Amway ČR – simulace distributorské sítě

Amway ČR – simulace distributorské sítě
vypracoval Richard Starý
únor 2005
Amway ČR – simulace distributorské sítě
1
Richard Starý
Abstrakt
Tato práce pojednává o statistickém modelu, který jsem vytvořil za účelem simulace chování
distributorské obchodní sítě společnosti Amway ČR co do počtu jejích členů, přičemž je respektován jak fakt, že někteří distributoři systém opuštějí, tak skutečnost, že velikost distributorské
pyramidy je omezena saturací (nasycením). Budou zde uvedeny předpoklady a základní principy
tohoto statistického modelu. Zmíním se též o závěrech, které ze simulace plynou.
2
Předpoklady
Tato práce si dala za cíl pomocí statistického modelu nasimulovat expanzi distributorské sítě
společnosti Amway ČR. Pro kontrolu a nastavení parametrů (charakteristik) tohoto modelu byly
uvažovány následující předpoklady:
1. Společnost Amway ČR zahájila svojí činnost v lednu roku 19941 ,
2. měla někdy v období let 2001 až 2003 cca 30 000 distributorů,
3. měla za hospodářský rok 2000 obrat 381 000 000 Kč [1],
4. měla v roce 2003 o 30 % větší obrat než v roce 2002.
5. Saturace trhu nastane pro 200 000 až 300 000 distributorů v obchodní síti Amway ČR, tj.
cca 5 % trhu (= 300 000 distributorů/6 000 000 produktivní čast populace ČR×100 %).
Předpoklady, především bod 2, se mohou sice zdát nedostačující, na první pohled možná až
komické, nicméně je třeba si uvědomit, že jsem si nekladl za cíl namodelovat chování členské základny společnosti Amway ČR zcela exaktně, nýbrž jen orientačně, aby bylo patrné jak přibližně
to v této společnosti chodí.
3
Geometrický model
Často slýcháme ve spojitosti s víceúrovňovým marketingem (Multi Level Marketing – MLM)
obavy z geometrického nárůstu počtu členů, vznesené především kritiky tohoto obchodního systému. Autoři vycházejí zpravidla z představy tvaru pyramidy a předpokládají, že za jednotku
času (zpravidla jeden měsíc) dojde k tomu, že v nejnižším patře pyramidy je každým distributorem tzv. nasponzorováno průměrně x nových distributorů – v případě společnosti Amway ČR,
tzv. nezávislých vlastníků podnikání (NVP). Celkový počet lidí zapojených v MLM celkem
pak geometricky narůstá a rychle dosahuje nesmyslných mezníků jako například počtu obyvatel
České republiky apod.
Celkový počet distributorů v pyramidě dle výše naznačeného geometrického modelu po n-tém
měsíci od zahájení činnosti MLM lze vyjádřit součtem geometrické řady
celkem =
n
X
xmesic = x0 + x1 + x2 + · · · + xn ,
(1)
mesic = 0
kde x je průměrný počet nových distributorů nasponzorovaných jednotlivými distributory v nejnižším patře pyramidy v jenom měsíci.
Konkretizujme předpoklad dle bodu 2 následovně: Společnost Amway ČR dosáhla roku 2002,
tj. po 106 měsících své činnosti, počtu 25 000 distributorů. Potom by v geometrickém modelu
1
Ve skutečnosti tomu bylo až v březnu 1994 [1], což je ale vzledem k celkovému sledovanému časovému období
nepodstatné.
2
Amway ČR – simulace distributorské sítě
Richard Starý
.
dle (1) muselo platit, že x = 1,07266. Což znamená, že by přibližně 93,7 % distributorů v nejnižším patře pyramidy každý měsíc zasponzorovalo jednoho nového člena a zbývající distributoři
členy dva. Geometrický model navíc nepředpokládá možnost dalšího sponzorování distributorů
ve vyšších patrech a tudíž by mělo v celé pyramidě 93,7 % distributorů nasponzorovanou jen
jednu osobu a zbývajících 7,3 % osoby dvě, což neopodvídá realitě. Navíc zkoumali-li bychom
další vývoj počtu distributorů, zjistili bychom, že díky tomu, že tento model nerespektuje saturaci ani distributory, kteří opouštějí pyramidu, dochází k rychlému nárůstu počtu distributorů
v dalších letech. Například v roce 2005 by bylo v Amway byznysu zapojeno na 312 000 lidí, tj.
dle předpokladu 4 by nastala saturace, a v prvním čtvrtletí roku 2009 by byli všichni občané
České republiky včetně kojenců distributory společnosti Amway ČR.
Je zřejmé, že geometrický model je sice velmi názorný, což je důvod proč se s ním kritici
MLM tak rádi ohánějí, nicméně přívrženci Amway ČR ho snadno vyargumentovávají ztrátami,
tj. tím, že ne všichni tenhle byznys pochopí a opouštěje pyramidu se vzdají možnosti naplnění
svých snů.
4
4.1
Statistický model
Princip
Narozdíl od geometrického modelu, který přesně definuje o kolik se rozšíří distributorská základna za jednotku času, je můj statistický model distributorské sítě společnosti Amway ČR
založen na detailní simulaci celé pyramidy. Jinými slovy, zvolil jsem takovou koncepci, kdy spravuji každého distributora jednotlivě. Vím kolik by každý distributor chtěl nasponzorovat lidí,
vím kolik lidí už nasponzoroval a koho přesně. Znám dobu účasti každého distributora v síti.
Každý měsíc (zvolená elementární časová jednotka) rozhodnu, zda a popřípadě kolik lidí každý
jednotlivý distributor nasponzoruje. Každý měsíc rovněž rozhodnu o tom, zda daný distributor
opustí obchodní síť, či v ní zůstane. A konečně budu-li chtít, dokáži na základě dat ze simulace
na konci každého měsíce nakreslit přesné schéma pyramidy. Důraz jsem tedy kladl na počet
distributorů a jeho časovou změnu. Stranou mého zájmu zůstal obrat vytvořený distributorskou
sítí i jiné s financemi spojené údaje.
Na základě parametrů (charakteristik) mého statistického modelu dochází k náboru (sponzoringu) nových členů a k odchodu distributorů z obchodní sítě. Respektována je i saturace trhu
s přihlédnutím k předpokladu dle bodu 5.
K simulaci distributorské sítě byl využit program Matlab 7. Náhodné procesy jsou řešeny
kvalitním generátorem pseudonáhodných čísel implementovaným v tomto programu.
4.2
Charakteristiky modelu
Skutečnost, že je můj model statistický znamená, že rozhodující výpočty jsou v něm prováděny
náhodně. Nikdo neví, co se v daný okamžik stane. Známé je jen tzv. rozložení pravdědobnosti,
které budu v této práci nazývat též charakteristikou modelu. Vše si vysvětleme na první charakteristice mého statistického modelu. Tou je rozložení pravděpodobnosti zasponzorování určitého
počtu osob jedním distributorem za jeden měsíc – viz obrázek 1.
Uvedu příklad. Je prováděna kalkulace počtu osob zasponzorovaných distributorem X. Jak
jsem již naznačil, není jednoznačně známo, kolik osob to bude. Jisté však je, že v průměru
u všech distributorů (a tudíž i u distributora X) bude v 50 % případů docházet k tomu, že za
jeden měsíc nenasponzorují vůbec nikoho, v 42,3 % případů, že nasponzorují právě jednu osobu,
v 7,44 % právě dvě a konečně v 0,2 % případů, že nasponzorují právě tři osoby do distributorské
sítě.
3
Amway ČR – simulace distributorské sítě
Richard Starý
Rozlozeni pravdepodobnosti P() zasponzorovani urciteho poctu lidi jednim distributorem za jeden mesic
0.5
50 %
0.45
0.4
42,3 %
0.35
P()
0.3
0.25
7,44 %
0.2
0.15
0,2 %
0.1
0.05
0
0
1
2
Pocet zasponzorovanych lidi za jeden mesic
3
Obrázek 1: Rozložení pravděpodobnosti zasponzorovaných distributorů
Pravdepodobnost P(), ze konkretni distributor bude chtit primo zasponzorovat prave dany pocet lidi
0.25
21,2 %
0.2
20,9 %
16,0 %
15,3 %
0.15
P()
8,9 %
8,2 %
0.1
3,7 %
3,3 %
0.05
1,4 %
0
1
1,2 %
2
3
4
5
6
7
8
9
Cileny pocet celkove primo zasponzorovanych lidi
10
Obrázek 2: Rozložení pravděpodobnosti cíleného počtu přímo zasponzorovaných distributorů
4
Amway ČR – simulace distributorské sítě
Richard Starý
Pravdepodobnost P(), ze distributor v danem mesici opusti prodejni sit
v zavislosti na poctu podrizenych osob
0.45
40,0 %
38,1 %
0.4
0.35
20,0 %
0.3
P()
0.25
0.2
1,9 %
0.15
0.1
0.05
0
0
1
2
Celkovy pocet distributorovi podrizenych osob
3
Obrázek 3: Rozložení pravděpodobnosti opuštění sítě
Respektovani saturace
1
0.9
Koeficient nasyceni trhu
0.8
0.7
0.6
0.5
0.4
0
10
1
10
2
3
4
10
10
10
Celkovy aktualni pocet distributoru v siti
Obrázek 4: Znázornění saturace trhu
5
5
10
6
10
Amway ČR – simulace distributorské sítě
Richard Starý
Charakteristiky statistického modelu dle obrázku 1 bylo využito při stanovování počtu nasponzorovaných osob (tzv. nábor), resp. nárůstu členů obchodní sítě v jednom měsíci.
Další charakteristikou statistického modelu je tzv. cílený celkový počet přímo zasponzorovaných distributorů – viz obrázek 2. Tento parametr, vlastní každému distributorovi v mém
statistickém modelu, říká, kolik lidí chce mít tento distributor přímo pod sebou. Cílený počet
celkově zasponzorovaných osob je náhodně vygenerován při začlenění nového člena do distributorské sítě. Je-li cílený počet stanoven například na hodnotu 5, pak se daný distributor snaží
sponzorovat nové distributory pouze do okamžiku, kdy dosáhne počtu pěti přímo zasponzorovaných osob; přičemž nemá zájem ani o jednu další osobu navíc. Během výpočtů je sice možné,
že tento distributor bude mít přímo pod sebou více jak 5 osob, ale to pouze v důsledku zdědění
distributorů po svém přímém podřízeném distributorovi, který odchází ze sítě.
Rozložení pravděpodobnosti je tedy uvedeno na obrázku 2. Jak je patrné, nejvíce distributorů
bude chtít přímo zasponzorovat 5 či 6 osob. Budou však i tací, kteří budou chtít zasponzorovat
jednu osobu či naopak osob deset.
Další důležitou charakteristikou modelu, která byla využita při rozhodování o tom, zda distributor odejde z obchodní sítě, je rozložení pravděpodobnosti, že daný distributor opustí v konkrétním měsíci síť vzhledem k celkovému počtu lidí, kteří jsou v pyramidě pod ním, resp. v jeho
sponzorské linii – viz obrázek 3. Z obrázku je patrné, že distributor opouští síť pouze pokud
má pod sebou nejvýše tři osoby. Pokud má pod sebou již osoby čtyři a více, distributorskou síť
neopouští.
Poslední charakteristikou statistického modelu je závislost vynesená na obrázku 4, která byla
využita k respektování saturace trhu. Tj. situace, kdy už na trhu nebude zájem o účast v distributorské síti Amway ČR. Příčinou saturace je jednak očividně klesající šance na výraznější úspěch,
resp. vybudování rozsáhlejší vlastní sponzorské linie. Dále je třeba uvážit to, že ne všichni mají
zájem být v jakémkoliv byznysu. Jednoduše někdo nechce, protože už je v tom tolik lidí, jiný
proto, že si myslí, že to pro něj není, další pak z principu atp. Myslím si, že 5 % populace ČR
v produktivním věku, deklarovaných jako předpoklad v bodě 5, je velmi optimistické očekávání.
Dle závislosti na obrázku 4 bylo korigováno rozložení pravděpodobnosti zasponzorování určitého počtu osob (původně dle obrázku 1) – s rostoucím počtem distributorů Amway klesá
úspěšnost sponzoringu – a rozložení pravděpodobnosti opuštění sítě (původně dle obrázku 3) –
s rostoucím počtem distributorů roste procento lidí, kteří tento byznys opouštějí.
Všechny čtyři uvedené charakteristiky modelu, resp. jim odpovídající rozložení pravděpodobností, byly zvoleny empiricky na základě racionálního úsudku s pozdější korekcí, která přiblížila
chování statistického modelu realitě.
4.3
Naměřená data
Před uveřejněním výsledků je třeba říci, že vzhledem k tomu, že se jedná o statistický model,
je konkrétní vývoj distributorské základny pokaždé jiný, pokaždé jedinečný. Nicméně model
samozřejmě vykazuje principielně stejné chování (což je to, oč zde běží); jen konkrétní hodnoty
počtu distributorů se mohou lišit. Ostatně, kdybyste se vrátili do roku 1994 a znovu nastartovali
Amway byznys v České republice, myslíte si, že by se vyvíjel naprosto stejně? Nikoliv. Mohlo
by v tom být zapojeno například již dvakrát tolik lidí, nebo klidně polovina. Vždyť v časovém
horizontu deseti, jedenácti let, je to nic. Promyslete si to.
Dále bude tedy prezentován právě jeden výsledek simulace, který číselnými hodnotami dobře
odpovídá vzneseným předpokladům.
Simulace byla zahájena s jedním distributorem v lednu roku 1994. Poté byl periodicky opakován měsíční cyklus s následujícím režimem:
6
Amway ČR – simulace distributorské sítě
Richard Starý
1. Analýza saturace trhu; výpočet koeficientu saturace (nasycení) trhu s uvážením počtu
distributorů v obchodní síti dle závislosti na obrázku 4.
2. Ztráty (odpad); vyřazení distributorů z obchodní sítě na základě náhodného procesu s respektováním charakteristiky dle obrázku 3 a koeficientu saturace – s rostoucím počtem
distributorů v síti je vyřazováno relativně více lidí (zdůrazňuji, že relativně, nikoliv absolutně, což je samozřejmé). Sponzorská linie po distributorovi, který opustil pyramidu, je
přiřazena jeho sponzorovi.
3. Nábor; rozšíření členské základny s pravděpodobností nasponzorování určitého počtu lidí
jedním distributorem dle charakteristiky na obrázku 1. Respektován je cílený počet přímo
zasponzorovaných osob každého distributora a koeficient nasycení trhu – s rostoucím počtem členů pyramidy klesá pravděpodobnost nasponzorování jedné2 , dvou a tří osob a pravděpodobnost nenasponzorování žádné osoby úměrně tomu roste tak, aby byla splněna podmínka, že celkový součet pravděpodobností je roven 100 %. Při začleňování nové osoby do
sítě je dle charakteristiky na obrázku 2 stanoven cílený počet přímo zasponzorovaných lidí
touto osobou.
4. Statistika; analýza změn v distributorské síti v uplynulém měsíci. Statistické údaje jsou
ukládány do souboru pro možnost pozdějšího zpracování.
Výpočet byl značně náročný na výpočetní techniku a na PC s procesorem Intel CeleronTM
2,4 GHz, 256 MB RAM trval 6,5 hodiny. Výsledky jsou uvedeny na obrázcích 5 až 8.
Graf na obrázku 5 ukazuje vývoj celkového počtu distributorů v letech 1994 až 2009. Jak
vidíme, mezi roky 2001 a 2002 skutečně míjí třiceti tisícovou hranici, dle předpokladu v bodě 2.
Dále je z pomyslné obalové křivky patrné, že zpočátku rychle narůstající počet distributorů,
známý z geometrického modelu je přibližně od roku 2004 tlumen blížící se saturací trhu. Můj
statistický model tedy nezkolabuje jako model geometrický; celkový počet distributorů po mnoha
desítkách let dosáhne 5 % populace České republiky v produktivním věku dle předpokladu
v bodě 5.
Graf uvedený na obrázku 6 doplňuje předchozí graf a udává relativní nárůst distributorské
sítě oproti předchozímu roku. Dle očekávání po divokém nárůstu účastníků pyramidy následuje
pomalý pokles relativního přírůstku až k hranici jednotek procent, který je znovu zapříčiněn
saturací trhu.
Znovu si můžeme povšimnout, že v letech 2002, 2003 je relativní přírůstek distributorské
základny (a můžeme se s velkou pravděpodobností domnívat, že i celkový obrat společnosti
Amway ČR) roven 25 a 30 % – srovnejte s předpokladem dle bodu 4.
Údaje vynesené v grafech na obrázcích 5 a 6 jsou uvedeny v tabulce 1.
Velmi zajímavé zjištění přináší obrázek 7. Na něm jsou společně vyneseny tři roční statistiky. První a nejvyšší (modrý) sloupeček odpovídá celkovému počtu distributorů v obchodní
síti společnosti Amway ČR a koresponduje tak přímo se závislostí na obrázku 5. Druhý (zelený) sloupeček odpovídá celkovému počtu osob, které byly v daném roce nasponzorovány do
sítě. A konečně třetí poslední (červený) sloupeček odpovídá celkovému počtu distributorů, kteří
opustili v daném roce obchodní síť.
Rozdíl počtu nasponzorovaných osob a počtu odpadlých distributorů vztažený k počtu nasponzorovaných osob, tzv. relativní přírůstek, vypočtený vždy po každém měsíci činnosti distributorské sítě, je uveden na obrázku 8 – do poloviny roku 1997 je relativní přírůstek zavádějící
(velké relativní kolísání počtu členů pyramidy v počátcích její činnosti) a proto byl nahrazen
hodnotou 30 %. Je vidět, že s narůstající distributorskou základnou je měsíční relativní přírůstek
zanedbatelný, resp. pod 5 % – znovu důsledek saturace.
2
Např. při koeficientu nasycení trhu rovnému 0,7 je pravděpodobnost nasponzorování jedné osoby rovna
.
42,3 % × 0,7 = 29,6 %; analogicky se mění i pravděpodobnosti pro nasponzorování dvou a tří osob.
7
Amway ČR – simulace distributorské sítě
Richard Starý
Pocet distributoru v obchodni siti spolecnosti Amway CR − simulace
120 000
80 000
60 000
40 000
20 000
0
1995
1997
1999
2001
Rok
2003
2005
2007
2009
Obrázek 5: Časová závislost celkového počtu distributorů
Relativni rocni prirustek distributoru obchodni site, tj. (rokx−rokx−1)/rokx.100 %
80
70
Relativni prirustek distributoru [%]
Celkovy pocet distributoru v siti
100 000
60
50
40
30
20
10
0
1995
1997
1999
2001
2003
2005
2007
2009
Rok
Obrázek 6: Znázornění vývoje ročního relativního přírůstku počtu distributorů
8
Amway ČR – simulace distributorské sítě
Richard Starý
Rocni bilance poctu distributoru obchodni site spolecnosti Amway CR − simulace
120 000
Celkovy pocet distributoru
Pocet novych distributoru
Pocet odpadlych distributoru
100 000
Pocet lidi
80 000
60 000
40 000
20 000
0
1995
1997
1999
2001
Rok
2003
2005
2007
2009
Obrázek 7: Vývoj celkového počtu, zasponzorovaných a odpadlých distributorů
Relativni mesicni prirustek clenu obchodni site, tj. (nabrani−odchozi)/nabrani.100 %
35
30
Prirustek [%]
25
20
15
10
5
0
1994
1996
1998
2000
2002
Rok
2004
2006
2008
2010
Obrázek 8: Znázornění vývoje měsíčního relativního přírůstku počtu distributorů
9
Amway ČR – simulace distributorské sítě
Richard Starý
Co je na posledních dvou komentovaných obrázcích překvapující, je ohromný „obratÿ prvních
řad. Je to jakási obří filtrace lidí, kdy kvantum osob do pyramidy vstoupí a jen o trochu míň
lidí vystoupí. Tento „filtrovanýÿ objem je dán především velikostí náboru (sponzoringu) nových
členů, jehož charakteristika byla zvolena, řekl bych, více než střízlivě. Vzpomínáte si? 50 %
distributorů za jeden měsíc nikoho nesežene a 42,3 % distributorů sežene jednoho člověka. . .
Procenta se navíc s narůstající distributorskou základnou mění ve prospěch neúspěšného náboru
(viz výše). To je přeci směšné! Vždyť kolik se obecně mezi distributory Amway ČR předpokládá,
že nasponzorujete lidí za jeden měsíc? „Půlku člověkaÿ jako zde??
Rok
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Celkový počet
distributorů
26
146
476
1 659
4 784
10 292
18 940
30 714
43 733
57 613
71 507
84 456
94 429
104 375
111 839
120 161
Relativní přírůstek
distributorů
/
82,19
69,33
71,31
65,32
53,52
45,66
38,33
29,77
24,09
19,43
15,33
10,56
9,53
6,67
6,93
Tabulka 1: Data vynesená na obrázcích 5 a 6
Ztráty, odpad distributorů je potom nezbytný ke korekci celkové velikosti distributorské sítě
(a s tímto vědomím byla volena charakteristika uvedená na obrázku 3). Jinak by to dopadlo
jako u geometrického modelu, tj. nesmyslnou expanzí členské základny.
Pozn.: Pro lepší pochopení údajů vynesených v grafech na obrázku 7 zde nyní uvedu a stručně
okomentuji část měsíčního výpisu vývoje distributorské sítě. Cílem je hlubší porozumění statistickému modelu. Předně je třeba uvědomit si obecný fakt, že byť se distributor, který podepsal
roční smlouvu s Amway ČR například v květnu roku 2002 rozhodne opustit síť v prosinci téhož
roku, bude ve statistikách společnosti Amway ČR figurovat až do dubna roku 2003, kdy bude
z důvodu neprodloužení své smlouvy na další rok oficiálně vyřazen z distributorské sítě a tudíž
i ze statistik. Tuto skutečnost je důležité si uvědomit proto, aby byl jasný vztah mezi grafy na
obrázcích 5, 6 a 7 a tabulkou 2.
Tabulka 2 uvádí detailní vývoj distributorské sítě v roce 2002. Nyní stručně k obsahu tabulky a její korespondenci s grafy uvedenými na obrázku 7. Sloupeček „Celkemÿ udává celkový
počet distributorů v obchodní síti v daném měsíci. Sloupeček „Náborÿ uvádí celkový počet osob
zasponzorovaných v daném měsíci a konečně sloupeček „Odpadÿ udává celkový počet distributorů, kteří se v daném měsíci rozhodli skoncovat s činností distributora společnosti Amway ČR.
Vztah mezi čísly uvedenými v buňkách tabulky je následující. V lednu roku 2002 bylo v obchodní
síti 6067 distributorů. V únoru 2599 distributorů odešlo a 2762 osob bylo zasponzorováno. Na
konci února tedy v obchodní síti bylo 6230 distributorů ( = 6067 − 2599 + 2762 ). Roční bilance
10
Amway ČR – simulace distributorské sítě
Měsíc
Leden
Únor
Březen
Duben
Květen
Červen
Červenec
Srpen
Září
Říjen
Listopad
Prosinec
Celkem
Richard Starý
Počty
Celkem
6 067
6 230
6 432
6 557
6 740
6 943
7 138
7 355
7 500
7 681
7 880
8 101
43 733
distributorů
Nábor Odpad
2 763
2 494
2 762
2 599
2 877
2 675
2 971
2 846
3 008
2 825
3 111
2 908
3 211
3 016
3 301
3 084
3 334
3 189
3 403
3 222
3 550
3 351
3 644
3 423
37 935 35 632
Tabulka 2: Detailní výpis stavu měsíčních změn počtu distributorů v roce 2002
se pak udělá následovně. Celkový „odpadÿ (za rok 2002 roven 35 632) je dán součtem odpadlých
distributorů za leden až prosinec daného roku; stejně je tomu i v případě sloupce „Náborÿ (za
rok 2002 roven 37 935). Změna celkové počtu distributorů – s uvážením celkového počtu distributorů v prosinci roku 2001 rovnému 5798 – je tedy rovna 8101 ( = 5798 + 37 935, − 35 632 ). Do
grafů na obrázcích 5, 6 a 7 byl však získán celkový počet distributorů jako součet „Odpaduÿ
za celý rok a celkového počtu distributorů v prosinci daného roku (v roce 2002 tedy 43 733
( = 35 632 + 8101 ) – srovnej s hodnotou v tabulce 1) – a to z důvodu vysvětleného na začátku
této poznámky.
5
Doslov
Chtěl bych otevřeně deklarovat, že jsem si plně vědom toho, že výše popsaný statistický model
trpí četnými neduhami, že reálné poměry ve společnosti distributorů Amway ČR podléhají
i jiným vlivům než jen těm, které jsem ve svém modelu uvažoval. Přesto si myslím, že jsem
zvolil model a jeho charakteristiky tak, aby do značné míry korespondovaly s realitou.
Za nejpodstatnější však považuji principielní řád v distributorské síti, který ze simulace
vyplynul, tj. především obrovský nábor a současně odpad lidí ve spodních patrech pyramidy
a dále skutečnost, že díky saturaci neplatí, že je jedno, kdy se do sítě zapojíte – s narůstající
členskou základnou drasticky klesá šance na vytvoření větší vlastní sponzorské linie a tudíž
dosažení ideálu distributorů Amway ČR tzv. finanční nezávislosti. Rovněž procento lidí, kteří
tuto práci vydrží dělat dlouhodobě značně klesá s dobou života obchodní sítě.
Na vašem vlastním uvážení ponechám závěry ohledně upřímnosti propagandy šířené distributory společnosti Amway jako že můžete vzít jed na to, že to nejlepší, co můžete udělat je
do toho vstoupit (přirozeně kdykoliv – tenhle byznys bude mít neuvěřitelnou budoucnost!), že
pokud budete odhodlaní budete moci vydělávat třeba až několik set tisíc korun na hodinu ať
pracujete či nikoliv, že je to nejefektivnější způsob jak využít svůj čas a že je vlastně super, že
je nad vámi tolik lidí, protože vám má kdo poradit a vše tudíž bude o poznání snažší a konečně,
že proto, že to funguje mně (jsem boháč na vršku pyramidy) bude to určitě fungovat i vám [2].
Okomentované zdrojové kódy rád každému na požádání poskytnu. Rovněž tak je možné
vznést dotazy na mojí osobu ohledně nejasností v mém výkladu, požádat o detailnější vysvětlení činnosti modelu, apod. Obracejte se na mě prostřednictvím mých webových stránek richardstary.wz.cz (možnost anonymního zaslání připomínek) nebo přímo na [email protected].
11
Amway ČR – simulace distributorské sítě
Richard Starý
Použité informační zdroje
[1] Amway ČR Webovské stránky, http://www.amway.cz
[2] Čížek Roman Vypadá to dobře, ale. . . propagační audiokazeta předního distributora společnosti Amway ČR, 2004
12