouvy, vzdálená správa zařízení,
softwarová nástavba, to jsou prodejní nástroje, které umožní prodejci umístit nejen
stroj, ale připoutat si zákazníka na mnoho
let, profitovat z následného servisu a prodeje spotřebních materiálů. Tou správnou
přidanou hodnotou je také odbornost, loajalita, individuální přístup k zákazníkům,
kvalita servisu.
říjen 2015 | www.rmol.cz
Chcete i Vy svým zákazníkům
nabídnout možnost 3leté záruky
a akci Cashback na vybrané
modely až 3 000 Kč?
* Akce se vztahuje na vybrané tiskárny a skenery Canon z řady
Nakupujte od nás produkty Canon!
K vybraným produktům navíc dárkové poukazy
v hodnotě až 600 Kč zdarma!
Akce platí pro nákupy realizované v období 1. 9. 2015 do 31. 1. 2016.
Akce platí pro nové partnery registrované na www.avitus.cz od 1. 9. 2015.
Dárkové vouchery Ticket Compliments budou odeslány po ukončení akce.
Avitus, a.s. je autorizovaným distributorem
business produktů značky Canon.
www.avitus.cz
imageFORMULA, imageRUNNER, MAXIFY a i-SENSYS,
zakoupené v období od 1. 9. 2015 do 31. 1. 2016.
Více informací na www.canon.cz/promozaruka
příležitost
Půjčovna produktů WD pro resellery
Společnost WD, která patří k etablovaným výrobcům pevných disků a úložišť,
připravila pro prodejce a resellery půjčovnu, díky které si mohou vyzkoušet
NAS úložiště WD s veškerými jejich funkcionalitami a výhodami.
Produkty značky WD patří dlouhodobě na našem trhu k nejoblíbenějším. Velký výběr je podpořen spolehlivostí a funkčností, což platí
i v případě síťových úložišť, avšak vlastní zkušenost a důkladné vyzkoušení je jedním z klíčových předpokladů, jak partnery seznámit
se specifiky NAS úložišť WD. Právě pro tyto účely nabízí WD svým
partnerům službu půjčovny.
Jak si půjčit NAS úložiště
Aby měl reseller dokonalý přehled o produktech, které nabízí, nemusí si je v případě NAS úložišť WD nutně kupovat, ale stačí si je
zdarma zapůjčit a vyzkoušet. Při zápůjčce se skládá vratná kauce,
v případě, že je zájemce o zápůjčku členem myWD programu, kauci skládat nemusí. Standardní doba, po kterou má zájemce produkt půjčený, je 14 dní. Produkty je možné vyzkoušet, předvést
nebo naistalovat koncovým zákazníkům a přesvědčit také je o jejich
výhodách.
Po ukončení zápůjčky je pro resellery připraven dotazník a právě
tato zpětná vazba hraje důležitou roli nejen pro zlepšování služeb
půjčovny, ale i pro další vývoj produktů, neboť report je posílán
na centrálu společnosti WD, kde jsou schopni případné nedostatky
odstranit.
Co si lze půjčit
V nabídce půjčovny jsou všechny verze vícediskových NAS úložišť –
My Cloud EX2, My Cloud EX4, My Cloud DL2100, My Cloud DL4100,
EX2100 a EX4100.
My Cloud EX2
Systém My Cloud EX2 je připraven pro nasazení až dvou pevných
disků, optimálně WD Red. Data lze spravovat v režimech pole RAID
0 a 1, JBOD a spanning. Zálohování lze provádět pomocí pole RAID
1, rozhraní USB, cloudu nebo sítě LAN/WAN. My Cloud EX2 disponuje 512 MB operační paměti, procesorem s kmitočtem 1,2 GHz,
což zaručuje dostatečný výkon pro domácnosti nebo malé kanceláře.
Řídicí panel poskytuje komplexní přehled nad celým systémem –
disky je tak možné důkladně monitorovat, spravovat uživatele a v nabídce nechybí ani funkce pro úsporu energie. Nastavit
lze také e-mailové a SMS notifikace informující o stavu úložiště
My Cloud EX2. Pro přizpůsobení jsou k dispozici aplikace včetně aMule, Transmission, Icecast, Joomla!, phpBB, phpMyAdmin,
SqueezeCenter a další.
My Cloud EX4
Úložiště My Cloud EX4 je vybaveno 512 MB operační paměti a procesorem s frekvencí 2 GHz a nabízí spolehlivý výkon pro potřeby
malých kanceláří a domácností. Zvolit lze diskové pole RAID v režimu 0, 1, 5 nebo 10, na výběr jsou další režimy rozložení a JBOD.
Úložiště umožňuje streamování videí a fotografií do připojených
zařízení podporujících standardy DLNA a UPnP. Použít lze integrované cloudové zálohování nebo zálohování po místní síti LAN
nebo WAN, což usnadní software WD SmartWare. Obslužný řídicí
panel je doplněn vlastním LCD displejem, což usnadňuje správu
a přehled o stavu celého systému. Pro přizpůsobení jsou k dispozici aplikace včetně aMule, Transmission, Icecast, Joomla!, phpBB,
phpMyAdmin nebo SqueezeCenter.
48
Reseller Magazine
My Cloud DL2100
Systém My Cloud DL2100 řady Business je NAS úložiště navržené pro potřeby malých podniků. Plně integrovaný systém je škálovatelný a poskytuje funkce dostatečné pro malé podniky. My
Cloud DL2100 disponuje výkonným dvoujádrovým procesorem
Intel Atom C2350 a operační pamětí 1 GB. Operační systém My
Cloud přináší sadu nástrojů a aplikací pro správu. Více možností
konfigurace pole RAID a šifrování svazků poskytuje ještě lepší
ochranu a zabezpečení dat. Díky dvěma portům karet síťového
rozhraní (NIC) a dvěma napájecím portům zajistí systém My
Cloud DL2100 přístup k datům i v případě selhání sítě nebo napájecího zdroje. NAS systém My Cloud řady Business lze snadno
integrovat do služby Active Directory.
My Cloud DL4100
Pro menší firmy je určen NAS systém My Cloud DL4100 řady
Business, který je vybaven dvoujádrovým procesorem IntelAtom
C2338 a operační pamětí 2 GB. Dodávaný operační systém My
Cloud přináší sadu nástrojů a aplikací pro správu uživatelských
účtů. My Cloud vám poskytuje zabezpečený přístup a umožní
sdílet soubory odkudkoli prostřednictvím počítače, tabletu i chytrého telefonu.
My Cloud EX2100
NAS systém EX2100 řady Expert s 1,3GHz dvoujádrovým procesorem Marvell Armada 385 a 1GB operační pamětí poskytuje
přenosové rychlosti odesílání 116 MB/s a stahování 114 MB/s,
což představuje dostatečné zázemí pro profesionální práci s médii. Pro 3,5" pevné disky jsou připraveny dvě pozice, připojitelné
za provozu, bez přihrádky. S vestavěným mediálním serverem
DLNA Twonky lze streamovat videa v HD rozlišení, fotografie
i hudbu uložené v NAS systému do zařízení s certifikací DLNA.
Duální porty gigabitového Ethernetu zajišťují agregaci připojení
a vylepšují tak síťový výkon.
My Cloud EX4100
Systém EX4100 z řady Expert je vybaven dvoujádrovým procesorem Marvell Armada 388 s frekvencí 1,6 GHz, operační pamětí
2 GB a vyniká přenosovou rychlostí odesílání 116 MB/s a stahování
116 MB/s, což z něj činí vhodné řešení pro práci s velkým množstvím videí, fotografií a dalších typů médií. Šasi je vybaveno čtyřmi pozicemi pro 3,5" pevné disky, připojitelné za provozu, bez
přihrádky. Pole RAID lze provozovat v režimech JBOD, spanning,
pole 0/1/5, 10/5. Řada nástrojů a dodaných funkcí podporuje profesionální streamování obsahu.
Pro koho je půjčovna WD určena
Služby půjčovny mohou využít reselleři a prodejci NAS úložišť WD,
kteří chtějí získat bezprostřední zkušenost s jejich implementací,
chodem a funkčností.
Proč využívat půjčovnu NAS úložišť WD:
získání vlastní zkušenosti s produkty bez nutnosti je kupovat;
doba zápůjčky 14 dní dostačuje k důkladnému seznámení;
služba je zdarma, pouze je nutné složit vratnou kauci (nevztahuje se na členy myWD programu).
-bemříjen 2015 | www.rmol.cz
THINKPAD YOGA 12
VŠESTRANNÝ SPOLEČNÍK
Je ultralehký, prémiový, konvertibilní a také
ultrapřenosný. Všestrannost čtyř režimů (Notebook,
Stojánek, Stan, Tablet) s unikátní „lift‘n’lock“ klávesnicí
a vylepšeným clickpadem vám dovolí pracovat kdekoliv
a bez kompromisu. Až 256 GB úložného prostoru a baterie,
která vydrží celý pracovní den, udělají z tohoto
ultrabooku ideální mobilní kancelář.
Autorizovaní distributoři:
Intel Inside®.
Znamená výkonné řešení.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Až procesor Intel® Core™ i7 5600U/Intel® vPro
Až Windows 8.1 Pro
Matný displej 12,5" Full HD dotykový (1 920 x 1 080)
Až 8 GB DDRL RAM, SSD až 256 GB
Grafická karta Intel® HD Graphics 5500
Digitizér + pero
Čtečka otisků prstů, TMP čip
Dokovatelný (OneLink dock)
Záruka 3 roky OnSite (u vybraných modelů)
Upgrade na Windows 10 zdarma
Cena od 31 938 Kč*
*Orientační dealerská cena
© Lenovo Copyright 2015. Uvedeny jsou očekávané ceny v Kč bez DPH, které se mohou měnit bez předchozího upozornění. Nabídka může být modifikována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace
nemají smluvní závaznost. Lenovo, Lenovo logo, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage a Active Protection System jsou ochranné známky společnosti Lenovo. Intel, the Intel Logo, Intel Inside, Intel Core,
and Core Inside are trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.
www.lenovo.cz
příležitost
Canon a BHC International
Tiskárna ImageRunner Advance C3325i
V květnu letošního roku uvedla společnost Canon na trh A3 tiskárnu ImageRunner Advance C3325i, která spojuje inteligentní multifunkční platformu,
vylepšené zpracování dokumentů a nový tiskový stroj. Ve velmi vytížených
kancelářích snižuje celkové náklady na práci s dokumenty, a to pomocí
automatické správy tonerů, vzdálené diagnostiky a automatizovaného shromažďování údajů z počítadel.
Vůbec poprvé je také k dispozici vestavěný video asistent, který
pomáhá uživatelům se zvýšením doby provozuschopnosti. Nová zařízení získala certifikát Energy Star a jejich spotřeba nepřekračuje
v režimu spánku 1 watt, jejich obvyklá spotřeba elektřiny TEC patří
u kancelářských zařízení mezi nejnižší. Inteligentní ověřování uživatelů umožňuje ovládat jejich přístup a oprávnění, přičemž pomocí
reportů o sledování činností poskytuje přehled využití. Například
lze omezit používání barvy a umožnit jej pouze těm uživatelům,
kteří jej potřebují.
Intuitivní ovládání
Součástí nových zařízení je velký nastavitelný dotykový displej, který spolu s intuitivním ovládáním řady ImageRunner Advance stojí
za rychlejší prací s dokumenty. Způsob použití i uživatelská přívětivost
je stejná napříč všemi používanými tiskovými zařízeními. Uživatelé
mohou dokumenty rychle skenovat do různých umístění a převádět
je do široké škály formátů včetně Office Open XML PPT a Word.
Nechybí ani podpora vyšší produktivity při práci na cestách zásluhou tisku z mobilních zařízení nebo skenování do cloudu. Zákazníci
určitě ocení i snadnou integraci s jejich současnými IT prostředími,
kterou umožňují inteligentní aplikační platformy MEAP a MEAP
s webovými rozšířeními. Díky nim mají zákazníci k dispozici podporu dynamických tiskových a digitalizačních workflow a mohou
optimalizovat své procesy pro zpracování dokumentů.
Bezpečný tisk
O bezpečnost se stará software Canon Universal Login Manager
(ULM), díky němuž nová multifunkční zařízení nabízejí škálovatelnou bezpečnost včetně standardních vlastností, jako jsou omezení
pro jednotlivé uživatele, bezpečné vymazání úloh nebo podrobný
reporting. Další možnosti řízení bezpečnosti přináší pokročilá platforma Canon Uniflow, která řeší požadavky i velmi náročných
prostředí. Mezi ně patří například My Print Anywhere a prevence
před ztrátou dat DLP (Data Loss Prevention) při tisku, kopírování
i skenování.
Výhody v kostce
bezkonkurenční a konzistentní uživatelské prostředí, a to díky velké
17,8cm naklápěcí dotykové barevné obrazovce a intuitivním nabídkám;
jedinečné možnosti přizpůsobení pro zjednodušení a automatizaci
běžně prováděných uživatelských úloh;
snadné a rychlé skenování pro snadnou digitalizaci papírových
dokumentů;
standardní podpora souborů PDF s možností prohledávání a převodu za použití řady formátů, včetně souborů Open XML PPT a Word
sady Office, umožňuje opakované využití digitálního obsahu;
integrace s výkonnými řešeními pro správu dokumentů, digitalizace
a výstupu zajišťuje optimalizaci pracovního procesu;
uživatelé mohou automaticky vytvářet profesionální brožury a dokumenty za použití dokončovacích funkcí;
praktická funkce sešívání na požádání;
50
Reseller Magazine
snížení odpadu díky ekologické sešívačce, která nepoužívá sponky;
podpora mobilní práce.
Kompaktní finišer
Nová zařízení umožňují automatickou interní produkci dokumentů, například firemních brožur, v profesionální kvalitě. Produkci
obchodních dokumentů usnadňuje i nové interní dokončovací zařízení, které nabízí dvě varianty sešívání – tradiční a ekonomickou.
Tento kompaktní finišer tak snižuje množství odpadu a zjednodušuje recyklaci i skartaci.
Automatická správa
Nový model výrazně snižuje náklady na administrativu i řízení
tisku, a to pomocí automatické správy tonerů, vzdálené diagnostiky
a automatizovaného shromažďování údajů z počítadel. Díky vestavěnému video asistentu jsou všechny úkony lehce pochopitelné.
Všechny nové modely řady ImageRunner Advance umožňují
konzistentní a efektivní vzdálenou centralizovanou správu včetně
nastavení a aktualizací, a jsou tak vhodné i pro prostředí s větším
počtem zařízení. Zajímavostí je např. funkce skenování dlouhého
formátu.
Proč prodávat Canon ImageRunner Advance C3325i:
vysoká životnost tonerů a nová technologie patron;
vysoká životnost válců;
nový – rychlejší – controller;
vnitřní finišer umožňující sešívání sponkou (z ovladače nebo
manuálně) nebo sešívání Eco;
Vivid technologie pro brilantní tisk;
v základu licence na Adobe Photoshop;
skenování do Wordu;
podpora gramáže 256 g/m2.
Argumenty pro koncového zákazníka:
funkce tisku, kopírování, skenování, odesílání a volitelně
faxování;
barevný a černobílý výstup rychlostí 25 str./min;
přizpůsobitelná naklonitelná barevná dotyková obrazovka
WVGA s úhlopříčkou 17,8 cm;
kapacita papíru až 2 300 listů a flexibilní manipulace s médii;
výkonné interní možnosti publikování a dokončování dokumentů;
inteligentní procesy snímání a zpracování dokumentů;
pokročilé možnosti zabezpečení;
snadná správa zařízení i skupiny zařízení;
snadno vyměnitelný spotřební materiál;
nízká spotřeba energie.
Distribuce pro ČR a SR:
BHC International s.r.o.
-fesříjen 2015 | www.rmol.cz
OPUSŤ TRADICI A ZÍSKEJ
NEJLEPŠÍ PODNIKOVÉ ŘEŠENÍ V ROCE 2014
(nejvyšší průměrné skóre v oblasti ochrany, výkonnosti a použitelnosti)
Kontakt:
CZ +420 272 048 480
SK +421 696 850 810
www.bitdef.cz
Distributor CZ/SK:
ITis easy
ROZHOVOR
Hannspree
Naše značka = Inovace, kvalita, flexibilita a dobrý servis
Štěpán Feik
svoji pozici díky inovacím, kvalitě, flexibilitě
a dobrému servisu.
Značka Hannspree vstupuje na český trh s velmi
zajímavou a produktově pestrou nabídkou. Co
všechno mají pro resellery a v čem jsou jejich
produkty výjimečné, nám prozradil Robert Sobola,
sales representative.
Mnozí reselleři si Hannspree spojí nejspíše
s displeji, začněme proto od nich: V čem jsou
právě ty vaše výjimečné?
Pokud se bavíme o současnosti, tak si troufnu
říci, že ano, s displeji, ale tím nemyslím jen
LCD monitory, ale i tabletové displeje. Právě
celá produktová řada tabletů používá naše
vlastní displeje a tyto displeje současně používá řada značek z TOP 10 firem na světě.
V čem jsou výjimečné? Pokud je budu srovnávat s top značkami, tak nejsou výjimečné,
jsou stejné, ale – a to je důležité – hlavní
hodnotu tabletu či LCD dělá displej. A pokud
si někdo pořídí značku Hannspree, kupuje
vysokou kvalitu, kterou nabízí TOP značky,
ale u nás zaplatí méně.
Můžete nám představit značku Hannspree?
Společnost Hannspree Europe a současně
i značka Hannspree byla založena v roce
2006 s primárním zaměřením na prodej TV
a LCD. Vlastníkem firmy a značky je jeden
z největších výrobců obrazovek na světě, a to
tchajwanská společnost HannStar. HannStar
kromě Hannspree taktéž patří společnost
HannsTouch, která vlastní patent na technologii dotyku, a tuto technologii prodáváme řadě významných značek v Koreji, Číně,
ale i USA. Dále HannStar patří do skupiny
Walsin Group, kde jsou součástí také společnosti Walsin, PSA a Winbond. Za Hannspree
stojí technologický vlastník, společnost, která
investuje do vývoje technologií, která vyrábí
obrazovky, čipy a optické kabely. Společnost
Hannspree Europe má za cíl vybudovat stabilní a kvalitní značku. Toto se primárně
daří v Anglii, Itálii, Španělsku, Německu
a Francii a zajímavostí je fakt, že v Číně
patří značka Hannspree mezi TOP 10 dodavatelů LCD a tabletů. Před pěti lety se
společnost HannStar rozhodla ukončit přímou distribuci TV a rozhodla se soustředit
na čtyři hlavní produktové skupiny. Jsou to
LCD a Touch LCD, dále tablety, wearable
(chytré hodinky) a periferie. V oblasti východní Evropy a České a Slovenské republiky začal vstup na trhy v lednu tohoto roku
a myslím si, že úspěšně. Daří se nám nejen
v konzumním segmentu, ale také v projektovém, tedy komerčním odvětví. V konzumním segmentu jak distributoři, tak partneři,
tak finální spotřebitel zjistili, že Hannspree
sice nepatří mezi nejlevnější značky, ale že
nabízí produkty s vysokou kvalitou, profesionálním zpracováním, fresh designem, tedy
vnímají zde kvalitu tchajwanského výrobce.
V komerčním odvětví se nám daří především
díky určitým unikátním produktům, jako je
13,3" tablet nebo LCD bez rámu v poměru
stran 5 : 4 či mini PC velikosti většího USB
klíče a taktéž nabízíme možnost výroby produktu na míru.
Kromě České a Slovenské republiky se nám
již daří i v dalších zemích východní Evropy
a věřím, že tento dobře nastavený trend bude
pokračovat a značka Hannspree si upevní
52
Reseller Magazine
Co dalšího máte v portfoliu?
V podstatě jsem to již naznačil u první otázky. Takovou cool novinkou v sortimentu jsou
chytré hodinky. Hannspree nezůstalo u jednoho modelu, jak to občas bývá, ale přišlo
na trh rovnou se čtyřmi novinkami. Sport
Watch Active 24, hodinky zaměřené vyloženě
na sportovní aktivity, dále hodinky PRIME,
kde kromě všech smart funkcí a fitness funkcí lze vložit i SIM kartu a hodinky používat
jako telefon nezávisle na vašem chytrém telefonu. Další jsou vyšší modely Legend, které nabízejí kromě opět všech smart a fitness
funkcí také teploměr, barometr a výškoměr.
V poslední řadě model Pulse nabízejí navíc měření srdečního tepu pomocí sensoru
na zápěstí. Ale nejen hodinky. V nabídce se
objevuje Bluetooth klávesnice s touchpadem,
malý kovový reproduktor Bluetooth s výdrží baterie delší než čtyři hodiny a možnosti
použít micro SD kartu. Toto jsou především
trendové produkty. Samozřejmě Hannspree
představilo novinky v sekci LCD monitorů
a tabletů. Vše je na webových stránkách
www.hannspree.eu/en.
Zmínil jste nositelnou elektroniku, po které
je teď velká poptávka. V čem tkví přednosti
vašich chytrých hodinek a mini počítače?
Asi bych se teď opakoval: Naše chytré hodinky nabízejí více funkcí než konkurence
a za zajímavější ceny. Porovnejte a uvidíte.
(smích) Mini počítač je zatím produkt, který
trh ještě neumí pořádně uchopit. Osobně jej
řadím spíše do segmentu komerčního. Jde
o plnohodnotný počítač s předinstalovanými
Microsoft Windows 8.1. K použití potřebujete
LCD s HDMI konektorem a ideálně Bluetooth
klávesnici. Tento mini PC se hodí tam, kde
potřebuji ušetřit pracovní místo (call centra,
Robert Sobola, sales representative ve společnosti Hannspree
administrativní pracoviště, recepce apod.).
Kromě úspory místa vám tento mini PC
spotřebuje méně energie, má velmi snadný
servis a nižší cenu než při pořízení desktopu.
Když si to shrneme – proč by měl reseller
spolupracovat s Hannspree?
Věřím, že je zde řada důvodů, proč nabízet
Hannspree. V případě prodeje spotřebiteli
nabízíme unikátní produkty jako např. chytré hodinky, Bluetooth klávesnice s touchpadem, dotykové LCD, mini PC a kromě
unikátnosti nabízíme vysokou kvalitu tabletů, LCD, perfektní zpracování a zázemí
technologické společnosti. V dnešní době
řada resellerů nejen prodává přes pult, ale
věnuje se komerčním zakázkám. Nabízí řešení a my umíme spolupracovat. Chápeme
potřebu být unikátní a spolu s partnerem
hledáme řešení.
Kdo jsou vaši distributoři?
Naši distributoři pro Českou a Slovenskou
republiku jsou eD‘ system Czech a eD‘ system
Slovakia, Tech Data, Elko Trading a SWS.
Chtěl byste našim čtenářům něco vzkázat?
Určitě bych velmi rád poděkoval za současnou přízeň a důvěru ve značku Hannspree.
Prodeje ukazují, že to, co prezentuji, je fakt
a že spolupráce se značkou Hannspree
naplňuje vaše očekávání. Jsem zástupcem
značky pro CEE region a budu rád nejen
za zpětnou vazbu od vás, kteří finálně
produkty Hannspree prodáváte finálnímu
spotřebiteli, ale obracejte se na mě i v případě výběrových řízení či specifických
požadavků.
Kontakt:
Robert Sobola,
[email protected]
www.hannspree.eu/en
říjen 2015 | www.rmol.cz
ROZHOVOR
DataSpring
Hledáme zajímavé myšlenky a další partnery
Štěpán Feik
Ondřej Kareta, Commercial Director ve společnosti DataSpring, nám představil svou společnost
a její obchodní strategii a možnosti na českém
trhu s cloudem.
DataSpring je mladá společnost, můžete nám
ji představit?
Společnost DataSpring vznikla jako součást
společnosti KKCG coby čistě komerční subjekt, který se zabývá poskytováním IT služeb. Slovo komerční zmiňuji záměrně, jelikož
nejsme interní organizace ani shared-service
centrum, přistupujeme ke všem jako ke komerčním zákazníkům, a to se týká i skupiny KKCG, ze které jsme vzešli. Zaměřujeme
se na poskytování služeb datových center,
cloudových služeb, business intelligence
a poradenství.
Na koho cílíte a jaké produkty nabízíte?
Cílíme především na vyšší SMB a enterprise
segment. Co se týče portfolia, naše strategie
vychází ze silných základů infrastrukturních
služeb. Stěžejní jsou pro nás momentálně služby
datových center, tedy kolokační služby, managed services, cloudové služby a nadstavbové
služby, jako je provoz databází, zálohování
a Disaster Recovery. Také máme vlastní tým
analytiků pro BI, kde se opíráme o produkt
Visual Analystics od SASu, jako jediní na trhu
jej poskytujeme cloudovou formou. A zatím
poslední z našich klíčových aktivit je komunikace, spustili jsme službu cBridge společně
s partnery Cisco, Soitron a Alef Nula. Jde
o řešení digitální komunikace ve firmách,
kde toto řešení zahrnuje IP telefonii, instant
messaging, videokonference a sdílení dokumentů, a opět, vše je poskytováno z našich
datových center jako čistě cloudová služba.
Je ve vašem portfoliu nějaká oblast, kterou byste označil jako tu hlavní, kterou se zabýváte?
Klíčové je určitě provozování datových center
a navazující infrastrukturní služby. Důležité
jsou pro nás IaaS, PaaS, služby kolem zálohování a DR. To je to, co nás momentálně
živí. I zde se snažíme odlišit a např. u služby
zálohování se nám podařilo prorazit s kvalitním produktem.
Když zmiňujete zálohování, o tom se hovoří
jako o skvělém produktu s dobrou marží, který
by se měl nabízet formou služby, ale zároveň
není snadné do tajů zálohování proniknout...
My jsme si vybrali dobrého partnera, světového lídra v oblasti zálohovacího softwa-
54
Reseller Magazine
ru, firmu Commvault a její řešení Simpana.
Zároveň jsme se stali strategickým partnerem
Commvaultu pro Českou republiku pro oblast
zálohovacích služeb „back-up as a service“.
Byla to dobrá volba – kvalitní produkt, ucelený, dostatečně jednoduchý, který u klienta
nahrazuje veškeré myslitelné zálohování –
aplikací, virtuálních strojů nebo i koncových
stanic. Díky výhodným licenčním podmínkám dokážeme klientům nabídnout náhradu
tradičního interního zálohování za daleko
nižší náklady.
Hledáte pro své služby další partnery?
Určitě, máme partnerskou strategii a nabízíme zde dvě cesty – pro partnery, typicky
například poskytovatele servisu, nabízíme
možnost naše služby přeprodávat. Druhou
skupinou jsou content provideři, kterým dokážeme poskytnout infrastrukturní platformu
pro jejich řešení. Nejsme omezení technologicky, podporujeme VMware, Hyper-V, ale
i KVM, které může být zajímavé třeba pro
začínající společnosti.
Na koho by se měl potenciální zájemce o spolupráci obrátit?
K dispozici je adresa [email protected],
zájemci se mohou obrátit také přímo na mě.
U klíčových produktů jdeme cestou společného prodeje, zejména tam, kde vidíme velký potenciál na trhu. Momentálně například
rozbíháme spolupráci s jednou společností
zabývající se geo-daty, kde my dodáme flexibilní infrastrukturu, oni dodají vlastní řešení,
aplikaci, ale produkt budeme nabízet společně.
V poslední době se rozmohla výstavba datových center, která ale zejí prázdnotou, jak
to vnímáte vy?
Pořád vidíme prostor na trhu, jak datová
centra utilizovat, i když se jedná o vysoce
konkurenční prostředí, nevnímáme to jako
ztracenou misi. Česká republika má totiž
zajímavou polohu s ohledem na síťovou konektivitu, což v souvislosti s naší strategií
dává smysl.
Zvyšuje se objem dat, neustále narůstají, co
to pro vás znamená?
Je to realita. Nároky na ukládání dat jsou obrovské, s tím samozřejmě souvisí zálohování,
DR služby, a to je pro nás podstatné. Právě
v oblasti zálohování a analýzy dat jsme silní
a máme zákazníkům co nabídnout.
Chystáte nějaké nástroje na analýzu velkých dat?
My vlastní nástroje nepoužíváme, jsme zásadně nástrojově univerzální – na zobrazo-
Ondřej Kareta, Commercial Director ve společnosti
DataSpring
vání dat využíváme zmíněný SAS Visual
Analytics v cloudu, ten slouží k reportingu
a vizualizaci dat, jinak používáme komerční nástroje podle toho, co konkrétní klient
vyžaduje. Máme k dispozici nástroje, se
kterými pracujeme a umíme zacházet, ale
nejsme vyhranění. Dodáváme momentálně
několik projektů pro Moravské naftové doly
nebo Sazku, kde jde opravdu o skutečnou
analýzu velkých dat, vyhodnocování v reálném čase, takže zkušenosti máme bohaté. Každý klient má ale svá specifika, ze
zkušenosti víme, že neexistuje univerzální
řešení, takže se výběrem nástrojů přizpůsobujeme.
Říká se, že infrastruktura i software směřují do cloudu, je to podle vás pravda? Kdy
už se tam opravdu dostaneme?
Cloud nelze ignorovat, český trh je ale hodně konzervativní, myšlení se mění pomalu
oproti celoevropské zkušenosti. Na druhou
stranu, naše zkušenost a počet klientů, které jsme během krátké doby získali, svědčí
o tom, že cloud funguje, ta myšlenka dává
smysl a bude živá i do budoucna.
Chtěl byste našim čtenářům něco vzkázat?
Jsme otevření partnerským jednáním a hledáme zajímavé myšlenky. Jsme silný hráč,
finančně stabilní a věřím, že společně dokážeme najít ten správný model fungování
tak, aby obchodně dával smysl.
říjen 2015 | www.rmol.cz
HP ProLiant Gen9
s Windows Server 2012 R2
Výkon nové generace a záruka ochrany dat
Víte, že už před pár týdny skončila podpora systému Windows 2003 Server?
Zajistěte vašemu zákazníkovi migraci včas a ušetříte mu desítky tisíc korun! Pouze nyní u společnosti Hewlett-Packard servery se slevou 37%
a Windows Server 2012 R2 se slevou 30%
Vlastnosti serverů HP ProLiant Gen9:
✔ Nejvýkonnější x86 servery v historii HP
✔ Nejrychlejší zpracování dat (v celé historii x86 serverů)
✔ Automatická správa přes běžnou webovou stránku
✔ Záruka dlouhodobé technické i morální životnosti
✔ Profesionální servis
HP ProLiant ML350 Gen9
HP ProLiant DL360 Gen9
Procesor:
1 x Intel® Xeon® E5-2609v3
(1.9GHz/6-core/15MB/85W)
Paměť:
1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133
Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P
RAID řadič:
Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC
Optika:
9.5mm SATA DVD-RW JackBlack
Napájení:
1 x HP 500W Platinum Hot Plug
Network:
4 x 1Gbit
Management: iLO4 Standard Enterprise Tier
Záruka:
3 roky v místě instalace
Procesor:
Part Number: 776975-425
Běžná cena: 86 490 Kč
Part Number: 774437-425
Běžná cena: 84 910 Kč
Akční cena: 54 490 Kč
Sleva: 37 %
HP ProLiant DL380 Gen9
Procesor:
1 x Intel® Xeon® E5-2620v3
(2.4GHz/6-core/15MB/85W)
Paměť:
2 x 8GB (1x8GB) Single Rank x4 DDR4-2133
Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 15K rpm SFF (2.5“) H-P
RAID řadič:
Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC
Optika:
9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9
Napájení:
1 x HP 500W Platinum Hot Plug
Network:
4 x 1Gbit
Management: iLO4 Standard Enterprise Tier
Záruka:
3 roky v místě instalace
Part Number: 768347-425
Běžná cena: 98 400 Kč
1 x Intel® Xeon® E5-2620v3
(2.4GHz/6-core/15MB/85W)
Paměť:
1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133
Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P
RAID řadič:
Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC
Optika:
9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9
Napájení:
1 x HP 500W Platinum Hot Plug
Network:
4 x 1Gbit
Management: iLO4 Standard Enterprise Tier
Záruka:
3 roky v místě instalace
Akční cena: 53 490 Kč
Sleva: 37 %
Ke všem uvedeným serverům máte k dispozici operační
systém Windows 2012 R2 Standard za zvýhodněnou cenu!
Part Number: 748921-421
Běžná cena: 19 280 Kč
Akční cena: 13 490 Kč
Sleva: 30 %
Akční cena: 61 990 Kč
Sleva: 37 %
Uvedené ceny platí do 31.10.2015.
Servery HP ProLiant Gen9 budete moci zakoupit u těchto distributorů:
AT Computers a.s.
www.atcomp.cz
eD’system Czech a.s.
www.edcz.cz
DNS HP divize:
Co pro Vás můžeme udělat?
DNS a.s. jako významný distributor s přidanou hodnotou na českém trhu IT se
právě v plné síle dožívá „dospělosti“ – slaví 18 let od svého založení. Roční obrat
přesahující hranici 2 miliard korun, výše tržního podílu, kvalitní personální složení,
to vše ilustruje, že k blížící se „dvacítce“ má DNS nakročeno v dobré kondici.
Dovolte, abychom Vám, obchodním partnerům, při této
příležitosti ve stručnosti přiblížili jednu z nejstarších a také
historicky obchodně nejúspěšnějších divizí – DNS HP, tedy divizi,
pokrývající většinu portfolia výrobce Hewlett-Packard.
Do portfolia DNS HP divize patří výhradně technicky vyspělé technologie
– servery, storage, networking, software, služby. Nezabýváme se
dodávkami tiskáren, osobních počítačů a ostatních consumer komodit,
u kterých není příliš prostoru pro uplatnění přidané hodnoty, na kterou
se především zaměřujeme. Ve většině produktových kategorií jsme co
do tržního podílu nezpochybnitelnou jedničkou na trhu.
A co jsou naše přidané hodnoty? Především odborné vzdělávání,
technická a obchodní podpora, logistika a marketing.
Vzdělávání:
V našich řádách máme zkušené certifikované technické konzultanty,
kteří jsou oprávněni, v zastoupení HP, provádět certifikační školení
v problematice serverových technologií, datových úložišť,
zálohovacího software a síťové infrastruktury. DNS a.s. Vám navíc jako
partner celosvětové certifikační společnosti Pearson VUE umožňuje
poskytovaná školení zakončit oficiálním certifikátem přímo v sídle DNS.
Technická podpora:
Technická, předprodejní a poprodejní podpora je důležitou
součástí přidané hodnoty, kterou DNS na trhu představuje. Náš tým
certifikovaných, plně kvalifikovaných a neustále se vzdělávajících
odborníků – konzultantů, presales a product managerů - je Vám plně
k dispozici k řešení všech technických nároků v předprodejní fázi. Rádi
Vám pomůžeme s návrhem vhodné architektury a technologií dle
požadavků Vašich klientů. DNS připraví sizing serverů a datových úložišť
a zejména vypracuje rychle a ve špičkové kvalitě konfigurace „na míru“.
Samozřejmostí je, že za funkčnost a správnost vytvořené konfigurace
plně ručíme. Většina námi dodávaných serverů a datových úložišť
je vyráběna na zakázku podle konkrétního zadání pro konkrétního
klienta a zákazník tak dostává zařízení kompletně sestavené a zahořené,
se kterým je možno ihned dále pracovat a instalovat software. Naši
technici také připravují podklady pro obchodníky (vlastní nabídky,
podklady pro nacenění) a logistiku (potřebné technické podklady pro
zadání do výroby). S ohledem na dostupnou znalostní databázi Vám
často také pomáháme řešit upgrade starších technologií či ověřování
kompatibility.
Obchodní podpora:
Obchodní zástupci DNS HP divize – sales a key account manažeři –
s Vámi zůstávájí v pravidelném kontaktu, dojednají obchodní podmínky,
zprostředkují předprodejní a technickou podporou. Aktivně, ovšem
vždy ve spolupráci s Vámi partnery, vyhledávají obchodní příležitosti
a reagují na konkrétní poptávky, které jim na základě předchozí
dobré spolupráce partneři adresují. Zajišťují podklady pro zpracování
nabídek presales a technickými pracovníky, předávají a komentují
nabídky partnerům a často Vám pomáhají přímo na jednání s Vašimi
zákazníky. Ve spolupráci s vendorem dojednávají cenovou podporu pro
jednotlivé obchodní případy ve formě žádosti a potvrzení speciálních
projektových cen.
Logistika:
Zkušený logistický tým zajišťuje logování obchodního případu na
HP a tedy jeho zadání do výroby, následně sleduje proces výroby,
kontroluje a případně eskaluje dodací termíny a v neposlední řadě
zajistí přepravu komponent z továren rozmístěných po celém světě do
České republiky. Zakázka je kompletována ve skladech DNS v Ostravě,
odkud je dle domluvy s Vámi distribuována na místo určení. V případě
instalačních prací a rozšíření standardní technické podpory zajišťuje
také koordinaci techniků či registraci dokoupených služeb. V případě
jakýchkoliv dotazů či případných reklamací je náš tým logistiky
připraven Vám rychle a ochotně pomoci.
Marketing:
Nevíte si rady s cíleným marketingem u svých klientů? Rádi byste oslovili
nové zákazníky? Potřebujete uspořádat odborný seminář? Nejen touto
cestou Vás a Vaše zákazníky podpoříme.
Odměňujeme věrné, motivujeme nové
a vážíme si Vás všech, našich partnerů.
DNS je první volbou pro partnery, zákazníky i dodavatele.
Spolupráce s jedničkou na trhu se vyplatí!
http://www.dns.cz/video
8
4
12
11
13
5
2
6
7
1
10
Ještě s námi nespolupracujete?
Seznamte se. Tým DNS HP divize je tu pro Vás a Vaše zákazníky!
1
Petr Jirků
Business Unit Manager
+420 724 222 186
[email protected]
2
Roman Komorný
Account Manager
+420 724 222 189
[email protected]
3
Miroslav Najmon
Account Manager
+420 724 222 175
[email protected]
4
Martin Bláha
Account Manager
+420 724 222 165
[email protected]
5
Pavlína Dvořáčková
Sales Manager
+420 602 295 533
[email protected]
6
Petr Brychta
Product Manager
+420 724 222 198
[email protected]
7
Pavel Novotný
Product Manager
+420 724 222 167
[email protected]
8
Gabriel Maxa
Consultant Networking
+420 724 222 181
[email protected]
9
Ivan Málek
Consultant Storages
+420 724 222 161
[email protected]
10
Michael Jirák
Consultant Servers
+420 724 222 177
[email protected]
11
Petra Brusová
Marketing Specialist
+420 724 222 192
[email protected]
12
Dagmar Jiráková
Logistic
+420 724 222 176
[email protected]
13
Petra Procházková
Logistic
+420 724 222 157
[email protected]
„Spolupracujte s DNS, relaxujte s DNS!“
9
3
příležitost
Eizo
Kancelářský monitor Eizo EV2750: Design a obrazová kvalita
Monitory Eizo řady EcoView prošly od svého prvního uvedení na trh v roce
2011 řadou změn a podstatných technických vylepšení. Kancelářským monitorům Eizo nyní vévodí „Fully Flat“ monitor řady EcoView s ultratenkým
milimetrovým rámečkem EV2750. Monitor EV2750 byl poprvé oficiálně
představen v České republice na tiskové konferenci v Praze 1. října 2015.
Společnost Eizo existuje na trhu již více než 45 let. Krédem společnosti je vyrábět monitory se snadným ovládáním, nadstandardní
kvalitou obrazu (Eizo znamená v japonštině „jasný obraz“) a vysokou
spolehlivostí. Ke své tradiční doméně, což jsou grafické monitory,
společnost přidala v posledních letech také kancelářské a herní displeje. Nový trend v oblasti kancelářských monitorů nastolily modely
řady EcoView, které patří mezi špičku ve své třídě.
Inovace řady EcoView
U oblíbených 24" modelů EV2450 a EV2455 uvedených na trh v roce
2014 byly provedeny změny patrné na první pohled. Zmíněné modely jsou osazené LCD panely s technologií „NEO Blade“, která dovolila vyvinout monitory s ultratenkým milimetrovým rámečkem.
Designově vylepšená řada EcoView byla v roce 2015 rozšířena o 27"
model EV2750, jenž zaujme svým „Fully Flat“ provedením s rámečkem širokým pouze jeden milimetr po celém svém obvodu.
Technologie a ovládání
Monitor EV2750 je vybaven IPS obrazovkou s matnou povrchovou
úpravou a téměř nulovým třpytem na bílých plochách, obrazovka je
podsvícená prvky typu white-LED. Současně spotřeba monitoru při
běžném kancelářském provozu nepřesahuje 22 W, což přináší kromě
finanční úspory za spotřebovanou elektrickou energii zejména tak
zvaný „studený displej“, který nevyzařuje směrem k uživateli prakticky žádnou tepelnou energii a tím nevysušuje jeho oční sliznici
a přispívá výrazným způsobem ke snížení zrakové únavy.
Jas lze u monitorů EcoView nastavovat ručně nebo plně automaticky dle intenzity okolního osvětlení. U monitoru je použita technologie Hi-PWM (18 kHz) zaručující „FlickerFree“ – obraz bez rušivého
problikávání v celém rozsahu jasu. EcoView Sense je technologie,
která přináší automatické vypínání a zapínání monitoru na základě
údajů z termo-senzoru, který bezpečně vyhodnotí teplo z lidského
těla a dokáže tak neomylně určit přítomnost lidské obsluhy u monitoru (technologie je k dispozici také u nových modelů EV2450
a EV2455).
Pro koho jsou monitory EcoView určeny
Monitory řady EcoView včetně modelu EV2750 se hodí pro vícemonitorová pracoviště, kanceláře, redakce, banky, pošty, pro programátory, překladatele, účtárny a podobně. Monitor EV2750 je k dostání
v černém nebo bílém provedení.
Právě pro dlouhodobé čtení textů na monitoru lze u modelu EV2750
využít přednastavený video režim „Paper“, který simuluje „čtecí“
zařízení tím, že sníží kontrast monitoru na hodnotu cca 100 : 1
a automaticky nastaví bílý bod monitoru se sníženým podílem modrého spektra. Tím je umožněna optimální práce na monitoru v noci
při umělém osvětlení bez negativního dopadu na tvorbu spánkového
hormonu melatoninu. Zraková únava a další zdravotní rizika vyplývající z práce na PC v nočních hodinách tak lze snížit na minimum.
Výbava a konektivita
Monitory z řady EcoView disponují širokou nabídkou video vstupů,
jako je DisplayPort, HDMI, DVI-D a VGA (VGA vstup není k dispozici
58
Reseller Magazine
u modelu EV2750 s nativním rozlišením 2 560 × 1 440). Inovované
modely EV2450, EV2455 i EV2750 mají USB porty podporují flash
paměti s rychlým přenosem odpovídajícím standardu USB 3.0.
Záruční lhůta u všech nových modelů Eizo je 60 měsíců na kompletní monitor (elektronika + LCD panel + podsvětlovací systém)
při standardním kancelářském provozu, což je průměrně osm provozních hodin denně.
Proč prodávat kancelářské monitory Eizo EcoView:
tradice vysoce kvalitních a spolehlivých monitorů Eizo;
nadstandardní podpora výrobce prostřednictvím přímého
zastoupení v České republice a silných distribučních kanálů;
přímá pomoc výrobce při výběrových řízeních na základě
znalosti a detailní analýzy potřeb zákazníka;
vyšší dosažitelný „reálný“ zisk díky minimálnímu počtu řešených reklamací a díky možnosti přímé komunikace koncového zákazníka přímo se servisním střediskem Eizo v České
republice (= nulové náklady na řešení servisních záležitostí
pro dodavatele).
Argumenty pro koncového zákazníka:
nadstandardní kvalita při ceně srovnatelné s obdobnými produkty v této třídě (IPS, 1 920 × 1 080, 1 920 × 1 200, 2 560 ×
× 1 440);
atraktivní vzhled s ultratenkým milimetrovým rámečkem;
monitory EcoView šetří zrak a výrazně snižují zrakovou únavu;
snadná instalace přes jakékoliv rozhraní, podpora HDMI;
u nových modelů je poskytována prodloužená záruka 60 měsíců.
Distribuce v ČR:
100Mega Distribution, AT Computers, eD‘ system, SWS, TechData
Distribuce v SR:
AT Computers, eD‘ system Slovakia, Sofos
Podpůrné informace přímo od českého zastoupení Eizo Europe
GmbH je možné získat na adrese [email protected].
-bemříjen 2015 | www.rmol.cz
ROZHOVOR
Tváře Hewlett-Packard: Martin Souček
Štěpán Feik
Čtvrtý díl seriálu rozhovorů věnovaných osobnostem z řad produktových manažerů HP přináší rozhovor s Martinem Součkem, přeborníkem
přes počítače určené pro koncové uživatele
a domácnosti.
Co máte v HP na starosti?
Ve společnosti Hewlett-Packard pracuji na pozici produktového manažera na notebooky,
stolní počítače, monitory a příslušenství
určené pro domácnosti. Mám na starosti
výběr jednotlivých produktů, jejich dostupnost a nacenění pro Českou republiku
a Slovensko.
Můžete představit své produktové portfolio?
Základní rozdělení notebooků pro domácnosti je podle označení jednotlivých produktových řad na HP, HP Pavilion, HP Envy,
HP Spectre a HP Omen. Každá z této řady
produktů se vyznačuje specifickými vlastnostmi charakteristickými pro danou sku-
pinu zařízení, ať už jde o velikost displeje,
použité materiály, výkon, rozměry, váhu atd.
Jen pro představu, aktuálně je v nabídce více
než 150 modelů notebooků pro domácnosti.
Stolní počítače dělíme do dvou základních
skupin, první z této skupiny jsou stolní počítače pro použití s externím monitorem. Druhou
skupinou jsou tzv. „all in one“ zařízení, kdy
je počítač součástí monitoru. Tato kategorie
zařízení si v posledních několika letech, i díky
svému zajímavému konceptu, zajistila pevné
místo na trhu stolních počítačů.
Kdybyste měl vypíchnout z celé nabídky jediný
produkt, který by to byl? Představte nám jej…
Při pohledu na široké portfolio značky HP
v této oblasti produktů to není vůbec jednoduché, ale velmi zajímavou a dynamicky se
rozvíjející oblastí v notebookovém trhu jsou
notebooky označované jako 2 v 1 a x360. Pro
obě skupiny produktů je charakteristický způsob jejich použití. U varianty 2 v 1 je to možnost oddělení displeje od klávesnice a použití
zařízení jako tabletu. Notebooky označené
x360 jsou založené na podobném principu,
kdy displej notebooku lze otočit o 360° a využívat tak hned několika režimů použití jako
Martin Souček, product manager ve společnosti Hewlett-Packard
klasického notebooku, prezentačního módu
a tabletu. HP v této oblasti zařízení nabízí širokou škálu produktů jak 2 v 1 – HP Pavilion
X2 10 –, ale především v oblasti x360, kde
je dostupných hned několik modelových řad,
HP Pavilion x360 11, HP Spectre x360 13
a HP Envy x360 15, který zaujme především
svým zpracováním. Vzhledem ke komfortu,
které tato zařízení svým uživatelům poskytují, jsem přesvědčen o dalším růstu tržního
podílu těchto zařízení.
Jak se s vašimi produkty zapojit do partnerského programu HP?
Podstatnou část prodeje koncových zařízení
určených pro domácnosti tvoří prodej přes
online a retailové kamenné prodejny. V současné době uvolňujeme i modely do klasického
dealerského kanálu, kdy je partner schopen
zakoupit tyto produkty u autorizované distributorské sítě bez nutnosti jakékoliv dodatečné certifikace.
Jak dlouho už jste v ICT, potažmo v HP?
V ICT potažmo v HP jsem deset let. Na současné pozici pracuji tři roky.
Lidé v ICT prý nemají volný čas, protože jejich povolání je zároveň hlavní náplní jejich
života. Je to tak i u vás? Jak trávíte volný čas?
Sladit pracovní život s osobním není v dnešní době nic jednoduchého. Loni jsme se
rozrostli o dalšího člena naší rodiny, a tak
se věnuji hlavně dceři, ale na své oblíbené
sportovní aktivity – kolo a plavání – si také
najdu čas.
říjen 2015 | www.rmol.cz
Reseller Magazine
59
obChod
Právo pro resellery
Obchodní podmínky jsou pro život prodejce zásadní
JuDr. JiŘÍ MatZner
Všeobecné obchodní podmínky jsou něčím, bez čeho se dnes už prakticky žádný podnikatel zabývající se prodejem zboží neobejde. Jestliže k obchodování dochází prostřednictvím internetu, je zveřejnění obchodních podmínek na stránkách e-shopu ze zákona povinné. Rozhodně nejde o věc, kterou si může podnikatel dovolit podcenit. Co tedy do obchodních podmínek dávat a co ne?
Povinnost mít zveřejněné všeobecné obchodní podmínky na e-shopech a jejich náležitosti vyplývají podnikateli z několika zákonů.
Po rektifikaci soukromého práva je tím nejvíce zásadním bezpochyby nový občanský
zákoník. Problém je, že značná část e-shopů
nedodržuje všechny požadavky, které na ně
zákon klade, ať už záměrně, nebo proto, že
vyznat se v právní úpravě je místy poněkud
složité. Kontrola české obchodní inspekce před
dvěma lety ukázala, že nedostatky mají neuvěřitelné tři čtvrtiny internetových obchodů.
Většina jich totiž obchodní podmínky považuje
jen za jakési nutné zlo a vypořádá se s nimi
zkopírováním obchodních podmínek jiného
e-shopu. Ty často vznikají z různých více či
méně povedených vzorů volně dostupných
na internetu a jejich kopírováním a sdílením
dochází často nevědomky ke kopírování a sdílení i různých nepravd a nepřesností v těchto
vzorech obsažených. Laxním přístupem jsou
přitom podnikatelé sami proti sobě.
Důležité je chápat obchodní podmínky
v širším kontextu
Podnikatel by si v prvé řadě měl uvědomit,
že všeobecné obchodní podmínky nejsou jen
jakýmsi dokumentem, jehož umístěním na
e-shop splním, co po mě zákon chce. Obchodní
podmínky upravují vzájemná práva a povinnosti smluvních stran vzniklé v souvislosti
nebo na základě kupní smlouvy uzavírané
mezi podnikatelem jako prodávajícím a jinou
fyzickou osobou jako kupujícím prostřednictvím internetového obchodu prodávajícího.
Jestliže podnikatel pouze stáhne vzor obchodních podmínek a vyplní do něj své nacionále
nebo totéž provede s obchodními podmínkami
jiného e-shopu, většinou dané podmínky ani
nečte a uniknou mu tak podstatné souvislosti,
což se dozví, až když mu vyvstane z uzavíraných obchodů určitá nepříjemná situace. Pak
mu zbydou leda tak oči pro pláč, protože zároveň zjistí, že jeho obchodní podmínky tuto
situaci buď vůbec neupravují, nebo ji upravují
pro něj značně nevýhodně.
60
Reseller Magazine
Chybuje se v základních věcech
Podíváte-li se na statistiku vedenou ČOI ohledně pochybení provozovatelů e-shopů týkajících
se obchodních podmínek, zjistíte, že k pochybením dochází u základních věcí. Těmi jsou
nejčastěji nedostatečná identifikace prodejce
a poskytnutí neúplných údajů o něm a zavádějící či zcela chybějící informace vztahující
se k podmínkám uzavírání smluv a k právům
z těchto smluv vznikajícím včetně oblasti reklamací. Problém nemají podnikatelé se složitými a obtížně pochopitelnými právními konstrukcemi nestandardních situací, které mohou
v průběhu obchodování nastat, ale převážně
z věcí, které jsou víceméně každému jasné
a jsou považovány za samozřejmost. Věřím,
že pokud by k tvorbě obchodních podmínek
byla vynaložena patřičná pozornost, k těmto
chybám by vůbec nedocházelo.
Informace o sobě a o vzniku smlouvy
V prvé řadě musí obchodní podmínky jednoznačně identifikovat prodávajícího. Tedy
jeho jméno či obchodní firmu, sídlo/bydliště,
IČ a údaj o zapsání v obchodním rejstříku
u příslušného rejstříkového soudu, telefon,
e-mail, kontaktní adresu a adresy provozoven.
U těch je pak dobré zmínit i otevírací doby.
Dále musí být uvedeny veškeré informace
o umožňovaných způsobech plateb za zboží
a informace o samotném uzavírání smluv,
například že přijetí nabídky s dodatkem nebo
odchylkou není přijetím nabídky. Neměla by
chybět informace o tom, že zboží a ceny uváděné prodávajícím jsou závazné s výjimkou
zjevné chyby a jsou prezentovány včetně všech
daní a poplatků, kromě nákladů na doručení
zboží. Vhodné je například upozornit na to, že
fotografie produktů na stránkách jsou pouze
ilustrační. Další významnou kapitolou jsou
informace o doručování. Ty by měly obsahovat popis všech prodejcem podporovaných
způsobů včetně příslušných lhůt a důsledků
jejich případného nedodržení. Zde by měly
být uvedeny práva a povinnosti týkající se
jak opožděného odeslání zboží prodejcem,
tak jeho opožděného vyzvednutí kupujícím.
Odstoupení od smlouvy
Kromě vymezení způsobů a okolností vzniku kupní smlouvy musí obchodní podmínky
obsahovat pochopitelně i pasáž, která stejně
podrobně rozebere odstupování od smlouvy.
Zde je popsána zákonná úprava, kdo a kdy
je k odstoupení oprávněn a za jakých podmínek, jak probíhá vracení zboží a oproti tomu
i vracení peněz, kdo nese jaké náklady a co
se bude dít, je-li vrácené zboží poškozeno.
Samozřejmostí je opět vymezení lhůt. Je jen
na vůli prodejce, zda k odstoupení od smlouvy
ponechá kupujícím zákonnou 14denní lhůtu,
kdy tak mohou učinit bez udání důvodu,
nebo ji jako vstřícné gesto svým zákazníkům
prodlouží. Zkrátit tato lhůta pochopitelně
nejde, tím by se prodejce dopouštěl porušení práv plynoucích kupujícím z ochrany
spotřebitele. Obchodní podmínky by pro
odstoupení od smlouvy měly obsahovat
i odkaz na příslušný formulář.
Reklamace a práva z vad
Kromě odstupování od smlouvy musí obchodní podmínky řešit též reklamace a práva z vadného plnění. Kupující by měl být
uvědomen, jaká jsou jeho práva, kde a kdy
je může u prodávajícího uplatnit a jakým
způsobem bude reklamace vyřízena. O reklamacích jsme psali v jednom z předchozích
dílů tohoto seriálu, ten může být při sestavování obchodních podmínek také jistou inspirací. Důležité je informovat o tom, zda je
na zboží poskytována jen zákonná záruka,
nebo zda prodejce poskytuje záruku delší,
případně na jaké zboží a za jakých podmínek tak činí. Pro reklamaci by měl prodejce stejně jako pro odstoupení od smlouvy
poskytnout kupujícím odkaz na formulář,
ušetří tak práci nejen kupujícím, ale i sobě.
Svěřit sestavení obchodních podmínek
profesionálovi se vyplatí
Obchodní podmínky ovlivňují činnost obchodníků více, než si jsou mnozí ochotni
připustit. Důležité je při jejich sestavování
chápat každého podnikatele a jeho předmět
činnosti individuálně. Jiné budou obchodní
podmínky obchodu s elektronikou, jiné poskytovatele telekomunikačních služeb a jiné
poskytovatele spotřebitelských úvěrů a půjček.
Existují společnosti, které nabízí vytvoření
e-shopu včetně obchodních podmínek, což
je jistě velmi nápomocné. Podnikatel by ale
měl svěřit sepsání obchodních podmínek
někomu, kdo je na danou oblast skutečným
odborníkem, tedy typicky advokátovi. Ten
pomůže vytvořit obchodní podmínky přímo na míru daného obchodníka a e-shopu
a dokáže si poradit i s komplikovanou úpravou například ochrany osobních údajů nebo
řešení sporů. Podnikatel si sice připlatí, ale
bude mít jistotu, že v jeho e-shopu je vše,
jak má být, nehrozí mu žádné sankce ze
strany ČOI a jeho obchodní vztahy budou
probíhat bezproblémově a korektně, v plném
souladu se zákonem.
JUDr. Jiří Matzner, Ph.D. LL.M. je zakladatelem advokátní kanceláře MATZNER et al.
říjen 2015 | www.rmol.cz
Ideální řešení privátního
cloudu pro malé a střední podniky
TS-x53U Series
TS-1253U
Ukládání, zálohování
a sdílení dat
Uspořádejte, sdílejte a zálohujte
podniková data pomocí vzdálené
replikace v reálném čase (RTRR) do
cloudového úložiště.
Virtualizační stanice
Bezpečnost
S Virtualizační stanicí můžete
provozovat virtualizované stroje s
operačními systémy Windows, Linux i
Android.
Zvyšte zabezpečení dat pomocí
spolehlivého šifrování AES 256-bit a
antiviru.
TS-1253U / TS-1253U-RP
Copyright © 2015 QNAP Systems, Inc. All rights reserved.
TS-853U / TS-853U-RP
TS-453U / TS-453U-RP
www.qnap.com
ToP ProduKTy
ŘÍJen 2015
Nové záložní zdroje APC Back-UPS BX
• Automatická regulace napětí (AVR) - Automaticky zvýší nízké napětí respektive sníží vysoké
napětí na úroveň vhodnou pro zapojená zařízení.
• Restart zařízení po ukončení provozu UPS Automaticky spustí připojená zařízení po obnovení
napájení.
• Autotest - Pravidelné vlastní testování baterie
zajišťuje včasné zjištění nezbytné výměny baterie.
Produktové číslo: BLT2CP4G3D1869DT1TX0CEU
Crucial by Micron – výkon, kterému můžete věřit.
www.agem.cz
Více informací o našich produktech získáte na www.apc.com
nebo u našich distributorů:
DDR3CL9,1.5V
1 866 MHz
www.apc.com
High-end operační paměť Ballistix Tactical je jako dělaná
pro zkušené uživatele a nadšence. Masivní žebrování chladiče,
černé PCB a XMP profily pro snadné přetaktování.
PROMO AKCE:
HP Logger za bezkonkurenční cenu
www.brotherprint.cz
nzCruc_rijen_n01.indd
1
Benefity pro vašeho zákazníka:
11.9.2014 13:22:05
- Přehled o dění v síti v reálném čase
- Reakce a vynucování bezpečnostních a
právních předpisů
InkBenefit Plus
- Data pro forenzní analýzu
BROTHER
Pracujte efektivně se svými logy!
- Snížení doby reakce na potenciální i reálná rizika a hrozby
První plnitelná multifunkce
Software
až
stran černobíle
stran barevně
12 000
5 000
Náplně ZDARMA v ceně tiskárny.
Akce navíc černá náplň platí pro
tiskárny DCP-T500W a DCP-T700W.
Promo
Máte ZáJeM preZentovat
svŮJ top proDuKt?
15_04_HP Top produkt.indd 1
až
Security
24.4.2015 16:05:5
KontaKtuJte svÉho
obChoDnÍKa
Au t o
k
ce b
o re k
ToP ProduKTy
a re v
detail senzoru
ŘÍJen 2015
23“ Fotomonitor
EIZO CS230
• sRGB
• 23“ LED, 1920 x 1080, FullHD
• Integrovaný autokorekční senzor
• DUE – precizní homogenita obrazu
• 10-bit, DVI-I, HDMI
• Kalibrační software
EIZO ColorNavigator Elements
r-105x83-s-v2.indd 1
www.eizo.cz
27.6.2014 23:15:50
SMARTWATCH
Koncová cena:
3490 Kč s DPH
vat
nfiguro
o
k
e
t
í
Um
o
lly neb
Firewa
ítE?
Wi-Fi s
t
a
v
o
navrh
nauCím
o
t
s
á
My v
e!
Loni jsme proškolili přes 700 partnerů.
Seznam workshopů a školení najdete na:
www.zyxel.com/cz/cs/training
SETKÁNÍ
Podzimní setkání otevřel tradiční Tech Data Beerfest
64
Distributorské setkání Tech Data Beerfest
proběhlo za vydatné účasti 8. září. Pracovní
část s přednáškami a semináři se konala
v pražském NH Prague hotelu, večerní program se uskutečnil v prostorách smíchovské
restaurace Potrefená husa.
Přednášky, semináře a produktové výstavky byly zahájeny krátce po poledni.
Semináře se konaly v malém sále, pro přednášky byl vyhrazen sál větší. Produktové
výstavky se rozprostíraly po přilehlých
prostorách před sály, kde si mohli hosté
osahat a vyzkoušet vybrané produkty
po celou dobu trvání akce. Nechyběla ani
tradiční soutěž o skútr, který tentokrát
vyhrál pan Martin Syrovátka ze společnosti Medron.
Návštěvníkům představili na přednáškách
i formou workshopů novinky a zajímavosti
zástupci společností Axis, Cisco, HP, Intel,
Kingston, Lenovo, Microsoft, Samsung, Tech
Data nebo Xerox.
Večerní „VIP game party“ v restauraci
Potrefená husa a Music Clubu Phonomen
společně odstartovali Petr Pavlíček, obchodní a marketingový ředitel společnosti Tech
Data, a moderátor Petr Cerha (alias Nasty).
Petr Pavlíček následně ve své krátké prezentaci stručně shrnul historii společnosti Tech
Data zakončenou představením nového loga,
které distributor začne využívat v nejbližších týdnech.
Kromě rautu (obsluhovaného zástupci
vybraných výrobců), grilování na zahrádce
a široké nabídky piva i dalších nápojů byl
pro hosty připraven i bohatý doprovodný
program v podobě klasických retro arkádových automatů, soutěže na speciálních
závodních trenažerech o herní křeslo Race
Room a další ceny, k dispozici byl i foto
koutek společnosti Canon. Zábava v Music
Clubu Phenomen podpořená širokou nabídkou koktejlových nápojů pak končila až
v časných ranních hodinách.
-bem-
Výstavka v předsálí
Přednáškový sál se rychle zaplnil
Tomáš Hampl promluvil za divizi Tech Data Mobile
Na pódiu zářil moderátor Nasty Petr Cerha a s ním i Petr Pavlíček, obchodní a marketingový ředitel společnosti Tech Data
Na večerní části účast nepolevila
Arkádové automaty byly velkým pokušením
Reseller Magazine
říjen 2015 | www.rmol.cz
SETKÁNÍ
Avnet: La Dolce Vita
Za podpory slunečních paprsků doznívajícího léta uspořádal slovenský IT distributor
Avnet stylové neformální setkání výrobců
a partnerů, které se neslo v duchu hesla
„la dolce vita“. Za vydařeného počasí Avnet
skutečně hostům ukázal, jak dovede být
život sladký.
Setkání se uskutečnilo 3. září ve venkovních prostorách bratislavské restaurace
Rančík. První návštěvníky uvítaly milé hostesky po šesté hodině odpolední. Navzdory
pokročilejší denní době slunce stále vydatně hřálo a návštěvníci mohli k okamžitému
osvěžení využít lahodné produkty zmrzlinového stánku nebo voňavé kavárny, které
byly strategicky umístěny kousek od vchodu.
Stoly se brzy zaplnily lákavým občerstvením všeho druhu, alkoholických i nealko
nápojů byl dostatek a k pohodě přítomných
přispíval svými vystoupeními mladý saxofonista. Pro akčně založené hosty byly připraveny herní automaty, foto koutek, air hockey
nebo si účastníci mohli poměřit síly v boxovací soutěži.
Po západu slunce se ukázal „sladký život“
v plné kráse – exteriéry osvětlené lampiony,
stylově nasvícené vkusné dekorace, vystoupení
zpěvačky Anity Soul doprovázené Martinem
Valihorou a taneční vystoupení společně vytvářely příjemnou atmosféru končícího léta,
kterou si návštěvníci vychutnávali až do pozdních hodin.
-bem-
Atmosféru podpořily stylové dekorace
O blaho hostů se staraly krásné hostesky
K poslechu zpívala Anita Soul doprovázená Martinem Valihorou
Grilované novinky z IFA od MMD
Společnost MMD – Monitors & Displays
Czech Republic uspořádala tradiční partnerské setkání, tentokrát v prostředí hotelu
Monínec. Prodejci i distributoři měli možnost seznámit se s novými monitory Philips
a AOC, které byly představeny na veletrhu
IFA v Berlíně.
Letošní podzim bude z hlediska nových
monitorů Philips skutečně bohatý. Na český a slovenský trh přijdou produkty s nej-
novějšími zobrazovacími technologiemi určenými jak pro profesionály, tak pro domácí
uživatele, které představil František Koutník,
country manager MMD pro ČR a SR. Mezi
novinkami budou například první zakřivený
monitor od Philipsu, nová generace Adobe
RGB monitoru nebo monitor s technologií
Quantum Dot.
Martin Hempl, channel manager MMD,
účastníkům prezentoval svoji novou vizi sil-
nější partnerské podpory, o které se následně
diskutovalo.
Na závěr pracovní části si krátkou prezentaci připravil i Milan Krejzlík, který se
v MMD stará o oblast Philips Signage. Nastínil
v ní nové obchodní příležitosti pro koncové
prodejce IT.
Závěr setkání byl věnován oddychovým
aktivitám a grilované kýtě.
-dof-
František Koutník, country manager MMD pro ČR a SR, představil nové monitory Philips
Návštěvníci si mohli prohlédnout vystavené produkty
Martin Hempl, channel manager MMD, prezentoval svoji novou vizi silnější partnerské podpory
říjen 2015 | www.rmol.cz
Reseller Magazine
65
seTKánÍ
Sophos Road Show v Praze
Pražský hotel Marriot se stal 3. září dějištěm
putovní konference Sophos Road Show. Témata
týkající se aktuálního stavu bezpečnostních
hrozeb a způsobů, jak jim čelit, prezentovali
ti nejpovolanější ze Sophosu.
Na uvítanou bylo pro návštěvníky akce nachystáno drobné občerstvení a káva, blok přednášek bez otálení zahájil úvodním slovem Karl
Heinz Warum, viceprezident oblasti CEEMEA,
který uvítal hosty a zdůraznil, jak je důležité
reagovat na rychlý vývoj trhu. Návštěvníkům
se představil také Patrick Müller, který má
na starosti prodejní kanály v České republice
a na Slovensku. Následně Thomas Thoelke,
sales director NEEMEA, představil společnost Sophos a její prodejní strategii. Sascha
Pfeiffer, presales manager NEEMEA, plnému
sálu posluchačů představil projekty Galileo,
Kepler a Kopernikus. Pfeiffer se také věnoval
platformě STAC.
Po první části přednášek byl pro hosty nachystaný společný oběd, po kterém následovaly ukázky a přednášky týkající se next-gen
ochrany koncových zařízení, které prezentovala
Joanna Wziatek. Částí věnovanou licencování se před posluchače vrátil Klaus Demuth
a Karl Heinz Warum. Poslední přednáška
odpolední části byla zaměřená na síťovou
ochranu, tedy především na projekt Sophos
Kopernikus.
-bem-
Karl Heinz Warum, viceprezident oblasti CEEMEA, uvítal hosty
S. Pfeiffer, presales manager NEEMEA, představil projekty Galileo, Kepler a Kopernikus
Konference se těšila velkému zájmu
SEZNAM INZERENTŮ
AGEM.CZ, s. r. o.
Annex NET, s. r. o.
APC by Schneider Electric
www.agem.cz
www.annexnet.cz
www.apcc.com
100Mega Distribution
6, 10, 58
HTC
8
ABC Data
10, 30
IBM
8, 24, 25, 44
Acronis
32
IDC
6, 19
Adobe
30, 50, 65
Infor
60
Agem Computers
10, 32, 36
Intel
6, 10, 25, 27, 28, 34, 48, 50, 64
36
Janus
14
AVITUS, a. s.
www.avitus.cz
Agora
AirLive
10
JVM Computers
10
Avnet, s. r. o.
www.avnet.cz
Alef Nula
54
K+B Progres
10
Altron
8
Kingston
64
Anixter
10
Konica Minolta
4, 8, 18, 19, 20, 22
AOC
30, 65
Kyocera
4, 14, 18, 19, 20, 22
Apple
10, 26, 27
Lenovo
4, 10, 24, 25, 34, 64
Ariba
8
Micron
32
ASBIS SK
8, 10, 25, 29, 30, 34, 36, 39
Microsoft
6, 24, 25, 27, 32, 52, 64
Asekol
6
MMD
4, 10, 30, 65
AT Computers
6, 10, 25, 29, 30, 34, 36, 39, 58
Mora
40, 54
Avitus
4, 46
O2
8
Oki
4, 10, 18, 19, 20, 22
Panasonic
28
Philips
4, 10, 30, 65
Quantum
4, 30, 65
Ricoh
46
Samsung
4, 6, 10, 18, 19, 20, 22, 28, 64
SAP
8
SAS
54
Setos
10
Sharp
6
Siemens
8
Sofos
58
Sony
28
Sophos
4, 66
Sun Microsystems
8
SWS
4, 6, 10, 18, 19, 20, 22, 25, 30, 34, 36, 52, 58
SWS Distribution
10, 36
Symantec
6
TCCM
8
Teac
14
Tech Data Distribution
10, 25, 29, 34
Telefónica
8
T-Mobile
8
TP-Link
10
Unisys
8
VMware
8, 24, 25, 44, 54
BHC International, s. r. o.
www.hoshi.cz
Brother International CZ, s. r. o.
www.brother.cz
Canon CZ, s. r. o.
www.canon.cz
DataSpring, s. r. o.
www.dataspring.cz
D-Link, s. r. o.
www.dlink.cz
DNS, a. s.
www.dns.cz
Avnet
4, 6, 25, 65
Axis
10, 38, 64
eD´ system Czech, a. s.
www.edsystem.cz
Azlan
10
Breach
36
Brocade
44
Brother
4, 18, 19, 20, 22
Canon
4, 6, 10, 18, 19, 20, 22, 46, 50, 64
Cisco
8, 54, 64
Comguard
6
EIZO Europe GmbH, o. s.
www.eizo.cz
Epson Europe B.V.
www.epson.cz
ESET software, spol. s r. o.
www.eset.cz
ESET, spol. s r. o.
www.eset.sk
Hannspree Europe Holdings BV
www.hannspree.com
Corning
C-tech
27
38
ČNB
22
6, 8
HEWLETT-PACKARD, s. r. o.
www.hp.cz
Dell
D-Link
30
INVEA-TECH, a. s.
www.invea.cz
DNS
25
eD’ system Czech
10, 29, 39, 52
eD’ system Slovakia
10, 25, 29, 30, 34, 36, 39, 52, 58
Eizo
4, 58
Elko Trading
52
EMC
6, 8
Epson
4, 18, 19, 20, 22, 39
Eset
4, 6, 36, 41
Fujitsu
40, 41
Galaxy
10, 28
IS4 Technologies, s. r. o.
www.is4tech.cz
JANUS, spol. s. r. o.
www.janus.cz
KOBE, s. r. o.
www.kobe.cz
Lenovo Technology B.V. organizační složka
www.lenovo.cz
MMD – Monitors&Displays Czech Republic, s. r. o.
www.mmdpartnernet.com
QNAP
www.qnap.com
Gartner
6
Gemalto
36
SWS, a. s.
www.sws.cz
GfK
4, 6, 16, 17, 19
Google
10, 27
WD
4, 6, 48
Hewlett-Packard
29, 59
Westech
10, 36
Hitachi
44
Xerox
4, 8, 18, 19, 20, 22, 26, 64
HP
4, 27, 29, 44, 59, 64
Zyxel
8
Trusted Network Solutions, a. s.
ZyXEL Communications Czech, s. r. o.
66
REJSTŘÍK FIREM
Reseller Magazine
www.tns.cz
www.zyxel.cz
říjen 2015 | www.rmol.cz
www.brotherprint.cz
InkBenefit Plus
První plnitelná multifunkce
BROTHER
Představujeme novou řadu barevných
multifunkčních zařízení InkBenefit Plus
s inovativním systémem inkoustových
zásobníků pro velké objemy tisku
za ultra nízké náklady, které se
vyznačují snadnou a uživatelsky
přívětivou obsluhou.
až
až
stran černobíle
stran barevně
12 000
5 000
Náplně ZDARMA
v ceně tiskárny
Akce navíc černá náplň platí pro tiskárny DCP-T500W a DCP-T700W.
T: 541 426 911 | E: [email protected]
DOKAŽTE
VÍCE
JAKO
ESET PARTNER
Rozšiřte
svou
bezpečnostní
motivační
nabídku
produkty
marže
o
v
vázané
nejpoptávanější
Česku
na
své
a
získejte
výsledky.
Usnadníme vám růst zisků přidělením accounta,
zaškolením obchodníků i techniků a silnou podporou vašich obchodních případů od jejich
počátku,
včetně
případné
marketingové
podpory.
ESET produkty jsou dodávány na počkání
24/7 přes ESET partnerskou zónu.
Registrujte se na partner.eset.cz
Více info na tel.: 222 811 135