Inspirujme se v jiných odvětvích
Transkript
Inspirujme se v jiných odvětvích 19. května 2016 Petr Svoboda Unicorn Systems Největší český ICT dodavatel, rok založení 1990 Celkový obrat v roce 2015 ve výši 66,9 mil. EUR, cca 33 % v segmentu energetika a utility 1224 zaměstnanců, z toho cca 350 v energetice a utilitách První projekt v energetice v roce 1999 15 vývojových center, pobočky v Česku, na Slovensku, v Nizozemí a na Ukrajině Zvláštní zaměření na systémové operátory (TSO) Produkty ihned k dodání i vývoj na zakázku Silné technologické zázemí Rozsáhlé mezinárodní projekty Copyright © 2016 Unicorn Systems a.s. 2 Energetika ve dvou minutách… Copyright © 2016 Unicorn Systems a.s. 3 Zvláštnosti Elektřina se nedá skladovat Výroba a spotřeba musí být v každém okamžiku v rovnováze Zákazník může v kterýkoli okamžik spotřebovat „jakékoli“ množství elektřiny Jako dodavatel nevím, kdy se to stane Jsem však sankciován, když to neodhadnu přesně a způsobím v síti odchylku oproti nahlášenému plánu = zodpovědnost za odchylku Copyright © 2013 Unicorn Systems a.s. 4 Zákazník v energetice je loajální Možnost změnit dodavatele elektřiny od 1. 1. 2006 5,7 mil. odběrných a předávacích míst v ČR celkem (k 1. 1. 2010) 1,5 mil. zákazníků je aktuálně u jiného dodavatele (26,3 %) 277 tis. změn v roce 2015 (4,9 %) 333 tis. změn v roce 2014 (5,8 %) 374 tis. změn v roce 2013 (6,6 %) 473 tis. změn v roce 2012 (8,3 %) Zdroj OTE (www.ote-cr.cz/statistika) Copyright © 2016 Unicorn Systems a.s. 5 Pohled dodavatele Správa zákaznického portfolia, evidence kmenových dat a měření Řízení nabídek a cenotvorba Správa produktů a ceníků Predikce spotřeby portfolia Fakturace koncových zákazníků Inkasní platby včetně SIPO Proces změny dodavatele Upomínky, reklamace Zákaznický webový portál Controlling Copyright © 2013 Unicorn Systems a.s. 6 Predikce chování zákazníka Hledání vzorů v chování v závislosti na různých vlivech Profil zákazníka Kalendář Přestupný rok, svátky, vícedenní svátky, den přede dnem volna nebo po něm, Velikonoce, Vánoce, prázdniny, dovolená Společenské události - fotbal, olympiáda, reklamní přestávka v prime time Počasí Roční perioda (léto/zima) Týdenní perioda (neděle/středa) Denní perioda (noc/den) Teplota, oblačnost/osvit, rychlost větru Úspěšnost předpovědi s chybou < 2 % Copyright © 2013 Unicorn Systems a.s. 7 Roční profil spotřeby zákazníka Cukrovar Pekárna Teplárna Sklárna Copyright © 2013 Unicorn Systems a.s. 8 Portfolio zákazníků Copyright © 2013 Unicorn Systems a.s. 9 Pohled distributora Řízení sítě a dohled nad ní - SCADA/EMS systémy Geografické informační systémy Správa majetku/zařízení Plánování odstávek Workforce management Plánování rozvoje sítí Situational intelligence Propojování informací a dat z různých systémů Souvislosti v prostoru a čase Vlivy počasí Sociální sítě Copyright © 2013 Unicorn Systems a.s. 10 Trendy Cross selling Elektřina od Pražské plynárenské Plyn od Pražské energetiky Mobilní tarif od ČEZ Smart grids Chytrá domácnost On-line informace o zákazníkovi Řízení spotřeby cenou Elektromobily Požadavky na kapacitu sítí Zvýšení spotřeby elektřiny Možnosti využití v rámci Smart grids Obnovitelné zdroje Odklon od tradičních elektráren Další faktor nejistoty, nejenom na straně spotřeby, ale i na straně výroby Copyright © 2013 Unicorn Systems a.s. 11 Spolupráce se SAS Spolupracujeme úspěšně v ostatních odvětvích Reporting, analýzy dat a predikce v energetice SAS Analytics je průmyslový standard Specializované nástroje v energetice Bankovnictví, pojišťovnictví, telco SAS BookRunner Lepší řízení zákazníků a kampaně v energetice SAS Customer Intelligence Inspirujme se v jiných odvětvích Copyright © 2013 Unicorn Systems a.s. 12 Kontakty 13 Copyright © 2016 Unicorn Systems a.s.
Podobné dokumenty
http://support.ugs.com
Elektronické služby dostupné 24 hodin denně s neomezeným využitím na adrese http://support.ugs.com včetně: Diskuzních skupin a konferencí; Hlášení chyb nebo požadavků na vylepšení našich produktů p...
VíceRozhovor s Erikem Betzem
Budeme v tom i nadále pokračovat a chystáme se soutěž i více rozšiřovat. Mechanik musí být považován za hrdinu v rámci firmy a v blízké budoucnosti proto zavedeme motivační program, který bude odrá...
VíceObsah
12.3 MARKETING A PRODEJ 12.3.1 Marketing je více než reklama a prodej 12.3.2 Základní koncepce orientace podniku na trh 12.3.3 Marketingový výzkum 12.3.4 Marketingové plánování 12.3.5 Analýza trhu...
VíceEKONOMICKÁ SITUACE LÉKÁRNY
Levnější náhradu svého léku na recept žádá v lékárně každý desátý pacient. Pokud ale nabídne lékárník náhradu sám, odmítne levnější lék jen jeden z deseti pacientů. Vyplynulo to z květnového průzku...
Víceprezentace
• řízení dispenzační práce (cross-selling,up-selling, substituce OTC) • řízení cenotvorby na příjmu (práce s cenou a cenovkou) • určeno pro majitele a zaměstnance s řídící kompetencí No elements of...
Vícepevná franšíza nebo volná obchodní aliance?
Teta drogerie posílila měsíční útratu z 330Kč na 400Kč i penetraci mezi nakupujícími drogerii MAT Q3 2015
Více