Byznys jako showByznys

Petr Žák
Out Of Box
Byznys
jako
ShOwbyznys
Oživte nudné obchodní prezentace
Nudný
obcho
dn
no
čere jší
v
o
k
a
j
ík je
viny...
x
o
b
f
o ss
t
u
O sine
bu
Trénink efektní a efektivní obchodní prezentace
www.outofbox.cz
2
Co v sešitu najdete?
Pár slov o autorovi kurzu
3
Tréninky OUT OF BOX
4
pro obchodníky
4
Business dell´arte
5
Základní rysy
6
Commedia dell´arte a byznys?
6
Commedia dell´arte
6
Základní typy vašich zákazníků
7
Il Sogeto - Bodový scénář
8
Lazzi
9
Byznys jako groteska?
10
Co je to gag?
11
Jak zapojit do obchodní prezentace principy gagu?
12
Vymalujte jim to!
13
Vizuální gramatika a nápady na ubrousku
14
Tony Buzan - Myšlenkové mapy
15
Pro inspiraci...
16
Dan Roam - Nápady na ubrousku
17
Mike Rohde - Sketchnote
19
Sketchnotes a obchodní jednání
21
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
3
Pár slov o autorovi kurzu
Vyndejte hlavu z krabice!
Petr Žák
Dlouhodobě se zabývám studiem technik
zvyšujících pracovní i osobní efektivitu,
komunikační schopnosti a principy „out-of-box
thinking“.
Jsem autorem knihy „Kreativita a její rozvoj“,
která obsahuje více než 120 nástrojů pro
moderního manažera.
Snažím se, aby byly mé tréninky maximálně
interaktivní a aby byl nezbytný podíl teorie
vyvážen přímým praktickým nácvikem.
Specializuji se především na nejmodernější
metody spojené se zvyšováním osobního
výkonu, techniky účinné sebe-prezentace a
na dovednosti využívané při argumentaci,
manipulaci a vyjednávání.
Jsem
přesvědčen,
že
nejdůležitějšími
kompetencemi jsou především „zdravý selský
rozum“ a „smysl pro humor“.
Naše myšlení je uvězněné v krabici.
Je to pohodlnější.
Odmalička po nás chce škola i okolní svět
přizpůsobení, předvídatelnost a uchopitelnost.
Jsme lépe známkovatelní, lépe pochopitelní a lépe
manipulovatelní. Šablony a vzorce, které si vytváří
naše myšlení, jsou nepochybně praktické a užitečné
- koneckonců nám pomáhají přežít. Může ale staré
myšlení vést k novým myšlenkám?
Každý obchodník a prodejce prochází během své
kariéry tolika tréninky obchodních dovedností, že
mnohdy ani neví, zdali se víc školí nebo obchoduje. A
výsledek? Obchodník bez zdravého rozumu stává se jen
kabaretním kouzelníkem, který na zákazníka vytahuje
jeden trik za druhým a těší se, že alespoň jeden z nich
zabere. Doba se změnila. Zákazník už triky zná. A to nás
dovádí k šílenství.
Nic proti technikám a trikům. Ale nejdříve musíme
změnit naše myšlení, abychom s nimi uměli pracovat.
Naše obchodní výsledky nezměníme novými
technikami. Pokud neumíme řídit auto, je nám jedno,
zdali máme v garáži jaguára nebo trabanta.
Změňte myšlení. Vyndejte hlavu z krabice.
Vítejte ve světě OUT OF BOX!
Petr Žák
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
4
Tréninky OUT OF BOX
pro obchodníky
Jak prodat eskymákům ledničku
Praktický kurz pro začínající i pokročilé obchodníky
Psychologie zákazníka a strategie obchodního jednání
Jak vést obchodní jednání ke zdárnému konci
Využívání psychologických technik pro efektivní komunikaci
Byznys jako šoubyznys
Trénink obchodní prezentace
Jak udělat ze své prezentace skvělé představení
Techniky filmových komiků a mistrů šoubyznysu
Naučte se improvizovat v obchodním jednání
Restart
Co s vyhořelým obchodníkem
Nácvik technik obrany proti stresu a vyhoření
Techniky laterálního myšlení
Jak kreativně obchodovat
Chcete být OUT OF BOX obchodníkem?
Chcete vytáhnout hlavu z krabice?
Chcete být kreativnější a úspěšnější?
Kontaktujte out of Boxera
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
e
t
r
a
´
l
l
e
d
í
z
s
u
r
s
d
e
i
t
n
a
i
ne
Bus
o, Pantalo
Arlecchin
6
Commedia dell´arte a byznys?
Commedia dell´arte
Commedia dell’arte je slavná divadelní epocha, která zanechala
velice významný a trvalý odkaz. Tak, jako většina inovativních a kontroverzních věcí, byla milována i nenáviděna a její jméno
tak bylo skloňováno ve všech pádech. Za celá léta prošla řadou
proměn.
Jedná se o divadlo převážně komediální, pracující s motivy
lásky a směěřující ke šťastnému konci.
Toto divadlo provozované profesionálně italskými herci můžeme datovat do poloviny 16. až konce 18. století. Podstatným
prvkem tohoto divadla je profesionalita, všestrannost a vzdělanost herců, dále pak improvizace mající určitou strukturu a promyšlenost a v neposlední řadě i přítomnost tzv.
pevných složek neboli masek, které je možné spatřit v každé
hře.
Základní rysy
Pevné typy (tipi fassi), v odborné terminologii rovněž masky (maschere), jsou jakési charaktery či vlastnosti lidí, které
herci ztvárňují a cíleně uvádějí do extrémů.
Bodový scénář, italsky scenario nebo Il sogeto, jindy též
námět či osnova, je v commedii dell’arte schématickým
popisem představení a stručným záznamem jevištního děje.
Jedná se pouze o jakýsi soupis scén jdoucích podle příběhu
za sebou, s technickým popisem jevištní akce a příslušnými
pokyny.
Lazzi, v italštině singulár lazzo, je důležitou autonomní
složkou commedie dell’arte. Jedná se o jevištní trik, kratičkou anekdotu, mimovanou scénku, slovní či hranou hříčku,
pomocí níž herec okoření každé představení. Bez lazzi je
commedie dell‘arte neúplná, chudokrevná. Jsou to jakási
osvědčená klišé, prefabrikáty, které herci slouží jako prostředek větší jistoty, stejně jako např. provazochodci slouží
pro jistotu dlouhá tyč.
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
7
Základní typy vašich zákazníků
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
8
Il Sogeto - Bodový scénář










prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
9
Lazzi
Specifický
pecifickýS
Specifický
pecifickýS
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
?
a
k
s
e
t
o
r
g
o
k
a
j
s
in
a
t
r
e
t
n
e
Byzny
,
, timing
Gag
11
Co je to gag?
„Gag je dovedně sestavená hraná akce, která rozvíjí a stupňuje základní
komickou situaci až k vrcholnému komickému účinku“.
„Gag ve formě, do jaké se ve svém vrcholném období rozvinul,
můžeme definovat jako dynamickou a výraznou strukturu,
v níž po exponování základních myšlenek následuje jejich využití
v určitém směru, který s sebou nese logický a směšný závěr,
který by však divák logicky nepředpokládal nebo v daném momentu nečekal.“
„Humor znamená porušení stereotypu, kterého dosáhneme,
stane-li se něco neočekávaného.“
„Překvapivost gagu nepramení z exponování neznámého,
ale z nečekaného pohledu na známé.“
GAG
RUTINA
TOPPER
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
12
Jak zapojit do obchodní prezentace principy gagu?
Slovní gag
Specifický
Gag
Rutina
Topper
Gag s rekvizitou
Specifický
Gag
Rutina
Topper
Rozložený gag
Gag
Rutina
Topper
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
!
o
t
m
i
j
e
t
j
ysu
u
l
n
z
a
y
b
m
v
y
a
V
amatik
r
Vizuální g
14
Vizuální gramatika a nápady na ubrousku
Vizuální gramatika není ničím jiným, než rozvzpomínáním na staré dobré
časy našeho dětství, kdy jsme si čmárali, malovali, kreslili a tímto způsobem
poznávali svět.
Celé naše civilizace je postavená na vizualizaci.
Je lidskou přirozeností komunikovat prostřednictvím obrázků.
Jenže:
• Škola to z nás vymlátila
• Šéf nám to zakazuje
• Zákazník nás má za blbce
Sebrali nám pastelky!
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
15
Tony Buzan - Myšlenkové mapy
Provedení:
1. Vezměte si čistý arch papíru (A4 – ještě lepší je A3). Ten bude základem vaší myšlenkové mapy
2. Vytvořte si dostatečnou zásobou barevných tužek. Používejte tužky různých barev, různých
velikostí, od pastelky až po značkovač.
3. Vyberte problém nebo téma, které chcete zmapovat
4. Sesbírejte o něm všechny možné dostupné informace.
5. Začněte uprostřed. Namalujte obrázek vyjadřující hlavní téma, neorámovaný, cca 6 cm (pro
formát A4) resp. 10 cm (formát A3) vysoký.
6. Upravte centrální obrázek – použijte perspektivu, zvýraznění a nejméně tři barvy, aby vás obrázek „praštil do očí“ kdykoli se na něj podíváte.
7. Namalujte několik silných čar - větví, které vedou paprskovitě od obrázku. Blíže ke středu silnější,
pokud možno zvlněné, organické, jako by se jednalo o větve stromu. Hlavní myšlenky vztahující
se k tématu (obrázku) namalujte (napište) na tyto větve.
8. Hlavní čáry na konci rozvětvěte do tenčích linek a k nim přiřaďte doplňující údaje. Čím budou
důležitější, tím blíže by měly být.
9. Kdekoli je to možné, používejte obrázky
10.Obrázky nebo slova musejí být na lince stejně dlouhé
11. Používejte vlastní „abecedu barev“. Pro jiné téma jinou barvu, pro jiné lidi jiný tvar apod.
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
16
Pro inspiraci...
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
17
Dan Roam - Nápady na ubrousku
?
W - WHO
&
W - WHAT
?
W - WHERE
?
W - WHEN
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
18
?
H - HOW
?
H - HOW MUCH
?
W - WHY
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
19
Mike Rohde - Sketchnote
IDEAS not ARTS
Naslouchej, pak čmárej!
První maluje mozek!
CATCH THE STORY!
Show your work!
Nadpisy
SpeciS
Písmo
SpeciS
Odrážky
SpeciS
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
20
Rámečky
SpeciS
Šipky
SpeciS
Ikony
SpeciS
Obrázky
SpeciS
Oddělovače
SpeciS
Magické vidění
SpeciS
Autorizace
SpeciS
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
21
Sketchnotes a obchodní jednání
Zákazník
Produkt
Služba
Cena
Nabídka
Smlouva
Zisk
Ztráta
Riziko
Termín
Servis
Procento
Reklamace
Člověk
Firma
Továrna
Cíl
Nejlepší
Šéf
Peníze
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
22
prakticky - účelně - kreativně
www.outofbox.cz
Děkuji za přízeň a těším se na další spolupráci
Jak prodat eskymákům ledničku
Praktický kurz pro začínající i pokročilé obchodníky
Psychologie zákazníka a strategie obchodního jednání
Jak vést obchodní jednání ke zdárnému konci

Jak se efektivně učit
Jak získat čas na školu i pro zábavu.
Sedm kroků k lepší paměti.

Out Of Box
Jak uspět u jakékoli zkoušky
Namalujte si to...
Kurz vizuální gramatïky.
Jak se vrátit do dětství a zpříjemnit si život.

Využijte mozek na plný výkon
Petr Žák
 Tylova 7, Jihlava 586 01
 603 823 147
 [email protected]
 petr.zak.jihlava
 @zakpetr
 cz.linkedin.com/in/petrzak73
Někteří velmi inteligentní lidé jsou mizerní myslitelé.
Mnozí průměrně inteligentní lidé jsou v přemýšlení mnohem zdatnější.
Výkon motoru a způsob, jakým šofér auto řídí, jsou dvě rozdílné věci.
Edward de Bono
www.outofbox.cz