nautica

NAUTICA
uvedení nové značky pánských vůni na trh
Dan Kafka, Fragile media
26.4.2015
Znáte tuhle značku?
Výchozí situace
COTY inc = Mezinárodní výrobce vůní, dekorativní a tělové kosmetiky
COTY Česká republika = distributor kosmetiky a vůní v ČR
NAUTICA = značka, kterou v ČR skoro nikdo nezná
Cíl: na trh uvést novou řadu pánských vůní NAUTICA VOYAGE
Exkluzivní online partner pro launch:
Nástroje kampaně
Search
Video a display
TV kampaň
on-line video
Brand
Awareness
Brand
Awareness
Social media
social media +
product ads +
direct e-mailing
remarketing
Influence consideration
Data
Across devices
Drive Sales /
In-Store visit
Remarketing
Jak kampaň probíhala
1.
srpen 2014: relativně silná TV kampaň
2.
srpen + září on-line video kampaň:
a. YouTube nepřeskočitelný 20” spot
b. YouTube TrueView přeskočitelný spot
c. Stream + Mixer
d. expandable video lightbox v síti GDN
3.
září: social media (custom audience) + produktové inzeráty
4.
říjen: direct email + masivní remarketing
YouTube nepřeskočitelný spot
Unique reach 765 000 mužů 25+
Nastartování on-line kampaně
YouTube TrueView spot (CTA, anotace)
Lightbox v GDN
Cost per engagement = 1,60 Kč
Engagement rate = 1,61 %
celkový reach bannerů: 2 mil
Produktová plachta Seznam
Facebook
Cíleno na custom audiences (nakupující na
eshopu parfums.cz, fanoušci parfums.cz, …)
Remarketing
Direct emailing + příbal
2 rozesílky na databáze parfums.cz
custom design Nautica
komunikace produktů a akční nabídky
+
x tisíc rozdistribuovaných testerů jako
příbal k objednávkám na parfum.cz
Výsledek kampaně
Teprve v říjnu se
Nautica dostala
do TOP 5
nejprodávanějšíc
h pánských vůní
na parfums.cz.
Prodalo se
kompletní
plánované
množství pro
launch.
Learnings
❏
Dobře pracujte s propojením jednotlivých kanálů v rámci funnelu
(video - social media - sale ads - e-mailing - remarketing)
❏
Dejte tomu čas
❏
Akční nabídka (kosmetická pomůže
❏
Klíčová byla úzká spolupráce se silným retailerem
(občas trošku tanec na špičce jehly)
❏
Prodalo se přes vyšší cenu (495 Kč, nyní e-retaileři drží cenu kolem 300
Kč)
Děkuji za pozornost
Daniel Kafka
managing director
[email protected]
+420 777 177 570
@dankafka
linkedin.com/in/danielkafka