Agentura - Společnost B2B MEDIA

Direct mail
Kampaň: Zuby
Agentura: Underline
Klient: Eset
Direct mail moje první láska a
tajná zbraň
David Ogilvy
RWE, Mikromailing, Německo
Zadání
 Cílem kampaně bylo vzbudit v těch nejlepších studentech oborů
bioinženýrství a ochrana životního prostředí nadšení pro práci v RWE
Řešení
 Nabídka, kterou dokázali přečíst právě jenom oni – jednalo se o nejmenší
dopis na světě, vytištěný na mikrofilm. Personalizovaný a čitelný pouze
pod mikroskopem. Dopis studenty nasměroval na web, kde byly
k dispozici veškeré informace pro potenciální uchazeče o práci ve
speciálním zařízení RWE
Výsledek
 Response rate přes 30% - kampaň tak dokázala oslovit téměř jednu
třetinu studentů z cílové skupiny. Průměrná doba strávená na landing
page byla 2 minuty a 40 vteřin.
RWE, Mikromailing, Německo
Kampaň: RWE Mikromailing
Agentura: Jung von Matt
Klient: RWE
… a jiné použití mikroskopu
UNICEF – Toy Soldiers, JAR
Zadání
 V Africe je nejvyšší počet dětských vojáků na světě.
 Úkol: získat finanční prostředky na pomoc těmto dětem
Řešení
 CS: Stávající přispěvatelé UNICEF a potenciální sponzoři z řad velkých
korporací obdrželi balíček
 Zásilka na první pohled vypadala jako typický balíček plastových vojáčků
na hraní. Po otevření však adresát zjistil, že zelené figurky jsou ve
skutečnosti děti – některé si četly, jiné hrály fotbal nebo jezdily na kole.
UNICEF – Toy Soldiers, JAR
Toy Soldiers
Zadavatel: UNICEF
Agentura: Young&Rubicam
Země: JAR
Rok: 2009
… a jiné využití plastových vojáčků
AMEX, Románový mailing, Evropa
Zadání
 Společnost American Express chtěla svým klientům – držitelům zlaté
karty podpořit jejich přechod ke kartě platinové.
Řešení
 Agentura využila mailingu sestávajícího z jednoduchého dopisu, který
vyprávěl pravdivý příběh: držitel platinové karty American Express seděl
kdesi v hotelu daleko od domova a četl si román. Na jeho konci ovšem
zjistil, že v knize chybí poslední strana.
 V zoufalství tedy zavolal na zákaznickou linku American Express určenou
pro držitele platinových karet a požádal operátora, jestli by mu nemohl
chybějící stránku románu zaslat. Během několika hodin se tak skutečně
stalo a zoufalý čtenář kýženou stránku skutečně obdržel.
AMEX, Románový mailing, Evropa
Řešení
 Příběh byl ukázkou toho, jak kvalitní servis dokáže American Express
majitelům svých platinových karet poskytnout.
 Mailing zároveň obsahoval i kopii zmíněné chybějící stránky románu
Daniel Kehlmanna „Die Vermessung der Welt“. Poslední slovo úryvku
přitom nemohlo být vhodnější: „Amerika“.
Výsledek
 Mailing dokázal oslovit dostatečné množství cílových adresátů a ačkoli
nebyl využit telefonní follow-up, dosáhl 8% responze.
AMEX, Románový mailing, Evropa
Kampaň: Románový Mailing
Kategorie: Mailing
Ocenění: Zlato
Agentura: RMG Connect
Klient: American Express Services Europe
… a jiné využití románu
Getty Images, Německo
Zadání
 Getty Images potřebovala představit svou novou službu, umožňující za
výhodnou cenu získat i obrázky pouze ve webovém rozlišení.
Řešení
 Getty Images cílové skupině rozesílala krátkou detektivní povídku
„Dvojnásobná vražda v ulici Rue Morgue", volně převyprávěný příběh
Edgara Allana Poea.
 V nejnapínavějším okamžiku příběh nečekaně končil a čtenářům tak
zůstalo utajeno, kdo se dopustil popisovaného zločinu. Mailing přitom
adresáty upozorňoval, že rozluštění celé záhady naleznou na webu.
Getty Images,
Správné řešení naleznete na webu, Německo
Řešení
 Na interaktivní microsite byli návštěvníci uvedeni do prostředí Paříže v
19. století a krok za krokem se návštěvníci dostali blíže k rozluštění
záhady, tedy k odhalení skutečného pachatele.
Výsledek
 Kampaň předčila prvotní očekávání: již v prvních čtyřech týdnech se na
web Getty Images přihlásilo 40% potenciálních zákazníků z cílové
skupiny, nad „řešením zločinu“ zde přitom strávili v průměru 12 minut.
Čtvrtina z nich zároveň využila funkce „Tell“ a k záhady přizvala své
přátele a známé. Na velkém množství různých blogů se z „„Dvojnásobné
vraždy v ulici Rue Morgue" stalo hlavní diskuzní téma.

Getty Images,
Správné řešení naleznete na webu, Německo
Kampaň: „Správné řešení naleznete na webu“
Agentura: Red Urban
Klient: Getty Images Deutschland DevCo
Octopus Communications, Austrálie
Zadání
 Australský poskytovatel telekomunikačních služeb Optus
Communications chtěl vytvořit komunikaci, pomocí které by se mu
podařilo efektivně zkontaktovat obtížně dosažitelnou skupinu CIO,
působících ve velkých firmách.
 Stovce vybraných kontaktů z firem napříč celou Austrálií, které mají
zastaralou komunikační síť, byla rozeslána zásilka zabalená ve stylu 70.
let, jejíž popisek sliboval, že v sobě skrývá nejnovější audio technologii.
Místo toho ovšem adresát uvnitř balíčku nalezl starý přehrávač na
analogové kazety Panasonic.
 Po stisknutí tlačítka play mu voiceover s typickou hudbou ze 70. let
v pozadí oznámil, že jejich komunikační síť je zastaralá, stejně jako tento
přehrávač. Pokud pro svůj podnik chtějí skutečně nejnovější komunikační
technologii, potřebují virtuální komunikační síť Optus. Response Rate
byla 30%.
Octopus Communications, Austrálie
Agentura: M&C Saatchi/Mark
Klient: Optus
… a jiné využití zvuku
SoundEffects, Velká Británie
Zadání
 Společnost SoundEffects UK se doposud specializovala především na
podnikatelský sektor a vyráběla zvukovou izolaci pro stavitele. Nyní se
rozhodla oslovit svou nabídkou také koncové spotřebitele.
Řešení
 Oslovena DM byla tisícovka potenciálních zákazníků.
 Cílovou skupinou byli majitelé domů s dostatečným finančním zajištěním,
(instalace zvukové izolace stojí v průměru 1 080 liber) žijící v domech,
které jsou se sousedními budovami spojeny společnou stěnou – tedy
například v řadových domech nebo dvojdomech.
SoundEffects, Velká Británie
Řešení
 Když adresát otevřel obdržený DM balíček, začaly se ozývat dunivé tóny
taneční hudby, jakoby sousedi vedle pořádali večírek.
 Sdělení v přiloženém dopise znělo:„Každý třetí obyvatel Velké Británie se
doma cítí být obtěžován okolním hlukem – vy ovšem nemusíte být jedním
z nich.“
 Dopis dále nabízel slevu 50 liber na každou objednanou izolaci.
 Součástí kampaně byly i neadresné zásilky, které byly produkčně méně
náročné: obsahovaly špunty do uší, které adresát mohl využívat, než se
rozhodne pro instalaci zvukové izolace SoundEffects.
Výsledek
 Návratnost investic činila 320 % a návštěvnost webových stránek vzrostla
o 40 %..
Noisy Direct Mail, Velká Británie
Noisy Direct Mail
Zadavatel: SoundEffects UK
Agentura: Tangible
Země: Velká Británie
Rok: 2009
Garden Gnome
 Cílem bylo podpořit zájem o ochranný systém a služby malých a
středních firem od společnosti J.FAGEL Ltd.
Řešení
 Manažeři obdrželi nabídku ochrany majetku s přiloženým dárkem,
ozbrojeným zahradním trpaslíkem…
 Výsledek: téměř 20% adresátů na nabídku odpovědělo, více než 30%
z nich si domluvilo, že firma prověří jejich bezpečnost
Garden Gnome
Garden Gnome
Zadavatel: J.FAGEL Ltd.
Agentura: Scholz and Friends
Země: Německo
Rok: 2005
… a jiné využití „typického“ keramického předmětu
GE Money, Kráva
Zadavatel: GE Money
Agentura: Underline
Rok: 2010
Muffins, Chevrolet
Zadání
 Úkolem bylo přesvědčit klienty, kteří si koupili Chevrolet Vitara bez
klimatizace, aby si ji dodatečně nechali nainstalovat
Řešení
 Klienti obdrželi formu na výrobu muffins i s receptem jak je připravit
přímo v autě (bez klimatizace)
Muffins, Chevrolet
Zadavatel: Chevrolet
Agentura: Rapp, Quito, Ecuador
Země: Ekvádor
Rok: 2010
…a „klimatizační“ nadsázka jinak
Fiat
Zadavatel: Fiat
Agentura: Giovanni+Draft FCB
Země: Brazílie
Rok: 2008
Fusaro restaurant, Dočasný roztahovač kalhot,
Zadání
 rozšířit informaci o cateringových službách italského restaurantu Fusaro’s
Řešení
 CS: asistenti a office manažeři podniků, nacházejících se v okolí
restaurace. DM pro 200 vybraných kontaktů zdůrazňoval, že na rozdíl od
ostatních cateringových servisů má Fusaro’s kvalitní domácí kuchyni.
 Agentura využila typické italské gastronomické rekvizity: červeného
kostkovaného ubrousku, ale speciálně navrženého jako „Temporary pants
expander“, který se umisťuje do zapínání kolem pasu. Hlavním sdělením
kampaně bylo, že pokrmy od Fusaro’s jsou tak dobré, že je nemůžete
přestat jíst.
Fusaro restaurant, Dočasný roztahovač kalhot
Temporary pants expander
Agentura: Cossette-Blitz
Klient: Fusaro's
… a jiný textil k použití „ex post“
Telecom Argentina
Zadání
 Telecom Argentina chtěl nabídnout ADSL mikrosegmentu 5000 SME
Řešení
 CS obdržela kapesník zabalený v polyethylenovém obalu. Na
kapesníku byl vyšit monogram ADSL s textem „řekněte sbohem
pomalému připojení“
Telecom Argentina
Temporary pants expander
Agentura: CP Comuncación Proximity
Klient: Telecom Argentina
Hrál jsem (skoro) v Transformers 2, Hicom-Chevrolet
Zadání
 Chevrolet, jeden z mnoha sponzorů filmu Transformers 2 působících
v automobilovém průmyslu, potřeboval přesvědčit editory významných
motoristických časopisů, aby se zúčastnili právě jejich premiérového
promítacího večera, a ne večera jiných sponzorů.
 S odkazem na tajné přání každého člověka stát se filmovou hvězdou
vytvořila agentura originální personalizovanou pozvánku: ve storyboardu
vybrané scény z Transformers 2 nahradila původního hlavního hrdinu
postavou recipienta pozvánky tak, jako by ve filmu hrál on.
 Z celkových 290 rozeslaných pozvánek se premiérového večera
zúčastnilo 286 oslovených.
Hrál jsem (skoro) v Transformers 2, Hicom-Chevrolet
Hrál jsem (skoro) v Transformers 2!
Agentura: Leo Burnett/Arc Worldwide
Klient: Hicom-Chevrolet
… a jiný způsob použití personalizace
Pozvánka na golfový turnaj
Temporary pants expander
Agentura: CHE Melbourne
Klient: Home Timber
Step on Step
 Světově známá značka vysoce kvalitních koberců chtěla lauchovat novou
kolekci hedvábných koberců.
Řešení
 Hlavní bylo cílové skupině prémiových zákazníků (která „díky“ krizi přestala
navštěvovat obchody značky) poskytnout zkušenost s produktem
 V DM proto adresát nalezl pantofle vytvořené s povrchem nového koberce
Výsledek
 Ze 400 lidí 85% zakoupilo nový koberec anebo doplňky z nové kolekce. Za
cenu 5000 dolarů zadavatel získal PR v hodnotě 100 000 dolarů
Step on Step
Step on Step
Zadavatel: Step Carpet
Agentura: TBWA\ISTANBUL
Země: Turecko
Rok: 2009
… a jiný způsob použití materiálu
JEEP: Metal Hammer
Zadavatel: Chrysler
Agentura: Y&R
Země: Brazílie
Rok: 2008
S čím pracují ty nejlepší direct maily?
personalizace
příběh
výzva
inovace
nadsázka
dotek
zvuk
reminiscence
hra
… vtip
překvapení
emoce …
které vytvářejí
BRAND EXPERIENCE
Děkuji za pozornost
[email protected]
602 780 876